Ваше предложение помогает продавать на каждом этапе взаимодействия с клиентом.

Вам необходимо продать идею:

• подписаться на ваш канал,
• прийти на ваше мероприятие,
• купить ваши продукты.

Без сильного предложения не будет продаж, не будет подписок и активности аудитории.

Есть техники, которые позволят вам донести ценность вашего продукта или необходимого действия, которые будут мотивировать читать ваш контент и взаимодействовать с вами.

Чтобы упростить себе задачу и создать предложение или продающий заголовок для любого контента, можете воспользоваться следующими рабочими формулами:

1. Usefulness – полезность. Для чего продукт нужен целевой аудитории?
   «Заработайте, сэкономьте, избавьтесь, получите».
2. Unique – уникальность. Чем предложение лучше, по сравнению с конкурентами?
   «Единственный коттедж с выходом к живописному лиману».
3. Ultra-Specific – прицельность. Измеримая выгода клиента? На сколько, ваше предложение дешевле, лучше, быстрее, чем у конкурентов?
   «Сэкономьте до 30 000 рублей».
4. Urgency – срочность. Ограничение во времени. Сколько понадобится времени для получения ожидаемого результата? (за короткий срок, уже сегодня, через два часа)
   «Предложение действует с 30 февраля до 10 марта 2023 года».

Примеры:

«Отпразднуйте детский День рождения в «Kids Zone» с 20 мая по 10 июня и пригласите трех любимых героев-аниматоров по цене одного»

«Приведем 10 новых клиентов уже завтра при заказе SEO-продвижения сегодня до 18.00»

«Пройдите наш курс по итальянской кухне и научитесь делать шикарную пиццу по 15 рецептам»

Сделайте свое предложение эффективным за 2 минуты с помощью конструктора: Заголовки по методу 4U: техника написания, онлайн-генератор, 100 примеров (prodalet.ru)

1. A (attention — внимание). Привлеките внимание человека и заставьте читать дальше. Вы должны попасть в проблему человека.

«Вы никогда не задумывались о том, сколько времени вы тратите на поиски нужной информации в интернете?»

2. I (interest — интерес). Вызовите интерес к продукту, расскажите в чем его преимущества.

«Наше приложение ускорит ваш поиск на 50%, сэкономив вам до 2 часов в день»

3. D (desire — желание). Вызовите у пользователя желание купить ваш продукт.

«Ваша жизнь станет проще и комфортнее благодаря нашему продукту»

4. A (action — действие). Подведите человека к покупке или помогите совершить действие.

«Загрузите наше приложение прямо сейчас и начните экономить свое время уже сегодня!»

Примеры заголовков:

«Узнай, как продать свою квартиру за 2 месяца на 10% дороже рыночной цены»

«Узнай, как составить продающий оффер, который увеличит конверсию в 2 раза»

Свой успешный оффер можешь создать в конструкторе: Генератор заголовков по технологии AIDA онлайн online (prodalet.ru)

При написании оффера или заголовка вам нужно ответить на вопросы:

• как именно или за счет чего?
• где?
• что именно получит клиент?
• за какой период?

Примеры:

«Идеальная фигура за 3 месяца с помощью персональных тренировок (как) в Fitnesspark (где). Присоединяйтесь к профессионалам (почему) уже сегодня! (когда)»

«Как сократить рекламные расходы на 95% уже через 4 недели с помощью LSI-копирайтинга?»

Кратко сформулированный оффер должен включать не только само предложение, но и выгоду, которую клиент получит при заказе товара или услуги. Если таких выгод будет несколько, это усилит оффер.

Примеры:

«Контекстная реклама с гарантией целевых заявок»

«Строительство дома из кирпича со скидкой 15% на чистовую отделку»

«Лечение пульпита за 2 часа без боли в современной клинике Дента»

Люди не любят напрягаться, но хотят видеть желаемые результаты максимально просто и быстро. Поэтому предложения, которые предполагают минимум усилий со стороны клиента и гарантируют эффект, всегда остаются актуальны.

Примеры:

«Срочная помощь врача без предварительной записи»

«Дезинфекция квартиры за 30 минут без следов и запаха»

«Кларитин – лечение сезонной аллергии без привыкания»

В этом случае важно предложить клиентам что-то уникальное, что не предлагают конкуренты. Для этого предстоит хорошо изучить аудиторию. К необычным преимуществам также можно отнести косвенные выгоды, о которых люди могли даже не задумываться. Однако любые обещания можно давать только в том случае, если вы готовы гарантировать их выполнение.

