Научитесь создавать контент для соцсетей без хайпа и "вымучивания постов", при этом нативно продавать свой продукт без манипуляций и “купи-купи”.

Про специальные условия узнаешь в конце статьи

Итак, для начала познакомлю с обновленной программой Магии Контента:

Это 3-недельный Практикум для тех, кто хочет научиться продавать этично, без хайпа, агрессивных манипуляций и обещаний золотых гор. Кому важно правильно доносить смыслы и ценности до аудитории, как вплетать их в контент, чтобы провести людей по тропинке от "Да нахуа оно мне надо" до "Хочу купить прям сейчас!".

Для тех, кто хочет раз и навсегда разобраться в контенте, выстраивать контентные воронки (хоть в блоге, хоть в рассылках по базе), которые приносят продажи, и делать это быстро, а не вымучивать один пост по неделе. Без танцев в сториз, заморочек с рилз, даже не нужно разводиться ради инфоповода😄

🪄Найдем глубокие смыслы, которые резонируют с аудиторией
🪄Научимся читать мысли подписчиков
🪄Осваиваем мягкие и этичные продажи через контент
🪄Меньше теории, больше практики
🪄Практические задания, шаблоны и схемы, которые помогут внедрить знания в работу.
🪄Творческий и креативный подход. Мы не будем строить из себя "сурьёзных ыкспертов", если ты веселый и пиджаки терпеть не можешь. Дадим волю творческой части))
🪄Дракончики и огненные кристаллы

ПРОГРАММА ПРАКТИКУМА:

НЕДЕЛЯ 1

✅Уровень 1: "Огненное пробуждение: избавься от творческого ступора"

Узнаешь, что мешает тебе создавать контент, и о чем нужно помнить, когда пишешь очередной пост или сценарий

✅Уровень 2: "Огненное зрение: читаем мысли аудитории"

Научишься понимать, что действительно хочет твоя аудитория, и как создавать контент, который четко соответствует их потребностями.

✅Уровень 3: "Искры смысла: пишем легко и быстро"

▫Научишься создавать контент, который эффективно доносит ценность твоего продукта, включая нужные смыслы и триггеры в ▫каждый пост.
▫Как видеть контент вокруг, даже если у тебя "неинтересная жизнь"
▫Получишь список секретных нейротриггеров, на которые реагирует ТВОЯ аудитория

НЕДЕЛЯ 2

✅Уровень 4: "Огненный баланс: сочетаем экспертность и личность"

Научишься создавать контент, который отражает твой профессионализм и личность, не превращая блог в энциклопедию или реалити-шоу.

✅Уровень 5: "Огненные продажи: продаём, не продавая"

▫Как продавать через контент без давления и манипуляций, вызывая у аудитории доверие и интерес.
▫Научишься проводить клиентов через 5 этапов продаж, от "да нафига оно мне надо" до желания "Хочу купить всё"

НЕДЕЛЯ 3

✅Уровень 6: "Огненный путь клиента: усиливаем продажи через смыслы"

Научишься усиливать продажи через триггеры и метафоры: как использовать эти инструменты, чтобы усилить желание клиентов купить продукт. Формулы воздействия на аудиторию

✅Уровень 7: "Огненные письма: секреты рассылок, которые продают" (Бонусный уровень)

▫Научишься создавать эффективные письма и рассылки, которые усиливают продажи.
▫Получишь проверенные структуры и шаблоны писем для разных этапов воронки продаж.
--------------------------------------------------------

Кому подойдёт Практикум:

✔Экспертам, специалистам, которые продают свои услуги и инфопродукты через соцсети

✔Маркетологам, СММ, копирайтерам, которые работают с инфобизнесом

..........................................................................................
📜ПАКЕТЫ

✅Базовый пакет "Создатель смыслов" — 10 000 руб.

Доступ к 7 модулям программы.
Готовые шаблоны и чек-листы.
Доступ к закрытому чату участников.

✅Пакет "Мастер смыслов" — 20 000 руб.
Всё, что в базовом пакете.
Обратная связь на выполненные задания.

а ещё:
🎁Книга по целевой аудитории "Как попасть в сердце клиента и остаться там навсегда"
🎁ИНСТРУКЦИЯ, КАК СОЗДАТЬ СИЛЬНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ - cможешь наконец отстроиться от конкурентов и выбрать своего золотого клиента
🎁СТРУКТУРА МАГНЕТИЧЕСКОГО НЕЙРООФФЕРА - напишешь реально крутой оффер, который будет цеплять нужную аудиторию и приносить тебе продажи

Гарантия

Гарантия возврата средств: Если в течение 7 дней после начала курса ты поймешь, что это не то, что тебе нужно — верну тебе деньги без лишних вопросов. Просто напишешь мне в лс, объяснишь причину - и я верну тебе деньги.

----------------------------------------------------------
📌🔥ОГРАНИЧЕННЫЕ СПЕЦУСЛОВИЯ🔥:

есть только 5 мест на пакет «Создатель смысла», которые отдам за 3000 р. вместо 10 000 рублей (твоя выгода 7.000 рублей)

и только 5 мест на пакет «Мастер смыслов» отдам за 7.000 р. вместо 20.000 рублей (твоя выгода 13.000 рублей).

Это самые низкие цены, и ниже не будет даже на старте официальных продаж, которые начнутся в октябре.

И это единственное предложение, которое продлится до 27 сентября.

С чего такое щедрое предложение?

