Долгое время мой мозг убеждал меня, что секрет стабильных продаж — бесконечный поиск новой аудитории: больше рилсов, больше сторис, больше рекламы.

По факту: вкладываешь кучу сил, приводишь клиента, выдаешь максимум пользы, закрываешь проект — и все. Клиент уходит довольный, а ты снова идешь искать нового. Знакомо? 🥴

Еще пару лет назад я была тем самым классическим ремесленником. Постоянное напряжение: а вдруг в следующем месяце никто не купит?

Когда я начала мыслить как предприниматель, поняла одну вещь: настоящие, спокойные деньги лежат в ПОВТОРНЫХ продажах. Когда человек сам спрашивает: «А что у тебя есть еще? Куда нести деньги?» 🤌🏻

В этой статье разберем несколько инструментов из маркетинга и психологии, чтобы посмотреть на свои услуги под другим углом и выстроить ту самую СИСТЕМУ.

🔥 Шаг 1. Разбираем продукт по косточкам — Модель Кано

Модель Кано: 5 элементов

1. Базовые характеристики (Must-be). Это минимум, который клиент воспринимает как само собой разумеющееся. Их наличие не радует, а отсутствие сразу вызывает недовольство.

Например, коуч приходит на сессию вовремя, соблюдает конфиденциальность, не отменяет встречи в последний момент, чётко обозначает формат и цели работы с клиентом. Это не то, за что клиент благодарит — потому что это базовые вещи, и если их нет — он уходит навсегда.

2. Ожидаемые характеристики (Performance / One-dimensional). Работают по принципу «чем больше — тем лучше». Чем выше качество, тем выше удовлетворённость, и наоборот.

Чем быстрее клиент видит результат в работе с коучем, чем глубже коуч работает с запросом, чем структурированнее сессии и понятнее инструменты — тем довольнее клиент. Стало все поверхностным и формальным — клиент уйдёт и не порекомендует.

3. Восхитители (Attractive / Delighters). То, чего клиент не ожидал и не просил, но получил — и искренне рад. Их отсутствие не расстраивает, а присутствие создаёт «вау-эффект».

Коуч после сессии прислал короткое резюме с ключевыми инсайтами и фокусом на неделю. Или неожиданно поделился книгой или инструментом точно под запрос клиента. Или написал короткое сообщение поддержки перед важным событием в жизни клиента.

4. Безразличные характеристики (Indifferent). Есть они или нет — клиенту всё равно, они никак не влияют на удовлетворённость.

Какой сервис коуч использует для хранения заметок, на какой платформе собраны его материалы, какой шаблон договора он предпочитает — клиенту это без разницы.

5. Нежелательные характеристики (Reverse). То, что одним нравится, других раздражает. Чем больше этого свойства — тем хуже для части аудитории.

Слишком директивный стиль — когда коуч начинает давать советы и указывать, что делать, вместо того чтобы задавать вопросы. Одни клиенты хотят чёткие инструкции и конкретные шаги. Другие пришли именно за пространством для самостоятельного поиска ответов — и директивность их отталкивает.

Главная идея метода Кано: улучшать базовое — бесполезно, клиент этого не оценит. Вкладываться нужно туда, где можно удивить и превзойти ожидания (2 и 3 пункты).

📝Давайте попрактикуемся и разберем вашу «Анатомию продукта»

Выпишите всё, что входит в вашу услугу или продукт прямо сейчас. Каждый элемент выпишите отдельной строкой, а потом распределите по 5 категориям Кано (база, ожидаемые, восхитители, безразличные и нежелательные). Ниже — примеры для трёх ниш, чтобы было понятно, как это работает.

Психология (терапевт, коуч, психолог-консультант)

Бьюти (мастер маникюра, парикмахер, бровист)

Оффлайн-бизнес (студия, школа, центр, сервис)

Вопросы после заполнения:

• Сколько пунктов попало в колонку «ВАУ-эффект»? (Если их 0–1 — это первое, что нужно добавить в продукт.
• Какой один маленький «ВАУ» вы можете добавить уже на этой неделе?

🔥 Шаг 2. Зачем клиент на самом деле покупает ваши услуги или продукты? — Фреймворк JTBD

Таких «работ» три вида:

Большинство экспертов продают только функциональный результат. Но люди принимают решение о покупке — и о возврате — в основном через эмоциональный и социальный слой.

📝 Практика: «Настоящая работа моего продукта» + что такое оффер и из чего он состоит

Прежде чем ответить на вопросы, давайте разберём, что вообще такое оффер.

Сильный оффер состоит из четырёх элементов:

✏️Теперь  вопросы для анализа вашего продукта/услуги:

1. Что клиент хочет получить на выходе (функционально)? Конкретно, в цифрах или действиях.
2. Как он хочет себя чувствовать в процессе работы с вами?
3. Как он хочет описывать себя другим людям после того, как поработал с вами?
4. Чего он боится, принимая решение о покупке?
5. Напишите свой оффер по четырём элементам из таблицы выше.

Проверочный вопрос: ваш оффер отвечает на все три уровня «работ» или только на функциональный?

Даже если вы уже сделаете эти практические задания честно и качественно — вы уже сможете улучшить свои продукты или услуги настолько, чтобы органически увеличивать поток клиентов. Не пренебрегайте этими базовыми вещами — они помогут сохранить вам кучу времени и ресурсов.

Меня зовут Светлана Деева, я стратег, маркетолог, продюсер и мастер-смыслов, и уже 4 года помогаю экспертам из разных твердых и мягких ниш выстраивать комфортные системы продаж.

Моя супер-сила – монетизировать даже самые маленькие охваты, благодаря глубине контента и высокой лояльности.

Подписывайся на мои соцсети:

Телеграм-канал – https://t.me/aboutsale
Инстаграм* – https://www.instagram.com/deva.lanaway?igsh=MTJ3ajdjMGp1ZXY2aw==

Почему клиенты уходят, так и не купив? Чаще всего — потому что не понимают, что именно они получат.

Мы, как эксперты и предприниматели, придумываем названия и описания продуктов, которые откликаются нам самим. Но не нашей аудитории. В итоге — красивый продукт, который не продаётся.

В этой статье разберём, как составить оффер, после которого клиент чётко понимает: что он покупает, почему именно у вас и куда платить прямо сейчас.