Примеры:

«Пройдите наш 3-х месячный курс по копирайтингу и получите приглашение в агентство XXX с зарплатой 50000 рублей в месяц»

«Выучи английский язык в школе «Лингвист» в течение 12 месяцев и получи приглашение на самую популярную 2-недельную практику в Англии»

Сам по себе вопрос в оффере привлекает внимание. Такие заголовки используют в различных материалах, пошаговых инструкциях, алгоритмах, чек-листах, программах, которые дают ответ на вопрос, интересующий пользователя. Подобный оффер намекает на наличие у продавца готового решения для покупателя.

Примеры:

«Как выучить разговорный язык за 6 месяцев с помощью курсов английского языка?»

«Как научиться писать продающие тексты: курсы для копирайтеров от Марии Ивановой»

«Как привлекать целевых клиентов с помощью социальных сетей: онлайн курс для маркетологов»

Такой оффер сужает охват для максимально точного попадания в целевую аудиторию. Для эффективности важно сделать акцент на уникальности конкретной группы ЦА: возраст, пол, какая-то отличительная особенность.

Примеры:

«Диета для женщин, которые хотят похудеть на 5 кг за 1 неделю»

«Женская фитнес-программа + схема питания для тех, кто стремится попрощаться с лишними килограммами»

«Собственнику онлайн-бизнеса, который устал от непредсказуемости продаж»

Обещайте такую выгоду, только если сможете ее гарантировать. Покажите отзывы учеников, которые уже зарабатывают эти деньги. Предоставьте скриншоты реальных вакансий и отзывы работодателей, довольных вашими учениками.

Примеры:

«Как сдать квартиру на 15% дороже за 3 дня без посредников. Бесплатный вебинар от агентства недвижимости «Космос».

Ограничение действия предложения мотивирует аудиторию на быструю покупку. Суть такого оффера: если клиент не выполнит нужное действие вовремя, предложение станет недоступно.

Примеры:

«Только 1 июня посетите детскую игровую комнату «Акуна Матата» и получите букет гелиевых шаров в подарок»

Но у вас есть следующие сложности:

• на встречи приходит аудитория, которая не готова решать проблему
• потенциальные клиенты после предложения не спешат оплачивать ваши услуги/ продукты

• аудитория в соц. сетях не реагирует на контент
• рилсы, рассылки, эфиры и др. полезный контент не приносят заявки на ваши продукты /услуги

Записывайтесь на бесплатный разбор и мы вместе соберем новое или докрутим старое предложение, которое привлечет ваших целевых клиентов.

Что разберем на встрече:

✅ Почему ваш оффер не привлекает клиентов (персональный разбор ошибок)

✅ Как переформулировать его, чтобы повысить количество заявок и продаж

✅ Какие три ключевых элемента обязательно должны быть в вашем предложении

✅ Конкретные рекомендации, которые помогут вам сразу улучшить ваш оффер

После разбора у вас появится понятное, четкое и работающее предложение, которое сможете сразу протестировать и применить.

Переходите по ссылке в Телеграм и пишите "Разбор предложения"!

• Ваши продукты/ услуги не покупают, и вы устали тратить кучу времени на действия, которые не приносят результата.
• К вам приходят клиенты, которые не готовы платить - говорят, что у них "нет денег" или им "слишком дорого".
• Вы ведете стабильно одну и более соц сетей, а на бесплатные консультации никто не записывается.
• Вы даете много пользы - публикуете контент, проводите эфиры, делитесь знаниями, но откликов нет.
• Вы проводите диагностики, но клиенты уходят "подумать" и больше не возвращаются.

То прочитайте эту статью до конца и вы узнаете, как это можно изменить.

Когда вкладываешь усилия, и не получаешь желаемого, можно прийти к опасным выводам:

"У меня не покупают, значит я плохой эксперт и мой продукт никому не нужен. Пойду снова учиться, а может пора искать что-то другое. Я не умею продавать, а значит не смогу заработать больше. Лучше вернусь в найм, хоть там буду стабильно зарабатывать."

Я понимаю ваши чувства. Этап запуска своего продукта и налаживания потока клиентов - это самый сложный этап. Но его важно пройти.