Всё очень просто: в обмен на скидку я попрошу одну важную для меня услугу взамен - провести с тобой ресёрч (интервью) на тему «почему ты решил пойти на Магию контента».

Как ты понимаешь, это интервью не просто с заинтересованным человеком, а конкретно - с клиентом Практикума «Магия контента», который заплатил реальные деньги. Поэтому за такую ценность я готова отдать места с большой скидкой, но крайне ограниченному количеству человек.

❗Повторюсь, исследование со мной за возможность вписаться в «Магию контента» по такой экстремально низкой цене - обязательное условие.

Поэтому, если готов(а) - пиши мне в личку https://t.me/frau_ivanova и там всё обсудим.

Посвящается маркетологам, таргетологам и в целом фрилансерам, а так же экспертам, которые клиентам делают миллионы, а себе ничего

Тебе поможет эта статья, если:

1. Надоело другим делать всё, а себе ничего. Напрягает, что клиенту делаешь результат, а себе не можешь. Пора бы стать сапожником с сапогами.
2. Хочешь запустить свой онлайн-продукт (консультации, стратегии, курсы) и увеличить доход, но что-то постоянно мешает. Не знаешь, с чего начать.

Утро. Встаёшь, понимаешь - сегодня тот самый день! Настроение огонь, руки чешутся уже что-то делать. Давно пора, потому что уже завидуешь, что у твоих клиентов есть результат. Что другим делаешь, а себе не можешь. Вон твои коллеги начали позже тебя, у них опыта меньше, а они уже вовсю и курсы запускают, и наставничества, и вообще аккаунты свои вон как вырастили. Популярные и на машину заработали.

Говоришь себе:

"Сегодня точно займусь своим проектом! 💪🏻💪🏻💪🏻

Напишу пост в блог, распишу тот свой классный кейс. До сих пор не выложила, стыдоба. И сделаю мастер-класс по воронкам продаж, вижу что у клиентов с этим проблема. Хочу научить их этому. И по целевой аудитории курс. А то я уже замучалась объяснять, что ЦА - это не все женщины, которые хотят быть красивыми. Пусть научаться грамотно с аудиторией работать"

И предпринимаешь очередную попытку заняться собой.

Очередную, потому что уже который месяц, а то и год собираешься? Ведь это не первая попытка. Но почему-то как только садишься за себя, всё идет по одному месту...

Только сядешь, клиент звонит "АААА там бот поломался, лид магнит не выдаёт". Идёшь смотреть, что там с этим ботом, а там клиент оплатить забыл. Пока всё порешали, время прошло.

Потом другой присылает чей-то рилз и пишет: "Посмотри срочно, что у него! Давай себе внедрим, нам точно такое нужно! Пришли план!"

Идёшь смотреть, что там за рилз. Материшься про себя, потому что это лютая дичь, и надо как-то отговорить клиента. А потом включился рилз со смешным котиком, потом жиза про семейную жизнь, потом залипла на рецептах... Очнулась через час.

Надо сделать важные задачи по клиентам, уже некуда откладывать. Подумать, что бы ещё им внедрить такого.

Смотришь на время - пора детей из сада забирать, везти на кружки, приготовить поесть, убрать в сынарне, убрать на кухне, поиграть, погулять...

Настал вечер, ты задолбалась. Но обещаешь, что завтра попробуешь снова.

Завтра. Понимаешь, что надо выделить хотя бы час на себя. Иначе никак.

Стараешься быстро сделать все задачи по клиентам. Силой воли нашла этот час после обеда, когда никто не дёргает, да ещё и вдохновение напало. Садишься что-то делать, прописать себе стратегию... И всё, ступор.

В голове множество идей, ты знаешь дофига связок, воронок, и вот этого вот всего, но как выбрать то, что действительно "выстрелит"? Тыжмаркетолог, надо сразу сделать всё идеально и не позориться.

Это экспертам и всяким бьютикам можно косячить, они ж не разбираются. Но не тебе, тут надо сразу показать мастерство и высший пилотаж.

Ну либо не идеально, но выбрать сразу рабочую связку. Потому что очень жалко тратить время на то, что не сработает. Надо подумать. Очень хорошо подумать! Что именно продавать? Кому продавать? Что бы такого придумать, что точно выстрелит?

Ладно, откладываешь стратегию, хотя бы посты надо запилить. Это проще. Но и тут засада: ты прекрасно знаешь, как написать убедительный пост или создать сценарий рилз для клиента, который залетит. Как написать продающий прогрев, чтобы с одного сторителла сделать солдаут.

Но когда дело касается твоего собственного контента, начинаешь сомневаться во всём: а то ли я пишу? А вдруг им непонятно? А вдруг слишком избито/слишком сложно/слишком просто? А какую фотографию подобрать? А какой дизайн сделать? А самой делать, или дизайнера нанять?

Внутренний критик стоит с палкой и заставляет часами сидеть продумывать незначительные мелочи, переписывать и переделывать все по несколько раз, у 10 человек спрашивать одобрения и не факт, что в итоге это выложишь. Потому что то фото к ленте не подходит, то шрифт не тот, сейчас не время - другой инфоповод.

Дальше мучаешься, кому ж и что в итоге продавать и про что писать. Да, ты прекрасно знаешь, как сегментировать аудиторию для клиентов, но применить те же методы к себе оказывается сложнее. Кто эти люди, которым действительно нужен твой продукт? А какой продукт вообще мне стоит делать? Я ж многое могу, умею, у меня разные клиенты в работе были. Что выбрать???