Зачем клиент на самом деле покупает ваши услуги или продукты? разбираем на примере метода JTBD

«Jobs to Be Done» — один лучший инструмент продуктового маркетинга. Его суть  в том, что клиент покупает НЕ продукт/услугу, а то, что поможет решить его задачу (условно, он нанимает вашу услугу к себе на работу, знаю, звучит сложно, поэтому, ниже пример).

Вы хотите выстроить систему в блоге - покупаете обучение по маркетингу - решаете свою задачу благодаря обучению = «нанимаете» обучение на работу, чтобы получить результат.

Любой продукт/услуга — это инструмент для какой-то задачи и выполнения определенной работы.

Таких «работ» три вида:

Большинство экспертов продают только функциональный результат. Но люди принимают решение о покупке — и о возврате — в основном через эмоциональный и социальный слой.

📝 Практика: «Настоящая работа моего продукта» + что такое оффер и из чего он состоит

Прежде чем ответить на вопросы, давайте разберём, что вообще такое оффер.

Сильный оффер состоит из четырёх элементов:

✏️Теперь  вопросы для анализа вашего продукта/услуги:

1. Что клиент хочет получить на выходе (функционально)? Конкретно, в цифрах или действиях.
2. Как он хочет себя чувствовать в процессе работы с вами?
3. Как он хочет описывать себя другим людям после того, как поработал с вами?
4. Чего он боится, принимая решение о покупке?
5. Напишите свой оффер по четырём элементам из таблицы выше.

Проверочный вопрос: ваш оффер отвечает на все три уровня «работ» или только на функциональный?

Одно это честно выполненное задание — и ваш продукт уже работает лучше, а клиентов становится больше без лишних вложений. Не пропускайте базу: именно она экономит время и ресурсы там, где другие тратят месяцы впустую.

Меня зовут Светлана Деева, я стратег, маркетолог, продюсер и мастер-смыслов, и уже 4 года помогаю экспертам из разных твердых и мягких ниш выстраивать комфортные системы продаж.

Моя супер-сила – монетизировать даже самые маленькие охваты, благодаря глубине контента и высокой лояльности.

Подписывайся на мои соцсети:

Телеграм-канал – https://t.me/aboutsale
Инстаграм* – https://www.instagram.com/deva.lanaway?igsh=MTJ3ajdjMGp1ZXY2aw==

По факту: вкладываешь кучу сил, приводишь клиента, выдаешь максимум пользы, закрываешь проект — и все. Клиент уходит довольный, а ты снова идешь искать нового. Знакомо? 🥴

Еще пару лет назад я была тем самым классическим ремесленником. Постоянное напряжение: а вдруг в следующем месяце никто не купит?

Когда я начала мыслить как предприниматель, поняла одну вещь: настоящие, спокойные деньги лежат в ПОВТОРНЫХ продажах. Когда человек сам спрашивает: «А что у тебя есть еще? Куда нести деньги?» 🤌🏻

В этой статье разберем один крутой инструмент из маркетинга, чтобы посмотреть на свои услуги под другим углом и выстроить ту самую СИСТЕМУ.

Разбираем продукт по косточкам — Модель Кано

Модель Кано: 5 элементов

Например, коуч приходит на сессию вовремя, соблюдает конфиденциальность, не отменяет встречи в последний момент, чётко обозначает формат и цели работы с клиентом. Это не то, за что клиент благодарит, потому что это базовые вещи, и если их нет, он уходит навсегда.

Чем быстрее клиент видит результат в работе с коучем, чем глубже коуч работает с запросом, чем структурированнее сессии и понятнее инструменты — тем довольнее клиент.

Стало все поверхностным и формальным — клиент уйдёт и не порекомендует.

Коуч после сессии прислал короткое резюме с ключевыми инсайтами и фокусом на неделю. Или неожиданно поделился книгой или инструментом точно под запрос клиента. Или написал короткое сообщение поддержки перед важным событием в жизни клиента.

Какой сервис коуч использует для хранения заметок, на какой платформе собраны его материалы, какой шаблон договора он предпочитает — клиенту это без разницы.

Слишком директивный стиль — когда коуч начинает давать советы и указывать, что делать, вместо того чтобы задавать вопросы.

Одни клиенты хотят чёткие инструкции и конкретные шаги. Другие пришли именно за пространством для самостоятельного поиска ответов — и директивность их отталкивает.

📝Давайте попрактикуемся и разберем ваш продукт/услугу по этой модели

Выпишите всё, что входит в вашу услугу или продукт прямо сейчас. Каждый элемент выпишите отдельной строкой, а потом распределите по 5 категориям Кано (база, ожидаемые, восхитители, безразличные и нежелательные).

Ниже примеры для трёх ниш, чтобы было понятно, как это работает.

Психология (терапевт, коуч, психолог-консультант)

Бьюти (мастер маникюра, парикмахер, бровист)

Оффлайн-бизнес (студия, школа, центр, сервис)

Вопросы после заполнения:

• Сколько пунктов попало в колонку «ВАУ-эффект»? (Если их 0–1 — это первое, что нужно добавить в продукт.
• Какой один маленький «ВАУ» вы можете добавить уже на этой неделе?

Если выполнить это задание вдумчиво и без спешки, улучшения в продукте не заставят себя ждать — и клиентский поток начнет расти сам по себе.

Простые инструменты решают больше, чем кажется: не игнорируйте их, и они сберегут вам и время, и деньги.

Попробуйте теперь все свои услуги провести по этой модели и определить:

• что добавить?
• что убрать?
• что усилить?
• как это повлияет на состояние и результативность клиентов?

А после – приходите на мастер-класс «Клиенты без надрыва» 30 апреля в 17:00 по мск, чтобы понять:

🤌 Как перестать делать 100500 хаотичных действий и фокусироваться на том, что приносит целевых клиентов?

🤌 Как упаковать продукт/услугу, чтобы он был нужен людям?

🤌 ТОП-3 способа как сейчас продавать свои услуги/продукт

Именно на мастер-классе, я дам возможность попасть ко мне на персональную стратегию продаж: «Как получать клиентов без надрыва именно вам»

А всем участникам, которые будут онлайн – подарю статью «Как за 30 секунд объяснить клиенту, что вы продаете».
PS это позволит составлять киллер-офферы, от которых невозможно отказаться!

