Когда я начал сегодня в 11:00 утра это писать - хотел сделать простой пост про скрытый путь человека, а сейчас спустя 7 часов вижу перед глазами целая статья и не капли не жалею о потраченном времени. Теперь передаю вам этот "манускрипт" для ознакомления с моей картиной мира о том, какие этапы в жизни проходит человек на пути к богатству, как на них тормозится и что проживает.

Вступление

За последние 7 лет, с момента как я пошел в колледж - у меня получилось пройти длинный путь из школьника, который живет на деньги родителей до бизнесмена, который сделал сто+ миллионов продаж вместе со своими клиентами и помог сотням людей изменить свои жизни в разных нишах: от денег до похудения.

Пройдя этот путь - я сам того не заметив прошел этапы, через которые проходит каждый человек и здесь я решил поделиться как раз каждым из них, а также тем как их проходить.

НУ и в конце также дал секретный этап: на котором находятся только самые богатые люди этого мира и как вам тоже на него попасть.

кто хочет разобраться основательно в том, как устроены мир и всё на 360 градусов вокруг него, а не довольствоваться меньшим и поверхностным.


Итак, начнём.

Самый первый, базовый уровень — шабашник.
У него нет особых навыков, но есть время, и это время он разменивает на деньги, делая задачи по типу: что-то взять, принести, заказать и так далее.

Это стартовый уровень, когда ты — чистый лист и простой винтик, который может делать только то, что ему сказали другие дяди и тёти, и не может возразить.

Часто такой человек страдает от того, что получает очень мало, а работает непомерно много, делая самую сложную работу и не понимая, как вообще что-либо поменять.

Он пробует, тыкается, нарабатывает первый опыт и делает много глупых ошибок.
Весь его мир — это попытка выжить.

До этого этапа дойти нетяжело: достаточно пройти курсы и найти подходящую вакансию.
При этом, устроившись на работу, ты будешь приносить в 2–10 раз больше своему начальнику, чем сам получаешь в месяц.

Как правило, большинство людей на этом этапе и останавливаются, потому что следующие этапы требуют уже не просто освоения новых навыков, а работы со своими страхами.

Здесь человек сильно зависит от начальника, мало что решает, может не любить то, чем занимается, так как изначально выбирал направление, опираясь только на деньги.
Часто внутри себя он крутит одни и те же мысли и недовольства — зарплатой, погодой, жизнью.

Но находит отдушину и спасение в других направлениях, свободных от работы, — и это помогает не сойти с ума окончательно.

Это этап, на котором я задержался на 3–4 года и огромным трудом перешёл с предыдущего уровня, скребя всеми своими тараканами в голове.

Этот этап требует работы с эмоциями, страхами и взглядами на мир.
Многим здесь мешает «советская прошивка» — как и мне когда-то.

Здесь ты начинаешь не просто оказывать услугу, а ещё и учишься сам её продавать — и превращаешься в гордого самозанятого.

Когда вспоминаю, через что мне пришлось пройти — какие страдания, метания и горькие спады прожить, — и всё это на фоне того, что нужно платить за квартиру, еду, и никто не прибежит спасать тебя, если вдруг клиент решит сделать возврат, а другой, который месяц принимал решение, просто сольётся.

Человек продающий, как это ни странно, продаёт свои услуги и зарабатывает ровно ту наценку, которую раньше забирал начальник.
Но взамен ему приходится отвечать головой и попой за все косяки в работе, брать ответственность за результат, закрывать возражения клиентов и находить их.

Научиться продавать не так уж и тяжело.
Сложность этого этапа именно в том, что нужно работать со своим мышлением и базовыми установками, а это в разы сложнее, чем просто освоить скрипт продаж.

Но поначалу мир этого человека — сущий ад.
Особенно если тебе не 12–16 лет и у тебя уже есть устоявшиеся взгляды на жизнь.
Каждый день — бой с самим собой.

И только когда ты действительно становишься ТОПом этого уровня, с кучей клиентов и большим чеком, жизнь начинает играть новыми красками — пока ты…

…пока ты не начинаешь вслух говорить:
«А я больше не хочу работать руками. Пусть работают за меня».

Здесь ты находишь 1–5–10–20 человек (в зависимости от бизнеса), которые создают небольшую команду: часть продаёт, другая исполняет или занимается внутренними процессами (если это товар, а не услуга).
Ты всё это корректируешь, бегаешь и тушишь пожары, потому что с первого раза идеально выстроить систему малоинициативных людей и сделать так, чтобы она ещё и приносила деньги, — задача со звёздочкой.

Нужны навыки лидера:
найти правильных людей,
продать им идею работать с тобой,
договориться так, чтобы они не проёбывались,
грамотно (или хотя бы на глаз) просчитать окупаемость бизнеса,
искать клиентов и закрывать вопросы, если кому-то что-то не нравится.

Помимо этого придётся научиться доверять людям, чётко ставить задачи, брать ответственность и предсказывать хотя бы на один шаг вперёд возможные риски в доходах и расходах.

Здесь уже нужно думать о том, как сделать лучше жизнь клиентов и сотрудников, а также овладеть навыком привлечения клиентов и умением реально им помогать.

Этим можно заниматься годами.

Но всё это — этапы, где ты в основном удовлетворяешь свои хотелки.
Мир вращается вокруг тебя, и ты один против него.

Ты думаешь о себе и своём личном кайфе, потому что всё это время играл в игру, где открыто лишь 20% мира.
И если ты прозрел и стал реально профессионалом четвёртого этапа, для тебя резко открывается гораздо больше того, что раньше было недоступно.

И вместе с этим, становясь профи 4 этапа, ты подходишь к последнему уровню.
К боссу всех уровней.

Раньше твой смысл был предопределён:
сначала ты хотел не сдохнуть,
потом — есть,
потом — есть вкусно и в красивых местах,
потом — есть вкусно и красиво, но уже в другой стране и в компании близких.

Всё это время ты думал в основном о себе,
и лишь на каждом новом этапе начинал чуть больше думать о людях рядом.

И тут важно сказать: ты молодец.

• Ты не сдался, когда не было денег, а клиент просил возврат.
• Ты платил сотруднику зарплату из своих последних денег.
• Ты реально довёл сотни клиентов до результата.
• Ты создал коллектив, который тебя не ненавидит, и людям нравится с тобой работать.
• Ты вышел на миллион(ы) дохода, чувствуешь свободу.
• Ты попробовал то, что долго откладывал.

И вот ты пришёл сюда.
На тот самый последний этап.

Теперь от бесконечных мыслей и тревоги о себе ты успокоился, окреп, насытился.

То, что раньше горело, больше не горит.
Тревожных мыслей почти нет.

Но вместе с этим спокойствием и свободным временем в голове всплывают несколько простых, но крайне навязчивых вопросов.

Они занимают всё пространство и не дают покоя сильнее, чем когда-то вопрос «где найти деньги, чтобы поесть».

Если говорить простыми словами, экзистенциальный кризис — это вопрос внутри человека:
куда мне себя деть, чтобы чувствовать смысл и наполненность?

Человек постоянно не понимает, куда себя деть:
то мастер по маникюру,
то парикмахер,
то сммщик,
то дизайнер,
то спорт,
то пиво,
то баня,
то игры,
то клуб,
то алкоголь.

Это тысячи разных попыток решить один и тот же вопрос.
Базово он есть у каждого, но полную глубину приобретает тогда, когда ты доходишь до последнего этапа — когда ты уже сыт многими вещами и на повестке остаются только высокие вопросы.

