Психологические триггеры - это не манипуляция и не впаривание, а тонкий инструмент. который помогает эффективно донести смыслы нашего предложения, снять барьеры, созданные мышлением и помочь человеку принять решение о покупке нашего предложения.

Это помогает экспертам зарабатывать больше, быстрее переводить подписчиков в клиента, легче продавать свои услуги и продукты.

Какие основные триггеры используются в маркетинге и как их можно применить психологу:

1.Принцип последовательности.

Люди любят поступать последовательно. Когда мы в тексте обращаемся к опыту, ценностям и самоощущению человека, то читатель, как правило соглашается с логичным обоснованием, которое следует далее.

2. Социальное доказательство.

Если продуктом или услугой воспользовалось большое число людей, поделились своими отзывами, то это повышает доверие к нашему предложению.

3. Взаимность.

Когда мы получаем что-то бесплатное и полезное, то возникает желание отблагодарить человека ответным действием.

Как и почему это работает?

В большинстве ситуаций люди реагируют на внешние раздражители неосознанно, следуя за инстинктами и эмоциями.

Триггер уже встроен в модель поведения людей. Ведь однажды сработала связка "внешний раздражитель + реакция + эмоция" и закрепилась в бессознательном. Так закрепляются как отрицательные моменты (страх, испуг), но и положительные - удовольствие и радость.

Маркетологи установили связь между некоторыми "спусковыми механизмами" и поведением потребителей. Эти маркетинговые уловки снимают зажимы, страх принять решение о покупке, сомнения.

Важно понимать, что психологические триггеры - это лишь инструмент, который помогает наиболее эффективно донести смыслы нашего сообщения.

Рассмотрим каждый из триггеров подробнее

1. Принцип последовательности

Люди любят поступать последовательно. Когда мы в тексте обращаемся к опыту, ценностям и самоощущению человека, то читатель, как правило соглашается с логичным обоснованием, которое следует далее.

Вы мама 3-х летнего ребенка? Тогда вы знаете, как сложно совладать со своими эмоциями, когда малыш бунтует и требует внимания. Хорошие мамы имеют в арсенале целый набор методов, которые помогают разрешить ситуацию.

Этот же триггер работает, когда мы даем обещание. Например, часто в книгах-тренингах по саморазвитию встречается фраза:

"Чтобы получить эффект от книги, недостаточно ее просто прочитать. Вы должны дать себе обещание и выполнять все упражнения до конца".

Таким образом автор побуждает человека принять решение и действовать, или же отложить работу с книгой до лучших времен.

Как добавить психологические триггеры в ваши тексты?

Если вы только осваиваете копирайтинг, то придется уделить работе над триггерами специальное время. Если это делать регулярно, то такой навык будет работать уже на автомате.

Чтобы эффективно использовать триггеры

1. Возьмите портрет вашего идеального клиента. Вспомните, как этот человек мыслит, что побуждает его действовать? Как он принимает решение о покупке?
2. Выпишите те триггеры, которые будут наиболее эффективны.
3. Напишите текст с вашим предложением и включите эти триггеры.

Например, сошлитесь на мнение авторитетного человека, приведите отзывы и кейсы благодарных клиентов, ограничьте срок вашего предложения, покажите аудитории, что вы на них похожи, вы их понимаете.

В статье рассмотрены методы платные и бесплатные, простые и сложные. Выбирайте, что вам придется по вкусу.

Чтобы привлекать подписчиков в свой канал, мы готовим специальные офферы - рекламные тексты, а так же картинки.

Задача этих креативов - привлечь внимание человека, заинтересовать настолько, чтобы ему захотелось нажать кнопку "Подписаться".

Мы с моими клиентами просмотрели интернет в поисках успешных кейсов психологов и собрали для вас примеры креативов, которые отлично сработали и привели подписчиков.

Обратите внимание - эти креативы выполнены в разном дизайне, цвете и размере. Они могут быть размещены в постах ВКонтакте, каналах и чатах Телеграм, в сторис и вертикальных видео.

В конце статьи приводим для вас лучшие креативы.

Однако, если вы хотите узнать, что сейчас особенно нравится аудитории. На какие рекламные посты и креативы люди реагируют именно в Телеграм, предлагаем заглянуть к нашим коллегам-конкурентам за опытом и вдохновением.

У Телеграм особые требования к рекламе

1. Если вы покупаете размещения поста в другом канале, или делаете рассылку, то ваше сообщение должно быть максимально конкретным.
2. Мы не можем писать длинные тексты и долго объяснять суть нашего предложения. У вас есть 5 секунд, чтобы зацепить внимание человека. Если это удалось, то у вас есть еще 10 секунд для того, чтобы объяснить человеку все выгоды вашего предложения
3. Обязателен призыв к действию - подпишись, перейди.

