После блокировки "запретграмма" потребность использовать telegram для запусков стала гораздо более актуальной. Раньше мы использовали в проектах tg канал больше как элемент догрева и сбора экспертной информации.

Но что если сделать запуск ТОЛЬКО в Telegram? Без использования других соц.сетей, без переливания аудитории с нуля. По-моему может получиться классный кейс.

Исходные данные :
- Никаких соц.сетей.
- Твердый эксперт.
- Авторский продукт с высоким чеком.
- 100к рублей инвестиций в трафик.
- Эксперт в нише арбитража криптовалют.

Цель была следующей - провести быстрый, тестовый запуск, чтобы собрать кассу, протестировать связки, продукт и дальше масштабироваться в этой нише.

Контент:

Это, наверное, один из самых больших плюсов вести блог/запускаться в ТГ. Не нужно делать много сложного, объёмного контента и танцевать в сторис целыми днями. Нам дан очень понятный, небольшой функционал, с которым мы работаем:

Текст, кругляшки, прямые эфиры + ссылки на лонгриды и статьи.

Всё. Больше ничего не нужно.

Люди в ТГ привыкли воспринимать информацию именно в таком формате. Их не нужно заваливать контентом. Главное - делать это дозированно и глубоко. Чтобы после каждого поста/статьи человек мог узнать о тебе/о сфере что-то новое.

Я придерживаюсь такого правила в контенте в ТГ:

- Формат текст/текст + фото - для раскрытия деталей, знакомства с человеком, для оповещения и сбора данных.

- Формат статей в teletype - для длинной, экспертной, полезной информации.

- Формат кругляшков - для повышения доверия к человеку.

- Прямые эфиры - для общения, сбора данных, повышения доверия.

Пропорции между лайвом-человеком и экспертным контентом примерно 70/30.

Первичное оформление и заполнение контентом заняло примерно неделю. Это около 10-12 единиц контента разного формата, который будет встречать людей.

Отдельно хочу сказать про вступительный контент. Тут мы ничего нового не использовали. По классике в ТГ для того, чтобы приземлить и познакомить людей используется пост-закреп. Туда мы выгружаем всю основную инфу об эксперте, канале и выдаём полезный лид-магнит, на который льём трафик с рекламы.

Трафик:

Тут, кстати, интересно получилось.

Упор мы делали на платную рекламу в ТГ каналах. То есть классические закупы. Выглядят они как текст + картинка с оффером и призывом. Пример нашего рекламного поста:

Рекламный бюджет, как я и говорил был порядка 100к рублей. Закупались в тематических крипто-блогах и новостниках. Этим занималась команда закупщиков. Благодаря их опыту получилось сбить цену рекламы и сэкономить + они занимались всей проверкой статистики и накрутки.

Подписчик выходит по 1-2$ в среднем. Пример закупов:

Суммарно с этого источника привлекли около 1300 подписчиков.

НО, в этом проекте у нас ещё круто сработала органика. Как она работала?

• Мы написали тематическую стать. на VC.RU, которая набрала более 15.000 просмотров, 100+ комментариев и с неё пришло 50+ человек, потому что мы разместили в конце призыв подписаться на блог с отслеживанием подписчиков.

• Тематические статьи с полезными материалом на платформе Teletype. Было несколько статей, которые собрали 3к+ просмотров и явно привели 100+ человек.

Почему так получилось? И VC.RU и teletype хорошо индексируются в поисковиках, если вы угадываете с названием. За счёт этого можно собирать много БЕСПЛАТНОГО и что самое главное ЦЕЛЕВОГО трафика, который будет гораздо более прогрет, чем трафик с рекламы.

Если мало денег на бюджет - я бы точно юзал эти источники.

Продукт, прогрев, продажи.

Изначально мы понимали, что не хотим делать большой онлайн-курс и полноценный запуск. Эксперт обладал знаниями и инструментами, которые можно продавать узкому кругу лиц, на высокий чек, без танцев с бубнами.

Основа продукта : инструмент по заработку на крито-арбитраже + поддержка.
Чек - 250.000 рублей.

Сам прогрев, подводка и взаимодействие с аудиторией длилась около месяца. Финалом её стала публикация анкеты на консультация по продукту и личные созвоны с теми, кто подходил по критериям.