Стоит внести ремарку:
— такие вопросы могут возникать и по пути к 5 этапу, но здесь ты начинаешь их реально решать, а не просто задавать;
— и да, если ты по-настоящему религиозный человек, у тебя есть ответы на эти вопросы, но на этом этапе они играют новыми красками, потому что у тебя больше ресурсов и возможностей.

Так вот, ответ на эти вопросы, как правило, один:
служить миру,
делать мир лучше,
создать миссию, цель которой помочь человечеству.

Когда ты создаёшь миссию, ты одновременно решаешь не только свой экзистенциальный кризис, но и кризис людей рядом.

Сотрудники верят в большую идею того, как они делают мир лучше.
Клиенты рады быть твоими клиентами, потому что помогают служить этой миссии.

У людей появляется смысл просыпаться и куда-то идти.

И на этом этапе это не обязательно бизнес.
Это может быть сообщество, безвозмездный проект или благотворительность.

Но если мы говорим про бизнес, то здесь сразу появляется масштаб:
— для цели нужны тысячи и сотни тысяч клиентов и больше сотрудников;
— продукт должен быть лучшим на рынке;
— эффективность твоя и команды растёт сама, потому что коллектив с чётким пониманием, кто они и куда идут, обречён на рост.

Так и рождаются проекты:

Стив Джобс — решал экзистенциальный кризис личности.
Дал человеку ощущение: «я не винтик, я творец».
Apple продавала не технику, а идентичность и смысл быть особенным.

Илон Маск — решал экзистенциальный кризис будущего человечества.
Дал людям идею: «мы не обречены».
Его компании — способ жить ради будущего, а не только ради денег.

Ли Куан Ю (Сингапур) — решал экзистенциальный кризис нации.
Дал людям смысл: «мы маленькие, но лучшие».
Идентичность и дисциплина стали фундаментом экономического чуда.

Павел Дуров — решал экзистенциальный кризис свободы и достоинства человека.
Дал людям ощущение: «я могу говорить, думать и объединяться без контроля».
Telegram стал не мессенджером, а пространством личной и смысловой свободы.

Все эти проекты — с глубоким смыслом и идеей, сильно большей, чем просто решение боли.

Они дают новый смысл жизни:
и сотрудникам,
и клиентам.

Так вот, отвечая на вопрос, как стать богатым и что такое настоящее богатство, подрезюмирую:

Настоящее богатство — это создание новых или продолжение старых смыслов для людей, которые двигают мир и человечество вперёд, а ты активно в этом участвуешь.

Как-то так
текст написанный выше - может быть не понятен с первого раза, поэтому рекомендую его к прочтению раз в 1-3 года, свою актуально он не потеряет никогда, а новыми смыслами и глубиной для тебя раскроется точно)

Обнял,
Илья)

Автор: Гавшин Илья (@il_gavshin) - наставник экспертов, продюсер

Еще больше статей, подкастов и запусков вы можете прочитать в моем телеграмм канале https://t.me/+RNuKQ5cN2ptiMmRi

Где я делился:

• Кейсом на 2.500.000 рублей в телеграмме со 150 человек
• Способом заработать за 10 дней: от 500.000 до 1.000.000 рублей без вложений, без сторис и рекламы
• Кейсом запуска в эскорт бизнесе на 100.000 рублей за пару дней
• Кейсом запуска бизнес-оргии на 25 человек за 2 дня в Moscow City

С Аязам же все знакомы?)

Пожалуй - это один из самых ярких героев современного онлайн-образования, уже не только в РФ, а и международного уровня

4 главных факта:

• С нуля построил кофейную компанию и в 26 лет продал её за 200 миллионов рублей
• За 2021 год заработал 7 миллиардов рублей на запусках в бизнес-образовании
• Создал №1 онлайн-школу в бизнес образовании в России
• Построил самую крупную сеть коворкингов в России

Я прошерстил весь интернет и честно не нашёл стоящего разбора, где рассказывается,

как Аяз стал одним из самых известных бизнес-блогеров в РФ и начал делать запуски на 1 миллиард +, поэтому решил написать свой разбор - все просто)

.

.

Структура разбора:

Обязательно возьмите ручку и блокнотик, закройтесь от всего мира, выключите уведомления - и приготовьтесь ловить инсайты для своего бизнеса и продвижения.

Мы начинаем)

Что продает тебя больше всего?

- Правильно, твой продукт

Чем круче твой продукт

- Тем проще его продавать

Зарабатывать его ученикам помогает it-платформа, личные менеджеры, менторы, коучи, гигантское комьюнити из тысячи человек,

сотни бизнес связок с кейсами, постоянные эфиры, личные встречи, громкие тусовки, выезды за границу и еще +150 разных бонусов.

Люди идут к ним - чувствуя полную уверенность в том, что они получат результат,

они легко принимают решения - так как ценность продукта в 10 раз превышает его цену.

Они понимают, что за 100к или 1млн - они получат не курс в записи на гугл диске, а новую жизнь, свободу, вкусную еду в ресторанах, поддерживающее окружение и т.д..
.

✅Как применить фишки Аяза в вашем проекте?

Попробуйте расписать свой продукт на все составляющие - и определите, как вы можете сделать его еще сильнее, через следующие пункты:

- Какие бонусы я могу добавить, чтобы увеличить ценность?

пример: приглашенных спикеров, живые встречи, годовую поддержку, дополнительные информационные материалы, готовые бизнес-решения и т.д..

- Как я могу увеличить уверенность человека в моем продукте?

пример: гарантия возврата, сильное окружение заряженных людей, коучи и психологи для моральной и эмоциональной поддержки, большое количество оцифрованных кейсов, четкий пошаговый план, конкретный результат и т.д..

.

.

Больше всего денег в моменте ты получаешь от горячих клиентов, которые подписаны на тебя в социальных сетях и следят за твоим контентом,

но больше всего денег ты заработаешь за год от тех, кто сейчас даже не знает о твоем существовании.

Вот и Аяз это понимает. Он работает по всем фронтам - привлекая под каждое свое событие: вебинар, марафон, реалити - десятки тысяч новых людей.

.

✅Как это применить в вашем проекте?

- Регулярно вкладываться в рекламу:

Просто вбейте себе в голову, что вы с каждого дохода откладываете минимум 25% на рекламу. Да - это заберет у вас в моменте четверть вашего дохода, но в рамках года, это даст вам 10.000-100.000 новых подписчиков, и тысячи новых клиентов, на которых вы заработаете точно не один миллион.
( Лично я планирую в своих новых школах откладывать первоевремя почти 70% дохода на рекламный бюджет для быстрого масштабирования)

- Регулярно прогревай аудиторию:

Тут тоже достаточно простая формула, хотя бы 3-5 раз в неделю выкладывай новые посты, новые сторис, чтобы быть постоянно на виду и подогревать интерес к тебе и твоему продукту, а не выходить раз в месяц перед открытием продаж.

.

.

Чтобы с твоим бизнесом познакомился незнакомый человек, нужно дать ему бесплатно повзаимодействовать с твоим продуктом

Представь себе, как тысячи людей, которые никогда тебя не видели в жизни - будут платить тебе 100.000 рублей за твое обучение? Правильно - никак.

Поэтому незнакомых людей нужно заинтересовать собой и своим продуктом через что-то бесплатное и легко-доступное
.

Самый известный и распиаренный бесплатный продукт Аяза - "Концентрат", который полезен для любого уровня от новичка до миллионера

Аяз дает: 3 дня жирного контента по бизнес-связкам сразу с конкертными кейсам в 100 самых актуальных нишах этого года + записи + тесты + чек-листы + конспекты + закрытые чаты и т.д.

