Для прогрева идеально подходит Лид-магнит, что-то что вы даете абсолютно бесплатно. Это не новость, но не все пользуются этим инструментом верно.

Даже если заявок у вас на такой материал 1-2, вы не всегда можете среагировать на запрос в моменте. И тут все... Вся польза для вас от такого взаимодействия потеряна.

Ибо таких бесплатных ништяков твоему клиенту предлагается огромное количество, и главная задача не просто создать такой лид-магнит, а выдать его моментально и провести человека по его изучению до самого конца.

Вернемся к теме гайда, как же быстро и главное без твоего участия выдать любой материал?

Конечно здесь мы задействуем чат-бота. И их вариации могут быть абсолютно разными, как и способы их создания.

Самые распространенные это:

• создать бота напрямую инструментами инсты
• сервисы (бот хэлп, сэйлбот, мэни чат и другие)

В этой статье разберем создание чат-бота через сервис бот хэлп.

ссылка на сервис

Но сначала главное правило выдачи бесплатного материала👇

Я придерживаюсь именно такого правила. Т.е если вы давали рекламу (неважно это рассылка, или органика - рилс, пост, сторис) в инсте например, выдаем бесплатный материал именно в инсте.

Не заставляйте делать лишние действия человеку, везде упрощаем коммуникацию.

К тому же если вы вдруг решили перевести из инсты в тот же телеграм за выдачей бонуса ( не преследуя при этом например задачу набор подписчиков в канал), то вы просто теряете клиента. У него может не прогрузиться ссылка, либо в тг у него просто потеряется ваш бот и он не найдет его, чтобы изучить материал.

Если же наоборот вы привлекли человека в тг, значит и материал выдаем там же.

Далее логика понятна надеюсь.

А теперь переходим к настройке

1.проходим простую регистрацию в сервисе

ссылка на сервис

При первой регистрации у вас будет бонус - 14 дней бесплатного пользования сервисом. Регистрация очень проста: вводим данные далее придумываем поддомен и вводим корректный номер телефона

Все эти данные будут нужны вам постоянно для входа на платформу.

После регистрации вы попадаете в свой личный кабинет и можете приступать к настройке.

Чем мне нравится бот хэлп помимо своего функционала, это понятная база знаний, на любое действие у них есть свои видеоуроки. Плюс отзывчивая техподдержка, отвечает быстро и поможет с абсолютно любым вашим вопросом.

2.Подключение канала

В бот хэлп можно создать бота для любой соцсети, мы с вами разберем как выдать материал по кодовому слову в директ в инстаграм. Для этого подключаем канал инстаграм (продукт компании meta запрещена в РФ).

Выбираем значок инстаграм и выполняем вход через фэйсбук (включите впн)

1. У вас должен быть бизнес-аккаунт в Instagram

• Перейдите в настройки вашего аккаунта Instagram. Если у вас бизнес-аккаунт, то вы увидите подраздел настроек "Business"

2. Ваш аккаунт Instagram должен быть подключен к вашей бизнес-странице Facebook

• Зайдите в настройки вашей бизнес-страницы Facebook
• Для этого перейдите в раздел "Все инструменты" на странице бизнес-аккаунта и выберите подраздел "Настройки страницы"
• Откройте подраздел "Instagram"
• В открывшейся странице должна быть отображена информация о вашем подключенном Instagram-аккаунте
• Если информации нет, то вам нужно подключить Instagram к этой странице Facebook

3. Ваш аккаунт Instagram и страница Facebook должны быть подключены к вашему бизнес-аккаунту Facebook

• Зайдите в настройки вашего бизнес-аккаунта Facebook - подраздел "Объекты компании"
• В списке всех объектов должны отображаться ваша страница Facebook и аккаунт Instagram
• Если страницы Facebook или аккаунта Instagram нет, то нажмите на кнопку "Добавить объект" и добавьте недостающий объект

4.В настройках Instagram аккаунта должно быть настроено разрешение на доступ к сообщениям для подключенных сервисов

• Перейдите в настройки ваше аккаунта Instagram.
• Откройте раздел "Конфиденциальность" - подраздел "Сообщения". Опция "Разрешить доступ к сообщениям" должна быть включена

3.Создаем бота.

Я упростила для вас эту задачу и создала простого бота, который выдаст материал 😉

Для этого просто забирайте шаблон по ссылке и используйте у себя. Он подойдет абсолютно для любой ниши.

Как пользоваться шаблоном?

Переходим по ссылке и жмем кнопку "копировать в ботхэлп"

вводите свой домен (который создали при регистрации) и нажимаете сохранить бота.

Сразу же откроется окно для редактирования. Вам необходимо назвать бота и проверить, что канал выбран инстаграм (ваш аккаунт). Далее жмем создать бота.

Он откроется в режиме редактирования. Отредактируйте сообщения или при надобности поменяйте их порядок, просто перетянув стрелки соединяющие эти сообщения. Для всех сообщений есть пометка, что там необходимо написать.

Этот бот так же автоматически проверит подписку на ваш аккаунт.

Чат бот история линейная. Т.Е человек просто идет по заранее продуманной цепочке. Если где-то он сбился с пути или не совершил необходимое нам действие, мы можем мягко ему о нас напомнить.

4.Настройка автоматизации

После того как вы отредактировали бота под себя, переходим в раздел "Автоматизация"

Обязательно проверьте, что ваш бот запущен!

В разделе автоматизация выбираем пункт "ключевые слова" и создаем новое ключевое слово.

ключевое слово - это то слово, которое будут отправлять ваши потенциальные клиенты, чтобы забрать ваш материал

В действиях выбираем запустить бота (обязательно выделите ниже значок инстаграм, чтобы в списке был бот настроенный для этого канала)

Выбираете созданного бота и запустить с шага "старт"

Сообщение создавать необязательно. Бот запустится с того сообщения, что мы создали в цепочке первым.

Нажимаете сохранить и все! Ваш бот готов.

Осталось его протестировать, отправьте кодовое слово с другого аккаунта себе в директ и проверьте всю автоматизацию. После начинайте активно вести трафик на свой бесплатный продукт.

И на последок

У лид магнита есть главная функция:

• Это прогрев к вам как к эксперту и к вашему основному платному продукту
• Набор подписчиков (но это скорее побочная функция)
• Перевод человека на следующий шаг (в идеале первая покупка)

Большая ошибка делать бесплатный материал только ради выдачи пользы, не продавая дальше следующий шаг.

Если вы думаете, что человек будет настолько вам благодарен за полезняшку, что сам пойдет искать, а что же у вас можно купить. То вы сильно ошибаетесь...

Поэтому у лид магнита должна быть определенная структура, которая прогревает к вам и сразу проводит человека к покупке вашего следующего продукта - трипваера. И (или) выводит на бесплатную консультацию с целью продажи основного продукта.

Про такую систему продаж на автомате, а также как правильно создавать онлайн продукты от бесплатного до основного, чтобы продажи были стабильными и ежемесячными, а не от запуска к запуску даже в микроблоге (и даже без сторис и вебинаров 😎) рассказываю в воркшопе "Запуск с нуля"

Это не "водяной" вебинар. Это 4 полноценных видеурока с пошаговыми инструкциями и полноценными шаблонами. Все обучение построено по модели "бери и делай".

По итогу вы:

• ✅ Проведете анализ своей экспертности и поймете, какой продукт прямо сейчас принесет вам продажи
• ✅ Создадите продуктовую линейку, состоящую из бесплатного продукта, минимально платного и основного
• ✅ Получите готовые шаблоны и инструкции для создания этих продуктов в формате "Бери и повторяй"

Если твоя цель развитие в онлайн, тебе точно нельзя его пропустить, с его помощью ты:

• Поймешь как создать простой и понятный курс, который точно доведет ученика до результата
• Поймешь как технически упаковать курс за день без сложных и дорогих инструментов
• Я расскажу как легко выйти в онлайн, какие две самые эффективные схемы запуска существуют в 2023г. Выберешь на старте ту, что подходит именно тебе
• Определим все этапы запуска по шагам
• Поймешь как привлекать учеников, даже если сейчас в твоем блоге нет даже потенциальных заявок
• Получишь систему "Быстрые деньги" в онлайн и поймешь, которая будет приносить тебе автооплаты без твоего участия каждый день

Чтобы на него попасть:

1️⃣ Переходи в бота и оплачивай курс

2️⃣ Сразу после оплаты тебе откроется доступ к материалам

ссылка на бота

И тут большая ошибка, особенно на старте - СТАНОВИТЬСЯ БЛОГЕРОМ

Вести контент 24/7, выжимать из себя сторис и посты. В итоге это становится обязаловкой, но не приносит результата 🙈.

• Все ведение сводится к непонятным действиям, которые становятся все реже.
• В итоге ты решаешь, что вообще все это не работает и не для тебя.

Знакомо?

А что, если я скажу, что для первых продаж в блоге и выхода на стабильные 300-500к не надо вести блог в общепринятом понимании?

• Можно сделать так, чтобы блог приносил заявки без нашего вовлечения.
• Моя система основана именно на этом. Чтобы блог мы ввели в кайф, когда нам  хочется.

Я сама могу выкладывать посты раз в 2-3 месяца, сторис веду тогда, когда есть время и настроение. При этом даже когда у меня выходит реклама и я вдруг забываю в этот момент выставить сторис, заявки все равно идут, потому что блог у меня - это часть системы. Часть моей воронки. И эту систему я буду передавать вам в этом гайде.

Итак, какой же у нас план:

• Мы разберем базовую упаковку, которая продает без нас.
• Поймете за счет чего такая упаковка приносит заявки постоянно.

Поэтому все элементы в блоге должны продавать.

📌 Продавать вас, как эксперта.

📌 Продавать ваш продукт, 

📌 Продавать какой-либо следующий шаг.

В моей системе - это вход в воронку из вашего контента (бесплатный урок + платный мини курс), который выдается и продается автоматически, без вашего прямого участия

Проработав базовую упаковку, мы избавляемся от ведения блога 24/7 и вечных "купи-купи" в контенте.

+ Если у нас блог упакован полностью по всей системе, и когда вы выпадаете из него, не ведете сторис. Человек в блоге, все равно проходит конкретные этапы - прогревается и переходит дальше в воронку. Как итог покупает ваш первый продукт на автомате.

Наша задача с помощью блога всегда ввести человека в воронку дальше на всех этапах. Это очень важно.

Это основной секрет стабильных продаж, даже если вы выпадаете из блога.

• Без упаковки блога не сработает ни одна реклама. Это как последний пункт, который в принципе всем понятный, но почему то не реализованный.

🟠 Что же входит в базовую упаковку.

• Шапка профиля
• Highlights (закрепленные сторис)
• Закрепы постов 3 шт
• 6 - 12 постов на основные боли и запрос аудитории

То что видит человек в первые секунды в вашем блоге.

Важно здесь сразу закрыть вопрос:

"Кто вы и чем конкретно мне поможете?"

Даем четкие понятные смыслы для ца (в идеале на ее языке, как они это формулируют)

Можно использовать самую простую формулу:

1. ваше позиционирование - в чем вы сильны?
2. кому помогаете (с каким запросом) - портрет ца
3. За счет чего? - ваш уникальный метод или ваши достижения (важные для ца - отражают ту точку Б, куда они хотят прийти)
4. Призыв к действию (смотреть контент, подписка или пройти вашу воронку)

Формируем у клиента запрос на решение проблемы.

1. Осознание проблемы

Здесь у нас осознание проблемы, у меня есть такая проблема её наверно надо решать, человек об этом думает. Здесь мы вставляем хайлайтс О ВАС.

📋 Структура:

• Рассказываем кто вы и раскрываем ваше позиционирование. Это две - пять сторис.
• Далее мы "формируем проблему" клиента. Расскажите как вы с этой проблемой справились.
• Почему вам стоит доверять. Здесь мы говорим, что нашли решение для себя и даете его своим ученикам. На языке простого результата, что я знаю как достичь этого за вот такое время.
• Призыв. Добавляем обязательно призыв: узнали себя?  Я вам тоже могу дать решение и ведём в воронку либо на стратегическую сессию

2. Решение проблемы

У человека сформировалось понимание, что вот есть проблема - мне надо её решать. Теперь он ищет оптимальные пути решения.

Здесь вы показываете, что проблему можно решить с вами и как вообще эту проблему надо решать.