На охватах около 500-600 мы получили 80+ заявок на консультацию и презентацию продукта. Причём более 20 из них это люди с бюджетом от 500к и выше, что говорит о платежеспособности данного трафика.

На презентации мы показывали суть работы инструмента. Говорили, что входит в программу и закрывали возражения. Делал всё это эксперт, а поэтому созванивались только с подходящими по бюджету людьми.

По итогу - с этих созвонов было продано 5 мест на продукт с чеком в 250.000 рублей по полной оплате, без рассрочек. То есть 1.250.000 рублей выручки.

Потенциал запуска был, конечно, гораздо выше, если ещё создавать продукт более доступный, но этим мы уже занимались дальше. Главное, что я хотел донести - работать в ТГ можно и нужно. Это классный источник для разного рода продуктов и проектов.

Ещё больше кейсов и подробностей про инфобиз - https://t.me/glebbizwork

Не накапливаешь потенциал и ресурсы = не будет больших продаж.

После одного из запусков своих проектов, я понял, что смогу сделать по-настоящему хороший результат только в том проекте, в котором смогу полноценно влиять на инвестиции и финансовое распределение внутри бизнеса и при условии, что партнер тоже будет заинтересован в том, чтобы сделать большой результат чуть позже, а не вытянуть деньги в моменте.

Я начал развивать эксперта с нуля, у которого ещё не было аудитории, кейсов и продукта, но были знания и опыт в своей нише и схожий взгляд на бизнес.

Так родился мой главный кейс - запуск проекта по обучению арбитражу трафика, который мы довели с 300 подписчиков до 50.000 аудитории и выручки в 30.000.000 рублей за пол года.

Начало.

Наши исходные данные были следующими:

• 300 подписчиков на личном, не упакованном аккаунте в инсте, где в подписчиках в основном друзья и знакомые.
• Отсутствие продукта, кейсов и тд.
• 300.000р для первоначальных инвестиций.

Наша задача, как и в любом новом бизнесе была следующей - проверить бизнес модель и как она окупается. Если всё ок - увеличивать бюджеты в рекламу.

У меня не осталось более ранних скринов, но, чтобы вы понимали, что работа действительно велась почти с нуля - вот скрин аккаунта, когда там было 400 подписчиков.

В таких делах, когда начинать приходится почти с полного нуля - первое время очень много времени уходит на оформление аккаунта и заполнение его контентом.

Я не буду здесь показывать варианты лент, что мы собирали, работу над контентом и тд, я просто опишу, что мы делали и на что уходят первые деньги:

• Проф.фотосессия в Мск со стилистом - 25.000 рублей
• Распаковка личности - 20.000 рублей (абсолютно бесполезная хрень)
• Оформление экспертного тг канала - бесплатно
• Создание осмысленных 5-6 постов - бесплатно
• Позиционирование, шапка профиля, актуальные - бесплатно

Ну и ещё что-то по-мелочи.

Хочу тут сразу сказать важные наблюдения по работе с контентом.

Я твёрдо уверен, что сторис-мейкеры - абсолютно не нужны абсолютно не нужны.

Красивые надписи, ленты ,актуальные и в целом визуал - вторичны. Особенно в мужских блогах. Первична всегда личность и суть, которая доносится в блоге. Если человек сам по себе не вызывает внимания, не может дать пользу или заинтересовать аудиторию собой/своим делом - то какие бы красивые сторис вы не делали, за вами не будут смотреть.

Многие тратят на это очень много времени и, на мой взгляд ,напрасно.

Тем более, что сейчас - явный тренд на жизненность и трушность. Люди устали смотреть искусственные, голивудские блокбастеры в сторис. Им нужна реальная жизнь и реальные мысли.

(в дальнейшем, когда вы обрастаете медийкой, начинаете привлекать и удерживать за счёт этого аудиторию, нужно будет снять с эксперта рутину по этой работе - можно подключать соответствующих специалистов для этого.

Но на старте думать об этом бессмысленно.

Трафик.

Изначально мы вложили в трафик около 200.000р. Это был тест. Ушли они на таргет и бизнес паблики в инсте (в которых не рекомендую закупать). За 2 месяца удалось сконвертировать привлеченных людей в 1.150.000р выручки на запуске, что весьма неплохо.

После того, как мы поняли, что трафик окупается хорошо - начали полностью туда реинвестировать. Бизнес модель отрабатывала и весьма успешно.