.

✅Как это применить в вашем проекте?

- Определите тему, которую можно давать бесплатно, вкусно и привлекающее внимание для большой аудитории

Пример: Пошаговый план заработка в вашей нише, или 10 способов заработка в вашей нише, или 3 стратегии масштабирования бизнеса - просто базовый фундамент, который будет интересен незнакомым вам людям - но не будет давать конкретного решения.

- Определите, какое количество вам покупателей в месяц нужно

- Если это небольшое количество, до 50 человек

То проводите обычные диагностики и бесплатные консультации, на которых вы как раз будете давать этот самый пошаговый план.

Я в своих проектах спокойно монетизирую 40 созвонов в 2.500.000 рублей - вы также можете).
Про кейс на 2.5млн рублей писал здесь: https://t.me/+RNuKQ5cN2ptiMmRi

- Если людей больше 50 и есть запрос в масштабировании

То можете уже к своим диагностикам добавить вебинары, марафоны и автоворонки. Чтобы было легче работать с большим количеством трафика.

.

.

Аяз провел больше 1000 публичных и продающих выступлений, в его отделе продаж работают 100+ человек, и его рекорд это 1 миллиард с одного веба

На вебинарах, у него используются:

- Эмоциональные качели, из состояния "боже как у меня все плохо" в состояние "о боже я завтра стану миллионером"

- Мощный интерактив, постоянно задавая выявляющие потребности и боли людей вопросы

- Структура, которая поэтапно прогревает даже самого холодного человека до желающего купить

- Жесткие триггеры времени и ограничения цен

- Презентация продукта, с очень сильной ценностью и низкой ценой в день вебинара и прописанной гарантией

- Много кейсов, сотни кейсов - которые дают социальные доказательства
.

После каждого вебинара, в работу включаются менеджеры, которые звонят каждому, кто был на вебе

и начинают активно, даже агрессивно продавать, закрывая все возражения, сомнения и вопросы, которые у них есть перед покупкой

.

✅Как это применить в вашем проекте?

- Поставьте фокус только на продажи, забудьте про все.
Распишите от и до каждый этап ваших вебинаров, консультаций и звонков менеджеров.

Проконсультируйтесь с людьми, которые в вашей нише делает больше всего продаж и используйте все их техники.

Самый частый скрипт продаж, через консультации:

1) Установление контакта ( узнать, как у человека дела, в каком городе живет, просто расслабить атмосферу - каким-то простым человеческим разговором на 2-3 минуты)

2) Узнать текущую ситуацию человека ( какой у него уже был опыт в вашей сфере, какая ситуация сейчас )

3) Узнать планы человека, и что он хочет ( какая у него точка Б идеальная )

4) Узнать какие есть сложности, чтобы дойти до этой точки

5) Резюмироватьситуацию, чтобы человек ответил - "Да" на каждое ваше предложение

6) Презентовать продукт, вспоминая его проблемы и ситуацию - называя конкретное решение

7) Назвать цены и специальные условия

8) Закрыть все сомнения человека и вопросы, привести примеры кейсов

9) Дожать

Продажи - это вырабатываемый навык, чтобы научиться продавать на 1млн рублей достаточно одной недели. Чтобы делать миллиардные продажи - нужны годы тестов и наработок.

.

.

Like Center тратит в месяц на рекламу до 200.000.000 рублей

Закидывать на рекламу половину от своего дохода - это то, что отличает сверх богатых экспертов от простых

Проблема в том, что многие - тратят все деньги, которые они заработали на себя, не думая о том, что через месяц им нужно будет снова искать клиентов и снова делать продажи

А если они и соглашаются вкладываться в рекламу, то вкладывают какой-то минимум до 10% от своих доходов.

У большинства экспертов, продюсеров и бизнесменов стоит внутренний барьер при вложениях в рекламу из-за ощущения - что реклама не окупится

Но на деле, любая реклама всегда окупается.

Маленькая реклама окупается сразу.
Большая реклама окупается через пару месяцев, так как человек, который не купил у вас сейчас - прогреется и купит позже.

Но также большая реклама приносит денег в 10 раз больше, чем маленькая.

.

✅Как это применить в вашем проекте?
- Найди лучшую бизнес-связку, где ты с маленьким рекламным бюджетом заработал много денег

- И вложи в нее 40-80% от своего прошлого дохода

- Подготовь продукт и команду к бОльшему потоку людей

- Смотри на цифры и улучшай показатели

- Продавай массовые продукты

- Наращивай свои рекламные бюджеты, каждый месяц хотя бы на 5% стабильно, так вы будете впереди всех своих конкурентов

.

.

Аяз никогда не будет писать про unit-экономику, Кастдев, Лестницу Ханта, Freemium, EBITDA, Краудинвестинг, A/B тестирование

и прочие душнинские и задротские темы для 1% людей из бизнеса и маркетинга.

Он на простых понятных темах, подгоревает людей к теме денег.

К примеру: кто должен больше зарабатывать мужчина или женщина, можно ли в бедной стране зарабатывать много денег, отличие рабства и наемной работы и т.д.

Каждый кто зайдет в его канал и начнет его читать - найдет что-то для себя интересное.

Писать доступно - это золотое правило, но на деле, когда я захожу в блог большинства экспертов, чувствую себя примерно вот так:

Я реально пытаюсь разобраться, о чем идет речь? Почему так сложно написано? Какие нахрен крипто-SAAS проекты, какие астральные вселенские путешествия?)

Хочешь зарабатывать в соц сетях - пиши на легкие и доступные для всех темы, так чтобы понял ребенок и подписчики реально вовлекались и следили за тобой как за голливудским блокбастером.

.

✅Как это применить в вашем проекте?
- Созвонитесь с вашими клиентами

- Спросите у них: про вашу нишу, про конкурентов, про их проблемы, про ваш продукт, про их сомнения, про их желания и мечту, каждый человек сможет выдать вам сотни тем, которые волнуют и других подписчиков

- Начните делать контент

.

.

Ты же тоже хочешь кататься на Яхте, вместе со своей семьей ?

Ты же тоже хочешь дарить своей любимой жене или мужу Гелик - без всякого повода?

Ты же тоже хочешь иметь такой обалденный пресс?

Ты же тоже хочешь тусоваться среди классных, заряженных людей и выступать для них, как рок-звезда?

Ты же тоже хочешь кататься на Макларене и Тесле?

мне продолжать?) Думаю суть ты уловил.
Аяз - транслирует и показывает жизнь такую, о которой мечтают все его клиенты.

Они начинают следить за ним, покупать его продукты, ходить на его мероприятия

- держа одну отчетливую картинку в голове, что скоро у них будет точно также как и у Аяза.

Поэтому он лучше устанавливает конект и лучше остальных скучных школ, так как он своими свободными фотками уже продает идею своего продукта.

.
✅Как это применить в вашем проекте?

- Показывайте, что вы являетесь результатом своего продукта

Если вы работаете в теме фитнеса, показывайте:

1) Какая у вас идеальная фигура

2) Как много вокруг вас девушек и женщин

3) Как красиво вы выглядитев разной одежде и как вы кайфуете от своего тела

Если вы еще не достигли результатов, о которых сами мечтаете, показывайте:

1) Что вы такой же человек, как и ваш клиент

2) Что вы также идете к цели, как и он

3) С какими сложностями вы сталкиваетесь и как их решаете
Это точно также привлекает внимание людей, подобное притягивает подобное. И на этом фоне можно также продавать.