Меня зовут Светлана Деева, я стратег, маркетолог, продюсер и мастер-смыслов, и уже 6 лет помогаю экспертам из разных твердых и мягких ниш выстраивать комфортные системы продаж.

Моя супер-сила – монетизировать даже самые маленькие охваты, благодаря глубине контента и высокой лояльности.

Подписывайся на мои соцсети:

Телеграм-канал – https://t.me/aboutsale
Инстаграм* – https://www.instagram.com/deva.lanaway?igsh=MTJ3ajdjMGp1ZXY2aw==

В MAX есть своя особенность: каналы там создаются по умолчанию закрытые (приватные). Это значит, что никто не сможет его найти, даже если захочет.
Поэтому, нам важно все сделать грамотно, чтобы ваш канал находили другие пользователи и он мог получать органический трафик.

Алгоритм создания своего канала в MAX.

• после скачивания приложения, вы регистрируйтесь в нем по номеру телефона
• перед вами представляется стандартный интерфейс, как и в Телеграме. Поэтому скорее всего вы пойдете создавать канал как привыкли (см.скриншот ниже). НО ТАК ДЕЛАТЬ НЕ НАДО!

А как надо?

• Нужно перейти на платформу партнеров и зарегистрироваться сначала на ней, пройти верификацию и подтвердить свой аккаунт: https://business.max.ru/
• После того, как аккаунт пройдет верификацию, вам будут доступны следующие функции (см.скриншот ниже). Нажимаем в окошке «Каналы» — «Создать».

• В появившемся окошке нажимаете «Создать новый канал для бизнеса». Если у вас есть регистрация в РКН, а для этого у вас должно быть в одной из сети более 10 000 подписчиков, то вы нажимаете первый вариант. (см.скриншот ниже).

• Идем по инструкции: переходим в само приложение MAX и запускаем бота (см.скриншот ниже).

Все, канал создан. Теперь осталось дело за его оформлением.

Как пригласить пользователей в канал

Первый способ

1. Нажмите на название вашего канала в MAX
2. Выберите Подписчики
3. Нажмите Добавить подписчиков, отметьте нужных пользователей из списка контактов и добавьте их в канал
   Также можно выбрать Пригласить по ссылке, скопировать ссылку и поделиться ей или создать QR-код на канал

Второй способ

1. Нажмите на название вашего канала в MAX
2. В правом верхнем углу нажмите на карандаш
3. Выберите Пригласить по ссылке
4. Скопируйте ссылку, поделитесь ей или создайте QR-код на канал

Как упаковать свой канал в MAX?

Вариант 1: Полностью продублировать упаковку из Telegram

Полностью скопировать оформление основного канала — та же аватарка, то же название, то же описание.

Плюсы:

• Аудитория уже знает, как выглядит ваш канал, его название, и быстро узнает его среди десятков других = легкая адаптация подписчиков в новой платформе.

Минусы:

• Если вам самим уже надоела текущая упаковка и хочется что-то изменить — переносить все как есть — не лучший вариант.

Вариант 2: Создать новую упаковку с нуля

Переосмыслить оформление канала с учетом специфики MAX.

Плюсы:

В MAX есть органическое продвижение каналов. В поиске есть отдельная вкладка по каналам, где платформа предлагает популярные каналы по разным темам.

Например, в теме «Семья и отношения» уже представлены каналы от 1 000 до 10 000 подписчиков — и это органический трафик.

Если сделать новую упаковку с учетом:

• потребностей целевой аудитории
• того, что сейчас популярно
• ключевых слов, по которым люди ищут в MAX

...то можно попадать в эту органику.

Как это работает на практике: например, нутрициолог может назвать канал по ключевым словам — «нутрициолог» или «как похудеть» — и появляться в поиске.

Сейчас каналов с узкими названиями в MAX ещё мало: каналы по 200–600 подписчиков уже показываются в поиске именно потому, что конкуренция низкая. Чем более нишевое название — тем меньше конкурентов и тем проще попасть в выдачу.

Как подключить комментарии к каналу?

Пока у Макса нет встроенной функции «подвязки» комментариев через чат, как в телеграмм, поэтому, они подключаются через бота/мини-приложение. Я протестировала 5 разных ботов, лучшим оказался этот – https://max.ru/id302500195328_2_bot

Шаг 1: находим вот этого бота
Шаг 2: выполняем все инструкции от него
Шаг 3: наслаждаемся комментариями

Как создать рубрики для канала в MAX

Шаг 1: Собрать облако тем

У любой темы есть 5–6 подтем, через которые можно раскрывать идею блога. Важно выписать все направления, в которых вы можете выходить к аудитории.

Например, для темы маркетинг подтемы могут быть:

• Продажи
• Продвижение
• Контент и блог
• Заработок
• Разбор рекламных кампаний
• Психология покупателя / психология влияния
• Креатив
• Кейсы и истории клиентов
• Личные темы

Шаг 2: Выбрать 3 ключевые темы

Из всего облака нужно выделить три темы, которые будут появляться в блоге чаще всего. Если рассказывать сразу обо всем — блог считывается как «обо всем и ни о чем». Аудитория должна чётко ассоциировать вас с двумя-тремя конкретными темами.

Шаг 3: Определить форматы контента

Контент бывает разных форм:

• Нарративный — истории, личные рассказы
• Кейсы — до/после, что изменилось, что было предпринято
• Полезный — готовые решения, практические советы

Шаг 4: Составить контент-план

Три ключевые темы раскладываются по форматам — и на этой основе накидывается примерный контент-план: что конкретно и в каком формате вы будете доносить до аудитории.

Зачем вообще нужны рубрики?

Разные рубрики прогревают разную аудиторию:

• одни подсвечивают проблему — человек начинает ее осознавать и хотеть решить
• другие переводят теплых читателей на этап принятия решения о покупке.

PS: Используйте эту инструкцию как основу, тестируйте, адаптируйте под себя — и заходите в MAX не наугад, а с пониманием, как здесь расти и зарабатывать.

Кто я и почему об этом говорю?

Меня зовут Светлана Деева и уже 6 лет я строю экспертный бизнес в онлайне, а после 4 года занимаюсь маркетингом.