А ещё посмотришь на этих девочек, которые вчера мамы в декрете, а сегодня уже успешные маркетологи/продюсеры с миллионными миллиардами, познавшие дзен. Запускают свои продукты, получают хвалебные отзывы и зарабатывают большие красивые деньги. Как бы мы рады за них, но не от всего сердца. Постоянно думаешь: "Почему у меня не получается так же? Что я делаю не так?"

Надо бы уже вырваться из этого замкнутого круга.

Пытаешься успеть сделать больше, хватаешься за всё и сразу: в один момент надо и пост написать, и статью, и сайт, и рассылку, и воронку продумать. Но от этого сильно устаёшь и выгораешь. В итоге на время забрасываешь свой проект

Общаешься в чатиках, спрашиваешь у знакомых, коллег совета, но их рекомендации часто тебе не подходят, потому что у тебя совсем другая ситуация.

Пытаешься изучить тайм-менеджмент, найти волшебные инструменты, которые вот точно помогут, ходить по курсам, наставничествам, в обучение вложена не одна сотня тысяч. Но толку нет - клиентам это внедряешь, до себя руки не доходят.

Но это ловушка. Клиентам на самом деле сделать проще, потому что ты заходишь туда как человек со стороны и видишь всю систему целиком. А со своим проектом - из себя себя не видно. Это факт.

Что делать?

1. Оставить всё как есть, скупать ещё курсы в поиске того самого инструмента, и надеяться, что вот завтра ты точно сядешь и всё себе сделаешь!

2. Прийти на стратегическую сессию и составить свой пошаговый план развития:

• с какими сегментами аудитории стоит работать именно тебе и с кем проще всего и быстрее заработать
• какой тип продукта тебе стоит запустить в первую очередь
• какая воронка продаж будет наиболее эффективна и проще в твоём случае
• какие смыслы транслировать в контенте, чтобы выстраивалась очередь из клиентов
• как сделать работу над своим проектом проще и быстрее
• как избежать самых частых фатальных ошибок при запуске и продвижении

Сессия проходит в 2 этапа:

1. Брифинг, где я даю тебе вопросы, на которые нужно ответить. При необходимости я задаю уточняющие вопросы.
2. Сама сессия, где исходя из анализа твоих ресурсов, компетенций и ситуации мы прописываем стратегию

После сессии у тебя будет подробная майнд-карта с этапами и шагами под твои цели и задачи

Я поделюсь всеми необходимыми шаблонами, документами, структурами, которые помогут в работе.

Например, моя структура кастдевов, которая помогает вытащить те самые смыслы, а ещё после них легко продавать

Памятка по ценностным блокам

Или необходимые инструменты для распаковки экспертности, формирования позиционирования, отстройки от конкурентов. Закрыть вопрос, что писать, зачем, кому

Карта смыслов, моя любовь😍

Я погружусь в твой проект и твою личность, и помогу увидеть слепые зоны, подсветить то, что сама не видишь. И у тебя на руках будет план, которому нужно просто следовать и делать, а не разворачивать мозгомешалку "А что, а как, а лучше то, или вон, с чего вообще начать..."

Я работаю в онлайн-маркетинге с 2018, и за это время было в работе более 25 разных ниш и клиентов. Постоянно обучаюсь, чтобы быть в курсе новых фишек, связок, методов. Так что, мне есть, что тебе сказать😉

Почему выгодно прийти на сессию?

Ну смотри. Это стоимость такого среднего более менее нормального курса. Где тебе расскажут про какой-то инструмент. Но давай честно: сколько у тебя уже этих курсов валяется, и сколько инструментов ты внедрила себе? Да и ничего особо нового с курса ты не унесёшь. Сверхнового в маркетинге ничего не придумали.

Возможно, ты думаешь пойти к наставнику. Но я бы побоялась идти к тому, кто работает 2 месяца за 30 тыщ... Всё-таки настоящее наставничество - это дорогая услуга, как ни крути, потому что наставник вкладывается в тебя полностью.

Так что такой ноставнег либо просто расскажет тебе про упаковку профиля и "давай делать рассылки", ну либо ему давно пора пойти к психологу... Не дай бог он тебя ещё больше заразит самозванством и вирусом "я исчо нидастоин"

Знаешь ты уже много чего. Проблема с "НАЧАТЬ ДЕЛАТЬ". Решение этой проблемы начинается с составления плана, который ты реально сможешь выполнить. Который учитывает все твои ресурсы и особенности личности.

Я действительно хочу помочь тебе. Эта стратегическая сессия - полностью самостоятельная услуга. Не обычная консультация, где просто делюсь шаблонными решениями, и не "диагностика", на которой обычно дают 1% известной инфы, а потом убеждают, что без их наставничества ты помрешь))

И я даю гарантию, если сессия тебе не понравится (ты уже это всё знаешь, не понравился мой голос, прическа, подача - да что угодно) - я верну тебе 100% оплаты в течение 24 часов после встречи.

Просто напиши мне после сессии, объясни мне ситуацию, причину возврата и прикрепи реквизиты.

Верну 100% оплаты без каких-либо скрытых условий.

Представляешь, ты вообще ничем не рискуешь :)

В месяц провожу только 4 страт.сессии, поэтому рекомендую бронировать место заранее, пока оно есть.