.

.

Когда нельзяграм заблокировали, у Аяза умер самый главный источник трафика, в который они вкладывали 99% от всех своих рекламных бюджетов.

Другие соц сети - не были готовы давать такие же результаты.

Поэтому в ход пошли гениальнейшие допродажи, которые только можно было сделать, причем с затратами в 0 рублей.

Аяз создает годовой клуб за 500 рублей с гигантским количеством пользы и контента и делает 24.000 продаж

К концу первой недели контента в клубе, когда все уже невероятно прогреты, конечно же - Аяз делает продажи на общем собрании клуба, где продает с чеками 100.000-400.000 рублей.

Продать тем, кто у тебя уже что-то купил - легче в 10 раз, так как доверие в разы больше.

P.s за все время существования клуба допродаж было сделано на 1миллиард+

✅Как это применить в вашем проекте?

- Выпишите всех клиентов, которые ранее у вас покупали дешевые продукты: консультации, марафоны, чек-листы и записи, либо смотрели какие-то бесплатные материалы

- Если количество небольшое до 100 человек, то вы можете просто позвать каждого на бесплатную консультацию или диагностику - где вы будете продавать свой основной продукт

- Если таких клиентов много, то создайте для них какое-то бесплатное продающей событие, по-типу вебинара или марафона - где вы будете продавать ваш основной продукт.

- Тем самым вы можете регулярно, делать допродажи и зарабатывать с 0-рублей вложений в рекламу в 2-10 раз больше обычного

.

.

• Каждый может быть предпринимателем
• Я хочу поднять экономику России, создав 50.000 предпринимателей в стране
• Я хочу, чтобы по всему миру были бренды с логотипом России
• Я хочу создать компанию на 1 триллион долларов, которая будет иметь филиалы в каждой стране
• Я считаю, что каждый может зарабатывать больше 300.000 рублей
• Я хочу, иметь по всей России сеть кампусов, чтобы предприниматели имели комфортную среду для работы даже в провинции, а не уезжали в Москву

Это все примеры больших идей Аяза.

Они нужны для того, чтобы:

- сплотить свою команду и создать мотивацию помимо денежной.

- объединить своих клиентов и потенциальных клиентов в одно общее
сообщество, которое стремится сделать одно большое дело.

А сообщество, это один из самых сильных социальных триггеров, из-за которых люди идут покупать.

Если дословно то: покупая обучения Аяза, ты делаешь мир лучше, и попадаешь в сообщество таких же людей, с которыми вместе будешь строить будущее.

.

✅Как это применить в вашем проекте?

- Придумайте 1 идею, которая вас лично сама будоражит до мурашек.
К примеру:

1) Я хочу стать лидером рынка, и создать более 1.000 миллионеров в моей нише.

2) Или я хочу превратить больше 1.000.000 тел в фитнес-моделей.

3) Или я хочу, чтобы в России создавались только крепкие браки, а разводов было меньше 1%

- Вставляйте эту идею в свой контент регулярно, добавляйте ее в продажах и своих продуктах, говорите об этом на каждом шагу - и тогда, этой идеей начинают заражаться и ваши сотрудники и ваши клиенты, которые будут охотнее покупать ваши продукты.

.

.

Вспомните фастфуд - ага, в голову сразу пришло Макдональдс илиKFC. А теперь если вы однажды захотите перекусить бургером - то вы пойдете покупать в 1 из 2 этих заведений.

Кто первый вам на ум придет и кто больше у вас вызывает положительных эмоций - тому вы и заплатите свои деньги.Кто круче всех обучает людей заработку, продажам и бизнесу в Россию?
Скорее всего, ты невольно скажешь - Аяз

Почему так происходит? И что это ему даёт?

Это называется - якорение или как это называют в Лайке "Магия Предпринимателя"

Так и с Аязом, когда вы вспомните о заработке - вы невольно задумаетесь том, чтобы пойти у него купить обучени.

Чем чаще люди вас видят и чем сильнее вы вызываете эмоции - тем вероятнее вы приходите в голову, когда вспоминают ту или иную тему, а чем чаще они это вспоминают, тем вероятнее они у вас купят.

.

✅ Как попасть в голову клиента?
- Каждый день взаимодействовать с клиентами в социальных сетях, через контент

- Как можно больше выступать в оффлайне

- Публично и громко о себе заявлять в больших чатах, на онлайн-меропреятиях - в роли спикера или комментатора

- Создать уникальный образ, который запоминается: из элементов визуала, текста, поведения, результатов.

- Скупать всю рекламу в интернете, в соц сетях и у блогеров

К примеру: голубые волосы - Артемий Лебедев ( из-за их уникальности в медийном поле ). Банк - Сбер или Тинькофф( из-за рекламы и их контента )

- Сначала вам будут вспоминать при определенных темах 10, 100 человек - а потом это приобретет масштаб.

.

.

Большинство на вебинарах, закрытых канала и марафонах, просто, дает тебе 10 способов заработка в их нише, а потом начинает продавать свой курс.

К примеру: он решил ответить всем своим хейтерам: Ковалеву, Forbes и Собчак - которые создавали про него ложные слухи и твердили, что он обманщик.

Это сразу вызвало много шума, повысило его охваты и привлекло много новой аудитории - так как до этого 6 лет такого никогда не было.

И конечно же, он свел это в продающий вебинар - где 20.000 человек смотрели, как Аяз вначале разносит Ковалева, а потом открывает продажи на свой продукт.

✅Как это применить в вашем проекте?
- Выберите разные события, которые происходят с вами и вызывают у других людей интерес - попробуйте их разыграть и усилить, каким-то вызовом

- Если на ум ничего не приходит, воспользуйтесь механиками, которые популярны на всем рынке и внесите в них, что-то свое. Создайте реалити-шоу, где вы доводите человека до результата, в красивой фигуре, в деньгах, в здоровье, в отношениях и т.д..

- Чтобы-придумать события важно понимать пару вещей: оно должно состоять из каких-то базовых вещах, в противостоянии, в вызове, в сопротивлении, возможно иметь какой-то подсексуальный характер:

К примеру: я помогу девушке заработать 500.000 рублей или уйду на OnlyFans, про этот кейс писал также на своем канале: https://t.me/+RNuKQ5cN2ptiMmRi

P.S.

Напоминаю, что в моем телеграмм канале я делюсь:

— Внутрянками запусков на 10.000.000₽ в телеграмме с моим экспертом
— Как я иду к запуску, где минимальный чек за обучение стартует от 1.000.000₽
— Как я иду к собственной онлайн-школе

— Способами быстро заработать 500.000 - 1.000.000 до Нового Года

— Готовымисвязками запусков в телеграмме на 2.500.000 рублей

Перейти к моему каналу: https://t.me/+RNuKQ5cN2ptiMmRi

⌚ Время прочтения: 6 минут

👩‍🎤 Подойдет для: эксперта, с маленьким блогом в инсте (100 - 500 охваты)

• Который ни разу не запускал свои продукты или имел неудачный опыт.
• В голове каша со всеми этими прогревами, продуктовыми матрицами, продажами.
• Наслышан о том, какие результаты можно сделать в инсте - но боится, что не справится - и он просто подорвет доверие аудитории.

Главная цель статьи: 1) Объяснить, как можно за 1-2 недели сделать круглую цифру в 100-500к даже на маленьких охватах.
2) Доказать, что успешный запуск - это обычный алгоритм ( формула ) с фундаментальным подходом в маркетинге.

