В гонке за «правильными» вариантами мы теряем из виду одно — ценность. Ценность ¹ для эксперта в прибыли и продажах,
² польза для аудитории в быстром и понятном формате.

Главная цель контент-воронок — автоматизировать процесс привлечения клиентов и освободить вас от тревожного контроля за контентом.
Не вынуждать себя отвлекаться от выходных или клиентской работы.
Чтобы заявки от клиентов приходили даже, если вы не у экрана, без постоянного присутствия.

Время чтения 9–11 мин. В этой статье:

• покажу, из чего состоит грамотная воронка
• дам шаблоны, которые можно адаптировать под себя
• объясню, как не превратить контент для прогрева в кринж

Спойлер: разберу все на примерах с пояснениями

Содержание статьи:

1. Ошибки при создании контент-воронок, которые мешают продажам или как выглядят бесполезные воронки
2. Пошаговая схема: как создать контент-воронку самостоятельно
3. Как исключить «кринж» и сделать воронку достойной?
4. Типичные ошибки при создании контент-воронок и как их избежать, что сломает ваши воронки
5. Готовые схемы

Кто я и почему об этом говорю?

Меня зовут Дарья Бабкина. Я креативный маркетолог и продюсер.
Вот уже 6 лет я занимаюсь продажами и продвижением экспертов и брендов.

Продюсер блогеров-миллионников, вела проекты от небольшого масштаба до аудитории в 6 млн человек. Знаю, как привлечь внимание, создать pr-кампанию и «посадить» в голову аудитории нужные смыслы 🤞🏻

Лучше всего меня опишут набор фактов:

• Организовала контент-сериал для блогера 1.2 млн — сторис вышли на 200К охвата
• Собирала 10.000 людей на вебинар единовременно
• Получаю бизнес-образование в Европе, до этого жила в Китае, Таиланде, постоянно путешествуя
• Мои клиенты возвращаются ко мне вновь. Даже, если прошло 2 года
• Применяю нестандартный подход, сотканный из широкого кругозора, тонкого чувствования и рабочей практики
• Продюсирую в СНГ и США
• Работаю с разными нишами и задачами маркетинга: от открытия фото-студии до запуска с ажиотажем 1900+ репостов с призывом на вебинар на аккаунте 2300 подписчиков
• Использую ИИ для автоматизации работы и для креативов, которые набирают просмотры и большоой отклик 🤌

Почему я занимаюсь контент-воронками и как они помогают в продвижении и продажах?

Хочу быть честной,

Я — эксперт, маркетолог. Я не блогер в общем смысле.

• Я не хочу вращать свою жизнь вокруг контента
• Я много работаю с клиентами: менторю и делаю запуски. Мне важна система, в которой я могу не отвлекаться от качества и результатов

Воронки помогают мне достигать целей, фокусироваться, создавать контент без страхов за низкие охваты. Даже ролик из 100 просмотров приносил и будет приносить лиды, если сделать его частью воронки.

Недавно я получила ЕС ВНЖ, которое ждала 6 месяцев, сделала запуск в США, вернула регулярный зал и проходила учебу в универе Европы.
Все это время ко мне приходили заявки, которые я даже не контролировала — люди сами смотрели прогревающий контент, узнавали, понимали пользу.

Давайте сразу, без иллюзий. Для кого воронки будут бесполезны?
Кому нужно начать «с нуля»?

Тем, кто:
- Еще не создал позиционирование, теряется, в чем польза его блога и почему его запомнят среди массы конкурентов
- Потерял свои смыслы, хочет сделать ребрендинг, не нашел ядро ценности своего блога

В моей статье «Упаковка экспертности: 7 шагов перед запуском воронки» я описала все, что нужно сделать прежде, чем тратить время и силы на контент-воронки. Вы можете прочитать ее здесь: https://teletype.in/@lantamarketing/formula. Статья, как и обычно у меня, вышла очень подробная и полезная.
Забавный факт: недавно я подавала иски тем, кто копировал и выдавал ее за свои материалы — вот настолько она крута!)

Итак, конечно, не обязательно быть «коммерчески» полезным.
Вы можете говорить об искусстве, о творчестве, делать лид-магнит о косметике, переливать аудиторию, делясь артикулами на вб. И все таки: нужно понимать, о чем блог. Что он в себе сочетает, каков ваш голос.

Никто не хочет делать контент без отклика.
Никто не хочет видеть залетевший ролик с НУЛЕВЫМИ заявками.
Никто не любит разочарование от потраченного впустую времени.