Давайте учиться у коллег и конкурентов - подсматривать лучшие идеи и адаптировать их под себя.

Как подсмотреть за конкурентами?

Способ 1. Подобрать для себя каналы успешных экспертов и регулярно к ним заглядывать.

Кто меня вдохновляет и за чьей рекламой я наблюдаю:

Канал Жанны Абрамовой https://t.me/zhannaabramovaofficial

Канал Ларисы Сурковой https://t.me/larangsovetme

Канал Маргариты Мураховской О женственности https://t.me/margoschool

Канал Карины Рихте Мамазония https://t.me/mamazonija

Психолог Юлия Кравченко https://t.me/juliatwiy

Уверена, что у вас есть свой ТОП-лист фаворитов, за работой которых следите.

Способ 2. Заглядывать в чаты взаимопиара

В эти чатах, как правило, размещаются тексты и креативы, разработанные опытными маркетологами, а значит, учтены все особенности работы в Телеграм.

Список активных чатов взаимопиара, куда можно заглянуть за вдохновением:

https://t.me/pr_reklama_vp

https://t.me/piarkosmos

https://t.me/vip_piarrr

В чатах взаимопиара большое количество разных объявлений. Как в них ориентироваться?

Ловите пошаговую инструкцию:

Шаг 1. Заходите в чат

Шаг 2. Нажимаете кнопочку "Поиск" и в строке поиска вводите слова и фразы по вашей теме.

У вас на экране появляется список объявлений, в которых это слово встречается.

Шаг 3. Просмотрите объявления и выберите те, которые на ваш взгляд, привлекут внимание вашей аудитории.

Способ 3. Использовать для анализа рекламы конкурентов специальные сайт

Сайт https://telemetr.me/

Разберем по шагам

Шаг 1. Проходите по ссылке и авторизуйтесь на сайте. Это можно сделать через свой аккаунт ВК, Телеграм, или электронную почту

Шаг 2. Выберите в меню "Поиск постов" - "Рекламные посты".

Просмотр рекламных постов доступен только на платном тарифе. Стоимость от 1950 руб месяц. Однако, это сайт может существенно помочь при подготовке канала к рекламной кампании. И эту возможность стоит рассмотреть.

Сайт https://tgstat.ru/

Шаг 1. Перейдите на сайт и в строке поиска введите имя конкурента

Шаг 2. Нажмите кнопку "Статистика канала"

Шаг 3. Выберите раздел "Привлечение подписчиков".

Шаг 4. Выберите месяц, когда были упоминания. Здесь вы получите список всех мест, где конкурент размещал свою рекламу.

Шаг 5. Перейдите в режим "Лента" и вы увидите рекламные креативы конкурентов.

Примеры классных рекламных креативов психологов, коучей, помогающих практиков.

Каждую пятницу в 13-00 мск в своем канале "Экспертные продажи в Телеграм с Кураковой Еленой" https://t.me/expert_prodazhi74 провожу открытые бизнес-практики. Приносите на разбор свои офферы и креативы. Обсудим, как их можно усилить, докрутить, сделать привлекательными и убедительными для вашей аудитории.

В закрепленном посте в канале есть подарок - мастер-класс "Как за 7 шагов разбудить свой Телеграм и превратить подписчиков в клиентов"

Что еще можно почитать

Как выстроить системную работу в Телеграм-канале, чтобы получать 50-100 тыс рублей

Как эксперту маркировать рекламу во ВКонтакте, Телеграм через ОРД VK

Создайте в Телеграмм продающую упаковку своей экспертности, чтобы привлекать стабильный поток клиентов на консультации и получите первых подписчиков.

Продолжительность 12 недель + 4 недели поддержка

Старт с марта 2024 года по мере набора групп

Друзья, уверена, что вы хотите быть востребованным экспертом, работать с высоким чеком и получать стабильный поток клиентов.

Чтобы говорить о своей экспертности, общаться со своей аудиторией, нам нужна площадка - наш экспертный блог. Здесь мы пишем о том, во что мы верим, отвечаем на вопросы клиентов, делимся своими рабочими осознаниями и немного личным.

У экспертного блога есть свои преимущества

• 
  он требует для ведения не больше 4 часов в неделю
• в нем можно не переживать по поводу охватов и просмотров
• не нужно развлекать аудиторию, танцевать в сторис, выпускать смешные рилс
• в нем нет агрессивных продаж и навязывания своих предложений
• работа идет по четкому плану

Сегодня Телеграм - это лучшая площадка, которая предоставляет все необходимые нам технические возможности. Освоить эти премудрости довольно просто по бесплатным видеоурокам, размещенным в сети..