В конце я даю ссылку на чек-лист структуры запуска от проработки идеи до открытия продаж. АНАЛИЗ - СТРАТЕГИЯ - РЕАЛИЗАЦИЯ - ДОКРУТКА.

А еще в нем скрыт жирный подарок, так что, читай внимательно и до конца.

👋1. На связи Илья Гавшин - я продюсер.

Э-йоу! Меня зовут Илья. Вот уже, как второй год я живу (по-другому не скажешь) в сфере инфобиза. За это время я был дизайнером, копирайтером, тех специалистом, маркетологом, консультантом, ропом - и продюсером) - и нет, я не делал миллион$ на 100 охватах за 1 день, не живу в Moscow City, и не учился в Америке.

Но! я знаю и использую системы запусков, которые дают вменяемые и прогнозируемые денежные результаты. Вдобавок к этим системам - я использую фундаментальный подход и мышление - которое, в большей степени, и дает те цифры, о которых все так громко кричат в инсте.

К системе (формуле запусков) я пришел, пока видел
Видел, как:

• Эксперты и продюсеры тратят по 2-3 месяца на то, чтобы запуститься - и выгорают - так как не понимают: будут покупать или нет? перенося запуски.
• В ходе этого они сливают солидные пачки денег на подрядчиков и рекламу.
• Не могут сформировать твердый, жизнеспособный инфопродукт.
• Выжигают лояльность прогревами, не понимая, что ключевое это продукт.

Кроме этого, я провел больше 50 консультаций для экспертов - откуда вытаскивал аналогичные ошибки.

подробнее о консультации в конце статьи

И каждый раз это происходит из-за одних и тех же ФУНДАМЕНТАЛЬНЫХ причин.

👹 Наблюдая за всем этим мракобесием

Я создал формулу, четкую последовательность действий - выполняя которую, ты уходишь от долгого, муторного запуска, с гигантским бюджетом и вечными выгораниями - и получаешь быстрый результат в моменте.

Вся эта формула - прошла проверку на прочность

• Ее обкатал уже не один мой друг или знакомый.
• Ей пользуются топы рынка - моя система похожа на те, что дают они.
• Она опирается на труды книги Филипа Котлера - основателя маркетинга, когда я ее создавал - читал эту толстую книгу чистых мыслей в 800 страниц.

Вторая глава - дает только лишь структуру, но фундаментальное мышление и объяснение деталей этой структуры - идет в 3 главе. Ссылка на подробный разбор каждого этапа в конце статьи.

2. Секретная формула запуска

Ну что, готовы получить формулу? Разберем на примере в 10 дней.
Запуск за 0 рублей, за 10 дней на 100-500 тысяч рублей!

1 день1) Распаковка личности, экспертности, анализ активов.

2 день2) Анализ конкурентов, ЦА.
Выдвижение гипотез о ее болях, желаниях, страхах, возражениях.
3) Создание гипотезы продукта.

3 день
4) Тестирование гипотезы. Проработка портретов
аватаров.

4 и 5 день
5) Добивание идеи и методологии нашего продукта. Ценообразование.
Тех часть. Создание зубодробящего УТП и Офера. Миссия нашего продукта.
6) Создание сценария всего запуска. От идеи прогрева до продаж и постпрогрева.
7) Создание стратегии развития нашего продукта на 3-4 потока вперед.

3- 10 день, начиная с 4 пункта
8) Число в 8 дней получается из-за теневого прогрева, который будет идти почти 4-5 дней. Активный прогрев будет идти также 4-5 дней.
И в основе прогрева у нас будет лежать продукт, а не голливудское кино.

Ну что - вот ты и увидел эту формулу - на которой базируются все быстрые-прибыльные запуски. Но если бы все было так просто.

Сейчас будет самая важная глава -
про детали и магию этой системы -
читай внимательно!!

3. В чем же тогда магия
быстрых-запусков на 100к-500к рублей ?

Как я написал выше - работать только по одному алгоритму недостаточно, хотя он итак дает 30% успеха.

максимально подробно система для запуска любого уровня расписана по ссылке в конце статьи

Фундаментальный подход

Фундаментальный Подход - это про использование настоящих маркетинговых инструментов и понятий, которыми пользуются маркетологи из Газпрома, из Apple и Магнита. А не то, что дается на каждом курсе SMM.

Хорошо, сейчас я применю его ко всем пунктам нашей системы, чтобы показать, как размышлять и от чего отталкиваться в запусках.
То, как это применить к твоей нише, мы оставим на консультацию 🤤

Разберем на примере ( симуляцию ):

Вот что у нас дано: 1) Маленький блог на 300 целевых подписчиков. Которые уже не первый день знакомы с экспертом. Но при этом никаких продаж не было.
2) Сильный эксперт. С большим портфолио и кейсами.
Наша цель:Продать 10 групповых наставничеств с чеком 30к

Фундаментальный ход мыслей:Чтобы нам не допускать ошибки прошлого - мы не будем месяц-два работать над ужасно большим продуктом, и как следствие выгорать. Мы не будем - тратить кучу денег на бюджет - мы запустимся за 1-2 недели, и получим в моменте 300к.

Как мы это сделаем:1) Фокус на самых заинтересованных.
В первую очередь мы должны понимать, что наши подписчики имеют разную заинтересованность к нашей теме и к нашему продукту.

Есть в маркетинге такой термин, как Лестница Ханта - он делит наших клиентов на 4 уровня заинтересованности ( как на картинке выше ).

Чем ближе человек к последнему уровню, тем ближе он к покупке.
В блоге, как правило большая часть людей находятся на 2 уровне.
Они уже четко понимают, что у них есть какая-то боль, проблема и хотят узнать, каким способом ее можно решить. К примеру, человек мечтает о удаленном заработке - он будет выбирать между: SMM, инвестициями и таргетом.

3 и 4 уровень - это очень малая часть людей в блоге их обычно 10 - 20%. Они уже определились, что хотят решать проблему также, как и наш эксперт. К примеру, они могли остановиться на SMM. И все, что нам остается сделать для них, так это только ответить на вопросы:
1) Чем наш эксперт лучше других? 2) Чем наш продукт лучше остальных? Понимание этих вещей, мы будем использовать в прогреве. И его время будет зависеть только от того, насколько быстро мы ответим на эти вопросы.

2) Опираемся не на гипотезы, а на факты.

Чтобы действительно сделать жирный анализ болей, возражений, страхов и желаний наших клиентов - нам нужно провести интервью с нашей ЦА.

Мы можем провести интервью в формате платной/бесплатной консультации. Где внимательно выслушаем нашего представителя ЦА, вытащим из него то, что в обычной анкете вряд ли, кто напишет. И предложим ему те оферы, которые мы заготавливали на этапе анализа, 3 пункт из 2 главы. Если они заходят на УРА, то тогда мы предлагаем ему анкету предзаписи с выгодными условиями на продукт.

А ведь достаточно провести 5-6 таких интервью, и у нас будет обалдеть какой стартовый информационный капитал: для продукта и стратегии. Мы будем знать все про нашего клиента, где живет, сколько зарабатывает, какие у него проблемы.

Мы уже не будем тестировать гипотезу продукта, мы будем точно знать, что он им нужен. И со спокойной душой запускаться.

3) Прогрев и продажи.

Так как те, кому мы будем продавать ( это все, у кого максимальный уровень заинтересованности) стоят с вопросами:
1) чем ваш продукт лучше других, и 2) чем ты лучше других экспертов. То нам остается, просто, на них ответить - без голливудского кино, и розовых соплей.

