Цель проекта: 5000 подписчиков, не дороже 35 рублей.

Что было сделано, чтобы перевыполнить эту цель?

Для начала нужно понять: “А реально ли вообще залить подписчика в тематики психология не дороже 35 рублей?”

Никто не говорит, что это легко. Это сложно, но возможно. Рассказываю, как я это сделал!

Первый этап тестирования рекламных креативов

На первом этапе я закупаю рекламу в 5-6 маленьких каналах под один рекламный креатив. Выделяем на тест одного текста 5-10т.р.

И важно! Тестируем в каналах родной тематики, похожих на наш по типу контента. То есть с самой горячей целевой аудиторией.

И мы будем тестировать, пока не получим желаемый результат по цене подписчика.

В моём случае было протестировано 8 рекламных креативов.

И всего два из 8 показали стабильные результаты, которые устраивали нас по цене подписчика.

Это нормально! Главное – нашли рабочий текст, и теперь можно идти на второй этап тестирования.

Второй этап тестирования рекламных креативов

На втором этапе нужно проверить наши креативы на стабильность в других тематиках. И удостовериться, что при масштабировании цена за подписчика сильно не вырастет.

На этом этапе тестируем в родной тематике и добавляем 2-3 смежных, где тоже сидит наша целевая аудитория. Выделяем от 15т.р. на один текст.

В моём случае оба рекламных текста прошли проверку и показали, что они готовы работать в смежных тематиках на том же уровне.

После этого мы можем смело вкладывать наш рекламный бюджет в основной закуп. Так как мы детально протестировали рекламники и уверены в их эффективности.

Основной закуп

Подбираем каналы под наш рекламный бюджет из тех тематик, которые на тесте отлично себя показали. Проверяем их на ботов. Списываемся с админами, торгуемся и бронируем дату/время рекламы.

В моём случае база каналов у меня уже есть, так как я очень много закупаю под тематику психология. Поэтому я просто выбрал те, где результаты при прошлых закупах были самыми лучшими.

Ещё один бонус работы в одной тематики – это цены за размещение. Админы знают, что я приду ещё и готовы делать за это скидки.

Итоги работы

Связь:

TG – @ev_zelenov

VK – Евгений Зеленов

Таблетка с маркетингом – @tabletka

Фиксирую шикарные результаты:

• Сроки: 10 дней
• Бюджет: 49 175 ₽
• Подписчиков: 1 103
• Цена подписчика: 44,6 ₽

Шаг 1. Создание канала и рекомендации по упаковке

Настя, эксперт по эзотерике, уже создала канал в телеграм, когда обратилась ко мне за услугами.

Мы обсудили проект и я отправился готовить список рекомендаций по каналу. Упаковка, контент и тип канала играют значительную роль в продвижении.

Шаг 2. Изучаем ЦА и конкурентов

Я пошерстил по комментариям в каналах конкурентов, посёрфил в интернете и впитал в себя – хотелки, боли и возражения наших будущих подписчиков.

Также поступил с рекламой конкурентов, разобрав её на косточки.

Шаг 3. Готовим рекламные креативы

Написали три рекламных подачи для тестового запуска рекламы.

Прикреплю пример рекламного поста, который показал хорошие результаты.

Шаг 4. Готовим подборку каналов для закупки рекламы

Я подготовил каналы из разных тематик, чтобы протестировать везде и понять, где отдача будет дешевле всего.

На тест взял тематики:

• Психология
• Саморазвитие
• Астрология
• Эзотерика
• Здоровье

Шаг 5. Закупаем рекламу и фиксируем результаты

Списываюсь с админом каждого канала из подборки. Узнаю цену и свободную дату для размещения рекламы.

Дальше торгуюсь и сбрасываю цену. Передаю на оплату заказчику и бронирую место под рекламу.

Таким образом, я сэкономил 9 835 рублей уже на старте рекламы за счёт торга и скидок за повторные покупки.

В этот запуск вложения в рекламу вышли 49 175 рублей, а могли бы быть 59 010 рублей. Вот вам моя магия в действии!

Далее отслеживаю и фиксирую результаты в таблицу.