📋 Структура:

• Показываем методику решения проблемы.
• Плюс углубляем эту проблему
• Показываем как вы ее  решаете, вашу методику решения, путь решения.
• Призыв к действию Можно призывать смотреть пост, где вы разбирали подробно эту проблему, посмотреть какой-то закреплённый хайлайтс,  где вы дальше подробно эту тему раскрываете, либо призываем смотреть воронку, где вы даете решение конкретно этой проблемы.

3. Выбор

Человек уже выбирает как он решит эту проблему. Он может уже сравнивать вас с конкурентами.

Поэтому здесь нам надо максимально демонстрировать УТП,  вашу экспертность Вот здесь у нас могут быть хайлайтс с кейсами. Можно использовать не только кейсы, но и делать хайлайтс с какими-то разборами примеров и проблем ваших клиентов.

📋 Структура:

• если это кейсы, то мы показываем обязательно точку А точку Б клиента. Показываем не только твёрдый результат но и эмоции, какие испытывает ваш клиент при достижении определённых результатов. Показываем как мы достигли этого, за счет каких наработок, методик.
• Обязательно добавляем призыв. Решить одну проблему - идём в воронку,  решить все сразу - приходим на консультацию.
• Если это разбор, добавляем их на болевые темы для ЦА. Берём пример с какой-то проблемой  и разбираем как человеку с этой проблемой прийти к результату.
• Показываете типичные ошибки решения проблемы самостоятельно, и даете небольшой микро результат.

4. “Хочу к тебе”

Люди покупают у людей. Всегда об этом помним. И если предыдущими хайлайтс мы закрыли рациональную сторону выбора, то  здесь мы показываем вас уже с другой стороны - эмоциональной. Здесь закрепляем хайлайтс с вашими ценностями.

• Зачем вы все это делаете?
• Для чего вы все это делаете? 
• Какая какая ваша главная миссия по жизни? 
• Какая ваша главная цель по жизни?
• Здесь мы можем зеркалить и  отражать мечты и желания ЦА

Т.е. смотрите здесь какая идея:  идти не из минуса, а из плюса.

Очень часто люди ведут прогревы из минуса: если ты не купишь продукт, если ты не решишь эту проблему - у тебя все будет плохо, у тебя все будет ужасно… и тд.

Мы же идём через плюс.

Показываем, что вы эту проблему решили, у вас всё хорошо и показывать это нативно, просто через свое состояние, через свои ценности и через реализацию своих мечт и желаний здесь в моменте.

Также сюда добавляем что-то лично отражающее ваш внутренний мир, отношение к миру, к людям и так далее. Потому что человек будет выбирать вас уже на уровне эмоций. Насколько вы ему отзываетесь, насколько то, что вы транслируете ему близко и подходит.

Таким образом у нас получается по сути 4 хайлайтс, которые очень сильно и глубоко прогревают ваших потенциальных клиентов. А главное ведут в воронку дальше.

У нас появилась новая классная функция - это закреп постов, поэтому мы ей обязательно пользуемся.

Это непосредственный вход в вашу воронку, также как и закреплённый хайлайтс.

Что мы здесь закрепляем.

Структура:

• Здесь мы кратко описываем ваше позиционирование.
• Далее рассказываем что мы продаем?
• О чем ваш продукт? Раскрываете смысл вашего продукта, какую боль и проблему вы решаете?
• Подкрепляем все это социальными доказательствами, цифрами или кейсами.
• Кратко почему это необходимо ЦА. Через потребность показываем результат от работы с вами.
• И конечно же призыв. По сути мы здесь сформировали проблему и мы должны сделать призыв - как это купить, рассказом как зайти воронку.

Структура:

• Здесь мы делаем разбор главной боли ЦА (проводим либо эфир, либо закрепляем какой-то Reels, пост с разбором главной боли вашей ца.)
• Даем микро решение на какой-то вопрос, главный затык вашей целевой аудитории.
• Призыв в воронку. 

Это пост/рилс, который чаще всего идет дальше в рекламу.

Его структуру я  детально разбираю на своем наставничестве.

Тебе может показаться что слишком много призывов на воронку, но на самом деле нет. Даже если человек прочитает всё, всё вот это, на него просто сработает какой-нибудь определенный момент (что-то одно станет спусковым крючком - войти в воронку).

В каждом моменте мы с вами рассматриваем разные ситуации, с разных сторон.

Плюс  как правило человек не читает все подряд, он всё равно зацепиться за отдельный элемент. Поэтому у нас в каждом элементе должен быть призыв.

Далее после закрепов у нас должно быть обязательно как минимум шесть постов на боли аудитории.

Здесь мы по сути выстраиваем прогрев темами, тот же прогрев что и в хайлайтс. Проводим человека теперь по этим же этапам, но уже через посты:

➡️ от  осознания проблемы, до момента что эту проблему можно решать с вами.

🔴 Но как ты уже понял, упаковка блога - это лишь первый шаг к продажам.

Далее необходимо выстроить более глубокий прогрев вашего клиента и дать ему первый результат.

Этот прогрев можно выстроить полностью на автомате, и как это сделать я рассказываю на своем воркшопе.

Что там будет?

Это мини-курс из трех уроков по 20 минут в боте телеграмм, которые ты можешь посмотреть прямо сейчас и разобраться во всем.
Урока будет три: по продукту, прогрев+трафик и продажам.

✅ Научишься "разделять" свою экспертность / знания в понятные модули и уроки, сформируешь минимальную продуктовую воронку
✅ Поймешь как правильно составлять путь ученика в обучении и на что надо обращать внимание при составлении программы
✅ Узнаешь 5 основных принципов обучения взрослых и как это внедрять в свой продукт
✅ Выберешь тему и формат своего первого курса в воронке
✅ Составишь свою систему на автопилоте и сможешь получать оплаты курса без сторис и вебинаров
✅ Поймешь какой курс создать первым
✅ Узнаешь какая структура должна быть у такого курса
✅ Узнаешь как технически организовать курс
✅ Получишь структуру продаж основного продукта
✅ Получишь структуру стратегической сессии

Чтобы на него попасть:

1️⃣ Переходи в бота и оплачивай курс

2️⃣ Сразу после оплаты тебе откроется доступ к материалам

ссылка на бота

Кто-то решит, что это бред, ну кто будет менять стабильный бизнес на "нестабильный" онлайн?

"Вот поотключают ваши интернеты, и что делать будете?!" Уже так и слышу подобные реплики от неверующих в успех.

А кто-то увидит в этом свою мечту! Это же действительно мечта: работать с любой точки мира, и не обязательно чилить на Бали, работа в уютном халате дома, тоже отличная альтернатива постоянным разъездам по пробкам в непогоду. Больше времени на себя и семью - это реальность, а не какая-то сказка.

Ведь это не просто хайповый заголовок, а реальная история моей ученицы!

А кто такая я?) Для тех кто не знает: Алена Арчинова, Наставник экспертов по запуску онлайн продукта на высокий чек и его системной продаже даже без блога

Представляю вашему вниманию маму, жену, руководителя собственной студии, которая сделала отличный денежный результат Валентину Кашникову.

До моего наставничества Валя успешно развивала свою студию депиляции. У нее был налажен бизнес: постоянный поток клиентов, мастера, администраторы. Она сама практически не принимала клиентов, а вела обучения мастеров с нуля и повышения. Как призналась после она сама, это был стандартный путь развития мастера в ее понимании. НО! Внутри не было согласия с этим! Ей хотелось чего-то большего!

Ко мне на консультацию Валя пришла с полнейшим непониманием чего она хочет.

Она металась между курсами офлайн и онлайн. У нее были знания, но не было понимания как их упаковать в свой продукт. И вообще не было понимания самого продукта, его стоимости и ценности.

Именно поэтому Валя вела для мастеров индивидуальные консультации онлайн, без какой либо продуманной программы за 20 тыс.руб. Желаемых результатов такое ведение не приносило🙈

Инструменты пусть и без программы она давала рабочие (ученики выстраивали свой бизнес подобно ее), но при этом высасывали из самой Валентины все силы, так как она была словно "мамочка" для них и заставляла применять какие-то шаги, постоянно продлевала работу с ними (так как результат ученик еще не получил).

Второй момент, который мы выделили на старте, что сама Валя не считала это ведение за хороший продукт и все равно хотела запускать стандартные курсы в депиляции (отработки, технику и тд), но не делала их, так как особого желания на то не имела.

Уже в этот момент, я как наставник подсветила ей ее сильную сторону, убедив, что есть другой путь развития. Для масштаба, ей не надо делать "КАК ВСЕ"! Ей необходимо решать проблему ее учеников, через ее экспертность!

Частая ошибка экспертов, пытаться повторять чей-то путь, не осознавая своей собственной ценности! Кто-то в итоге запускает продукт, но моментально от него выгорает, так как не получает от него удовольствия. Чтобы такого не было, моя задача - не просто собрать с экспертом продукт, а вытащить из него "его супер силу"

На той первой консультации мы сразу декомпозировали и оцифровали ее цель и точку Б.

Это помогло ей уже в середине обучения закрыть своего первого ученика😎

Но если бы все было так гладко, было бы скучно😂 согласитесь.

Валя сомневалась заходить ко мне на наставничество, так как не была уверена в своей экспертности. Ей мешал синдром самозванца, и страх начать что-то новое, а вдруг не получится?..

Плюс поток выпадал на лето, а это время года особенно ценно для нее и ее семьи, они часто бывают в разъездах, и она не хотела потерять это время на обучение.

До моего наставничества Валя уже проходила множество онлайн-курсов, таких как Ракета, бьюти-хакинг и др. поэтому у нее еще бытовало мнение того что  наставничество требует полного погружения в курс и никакой жизни больше существует. Она очень боялась, что и тут будет также.

С первым затыком нам помог справиться коуч уже на проекте. Кто читал мои статьи, я за проработку мышления! Это часть программы, без этого сложно двигаться большими шагами, как двигаются мои ученики.

Моя задача не просто дать инструменты, а сделать так, чтобы эти инструменты дали результат. А если ученик не будет верить в себя, так как в него верю я 😉 , ему не поможет и волшебная таблетка.

Через практики с коучем все это мы с Валей заменили на ВЗРОСЛУЮ СИЛЬНУЮ ПОЗИЦИЮ.

Она осознала свою ценность так же с помощью распаковки экспертности, которую мы проводим в самом начале. И это состояние непременно дало свои плоды.

Потому что как уже говорилось выше еще во время наставничества Валентина продала место на свой курс, который был еще только  в процессе создания!

Со вторым же сомнением, Валентина справилась вначале сама, выбрав свое развитие против сомнений и страхов!

Как пишет она сама в своем блоге: "Я долго сомневалась, упиралась... Помню, как среди гор Дагестана спрашивала себя: "Покупать курс или нет? Что делать?!" Как вы поняли, я приняла положительное решение. И очень благодарна себе за это!"

А после мой курс наставничества показал и доказал Валентине, что можно работать и учиться в полной гармонии, оставляя время для себя и отдыха. Мы учились, не только КАК СОЗДАТЬ СВОЙ ПРОДУКТ, но и как делать это в кайф! Как делегировать работу и контролировать команду!😎

Валентина НЕ занималась имитацией бурной деятельности, а просто четко следовала системе которую я даю на курсе. Делала все по шагам, получая результат, и теперь такой же результат  она уверенно и с полным пониманием дает  своим ученикам доводя уже их до результата.

Благодаря наставничеству Валя набрала группу из 3 человек (вместо индивидуального ведения за 20 тыс) со средним чеком 97 000 руб! Итого заработав в легкости и ресурсе 290 000 руб!

Главный результат Валентины, на мой взгляд, это даже не прибыль) А то, что она нашла свою ценность и дело, которое ее зажигает! Посмотри, что она сама говорит о своем пути в наставничестве.

Если и ты хочешь уже через 2 месяца получить результат Х3👇🏻

• СОЗДАТЬ ОНЛАЙН ПРОДУКТ НА ВЫСОКИЙ ЧЕК И УПАКОВАТЬ ЕГО
• ВЫЙТИ НА НОВЫЙ УРОВЕНЬ ЗАРАБОТКА БЕЗ “ВПАХИВАНИЯ” 24/7
• ПОЛУЧИТЬ СИСТЕМУ РАБОЧИХ МЕТОДОВ, ВНЕДРЯЯ КОТОРЫЕ, БУДЕШЬ ДАЛЬШЕ РАСТИ В ДОХОДЕ В ТЕЧЕНИЕ ГОДА МИНИМУМ

ДЕЙСТВУЙ!

Я очень сильно работаю над своим продуктом, чтобы эксперты могли делать результат из раза в раз, а не только под моим присмотром! Такой включенности в вас и ваш продукт не будет ни на одном курсе по запускам, где упор идет на массовость, а не на личность!