Жми сюда и оставляй заявку. Это твой первый шаг к тому, чтобы запустить свой проект.

https://aivanova.pro/p/sessiya/

Ты можешь ждать еще год, топтаться на месте и продолжать разрываться между клиентами и своими мечтами, или можешь начать действовать прямо сейчас. Выбор за тобой.

https://aivanova.pro/p/sessiya/

А я вам сейчас объясню, почему контент Александры работает именно на тех людей, то у неё купит. И почему он возможно не работает на вас. Рассматривать будем на примере проекта ab.money_ (её аккаунт в той самой сети)

Для справки, кто не знает, кто такая Александра Белякова: изначально была СММ-щицей и продавала потом курсы про Личный Бренд. Потом решила перейти в сферу "духовности" и медитаций, связалась с Сергеем Косенко (тот самый, который младенцев в снег бросает). Продвигает идею, что надо просто медитировать, и мечты сбудутся. В личном аккаунте у них лухари жизнь, дорого-богато, Вселенная тебя слышит и т.п. Погуглите, если захотите)

Итак, Александра (точнее её команда, но для краткости буду её имя называть) точно знает, что именно нужно говорить, показывать, чтобы достучаться до нужной ей аудитории. Давайте посмотрим, какие вербальные триггеры она использует:

• Вселенная каждый день подаёт нам знаки
• Всему своё время и ты не можешь соревноваться с судьбой
• Все ваши мечты уже существуют в вашей квантовой реальности
• Духовность — это внутренняя опора, объединяющая тело, разум и душу.
• Когда мы на своем пути, жизнь бонусом дает нам все желаемое

В аккаунте вы не увидите призывы в стиле "повысь свою эффективность", "докажи всем, что ты лучший /фрилансер/", "стань сильнее, чем вчера, покажи всем свою мощь". Александра не смешивает смыслы и ценности разных групп людей в одну кучу. Она прицельно бьёт по определённой группе людей (которая на самом деле очень многочисленна), а чем точнее мы в общении с аудиторией - тем выше отклик. Дальше поймёте, что это за группа.

Теперь посмотрим на визуальные триггеры:

• Космическая тематика
• Символы духовности и мистики
• Цвета фиолетового спектра

Эти триггеры действуют на определённую группу людей, с определёнными ценностями, определённым уровнем мышления. А мы знаем, чем точнее бьём в цель - чем точнее понимаем нашу целевую аудиторию - тем больше отклик и больше продаж.

Спойлер: мы не даём субъективную оценку людям из парадигмы хорошие/плохие, умные/глупые. Нет уровней плохих или хороших, мы просто принимаем людей на определённом этапе развития и смотрим, как это работает

В теории спиральной динамики мы определим их уровень как фиолетовый

Эти люди живут по своим особенным убеждениям: важно жить по законам Вселенной. Нужно верить знакам. Важно слушать тех, кто мудрее - а Саша для них образец мудрости, авторитет (неважно, что она себе рептильный мозг удаляет).

Для них главное верить во что-то “космическое”, “волшебное”, "вселенское", что даст защиту и безопасность.

Саша им всё это даёт своими медитациями. Нужны знаки? Вот вам знак. Вселенная благоволит.

Это люди с “магическим мышлением” - когда все счастья/несчастья объясняются событиями, на которые сложно повлиять. Верят, что чудеса случаются, надо лишь довериться Вселенной.

Суеверия, склонность к обобщениям (например: «они все такие», «у меня всегда так»), перекладывание ответственности на других - это про них.

Ещё эти люди боятся остаться одни, им жизненно важно быть в сообществе с людьми, схожими по духу. Прямо заходим в чат телеграм и находим подтверждение, что люди реагируют именно на эти триггеры

Таким людям нужен сильный и уверенный в себе лидер, который смело заявляет о себе миру, они его возносят в кумиры и слепо следуют за ним. Спорить не будем, Саша и уверенная, и смелая. Идеальный духовный лидер для этой группы людей.

Зная это, команда Александры уверенно "дёргает за нужные ниточки". То есть все фразы, смыслы, оформление - это не с потолка они взяли, потому что "понравилось". Они работают именно на эту группу.

Цветовая гамма, посылы, смыслы - всё в одной тематике. Думаю на примерах вы это сами увидели.

Какие ещё триггеры можно использовать для этой группы людей:

• Ты не один
• Мы вместе
• Нас много
• Следуй за мной
• Верь мне
• Все возможно
• Получи ответы на свои вопросы
• Получи поддержку
• Здесь тебя понимают

Этой группе людей свойственно когнитивное искажение - Эффект Авторитета. Это тенденция приписывать более высокую оценку мнению авторитетной фигуры вне зависимости от содержания этого мнения, и в большей степени зависеть от этого мнения. Вот почему в одном из последних видео Саша несла чушь про рептильный мозг и превращение в собак, а её последователи просто её верят)

Можно добавить ещё авторитет, показав, что другой значимый/известный человек использует твой метод))

В общем, Саша знает свою целевую аудиторию не только на уровне болей, желаний, потребностей, но и на уровне ценностей, уровней мышления. А это позволяет "бить точнее" и делать огромные продажи.

Почему у вас не получится, как у Беляковой? Ну, за исключением того, что у вас нет пары миллионов на рекламу и собранной базы в пару десятков тысяч человек.

Тут вам самим надо быть на одном уровне с аудиторией, или чуть выше - верить в знаки, судьбу, чудеса. Чтобы те, кто покупает у Беляковой, считывали вас как "своего человека". Либо хорошо играть эту роль духовного лидера.

Ну и соответстенно уметь быть лидером и авторитетом для своей аудитории.