Моя супер-сила – монетизировать даже самые маленькие охваты, благодаря глубине контента и высокой лояльности.

Телеграм-канал – https://t.me/aboutsale

Инстаграм* – https://www.instagram.com/deva.lanaway?igsh=MTJ3ajdjMGp1ZXY2aw==

В апреле я решила вернуться к своим проектам, спустя 4 года выращивания чужих до 1-3 млн в микроблоках. И в этой статье собрала 5 секретов монетизации блога в 2025, даже если в нем всего 100 подписчиков.

Эти секреты работают безотказно (проверено), а 5 – самый главный.
Они же — основа community «ИНАЧЕ», где я собираю людей, которые хотят вести блог, продавать и расти по-другому.

Ошибка №1 большинства экспертов — они начинают с продукта. Но продажи начинаются не с «что продавать», а с «кому продавать?».

Поэтому, начните с исследования (кастдевов), они помогут вам узнать ЧТО хочется ваша аудитория, с ЧЕМ она сталкивается ежедневно, ПОЧЕМУ не покупает ваши услуги и ЧТО может увеличить продажи.

Исследование – это не просто вопросы, это фундамент. Только когда вы видите своих подписчиков как людей, а не цифры, вы можете создать что-то по-настоящему ценное.

Быть в контакте с людьми, видеть их потребности и предлагать им решения через вашу экспертность – это самый легкий и простой путь для монетизации своего блога. Иначе любые продажи будут ощущаться как… попытка вслепую найти своего человека. Это очень-очень трудно.

В community «ИНАЧЕ» мы учимся не выжимать идеи из воздуха, а замечать, что уже есть в жизни и контакте с вашими людьми. Замечать то, что мы проживаем сами и создавать из этого контент и продажи.

Посмотреть программу на июнь

Просто писать контент каждый день – это не стратегия. Открыть продажи 1 раз в сторис – тоже.

Стратегия – это пошаговый план простых действий, которые приведут к результату именно вас (с учетов ваших охватов, чека, особенностей и мета-архетипа).

Частая проблема экспертов в 2025 – это делать то же самое, что и в 2023-2024.

:: Ну оно же работало! Значит и сейчас заработает!

:: Нет, не заработает (рынок поменялся, продажи и контент тоже)

Сейчас, для того, чтобы выполнить 100% плана продаж недостаточно 1 точки продаж (1 эфира или 1 сторителлинга, как в 2022). Сейчас работает другая система – накопления потенциала и касаний с аудиторией.

Что это значит?

Это значит, что в вашей стратегии должно быть минимум 3-5 окон продаж с глубоким касанием (эфиры, мастер-классы, секретные чатики и тд). Даже если у вас блог на 100 подписчиков. Даже, если там только друзья и знакомые.

В моей стратегической группе «Мета-стратегия» мы за 6 недель выстраиваем пошаговый план запуска вашего продукта, реализуем и анализируем ее, чтобы понять, что конкретно работает у вас и приносит результаты.

Прикрепляю несколько кейсов:

В блоге часто есть люди, которые «почти готовы», но молчат. А вы молчите в ответ. И всё замирает.

Главный секрет стабильных продаж и монетизации блога в 2025 – это работа с базой ваших клиентов и подписчиков.

Что такое база – это список людей, которые у вас что-то покупали, запрашивали лид-магниты, бонусы, были у вас на разборах, ходили на ваши эфиры и тд.

Все это – база. И в ней много прибыли.

Работать с базой – НЕ равно быть навязчивым и продавать все подряд. Это значит – выстраивать контакт, лояльность и прогревать к себе и своим продуктам/услугам.

Как это делать?

• через личные приглашения на актуальные встречи
• утеплять через полезные посты/статьи
• и другие секретики, которые мы будем разбирать в закрытом community «ИНАЧЕ», он начнет свою работу в июне, но купить доступ можно уже сейчас за 3.888 руб на 3 месяца (или за 1888 руб, при оплате за 1 месяц)

Стать участником закрытого community «ИНАЧЕ»:

🎡 на 1 месяц (оплатить)

🎐 на 3 месяца (оплатить)

Люди покупают у тех, чья подача им близка, чьи смыслы дотрагиваются сердца и цепляют внутри. Покупают НЕ у самого громкого, а у НАСТОЯЩЕГО.

Есть заблуждение о том, что выйти в сторис или в телеграмм нужно с хитровыдуманным контентом, сторителлингом.

НО на самом деле, единственное, что нужно – это ВЫ, ваши смыслы и щепотка маркетинга.

В погоне за «успешным успехом», мы совсем растеряли или забыли себя, нам кажется, что нас простых (какими мы являемся на самом деле) НЕ примут.

Но проведя 350 кастдевов я поняла, что люди ищут НАСТОЯЩИХ, самобытных! Тех, за кем хочется идти и погружаться на его глубину.

Итог: убираем маски и учимся создавать контент из ЖИЗНИ, возвращаем свой голос себе и развиваем творчество + креатив.

Шапка профиля, упаковка, воронка из тысяч сообщений – все это НЕ целевые действия, если нужны продажи.

Ко мне регулярно приходят на разборы эксперты, которые думают, что шапка профиля – это единственное, что отдаляет их от системных продаж и контента.

Но камон! От системных продаж отдаляет отсутствие системы и стратегии. Все.

Целевые действия – это те, что НЕПОСРЕДСТВЕННО влияют на результат.

И вот вам простой вопрос, который поможет убрать 100500 мелких задач:
«Это действие ведет меня к желаемому результату?»

Если «нет» – смело делегируем или вычеркиваем из списка дел.

Только фокус на том, что реально важно, поможет дойти до цели без саботажа.

На этом все. Это были 5 секретов, которые позволяют монетизировать блог в 2025 и получать результат, даже если у вас 100 подписчиков.

Обнимаю и жду вас в комьюнити🪩

Давайте познакомимся:

Меня зовут Светлана Деева и я стратег, мета-маркетолог, смысловик.

Моя суперсила – монетизировать даже самые маленькие охваты, выстраивать лояльность аудитории и доносить глубокие, «вкусные» смыслы, которые остаются в сердцах людей.