Я постоянно обучаюсь и тестирую новые связки, чтобы передавать ученикам только рабочие инструменты.

А ПОТОМУ - Я НЕ БЕРУ ВСЕХ ПОДРЯД.

Попасть на курс можно только после диагностики. Где я и моя команда не просто "продает вам", а разбирает вашу ситуацию и дает настоящие рекомендации, как создать продукт, после которого ученики купят все ваши обучения.

Консультация длится 30-40 мин. Вы можете потратить это время на просмотр очередной серии сериала или "залипнуть" в Тик-Ток. А можете сделать первый шаг к построению прибыльного онлайн-бизнеса.

Выбор за вами.

стоимость первой консультации лично со мной 1000 руб, консультация от эксперта моей команды с опытом в онлайн образовании более 2х лет - бесплатно!

Если же ты не хочешь ждать и уверен, что консультация тебе необходима, записывайся напрямую по ссылке ниже

https://wtsp.cc/79654603006

Моя цель через диагностику брать к себе в обучение только тех людей, которые адекватно оценивают себя, хотят результат и готовы для этого предпринимать целевые действия.

Для кого подойдет диагностика:

• Есть опыт работы с клиентами
• Ты хочешь максимально быстро и эффективно дойти до результата
• Ты понимаешь, что одному идти долго и запутанно, поэтому готов довериться наставнику
• Ты готов вкладывать время и средства в решение своего запроса

Кому не подойдет:

Если же ты ждешь, что произойдет волшебство и все само собой получится, то тебе не сюда, а в Хогвартс

Первая диагностика бесплатная, последующие за фиксированную цену –

10 000 руб

Мои соцсети:

инстаграм @elen_arch

https://instagram.com/elen_arch/

телеграм @HelenArh

https://t.me/+Mdk00bWZje01OWFi

Вк

https://vk.com/elen_arch

Алёна - продюсер и  наставник экспертов. Помогаю проработать групповой онлайн продукт и выстроить систему продаж на высокие чеки.

Опыт в онлайн маркетинге с 2018 года, зарабатывала клиентам в запретграмме тогда, когда многие только туда выходили с бизнесом. В продюсировании с 2020 года, выстроила с нуля онлайн школу в кризис на оборот 4,5 млн всего за год.

Продавали курсы с чеком от 50к в нише, где все привыкли к бесплатным марафонам и максимум отдавали по 1000₽ за курс.

Сейчас же это даже не максимальная стоимость тарифа у моих учеников! А лишь один тариф в сетке

Они продают с чеком от 90К 🔥 и даже за 150К за место

Я постоянно качаю свои скилы, за прошлый год в мое развитие было вложено более 500 000 тыс.руб, сейчас нахожусь в сообществе Аяза в Лайк Центре 😎✊. Поэтому вы можете быть уверены, что получите только самые актуальные и точно рабочие инструменты на рынке!

НО хватит обо мне, вернемся к запуску онлайн курсов. Вы можете посмотреть видео (оно длится чуть больше 20 мин), также можно смотреть его на скорости Х2 .

Либо прочитать выжимку основного контента в текстовой статье ниже.

P.S после просмотра видео, все равно рекомендую пролистать текст, там спрятаны ссылки на дополнительные статьи по проработке продукта и созданию продающего вебинара.

Итак сейчас я вам расскажу основы запуска онлайн продукта.

Часто меня эксперты спрашивают: "А когда пора запускать этот онлайн-продукт? Все конкуренты уже в онлайне, может и мне надо?"

И тут есть маленькое отступление:

Все видят только успешные запуски, прибыльные и миллионные, десятимиллионные запуски продуктов в кейсах продюсеров.

И отсюда желание: "Я тоже так хочу! У меня тоже так  получится!"

Само желание - ЗАМЕЧАТЕЛЬНОЕ! Но если с первого раза так не получается, у эксперта опускаются руки. Идёт обесценивание себя, обесценивание своего труда. При этом запуск то может быть не в ноль! Это уже победа, поверьте моему опыту.

Почему же может не получится сделать миллион и даже 100 000 сразу?

Вы можете неверно выбрать систему запуска, неверно просчитать декомпозицию (сколько вложили в разработку / сколько заработали), неверно выбрать формат продукта (а их более 10 разных видов, онлайн курс и вебинар не единственные виды) и т.д.

Из всего этого надо сделать вывод и выбрать вектор развития дальше уже верный. Но часто на этом моменте эксперт уже сдался, он подумал, что видимо этот онлайн не для него.

Именно такую картину вижу чаще всего на консультациях: "У эксперта был неудачный опыт работы с продюсером, провалился запуск." И все! Больше нет доверия к онлайн продуктам, нет желания ввязываться в новую попытку запустить свое обучение.

Надо понимать, что неудачный запуски - они бывают и это тоже норма,  их ровно столько же сколько и успешных. Их просто не показывают.

Поэтому прежде чем ответить на вопрос: "Когда пора в онлайн?", проверим себя по трем пунктам:

Что это значит: 

Вы в своей сфере уверены и знаете, как доводить до результата. Знаете все тонкости и нюансы.

Пару лет назад, у нас на рынке было негласное правило: вы эксперт в нише, если отработали в ней 10.000 часов (1,5 -2 года).

Сейчас это не так, потому что есть такие ниши которые развиваются очень быстро и ты там просто не успеваешь отработать 10 т. часов. Безусловно, все еще есть ниши, в которых это до сих пор остаётся актуальным. (Это психология, врачи, да те же бьюти эксперты.)

Мое мнение, прежде чем обучать, вы сами должны хоть какое-то кол-во часов отработать,  набить все шишки и понять как эти проблемы решаются. А только потом учить кого-то другого.

Как же определить, есть ли экспертность у меня? Вы понимаете, как другому человеку в вашей нише прийти из его точки А в точку Б, где он получит желаемый результат. При этом результат может быть совершенно разный (научиться новой профессии, улучшить навык, ускорить свой рост, улучшить эмоциональное состояние и тд, в тБ он получает улучшение своей жизни, благодаря вам).

В идеале вы уже доводили до результата клиентов. Это ученики оффлайн, какие-то консультации, возможно личная работа с вами. То есть вы уже дали результат любому человеку, не обязательно вы проводили обучения.

А если не доводили? Что сразу ставим крест на онлайне? Вовсе нет, есть несколько вариантов :

• вы сами себе кейс (вы же прошли этот путь уже и знаете как быстрее/эффективнее и тд), поэтому можете смело оформлять свой собственный путь в программу!
• либо начать с консультаций и набрать сначала опыт и отзывы так. Распаковаться "об людей", найти свои сильные стороны и в чем вы точно экспертны.

Вы должны быть уверены, что Вы можете обучать, готовы это пройти, потому что первые запуски требуют достаточно много ресурсов.

Без веры в себя и свой продукт, невозможно будет убедить кого-то другого, что к вам надо идти учиться.

На моем наставничестве мы большое внимание уделяем как раз уверенности в себе. Особенно с теми, кто запускает свой первый продукт. С учениками работает коуч, который помогает побороть самозванца и преодолеть страхи. Рекомендую и вам уделить большое внимание этому.

Если вы не любите общение с людьми, обучение и курсы скорее всего не для вас. (Хотя можно выбрать те форматы, где будет минимальный контакт с учениками или вовсе без него)

НО! Если это обучающий навыку курс, у вас должен быть на это ресурс. Вы должны быть готовы, что придется отвечать на вопросы с улыбкой (даже если он звучит в 50 раз), объяснять то, что вам кажется элементарным.

Нам как экспертам в своей нише, часто кажется всё достаточно просто, но Вы должны суметь переложить эту информацию, которая для вас элементарна,  ещё более элементарным языком, чтобы вас понял тот человек, который пришёл к вам учиться.

С этим пунктом разобрались, а из чего же состоит сам запуск?

1. Позиционирование.

Кто изучал мои другие видео и статьи, знает что я там говорила про этот пункт. Это важно, когда мы понимаем, кто мы и для кого - это позволяет нам:

• Во-первых, строить программу, которая действительно доводит до результата. Мы чётко понимаем нашу целевую аудиторию, и что мы ей хотим дать, что мы можем дать.
• Во-вторых, наша целевая аудитория чётко понимает, кто мы и чем мы можем помочь. Она с первых секунд считывает, точно ли вы ей подходите, какую ее проблему вы решаете и как быстро решаете. На основе этого ца принимает решение, а стоит ли дальше вас слушать?
• Если у нас нет чёткого позиционирования, мы очень сильно теряем, очень сильно проигрываем. Эксперт у которого нет позиционирования он работает для всех, он работает индивидуально,  он не может много и дорого брать за свою работу.

Согласитесь, вы заплатите дорого тому специалисту, который четче обозначит, какую вашу проблему решит.

2. Анализ целевой аудитории.

Мы обязаны выявить боли, желания, возражения тех кому хотим помочь нашим продуктом. Потому что пока мы не спросили у нашей ЦА, что им нужно, все, что мы в голове у себя придумали - это наши гипотезы.

Самый лучший способ проверить, верны ли наши гипотезы - спросить непосредственно у нашей ЦА. Поэтому мы проводим различные опросы, интервью.

Мой любимый способ, для начала просто  выделить идеального клиента (ИК). Далее уже в продажах этот портрет постоянно дорабатывать. В таком случае наши гипотезы мы проверяем сразу в продаже. Этому я как раз и учу на наставничестве.

Когда вы сузили свое  позиционирование,  когда вы создали свой продукт - у вас открывается невероятная перспектива. Вы можете самостоятельно выбирать, с кем вы хотите работать, кого вы хотите учить. Вы  не обязаны работать с каждым. Вам не надо продавать всем!

3. Выбор формата продукта

Чек-лист, гайд, воркбук, марафон, вебинар, личная работа, консультации, групповая работа, курс.

Это только часть продуктов которые может создать эксперт. Моя система, которой я обучаю на наставничестве, предполагает создание сразу дорогого группового продукта.

Групповая работа позволяет довести до результата людей, точно также как и личная. Но затрачивается на неё гораздо меньше сил, времени и ресурсов -  при этом вы даёте максимальный результат. И это стоит - дорого. Поэтому я на наставничестве даю такой формат.

4. Создание продукта.

Что важно здесь?

У вашего продукта должен быть измеримый результат. Это было важно, будет важно и особенно важно сейчас.

Человек всегда будет выбирать тот продукт, который действительно закроет его потребности. Тот продукт, который даст ему определённый результат,  который превысит цену стоимости вашего продукта, то есть результат будет больше цены. Это важно.

5. Модель продаж.

Проще говоря, как мы будем продавать.

Особенно продукты от 3.000 руб, тут нам необходимо прорабатывать систему продаж.

До 3.000 руб. - это эмоциональная покупка, её могут совершить просто с рассылки / рекламы, вы попали текстом в цель клиенту - он купил.

В воронке можно продавать такие продукты, без вовлечения эксперта совершенно. Работает продажа за счет определенных сообщений, которые проводят клиента по всем его возражениям, закрывая их.

В блоге работает небольшой прогрев в сторис, в постах. Мы так продавали спокойно вебинары до 6 тыс.руб. через прогрев аудитории. Неделя, две, месяц и открытие продаж, без всяких бесплатников (мероприятие где вы дополнительно прогреете аудиторию, всем известные вебинары, только один вид бесплатника из возможных).

Если же у вас уже продукт ценой выше, а если у вас ещё и высокочековый продукт, вам обязательно будет нужен бесплатник.

6. Прогрев, трафик.

Прогрев - работает для нашей аудитории (наши активы, наша база, наш блог)  Трафик - это привлечение новой аудитории + вовлечение старой аудитории, здесь мы тратим какой-то рекламный бюджет на эти цели.

Так же мы можем трафик пускать на работу с базой. Делать ретаргет на них, делать рассылки по базе, рекламу какую-то пускать на тех, кто каким- либо образом касался с нами ранее.

7. Сбор и обработка заявок.

Мало сообщить о продажах. Нам надо закрыть возражения, проработать страхи наших клиентов, как-то надавить с помощью триггеров для принятия решения о покупке.

8. Продажи. Выполнение обязательств.

Продаем мы либо в непосредственном общении с клиентом (диагностики/консультации), либо через бесплатник ( смотри пункты выше). И недобросовестные эксперты заканчивают на этапе продаж. Я же за экологичность. Мы должны выполнить все, что мы обещали в прогреве и в продукте. Мы обязаны предоставить все, что у нас клиенту было обещано. Какие результаты мы ему обещали, мы максимально должны эти результаты выполнить.