Многие недооценивают значимость трафика. Пытаются вытягивать продажи крутыми прогревами, контентом, продажами, вместо того, чтобы просто закупить больше аудитории. Тем более, что она с каждым днём дорожает.

Мы это поняли сразу, поэтому направили все усилия туда. Трафик привлекали из двух источников:

• Таргет в IG, пока он был ещё.
• Прямые закупы у блоггеров. (основной источник)

Тут начинается самое интересное. Дело в том, что первое время мы использовали в таргете сервисы по типу instasub. Они позволяют отслеживать точную цену подписчика, оптимизировать рекламу за конверсию и собирать людей в базу.

Пример такой страницы:

Но работают они только в том случае, если аккаунт открытый.

А с блоггерами всё наоборот. Чтобы привлекать аудиторию от блоггеров нужно обязательно закрывать аккаунт. Иначе бОльшая часть людей заходят - смотрят - уходят.

Получается, нужно совмещать оптимизацию рекламы в таргете и закрытый аккаунт.

Для этого мы придумали собственную воронку, которую до этого я нигде не видел. Она позволяла нам сохранять аккаунт закрытым и в то же время лить за конверсию с таргета, сохранять большую вовлеченность и собирать базу.

Но это уже материал для отдельной статьи.

За всё время работы мы потратили на таргет и блоггеров более 5 млн рублей.

Что касается работы с блоггерами:

Это сейчас основной источник, через который можно привлекать действительно МНОГО трафика и который по прежнему хорошо окупается.

Мы сотрудничали с большим кол-вом менеджеров блоггеров, в том числе с теми, кто называет себя “самыми высокооплачиваемыми”, но ни разу не остались полностью довольны работой.

Я для себя вывел такое правило. Работать нужно только с медийными личностями, у кого есть ядро аудитории, которое их знает и ценит. Пранкеры, развлекуха, успешный успех - бессмысленная трата денег.

+ выходить к блоггерам нужно напрямую, минуя менеджеров. (желательно)

Идеальный формат интеграции - 3-5 сторис с личной встречей и сильным оффером на подписку. “Подпишись, потому что он такой хороший человек и рассказывает у себя много полезного” - не оффер. Это вода.

Самые успешные рекламные интеграции у нас были с реально медийными людьми, кто давно известен в широких кругах. Например,с Амирана Сардарова пришло много качественной и активной аудитории.

Пример одной из интеграций:

Если личная встреча не получается - тогда всё то же самое, только со слов блоггера. Но в таком случае нужно прям жёстко контролировать каждое слово и подачу.

Прогревы и продажи

За те 3 запуска, что провели, мы протестировали почти все трендовые варианты прогревов и триггеров. Марафоны, БД, прогрев через персонажа, розыгрыши денег и тд.

В целом, работает всё. При одном важном условии. Если вы ответственно относитесь к продукту и к информации, которую о нём предоставляете.

Перед каждым запуском мы выдавали людям столько полезной и ценной информации, показывая внутрянку всех процессов, что у них просто не оставалось сомнений, что продукт годный.

Мне кажется, многие и в платных продуктах столько пользы не дают.

Я не люблю всю эту агрессивную цыганщину в продажах, рассчитанную на недалёких людей. Она выжигает аудиторию и привлекает к тебе в ученики только сомнительных персонажей.

Лучше в моменте заработать меньше, но не выжигать аудиторию и брать качеством.

Результаты запусков:

За 6 месяцев работы над блогом мы провели 3 запуска и набрали более 40 тысяч (на пике было 50к) в инсте и более 10 тысяч в тг:

Запуски:

Первый - 1.150.000р

Второй - 4.500.000р

Третий - 25.000.000р (с учётом допродаж, предоплат, оплаты криптой)

Самое интересное то, что третий запуск выпал как раз на февральские события, которые вызвали много паники, хаоса и проблемы с рассрочками. Но мы его затащили.

На мой взгляд, такой успех связан с тем, что мы были готовы пол года не вынимать деньги из бизнеса и постоянно реинвестировать в трафик и развитие.

Многие дальше запусков на 2-3 млн не выходят только по той причине, что им достаточно и этой суммы и они не думают о том, что можно сделать больше.

У нас же перед глазами стояли всегда конкуренты, которые делают запуски на 40-80 млн рублей и очень хотелось не бежать за ними в конце поезда.