Связь:

Telegram - @ev_zelenov

VK - Евгений Зеленов

Таблетка с маркетингом - @tabletka

Сразу похвалюсь цифрами, ибо это уже невозможно скрывать:

• Ниша - сеть студий растяжки и балета
• Кол-во заявок - 28 722
• Цена заявки - 253 руб.
• Бюджет - 7 266 916 руб.
• 26 городов РФ
• 29 мая 2022 по 1 июня 2023

И мы продолжаем работу :)

Предыстория

Май 2022 года. Я фрилансер и работаю с таргетом VK, но до сих пор с теплотой вспоминая розовую соц. сеть.

Мне поступает предложение зайти на тестовый период и показать результат. Тестовый период за ноль денег.

Работать на бесплатной основе неприятно, но меня заманили тем, что это самая крупная сеть в России. Владелец студии сразу сказал: "Если результаты будут огонь, то выстроится очередь из франчайзи других городов."

На тот момент я до конца не понимал о каких масштабах очереди идёт речь...

Впрочем, я бы и так согласился, так как клиентов на тот момент у меня было мало, а времени много.

Через 5 тестовых дней результаты были такие, что челюсть заказчика просто упала на пол. Мы продолжили работу на месячной основе.

Что было дальше? А дальше был реализован план "Захват рынка".

1. Рабочая стратегия по захвату рынка

Изобретать велосипед - это плохая идея. Если есть рабочие алгоритмы, то лучше всего заняться их улучшением.

Так было и в этом проекте. Это был не первый мой опыт работы со студией растяжки. Поэтому я просто докрутил уже рабочие алгоритмы и всё поехало!

2. Поиск вкусного предложения

Вдоль и поперёк анализируем конкурентов и их рекламу, целевую аудитория с её страхами и истинными желаниями.

На основе этих данных составляем 3-4 варианта макетов + 2-3 варианта рекламного текста.

Салат же все делали? Вот по тому же принципу миксуем эти варианты в рекламном кабинете и запускаем на самую горячую аудиторию. Что за аудитория такая? Расскажу дальше.

По итогу получаем 9-12 объявлений для тестирования. Дальше у нас определяются лидеры по эффективности.

Следующим шагом докручиваем лидера и пускаем его на проверку прочности в более холодные аудитории.

p.s. лидер - вариант объявления с которого идут дешёвые заявки, а не клики

3. Кому показываем рекламу?

Сейчас внимательно! Так как картинки и текста имеют свойство надоедать людям. Из-за чего со временем растёт цена заявки. Как итог, нужно постоянно находить новые эффективные варианты.

Так вот... А рабочие аудитории как были год назад, так и сейчас всё ещё рабочие аудитории.

Самый горячие аудитории:

• Похожая 20-50% на подписчиков вашей группы
• Таргетинг по ключевым словам

Эффективные аудитории, которые уже год показывают результаты:

• Похожая 20-50% на группы конкурентов
• Таргетинг на подписчиков конкурентов
• Интересы - Спорт, Красота
• Ретаргетинг на позитивные реакции
• Широкая с узким сегментированием по возрасту и гео студий

4. Куда вести пользователей с рекламы, чтобы было много заявок?

Проверено на практике! Лучший вариант это лид форма.

Вот ещё варианты, куда можно пустить трафик:

• Квиз сайт
• Сообщения

p.s. Я пишу только о том, что лично проверил на практике. И это принесло результаты.

5. Где пруфы?

Люблю людей, которые доверяют только цифрам. У нас есть что-то общее.

Предоставляю скрины наших рекламных кабинетов. Только в этой сети студий растяжек мы освоили 7 266 916 руб. за последний год.

6. Во что обернулся бесплатный тест через год?

• Кол-во заявок - 28 722
• Цена заявки - 253 руб.
• Бюджет - 7 266 916 руб.
• 26 городов РФ

Связь:

Telegram - @ev_zelenov

VK - Евгений Зеленов

1. Знакомство

Клиент пришёл по рекомендации, что очень радует. Если нас советуют, то мы делаем всё правильно!

2. Подготовка

Начали мы, как обычно, со сбора данных и анализа конкурентов/кейсов.