В пределах разумного естественно, если клиент ничего не сделал с нашей программы и требует: "Почему у меня нет результата"

Ну тут как бы вопрос уже к нему. Мы работаем с позиции взрослого: даем инструменты, клиент должен эти инструменты применить.

9. Работа с базой.

Самая большая ошибка сделать продажу и на этом все.

Смотрите проведём небольшую математику. Когда мы гоним трафик, когда мы берем рекламу, мы с вами покупаем какую-то часть аудитории. Из этой аудитории какая-то часть заинтересуется нашим продуктом и купит.

Но какая-то часть не купит. Эту часть не заинтересовало сейчас. И что мы делаем?

Мы забываем про эту часть , за которую мы заплатили между прочим.  Поэтому с базой обязательно работаем дальше. Идеально не бросать эту базу. Можно ее куда-то переводить - в  блог, в  воронку где дальше "греем" контентом.

По ней дальше мы можем отправлять офферы (специальные предложения),  и с ней дальше мы можем работать. Мы можем ещё несколько раз звать её на бесплатники под другими предлогами,  давать им какой-то полезный материал и прогревать. Работа с базой у нас идет обязательно и постоянно.

А дальше у нас снова начинается все начинается с этапа анализ ЦА. Анализ ЦА у нас никогда не делается разово, периодически мы его повторяем.

Ещё что  хотела бы  сказать про запуски.  Очень важно в самом начале запуска определить команду.

Кто вы здесь? Один в поле воин или вам нужен всё-таки какой-то тыл?

Какой  бывает состав команды на запуске.

• Один в поле воин. Все задачи выполняются самостоятельно.
• Сам + ассистент. Рутинные задачи можно переложить на ассистента. Он позволяет сэкономить вам время, позволяет улучшать продукт, не застревать в операционке. Позволяет вам выполнять большее количество задач за тоже время, потому что он забирает часть задач которые выполняли вы. Ассистент может вырасти у вас до проджекта, руководителя отдела. Минусы: придется ему объяснять, разъяснять. просить у него переделать и так далее. Ассистенты часто уходят от нас, когда вырастают в профессионалов.
• Сам + Ассистент + подрядчики
• Сам + команда

От чего же зависит успех запуска? Вопрос который очень часто всех волнует.

В первую очередь от  анализа ЦА. Вы должны точно знать, как закрыть главную потребность клиента. Те гипотезы которые мы выстроили в своей голове, не факт что они вообще будут волновать нашу ЦА, не факт что эти проблемы которые мы выделили у них  действительно болят. Поэтому нам надо всегда чётко понимать, кто наша ЦА и какие у нее боли.

Проработка продукта. Если ваш продукт не приносит результат, если он не дает решения главной  проблемы вашего клиента - клиент не будет за это платить, ему это просто не нужно. Вы не попали в боль. Всё. Вы не решили ее.

Навык продаж. Естественно если вы не умеете продавать, какой бы у вас не был идеальный продукт, если о нём никто не знает, если о нём никто  не в курсе, вообще не понимает какая ценность вашего продукта, если его никто ему  не продаст, то он так и  будет лежать у вас там на полочке. Классный, крутой, и  пыльный.

Но здесь есть радостная новость, этот навык можно и нужно развивать. Продажниками не рождаются, ими становятся.

А также от выбранной системы продаж. Вы выбираете систему продаж, тренируете навык продаж и докручиваете вашу систему до идеала. Выбор вашей системы тоже сильно влияет на результат вашего запуска.

Работа с заявками. С заявками мы работаем до старта продаж - это наш прогрев. Во время - это непосредственно наш навык когда мы продаем и после продаж. Даже если человек не купил его всегда  можно докрутить, всегда можно с ним доработать. Чтобы он у вас всё-таки купил, либо мы его оставляем на потом и  работаем с этой базой в дальнейшем.

Вот такая основа запуска у меня получилось. Надеюсь вам было полезно, вы что-то для себя узнали. Вы можете применить шаги сами.

А можете получить от моей команды индивидуальные рекомендации.🙌🏻😎

Приходите на диагностическую консультацию, где мы разберем вашу ситуацию и посмотрим, как создать продукт, после которого ученики купят все ваши обучения.

Консультация длится 30-40 мин. Вы можете потратить это время на просмотр очередной серии сериала или "залипнуть" в Тик-Ток. А можете сделать первый шаг к построению прибыльного онлайн-бизнеса.

Выбор за вами.

стоимость консультации лично со мной 1000 руб, консультация от эксперта моей команды с опытом в онлайн образовании более 2х лет - бесплатно!

Если же ты не хочешь ждать и уверен, что консультация тебе необходима, записывайся напрямую по ссылке ниже

https://wtsp.cc/79654603006

Мои соцсети:

инстаграм @elen_arch

https://instagram.com/elen_arch/

телеграм @HelenArh

https://t.me/+Mdk00bWZje01OWFi

Вк https://vk.com/elen_arch

Отзывы:

И если ты читаешь эту статью, значит ты уперлась в свой потолок и ищешь пути развития.

Для кого подойдет эта статья?

Если ты:

• Работаешь на высокий чек
• Полная запись на месяц и дальше
• Новых клиентов не берешь, или берешь, но очень мало
• Стабильный доход

Звучит все круто, не так ли? Казалось бы чего еще хотеть, но...

• набираешь индивидуальные обучения
• консультируешь
• Возможно даже есть онлайн курсы

Но... стабильного дохода это не приносит.

И начинаешь во всем этом видеть минусы:

• Выйти на еще больший доход = еще больше учеников. А значит режим работы 24/7
• Уход в отпуск - минус доход. Поэтому надолго ты отдыхать не ездишь
• Больничный? А разве люди болеют?
• Многие боятся уйти в декрет, ведь это откат назад. Потерять базу, неясно, когда сможешь начать работу снова.
• Онлайн приносит больше забот, чем дохода. Как продвигаться не ясно.

• небольшая (или большая) команда
• ты развила офлайн или еще развиваешь, но хочешь попробовать себя в чем-то еще.
• Тебе недостаточно быть просто мастером и владельцем студии
• Ты хочешь признания и передавать свой опыт, но упираешься в те же проблемы, что и эксперт из портрета выше

Узнала себя в одном из портретов? А может твои черты есть во всех трех по чуть-чуть? Тогда рекомендую дочитать статью до конца.

Потому что мы разберем плюсы и минусы развития мастера как владельца салона и как преподавателя. А также ты узнаешь за счет чего можно быстро выйти на окупаемый доход.

Какая система в 2023 году дает максимальный рост за 2-3 месяца и выход на шестизначные цифры на твоем счету.

Итак после того как ты понимаешь, что устала быть просто мастером, ты выбираешь направление.

• Развить студию
• Стать преподавателем
• Самые смелые идут и туда и туда)

Я за системный подход во всем, поэтому предлагаю сделать небольшой расчет и сравнение, куда лучше пойти, на чем сейчас сделать максимальный фокус для начала?

Сколько потребуется для открытия студии?

Я не буду углубляться в точные расчеты и построение бизнес плана, просто посмотрим сколько стоит купить готовый бьюти бизнес. Плюс минус столько же у вас уйдет и на самостоятельный путь.

А сколько окупается открытие студии? от 6 месяцев (если все грамотно выстроено) до года (а то и больше)

Что еще необходимо для успешного роста студии от вас как руководителя?

• Быть предпринимателем, а значит уметь делегировать, выстраивать команду. Перестать все делать своими руками

Рост будет тогда, кода вы станете "головой" и будете решать стратегические задачи, а не будете сами себе администратором, мастером трех направлений и сммщиком/ маркетологом в придачу.

• Уметь считать. Любой бизнес - это цифры, но когда у тебя большая команда (а в офлайн салоне с ростом, команда будет всегда больше, чем даже у большой онлайн школы), считать придется много.

Иначе будет как у одной моей ученицы. Бизнес работал в 0 (почти в минус), а она не понимала этого, пока не просчитала все. Теперь она учит этому уже своих учеников.

• Не бояться быть лидером. Как будет работать ваша команда - ваша ОТВЕТСТВЕННОСТЬ. Одной зарплаты для их мотивации будет мало. Чтобы они не уходили от вас с базой клиентов, согласитесь, между вами должно быть что-то больше)
• Знать и понимать как влиять на маркетинг в вашем бизнесе (не обязательно это делать самостоятельно, но вы должны понимать на что можно влиять для улучшения результатов)

Не у всех есть данные качества на старте, а их приобретение - это еще плюс затраты на обучение ваше и на найм специалистов.

Причем это можно сделать не дожидаясь пока вы станете супер известным топ- мастером в городе или построите свою студию. Не надо ждать, когда вы станете лучше всех.

Всегда будет кто-то круче, успешнее, с большими результатами.

Но вы тоже являетесь примером для ваших потенциальных учеников. И ваши знания уже для них максимально ценны.

Этот этап может быть реализован тогда, когда вы:

• ГОТОВЫ структурировать и передавать накопленные знания
• Вам нравится работать с людьми и объяснять им порой даже элементарные вещи
• У вас горят глаза от мысли, что вы сделаете кого - то на шаг или несколько шагов ближе к желаемой цели
• Вами движет не только желание заработать, но и что-то большее
• Хотите быть авторитетом и желаете признания, пусть и не на большую аудиторию (пока), а на несколько десятков ваших учеников

Тогда двигаемся дальше.

Я провела более 100 консультаций для бьюти мастеров за последние 3 месяца, и могу побыть сейчас Вангой.

Если ты задумывалась о преподавании или уже начала преподавать в 99% ты пошла вот таким путем:

• Начать офлайн с базового курса (обязательно индивидуально)
• Далее начинаем брать на повышения и корректировать технику
• Начать брать группы
• Задуматься об онлайн курсах и начать преподавать и в интернете

Если про первые три я ничего не могу сказать против, хотя и можно этот путь ускорить, но для каждого мастера эти три шага являются целевыми в становлении в преподавателя. А вот к онлайну и к группам можно перейти и сразу после первого шага (а именно 1-10 учеников), как только вы определились, что это ваше направление.

И тут начинаются сложности.

Сейчас на рынке столько "конкурентов" говорит мне каждый 3 на консультации. Кто ко мне пойдет.

Но ведь офлайн то идут?) почему в интернет пространстве вы так в себе не уверены?

Из-за этого эксперт вместо быстрого роста, выбирает стратегию тестов и шагов "я попробую"

Я попробую запустить марафон за 1500

Я попробую запустить курс недорогой

Я сначала разовью блог и стану известной ( в итоге выгорают и бросают)

Но можно иначе. В конце этой статьи ты найдешь ссылку на 4 материала, которые помогут тебе стартануть в онлайн сразу правильно и не допустить ошибок 90% мастеров на рынке, не пропусти

Но мы считали цифры, помнишь?

Так сколько же стоит выйти мастеру на преподавание?

Давайте разберем сразу выход в онлайн, так как с ним больше всего трудностей.

• Затраты на маркетинг при правильном построении системы продаж на старте 20-30 тыс руб
• Затраты на сам курс - 0 руб (Да да , я знаю, что это звучит дико!😂)

В это трудно многим поверить, но для создания и съемки курса можно обойтись своими силами, без привлечения команды специалистов и без единого рубля.

• Затраты на платформу - опять 0. Если ваш продукт дает результат, то не важно на какой платформе вы его разместили.

Ученикам я даю 2 способа, где без затрат разместить их курс, при том, чтобы уже их ученикам было максимально удобно его проходить.

• Затраты на команду от 0 до 20 тыс на старте (При этом вы сгрузите на них всю рутину, совершенно не обязательно делать все самостоятельно).

Такую волшебную таблетку я даю еще на первой неделе запуска своим ученикам, чтобы они максимально разгрузили себя и занимались действительно целевыми задачами.

Могут уйти на тест ошибок:

• слив продаж
• оформление и съемка курса
• маркетинг
• недобросовестная команда и подрядчики и тд
• курсы по запускам, после которых все равно остается множество вопросов

Либо на сопровождение наставника, который проведет тебя по всем шагам запуска за руку.

• подсветит твои сильные стороны и поможет сразу создать конкурентно способный продукт на рынке, даже если ты еще не был в онлайн обучении.
• создаст с тобой не просто разовый запуск (как делают большинство продюсеров), а выстроит сразу систему продаж. Чтобы потом не думать каждый раз, а что делать дальше?
• проведет тебя по всему пути и поможет избежать ошибок 90% твоих конкурентов, основываясь на своем опыте.
• даст тебе не просто теорию, а практические инструменты и навыки, которые останутся с тобой навсегда.
• поможет и после первого запуска расти кратно.