Мой тг блог - https://t.me/glebbizwork

На тот момент у меня был минимальный опыт работы в инфо-бизнесе и маркетинге. Я занимался трафиком, но это было совершенно другая деятельность. Поэтому, велосипедов я решил не изобретать и делать всё так, как учат классические, успешные запускаторы. По методичке.

Работу я разделил на несколько этапов:

1 - Подробный анализ ЦА.
2 - Составление воронки.
3 - Составление вебинара и продукта.
4 - Залив трафика.
5 - Техническая часть вебинара.
6 - Продажи, обзвоны и закрытие возражений.

Шаг 1. Анализ ЦА

Анализ ЦА - та вещь, которая многих вводит в ступор и которую пропускают

Где искать эту ЦА? Как убедиться, что это именно она? Какие вопросы ей задавать? Как заставить людей рассказать о себе?

Мне повезло. У моего эксперта уже была небольшая аудитория в инсте (около 1.000 подписчиков). Поэтому вопрос "где искать" отпал сам собой

Убедиться, что это именно та аудитория, которая нужна тоже было довольно просто. Эксперту регулярно пишут в Директ с вопросами про обучение. С помощью нескольких сторис мы отсеяли всех тех, кто не подходил по параметрам и запустили их в гугл опросник

У меня была цель - составить портреты потенциальных клиентов и узнать на какие фразы и цифры они тригерятся, чтобы по ним составлять вебинар

Поэтому вопросы были составлены примерно следующим образом:

- Кто, откуда, возраст, чем занимаетесь, какой опыт
- Для чего хотите учиться, почему именно в этой сфере, какие страхи/проблемы, сколько хотите зарабатывать
- Вебинар под каким названием привлёк бы больше внимания, в какое время удобнее посмотреть, какие подарки интересней получить

Короче, можете просто взять и посмотреть сам опрос - https://forms.gle/X5Fis3fg549tNFeu6

Суммарно собрали ответы с 30 человек.

Этой цифры достаточно, чтобы найти закономерности, понять некоторые точки, на которые нужно давить в дальнейшем и определиться с темой и наполнением вебинара. А чтобы люди охотнее проходили опрос - в конце им выдаётся бесплатный чек-лист

+ эксперт провел несколько каст-девов (интервью) с потенциальными ученицами, чтобы более детально понять их проблемы и найти похожие смыслы.

Шаг 2.Составление прогревающей воронки

Я не сторонник продаж в лоб. Они умирают

Если хотите продавать много, красиво, без танцев с бубном - грейте аудиторию как можно дольше и качественней.

Желательно с видео, уроками, трипваерами, полноценными кейсами

Вариантов того, как это сделать - куча

У меня почти не было времени. Мне нужно было за 2-3 дня нагнать трафик к определённой дате, прогреть его немного и провести живой вебинар

Поэтому я в воронке использовал вполне стандартные инструменты и механики для прогрева:

После попадание я воронку человеку присылали:

1 - Ссылку на инсту, где эксперт демонстрировал свои работы, учеников и напоминал про вебинар и всячески грел

2 - Ссылку на наш чат бьюти-мастеров, где эксперт отвечал на вопросы, а мы собирали ещё больше инфы от потенциальных клиентов

3 - Статью-знакомство с историей эксперта

4 - Бесплатный чек-лист, закрывающий некоторые проблемы

Вот как это выглядело изнутри:

По итогу человек попадал на живой вебинар в 19:00 по Мск.
А за 15 минут до начала ему приходило SMS с напоминанием.

Использовал сервис смсаэро

В среднем, это повышает доходимость на 10-15%.

Шаг 3. В меру полезный и продающий вебинар.