У нас есть своя система, которую я разработал:

• Анализ кейсов в нише
• Анализ рекламных объявлений конкурентов
• Прописываем все возможные рекламные стратегии
• Определяем и записываем, что будем тестировать в 1,2,3 и т.д. очередь

Я уже разбирал более подробно данные пункты в кейсе Optimum Clinic. Можете ознакомиться и понять более детально, как мы это делаем.

2. Аудитории для рекламы

• Аудитория прямых конкурентов
• Ключевые слова
• Аудитория косвенных групп (косметологов + перманент)
• Категории интересов - "Красота, уход за собой"
• Категории интересов - "Спорт и фитнес"

и ещё более узкие аудитории, но эти карты не хотелось бы раскрывать

3. Рекламные креативы

Из креативов пробовали разное: картинки, видео, протащили через модерацию формат "до/после".

4. Посадочные и оффер

С рекламного объявления приглашали на бесплатную консультацию к доктору.

В качестве посадочной использовали лид форму. Также вели напрямую в сообщения группы.

5. Результаты тестового месяца

Константин изначально зашёл на тест и хотел посмотреть, какие результаты будут.

У него были другие источники траффика. А в VK работать не пробовал. Нужно было выяснить, это рентабельно или нет.

К сожалению, люди не покупали сразу. Поэтому после тестового периода было принято решение приостановить сотрудничество.

Если вы хотите увеличить выручку бизнеса, регулярно получать качественные заявки и повысить активность в соц. сетях - свяжитесь со мной, удобным для вас способом.

Telegram - @ev_zelenov

Instagram - @ev.zelenov

VK - Евгений Зеленов

Приветствую! На связи LeadsGO. Как слышно? С вами Евгений Зеленов, и это кейс про работу с клиентом из г. Красноярск.

1. Начало работы

Наше сотрудничество с Боксерским клубом "Острые Кулаки" началось несколько месяцев назад.

Александр написал нам в группу и мы обсудили формат сотрудничества. Буквально на следующий день уже начали подготовку к тестовому периоду. В 99% случаев работа по продвижению начинается с тестовой рекламы.

2. Аудитория для рекламы

Мы провели тщательный анализ и определили аудиторию, учитывая пол, возраст и интересы потенциальных клиентов.

Мы также обратили внимание на подписчиков сообщества и на аудиторию конкурентов, чтобы достичь наилучших результатов.

Ключевые слова "спорт" и "фитнес" оказались великолепным навигатором к сердцам людей, жаждущих новых вызовов!

3. Рекламные креативы

Мы протестировали и нашли привлекательные фото/видео креативы, которые дают нам заявки по нужной цене.

Наша команда также раскрыла несколько секретов для клиента, которые помогли увеличить вовлеченность и конверсию в заявки. Но мы всегда оставляем место для новых секретов и сюрпризов!

4. Посадочная страница

Мы разработали эффективные посадочные страницы, которые максимально удобны для посетителей.

Лид формы и квизы - все это было использовано для сбора контактных данных и установления личного контакта с потенциальными клиентами.

5. Оффер/выгодное предложение

Наш оффер был сбалансированным и привлекательным. Стандартное предложение для этой ниши - бесплатное пробное занятие, чтобы дать людям возможность познакомиться с Боксерским клубом "Острые Кулаки".

6. Результаты за 2 месяца

Если вы хотите увеличить выручку бизнеса, регулярно получать качественные заявки и повысить активность в соц. сетях - свяжитесь со мной, удобным для вас способом.

Telegram - @ev_zelenov

Instagram - @ev.zelenov

VK - Евгений Зеленов

Сразу обозначу, что это супер сложный проект. Найти целевую аудиторию для такой узкой ниши - это нужно очень постараться! Ну, мы и постарались:)

Рассказываю, как нашли целевую аудиторию:

• Админы сообществ по единоборствам

Шаг 1. Собрали все сообщества секций единоборств по РФ

Шаг 2. Отфильтровали и убрали заброшенные сообщества

Шаг 3. Собрали в файлик всех админов из этих сообществ

Шаг 4. Отфильтровали и убрали заброшенные страницы

Шаг 5. Получили супер концентрат ЦА - 4437 человек!

Шаг 6. Это была супер целевая аудитория. Она давала лучшие заявки!

• Подписчики групп конкурентов, одновременно состоящих в 3 группах

Есть способы, чтобы собрать людей, которые состоят сразу в 2,3 и т.д. группах конкурентов.