Пройдя такой путь, ты сможешь сделать первый же запуск от 100-150 тыс руб. При этом без выгорания и "плясок с бубном в сторис".

Окупаемость 100% в такой срок, где еще ты такое видела?)

Мои ученики делают продажи с чеком 40 тыс и выше при том, что ранее у них не было ни курсов ни навыка продаж даже на маленький чек (не то что на чек выше среднего в их нише)

Они учатся строить систему и продают даже на чеки 150 к за место. Такая сумма для кого-то цель на весь запуск, а не на одну продажу.

Мы разобрали с вами два пути развития.

Кому-то комфортно быть в тени и быть руководителем студии.

Кто-то хочет делится своими знаниями, а кто-то достиг потолка и в том и в том.

Последним подойдет моя система запуска:

• Вы запустите свой онлайн продукт сразу на высокий чек
• Вы не пойдете путем 90% экспертов, растрачивая свой потенциал на маленькие курсы и на учеников, ждущих волшебную таблетку.
• Если вас не привлекает больше обучение в том формате, что есть сейчас у вас и хочется роста - здесь вы найдете именно тот подход, что только начинает зарождаться на рынке и станете первыми среди топов.
• Если студия уже работает на автомате и вам хочется теперь реализоваться в онлайне, но обучение технике не зажигает, а что другое сделать непонятно. Вы найдете тот продукт, который позволит вам сделать тот самый рывок и пробить очередной потолок в вашей карьере

Для того, чтобы понять насколько вам подойдет эта система, сейчас достаточно сделать всего один шаг

Чтобы расти кратно, надо успевать за постоянно меняющимся рынком. Чтобы не отставать узнай, как запустить свое групповое обучение уже этой осенью.

Консультация длится 30-40 мин.

Ты можешь потратить это время на просмотр очередной серии сериала или "залипнуть" в Тик-Ток. А можешь сделать первый шаг к построению прибыльного онлайн-бизнеса.

Если такой формат для тебя, приходи на мою диагностическую консультацию. Я разберу твой вопрос и дам рекомендации, которые подойдут именно твоему продукту и сфере.

Напиши мне в личные сообщения “Хочу на диагностику” и я с тобой свяжусь и назначу время.

Мои соцсети:

инстаграм @elen_arch

https://instagram.com/elen_arch/

телеграм @HelenArh

https://t.me/HelenArh

Вк https://vk.com/elen_arch

Чуть не забыла! Я обещала дать самым целенаправленным пошаговый план развития в онлайн😎

Это 4 сочных статьи "без воды". Изучив их ты не допустишь тех ошибок, что совершают большинство экспертов при построении своих онлайн продуктов.

Я расскажу тебе:

• Как сделать запуск пошагам на высокий чек
• Почему курсы за 3500 не сделают тебе миллионные запуски
• Личный бренд, охваты и большой блог. Нужны для запуска или нет?
• Как набрать свой первый поток на обучение уже через 2 месяца?

Переходи по ссылке и скорее изучай их👇

t.me/Zapusk_snastavnikom_bot.

Поэтому в этой статье, я хочу донести до вас, что система строится не из принципа побыстрее запустить курс, она включает в себя базовые шаги.

Как их внедрить и нужен ли продюсер эксперту на первый запуск разберем подробнее. Вы можете посмотреть видео или прочесть текстовый вариант ниже.

Для тех, кто забыл😂

Меня зовут Алёна Арчинова. За 2 года я провела больше 15 прибыльных запусков. Продюсировала курсы за 50,000₽ в сфере, где аудитория привыкла покупать за 2000₽. Вывела онлайн-школу год на оборот 4,5 млн рублей.

Поэтому могу четко сказать в каком случае какой формат будет лучше для обеих сторон.

Я вложила в свое образование больше 500,000₽. И сейчас учу экспертов строить продажи без продюсера и выходить минимум на 150,000₽ в месяц.

Почему стоит изучить эту статью до конца?

1. Вы поймете почему 1 запуск не равно бизнес и стабильный доход

2. Поймете почему надо сразу выстраивать систему продаж, а не гнаться просто за удачным запуском

3. Надо ли эксперту искать для первых шагов в онлайн продюсера?

4. Поймете почему самопродюсирование принесет вам гораздо больший результат на старте

Да именно так. Сейчас масса информации как платной, так и бесплатной как сделать запуск.

Создать курс и продать его - это и есть запуск, успешный он или нет, каждый эксперт определяет по своим показателям. Кто-то рад и паре продаж, а кто-то будет недоволен и цифрой в 1 млн. Но это другая история)

Но почему это не дает стабильного дохода?

Когда эксперт гонится лишь за удачным запуском, он допускает очень большую ошибку:

Не выстраивает систему продаж.

А значит пропускает важные винтики на самых первых этапах, а потом удивляется тому, что второй и третий раз продавать не получается.

К чему это приводит?

• Продажи были один раз (при этом не всегда выполняется финансовая цель на запуск)
• Нет понимания как улучшить или хотя бы повторить результат
• Затраты на каждый последующий запуск увеличиваются, а доход нет
• Невозможно спрогнозировать, сколько будет заработано в следующем месяце и тд.
• Невозможно влиять на показатели, чтобы масштабироваться

А что даёт система?

• Вы контролируете весь процесс продаж.
• Вы знаете сколько принесёт прибыли проект в срезе месяца/года
• Вы можете влиять на показатели и улучшать результат, даже если первый запуск будет в 0 или в минус
• Не зависите от одного канала трафика
• Можете адаптировать систему под любой кризис
• Вы можете масштабироваться и кратно расти

Как ее построить?

• Необходимо четко понимать свою цель
• Делать декомпозицию заработка
• Понимать, что-то насколько вы продали - не ваша прибыль.
• Считать стоимость клиента и анализировать как ее снизить
• Знать все цифры проекта (затраты на маркетинг, стоимость заявки и тд)
• Идти к автоматизации процессов
• Понимать какой канал рекламы/трафика приносит лучший результат и тд.

И тут эксперты задумались, что это слишком сложно. Но погодите выходить, рекомендую все же дочитать до конца.

Да, на самом деле, просто взять и отдать все продюсеру. Который по идее должен вам эту систему построить.

Но тут есть одно но

На рынке мало действительно знающих продюсеров.

Почему так происходит?

Рынок перенасыщен курсами по запускам.

И к сожалению не все они должного качества.

Новички же берутся за любой проект.

Но их цель сделать именно ЗАПУСК получить разово прибыль.

Они не задумываются о системности бизнеса, потому что ещё не знают о его важности.

В результате чаще всего они делают агрессивную продажу, выжигают ваш блог и после запуска оставляют растить активность, чтобы можно было сделать ещё один запуск.

Таким образом вы получаете доход, а потом его вкладываете обратно в рост блога. Где тут выгода?

Но. Допустим вам несказанно повезло. Вам достался классный и жадный до знаний продюсер. Который готов выстроить систему.

Он ее выстраивает, а вы доверяясь ему полностью и не желая забивать свою голову маркетинговыми штучками и не вдумываетесь в то, что он делает. Есть результат и хорошо.

Что происходит потом?

Продюсер партнёр и он не подписывается на вечное сотрудничество с вами. Бывает всякое и вы можете расстаться.

Продукт есть, а как продавать его снова не понятно.

И снова заново все делать.

А продажи это постоянные тесты. Находим рабочую связку и масштабируем ее.

А если вы постоянно в тестировании гипотез.

Где тут будет масштаб?

Когда продюсер выстраивает вам систему:

• Вы не понимаете как она работает.
• Вы доверяете ему безоговорочно.

А как тогда понять, точно ли все идёт как надо?

Какие ещё можно выделить минусы работы с продюсером на начальном этапе построения онлайн школы?

⁃ нет понимания системы

⁃ Вы отдаёте процент с продаж.

Считаем запуск на 500 тыс. половина продюсеру, половина вам. И остаток 250тыс уже не так впечатляет верно?

И если поначалу вас это устраивает. То дальше уже не совсем.

При этом затраты на команду, которая будет делать тоже самое под контролем проджекта на начальных этапах вам обойдётся до 100к

Соответственно с запуска в 500 тыс вы получите уже 400 тыс

Разница заметная не так ли?

Что же тогда делать?

Что это такое?

Это когда вы мозг в своём бизнесе и выстраиваете все самостоятельно.

При этом не надо быть самым умным в комнате.

Думаете продюсер знает и умеет абсолютно все?

Нет, он знает какой результат нужен в итоге и нанимает команду, которая это сделает.

Тоже самое делаете и вы.

Для начала достаточно связки

Ассистент + вы

на наставничестве я рассказываю о разных вариантах составления команды на запуск.

И только когда вы выходите на стабильную цифру и понимаете, что для масштабирования вам уже самостоятельно не справится. А построение команды и ее контроль не приносит удовольствия.

Тогда вы уже ищете партнёра.

Но реальность такова, что любой курс закрывает одну потребность.

Либо если курс большой - на выходе вы получаете кашу в голове и непонимание, что делать с этой информацией.

Также курсы направлены на быстрый результат. В это значит быстро сделать запуск.

Опять-таки здесь нет системы.

Что необходимо для самостоятельного выстраивания системы?

• Навыки (не знания, не теория, а твердый навык), которые сразу дают результат и напрямую влияют на твои продажи, продукт и трафик
• Понимание основ стабильных и высоких продаж в онлайне. За счет чего они происходят, как на них влиять
• Доступ к качественной и проверенной на практике информации, с примерами, шаблонами и четким объяснением, как их применять под себя
• Регулярная поддержка и обратная связь от человека, который уже выстроил такую систему и не раз и может провести вас по этому пути
• Окружение, которое горит той же целью. Глядя на которое, хочется расти и масштабироваться, а не просиживать попку на диване, залипая в тик-ток

Все это я даю на своем наставничестве

где эксперт за три месяца делает не просто запуск своего продукта, а выстраивает именно систему, которая будет работать у него годами.

Так как вы не зависите от одного источника трафика, вы можете не вести блог и вам все равно на отсутствие таргета в инсте)

Вы учитесь фундаментальному навыку - навыку продаж. А значит всегда сможете монетизировать свою экспертность.

Автоматизация и делегирование. Выстроив основу, вы можете освобождать свое время и тратить его на то, что действительно хочется! Работать 3-4 часа в день станет реальностью.

Подробные инструкции по работе с командой я также даю ученикам на масштабировании. Чтобы ваша команда горела проектом, а не работала только за зарплату.

Хотите так же?

Для этого достаточно сейчас сделать всего один шаг. Который поможет вам понять, как подобная система может быть адаптирована под вашу ситуацию.

Каждую неделю я и моя команда проводим 5 бесплатных диагностик для экспертов.

стоимость консультации лично со мной 1000 руб, консультация от эксперта моей команды с опытом в онлайн образовании более 2х лет - бесплатно!

На диагностике вы узнаете:

✅какой продукт может принести вам продажи с чеком от 40.000р

✅ как эксперту правильно выстроить онлайн школу с нуля в 2023 г

✅как выстроить систему продаж, которая будет приносить стабильный доход 150-300+ в мес.

✅как настроить постоянный поток клиентов без блога и вечных прогревов

Для кого подойдет диагностика:

• Есть опыт работы с клиентами
• Ты хочешь максимально быстро и эффективно дойти до результата
• Ты понимаешь, что одному идти долго и запутанно, поэтому готов довериться наставнику
• Ты готов вкладывать время и средства в решение своего запроса

Кому не подойдет:

Поэтому если ты ждешь, что произойдет волшебство и все само собой получится, то тебе не сюда, а в Хогвартс.

Консультация длится 30-40 мин.

Ты можешь потратить это время на просмотр очередной серии сериала или "залипнуть" в Тик-Ток. А можешь сделать первый шаг к построению прибыльного онлайн-бизнеса.

Выбор за тобой.

Если такой формат для тебя, приходи на диагностическую консультацию. Я разберу твой вопрос и дам рекомендации, которые подойдут именно твоему продукту и сфере.

Если же ты не хочешь ждать и уверен, что консультация тебе необходима, записывайся напрямую по ссылке ниже

https://wtsp.cc/79654603006

Мои соцсети:

инстаграм @elen_arch

https://instagram.com/elen_arch/

телеграм @HelenArh

https://t.me/+Mdk00bWZje01OWFi

Вк https://vk.com/elen_arch

Уверенность, что ему нужен большой блог, известность, опыт (и его почему-то всегда эксперту мало).