Что может быть сложно, раз вы читаете меня или тоже не понимаете, кто покупает у Беляковой))

Потому что мы на другом уровне ценностей. Если мы просто возьмем и скопируем подход - наши люди нас не поймут, а не наши - те самые фиолетовые - не поверят. Потому что общая картинка не сложится.

А вот понимание этих ценностей: на каком уровне вы, на каком уровне ваша аудитория - поможет легче достучаться до нужной аудитории и правильно донести нужные смыслы.

Кстати, ценностно-ориентированный подход использует в рекламе своей продукции Apple - там прям чётко видно, как для разных групп людей они используют разные триггеры. Чтобы захватить внимание максимального количества людей. Но об этом в следующий раз 😉

МЯГКО ВЛИЯЯ НА ПОВЕДЕНИЕ КЛИЕНТОВ, ТЫ БУДУЕШЬ РАЗГОВАРИВАТЬ С НИМИ НА ОДНОМ ЯЗЫКЕ И ПРОДАВАТЬ ЭТИЧНО, БЕЗ УГОВОРОВ И ВПАРИВАНИЯ

С помощью этой технологии легко заработать от 100 000р за неделю, при этом клиента сами будут просить тебе продать им

И не спорь, ты тоже хочешь влиять на людей, раз идешь в продажи, бизнес, предпринимательство. Социальная иерархия заложена у нас биологически. Это не социальный феномен. Это феномен биологический. Ты же хочешь своими услугами, продуктами, менять мир? Значит, тебе нужно помочь твоим клиентам принять верное решение - прийти к тебе. То есть повлиять)

При этом, мы ж не хотим конфликта и использовать эти дурные манипуляции из серии "не придёшь ко мне - помрешь бомжом под мостом". Как мне однажды сказали "Ну и оставайся тогда нереализованная!" на мой отказ покупать наставничество за триста. Хотим влиять и продавать мягко и ненавязчиво.

Если тебя тоже бесят все эти стрёмные манипуляции, жёсткие продажи, грубые дожимы, а хочешь продавать мягко, этично, чтобы люди покупали сами и без возражений, то ты в нужном месте

В этой статье я поделюсь с тобой крутой ФИШКОЙ, технологией, которая поможет эффективно и экологично влиять на свою аудиторию и увеличить количество клиентов и продаж, не пробивая маркетинговое дно

Эту технологию впервые использовали для того, чтобы повлиять на целую страну и предотвратить гражданскую войну, а также перейти к более человечной форме управления!

Так глобально мы с тобой работать не будем, а вот использовать эту технологию в маркетинге и продажах, доносить верные смыслы и ценности, чтобы покупали твои продукты или услуги без возражений - будем

Садись поудобнее, бери чаёк-кофеёк с печеньками, разберём с тобой, что ж такого нужно написать, чтобы результат в 3 раза превзошёл ожидания

Я не буду тебе рассказывать о манипуляциях сознанием, о способах продать то, что людям не нужно.

Этого и так сейчас навалом. Все эти ноставнеги ноставнегов, которые потом хамят в ответ на твой отказ, бедные родственники из Зажопинска, угрозы и шантаж, "либо покупай мой продукт, либо помрёшь в нищите, всё просрёшь, подумай о детях!" Каждый второй так продаёт. И от этого уже тошнит, ей богу

Я расскажу, как облегчить твоему клиенту путь к принятию решения.

Как сделать скрытые желания явными.

Как донести ценность и пользу продукта.

Как помочь клиенту получить то, что улучшит его жизнь и удовлетворит его потребности.

И не придётся убеждать или уговаривать людей купить ваш продукт. Те самые продажи без продаж, хотя продавать мы будем. Только этично и мягко

А это возможно, если мы общаемся с аудиторией на языке ценностей и доносим верные смыслы

Да, я знаю, это слово "смыслы" уже набило оскомину, но говорят, без них никак😁

Это правда и очевидно. Только проблема в том, что часто говорят: "вот просто делай как я, пиши как я, у меня ж сработало!"

В итоге контент и продажи превращаются в цирк с конями, когда ты пытаешься натянуть себя на чужие ценности, чужие шаблоны, чужие мысли. И тебе противно, и подписчикам смешно.

Ты наверняка уже сталкивался со всеми этими смыслами, возможно покупал курсы/программы. Но есть проблемка. Под смыслами подают что угодно: триггеры, манипуляции, блогерские хайп-приёмчики для охватов, продающие клише (выведу на триста без тракториста, у меня получилось - и у тебя получится, просто раскрой ценности и покажи, как ты шикарно живёшь и тебя деньгами завалило). А под ценностями - ерунду из разряда "семья, свобода, честность"

Но всё это далеко от реальных смыслов. Вот почему у тебя не получается продавать, даже если ты используешь "проверенные" шаблоны. Особенно если ты используешь шаблоны, не понимая, зачем нужна та или иная фраза. Всё равно получается, что ты не понимаешь, что делать: "вот личную историю рассказала, а как теперь к продаже перейти? Не скажу ж "ребят, кароч, покупайте консультации"

Но всё становится совсем по-другому, когда ты реально понимаешь, какие ценности важны для тебя и твоей аудитории.

Если ты умеешь ювелирно жонглировать смыслами, у тебя будут покупать без возражений, при этом тебе не надо будет превращаться в торговку с рынка и кричать "Налетай, не скупись!"