Почему я уточняю, что вебинар должен быть именно "в меру" полезным

Непреложная истина любого успешного веба - он всегда должен вести к продаже. Каждое слово, сказанное экспертом так или иначе прогревает человека и мотивирует к покупке основного продукта

"А как же полезный и применимый контент?" - спросишь ты

Это тоже имеет место быть. Но в ограниченной форме и с намёком на то, что это лишь малая часть того, что ты можешь дать

Вебинар, перенасыщенный пользой, приведёт к тому, что человек решит, будто он сам сможет сделать всё , о чём ты говоришь и твоя помощь ему не нужна

Поэтому на выходе ты получишь тонну благодарностей и 0 продаж

Я уже это проходил

Всю структуру того, из чего должен состоять продающий вебинар - я тут не раскрою. Это долго расписывать

Мы двигались по стандартному плану:

- Знакомство
- Ввод в профессию
- Фишки, лайхаки, пошаговые планы
- Кейсы
- Опросы, взаимодействие
- Подвод к продаже
- Продажа
- Закрытие возражений

Повсеместно внедряли всякие микро-фишки по дожиму и раскрытию продукта

По итогу у нас вышло около 150 слайдов и 2,5 часа контента. Считаю это идеальным временем, чтобы одновременно и прогреть и не заебать людей.

Шаг 4. Трафик и креативы

Весь трафик привлекался с ФБ. Пробовал ещё Тик-Ток, но
там почему-то эта ниша совсем не конвертила + часто банили аккаунты

Стоимость лида колебалась от 0.3$ до 1$ в зависимости от аккаунта

За лид я считал - оставление номера телефона на сайте и дальнейший переход в бота

С почтой и email рассылками решил не заморачиваться. С ними много возни

В качестве посадочной страницы решил использовать собственный сайт. Тестил также микролендинги на платформах, но они по конверту показывали результат похуже (но если сайта нету и бюджет ограничен - юзайте их)

Баз никаких не собирал. Лукалайк не использовал. Просто лил за конверсии и фб сам очень быстро начал подбирать нужных людей. Правда по итогу он почему-то заблокировал домены, а впоследствии и все аки, с которых был открут. Но суммарно удалось привести около 800 лидов

На удивление лучше всего стрельнули околоразвлекательные креативы под музыку в стиле Тик-Тока. Видимо говорящие головы всех заебали и они перестали цеплять.

5. Тех. часть вебинара

Я не знаю почему, но у многих проведение самого вебинара с технической точки зрения вызывает много вопросов. По-моему, это самая лёгкая часть всего запуска

Я работал по стандарту - Bizon + OBS + трансляция на Ютубе

Настраивается всё за 20 минут. Задержка трансляции 10 - 15 секунд

Студий никаких тоже не снимали. Всё проводили у меня в кабинете.

В такой обстановке:

6. Продажи, обзвоны и закрытие возражений

Так как я привык работать с тёплым трафиком, то по наивности думал, что достаточно в конце сказать пару слов про курс, перевести людей на сайт с тарифами и все они ломанутся полностью оплачивать заказы

Увы, с холодным трафиком так не работает. Ну или почти не работает

После первого тестового - провального вебинара, я понял, что все продажи будут происходить исключительно за счёт правильного обзвона клиентов + рассрочки

Это реалии работы с холодным трафиком

Конечно, всё зависит от ниши и конкретного эксперта, но у нас получалось именно так

Поэтому, последние 30 минут на вебинаре висела кнопка " хочу на курс", а людям на пальцах объяснялось как именно перейти на сайт, оставить заявку и что после этого будет. Поверьте, это очень важно

По итогу схема выработалась такая:

Вебинар - оставление заявки - обзвон и закрытие возражений - предоплата для бронирования места - оформление рассрочки/полная оплата

Если гнать людей сразу на оформление рассрочки и им её отклонят, то с вероятностью 90% они расстроятся и сольются. Поэтому предоплата обязательна для закрепления ваших финансовых отношений

Рассрочку использовали от Тиньков. Работает она странно. Одобряют далеко не всем и процент забирают довольно большой. Если вы продаёте свой продукт с рассрочкой на год, то получите на 11% меньше итоговой стоимости курса.

(сейчас это не актуально. Рассрочка забирает в среднем 17-20%, если оформляется на год)

Но удобно. Деньги приходят на расчётный счёт на следующий день, даже если у вас другой банк. ИП, как вы понимаете, для таких случаев обязателен

На обзвон у нас ушло чуть ли не больше времени, чем на проведение самого вебинара. Эксперт звонил всем сам, со своего номера и это сильно повышало доверие.