Вот последовательность, которая будет отлично продавать тем, кто находится на этих уровнях ( разберем на примере SMM )

1. Привлечь вниманиеОбсуждаем достоинства заработка на SMM. Это еще раз укрепит взгляды людей о том, что им точно стоит начать заниматься именно этим.
2. Обязательно вводим новый образ для эксперта - образ учителя.
   Мы обучаемся только у тех, кто доводит до результата. Значит и нашему эксперту нужно показать то, что он, к примеру, помог повысить доход или начать зарабатывать в SMM - своих друзей, коллег или подписчиков.
3. Закинуть идею про продукт, выкатить предзапись. Здесь нам нужно дать понять аудитории, что решение их проблемы есть, есть конкретно у нас, и будет наконец-то доступно им. Интрига и ажиотаж — точно проверенный способ сфокусировать внимание на вашем продукте.
4. Объяснить, почему наш способ решения проблемы - лучше других. Привести примеры того, как обычно приходят к результатам. Как становятся SMMщиками: долго, без клиентов, куча стресса. И показать то, как мы доходим до результата без этих проблем, и презентуем наш продукт.
   Здесь мы закрываем вопрос: чем наш продукт лучше других.
5. Продажи
   Закрыть все возражения. Использовать триггеры ажиотажа ( много желающих), упущенной возможности (следующий запуск через месяц), дефицита ( 10 мест ).

Как видишь, мы никуда не бежали, мы не делали запуск 2 месяца, мы не придумывали никакой гениальный прогрев, мы сделали упор на фундаментальные маркетинговые инструменты, где в основе всего не лежали продажи, красивая картинка или прогрев, а фундаментальное понимание нашей аудитории!

Теперь этот материал осталось только закрепить, и определить, как его использовать на твоем блоге. На это у меня есть решение...

Залетай ко мне на консультацию - за 1.5ч

- мы разберем твою личную ситуацию
- определим, какой продукт создать исходя из твоей экспертности, или укрепим существующий
- обсудим, как тебе поднять чек на твою услугу и продукт
- подберем под тебя стратегию быстрого запуска на 10-14 дней

жду тебя - действуй - напиши мне: https://t.me/il_gavhsin
"я прочитал, давай подберем удобное время"

Выжимка каждого этапа запуска.

https://teletype.in/@il_gavshin/bonus

Внутри тебя ждет жирный подарок - так что читай внимательно))
Увидимся на консультации))

Анализ

• Распаковка личности -
  выкопать самые сильные экспертные качества и достижения. Найти скрытые от блога человеческие особенности - которые потому будут впадать в человека.
• Гипотеза продукта-
  на основе той области, где наш эксперт преуспел больше всего - мы подбираем соответствующий твердый продукт ( твердый значит - тот который на рынке уже пользуется спросом )
• Анализ конкурентов -
  Выделяем 3 самых мощных конкурентов - изучаем досконально их воронки, их позиционирование, их продукты и то чем они отличаются от других. Изучаем - то с какими сегментами они работают. Их ценообразование.
  Выделяем сильные и самые слабые стороны. Изучаем их отзывы и продукты.
• Анализ активов -
  Считаем количество подписчиков, которые есть в разных соц сетях. Определяем потенциальный бюджет, команду - для нашего типа запуска они не понадобятся.
• Анализ ЦА -
  Определить боли, страхи, желания, возражения, триггеры, уровень осведомленности, сегменты нашей аудитории, платежеспособность, провести интервью по каждому сегменту, и создать портреты. Выбор определённого сегмента - под который наш продукт зайдет больше всего.

Стратегия

• Создание миссии нашего продукта -
  Как видишь первый этап, это не создание продукта и прогрева)
  Сначала нужно заложить фундамент, исходя из анализа.
  Мы должны определить - какая идея нашего бизнеса, блога. Она должна ориентироваться на нашу ЦА и их проблемы. Ее мы будет транслировать везде, в каждом нашем действии, картинке, слове)
  Пример - читай и вспоминай об этой компании - проверяй:
  Миссия Google: «Удобно организовать всю информацию в мире и сделать ее доступной и полезной каждому»
  Миссия Coca-cola: «Освежать мир, тело, разум и дух; Пробуждать оптимизм с помощью наших напитков и наших дел; Привносить смысл во все, что мы делаем.»
  
  Мысли глобально! И долгосрочно! - это даст миру больше пользы - и как результат - больше денег тебе.
• Уникальное позиционирование -
  На основе личных и экспертный качеств человека + сильных и слабых сторон конкурентов - выдели то, чем вы будете отличаться. Кем вы хотите быть в глазах клиентов? Наглыми, дорогими и качественными? Или быстрыми, прогибающимися, дешевыми?
• Методология и определение продукта -
  Здесь самое главное понять, что продукт - это ключевое в твоем бизнесе. Все крутиться вокруг него. Если он слабый и никчемный - никакой прогрев тебе не поможет.
  Нужно его разрабатывать с идеей - решить запрос человека, и дать результаты 100% всем. Вот в таком случае - тебя не будет штормить на рынке. Продажи станут легкими. И ты займешь свое твердое место в индустрии. И трафика по отзывам - будет как никогда много.
  
  Что будет если продукт сделать на от****ь - объяснять уже не будет. Все очевидно.
  
  Дорабатываем нашу гипотезу о продукте.
  Далее берем все проблемы, слабые стороны, желания нашего сегмента ЦА - и решаем их - в отдельном модуле.
  Через определение средней точки А - точки Б.
  Добавляем элементы геймификации, практических и теоретических заданий.
• Ценообразование -
  Смотрим на цены конкурентов, на ту пользу, которую мы дадим, на платежеспособность нашей аудитории. И также исходя из тарифов - ценой выражаем их уникальность. А не берем из воздуха))
• Финансовый план на 1 запуск, и общий на несколько -
  Определить минимальную и максимальную цифру , к которой мы хотим прийти на первом запуске, и на остальных.
• Триггеры, метасообщения, главные возражения -
  Здесь нужно расписать все то, что больше всего цепляет наш сегмент, с которым мы собираемся работать( триггеры, метасообщения) , и то на что нам нужно ответить, чтобы они укрепили свои желания в покупке курса.
  И закрыли для себя вопросы, которые преграждают покупке.
• Стратегия запуска -
• Выбираем исходя из нашей финансовой цели его длительность - день, неделя, месяц - год
• Определяем тип, модель запуска -
• Создаем воронку
• Делим его на этапы: Контекст, Тест спроса и базовой идеи продукта, Теневой прогрев, Активный прогрев, Постпрогрев
• Выбираем каналы в которых он будет происходить
• Живой и уникальный сценарий прогрева -
  Как правило - люди бегут делать это первым этапом - но на деле, здесь столько работы, которая нужно для того чтобы подойти к этому этапу.
  
  Он состоит из:
• Контекста - ввод аудитории в сферу, которой ты занимаешься, знакомство с тобой. Здесь мы должный, грубо говоря, просто рассказать о себе. Познакомиться - подружиться.
• Теста и спроса - здесь мы должны начать тестировать разные офферы, которые в будущем станут одним полноценным продуктом. И добавлять людей в анкету записи. Тут мы должны разобраться, насколько твердая у нас гипотеза о продукте, и какой потенциал он может иметь. И закинуть только лишь идею о твоем продукте.
• Теневой прогрев - здесь нужно ввести твой новый образ, образ учителя, человека, который умеет и может обучать. У которого есть результаты учеников. Но главное здесь - показывать разработку продукта, разогревать интерес к продукту, через показ встреч, созвонов, слива каких либо материалов из него и прочими вещами.
  