С помощью этой технологию ты запросто пробьёшь баннерную слепоту и сможешь привлекать именно тех клиентов, с которыми ты хочешь работать

Эта фишка основана на научных данных и исследованиях работы нашего мозга, поэтому для большинства ноствнегов ноставнегов это сложно не только понять, но и объяснить. Вот почему так мало людей владеют ей. Но те, кто владеет, даже в маленьких блогах зарабатывают сотни тысяч и миллионы

Система ценностей и смыслов выстроена на основе концепции Спиральной динамики Грейвза, которая отражает ценностные характеристики каждого типа целевой аудитории. Если кратко - вот они.

Дон Бек и Крис Кован переложили эту теорию на управление организациями, фирмами. Я же предлагаю переложить её на твой маркетинг и продажи, и использовать данные для того, чтобы достучаться до твоих клиентов

Я соединила концепцию спиральной динамики, этичного маркетинга и нейромаркетинга, концепцию доктора психологии Дэниэль Канеман о логике принятия решений со своим 6-летним опытом продвижения экспертов и работы с рекламой, запусками, продажами. Так появилась уникальная технология НЕЙРОСЕЛЛИНГ

Эта технология позволяет продать любой продукт, необязательно наставничество или консультации. Даже если ты делаешь первый запуск в своей жизни и решаешь начать с "простенького" и "недорогого" продукта. Даже если ты стесняешься выходить в сториз и снимать видео, стесняешься расхваливать себя и свой продукт, как одна моя клиентка - эксперт по согласованию перепланировок. Правильные смыслы - и пошли оплаты, пока она работала с клиентами. И да, это всё в маленьком блоге.

Всё это за счет того, что мы вытащили НУЖНЫЕ СМЫСЛЫ из продукта и ПРАВИЛЬНО ДОНЕСЛИ их до аудитории.

Эта технология работает везде: в сториз, в постах, в статьях, в воронках, в личном общении, если продаёшь через диагностики. Кто ей владеет - у тех бежишь покупать роняя тапки.

Но что делаешь ты? Пытаешься рассказать как ты сходила в кафе, потому что твоя ценность - это свобода, я свободна от кухни и готовки, вот и на моей программе я учу быть свободным, приходи. А продажи так вообще скромненько "Там, кстати, консультации у меня есть, если что...."

Я знаю, на свою экспертную тему ты можешь говорить часами. Разжёвывать, что, как и почему происходит, что надо делать, что не надо. Но как дело доходит до того, что пора уже делать контент, который принесёт продажи и клиентов, ты пытаешься убежать в закат и жуёшь ментальную жвачку:

🫠Так, как же мне личное с продажами теперь соединить? Фигня получается

🫠Как, черт возьми, продавать в блоге, чтобы не показаться навязчивым торгашом? (Мне вообще «можно» продавать в моем блоге? 🧐) Как продавать не продавая?

🫠А что мне сказать в сториз, написать в посте, чтобы люди захотели ко мне хотя бы на бесплатную консультацию прийти?

🫠В прошлый раз после продающего контента мои охваты рухнули ниже плинтуса, когда я продаю, люди уходят((

🫠Как вообще вытащить смыслы моего продукта и правильно донести их до аудитории, чтобы клиенты покупали без возражений, а мне не надо было бы впаривать и дожимать?

Наставники наставников наставников говорят просто: "Надо всего лишь правильно донести нужные смыслы до аудитории, и сами купят!" И конечно, эти смыслы они дают в своем наставничестве за триста🤡

По факту у большинства ноставнегов все эти "смыслы" сводятся к одному:

• показывай как ты путешествуешь, как ты хорошо живешь, как тебе сыпятся предоплаты и что все хотят с тобой работать
• Засыпь подписчиков экспертными батонами

В общем, понятно, что ничего не понятно. В итоге, что это за смыслы-то такие? Хорошо, когда ты уже продвинутый эксперт с большой аудиторией и личным брендом, у тебя реально очередь из клиентов, ты живешь на вилле и ужинаешь каждый вечер в Мишлене. Просто показываешь всё как есть, и все хотят как у тебя. Понятный смысл - я много зарабатываю, научу тебя также, да? Ну или ты просто Митрошина.

А если ты не умеешь красиво снимать сториз, рилз? У тебя обычная квартира, ты не ходишь по ресторанам, и пока что нет толпы поклонников? Если у тебя пока небольшой блог и небольшие охваты? Ты вообще не понимаешь, как продавать онлайн, потому что обычно к тебе приходят по рекомендациям?

Я сама в какой-то момент столкнулась с этой проблемой. Да, про смыслы твердили ещё несколько лет назад: "Надо доносить смыслы". И так засрали этими смыслами голову, что я теперь от клиентов слышу "Я просто неправильно доношу смыслы". Окей

Технология нейроселлинг решает эти проблемы с помощью нейрокарты смыслов😌

И это вообще первое, с чего нужно начинать продажи на самом деле. Потому что без смыслов никакие волшебные автоворонки, воронки, схемы/системы тебе не помогут! Да, тебе дадут шаблон, но ты просто запихаешь в него скромненькие поверхностные тезисы и толку от этой воронки не будет!

Ты будешь упахиваться на бесплатных диагностиках, но тебе будут говорить "Спасибо, очень полезно, я подумаю/дорого/в другой раз" и свалят в закат

Ты скопируешь чужие смыслы и фразы, а потом будешь плакать и возмущаться, почему приходят люди и требуют каких-то гарантий. И ты так и не узнаешь, что скопированными фразами ты привлекаешь именно таких людей, которым нужны схемы, шаблоны, гарантии, сертификаты

Но об этом молчат! Как думаешь, почему в наставничества не берут всех подряд? Не берут тех, у кого доход ниже суммы Х, нет продукта, не блога... А потому что с теми, кто уже умеет и разбирается во всём, легче сделать кейс😏 Сейчас же всё в легкости, поэтому и берут в работу тех, кто и без них заработает/изменит жизнь, просто с другим человеком это сделать легче.