В лоб не продавали. Знакомились с человеком, узнавали его опыт, проблемы, подбирали тариф. Только так это работает

Иногда на общение с одним человеком могло уйти 40 минут времени

Итог:

Что у нас получилось. Суммарно на проведение 2-ух вебинаров ушло около 2-ух недель. Но тут дело не в подготовке, а в том, что нам обоим нужно было состыковать своё время. Если брать чистое время работы - неделя

За эту неделю на двух вебинарах удалось сконвертить в оплату 5 заказов

2шт - тариф за 9к
1шт - тариф за 15к
2шт - тариф за 30к

Меня тоже это удивило, потому что мы ставили именно на средний тариф, считая, что он будет самым популярным. Но в оплату он сконвертил меньше всего

По финансам:

Бюджет на рекламу - 31.000р
Сумма продаж - 93.000р Вполне неплохой результат, учитывая то, что это ещё не конце запуска. За время слива трафика около 400 человек подписались на инстаграм эксперта, где сейчас они прогреваются и будут закрыты в ближайшие пару недели

Итоговый выхлоп ожидаем - 300к и ROMI около 1000%

Можно ли это дело масштабировать и применять в своих нишах? Уверен, что да.

Вариантов воронок и схем можно применить бесчисленное количество, а если ещё и перенаправлять людей на инсту/тг канал, то проект получится гораздо более долгоиграющим

Дополнение от 2023 года:

По итогу за 2 месяца работы мы сделали продаж на 300к+, используя этот трафик и трафик, который уже был у эксперта. Ниша оказалась интересной, но со своими нюансами и особенностями. Больших результатов тут не сделаешь. В основном это больше подходит как доп.направление для заработка для бьюти мастеров.

Но опыт хороший.

Мой тг блог - https://t.me/glebbizwork

Я не знаю, как вы, но каждый раз, когда я ездил с родителями Черное море, то выпрашивал у них татуировку, которую рисовали на пляже какие-то умельцы с помощью специальных красок.

Это всегда выглядело как что-то типо скорпиона на плече и насколько я помню, все дети вокруг меня тоже носили такие же.

Выглядели они стрёмно, держались мало, наносились недолго.

Поэтому, я был абсолютно уверен, что мне не составит труда "вытеснить"
эту нишу своим "инновационным" продуктом и заработать много денег.

В 18 лет, находясь в Москве и уже активно занимаясь онлайн магазином с тату -
я познакомился с другом, который эту идею поддержал и мы решили скооперироваться, чтобы вместе нагнуть эту индустрию и завалить черноморское побережье своими татуировками.

В начале весны мы начали готовиться к сезону, заказывать товар и готовиться.

Изначальные инвестиции:

• 40.000 - на закуп партии тату из Китая. (около 2.000 единиц) (Даже скрин нашел с оптового сайта asiaoptom.)
• 15.000 - рекламная стойка для работы и рекламы.
• расходы на поезд до побережья и проживания уже не помню, но что-то около 30.000.

Больше всего горжусь, конечно, нашей стойкой.

Этот дизайн и оффер ничем не хуже творений Apple в его лучшие годы! (нет) 🤝

План был следующий: приехать на море, пообщаться с местными продавцами, найти место под торговую точку, договориться и просто начать продавать.

Остальное - дело случая.

Без всяких сомнений, мы купили билеты на поезд и погнали на море открывать свой первый оффлайн бизнес.

Мы прибыли на море, в поселок Дивноморское (там жили знакомые, которые могли помочь), заселились в гостиницу и начали ходить по палаткам, в которых уже продавали люди.

Думаю, почти каждому знаком подобный пейзаж. 👇

Реальность оказалась совсем другой - продавцы тупо отказывались с нами общаться. На удивление, их не интересовало наше "ВЕЛИКОЛЕПНОЕ" предложение и "ИННОВАЦИОННЫЙ" товар, тем более, наш наинвый, 18-ти летний вид явно не располагал к серьезным деловым взаимоотношениям.

Спустя несколько дней таких скитаний, мы немного загрустили. Шли дни, подвижек по получению арендной точки на море не было никаких. Начинало подкрадываться лёгкое сомнение на тему того, насколько это вообще актуально и реализуемо.

Мы обратились за помощью к знакомым, которые жили в Дивноморском и помогли выйти на директора одного из санаториев, через территорию которого проходила одорога к пляжу.

Тут позволю себе лирическое отступление, потому что мне в память очень запал тот момент, когда мы пришли к директору санатория.

Кабинет из кожи и дерева. Большой, лысый мужчина лет 50-ти, низкий, грубый голос и незаинтересованный вид. По моим субъективным ощущениям, именно так выглядит глава какой-нибудь ОПГ или коррумпированный полковник в отставке.