Большинство экспертов обращаются ко мне именно с этих шагов: построить с нуля, обновить свои смыслы, упаковать экспертность и донести свою ценность аудитории. В бренд, который поймут, услышат, вокруг которого будет создаваться коммьюнити тех же ценностей.

Итак, если у вас уже есть:
- Упакованная экспертность или польза «О чем моя страница»
- Есть продукт, услуга или проект
- Есть понимание целевой аудитории — к кому вы обращаетесь, кому пишите

Приступаем к воронке.

Что такое контент-воронка?

Контент-воронка — это простой и понятный инструмент маркетинга в социальных сетях, который помогает экспертам и брендам превращать аудиторию в клиентов. Если говорить простым языком, это пошаговый путь, который проходит подписчик: от знакомства с вашим контентом до покупки продукта или услуги.

Задача контент-воронки — не просто красиво выглядеть в Instagram* или набирать просмотры в Reels, а системно привлекать клиентов, стабильно генерировать заявки и выстраивать доверительные отношения с аудиторией.

Воронки позволяют:

• Привлекать новых подписчиков и потенциальных клиентов без постоянного присутствия в контенте (те самые сторис 24/7)
• Плавно переводить аудиторию из одной площадки в другую
• Собирать контакты (лиды), которые готовы к покупке прямо сейчас
• Сократить путь клиента от первого знакомства до оформления заказа на ваши услуги / консультации / продукты
• Автоматизировать продажи, чтобы вы могли спокойно заниматься клиентами и собой, а не постоянно нервно следить за статистикой

Контент-воронка — это не просто тренд маркетинга, а понятная, рабочая система продаж через соцсети, которую можно один раз настроить и получать результат постоянно.

В моём случае, пока я выбираю новый парфюм или гуляю по Европе, воронка спокойно и уверенно собирает мне заявки и подписчиков. И именно такая система позволяет моим клиентам выходить на новый уровень дохода и карьеры, освободив время для себя и развития своей экспертизы 🤌

Как создать эффективную контент-воронку: пошаговая инструкция

1 шаг — постановка целей, анализ ресурсов

2 шаг — через что подаем воронку

3 шаг — определение технических условий воронки

4 шаг — продумать наполнение (смысловое и контентное) воронки

5 шаг — дополнить посадочную страницу

6 шаг — помножить контент

Разберу главные шаги:

Задайте себе вопрос:
- Что я буду использовать, что у меня есть?
Польза — понятие очень широкое. Вы можете давать промпты для CHAT GPT, списки книг, артикулы. Опции я написала ниже.

Я заранее продумываю, как воронка впишется в блог. Если запускаю её с нуля — думаю, каким контентом её поддержать и что выложить до запуска, чтобы тема была уже раскрыта.

Тут очень много вариантов:
1) Какой первый шаг должен сделать человек?

- Написать комментарий
- Написать в Директ
- Сделать репост
- Оставить реакцию
- Самостоятельно перейти по шапке профиля
- Зайти в хайлайт

2) Что случится, когда он уже сделал это?

- Ему придет письмо в Директ: вручную или с настроенным ботом с цепочкой из нескольких сообщений
- Он наткнется на бот в Телеграм, который выдаст ссылку на статью
- Он увидит ваш Телеграм-канал и закрепленное сообщение, в котором будет подарок, желанный материал
- Он получит статью в стороннем сервисе

3) Чем усиляем эту воронку?
- В боте в Телеграме выдаем уроки не в самом боте, а на стороннем сайте, где можно прикрепить анкету предзаписи и прогреть смыслами
- Просим подписку за получение материала
- Дополняем подарок другими материалами: видео-разбор, дайджест последних постов из вашего канала
- Промокод на покупку продукта или услуги в подарок тем, кто прошел этот путь

4) В каком формате будет эта информация и ценность?
- PDF-файл
- Ссылка на статью в Notion
- Просто пост
- Видео-обзор

Вариантов масса. В этом шаге мы формируем схему большими мазками. Можем вставлять идеи и оценивать, насколько они эффективны.

1. Придумайте, какие темы закроете своей воронкой. О чем хотите рассказать?

2. Продумайте оффер: что еще должна узнать новая аудитория?
Как вы можете быть им полезными?

3. Какие смыслы-ассоциации хотите оставить от вашей воронки? В своих площадках я часто упоминаю, что моя структурность и идейность — большая помощь в запусках и увеличении прибыли.
Потому, ко мне часто обращаются за стратегиями, за «сборкой хаоса», за поиском неочевидных решений, которые непонятно как начать делать.

Помните, даже, если вы бьюти-блогер, призывы делать важно! Там, где вы оставляете артикулы, вы можете напомнить подписаться, следить за рубрикой, заказать у вас услугу, купить продукт, оформить в предзапись.