Я создатель мета-архетипов – авторской методики, которая помогает человеку получить четкую дорожную карту по продажам, контенту и выстраиванию систем.

Узнать подробнее про метод, пройти тест и определить свой мета-архетип

Мои подходы филигранно соединяют классический и мета-маркетинг, позволяя приходить к результатам без выжигания базы.

За 6 лет в онлайн-бизнесе, мне удалось реализовать:

• 60+ успешных онлайн проектов (преимущественно в нише помогающих специалистов)
• 200 часов консультирования экспертов по продажам, смыслам и маркетингу
• 32 исследования аудитории за 2024 год
• Работала с ТОПами: Гари Фест, Марина MJ, Елена Белая, Анна Форс, Нелли Армани, Софья Беседа и др.
• Опыт работы в оффлайн бизнесе тренером по продажам в сети гостиниц

Одни из последних кейсов:

✅ Продвижение коуча Елены Обозной: рост с -100 тыс. до 2 млн рублей за 2 точки продаж (охват 150 человек)

✅ Запуск университета Анны Райхель: 860 тыс. рублей с охватом 80 человек

✅ Сопровождение запуска института психологии Татьяны Покашевой на 400.000 рублей (1 поток обучения)

✅ Запуск тантра-мастера: с 0 до 3 млн рублей за 4 месяца

✅ 100% конверсия из заявок в покупку на практикуме по продажам

Ключевые темы выступлений:

🎤 Смыслы в блоге: как говорить с аудиторией на одном языке

Как создать систему смыслов в блоге, которая будет продавать регулярно и без давления? Как донести свою философию так, чтобы аудитория чувствовала коннект и доверие?

🎤 Как распаковать свой мультипотенциал и создать собственный метод?

Что делать, если хочется говорить сразу о многом? Как превратить свои знания в четкую структуру, которая будет продавать?

🎤 Альтернативный маркетинг: как создавать эмоциональную связь при помощи мета-идей и мета-посланий в контенте?

Как уйти от стандартных маркетинговых приемов и создать глубокий коннект с аудиторией через смыслы?

🎤 Безликий яркий эксперт: как запоминаться аудитории при помощи мета-архетипов и личной философии, повышая лояльность и продажи

Как выделиться среди других экспертов и создать уникальный образ, который будет привлекать аудиторию?

Альтернативные темы выступлений

Контакты для связи:

WhatsApp: https://wtsp.cc/79933689867

Telegram: https://t.me/deva_svetlana

Telegram-канал – https://t.me/aboutsale

Instagram – https://www.instagram.com/deva.lanaway?igsh=MTJ3ajdjMGp1ZXY2aw==

Буду рада обсудить ваше мероприятие и предложить уникальный контент! Давайте вместе создавать смыслы, которые вдохновляют и приносят реальные результаты.

Моя супер-сила – монетизировать даже охваты 50, благодаря глубине контента и высокой лояльности.

Телеграм-канал – https://t.me/aboutsale

И в этой статье мы разберем:

• что такое мета-маркетинг?
• ключевые принципы мета-маркетинга в бизнесе и социальных сетях
• тенденция развития мета-маркетинга
• в чем для вас ключевая ценность перехода к ИНОМУ подходу в продажах и развития бизнеса

Готовы? мы начинаем🪐

Мета-маркетинг — это не просто продвижение продукта, а выстраивание смысловой среды вокруг него. Он затрагивает глубинные мотивации аудитории, управляет вниманием через смыслы и формирует устойчивые связи между брендом и людьми.

В социальных сетях мета-маркетинг строится на трех ключевых принципах:

1. Смыслы первичны, контент — вторичен
   Контент — это лишь форма передачи смыслов. Главное — какие идеи вы транслируете, какие вопросы поднимаете, какие инсайты рождаются у аудитории.
2. Маркетинг — это не привлечение внимания, а удержание его через вовлечение в процесс размышления
   Важно не просто вызвать интерес, а погрузить аудиторию в диалог, сделать так, чтобы ваши смыслы стали частью их внутреннего мира.
3. Сильный личный бренд — это бренд, который создаёт культуру
   Вы не просто продвигаете себя или продукт, а создаёте «смысловую вселенную», к которой хочется прикоснуться.

В бизнесе мета-маркетинг проявляется через:

• Продукт, который сам является носителем смыслов
  Если продукт не несет глубокой ценности, он быстро теряет актуальность. В мета-маркетинге сам продукт — это манифест ваших идей.
• Продажи через осознание, а не через манипуляции
  Вы не просто вызываете у клиента «страх потери» или желание «не отстать», а помогаете ему увидеть смысл в выборе вашего продукта.
• Структурный рост, а не хаотичное масштабирование
  В мета-маркетинге бизнес растёт органично, потому что у него есть четкий смысловой каркас, а не просто «гонка за цифрами».

На группе "Мета-стратегия 4.0", которая стартует уже в середине февраля, мы также будем внедрять части мета-маркетинга в продажи и построение системы бизнеса.

Почему? Я убеждена, что за мета-маркетингом – будущее. И вы уже чувствуете это будущее, но пока не понимаете КАК внедрить это к себе.

У каждого будет личная стратегия от меня на время группы. А после, вы поймете логику и сможете ее адаптировать для будущих продаж.

Попасть в группу можно только через личную встречу со мной.

Просто напишите мне в телеграм (сюда) "хочу в группу" и мы с вами созвонимся, разберем ваш запрос и поймем, как можем поработать.

Я спросила у чата GPT, как он видит развитие мета-маркетинга в разрезе 1-10 лет, и вот, какие данные он предоставил:

1 год:

🔹 Рост интереса к маркетингу смыслов и глубинному позиционированию.
🔹 Активное использование мета-историй и смысловых контекстов в контенте.
🔹 Осознание, что просто «хайп» и триггеры больше не работают без фундаментальной ценности.
🔹 Первые эксперименты с персонализированным вовлечением через смысловые коды.

3 года:

🔹 Расцвет комьюнити-брендов, где клиенты чувствуют свою принадлежность к смысловой среде.
🔹 Развитие осознанного потребления контента — люди выбирают бренды не по громкости, а по смысловой близости.
🔹 Акцент на креативный ИИ, который не просто создаёт контент, а усиливает смыслы.
🔹 Развитие «глубинных продуктов» — товаров и услуг, встроенных в долгосрочный жизненный путь клиента.