Но так ли все это важно? Разбираемся в этой статье. Вы можете посмотреть видео или прочесть текстовый вариант ниже.

Ещё пару лет назад я отправляла экспертов с маленьким блогом (охватами до 1500) расти, прежде чем делать онлайн курс.

Так как тогда запуски строились по-другому. Упор был на лояльную базу эксперта. Ее использовали если не полностью для первых продаж, то для глубокого исследования целевой аудитории.

Или вкладываться в блог сейчас не хочется, вести его кайфа нет. Одно выгорание только.

Забыть про онлайн?

Нет) и сейчас я не просто знаю это в теории. Я сама запустилась на охватах 80 в блоге, где целевой аудитории практически и не было.

Мои ученики делают запуски и на меньших охватах с блогом в 300 подписчиков (половина из которых друзья и родственники)

Почему стоит меня послушать и поверить?

Что вы узнаете за эти 20 мин?

1. Как делать запуски в микроблогах

2. Почему охваты не влияют на первый запуск (да и на 2,3, 10 тоже)

3. Как построить личный бренд параллельно с первыми продажами

4. Научитесь делать продажи без ведения блога

Очень част на консультациях, я слышу вот такое возражение, на мой вопрос, почему эксперт не запускает курс сразу с большим результатом, сразу на высокий чек.

Личный бренд и активная аудитория безусловный плюс при запуске. Но все это формируется не за день, два.

На это уходят месяцы, годы. При этом надо хорошенько так вкладываться в рост блога. На одной органике не получится расти. А значит это денежные затраты на рекламу.

Вы готовы столько ждать?

Если вы читаете данную статью, то явно нет.

Давайте чуть разберёмся.

Когда у эксперта есть ЛБ он может продавать не продавая. Только одно его имя уже продаёт любой его продукт. Его ассоциируют с решением основной проблемы его целевой аудитории.

Но если его ещё нет? Неужели нельзя продать продукт?

Можно, ЛБ связан с продажами не так сильно, как вам пытаются доказать эксперты, которые его выстраивают😉

Если кратко.

Это то, чем вы выделяетесь среди конкурентов:

·       Ваша легенда бренда ( ваш путь)

·       Особенности подхода (Ваше УТП, чем вы отличаетесь от конкурентов)

·       Авторские инструменты (то, что дает максимальный результат клиенту)

Ну а пока его нет (личного бренда) , продаём за счёт других механик:

• Это воронка контента, которая без вашего участия доносит до ца, что вы эксперт в своём деле и можете помочь ей решить главную проблему.
• Это ваш бесплатник, где вы продаёте (делаете презентацию продукта). Там вы выстраиваете доверие между вами и вашей ца.

И его наличие или отсутствие влияет лишь на выбор стратегии продаж.

Сырая инста.

А почему она сырая? Чаще всего от непонимания как ее вести (и не только ее) как доносить свою экспертность, что показывать в сторис, чтобы тебе верили.

Для этого на наставничестве мы проводим глубокие распаковки, чтобы эксперт увидел как себя транслировать и вести блог в удовольствие.

Часто эксперты упираются в момент ведения блога, у них ничего с ним не получается. И вместо того, чтобы запустить уже наконец- то онлайн продукт, они выгорают в ведении соцсетей.

Но что если вести блог постоянно не обязательно?

Вы эксперты, а не лайф блогеры.

И в ней блог может быть лишь посадочной площадкой. Как сайт. А значит ваш блог достаточно оформить базово. И дальше вести по желанию.

Пример мой блог.

Я не веду его постоянно, мне некогда.

Хотя в будущем я им займусь, но уже для масштабирования. При этом запуски у меня от 500к

Тоже самое у моих учеников.

Как видите у них нет миллиона, а у некоторых и тысячи подписчиков.

Они оба хороши при масштабировании, а на первые запуски можно обойтись и без них.

Почему же ещё наличие блога и больших охватов не обязательно на запуске?

При проработке курса, мы с экспертами четко прописываем ЦА. И понимаем что конкретно за продукт она хочет.

За счёт этого мы задействуем холодный трафик. Кто смотрел прошлое видео знает, что таких людей надо прогревать.

Но так как мы прорабатываем продукт на высокий чек, нам не надо греть много потенциальных клиентов. Более того, мы их ещё и отсеиваем в процессе.

Так как за счёт высокого чека продукта, нам не нужны все подряд на обучение.

На самом деле первые продажи мы делаем за счёт бесплатных методов.

Один из них рассылка. Многие из вас попали в мою воронку именно так.

В чем смысл? Сейчас нет таргета.

Клиент видит ваш оффер в рассылке, если он его цепляет, он совершает целевое действие.

У меня это войти в воронку и потребить сочный контент.

Но можно сразу вести на консультацию и на ней делать продажу продукта.

Далее работает прогрев. При чем без вашего участия. Без блога. Без сторис. Без постов.

Представляете?

Заменить одну статью в воронке дело минутное.

Согласитесь по сравнению с прогревом в блоге, эта система гораздо приятнее.

Как я уже говорила. Запуск это система.

Это не просто записал курс и продал его.

Хотя так делают 90% рынка. Но делают разово.

Эта система состоит из понятных шагов:

1.     Определить свое позиционирование

2.     Прописать портрет своего идеального клиента

3.     Создать свой продукт, приносящий реальный РЕЗУЛЬТАТ клиенту

4.     Научиться твердому навыку продаж

5.     Научиться генерировать заявки на ваш продукт и грамотно с ними работать

6.     Мой личный секретный ингредиент

Эти шаги я даю на наставничестве, где за два месяца эксперты не просто запускают курс и ждут, а будет продажа или нет.

А сразу делают бизнес модель, которая будет работать у них годами.

И годами приносить им прибыль.

Если же и ваша цель сделать продажи ежемесячными. И более того прогнозируемыми, стабильными, то приглашаю вас на диагностику.

Каждую неделю я и моя команда проводим 5 бесплатных диагностик для экспертов.

стоимость консультации лично со мной 1000 руб, консультация от эксперта моей команды с опытом в онлайн образовании более 2х лет - бесплатно!

На диагностике вы узнаете:

✅какой продукт может принести вам продажи с чеком от 40.000р

✅ как эксперту правильно выстроить онлайн школу с нуля в 2023 г

✅как выстроить систему продаж, которая будет приносить стабильный доход 150-300+ в мес.

✅как настроить постоянный поток клиентов без блога и вечных прогревов

Уже даже после консультации эксперты делают рывок!

Если такой формат для тебя и ты хочешь уже сейчас определить как тебе выстроить путь развития в онлайн👇🏻

Если же ты не хочешь ждать и уверен, что консультация тебе необходима, записывайся напрямую по ссылке ниже

https://wtsp.cc/79654603006

Мои соцсети:

инстаграм @elen_arch

https://instagram.com/elen_arch/

телеграм @HelenArh

https://t.me/+Mdk00bWZje01OWFi

Вк

https://vk.com/elen_arch

И сейчас учу экспертов строить продажи без продюсера и выходить минимум на 150,000₽ в месяц за счет продажи премиального продукта.

В видео я рассказываю почему на старте важно проработать свой первый онлайн продукт. Как это влияет на построение онлайн школы и на эксперта.

От слов к действию) Вы можете посмотреть видео или прочесть текстовый вариант ниже.

Почему стоит посмотреть это видео или прочитать статью до конца?

1. Вы поймёте фундаментальную основу продуктовой линейки и не совершите ошибку 90% экспертов на старте запусков курсов

2. Увидите с какого продукта лучше всего выходить в онлайн

3. Как сразу сберечь своё время и не выгореть на обучении

4. Поймёте почему дешевые обучения не дадут вам большой прибыли

Когда эксперт только собирается создать свой первый курс, он сталкивается с рядом вопросов:

1. А какой курс записать?

2. А как его записать?

3. А сколько он будет стоить?

4. А как его продавать?

И что он делает?

Правильно ставит цену пониже, ведь так точно купят. Да и это так проба пера, а вдруг не пойдёт.

Но! Тут кроется самая большая ошибка на запуске. (и не одна)

1. Это обесценивание своего труда.

Так как в первый продукт эксперт вкладывает максимум своих сил и знаний (доказано практикой)

У меня миллион примеров с консультаций, где эксперт создаёт чат с ежедневной поддержкой учеников и ответами на вопросы за 500-1500₽. Выкладывается там по полной, отвечает на вопросы 24/7 - ну он же ЭКСПЕРТ! Есть вопрос надо ответить. А вот результаты после такой продажи их почему-то не радуют.

Зато продать легко (ну блин конечно же!)

Но дальше идёт что?

Ты носишься с учениками 24/7 чтобы они достигли результата, а они садятся на шейку и свешивают ножки.

И мало того, что ничего не делают. Так ещё особо наглые, начинают требовать ещё больше информации.

Привлечение не той ЦА, которая вам действительно нужна!

За маленький чек идёт особый вид клиентов. Кто уже пытался запускаться, меня поймёт. А кто нет, просто вспомните, какой контингент чаще всего идёт на маникюр за 500₽?

А по факту?

А по факту, обучения за низкий чек либо откладываются в папочку с расчетом посмотрю как будет время, так как цена небольшая не страшно.

Либо просят волшебную таблетку и удивляются отсутствию дополнительной информации в курсе.

Нет, конечно есть небольшой процент адекватных учеников. И вы даже соберёте хорошие отзывы и благодарности с них. Но повторюсь, таких будет небольшой процент.

3 ошибка. Думать что за низкий чек будет больше продаж.

На чем она основана?

Чем больше у вас аудитория, чем она лояльнее, тем ниже может быть чек. Так как вы просто делаете много продаж.

Но эксперты не блогеры. У них чаще всего нет миллионной аудитории.

А сейчас тем более, вырастить блог и сохранить активность на высоте очень сложно.

Нет конечно. Просто в блогах с низкими охватами, небольшой базой подписчиков (или вовсе без неё) надо идти по другой стратегии.

И это стратегия ВЫСОКИХ чеков.

А тут включается момент, который и мешал эксперту сразу поставить адекватную цену на свой продукт.

САМОЗВАНЕЦ. Который шепчет, ну куда тебе, ещё рано, сначала давай попробуем.

мне очень нравится эта картинка, она максимально отражает, что на самом деле происходит со знаниями эксперта.

Я тоже совершала такую ошибку на старте продюсирования. Мы делали с экспертом небольшие продукты и за 590₽ и за 5000₽, но наибольшую прибыль и кайф от продаж получали от продуктов с чеком 50000₽

И самое удивительное, за чек 50к покупали легче и быстрее, чем за 5000.

Чтобы понять различие блогерской стратегии от экспертной займёмся простой математикой. Любой запуск должен начинаться с просчета вашей декомпозиции.

Мы разбиваем свою финансовую цель. Которую обязательно ставим перед собой.

Иначе вы двигаетесь наобум. У вас всегда должны быть хотя бы минимальные показатели к которым вы идете.

Например вы хотите сделать первый запуск на 200 000

Средний чек на ваш продукт вы ставите 3500₽

200000/3500= 57 продаж вам надо сделать.

Чтобы сделать столько продаж надо либо иметь большой блог с аудиторией.

Либо вкладывать средства в рекламу.  А холодная аудитория не знает вас. Значит их ещё и прогреть надо будет. (Поверьте даже с таргета в запрещенограмме было очень сложно на холодных продать на такой чек. Так как просто не окупались вложения в рекламу)

И другой пример, цель те же 200 000₽

Но чек уже 40 000

200000/ 40000= 5 продаж

И тут вы скажите.

"Ага, да кто купит то у меня за эту цену? И блог маленький и ЦА там не такая платёжеспособная, а то и вовсе нет потенциальных учеников там."

Где искать клиентов и как продавать на высокие чеки на моем наставничестве посвящено 2 модуля и почти месяц работы над тем, чтобы научиться продавать на такой чек.

Для вас я расскажу кратко эту систему в следующем видео.

А пока хочу донести одну мысль:

Оба потока своего наставничества я набрала на холодном трафике. При этом без вебинаров и вечных прогревов👌

И да на такую аудиторию можно продавать на разный чек.

Выше я показывала скрин продажи моей ученицы.

Курс лэшмейкера чеком 150 000 руб с человека, это на минуточку в нише где очень любят бесплатные марафоны)

Но считаем дальше

Чтобы продать 57 раз, умножаем на средний процент

(вы ведь понимаете, что далеко не каждый с рекламы у вас купит? Как правило это всего 10% в лучшем случае)

Т.е привлечь вам с рекламы и прогреть надо 570 человек.