Если не хотите заниматься всем этим самостоятельно — приходите в менторинг. Что сделаем:

• Упакуем вашу экспертность или сделаем ее ребрендинг: позиционирование, аудитория, главные тезисы
• Разработаем продукт, услугу, опишем их ценность, наполнение, результат и прочее. Получится полноценная продуктовая матрица для продаж
• Разработаем стратегию ведения блогов и площадок для продвижения: какие лид-магниты (бесплатная польза), на каких площадках публиковать, через какие шаги пройдет аудитория и проч.
• Научимся вызывать у аудитории сильные чувства и будем вкладывать в контент смыслы и ценности для доверия и лояльности
• Упакуем блоги: шапки, хайлайты, закрепленные посты, разработаем долгосрочный контент-план под продажи и подписки

Главный результат — новый уровень дохода от своей экспертизы, новые клиенты и проекты, греющие душу. Мне важно помочь вам реализоваться и выйти из тени, соединить с уровнем потенциала и реальностью.
Пока мы не перешли дальше, можете познакомиться со мной на безоплатной консультации-разборе. Пишите «ВОРОНКА» в Телеграм t.me/zovutdarya - я назначу встречу, где помогу вам увидеть слепые зоны, разработать стратегию и разложить все вопросы по полочкам.

Что ты получишь за 30 минут нашей встречи:

• ✅ Разбор твоего блога и текущей стратегии продвижения и продаж
• ✅ Конкретные рекомендации, как исправить ошибки, из-за которых ты теряешь деньги и клиентов
• ✅ Понятный пошаговый план действий — ты сразу увидишь, что делать дальше

🎁 Бонус: после консультации ты получишь шаблон контент-воронки, который помог моим клиентам привлечь более 500 новых заявок за месяц

Итак, а теперь —

Контент-воронки, примеры:

1. Онлайн-школа английского языка сделала воронку, в которой менеджер общается с потенциальными клиентами до 20 минут и предлагает оптимальный формат обучения, показывает ожидаемый прогресс. Там же он отвечает на вопросы оперативно и безоплатно. Все это формирует доверие к школе и раскладывает по полочкам персонализированную стратегию обучения.

Что еще можно сделать:
- Микро-воронки на узкие темы. Например:
Как вести блог на английском, если хочешь быть «своей» — статья + видео-разбор сленга и контента.
- Переводить на интерактивную воронку в боте, с которой можно сегментировать интересы / сложности клиентов и отправлять им персонализированные рассылки.

2. Маркетолог сделала интенсив с короткими уроками для новичков, чтобы дешево набрать аудиторию через таргет.
Человек видит призыв: «Пройди бесплатное обучение прямо сейчас», переходит в канал, cмотрит уроки, в которых прогревают к основным проектам.

В качестве бонусов можно:
- Дать шаблоны скриптов, например «Как написать бренду»
- Какие ИИ-инструменты использовать для ведения блога

3. Эссе-исследование на тему «Как вызывать ненависть у аудитории: разбор вирального контента». В конце пдф-презентации вставить оффер оставить кодовое слово в Instagram*.

PS: Почему кодовое слово в Instagram* не всегда дает результат.

Когда человек пишет кодовое слово, бот сразу отправляет сообщение, но сам диалог активен всего 24 часа. После суток отправить повторное сообщение уже невозможно из-за правил Instagram*. Это значит, что если человек не получил оффер сразу (или забыл ответить), повторно напомнить ему уже не получится.

Гораздо эффективнее сразу переводить аудиторию в Телеграм-бот, где нет ограничений по времени диалога, либо сразу давать прямую ссылку на продукт.

В моем случае получилось именно так: я оставила кодовое слово, оффер не получила, а когда написала через пару месяцев повторно, увидела уже другую воронку и сразу получила ссылку на продукт.

Как не сделать кринж?

Большинство не хотят пользоваться воронками, пугаясь чьих-то «авторитетных» возгласов. Но польза работает всегда и везде.
Ей пользуются в магазинах, в салонах красоты, ресторанах.

Бесплатные конфеты, демо-версии приложений, дегустация вина перед ужином — об одном.

Как успокоиться и начать делать?
1) Доверяйте своему слогу, своему видению. Не нужно «подстраивать» ваш стиль письма, ваш способ излагать мысли под популярные шаблоны
2) Не делайте под копирку из CHAT GPT. Большинство уже понимает тональность искусственного интеллекта и легко ее считывает. Все это сильно удешевляет образ вашей экспертности.