Однако, есть моменты, которые психологу сложно преодолеть без посторонней помощи

1. Разобраться с тем, о чем будет ваш канал. Какой будет аудитория канала, каких людей в него пригласить .
2. Оформить канал, чтобы человек влюбился в него с первого взгляда, подписался без раздумий и рекомендовал своим знакомым. Потому что в канале все для него удобно, понятно
3. Разработать такой контент-план и написать такие посты, которые будут вовлекать человека в тему психологии, пробуждать его доверие и желание менять свою жизнь вместе с вами
4. Сформулировать четко свое предложение, показать выгоды вашего сотрудничества
5. Наладить систему привлечения новых подписчиков малобюджетными способами продвижения.

Именно эти моменты отвечают за то, чтобы Телеграм стал продающим.

Что бы помочь вам определиться с этими вопросами и настроить систему продаж в вашем экспертном Телеграм-канале, приглашаю вас в мини-группу "Продающий Телеграм психолога от А до Я".

Какой результат получат участники группы?

В группе вы создадите и оформите свой Телеграм-канал, а именно:

• Определите свои сильные стороны и выберите свой "золотой сегмент" аудитории
• Напишите историю своего клиента, которая ляжет в основу вашего личного бренда
• Создадите свой Телеграм канал, привлекающий вашего клиента и отражающий ваши смыслы и ценности
• Создадите контент-план на вашего Телеграм на 3 месяца
• Сделаете продающую упаковку Телеграм
• Напишите оффероы – приглашения в канал, на бесплатную консультацию, в платную работу

Кроме того, создадите систему привлечения новых подписчиков:

• Наполните свой канал подписчиками, используя бесплатные методы придвижения
• Подберете платные методы продвижения и научитесь их использовать
  

Важно! В мини-группе вы получаете проверенную методологию упаковки и продвижения канала, которая подходит именно помогающим практикам (психологам и коучам), и освоив ее, сможете в дальнейшем создавать и упаковывать каналы самостоятельно. Например, когда поймете, что готовы выйти на новый уровень клиентов.

Какие есть дополнительные инструменты и бонусы

1. Все тексты будете разрабатывать с помощью нейросети ChatGPT. Вы получите готовый комплект запросов к нейросети, что сократит время написания текстов в 3-4 раза.
2. Получите чек-листы, шаблоны и инструкции по написанию текстов и историй. Вы сможете на их основе создавать свои материалы.
3. Интенсив "Как психологу быстро вырасти в доходах через запуск психологических микро-продуктов". 4-х часовой интенсив, посмотрев который вы сможете придумать и запустить у себя в канале мастер-классы, интенсивы, арт-практики.
4. Мастер-класс "Продающий эфир на Миллион", чтобы вы научились проводить классные прямые эфиры
5. Запись вебинара "Как эксперту привлекать премиум-клиентов"

На время работы в мини-группе вы можете, если есть необходимость, брать у меня индивидуальные консультации со скидкой 50% - 5 000 руб (вместо 10 000 руб).

В чем особенность формата мини-группы?

1. В мини-группе каждый участник получает от меня много обратной связи по своему проекту. Это практически индивидуальная работа в небольшом групповом формате.
2. Полная индивидуальная подстройка работы над упаковкой Телеграм-канала под вашу тему, нишу, уровень экспертности, рекламный бюджет каждого участника.
3. Успешное окружение. Рядом с вами будут работать люди, которые хотят большего в деньгах и клиентах, стремятся выйти на новы уровень. Это помогает справиться с синдромом самозванца и саботажем.
4. Работа в мини-группе - это ускорение вашего профессионального роста в 3-5 раз по сравнению с самостоятельной упаковкой и запуском канала
5. В мини-группе вы получаете проверенные стратегии, которые сработали у психологов, а значит не тратите зря время и деньги
6. Это доступ к материалам, которые я даю в рамках дорогого индивидуального наставничества
7. Это поддержка - эмоциональная и психологическая, от меня, как от бизнес-психолога и от участников группы

Как будем работать?

• В группе не более 6 человек.
• Материалы в доступе с 3.10.23, основная работа начнется с 09.10.23.
• На первой неделе вы получаете персональный план работы, с учетом ваших целей и вашей загруженности
• Каждую неделю вы получаете теоретические материалы для изучения и практические задания для внедрения
• Два раза в неделю проходят групповые созвоны. Важно! Работаю с каждый участником индивидуально.
• Ежедневно даю обратную связь и отвечаю на ваши вопросы
  

Стоимость программы и регистрация

Практически 4 месяца работы в тесном контакте не могут стоить дешево. Однако, если вы твердо уверены в своей экспертности, понимаете важность присутствия в Телеграм, обладаете огромным желанием выйти на стабильный доход от 100 тыс. рублей в месяц, то вам по карману такие инвестиции.