  Таким образом - здесь человек уже четко понимает, что такой-то человек - это эксперт в определенной области, он действительно профессионал, а еще у него уже есть ученики - и он может действительно чему-то толковому научить. А еще он готовит какой-то клевый продукт, такое ощущение, что это будет самый сильный продукт на рынке. Я уже записался в анкету пред записи.
  
• Активный прогрев - здесь нам стоит уже начать явно объяснять почему твой продукт лучше других, почему сейчас тема которой ты занимаешься актуально и востребована, почему ты сможешь получишь 100% результат при должных усилиях, почему нужно начать решать проблему сейчас, а не позже.
  
  Долбим кейсами и открываем продажи.
  На продажах показываем программу нашего инфопродукта.
  Закрываем возражения.

Реализация

Здесь мы можем обойтись без больших объяснений - тут как правило все прямолинейно, и ничего нового кроме упаковки

• Упаковка
• Я как человек, который долгое время занимался упаковкой. Могу сказать, что обычно никто за нее не шарит и не понимает на что она влияет.
  
  Упаковка нужна - для большей вовлеченности, для лучшей передачи смыслов и транслирования - твоих метасообщений с позиционированием.
  
  Это не только про дизайн и красивую картинку - это про то, какой образ и то какой смысл ты хочешь донести до человека.
  
  К примеру, у нас есть 2 эксперта - один занимается дизайном - Дима, другой занимается бизнес-коучингом - Игорь
  
  У нашего Игоря в профиле все фотки на телефон - в них он стоит в рандомных позициях - и корчит смешные рожи, а в постах пишет умные вещи. У зрителя появляется диссонанс, он не понимает, как человек с такими фотками и такими постами может быть сильным экспертам. У него в голове будет образ - этого кривляющегося человека.
  
  У нашего Димы - каждый пост имеет логически объяснимую фотку с фотоссесии. Там видно - что он стильный, модный, уверенный в себе, состоятельный и адекватный эксперт. Человек видит его именно таким, а не кривлякой, как Игоря.
  
  Итог: упаковка должна формировать тот образ, которым вы хотите быть. Она должна показывать вас так, как вы хотите себя позиционировать.
• Если вы про счастье - то больше улыбок
• Если про семью - то больше родителей, жены, детей
• Если вы про спорт - то больше спортзала, стройных людей и т.д..
• Все просто
• Снятие сторис + определённого контента
• Тех настройка

Докрутка, и обратно вовлечение

Этот этап нужен уже для успеха других запусков - за счет него, можно даже не делать никакие запуски в будущем. Так как у людей жестко срабатывает триггер упущенной возможности. И уже готовятся к следующим потокам.

• Трансляция того, как у людей действительно решились вопросы
• Того, какой ажиотаж вызвал ваш продукт
• Показать, как ответственно ты относишься - к своему продукту и ученикам
• Кейсы учеников

Снятие сливок))

Ну все, ты проделал большую работу - поддерживай и совершенствуй эту систему, и выходи на миллионы

С такой системой - можно облегчить себе жизнь до неузнаваемости, но если ты не имеешь большого опыта в запусках - выполнить достойно каждый этап - и правильно под твою ситуацию будет очень тяжело - поэтому давай займемся этим на консультации с бонусом, который я для тебя подготовил - он ниже.

На консультации:

1. Разбираем вашу текущую ситуацию, охваты, лояльность аудитории и ее ключевые боли, которые вы решаете
2. Сформируем позиционирование, которое выделит вас среди конкурентов на основе вашей экспертности и уникальном подходе
3. Узнаем, что действительно хочет ваш клиент и составим торговое предложение, от которого невозможно отказаться
4. Разберем, какой прогрев и тип запуска вам подойдет - чтобы за 1-2 недели сделать заветный результат.
5. Прокачаем существующие продукты и создадим продуктовую матрицу, что увеличит ваш средний чек и жизнь клиентов

Так как ты дошел до самого конца - я дарю тебе бонус - в виде дополнительного часа консультации, получается 2.5 часа всего))

За это время - мы еще больше успеем обсудить твою ситуацию и то, как можно начать ее монетизировать.

Напиши мне в телеге "Хочу доп час"

жду тебя - действуй

https://t.me/il_gavhsin

У клавиатуры был, Илья Гавшин! Увидимся на консультации.

⌚ Время прочтения: 6 минут

👩‍🎤 Подойдет для: эксперта, с маленьким блогом в инсте (100 - 500 охваты)

• Который ни разу не запускал свои продукты или имел неудачный опыт.
• В голове каша со всеми этими прогревами, продуктовыми матрицами, продажами.
• Наслышан о том, какие результаты можно сделать в инсте - но боится, что не справится - и он просто подорвет доверие аудитории.

Главная цель статьи:
1) Объяснить, как можно за 1-2 недели сделать круглую цифру в 100-500к даже на маленьких охватах.
2) Доказать, что успешный запуск - это обычный алгоритм ( формула ) с фундаментальным подходом в маркетинге.

В конце я даю ссылку на чек-лист структуры запуска от проработки идеи до открытия продаж. АНАЛИЗ - СТРАТЕГИЯ - РЕАЛИЗАЦИЯ - ДОКРУТКА.

А еще в нем скрыт жирный подарок, так что, читай внимательно и до конца.

👋1. На связи Илья Гавшин - я продюсер.

Э-йоу! Меня зовут Илья. Вот уже, как второй год я живу (по-другому не скажешь) в сфере инфобиза. За это время я был дизайнером, копирайтером, тех специалистом, маркетологом, консультантом, ропом - и продюсером) - и нет, я не делал миллион$ на 100 охватах за 1 день, не живу в Moscow City, и не учился в Америке.

Но! я знаю и использую системы запусков, которые дают вменяемые и прогнозируемые денежные результаты. Вдобавок к этим системам - я использую фундаментальный подход и мышление - которое, в большей степени, и дает те цифры, о которых все так громко кричат в инсте.

К системе (формуле запусков) я пришел, пока видел
Видел, как:

• Эксперты и продюсеры тратят по 2-3 месяца на то, чтобы запуститься - и выгорают - так как не понимают: будут покупать или нет? перенося запуски.
• В ходе этого они сливают солидные пачки денег на подрядчиков и рекламу.
• Не могут сформировать твердый, жизнеспособный инфопродукт.
• Выжигают лояльность прогревами, не понимая, что ключевое это продукт.

Кроме этого, я провел больше 50 консультаций для экспертов - откуда вытаскивал аналогичные ошибки.

подробнее о консультации в конце статьи

И каждый раз это происходит из-за одних и тех же ФУНДАМЕНТАЛЬНЫХ причин.

👹 Наблюдая за всем этим мракобесием

Я создал формулу, четкую последовательность действий - выполняя которую, ты уходишь от долгого, муторного запуска, с гигантским бюджетом и вечными выгораниями - и получаешь быстрый результат в моменте.

Вся эта формула - прошла проверку на прочность

• Ее обкатал уже не один мой друг или знакомый.
• Ей пользуются топы рынка - моя система похожа на те, что дают они.
• Она опирается на труды книги Филипа Котлера - основателя маркетинга, когда я ее создавал - читал эту толстую книгу чистых мыслей в 800 страниц.

Вторая глава - дает только лишь структуру, но фундаментальное мышление и объяснение деталей этой структуры - идет в 3 главе. Ссылка на подробный разбор каждого этапа в конце статьи.