Вспомним, как PIMS написали «Извинения» через нейронку. Это их закопало.

3) Используйте визуал, добавляйте иллюстрации к вашим статьям. Чем более актуальный или аутентичный, подходящий под вас и вашу аудиторию — тем более профессиональная работа

4) Перестаньте делать контент и пользу для коллег и других «осуждающих взглядов».
С вами все в порядке. Ваш клиент буквально ХОЧЕТ этой ценности, он сам изъявляет желание ее получить, тратит свое время, ждет. Вам нечего стыдиться. Вы ориентируетесь на пользу, которую этот человек возьмет себе.

Что действительно сломает ваши воронки:

• Отсутствие понятного следующего шага: клиент не понимает, как получить обещанную пользу
• Отсутствие оффера или ссылки. Вроде прогрел, а купить нельзя
• Размытая экспертность: непонятно, кто вы и чем полезны
• Страх продавать: «я не хочу навязываться». Так вы крадёте у клиента возможность решить его задачу

Все это можно исправить!

Что делать после прочтения статьи?

1 — Подписаться на мой телеграм-канал, в котором я разбираю актуальные и неэффективные воронки в рубрике 🤞

1. Получишь диагностику твоей ситуации: разберём твой блог, продукты, стратегию продвижения и продаж
2. Найдём точки роста: покажу, где ты теряешь клиентов и деньги, и что можно улучшить прямо сейчас
3. Готовый план действий: ты уйдёшь с конкретными шагами, а не с «водой». Поймёшь, как выстроить систему продаж без хаоса

После консультации у тебя будет

• ясная картина, что мешает росту дохода
• понимание, какие продукты продвигать и через какие воронки
• первое ощущение контроля вместо бесконечных «проб и ошибок»
  

Консультация бесплатная и без обязательств. Я даю реальные рекомендации, чтобы увидеть результат и понять ценность системного подхода. Консультация длится 30–40 минут, но экономит недели беспорядочных действий.

Я уверена в твоих компетенциях и насмотренности, знаю, ты многое уже понимаешь! Однако, согласись, только обратная связь поможет увидеть, где «утекают» клиенты и деньги. Моя задача — показать эти слепые зоны и предложить решение со всей внимательностью 🤍

Все получится! Сохраняйте мой контакт:

По вопросам сотрудничества, обсуждение проектов, вакансий, консультации и менторинга: t.me/zovutdarya

Мой Телеграм-канал про маркетинг и бизнес на экспертности: https://t.me/+v80NdmWZuQtmN2Iy

Instagram*, в котором я разбираю ваши воронки и делюсь рабочими секретами «в моменте»: instagram.com/lanta.fake

*Meta признана экстремистcкой организацией в России

Сегодня я покажу, как использовать нейросеть для генерации изображений, чтобы создавать не просто картинки, а полноценные визуальные истории.
Многие ищут универсальную нейросеть для создания фото и видео, и я нашла несколько вариантов, которые дают потрясающий результат.

В этой статье я подробно раскрою эти вопросы. Листай дальше, чтобы узнать:

• Как можно использовать нейросети для рекламных креативов, контента и ведения социальных сетей в целом
• Какие сервисы использовать [и какие попробовать бесплатно]
• Как писать промпты, которые дадут качественные и реалистичные изображения
• Где брать идеи и стили
• Готовые примеры промптов

Креаторы по-настоящему свободны сейчас.
Больше не нужны дорогие курсы и техника в кредит. Все, что тебе требуется – это фантазия, насмотренность, рабочие фишки коллег и.. грамотный запрос.

Один сильный промпт станет дорогим визуалом, приносящий клиентов.
В этом статье вы поймете, как выжать из нейросетей максимум.

Спойлер: расскажу все подробно и на примерах, чтобы вы могли:

• Использовать нейросети для роста своей карьеры
• Находили больше клиентов, единомышленников, брендов, которые ОЦЕНЯТ ваше видение
• Заявлять о себе ярче
• Увеличить свой доход, используя нейронки для креативов, контента или ведения блога

Я – Дарья Александровна, креативный маркетолог, продюсер.

Вот уже 6 лет я занимаюсь продажами и продвижением экспертов и брендов.

Знаю, как привлечь внимание, создать pr-кампанию и «посадить» в голову аудитории нужные смыслы. Именно поэтому, мои проекты набирали охват и внимание читателей – от маленьких камерных продаж до аудитории в 6 млн человек.