5 лет:

🔹 Массовый отказ от традиционной рекламы в пользу смыслового сторителлинга.
🔹 Продукты становятся частью мировоззрения людей (бренды как смыслообразующие явления).
🔹 Полное соединение ИИ-аналитики и смысловых стратегий, позволяющее считывать «глубинные запросы» аудитории.
🔹 Формирование маркетинговых «экосистем», где аудитория становится соавторами развития бренда.

10 лет:

🔹 Бренды полностью трансформируются в смысловые структуры, влияющие на культуру и общественные тренды.
🔹 Мета-маркетинг становится основным подходом в создании новых компаний и продуктов.
🔹 Маркетинг выходит за рамки бизнеса и становится инструментом смысловой эволюции общества.
🔹 Люди перестают воспринимать маркетинг как что-то навязанное — он становится органичной частью их жизни и развития.

Мета-маркетинг идёт к тому, чтобы превратиться из инструмента продвижения в основу для формирования новых культурных кодов и мировоззренческих систем.

Меня его отчет вдохновил! Внутри почувствовала, что все делаю верно, ведь мета-маркетинг ведет к эволюции, как личной, так и отрасли в целом.

Почему важно совершить переход с классического маркетинга в мета-маркетинг?

1. От манипуляции к смыслу

Классический маркетинг часто строится на манипуляциях, триггерах и краткосрочных механиках. Он работает, но оставляет ощущение «навязанности».

Мета-маркетинг = создание среды, в которой клиент осознанно выбирает.
Продукты и идеи встраиваются в мышление аудитории как естественная часть их пути, а не как навязанное решение.

➡ Ценность для вас: Клиенты не «привлекаются», а сами приходят, потому что видят в этом глубокий смысл для себя.

2. От конкурентной борьбы к созданию собственных вселенных и смысловых миров

Классический маркетинг = битва за внимание, постоянная конкуренция и гонка за «новыми» стратегиями.

Мета-маркетинг строится не вокруг конкуренции, а вокруг собственной смысловой среды.
Если у тебя есть уникальная мета-идея, конкуренты становятся не угрозой, а частью большого движения.

➡ Ценность для вас: вместо того, чтобы бороться за место на рынке, вы создаёте новую реальность, в которой становитесь лидером.

3. От краткосрочных продаж к долгосрочным связям

Классический маркетинг = цепочка «запуск — продажа — спад».

Мета-маркетинг выстраивает отношения, где клиенты становятся частью культуры бренда.
Они не просто «покупают», а продолжают следовать за вами, потому что видят ценность на глубинном уровне.

➡ Ценность для вас: люди остаются с вами на долгие годы, потому что ваш бренд — это их точка роста.

Кто решится на переход?

🔥 Это люди, которые чувствуют, что классический маркетинг уже не работает для них.
Они понимают, что просто «играть в механики» больше неэффективно — нужно создавать смыслы.

• Их ключевой смысл — не просто продавать, а трансформировать мышление аудитории.
• Их главная ценность — свобода от конкуренции, глубокая связь с людьми и создание уникальной смысловой среды.

Это новые лидеры, которые будут определять рынок через смыслы, а не через манипуляции.

🚀 Надеюсь, что я убедила вас в том, что переход неизбежен, если вы хотите растить свой бизнес и влиять на мир (а вы хотите, другой бы человек не заинтересовался бы мета-маркетингом).

До встречи в комьюнити "ИНАЧЕ" и на стратегической группе "Мета-стратегия 2.0"

Это звучит почти нереально, но именно такой результат показала Елена Обозная — коуч, которая пришла ко мне на разбор стратегии запуска и продаж.

В этом кейсе я покажу, какие решения сработали и как удалось достичь такого результата.

🎯Разбираем пошагово: от стратегии до точек продаж

Исходные данные:

• Охваты: 150 человек в Instagram
• Подписчики в Telegram: 400
• Средние просмотры постов: 50-100 человек
• Продукты:
• Коучингово-терапевтическая группа (средний чек 65 000 руб.)
• Менторская группа (средний чек 300 000 руб.)
• Минимальная цель: Набор 3-х человек в менторскую группу и 6-ти в терапевтическую

Любой успешный запуск начинается с глубокого понимания аудитории. Мы провели исследование, чтобы выявить, какие смыслы и триггеры наиболее сильно резонируют с потенциальными клиентами Лены.

В этом процессе можно использовать два подхода:

• Классический маркетинг – анализ текущей аудитории и выявление ключевых потребностей
• Мета-маркетинг – формирование идеального аватара клиента и перестройка контента под него

Мы объединили оба подхода, чтобы получить максимально точное понимание целевой аудитории. Это дало нам четкое представление о том, какие смыслы донести, чтобы продажи случились.

Лене важно, чтобы продажи были в формате игры и процесс вызывал азарт, кураж и драйв. Мы выстроили стратегию с учетом ее уникального подхода, что позволило ей продавать легко и с удовольствием.

Детально прописали:

• План продаж
• План регистрации
• Как увеличить доходимость аудитории до точки продаж
• Как управлять эмоциями аудитории во время точки продаж

👁 Хотите понять, какие точки роста есть в вашей стратегии продаж?

На разборе мы выявим сильные и слабые стороны вашего запуска, разберем, как выстроить продажи в удовольствие и с результатом, а также как сделать так, чтобы люди не просто слушали, а покупали.

Чтобы записаться на встречу, напишите мне «стратегия» в личные сообщения (нажмите здесь)

Формат: прямой эфир с концептуальной подачей
Название: «Трон и дно продаж»
Фишка🔥: Лена в короне, сильный концептуальный и смысловой образ

Результаты:

• 50 регистраций (30% от охватов!)
• 25 человек присутствовали в прямом эфире (50% доходимости)
• 18 человек купили групповые разборы (72% конверсии!)
• Итоговые продажи: 6 человек в терапевтическую группу, 3 человека в менторскую
• Выручка: 1,5 млн рублей, чистая прибыль – 1,2 млн рублей

Что сработало:

✅ Креативный формат подачи
✅ Четко проработанные смыслы (благодаря предварительному исследованию)
✅ Элемент аукциона – ограниченные места с повышением цены
✅ Управление эмоциями аудитории во время точки продаж

💥 Почему аукцион вызвал ажиотаж?
Мы использовали технику ограниченного предложения: количество мест было строго ограничено, а цена повышалась с каждой покупкой.