40 тыс руб

Чтобы зафиксировать за собой стоимость, можете внести сейчас депозит 3000 руб, а остальную сумму оплатить до начала программы

Чтобы зарегистрироваться в мини-группу "Продающий Телеграм психолога от А до Я".

1. Проходите по ссылке и пишите мне в личные сообщения по ссылке https://t.me/E_Kurakova "Хочу в группу"
2. Проведем созвон на 5-10 минут, определимся с вашими целями
3. Перечислите оплату на карту Сбербанка

Отзывы участников о работе в программе "Продающий Телеграм от А до Я".

Отзыв Ирины Табельской (Аракеловой)

Отзыв Милы Миру (Галанцевой)

1 сентября 2022 года вступили в силу поправки к закону «О рекламе».

Теперь каждому рекламному креативу надо присваивать идентификатор, а в течение месяца после открутки кампании — передавать в единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР) информацию обо всей размещенной рекламе, всех участниках цепочки её распространения и условиях, на которых она показывалась.

С 1 сентября 2023 года за нарушение законодательства о рекламе введены штрафы (от 10 тыс до 50 тыс рублей).

Друзья, в этой статье я рассказываю о том, как эксперту самостоятельно получить токены и сделать маркировку рекламы, которую мы размещаем на своих ресурсах в социальных сетях:

• Личная страница ВКонтакте
• Группа ВКонтакте
• Группа Телеграм
• Канал Телеграм
• Личная страница в ОК
• Группа в ОК

Кто я и почему могу об этом говорить

Куракова Елена, бизнес-психолог, трекер.

Веду свои страницы и каналы, есть необходимость размещать свою рекламу. Разбиралась с этим вопросом для себя. Делюсь с коллегами.

Оглавление

Что такое маркировка и зачем она нужна?

Маркировка саморекламы в ОРД VK

• Что считать саморекламой?
• Шаг 1. Зарегистрируйтесь в ОРД VK
• Шаг 2. Отредактируйте данные о собственном контрагенте
• Шаг 3. Укажите свои площадки
• Шаг 4. Зарегистрируйте договор
• Шаг 5. Создайте креатив
• Шаг 6. Получите токен
• Шаг 7. Размещаем токен в тексте рекламного поста

Маркировка своей рекламы, если вы ее размещаете на посторонней площадке (у блогера, в канале и т.д)

Маркировка ВК Клипа с вашей рекламой

Как отчитаться по саморекламе

Подведем итоги

Что такое маркировка и зачем она нужна?

Если вы пока совсем не разобрались с те, что такое маркировка, для чего она нужна, почему психологам важно о ней знать, смотрите запись прямого эфира, который я проводила 30 августа 2023 для участников PSYclub "Формула успеха".

Маркировка саморекламы в ОРД VK

Что считать саморекламой?

Самореклама – продвижение своих товаров и услуг на собственной информационной площадке. При саморекламе одно лицо выступает и как рекламодатель, и как распространитель рекламы.

По умолчанию, информация о собственных продуктах, размещаемая на вашем сайте или в вашей группе (аккаунте) в социальной сети рекламой не является.

Но если из множества товаров вы выделяете один конкретный, например, добавляете сквозной (видимый на всех страницах площадки) баннер "Только сейчас и только сегодня скидка 50% на конкретный вид товара собственного производства", ФАС может признать это саморекламой.

Или, пост с таким призывом: "Привет! Только сегодня скидка 30% на мою консультацию. Успей записаться прямо сейчас по ссылке внизу."

Поэтому на такой креатив будут действовать все законодательные требования, которые связаны с рекламой, в том числе и о маркировке.

Шаг 1. Зарегистрируйтесь в ОРД VK

Переходите по ссылке https://ord.vk.com/

Войдите через свой аккаунт VK или зарегистрируйтесь через стороннее приложение myTarget.

Шаг 2. Отредактируйте данные о собственном контрагенте

На вкладке Контрагенты нажмите кнопку Редактировать собственного контрагента.

В диалоговом окне заполняем поля:

• ФИО
• Роли: Рекламодатель и Издатель
• Тип: Физическое лицо или Индивидуальные предприниматель
• Номер телефона
• ИНН

В ОРД можно выбрать несколько ролей. Роль Рекламодатель - для того, чтобы размещать свою рекламу. Роль Издатель можно ставить, если вы планируете на своих площадках (страницах, группах) рекламировать других людей.