Рандомные факты обо мне:

• Организовала контент-сериал для блогера 1.2 млн — сторис вышли на 200К охвата
• Собирала 10.000 людей на вебинар единовременно
• Получаю бизнес-образование в Европе, до этого жила в Китае, Таиланде, постоянно путешествуя
• Я обучила сотни учеников сценариям продаж и работе со смыслами
• Применяю нестандартный подход, сотканный из широкого кругозора, тонкого чувствования и рабочей практики
• Продюсирую в СНГ и США
• И, конечно, использую ИИ для автоматизации работы и креативов
  

Зачем мне это нужно?

Я часто сижу на Pinterest. Я регулярно сохраняю фотографии, посещаю выставки и уделяю время своей насмотренности.
Визуал – это не просто красивая картинка. Это упаковка идеи, способ донести смыслы, начать коммуникацию, протянуть руку.

Когда я поняла, что картинки из Pinterest могут быть созданы мною,
Вот так просто, за 5 минут.. В этот момент я обрела свободу и невероятную привилегию, огромную возможность творить и выражать.

Если ты:

1. ведёшь экспертный блог или строишь личный бренд
2. создаёшь визуальные концепции, кейсы, презентации
3. работаешь в Digital, SMM, дизайне, маркетинге

ты просто обязан научиться взаимодействовать с ИИ как с партнёром.

В мире, где все конкурируют за внимание в ленте, стандартный контент не дает реакции. Слом паттернов, неочевидные приемы, сложные темы, неожиданные стили – так ты становишься заметным. Желание купить становится сильнее, клиент проваливается в воронку, желая окунуться в интересное, самобытное.

Умение пользоваться нейронками и писать промпт – это не просто навык. Это конкурентное преимущество.
Чем лучше владеешь нейронками, тем быстрее растешь.

С помощью ИИ ты можешь закрывать задачи, на которые раньше уходили недели:

• Концепция визуальной кампании – хочешь предложить крупному блогеру идею инфоповода или нестандартной рассылки ? Прежде чем вкладываться в производство – просто покажи визуальный прототип. Это мощный аргумент, прогревает интерес и объясняет ваше предложение
• Автоматизировать контент – делать его сильно быстрее, без больших затрат
• Визуалы для презентаций и питча. Иногда проще показать, и все встает на свои места. Визуализация гипотез, упаковки продукта, визуал для курсов, гайдов, сайтов – все быстро и в нужной стилистике
• Авторский стиль для блога или бренда. AI помогает найти визуальный язык, который отражает именно твой характер, твою экспертность. Через нейросети ты можешь экспериментировать с цветом, светом, формой, и находить свой фирменный стиль без затрат на дизайнера
• Визуальное прототипирование гипотез. Тестируешь идею нового формата, подачи, лендинга? Минимизируй риски и создай бета-версию, покажи её подписчикам, партнёру, клиенту

И это лишь малая часть.
Пока кто-то тратит дни на согласование презентации или брифует команду, ты готовишься презентовать концепт.
AI даёт тебе право быть свободы в своих действиях. Право быть первым и удивлять.

Почему нельзя просто скопировать промпт и ждать шедевра?

Я знакомилась с ИИ еще три года назад, создавая генерации к боту в Телеграме.
Я пользовалась DALLE и MidJourney, еще не особо понимая, как контролировать результат.

Я выбрала «легкий» стиль импрессионизма и начала творить.
Полученное меня восхищало. Я помню вкус шока и восторга (еще не представляя, что я смогу создавать годы после).
Ура, не нужно тратиться на иллюстратора, всего лишь подписка на сервис или пробные версии.

Я стала пробовать дальше, изучала работы других, копировала их промпты, но.. Получала ужасные, некачественные и даже пугающие картинки. Руки опускались, и я забросила это дело.

Действительно, нельзя просто открыть Midjourney и вбить рандомный промпт.
Конечно, с текущей версией он сделает хорошо и с тремя словами запроса.
Но твоя генерация никогда не будет точь в точь, что бы ты ни писал, ведь дело в деталях.

1. Есть ли в сервисе персонализация. Например, чтобы создать свой узнаваемый стиль в Midjourney, тебе нужно потратить несколько дней на отбор картинок - что тебе нравится больше всего.
   Я проходила персонализацию несколько раз и в последний, посидев несколько дней, я получила очень качественный и реалистичный стиль.
2. Есть ли референс, мудборд, концепт, на который ты опираешься
3. Какую задачу ставишь перед нейронкой? Коммерция / по фану / творчество.  Без ответа на этот вопрос можно сидеть НЕДЕЛЯМИ, но не получить желаемого. Все будет немного «не то»
4. Понимаешь ли, какой смысл и настроение хочешь передать. Не забывай, это коммуникация, обращение к зрителю. Нейронке нужно понимать, что ты хочешь передать
5. Знаешь ли ты, чего реально хочешь, можешь ли сформулировать словами
   

И тут мы переходим к вопросу о промптах.