2. Секретная формула запуска

Ну что, готовы получить формулу? Разберем на примере в 10 дней.

Запуск за 0 рублей, за 10 дней на 100-500 тысяч рублей!

1 день
1) Распаковка личности, экспертности, анализ активов.

2 день
2) Анализ конкурентов, ЦА.
Выдвижение гипотез о ее болях, желаниях, страхах, возражениях.
3) Создание гипотезы продукта.

3 день
4) Тестирование гипотезы. Проработка портретов
аватаров.

4 и 5 день
5) Добивание идеи и методологии нашего продукта. Ценообразование.
Тех часть. Создание зубодробящего УТП и Офера. Миссия нашего продукта.
6) Создание сценария всего запуска. От идеи прогрева до продаж и постпрогрева.
7) Создание стратегии развития нашего продукта на 3-4 потока вперед.

3- 10 день, начиная с 4 пункта
8) Число в 8 дней получается из-за теневого прогрева, который будет идти почти 4-5 дней. Активный прогрев будет идти также 4-5 дней.
И в основе прогрева у нас будет лежать продукт, а не голливудское кино.

Ну что - вот ты и увидел эту формулу - на которой базируются все быстрые-прибыльные запуски. Но если бы все было так просто.

Сейчас будет самая важная глава -
про детали и магию этой системы -
читай внимательно!!

3. В чем же тогда магия
быстрых-запусков на 100к-500к рублей ?

Как я написал выше - работать только по одному алгоритму недостаточно, хотя он итак дает 30% успеха.

максимально подробно система для запуска любого уровня расписана по ссылке в конце статьи

Фундаментальный подход

Фундаментальный Подход - это про использование настоящих маркетинговых инструментов и понятий, которыми пользуются маркетологи из Газпрома, из Apple и Магнита. А не то, что дается на каждом курсе SMM.

Хорошо, сейчас я применю его ко всем пунктам нашей системы, чтобы показать, как размышлять и от чего отталкиваться в запусках.
То, как это применить к твоей нише, мы оставим на консультацию 🤤

Разберем на примере ( симуляцию ):

Вот что у нас дано:
1) Маленький блог на 300 целевых подписчиков. Которые уже не первый день знакомы с экспертом. Но при этом никаких продаж не было.
2) Сильный эксперт. С большим портфолио и кейсами.
Наша цель:
Продать 10 групповых наставничеств с чеком 30к

Фундаментальный ход мыслей:
Чтобы нам не допускать ошибки прошлого - мы не будем месяц-два работать над ужасно большим продуктом, и как следствие выгорать. Мы не будем - тратить кучу денег на бюджет - мы запустимся за 1-2 недели, и получим в моменте 300к.

Как мы это сделаем:
1) Фокус на самых заинтересованных.
В первую очередь мы должны понимать, что наши подписчики имеют разную заинтересованность к нашей теме и к нашему продукту.

Есть в маркетинге такой термин, как Лестница Ханта - он делит наших клиентов на 4 уровня заинтересованности ( как на картинке выше ).

Чем ближе человек к последнему уровню, тем ближе он к покупке.
В блоге, как правило большая часть людей находятся на 2 уровне.
Они уже четко понимают, что у них есть какая-то боль, проблема и хотят узнать, каким способом ее можно решить. К примеру, человек мечтает о удаленном заработке - он будет выбирать между: SMM, инвестициями и таргетом.

3 и 4 уровень - это очень малая часть людей в блоге их обычно 10 - 20%. Они уже определились, что хотят решать проблему также, как и наш эксперт. К примеру, они могли остановиться на SMM. И все, что нам остается сделать для них, так это только ответить на вопросы:
1) Чем наш эксперт лучше других? 2) Чем наш продукт лучше остальных?

Понимание этих вещей, мы будем использовать в прогреве. И его время будет зависеть только от того, насколько быстро мы ответим на эти вопросы.

2) Опираемся не на гипотезы, а на факты.

Чтобы действительно сделать жирный анализ болей, возражений, страхов и желаний наших клиентов - нам нужно провести интервью с нашей ЦА.

Мы можем провести интервью в формате платной/бесплатной консультации. Где внимательно выслушаем нашего представителя ЦА, вытащим из него то, что в обычной анкете вряд ли, кто напишет. И предложим ему те оферы, которые мы заготавливали на этапе анализа, 3 пункт из 2 главы. Если они заходят на УРА, то тогда мы предлагаем ему анкету предзаписи с выгодными условиями на продукт.

А ведь достаточно провести 5-6 таких интервью, и у нас будет обалдеть какой стартовый информационный капитал: для продукта и стратегии. Мы будем знать все про нашего клиента, где живет, сколько зарабатывает, какие у него проблемы.

Мы уже не будем тестировать гипотезу продукта, мы будем точно знать, что он им нужен. И со спокойной душой запускаться.

3) Прогрев и продажи.

Так как те, кому мы будем продавать ( это все, у кого максимальный уровень заинтересованности) стоят с вопросами:
1) чем ваш продукт лучше других, и 2) чем ты лучше других экспертов. То нам остается, просто, на них ответить - без голливудского кино, и розовых соплей.

Вот последовательность, которая будет отлично продавать тем, кто находится на этих уровнях ( разберем на примере SMM )

1. Привлечь внимание
   Обсуждаем достоинства заработка на SMM. Это еще раз укрепит взгляды людей о том, что им точно стоит начать заниматься именно этим.
2. Обязательно вводим новый образ для эксперта - образ учителя.
   Мы обучаемся только у тех, кто доводит до результата. Значит и нашему эксперту нужно показать то, что он, к примеру, помог повысить доход или начать зарабатывать в SMM - своих друзей, коллег или подписчиков.
3. Закинуть идею про продукт, выкатить предзапись.
   Здесь нам нужно дать понять аудитории, что решение их проблемы есть, есть конкретно у нас, и будет наконец-то доступно им. Интрига и ажиотаж — точно проверенный способ сфокусировать внимание на вашем продукте.
4. Объяснить, почему наш способ решения проблемы - лучше других.
   Привести примеры того, как обычно приходят к результатам. Как становятся SMMщиками: долго, без клиентов, куча стресса. И показать то, как мы доходим до результата без этих проблем, и презентуем наш продукт.
   Здесь мы закрываем вопрос: чем наш продукт лучше других.
5. Продажи
   Закрыть все возражения. Использовать триггеры ажиотажа ( много желающих), упущенной возможности (следующий запуск через месяц), дефицита ( 10 мест ).

Как видишь, мы никуда не бежали, мы не делали запуск 2 месяца, мы не придумывали никакой гениальный прогрев, мы сделали упор на фундаментальные маркетинговые инструменты, где в основе всего не лежали продажи, красивая картинка или прогрев, а фундаментальное понимание нашей аудитории!

Теперь этот материал осталось только закрепить, и определить, как его использовать на твоем блоге. На это у меня есть решение...

Залетай ко мне на консультацию - за 1.5ч

- мы разберем твою личную ситуацию
- определим, какой продукт создать исходя из твоей экспертности, или укрепим существующий
- обсудим, как тебе поднять чек на твою услугу и продукт
- подберем под тебя стратегию быстрого запуска на 10-14 дней

жду тебя - действуй - напиши мне: https://t.me/il_gavhsin
"я прочитал, давай подберем удобное время"

Всего 2 места из 5 свободно ( в момент 31 мая ), так что поспеши

Выжимка каждого этапа запуска.

https://teletype.in/@il_gavshin/bonus