Вид, по моим воспоминаниям, был примерно следующим:

Пообщавшись пару минут, он озвучил условия - 15к за точку в месяц. Всё официально, сделка через ИП. Я не знаю, насколько это рыночно, но альтернатив у нас не было и мы были счастливы.

Спустя пару дней, когда мы доделали ИП и подписали все доки, мы открылись:

Как я уже говорил - наш бизнес был полнейшей авантюрой.

Наш план был - прощупать почву, протестировать бизнес идею и дальше уже ориентироваться на местности. Если всё выстрелит - заказали бы ещё товар из Китая и масштабировались бы на другие точки.

Но чуда не произошло.

Не сказал бы, что мы совсем не угадали с товаром. Нет. Он продавался и продавался неплохо. Просто суммы были сильно меньше, чем нужны были нам для проживания на море, питания и адекватного заработка.

Несмотря на то, что мы работали без выходных по 10 часов в день, клеили людям татуировки и завлекали клиентов, в среднем в день у нас брали тату на 2-4 тысячи рублей, в лучшие дни на 5-6 тысяч.

Для такой точки и такого товара - это хороший показатель. Мы общались с продавцами в других магазинах и никто из них не зарабатывал баснословных денег. Если бы мы на постоянке жили на море и полноценно занимались бы этим делом - можно было бы открывать несколько точек, ставить туда продавцов и тд

И это имело бы коммерческий успех.

Но в рамках одной точки и больших расходов на проживание и питание на курорте - это было не выгодно. В то время я уже научился нормально зарабатывать с этого направления онлайн и поэтому я больше упускал денег с онлайна, находясь там, чем зарабатывал в оффлайне.

Пообщавшись с товарищем, мы приняли решение сворачивать бизнес и ехать на лето по домам, заниматься своими делами. Остатки товара и стойку удалось продать со скидкой владельцу пивного ларька, который принял этот бизнес и стал его развивать уже сам.

По итогу:

Получилось ли на этом заработать? Нет.
Желал ли я об этом? Ни сколько.

Это один из самых лучших опытов в моей жизни, который удавалось проживать. Делать бизнес в оффлайне, постоянно взаимодействия с людьми совершенно не то же самое, что делать это онлайн. Это прокачивает тебя как личность и всесторонне развивает.

Не забываем быть подписанными и распространять, если было полезно и интересно. Да даже если не было, скинь другу, сложно что ли?)

Блог в тг - https://t.me/glebbizwork
Мой запретграм - https://instagram.com/glebbiz

Обнял!

Идея продавать именно временные татуировки тоже свалилась ко мне не с неба.

Я её вынашивал больше года, параллельно пытаясь заказывать из Китая всякую мелочь и теряя школьные деньги на разного рода авантюрах и экспериментах.

В один прекрасный день поисков и раздумий случилось БИНГО и я наткнулся в AliExpress на такую штуку, как "переводное, временное тату".

Уверен, почти все с ними сталкивались в детстве. Мои ровесники точно.

Естественно, выглядели и держались на коже новые тату с алика значительно лучше, чем те татушки из детских жвачек и при поверхностном осмотре могли вполне сойти за настоящие.

Товар этот идеально подходил под мои требования (возможности) :

- Дешевый закуп (20-30 рублей).
- Можно заказывать штучно.
- Все знают, как это работает. (привет жвачкам "малабар").
- Есть конкретная ЦА и спрос. (подросткам для "понтов" в школе и тем, кому нравятся тату, но они не могут позволить себе настоящее)

Сказано - сделано. Я заказал первую партию в 20-30 штук и начал думать, где их продавать. Потому что заказать ума много не надо - основной навык успешного предпринимателя сейчас - уметь привлечь трафик и продать.

Учитывая, что я из маленького города в 20к населения, то вариантов было не много - нужно было двигать эту тему в онлайне и отправлять заказы по почте.

Так я создал свою первую площадку в инсте и с помощью массфоловинга
(да, он тогда ещё работал) и начал получать потихоньку первые заказы, подписываясь на людей, интересующихся татуировками.