А вот новичку помочь разобраться во всех этих смыслах, прогревах, продажах - это задачка не из лёгких, не каждый согласится. Но я это умею)

Да и зачем это всё раскрывать, когда можно не раскрывать и постоянно заманивать на своё наставничество/новый поток/индивидуальную работу и получать с тебя многа деняк?

Но пойми одну вещь! Если ты сможешь выделять смыслы и доносить их до НУЖНОЙ тебе аудитории, у тебя будут продажи без всяких голливудских рилз и эстетики в сториз. Я продавала просто в сториз, без говорящей головы, текстиком на фоне. Прогрев был всего неделю, до этого я вела инсту как попало, и собрала клиентов на мини-продукты и не только.

ПОТОМУ ЧТО Я ЗНАЛА, ЧТО ЦЕННО ДЛЯ МОЕЙ АУДИТОРИИ. НА ЧТО ОНИ ОБРАТЯТ ВНИМАНИЕ СРЕДИ ЭТОГО ИНФОРМАЦИОННОГО ШУМА. КАКИЕ СЛОВА И ФРАЗЫ ИСПОЛЬЗОВАТЬ, ЧТОБЫ КО МНЕ ПРИШЛИ ИМЕННО МОИ ЛЮДИ

Да вот прям сейчас пока пишу статью и неделю ленюсь выйти хоть в какой-нибудь блог, моя книга продаётся именно за счет нужных смыслов сама по себе. Просто человек почитал статью, перешёл на сайт - купил. Так что сториз, посты - это лишь инструмент, один элемент. В который встраиваются нужные смыслы

Ты можешь выбрать любой шаблон, любую схему, которых у тебя валяется в сохранёнках 100500, дать нужную информацию о твоём продукте и собирать оплаты. Потому что дело не в шаблонах, а в твоих уникальных смыслах и ценностях, которые ты будешь транслировать в этих шаблонах.

Американцы вон вообще в Гугл документе продают, зная, как правильно подать информацию

Поверь, тебе достаточно один раз разобраться в этих смыслах, и уже выбирать любой подходящий тебе способ продаж. Просто доносишь до нужной аудитории нужную информацию, и у тебя покупают. Просто, без всяких "я подумаю, поуговаривай меня", без агрессивных дожимов в стиле "ну и сиди в своём болоте, лошара, ахаха"

НУ ВСЁ, ДАЙ МНЕ ЭТУ ТЕХНОЛОГИЮ УЖЕ, ХОЧУ КЛИЕНТОВ И ПРОДАЖИ БЕЗ ПРОДАЖ!!!

Чтобы узнать, как пользоваться технологией нейроселлинг, доносить НУЖНЫЕ смыслы до НУЖНОЙ аудитории, чтобы покупали без возражений, жми ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ

Там информация, которую тебе не скажут на курсиках, ибо это чистый настоящий маркетинг+нейропсихология в продажах+мой 6 летний опыт работы с клиентами

Возможно, будет сложновато, буду говорить терминами, но это реально работающая схема

Готов? Жми

https://teletype.in/@ivanova_exp/neuroselling2

Итак, на третьем запуске получилось что-то не то. Бюджет рекламный увеличили, а продажи не увеличились. Остались на том же уровне, но всё равно ещё в плюсе

На четвертый-пятый запуск было тоже самое. Но только уже еле-еле отдел продаж вытягивал запуск в ноль.

Причем доходимость на вебинар была неплохая — 30-40%, хорошая доходимость в бота. Всем очень нравилось и говорили «как круто, спасибо! Много нового, я так рада, что нашла вас!»

Но не покупали.

Стали искать, где косяк. Очевидно, это были 3 ключевые точки: аудитория с трафика, программа вебинара и продажа эксперта, работа отдела продаж.

ОП подготовил статистику, с какими возражениями они сталкивались.

Получилось, что кому-то дорого, а кому-то неактуально. То есть мы им про бизнес вещаем, а приходят в большинстве либо те кто в найме не с очень высокой зарплатой, не на топовой должности, либо кто не работает и вообще не знает где денег взять. Но мечтает о своём деле и вообще, на авито уже пару вещей продала — чем я не предприниматель.

Или фрилансеры, которые только выучились, но уже пару месяцев, а то и лет, сидят без клиентов, никак не решатся.

Или эксперты, но та же песня — я только отучился, но клиентов нет, продаж нет, ничего не получается.

Денег на дорогой коучинг, естественно тоже нет.

А нам-то нужны те, кто спокойно 50К без ущерба для жизни может на саморазвитие потратитьб

Почему же приходят эти люди?🤯 Вроде ЦА по нишам наша.

Значит, где-то мы что-то не то транслируем. Не попадаем, так сказать, в струю с нужной нам аудиторией

Естественно, не те посылы и тригеры в рекламных макетах, не тот оффер в лендинге

А как узнать, который тот?

Я попросила провести интервью с нашей аудиторией - с клиентами, которые уже купили, и с теми, кто хотела но не купил. Мне важно было понять основные боли и желания, чтобы потом фильтровать аудиторию в рекламных подачах.

Так вот, результаты опроса удивили🤯

Помните, у нас был посыл «увеличь доход в 2 раза с помощью мышления» и мы думали, что все предприниматели хотят увеличить доход? Это же очевидно. Предприниматель должен этого хотеть.