Это вызвало у аудитории острое ощущение срочности и желание успеть купить по более выгодной цене. В ходе эфира люди видели, как места разбираются в реальном времени, что провоцировало эффект "толпы" – если другие берут, значит, это действительно ценно.

Управление эмоциями сыграло ключевую роль: мы чередовали напряженные моменты с вдохновляющими историями, создавая «качели любви», которые усилили желание приобрести продукт.

В итоге, те, кто изначально сомневался, приняли решение прямо на эфире.

Формат: игровой секретный чат
Концепция: геймификация пути к миллиону через игру Марио и преодоление главного босса, а также избавление от «внутреннего бомжа»

Результаты:

• 100 регистраций (67% от охватов!)
• 25 человек купили групповые разборы (25% конверсии)
• 5 человек вошли в платные группы
• Выручка: 650 000 рублей

Что сработало:

✅ Геймификация и вовлекающий формат
✅ Сильный личный контент и обратная связь
✅ Прогрев через мини-подкасты, ответы на вопросы, посты
✅ Четкая структура взаимодействия с аудиторией

ВЫВОД: можно ли зарабатывать миллионы с маленькими охватами?

Да! Если:

• Вы понимаете свою аудиторию и ее боли
• Ваша стратегия продаж основана на ваших сильных сторонах
• Контент и точки продаж вызывают эмоции и вовлечение
• Выстраиваете систему прогрева и управления вниманием

Открываю 5 мест на разбор, где мы:

• Детально разберем вашу стратегию продаж
• Найдем сильные и слабые стороны
• Определим, какие точки роста помогут вам увеличить результат
• Разберем конкретные шаги, которые приведут вас к высоким продажам

Чтобы записаться на встречу, напишите мне «стратегия» в личные сообщения (нажмите здесь)

Продажи часто ассоциируются с напряжением, стрессом и эмоциональным истощением. Но что, если можно сделать их комфортными, стабильными и предсказуемыми?

Добиться состояния, когда продажи становятся ресурсом, а не забирают энергию? Это возможно благодаря методике «Квадрат устойчивых продаж».

Прежде, чем мы перейдем к ключам, предлагаю познакомиться:

Методика «квадрат устойчивых продаж» основана на четырех ключевых вопросах, которые формируют устойчивую основу для вашего бизнеса.

Разберем каждый из них подробно:

Чтобы продажи были легкими, важно четко понимать свой продукт.

• Какие у него четыре уровня смыслов (название, описание, принципы и формат)?
• Какие ключевые результаты он дает клиенту?

Чем понятнее ваш продукт для вас и для аудитории, тем легче его продавать. Неясность порождает напряжение.

Важно в первую очередь для себя определить, что это за продукт и зачем его покупать клиенту? Если этого ответа нет, то и другие не поймут ценности того, что вы им предлагаете. И продажи будут выглядеть как «втюхивание кота в мешке».

Понимание своей целевой аудитории — ключ ко второму углу квадрата.

• Кто эти люди?
• Какие у них запросы, страхи, желания?
• Какие ценности ими движут?

Исследуйте тех, кто уже есть в вашем сообществе, задавайте вопросы, проводите диалоги. Чем глубже вы понимаете аудиторию, тем проще предложить продукт, который действительно решает их задачи 🐚

Зная свою аудиторию, вы перестаете продавать услуги «коту в мешке»

Вот несколько шагов для анализа аудитории:

• Проведите опрос и кастдевы
• Проанализируйте их и выделите главные смыслы
• Создайте предложение для клиентов, используя эти смыслы

В своей работе, я подхожу к этому этапу, как к самому важному. Потому что когда вы тотально знаете своих клиентов и подписчиков – выстраивать лояльность, продажи и касания становится легче.

Не зная аудиторию, ваш контент будет создаваться по принципу «пальцем в небо», а смыслы не дойдут до сердцем читателей.

Подробнее про это пишу здесь: https://t.me/aboutsale/2050

Формат продаж должен соответствовать вашим сильным сторонам, активам и быть комфортным.

Ведете ли вы эфиры, пишете тексты, проводите консультации? Найдите тот способ, который подходит именно вам, а не ориентируйтесь на то, что «принято» на рынке.

Продажи могут быть естественными и даже вдохновляющими, если вы выберете правильный формат.

Вот несколько возможных форматов:

• Личные консультации и разборы
• Вебинары и эфиры
• Воронки через бота
• Инвайты на встречу с вами
• Игры, сказки, перформансы
• Текстовые вебинары
• Платные/бесплатные интенсивы и мастер-классы

Чаще всего эксперты выгорают от продаж именно из-за НЕВЕРНОГО ФОРМАТА, который им категорически не подходит (или под психотип или под активы)

А как понять, что этот формат для меня самый результативный?

На этом моменте мне хочется пригласить вас на личную встречу-аудит ваших продаж (формата, связок, смыслов)🪐

На встрече мы разберем КАК увеличить прибыль или отклик от аудитории на ваши услуги и продукты. А также поймем подходит ли формат продаж для вас.

• Найдем «узкое горлышко» и выберем пути его расширения.

Чтобы записаться на встречу, напишите мне «аудит» в личные сообщения (нажмите здесь)

Вот, что пишут те, кто был на встрече:

Длительность встречи 30-40 минут, осталось 5 мест в январе, чтобы записаться (нажмите здесь)

Последний угол квадрата — это ваша большая цель.

Почему именно этот продукт, этой аудитории, и в таком формате? Какая здесь стратегия?

Продажи — это не только о деньгах.

Они могут стать инструментом для создания активов: базы знаний, сообщества, личного бренда.

Например весь 2024 год я фокусировала на мастерстве и исследованиях. Так, мне удалось создать библиотеку смыслов из 32 исследований (320 кастдевов) и поработать с ТОПами рынка (Нелли Армани, Соня Беседа, Сергей Романович, Анна Форс и др.)