Делал это как умел:

Математика у меня была простая :

• Наценка от Алиэкспресса составляла порядка Х10.
• Ждал товар я 3-4 недели до своего города.
• Доставка по РФ и в СНГ была заказным письмом по Почте России
  и стоила от 50 до 100 рублей. (которые я брал сверху)

Всё было круто и интересно, но была проблема - сложно масштабироваться.

Я понимал, что идея классная, я зарабатывал несколько тысяч с партии и мог позволить себе водить девушку в кушать роллы, но у меня не было нормальной оборотки для того, чтобы заказать и реализовать партию больше + не было денег на рекламу.

Пока я продавал свои несчастные пару десятков татуировок - я проедал всю прибыль в школьной столовой и сушильнях и в итоге мог к концу срока заказать опять только пару десятков штук. 🤝

Тогда, наверное, произошло одно из ключевых решений - я рассказал про бизнес отцу, который решил "проинвестировать" в меня. Сумму первоначальных инвестиций я оценил в 25 тысяч рублей.

Распределение было следующим : 20к - в товар. 5к - в рекламу.

Сейчас выглядит смешно, но на тот момент это была ОГРОМНАЯ сумма для меня и с ней в комплекте шёл СУМАШЕДШИЙ страх не оправдать надежд и проебаться.

Кстати, я уверен, что не случись этих инвестиций - моя жизнь могла бы пойти по совершенно другому пути. Я бы развивал это дело в сотни раз дольше и в конечном итоге просто бросил бы.

Поэтому, если у вас сейчас есть идеи в которых вы уверены или работающие, проверенные ниши. Нужно пробовать искать доп.вложения и ускоряться. Хоть и делать это крайне аккуратно и продумано.

Заработал и отдал я эти деньги уже спустя пару месяцев. Это был особенный момент в тот момент для меня. Даже фотка осталась, как я с кассы эти 25к снял:

На 20к удалось заказать оптом около 1.000 татуировок, что выглядело как большая коробка, которую мне доставили прямо к школе (потому что к моменту доставки у меня ток закончились уроки) и с ней я поехал до дома.

В качестве новой площадки для работы я выбрал ВК.

Во-первых, потому что там легче было оформить группу под магазин и обрабатывать лидов. Больше инструментов для бизнеса.

Во-вторых, потому что была более понятная для меня реклама.

Так родился проект TattooTime - https://vk.com/tattotimes

Для продвижения я использовал почти все, доступные на тот момент инструменты : закуп в пабликах + таргетированая реклама. Особенно круто стреляли гифки с современными эскизами для молодой аудитории в стиле "Молод и глуп". Таких у меня заказали за всё время работы сотни.

За более чем год активной работы над магазином, я прошёл с ним через многое:

Во-первых, организовал печать татуировок по заказам людей и перевез его в Москву, когда сам переехал, поступив в институт после школы

Благодаря определенным материалам и обычному лазерному принтеру, я мог печатать эскизы, которые мне присылали люди, печатая татуировки дома.

Во-вторых, я начал работать с другими авантюристами, которым понравилась идея этого бизнеса и которые хотели продавать эти татуировки у себя в городах. Им я начал отгружать опт и помогать организовывать этот бизнес при необходимости.

Даже делал оптовые заказы к ЧМ 2018 с символикой стран:

В-третьих, открыл с другому точку на море с временными татуировками.

Ещё один ценнейший опыт в моей копилке, но это уже идея для другой статьи!)

Итог:

За год+ активной работы я довёл магазин до 100к+ аудитории в ВК и около 10к в инсте. Это ТОП результат в ВК в данной нише. Даже близко никого рядом нет.

В конечном итоге я продал магазин, потому что захотел расти и развиваться в другом направлении. Сам магазин, при том, что я работал один, на свои средства и параллельно занимался своими делами мог приносить весной-летом мне до 100к чистой прибыли и осенью-зимой, наверное, 40-50к.

Магазин до сих пор работает и зарабатывает. Ссылку на него оставил выше. Можете найти, выбрать тату, заказать свой эскиз, например!)

Сумма сделки была около 300к рублей и на тот момент была для меня огромной , которую я почти всю потратил на тесты новых бизнес направлений.

Но об этом уже в другой раз.

Не забываем быть подписанными и распространять, если было полезно и интересно. Да даже если не было, скинь другу, сложно что ли?

Блог в тг - https://t.me/glebbizwork
Мой запретграм - https://instagram.com/glebbiz

Обнял!