Или во втором случае 50.

Но они же холодные!! Скажите вы, их надо прогревать перед покупкой, а тут еще чек огромный, кто купит?

Перейдем к прогреву:

Перед покупкой человек проходит несколько этапов.

Этап 1. Осознание проблемы

Этап 2. Решение проблемы

Этап 3. Яма

Этап 4. Выбор

Этап 5. «хочу к тебе!»

На наставничестве я даю ученикам пошаговые схемы, которые помогут провести людей от «‎у меня нет проблем»‎ до «‎мне нужен твой курс!».‎

Вопрос, кому доказать это будет легче?

570 потенциальных клиентов или 50?

Конечно второй вариант. А если делать это по моей системе. То конверсия в покупку будет уже не 10%, а 20-30%. И все это без выгорания в блоге 24/7.

Соответственно вам надо ещё меньше людей привлечь.

Подведём итог:

• Продукт за 3500 потребует от вас при создании и продаже абсолютно тех же усилий ( а как мы видим на цифрах даже больше), что и при создании продукта за 40к
• Продать продукт за 3500 ничуть не легче. А даже сложнее.
• Привлечь аудиторию на недорогой продукт - в нынешних условия ДОРОГО
• Те кто привык покупать дорогие курсы, знает чего он хочет. Знает какой результат ему нужен и готов за этот результат платить

Остальные…им ещё надо донести, а зачем им это надо то.

• Продавая за низкий чек, вы не сможете дать максимальный результат человеку. Так как будете решать лишь маленькую проблему. А соответственно будет сложнее выделиться среди конкурентов и донести до ученика, почему именно ваш продукт ему нужен.
• Затраты сил на привлечение, прогрев и закрытие возражений не оправдывает 1 продажи.
• Аудитория подсаживается на низкий чек. И когда вам захочется продавать уже по нормальному чеку, вы столкнётесь с тем, что те кого вы вокруг себя собрали вовсе не готовы платить вам много. А зачем? И так все хорошо было.

В заключение скажу кое-что в защиту продуктов за 3500-5000₽

Такой продукт выполняет очень важную функцию, и не одну.

1. Продаёт ваш дорогой продукт.

При масштабировании вы разрабатываете маленькие курсы и продукты, которые не только решают какую-То одну проблему клиента. Но и прогревают к вам как к эксперту. Помогают сделать первый легкий шаг в вашу воронку продаж.

И купить далее более дорогой продукт.

2. Продлевают жизнь вашего клиента.

Мы уже за него заплатили. И любой бизнес преследует цель, чтобы его клиенты покупали у него не 1 и не 2 раза.

Уже после разработки большого продукта, мы делаем продукты дальше, чтобы клиент проходил их по цепочке.

Я за систему, которая работает как слаженный механизм. И рекомендую собирать ваш бизнес сразу со всеми шестеренками. А не пытаться их впихнуть внутрь после полученных ошибок.

На моем наставничестве эксперты идут по шагам при создании своего курса. Мы сразу выстраиваем систему продаж на высокий чек.

Которая приносит им сразу ощутимый результат.

Они учатся не просто составить программу на высокий чек, но и как продать такой продукт без страха и сомнений

Хочешь так же?

Каждую неделю я и моя команда проводим 5 бесплатных диагностик для экспертов.

стоимость консультации лично со мной 1000 руб, консультация от эксперта моей команды с опытом в онлайн образовании более 2х лет - бесплатно!

На диагностике вы узнаете:

✅какой продукт может принести вам продажи с чеком от 40.000р

✅ как эксперту правильно выстроить онлайн школу с нуля в 2023 г

✅как выстроить систему продаж, которая будет приносить стабильный доход 150-300+ в мес.

✅как настроить постоянный поток клиентов без блога и вечных прогревов

Для кого подойдет диагностика:

• Есть опыт работы с клиентами
• Ты хочешь максимально быстро и эффективно дойти до результата
• Ты понимаешь, что одному идти долго и запутанно, поэтому готов довериться наставнику
• Ты готов вкладывать время и средства в решение своего запроса

Кому не подойдет:

Я не беру всех, так как нацелена на результат в первую очередь.

В динамике группы мне очень важен фокус каждого участника, так как это влияет на остальных.

Поэтому если ты ждешь, что произойдет волшебство и все само собой получится, то тебе не сюда, а в Хогвартс

УХ, ТЫ. Столько всего и БЕСПЛАТНО? В чем подвох?

Три причины, почему консультация бесплатна:

• Исследование, вы же знаете, что надо изучать свою аудиторию? Правильно, таким образом я выявляю запрос своей целевой аудитории.
• Отзывы. Как говорится, их много не бывает. В конце, я попрошу вас оставить текстовый/ видео отзыв о нашей встрече.
• Деньги. В конце, с вашего позволения, презентую вам программу своего наставничества. На нем вы научитесь зарабатывать с блога 150,000₽ в месяц, а в перспективе — 350,000₽ - 500 000₽. И сможете делать запуски, не выгорая и не отдавая 50% прибыли продюсеру.

Выбор за тобой.

Если такой формат для тебя.

Приходи на мою диагностическую консультацию. Я разберу твой вопрос и дам рекомендации, которые подойдут именно твоему продукту и сфере.

Если же ты не хочешь ждать и уверен, что консультация тебе необходима, записывайся напрямую по ссылке ниже

https://wtsp.cc/79654603006

Мои соцсети:

инстаграм @elen_arch

https://instagram.com/elen_arch/

телеграм @HelenArh

https://t.me/+Mdk00bWZje01OWFi

Вк

https://vk.com/elen_arch

В видео я рассказываю про готовую систему запуска для экспертов, используя данную схему вы быстро выйдете на доход от 150к с одного запуска в течение месяца, а в перспективе года такая система принесет вам доход от 1 млн руб.

От слов к действию) Вы можете посмотреть видео или прочесть текстовый вариант ниже.

Прежде чем приступим, хочу с вами познакомиться и рассказать, почему стоит доверять моему мнению.

Зачем вам изучать данный материал?

• Вы устали от индивидуального ведения клиентов, но не понимаете как давать результат группе.
• Вы уперлись в потолок в оффлайн развитии, но боитесь выйти в онлайн, так как не понимаете с чего начать.
• Думаете, что для запуска онлайн продукта обязательно нужен большой блог.
• БОИТЕСЬ ПРОДАЖ! НЕ ЗНАЕТЕ КАК ДОНЕСТИ ВАШУ ЦЕННОСТЬ, ЧТОБЫ У ВАС КУПИЛИ!

Вы можете потратить эти 20 мин на просмотр очередной серии сериала или полистать в очередной раз ленту, а можете узнать как запустить свой курс и выстроить системные продажи своего продукта. Выбор за вами.

Каким экспертам подойдет данная система?

• Продюсерам
• Бьюти мастерам
• Коучи и психологи
• Экспертам с навыками, которые можно передать другому человеку (рилс-продюсеры, копирайтеры,дизайнеры, смм специалисты, маркетологи, эксперты в продажах, эксперты в трафике и т.д)

Знакомы вам эти вопросы?

• Хочу выйти в онлайн, но не знаю с чего начать?
• Какой продукт покупают?
• Как снимать онлайн курс?
• Как выйти на стабильные продажи и не выгорать на запусках?
• Как и где искать клиентов, если у меня маленький блог? 
• Как продавать? Диагностики или вебинар?
• Общий ступор, эмоциональные качели и непонимание как действовать именно вам?
• А вдруг вам еще рано в онлайн или это не ваше и так все хорошо?

Именно эти вопросы в топе на моих консультациях. Давайте разберемся с самыми главными из них:

Какой курс запустить сначала, а где потом искать клиентов?

Прежде чем ответить на него, я скажу какие 3 шага надо сделать первоначально)

Конкуренты не дремлют

Поэтому важно действовать, а не ждать. Чем сильнее вы прорабатываете сразу все винтики в своем онлайн бизнесе, тем раньше вы выйдите на стабильные цифры и продажи.

Поверьте, больше половины из ваших конкурентов допускают ошибки в построении онлайн школ и теряют клиентов (а соответственно прибыль), если вы эти ошибки учтете, вы будете на несколько шагов впереди.

Какой продукт запустить первым?

Запуск первого продукта важный момент. Так как он дает основу всей вашей продуктовой линейки.

Поэтому первым продуктом должен быть не вебинар или марафон. А также не простой мини курс, а полноценное обучение. 

При запуске сначала недорого продукта много незаметных нам на первый взгляд ловушек. И одна из них

Все эти ловушки мы рассмотрим в следующих статьях, где я подробно разберу, почему курс за 3500 не сделает вам миллионные запуски. На наставничестве мы сразу прорабатываем флагманский дорогой продукт, так как это позволяет быстро и без выгорания выходить на стабильный доход.

Система которую я вам покажу направлена как раз на проработку сразу дорогостоящего продукта и его продажу.

Как выглядит система запуска онлайн продукта?

Эта система работает 100%, благодаря ей я и мои ученики создали свой продукт и ведем потоки независимо от соцсетей.

Этап 1. Позиционирование

Представьте, что у вас есть всего 30 сек, чтобы донести своей целевой аудитории кто ты и почему нужно купить у тебя.

Зачем определять позиционирование?

Эксперт без четкого позиционирования:

• Зарабатывает мало, так как перебивается с клиента на клиента
• Работает 24/7. Вкалывает с каждым из-за "индивидуального подхода"
• Рост - еще больше работы= выгорание
• Не может делегировать, застревает в рутине

Эксперт с позиционированием:

• Зарабатывает много, так как знает кто его клиент и как  с ним работать
• Куча свободного времени - понятна методика доведения до результата.
• Легко сделать автоматизацию
• Рост - это норма и дается несложно
• Постепенно берет новые сегменты и тестирует их (расширяет таким образом свое позиционирование, расширяя свою целевую аудиторию)

Но хватит теории) давайте сразу к практике, используйте формулу ниже, для составления своего позиционирования.

Формула позиционирования:

Я помогаю кому? (ваш идеальный клиент)

+

в достижении (главный результат клиента, его идеальная тБ)

+

с помощью (ваш уникальный инструмент в достижении цели)

Пример мое позиционирование:

Я наставник экспертов, которые хотят запустить свой онлайн курс и выстроить систему продаж независимо от соцсетей. Помогаю сделать это за счет пошаговой системы собственного наставничества, и за 2 месяца и выйти на стабильные продажи на высокий чек.

Идеальный клиент

Не путаем с ЦА.

Ца - это торт. Все потенциальные клиенты

ИК - это вишенка на торте.

У идеального клиента 3 важных черты:

• Интерес
• Результат
• Платежеспособность

Что происходит на рынке сейчас?

Те эксперты, которые работают за низкий чек - замечают снижение продаж.

 Ошибочно думать, что дешевый продукт легче продать!

Продавая “за дешево”  вы начинаете конкурировать на огромном рынке. И там выигрывают те эксперты, которые могут выкупить максимальное количество трафика.

Простая математика:

5 продаж за 30-40 тыс руб

или

40 продаж за 5000 руб

Привлечь и убедить 5 потенциальных клиентов, что ваш продукт им нужен, гораздо проще (и дешевле) чем 40. Согласны?   

Этап 2. Продукт, приносящий реальный РЕЗУЛЬТАТ клиенту

Спросите у себя:

Люди покупают не ваш курс, консультацию (гайд, вебинар)

и как раз это стоит очень дорого!

Благодаря этому они получают настоящий РЕЗУЛЬТАТ на вашем курсе, а не просто кучу теоретической информации и инструментов.

Результат может быть разным:

Твердым. Выражается в цифрах:

• Увеличил прибыль в х раз
• Увеличил базу клиентов
• Ускорился в работе 

Эмоциональным. Трансформационным:

• Изменил взгляд на жизнь
• Поверил в свои силы
• Поменял место работы и вышел из депрессии

Нужно создать свой трансформационный продукт

Люди платят не за инструменты, а за результат.