Иначе этот замкнутый круг, когда ты начинаешь, пробуешь, что-то не получается и ты бросаешь, можно никогда не преодолеть. А мечты построить свой бизнес и помочь большему количеству людей, останутся мечтами.

На самом деле привлечь необходимое количество клиентов и выйти на стабильный доход можно быстрее и проще, чем вы думаете.

Меня зовут Диана Папыкина – я коуч по продажам и наставник предпринимателей. Помогаю экспертам продавать стабильно и уверенно с помощью эко-системы продаж.

С 2020г. я работаю в сфере онлайн образования. За это время я:

- привлекала клиентов через сайты, рекламу на разных каналах трафика и автоворонки

- собирала и продавала онлайн-продукты с нуля до 2,5 млн Р

- продавала на чеки от 100 Р до 10 млн Р

- управляла командами от 7 до 30 человек

- обучила продажам более 40 человек

Прошла программы в Академии экспоненциального коучинга Михаила Саидова. Помогаю экспертам выстроить внутреннюю опору для быстрого роста и масштабирования.

Я на личном опыте знаю, как можно быстро запуститься и вырасти в новой нише - выросла в доходе в 3 раза запустив свое наставничество за 2 месяца и зарабатывала с нуля в 10 разных нишах.

В этой статье поговорим о том:

1. Почему ваши клиенты не покупают
2. Как превратить сомневающихся клиентов в тех, кто готов купить
3. Формула сильного предложения, которое вызывает желание купить
4. Ключевые ошибки, которые мешают зарабатывать и как их исправить

Оффер – это ваше коммерческое предложение, которое побуждает потенциального клиента совершить нужное вам действие: перейти на сайт, скачать бесплатный продукт, оставить заявку или сразу купить.

Оффер нужен на каждом этапе работы с клиентом:

В рекламе – он определяет, заинтересуется ли человек и перейдет ли к вам на страницу.

В воронке – от него зависит, захочет ли клиент продолжить взаимодействие, скачает ли бесплатный материал, оставит ли заявку.

На этапе продаж – именно оффер влияет на то, купит человек ваш продукт или уйдет без покупки.

Почему оффер так важен?

Хороший оффер – это двигатель продаж. Его используют везде: на сайтах, в рекламе, блогах, презентациях, коммерческих предложениях.

Он помогает:

Привлечь клиентов – люди заинтересовываются вашим предложением и хотят узнать больше.

Увеличить продажи – сильный оффер делает покупку очевидно выгодной, поэтому конверсия растет.

Повысить лояльность аудитории – клиенты видят ценность, доверяют вам и готовы взаимодействовать дальше.

Показать ценность продукта – среди конкурентов важно не просто описать характеристики, а донести реальную пользу для клиента.

Если ваш продукт помогает людям и предлагает то, что им нужно — его будут покупать.

Оффер — это ваше предложение, которое должно ответить на главный вопрос клиента:

«Почему я должен выбрать именно ваш продукт и купить его прямо сейчас?»

Чтобы ваш оффер был действительно эффективным, следуйте этим простым шагам:

1. Определите цель – зачем вам этот оффер? Хотите больше продаж, новых клиентов или повысить узнаваемость? Четкое понимание цели поможет сделать его более точным.

2. Изучите свою аудиторию – чем лучше вы понимаете клиентов, их проблемы и желания, тем легче будет создать предложение, которое их зацепит.

3. Сформулируйте чёткое и понятное предложение – покажите, какую проблему решает ваш продукт и какие выгоды получит клиент. Чем проще и конкретнее, тем лучше.

4. Добавьте уникальность – чем ваше предложение отличается от конкурентов? Может быть, у вас особые условия, бонусы или эксклюзивный подход? Сделайте акцент на этом.

5. Избегайте сложных формулировок – пишите просто, чтобы у клиента не осталось вопросов и сомнений.

6. Создайте ощущение срочности – если у оффера есть ограниченный срок действия или ограниченное количество мест, клиенту будет сложнее отложить решение на потом.

7. Проверяйте и улучшайте – запустите оффер, следите за результатами и при необходимости корректируйте, чтобы он работал ещё лучше.

Следуя этим шагам, вы сможете создать оффер, который привлечёт клиентов и увеличит ваши продажи.