Шаг 3. Укажите свои площадки

На вкладке Площадки нажмите кнопку Создать площадку. И заполните поля формы:

Название - это ваше внутреннее наименование, чтобы ориентироваться в площадках

Клиент - из выпадающего списка выбираем себя

Тип - из выпадающего списка выбираем для социальных сетей Сайт

Ссылка - адрес сообщества, страницы или Телеграм-канала

Флажок "Контрагент является владельцем данной площадки" - ставим

Шаг 4. Зарегистрируйте договор

Вас не должно смущать, что договор заключается с собой.

На закладке Договоры нажмите кнопку Создать договор и заполните поля формы:

Тип - самореклама

Клиент - выбираете из списка себя и ОРД сразу блокирует те поля, которые заполнять не нужно.

Комментарий к договору - Реклама своих услуг

Предмер договора - выбираем Распространение рекламы

Дата заключения - ставим дату маркировки своего первого креатива

Сумма по договору - 0

Флажок Подрядчик обязуется вести учет креативов - ставим

В нижней части экрана нажимаем кнопку Сохранить

Шаг 5. Создайте креатив

Закладка Креативы - кнопка Создать креатив

Например, создадим креатив для приглашения участников на трансформационную игру "Энергия Рода"

Название - это заголовок, по которому удобно ориентироваться

Бренд - название предприятия или просто ФИО

Категория - что мы рекламируем

Описание - коротко о том, что рекламируется

Договор - выбираем из справочника "Самореклама"

Коды ОКВЭД - перечисляем коды, которые соответствуют вашему виду деятельности, те, которые указаны при регистрации ИП или самозанятости.

Данные о целевой аудитории заполнять необязательно, однако я указываю общую информацию о том, кто является моим клиентом.

Тип креатива - выбирается из списка. Для рекламных постов и статей подойдет тип Текст, либо Текстово-графический блок.

Тип рекламной компании - указывается в зависимости от желаемого целевого действия: показ, клик, действие, иное.

Ссылка - укажите ссылку, по которой будет переходить человек, посмотревший рекламу.

В блоке Файл загрузите графическое изображение креатива (картинку).

В блоке Текстовые данные креатива введите заголовок и описание, которые будут использоваться в рекламе.

Нажмите кнопку Сохранить.

Шаг 6. Получите токен

После сохранения креатива, в верхней части экрана появится токен. Копируем его и размещаем в тексте объявления.

Шаг 7. Размещаем токен в тексте рекламного поста

Любая рекламная публикация в соцсети должна содержать маркировку, которую можно разместить на последней строке:

• Пометку «Реклама».
• Наименование рекламодателя (ФИО) или ссылку на сайт рекламодателя, если он отражает информацию о лице, которое заказывает рекламу;
• ИНН физического лица
• Токен, полученный в ОРД.

Обратите внимание:

• Если в текст публикации добавлена ссылка, токен нужно добавить к ней.

https://vk.ru/?erid=токен

• Если ссылки нет, токен в формате erid:токен нужно разместить текстом в публикации. Токен должен быть копируемым.

Маркировка своей рекламы, если вы ее размещаете на посторонней площадке (у блогера, в канале и т.д)

Как отчитаться по саморекламе

До конца следующего календарного месяца необходимо отчитаться о рекламных постах, размещенных на ваших площадках.

Выбираем закладку Акты - Создать акт

Указываем даты начали и окончания периода за который составляется акт.

Выбираем креатив, площадку.

Указываем дату запуска рекламы и дату окончания.

Заполняем количество показов.

Кнопка сохранить.

После отправки акта получаем автоматически статус "Принято в ЕРИР"

Подведем итоги

Если у вас остались вопросы, что-то не получается сделать по инструкции, пишите мне в личные сообщения https://t.me/E_Kurakova

Приглашаю в свой канал "Экспертные продажи с Кураковой Еленой" .

Пишу о том, как эксперту

• сформировать свою профессиональную идентичность, ощутить свою внутреннюю силу
• понять свою уникальность и свой авторский метод работы, превратить его в программу
• уверенно заявить о своей экспертности без сомнений и страхов
• продавать свои услуги дорого и мягко
• системно привлекать осознанных клиентов

Делюсь историями и кейсами экспертов, обучаю навыкам

• проводить продающий прямые эфиры
• создавать экспертный контент с помощью нейросетей
• разрабатывать и продавать мини-продукты
• делать своим продуктам классную упаковку

Если считаете статью полезной и хотите отблагодарить меня за полезный контент, используйте кнопку Задонатить.