Про стратегию продаж и систему я подробнее рассказываю в этой статье: https://teletype.in/@deva_svetlana/BUq7o2PCyrM

Когда все четыре угла квадрата собраны, процесс становится устойчивым и предсказуемым.

Углы стачиваются, превращаясь в колесо, которое катится само, требуя лишь периодической энергии для поддержания движения.

👁Но если убрать хотя бы одну грань, система рушится, превращаясь в треугольник, и вы снова попадаете в цикл напряжения и выгорания.

Если вы чувствуете, что есть пробелы или вопросы в 1 или нескольких «углах квадрата» – приходите на встречу-аудит.

Это лучший шаг для того, чтобы выйти из цикла: продаю - устаю - выгораю - пропадаю (и так по кругу много лет).

Чтобы записаться на встречу, напишите мне «аудит» в личные сообщения (нажмите здесь)

до встречи 🫂

🐚 Ну что, вот мы и добрались до заключительной статьи.

Вы уже прошли большой путь: нашли свои смыслы и начали внедрять их в контент. Теперь настало время превратить всё это в продающую стратегию, которая будет работать на вас.

Если вы не читали предыдущие статьи, вот ссылки:

1 статья «7 вопросов для создания уникальных смыслов, которые продают»

2 статья «5 шагов создания контента: от смыслов к продажам»

Прежде чем начать финальную статью, напомню вам, кто я.

Любая стратегия состоит из 4 основных составляющих:

1. План продаж
2. Продукт
3. Смыслы
4. Продающие связки (Точки продаж)

Давайте поэтапное разберем каждый элемент.

План продаж всегда соединен с продуктом и точками продаж, а они со смыслами. Получаются такие формулы:

• План продаж = кол-во продаж с каждой точки продаж, каждого продукта
• Точки продаж = их количество + смыслы каждой точки

В итоге, у вас должно получится что-то наподобие этого:

План продаж на январь: 300.000

Открытые разборы - 6 продажи страт.сессии по 55.000

Личные инвайты на продукт - 3 продажи по 150.000

Конечно, это очень утрировано, в проектах, мы обычно используем такие таблицы:

2 шаг в стратегии – продукт

Продукт – это то, что вы продаете. Личные консультации, менторство, обучение, консалтинг, услуги, исследования и тд.

Продукт должен быть понятным и нужным для вашей аудитории. А еще здорово, если ваша продуктовая линейка состоит из услуг, которые может купить 1 клиент несколько раз.

Например, как это работает в моей линейке:

1. Сначала клиенты приходят или на консультации для решения точечного вопроса, или на исследование ЦА, чтобы получить карту смыслов для конвента на 3-5 месяцев и понимать ЧТО нужно вашей аудитории.
2. Потом, 65% покупают у меня стратегическую сессию по внедрению смыслов. На ней мы расписывает точки продаж, смыслы, концепты, усилители. По итогу, эксперт получает план запуска, которые нужно реализовать и получить результат.
3. Далее через 3-5 месяцев клиенты вновь возвращаются на исследование или переходят в личны консалтинг ко мне, где я сопровождаю их продажи как стратег-маркетолог, мастер смыслов.

Таким образом, жизнеспособность клиента увеличивается, и мне не нужно постоянно вкладываться в привлечение новых, зависеть от этого.

3 шаг – смыслы.

С ними мы с вами уже более менее разобрались в предыдущих 2х постах. Но, если у вас остались вопросы, вы всегда можете их задать в комментариях в моем блоге в телеграме: https://t.me/aboutsale

4 шаг – точки продаж.

Это точки, где вы продаете свои услуги или продукты.

• вебинары
• эфиры
• интенсивы
• разборы
• БД
• инвайты

У вас может быть 1-2-5-10 точек продаж в месяц. И даже больше. Все зависит от ваших возможностей и желания. Ну и активов еще.

На начальных этапах, я рекомендую начинать с 2-3 точек продаж в месяц, для того, чтобы приучить себя продавать и совершать касания с клиентами.

Как это может выглядеть в рамках стратегии?

План продаж: 300 000 мес, 3 продажи

Продукт: консалтинг, чек 100 тыс

Точки продаж:

1. Концептуальные разборы (тема «такая», прогрев - 5-6 дней + открытие регистраций + добор мест 2-4 дня, итого: 10 дней контента). Смыслы: (перечисляете то, что вам важно донести до аудитории, чтобы она прогрелась к точке продаж). План регистраций (10-30% от ваших охватов), план заявок, план продаж с 1 точки продаж.
2. Открытый эфир «Сработало», где вы поделитесь тем, что сработало у вас. Прописываете также смыслы, кол-во дней, концепт, план регистраций и тд.
3. Личный инвайт на программу (и дальше по списку).

Смыслы:

• Общие про продукт
• Отдельные под точки продаж

И вот тут начинаются главные подводные камни, с которыми сталкиваются 99% экспертов. Особенно гении и самородки, которым действительно есть чем поделиться с этим миром!

Вот план для удержания и повторения стратегии:

1. На первое время найти себе консультанта или партнера, которые сможет вас поддержать и провести по этому пути. Зачем? Чтобы перенять опыт, понять, как реализовать каждый этап, получить результат.
   
   Если вы чувствуете, что готовы к этому пути – напишите мне, созвонимся и я расскажу как попасть ко мне в консалтинг.
   Контакт для связи: https://t.me/deva_svetlana
   
2. Делать несмотря ни на что! Даже, если что-то получается не идеально. Продолжать и ВЕРИТЬ в то, что вы делаете.
3. Оцифровывать смыслы, результаты, конверсии, ОС от вашей аудитории. Чтобы держать руку на пульсе и видеть изменения.
4. Не ждать быстрых результатов (особенно, если вы делаете это впервые)
5. Меньше думать - больше тестировать.

В заключении, у меня для вас практическое задание, протестируйте простую продающую связку:

1 день - что вы решили сделать быстрые продажи в блоге

2 день - в чем уникальность ваше предложения

3 день - результаты тех, кто работал с вами

4 день - продажи (дайте людям то самое уникальное предложение и соберите заявки)

Протестируйте, запишите свои мысли и эмоции в моменте, оцифруйте итоговые результаты и поделитесь ими со мной, если хотите разбор ваших действий.

На этом все! Спасибо, что дошли до конца и увидимся в личной работе, пока-пока