Нет единой волшебной формулы, но есть пять ключевых элементов, которые делают оффер работающим:

1. Проблема или потребность – покажите клиенту, с какой сложностью он сталкивается. Это помогает ему осознать, что проблему нужно решать.

2. Решение – предложите конкретный способ избавиться от этой проблемы. Это может быть ваш продукт, услуга или особые условия, которые дадут желаемый результат.

3. Преимущества – объясните, какую выгоду клиент получит. Чем понятнее и привлекательнее будет ваше предложение, тем выше шанс, что человек скажет "да".

4. Уникальность – покажите, чем ваше предложение лучше других. Почему клиенту стоит выбрать именно вас? Возможно, у вас особые условия, бонусы или уникальный подход.

5. Призыв к действию – скажите, что делать дальше: купить, оставить заявку, записаться, скачать материал. Людям важно понимать следующий шаг.

Добавив все эти элементы, вы получите оффер, который действительно привлекает клиентов и приводит к продажам.

Оффер – это не про вас и ваш продукт. Это про вашего клиента и его потребность в вашем продукте.

Примеры:

Больше примеров смотри в статье: 10 техник эффективного оффера.

1. Не изучаете свою целевую аудиторию

Многие думают: «Я и так знаю своих клиентов», но без анализа вся реклама и продажи идут мимо. Если вы не понимаете, какие у людей проблемы, как они о них говорят и чего хотят.

Что делать: изучать, слушать клиентов, анализировать их запросы и подстраивать оффер под их реальные потребности.

2. Ложные обещания и обман

Если клиент почувствует, что его вводят в заблуждение, он уйдет и больше не вернется.

Например:

• Фейковые скидки, которые «заканчиваются через 5 минут».
• Ложные характеристики товара.
• Придуманные отзывы.
  

Что делать: быть честным. Клиенты ценят правду и доверяют тем, кто реально может помочь.

3. Нет конкретики

Офферы типа «изменю вашу жизнь», «помогу добиться успеха», «результат быстро и легко» – слишком размытые. Каждый понимает их по-своему.

Что делать: четко формулировать, какой именно результат получит клиент.

4. Предложение «для всех»

Если вы пытаетесь привлечь всех, вы не зацепите никого. Разные клиенты принимают решения по-разному.

Что делать: сегментировать аудиторию и делать отдельные офферы для разных групп клиентов.

5. Распыляете внимание

Если в одном оффере вы пытаетесь продать сразу несколько продуктов или делаете акцент на куче характеристик – клиент теряется.

Что делать: в одном предложении – одно решение одной проблемы. Тогда клиент понимает, что именно вы ему предлагаете.

6. Не анализируете конкурентов

Если ваш оффер похож на десятки других, он не зацепит клиентов.

Что делать: изучать, что предлагают конкуренты, и находить свою уникальность.

7. Используете сложные термины

Если ваш клиент – не специалист, он может не понимать профессиональные термины.

Что делать: говорить простыми словами и объяснять, чем ваш продукт полезен.

Перед запуском проверьте свой оффер по этим пунктам. Избежав этих ошибок, вы повысите количество заявок, конверсии и продажи.

Теперь у вас есть четкое понимание, как донести ценность своего продукта так, чтобы клиенты не только интересовались, но и оставляли заявки, записывались на консультации и покупали.

Тогда пора научиться раскрывать ценность своих услуг и продуктов так, чтобы клиенты хотели начать работать с вами прямо сейчас и без лишних возражений.

Запишитесь на бесплатный 30-минутный разбор вашего предложения и получите рекомендации по увеличению продаж. Если у вас нет еще оффера, вы сможете разработать структуру прямо на встрече.

Что разберем на встрече:

✅ Разберем, как быстро устранить ошибки, которые мешают вам продавать.
✅ Создадим уникальное предложение, которое заинтересует именно вашу аудиторию
✅ Получите пошаговую инструкцию по выстраиванию системы продаж без давления и манипуляций

Сделайте первый шаг к стабильному доходу и уверенным продажам!

Встреча бесплатная и ни к чему не обязывает. Я просто разрабатываю для вас план, а далее вы сами решаете, хотите ли реализовать его со мной.

Чтобы получить личный разбор:

1. Перейдите в телеграм: https://t.me/di_alekcandrovna

2. Напишите слово: «Разбор» и мы выберем с вами удобное время.