• Как их писать
• Как усложнять работы и делать их еще креативнее
• Как делать реалистичные изображения

Я предложу свой конструктор, которым можно пользоваться на начальном этапе

Разбор моего промпта:
Vogue cover style. Two women stand face to face at the center of a perfectly symmetrical room, locking eyes in a moment of poised intensity. Full body. They wear long cabaret skirts. One is a brunette, the other a blonde. The brunette wears a green cabaret-style corset and holds a clear glass with vibrant matcha. The room is richly decorated with deep red velvet curtains and matching velvet sofas, arranged in perfect balance. The lighting is soft and directional, accentuating the textures of fabric, skin, and glass. The atmosphere is cinematic, theatrical, and editorial a fashion-forward composition filled with contrast, elegance, and cabaret glamour.

Моя структура:

Vogue cover style
[1 – СТИЛЬ]
Эстетика глянцевого модного журнала — высокий стиль, editorial-съёмка, акцент на композицию и позу.

Two women stand face to face at the center of a perfectly symmetrical room, locking eyes in a moment of poised intensity. Full body.
[2 – КОЛИЧЕСТВО ПЕРСОНАЖЕЙ, КОМПОЗИЦИЯ И РАКУРС]
2 женщины, фигура в полный рост, симметрия, взгляд в глаза = напряжённая сцена, режиссёрская постановка.

They wear long cabaret skirts. One is a brunette, the other a blonde. The brunette wears a green cabaret-style corset and holds a clear glass with vibrant matcha.
[3 – ВНЕШНОСТЬ И ОБРАЗ]
Контрастные персонажи + детали образа (кабаре, корсет, цвет волос) + предмет для усиления сюжета.

The room is richly decorated with deep red velvet curtains and matching velvet sofas, arranged in perfect balance.
[4 – ИНТЕРЬЕР И ЦВЕТОВАЯ ПАЛИТРА]
Роскошный интерьер, красный бархат, симметрия задают атмосферу театральности и глубины.

The lighting is soft and directional, accentuating the textures of fabric, skin, and glass.
[5 – ОСВЕЩЕНИЕ И ТЕКСТУРЫ]
Мягкий направленный свет создает объём, акцент на реализм и материальность сцены.

The atmosphere is cinematic, theatrical, and editorial — a fashion-forward composition filled with contrast, elegance, and cabaret glamour.
[6 – ЖАНР И НАСТРОЕНИЕ]
Финальный аккорд: киношность, мода, драматургия. Ключевые коды: контраст, элегантность, гламур кабаре

Другие промпты и сервисы, которыми я пользовалась:

Vouge cover style. A group of people practicing yoga in stylish yoga outfit, inside an opulent baroque palace hall. They have yoga pose. The space is grand and richly decorated, with intricate wall frescoes, tall windows draped in soft curtains, golden chandeliers hanging from an elaborately painted ceiling with mythological scenes. The floor is covered in large, luxurious red and beige Persian carpets, and soft natural light fills the room. The contrast between the minimalist yoga practice and the ornate historical setting creates a surreal, elegant juxtaposition. The overall atmosphere visually poetic.
Эта генерация нужна была только для анимации, поэтому, она не очень проработана в качестве. Оно нам и не нужно было:)

Top-down view of a white bed placed in the center of a richly decorated room with deep red walls. Realistic bed and white pillows. No people. No silhouettes. The perspective is from ceiling height, showcasing the bed as the central element in a symmetrical layout. The atmosphere is intimate and enclosed, almost stage-like. Soft white feathers are falling from above, gently landing on the bed, creating a poetic, dreamlike effect. No people. The contrast between the pure white bedding and the saturated, moody tones of the room adds a cinematic and surreal quality. Lighting is soft and ambient, subtly highlighting the motion of the feathers in midair. The mood is theatrical, tender, and slightly whimsical, evoking a quiet moment from an art film

Недавно к нашей команде пришел запрос сделать визуал для бренда массажа. Они только запустили аккаунт и хотели создать персонализированный реалистичный визуал. Что вышло до согласования:

