Смыслы и стратегия ведения блога для стабильных результатов
🐚 Ну что, вот мы и добрались до заключительной статьи.
Вы уже прошли большой путь: нашли свои смыслы и начали внедрять их в контент. Теперь настало время превратить всё это в продающую стратегию, которая будет работать на вас.
Если вы не читали предыдущие статьи, вот ссылки:
1 статья «7 вопросов для создания уникальных смыслов, которые продают»
2 статья «5 шагов создания контента: от смыслов к продажам»
Прежде чем начать финальную статью, напомню вам, кто я.
Меня зовут Светлана Деева ❤️🔥, я мастер смыслов, маркетолог и продюсер онлайн-проектов. Помогаю экспертам выстраивать систему смыслов блоге для регулярных продаж и аутентичного контента.
Моя супер-сила – монетизировать даже самые маленькие охваты, благодаря глубине контента и высокой лояльности.
Телеграм-канал – https://t.me/aboutsale
Инстаграм* – https://www.instagram.com/deva.lanaway?igsh=MTJ3ajdjMGp1ZXY2aw==
* запрещенная на территории РФ организация META
Любая стратегия состоит из 4 основных составляющих:
Давайте поэтапное разберем каждый элемент.
План продаж – это количество продаж, которое вы хотите совершить в рамках 1 месяца или запуска. Я рекомендую делать план на месяц.
План продаж всегда соединен с продуктом и точками продаж, а они со смыслами. Получаются такие формулы:
- План продаж = кол-во продаж с каждой точки продаж, каждого продукта
- Точки продаж = их количество + смыслы каждой точки
В итоге, у вас должно получится что-то наподобие этого:
План продаж на январь: 300.000
Открытые разборы - 6 продажи страт.сессии по 55.000
Личные инвайты на продукт - 3 продажи по 150.000
Конечно, это очень утрировано, в проектах, мы обычно используем такие таблицы:
2 шаг в стратегии – продукт
Продукт – это то, что вы продаете. Личные консультации, менторство, обучение, консалтинг, услуги, исследования и тд.
Продукт должен быть понятным и нужным для вашей аудитории. А еще здорово, если ваша продуктовая линейка состоит из услуг, которые может купить 1 клиент несколько раз.
Например, как это работает в моей линейке:
- Сначала клиенты приходят или на консультации для решения точечного вопроса, или на исследование ЦА, чтобы получить карту смыслов для конвента на 3-5 месяцев и понимать ЧТО нужно вашей аудитории.
- Потом, 65% покупают у меня стратегическую сессию по внедрению смыслов. На ней мы расписывает точки продаж, смыслы, концепты, усилители. По итогу, эксперт получает план запуска, которые нужно реализовать и получить результат.
- Далее через 3-5 месяцев клиенты вновь возвращаются на исследование или переходят в личны консалтинг ко мне, где я сопровождаю их продажи как стратег-маркетолог, мастер смыслов.
Таким образом, жизнеспособность клиента увеличивается, и мне не нужно постоянно вкладываться в привлечение новых, зависеть от этого.
Чтобы что-то продать, нужно это что-то создать. Творите. Придумывайте. Третируйте разные продукты и гипотезы. И со временем, вы найдете идеальную комбинацию для себя.
И главное, задавайте себе вопрос: Какие услуги или продукты я хочу продавать больше всего?
3 шаг – смыслы.
С ними мы с вами уже более менее разобрались в предыдущих 2х постах. Но, если у вас остались вопросы, вы всегда можете их задать в комментариях в моем блоге в телеграме: https://t.me/aboutsale
4 шаг – точки продаж.
Это точки, где вы продаете свои услуги или продукты.
У вас может быть 1-2-5-10 точек продаж в месяц. И даже больше. Все зависит от ваших возможностей и желания. Ну и активов еще.
На начальных этапах, я рекомендую начинать с 2-3 точек продаж в месяц, для того, чтобы приучить себя продавать и совершать касания с клиентами.
Как это может выглядеть в рамках стратегии?
План продаж: 300 000 мес, 3 продажи
Продукт: консалтинг, чек 100 тыс
- Концептуальные разборы (тема «такая», прогрев - 5-6 дней + открытие регистраций + добор мест 2-4 дня, итого: 10 дней контента). Смыслы: (перечисляете то, что вам важно донести до аудитории, чтобы она прогрелась к точке продаж). План регистраций (10-30% от ваших охватов), план заявок, план продаж с 1 точки продаж.
- Открытый эфир «Сработало», где вы поделитесь тем, что сработало у вас. Прописываете также смыслы, кол-во дней, концепт, план регистраций и тд.
- Личный инвайт на программу (и дальше по списку).
Все, вы составили себе стратегию на месяц, осталось это реализовать, не сбиться с пути и донести верные смыслы.
И вот тут начинаются главные подводные камни, с которыми сталкиваются 99% экспертов. Особенно гении и самородки, которым действительно есть чем поделиться с этим миром!
Вот план для удержания и повторения стратегии:
- На первое время найти себе консультанта или партнера, которые сможет вас поддержать и провести по этому пути. Зачем? Чтобы перенять опыт, понять, как реализовать каждый этап, получить результат.
Если вы чувствуете, что готовы к этому пути – напишите мне, созвонимся и я расскажу как попасть ко мне в консалтинг. Контакт для связи: https://t.me/deva_svetlana - Делать несмотря ни на что! Даже, если что-то получается не идеально. Продолжать и ВЕРИТЬ в то, что вы делаете.
- Оцифровывать смыслы, результаты, конверсии, ОС от вашей аудитории. Чтобы держать руку на пульсе и видеть изменения.
- Не ждать быстрых результатов (особенно, если вы делаете это впервые)
- Меньше думать - больше тестировать.
В заключении, у меня для вас практическое задание, протестируйте простую продающую связку:
1 день - что вы решили сделать быстрые продажи в блоге
2 день - в чем уникальность ваше предложения
3 день - результаты тех, кто работал с вами
4 день - продажи (дайте людям то самое уникальное предложение и соберите заявки)
Протестируйте, запишите свои мысли и эмоции в моменте, оцифруйте итоговые результаты и поделитесь ими со мной, если хотите разбор ваших действий.
На этом все! Спасибо, что дошли до конца и увидимся в личной работе, пока-пока