В чём логика? Если человек подписан одновременно на 3 группы конкурентов, то высока вероятность, что он выбирает себе нужный товар прямо сейчас. А значит, мы догоним его своей рекламой со скидочным предложением!

• Подписчики групп конкурентов
• Ключевые фразы по нашей тематике
• Ретаргет

Подписчики и похожая аудитория. Можно собрать аудиторию, похожую на наших подписчиков - интересами, поведением и так далее. На основе внутренних алгоритмов ВК.

• И так далее по списку

Я устану перечислять все аудитории, которые мы собрали, поэтому просто приложу скрин с готовыми файлики (там есть названия для тех, кому интересно).

Примеры креативов, которые использовали:

80% бюджета пускали на продвижение "Экипировки и оснащения спорт зала под ключ" + 20% на "Боксерские перчатки"

Аудитории, которые давали целевые заявки, были очень узкие и быстро заканчивались.

Как только мы переходили на более широкие аудитории, то целевые заявки превращались в тыкву.

То есть работать в долгую тут очень сложно, так как мы ограничены очень узкой целевой аудиторией.

Как мы пытались поменять ситуацию?

• Меняли офферы (акции)
• Пробовали разные посадочные страницы
• Перебирали аудитории и креативы

Итоговые результаты и выводы

Беда в том, что масштабировать эту историю не получилось. Аудиторию слишком узкая и быстро выгорает.

Если вы хотите увеличить выручку бизнеса, регулярно получать качественные заявки и повысить активность в соц. сетях - свяжитесь со мной, удобным для вас способом.

Telegram - @ev_zelenov

Instagram - @ev.zelenov

VK - Евгений Зеленов

1. Подготовка

Начали мы со стандартных действий для нашей команды - анализ и сбор данных.

У нас есть своя система, так что давайте по порядку:

• Анализ кейсов в нише

Что мы поняли на этапе анализа кейсов? Как надо и как точно не надо! Например, офферы в данной нише довольно весомые, начиная от скидок в 50% на первую процедуру, заканчивая “Все тело за 3000 рублей”.

Перефразирую на простой язык. Наша цель - любыми путями заполучить потенциального клиента, так как при правильных действиях и качественных услугах клиенты остаются с клиникой на долго!

• Анализ рекламных объявлений конкурентов

Тут полностью подтвердилось, что офферы имеют главное значение для формулы успешного запуска и привлечения клиентов.

• Прописываем все возможные рекламные стратегии
• Определяем и записываем, что будем тестировать в 1,2,3 и т.д. очередь

2. Аудитории для рекламы

• Ключевые слова
• Широкая аудитория женщин, сегментируя по возрасту
• Активности прямых конкурентов через рекламный кабинет
• Аудитория прямых конкурентов (Лазерная эпиляция, шугаринг, депиляция)
• Аудитория салонов красоты по разным направлениям (Наращивание ресниц, брови, макияж, парикмахерские)
• Категории интересов - "Красота, уход за собой"
• Аудитория СПА салонов
• Аудитория фитнес групп

3. Рекламные креативы

Можно использовать как фото креативы, так и видео. Заходят оба формата. Конечно, нужно искать и тестировать разные, чтобы найти наилучший вариант.

4. Посадочная страница

• Лид формы
• Напрямую в сообщения
• Senler, подписка на рассылка и чат-бот
• Квиз (сайт)

5. Оффер/выгодное предложение

Это было нашим криптонитом, если коротко. Несмотря на всё, что я писал выше про выводы после анализа кейсов и конкурентов, у клиента была своя позиция.

Но всё же нам удалось прийти хоть к каким то скидочным предложениям, кроме “бесплатной консультации”.

Скидки для рекламного предложения, которые были нам предоставлены:

• 15 минут на аппарате Vela Shape со скидкой 40%
• 1 процедура зоны подмышки со скидкой 40%
• 1 процедура верхняя губа со скидкой 40%

6. Результаты тестовой недели

Если вы хотите увеличить выручку бизнеса, регулярно получать качественные заявки и повысить активность в соц. сетях - свяжитесь со мной, удобным для вас способом.

Telegram - @ev_zelenov

Instagram - @ev.zelenov

VK - Евгений Зеленов