In a minimalist Tokyo penthouse corner, she cradles a slender curve of a single white calla lily, its petals glowing soft cream against a dark espresso-toned textured wall. Bathed in warm, side-cast morning light filtering through thin linen sheers, the flower's elegant folds catch subtle shadows and a gentle sepia warmth reminiscent of old film. Her fingers, smooth and unadorned, lightly brush the stem as she leans in contemplatively, loose silk sleeves slipping down her wrist. The grainy iPhone lens softens the scene into quiet sculpture, the shadows pooling richly on a simple black ceramic vase resting on a low marble shelf. A crease in her robe belt and a faint reflection in the polished surface add unstudied intimacy to the stillness, capturing serene beauty in delicate tactile detail. —leisure-suite snapshot, shot on iPhone

A young woman reclines relaxed on a cozy bed dressed casually in a soft white towel, her damp hair loosely tied in a messy bun. Her face glows with a clear, gel face mask that catches the warm, muted light softly filtering through beige and cream tones of the room. The gentle smile on her relaxed face and natural pose exude effortless beauty and calm. The slightly rumpled bedding and a nearby open laptop add intimate, personal touches. The selfie is captured from a natural front-facing iPhone angle, showing clear facial details and subtle iPhone grain, emphasizing tactile textures like the moist sheen of the gel mask and the softness of the towel. The warm indoor lighting highlights the realistic skin texture and serene moment—skincare selfie, shot on iPhone

Сервисы, в которых вы можете творить:

1) Midjourney — самая мощная нейросеть для генерации изображений

Midjourney действительно лучшая нейросеть для создания фото и картинок в стиле fashion, арт или сторителлинга. После недавнего обновления здесь появилась базовая анимация: теперь можно не просто генерировать кадры, но и собирать мини-видео

2) Kling — нейросеть для видео и Reels с плавными движениями камеры

Если вы ищете нейросеть для генерации видео, которая справляется со сложными планами, дрон-ракурсами и реалистичными камерами, то Kling это must-have.

Это одна из самых стабильных нейросетей для создания коротких видео, которые сразу подходят под Instagram или TikTok. Картинка живая, движения, как в рекламных роликах. Использую её для Reels и тизеров.

3) Higgsfield
https://higgsfield.ai/soul – нейросеть для генерации UGC-контента

Higgsfield Soul та самая нейросеть для видео, ставшая вирусной. Она идеально подходит для создания UGC-роликов: реалистичная мимика, эмоции, поведение «как у людей». Примеры ниже:

Если вы работаете с личным брендом или блогом — это отличный способ делать контент без съёмок.

4) Veo от Google — гиперреалистичная нейросеть для генерации видео с озвучкой

Это нейросеть для создания видео, где можно не только задать сценарий, но и получить реалистичный голос, выражение лица и эмоции.

Та самая нейронка, что генерировала легендарные ролики с бабушками. Их очень много в Reels, моя подруга однажды отправила их со словами «ты видела, что бабки творят?». Результат киношный, с движением камеры, тенями, звуком. Пока доступ ограничен, но это будущее ИИ-видео.

Какие еще:

Recraft, Ideogram, Sora — креативные нейросети для изображений и презентаций.

Если вам нужна нейросеть для генерации изображений под соцсети, обложки, иллюстрации, смотрите в сторону Recraft и Sora. Удобный интерфейс, отличное качество без заморочек с промптами.

В Ideogram можно делать качественные изображения по референсам, даже нижнее белье.

Бонус: еще не пробовала эту нейронку для видео, но она обучена на видео из Тик-тока. Должно быть мощно: https://seedance.io/

Моя любимая часть для креаторов, отрываю от сердца.
Где вдохновляться стилем других творцов и художников?
Хочешь визуал, от которого мурашки?

Ниже – подборка сайтов, где можно искать уникальные стили, настроения, эпохи, фактуры, свет и эстетику.

Это ресурсы, где живёт визуальный оргазм

• киноэстетика
• фэшн-фотографы
• арт-дирекшн, после которого твои мудборды перестанут быть скучными

Если тебе нужно собрать атмосферу съёмки, визуал под кампейн, нащупать характер образа, а не просто «что-то эстетичное в светлых тонах»  – тебе сюда.

Без чего визуал будет просто пустышкой?

1. Неупакованная суть, экспертиза.
Часто вы видите красивые блоги, в которых нет ядра?
Такие креаторы тратят часы на фотографии, контент-походы в кофейни и новые генерации, но не получают подписчиков и заявки.

Визуал – это продолжение вашей бренд-платформы. Для кого вы и о чем?