Так вот. У той ЦА, которая могла заплатить нам много, эта потребность была далеко не первой в списке. То есть, эти люди знают, как заработать 50-100-500К. Они уже зарабатывают и им не нужно закрывать базовые потребности — они закрыты.

А на первом месте были абсолютно другие страхи и желания: страх масштабироваться, страх делегировать, выгорание, и т.д. Желание наладить отношения с родными, стать смелее, начать видеть новые возможности…

А проблема с увеличением дохода как раз остро стоит у тех, у кого этот доход не очень большой. Особенно если работать «ручками» не надо, а нужно лишь мышление поменять. На такой оффер как раз реагируют люди, которые не готовы взрослеть, брать ответственность на себя, у них вечно ничего не получается и хочется, чтобы прилетел волшебник в голубом вертолёте и посыпал денюжкой. И хоть они считают себя предпринимателями, но это не наши предприниматели.

Поэтому пришлось признать провал плана по захвату мира. Поплакали, подепрессовали и пошли херачить дальше. Не сдаемся.

Правда, в свете последних событий в мире мир захватить опять не получилось. Снова все переделываем

Но об этом в следующей серии😉

Самое дурацкое, что можно сделать - решить за клиента, что ему нужно и как он думает. Именно это мы и сделали.

3 года назад я начала работать с классным экспертом — коучем-расстановщиком. Марина пришла ко мне с нуля, тогда еще была соцсеть которуюнельзяназывать. У нее уже на тот момент был огромный опыт работы в крупных корпорациях, успешный опыт в бизнесе и много часов офлайн-практики в коучинге. Настала пора покорять онлайн

Когда мы начинали, еще не было определённой темы блога — мы пробовали и про отношения, и про здоровье, и биохакинг продвигать. С одной стороны — это хорошо, попробуешь разные направления и выберешь, что больше нравится и где лучше результат. С другой стороны, продвигаться с разносторонними интересами очень сложно — разная ЦА, разные боли, разные рекламные тезисы…

Но одно мы решили сразу — основной запрос у нас будет «деньги». Потому что деньги нужны всем, и через деньги проще всего выйти на проблемы в других сферах жизни.

В итоге после проб и ошибок вышли на тему бизнес-коучинга: работаем с запросами предпринимателей, экспертов, фрилансеров на тему увеличения дохода через детско-родительские отношения

Исходя из этой темы и начали разрабатывать продукты, делать контент и закупать рекламу.

⠀

И вот на этом этапе сделали стратегическую ошибку, которая привела к не очень хорошим последствиям спустя год!

Мы не стали как следует заморачиваться с анализом ЦА

То есть, мы сегментировали на 3 группы: предприниматели, фрилансеры, эксперты. Ну и возможно 4я — те кто в найме, но хотят уйти в свое дело.

А боли — ну доход! Все хотят увеличить доход, что тут непонятного-то. Каждому нужны деньги.

Окей, значит оффер простой и понятный - как увеличить доход, изменив свое мышление

И знаете, на продаже недорого продукта раз в 3 месяца и с небольшим (до 50К) бюджетом на рекламу этот оффер работал.

Тогда и регистрации с таргета по 30₽ были (эх, хорошее было время), и блогеры работали, и продажи за запуск могли доходить до 500-700 000. Иной раз и под миллион выходило

Люди приходили в аккаунт, «грелись» и покупали. Цена была небольшая. Потом уже с этого продукта люди шли в более дорогие программы.

За год у нас собралась неплохая база лояльных клиентов, которые ходили по всем программам.

И в прошлом году приняли решение масштабироваться. Пора уже, как бы. Тем более ниша — денежное мышление — популярная, можно легко делать десятки миллионов за запуск.

Да не вопрос - решили мы на энтузиазме. Сделали новый дорогой продукт, увеличили рекламный бюджет в 10 раз и пошли покорять мир.

Если думаете, что здесь и был провал — нет.

Первый пробный запуск получился отличный. Мы проанализировали что и как, оптимизировали процессы, проработали вебинар.

И второй запуск тоже дал неплохой результат. Мы радовались. Увеличили рекламный бюджет ещё. Чтобы заработать ещё больше.

А вот дальше началось интересное…

Но это в следующей серии 😉

Количество спикеров - 10

Длительность 5 дней (5-9 апреля)

Приход новых подписчиков на аккаунт марафона +1203

Просмотры записи эфиров

Привлечение подписчиков: обмен аудиторией (анонсы у спикеров), таргетированная реклама, реклама у блогеров

Минимальный приход на аккаунт спикеров от 190 человек

На аккаунты спикеров:

Количество спикеров - 11

Длительность 5 дней (1-5 марта)

Приход новых подписчиков на аккаунт марафона +721

Просмотры записи эфиров

Отзывы участников:

Привлечение подписчиков: обмен аудиторией (анонсы у спикеров), таргетированная реклама

Минимальный приход на аккаунт спикеров от 250 человек

Количество спикеров - 9 + резервный аккаунт

Длительность 5 дней (08-12 февраля)

Приход на аккаунт марафона +1975

Просмотры записей эфиров

Подписались на резервный аккаунт - 190 (минимальный приход на аккаунты спикеров)

Приход на некоторых спикеров

421

324

Привлечение подписчиков: обмен аудиторией (анонсы у спикеров), реклама у блогеров, таргет

Приход на аккаунт марафона - 1288 человек

Приход на резервный аккаунт - 349