Как создать такой продукт? Необходимо:

• Создать программу по принципу “Инструкции” - четкие шаги из тА клиента в его тБ
• Внедрить механики по удержанию внимания и вовлеченности
• Добавить ваши личные наработки. Хватит копировать конкурентов! ВЫ САМИ ЗНАЕТЕ МНОГО!
• Использовать дополнительные способы динамического достижения результата клиентом (бадди, разборы, групповые задания)
• Научиться работать с саботажем учеников (помогать им встать в позицию ученика и принимать знания, на 3 и 10 неделе организовать поддержку, так как в этот момент идет спад мотивации на обучении и ваш клиент/ученик может забросить все и уйти)
• Не брать всю ответственность на себя, а передавать ее клиенту. (позиция взрослый - взрослый. Вы даете инструменты, но внедрить их на совести вашего ученика)
• Использовать систему домашних заданий не из принципа “Домашка ради домашки”. (Каждое задание должно приводить его к результату на практике или закреплять пройденный материал, одно такое упражнение вас ждет в конце статьи)

На наставничестве мы с учениками детально прорабатываем их продукты, учимся не просто наполнять их информацией, а давать уже их ученикам четкий план, самые нужные инструменты для достижения результата. А это гарантирует им кейсы и сарафан от довольных студентов.

Этап 3. Продажи

Чтобы были продажи - нужно продавать

А продажи на высокий чек делаются через модель бесплатной консультации. И скрипт, который я даю ученикам для продаж, работает для абсолютно любой ниши. Если вы не умеете продавать, вы никогда не сможете этот процесс делегировать, так как не сможете адекватно оценить навыки нанимаемого специалиста.

На самом деле надо провести клиента всего по 5 этапам, чтобы он купил:

1. Приветствие/установление контакта
2. Выявление потребности (тА КЛИЕНТА И ЕГО ЖЕЛАЕМАЯ ТБ)
3. Презентация продукта
4. Закрытие возражений
5. Заключение сделки

Тот кто умеет продавать - не зависит от площадки на которой продает, может максимально быстро перестроить свою систему и не останавливать продажи даже в кризис.

Этот навык формирует устойчивость и безопасность в любой ситуации. Умея продавать, вы всегда сформируете свой доход и сможете его прогнозировать.

Я помогаю освоить этот навык, благодаря этому даже те, кто никогда не продавал ничего, закрывают заявки на консультациях.

Этап 4. Создание потока заявок на услуги

Порядок действий:

1. Составить оффер, который закрывает потребность вашего идеального клиента. (По простому предложите вариант решения главной проблемы вашего клиента)
2. Сформировать предложение. (Какое целевое действие должен совершить клиент, прочитав ваш оффер?) В идеале построить небольшую воронку с прогревом вашего клиента и вести его туда. (Пример такой воронки вы видите сейчас перед собой)
3. Выбрать один из более чем 10 способов поиска клиентов. И половина из них бесплатные. Их я даю своим ученикам на наставничестве и они делают первые продажи без вложений.
4. Начать тестировать. В продажах нет слова "не получилось". Вы тестируете каждый метод, делаете анализ, докручиваете и запускаете снова. И так пока не получите устраивающий вас результат.
5. Получать заявки на услугу
6. Отсеивать неподходящие заявки
7. Проведение бесплатной консультации
8. Продажа
9. Работа с теми кто не купил
10. Усиление воронки. Смотрим п.4 мы всегда делаем анализ и докручиваем показатели.

По воронкам я даю целый блок, мы учимся с наставляемыми не просто составлять воронку по примеру, а понимать смысл этого действия. Чтобы потом только с воронки получать целевые продажи, без прямого участия эксперта.

Трафик

Откуда брать клиентов?

• Ваша база (активы в запретграм, знакомые и знакомые знакомых)
• Инстаграм
• Телеграм
• WA
• ВК

Этап 5. Проработать мышление и убрать "затыки" , мешающие росту.

Просто инструментов для выхода на высокий доход не достаточно. 

При выходе на новый уровень мозг начинает сопротивляться. Выползают страхи, сомнения, ложные установки, саботаж, самозванец и тд.

Я вам дала уже достаточно инструментов, но лишь 1% применит хотя бы половину из этого.

Этап 6. Выстроить систему!

Сделать запуск легко. Продать один раз - ЛЕГКО!

Достаточно применить часть методов из этой статьи.

Более того! Для разового запуска достаточно лишь качественного понимания болей своей ца - ДАЙТЕ РЕШЕНИЕ ЕЕ ПРОБЛЕМЫ, И У ВАС КУПЯТ.

НО...

Чтобы это стало постоянной историей, надо выстраивать систему:

• Не делать 1001 действие и гадать, какое же принесло в итоге результат? А понимать что конкретно сейчас сработало и докручивать это уже до масштабов.
• Проработать детально шаги 1-5 из того, что я вам дала.
• Выстраивать коммуникацию и прогрев с клиентом на автоматическом уровне.
• Не останавливаться на одном продукте, прорабатывать продуктовую линейку уже без вашего прямого участия. Но первичный продукт - это то, что даст вам прибыль на развитие и закрытие базовых потребностей, не наоборот.
• Не быть многоруким многоногом! Делегировать все, что можно делегировать. Вы мозг операции, а не руки!

Почему нужно присмотреться к такому подходу:

1. Система устойчива. Построив ее однажды, далее ее легко адаптировать под любые реалии.
2. Научившись продажам 1 раз, вы всегда сможете заработать. Это база, которая даст вам путь развития всегда.
3. Не нужен большой бюджет. Можно бесплатно или с минимальными усилиями найти первого клиента, и уже после этого вкладывать бюджет.
4. Можно продавать без блога. Не нужно тратить силы и время на “идеальное” ведение блога, достаточно базовой упаковки соцсетей для старта и выхода на стабильный доход.
5. Система максимально проста. Бери и делай, Никаких сложных схем, длительных прогревов, сложной технической организации и большой команды.

Можно ли сделать все самостоятельно?

Конечно! Но в этом случае ты потеряешь кучу времени. А сейчас особенно важно двигаться быстро, пока конкуренты замерли.

Сейчас моя команда проводит бесплатные разборы, на которых ты узнаешь:

• Какой продукт принесет тебе продажи с чеком от 90 000р, а в рамках одного запуска от 150 000р
• Как создать такой продукт сейчас
• Как именно тебе выстроить систему, которая будет приносить стабильный доход 200-300 тыс в месяц
• Как создать постоянный поток заявок на твой продукт

Для кого подойдет разбор:

• Есть опыт работы с клиентами
• Ты хочешь максимально быстро и эффективно дойти до результата
• Ты понимаешь, что одному идти долго и запутанно, поэтому готов довериться наставнику
• Ты готов вкладывать время и средства в решение своего запроса

Кому не подойдет:

В динамике группы мне очень важен фокус каждого участника, так как это влияет на остальных.

Поэтому если ты ждешь, что произойдет волшебство и все само собой получится, то тебе не сюда, а в Хогвартс)

стоимость консультации лично со мной 1000 руб, консультация от эксперта моей команды с опытом в онлайн образовании более 2х лет - бесплатно!

Если же ты не хочешь ждать и уверен, что консультация тебе необходима, записывайся напрямую по ссылке ниже

https://wtsp.cc/79654603006

И прежде, чем попрощаться, хочу дать вам бонусом один инструмент, который поможет закрепить информацию из этой статьи, а не просто пропустить ее мимо.

Техника сухой остаток.

Ответьте письменно на 3 вопроса:

1. Какие 3 вывода вы сделали после изучения данной информации?
2. Какие 3 решения вы приняли?
3. Какие 3 действия вам надо внедрить уже сейчас для достижения желаемого результата?

И главное эти ответы направить на выполнение, чтобы достичь поставленной цели).

Мои соцсети:

инстаграм @elen_arch

https://instagram.com/elen_arch/

телеграм @HelenArh

https://t.me/+Mdk00bWZje01OWFi

Вк

https://vk.com/elen_arch

Отзывы:

И если ты все еще здесь, значит понимаешь, что тебе все еще чего - то не хватает, чтобы сделать это самостоятельно и выйти на новый уровень.

Я сделала первый запуск эксперту в 2020 году. В это время началась пандемия.

Бизнесы были в панике, сокращали штат, уходили с соцсетей, переставали вкладываться в свое развитие (ничего не напоминает?)

Да, сейчас идет та же тенденция.

Выигрывают те, кто продолжает двигаться, а не замирает. Кто готов действовать - получают рынок.

Также и мы в 2020 рискнули и не проиграли. За год выстроили онлайн школу с нуля на оборот 4,5 млн руб, опередив тысячу наших конкурентов.

Мы рискнули, да совершили массу ошибок, но получили результат. Вы можете также.

Тогда я пробовала применить схемы тех, кто продавал на 200+ тысяч. Одни инструменты помогали. А другие не работали совсем! Хотя я вроде бы делала все правильно.

Я 2 года тестировала разные приемы на экспертных блогах от 2,000 до 20,000 подписчиков. Злилась, ошибалась, искала.

Но нашла те, которые приносят от 1 млн за один запуск. При этом я также знаю как теперь все эти методы адаптировать под любую площадку.

Теперь я могу дать вам работающие приемы. С ними вы:

• Запустите продукт на минимум на 150,000₽ в блоге от 1 до 10 тысяч подписчиков и даже в нулевой новой площадке.
• Создадите продукт сразу на высокий чек — от 40,000₽
• Проведете запуск без продюсера и сэкономите до 50% прибыли
• Увеличите доход, ведь теперь ваши знания начнут нести вам деньги
• Построите систему, которая будет приносить вам прогнозируемый доход.
• Сможете вводить автоматизацию в свой бизнес, уходить от рутины за счет команды.

В чем отличие Наставничества от курса?

Наставничество - это ПОШАГОВАЯ система, которая ведет вас сразу к результату.

Здесь нет лишней теории и максимум практики!

Каждое задание ведет вас к цели. Но самое главное, это конечно же включенность наставника (меня) и специалистов на курсе.

Мы все заинтересованы в успехе каждого ученика, именно поэтому 90% моих наставляемых выполняют программу уже в процессе обучения, а остальные 8% догоняют и делают запуск самостоятельно после завершения.

Вот что говорят о наставничестве они сами:

отзыв Лена

отзыв Мадина

Да на курсе тоже есть кураторы и наставники, но они не погружаются в ваши проекты полностью. Не помогают максимально их докрутить.

У них есть четкий регламент проверки домашних заданий, по которому они и идут.

Здесь же вы получаете максимальный фокус на свой проект, даже в группе.

Полный отзыв и разбор по обратной связи на курсе смотри в запрещенограмме)) https://instagram.com/elen_arch/

Кстати о группе, это также отличительная черта моего наставничества.

Вы находитесь среди таких же заряженных на успех людей, это мотивирует не сдаваться, а идти до конца! Система выстроена таким образом, что даже интроверт (а поверьте, я когда-то была им на 100%) найдет для себя в этом кайф и пользу.

Потому что, как минимум, очень сложно слиться и не сделать что-либо, когда видишь как начинают продавать свой продукт другие)

К этому моменту у тебя все еще могут оставаться вопросы:

• А подойдет ли такая система мне?
• А сделаю ли я результат?
• Как именно мне создать продукт на высокий чек?
• Смогу ли я продавать?
• Подходишь ли ты мне, как наставник?

Каждую неделю я и моя команда проводим 5 бесплатных диагностик для экспертов.

На диагностической консультации мы покажем вам как:

• Построить четкий план развития в онлайн для вас
• Поставим реальную цель, которой вы сможете достичь при вашем количестве подписчиков
• Определим ваш индивидуальный план запуска группового продукта на высокий чек
• Подробно разберем систему наставничества и чем она будет вам полезна

стоимость консультации лично со мной 1000 руб, консультация от эксперта моей команды с опытом в онлайн образовании более 2х лет - бесплатно!

Консультация бесплатна. Есть три причины, почему:

• Исследование. Таким образом мы выявляем запрос своей целевой аудитории.
• Отзывы. Как говорится, их много не бывает. В конце, эксперт попросит вас оставить текстовый/ видео отзыв о вашей встрече.
• Деньги. В конце, с вашего позволения, мы презентуем вам программу моего наставничества. Где вы научитесь зарабатывать с блога 150,000₽ в месяц, а в перспективе — 350,000₽ - 500 000₽. И сможете делать запуски, не выгорая и не отдавая 50% прибыли продюсеру.

Консультация длится 30-40 мин. ВЫ можете потратить это время на просмотр очередной серии сериала или "залипнуть" в Тик-Ток. А можете сделать первый шаг к построению прибыльного онлайн-бизнеса.

Выбор за вами.

Если же ты не хочешь ждать и уверен, что консультация тебе необходима, записывайся напрямую по ссылке ниже

https://wtsp.cc/79654603006

Мои соцсети:

инстаграм @elen_arch

https://instagram.com/elen_arch/

телеграм @HelenArh

https://t.me/HelenArh

Вк

https://vk.com/elen_arch