2. Без воронок: простыми словами, что будет, когда человек увидит эту красивую картинку. Вы привлекаете внимание визуалом, но оно теряется без конкретных призывов к действию. Если хотите постоянных заявок или внимания от брендов – сообщите, что сделать, чтобы получить вашу услугу или ценность

Если вы хотите:
- Упаковать свой блог, чтобы набирать аудиторию без хаоса и неопределенности
- Эффективно запустить проект, продукт или услугу
- Делать свои креативы и идеи востребованными

Если надоело:

• Сидеть на месте
• Путаться в следующих шагах или расплываться в обилии точек роста, когда непонятно, за что хвататься
• Вкладывать деньги в рекламу, которая не окупается
• Делать контент, который не приносит заявок или сгорает через 24 часа
• Постоянно придумывать скрипт для продаж, переписывая одно и то же или теряя клиентов после сообщений

Мы можем поработать в двух форматах:

1. Консультация, где мы разбираемся с базовыми вопросами: какое «обещание» даю блогом, какие продукты я могу продавать, как базово упаковать аккаунты под эти проекты. У вас могут быть и другие запросы. Консультация подходит тем, кто хочет с чего-то начать или имеет точечные вопросы (трафик / продукт / упаковка и так далее).
2. Менторинг, сопровождение вас для построения системы. Глубокий и длительный процесс, в котором мы описываем фундамент вашей стратегии, упаковываем аккаунты, запускаем продвижение в разных социальных сетях и.. делаем продажи

Вам больше не придется:

• Исписывать заметки новым позиционированием
• Покупать обучения по Reels и даже нейронкам, когда нет фундамента, нет понимания своих действий для монетизации и роста
• Возлагать надежды на SMM-менеджеров
• Ложиться спать с мыслями, вроде «Я снова не выложила.. не сделала..»
• Копировать посты и смыслы у конкурентов
• Много работать руками, говорить на консультациях одно и то же.. Упираться в потолок смыслов и сюжетов

Примеры из опыта моих клиентов:

Рост до 2 млн охвата в месяц и 15 млн показов за год

Ребрендинг, рост в 6 раз и поток заявок — кейс Сании

Кейс на $40.000: обновление блога и продаж

- Какие простые точки роста в продажах вы не замечаете уже сейчас?
- Что нужно сделать, чтобы достичь желанного результата?
- Нужно ли вам делать запуск/упаковку, какую модель монетизации выбрать под ваши цели?

Хочешь больше, чем просто красивый визуал?
Не забудь записаться на разбор стратегии.
Помогу перезапустить блог, переосмыслить позиционирование, встроить ИИ в контент и визуальные смыслы так, чтобы это работало на экспертность, продажи и стиль.

Ты можешь подстраиваться под тренды.
А можешь быть тем, кто их задаёт.

Остаемся на связи в других соц. сетях:
Мой тг-канал: @lantamarketing
Второй тг-канал про продвижение (например, через Pinterest): @lantapromotion
Мой Инстаграм*: @lanta.fake

*организация Meta признана экстремистской и запрещена в РФ

Как писать кейсы, чтобы продавали за вас? Сейчас расскажу!

Материалы для кейса покрылись пылью, а вы перенесли все макеты, скриншоты и записи планерок в корзину? 🗑 Так не пойдет.

Рассказываю — по какой структуре и как оформлять кейс, как масштабировать его охват и как усилить существующее портфолио.

Дизайнеры, маркетологи, эксперты и бизнесы любых ниш. Пришло время закатать рукава и написать легендарный кейс.

Кейс — бессовестный маркетинговый инструмент. Работает годами, и не теряет результативности. Оформили результаты работы, зафиксировали «до / после» и — вуаля — показываем его аудитории на разных площадках и увеличиваем продажи.

Я часто пользуюсь услугами дизайнеров, со мной работают разные специалисты из творческой сферы, маркетинга и люди разных профессий — визовые агенты, коучи, психологи. У большинства кейсы либо не упакованы, либо не приносят желанных результатов — будто сделаны не на 100% от их потенциала.

Казалось бы, всё просто — доведи до ума один кейс и получай лучшие условия, но многие просто не знают, как сделать его продающим. Что учесть и как выделиться среди конкурентов. В итоге силы, время, финансы — тратятся впустую, а кейсы висят мёртвым грузом. В корзине ноутбука или прямо в сердце 🙃

В этой статье разбираем:

• примеры правильно оформленных кейсов
• за счет чего кейсы продают
• пошаговый алгоритм по упаковке и наполнению
• как усилить существующие кейсы
• что делать, если кейсов нет

Время чтения: 10 минут ↓

Если вы зайдёте на hh.ru или любой чат с вакансиями, то обязательно увидите заветное требование к кандидату – ОПЫТ РАБОТЫ.

Кейс — это опыт работы, упакованный так, как выгодно вам. «До — 100, после — 200» в кейсе маркетолога или красивые примеры работ в кейсе дизайнера на BEHANCE — обеспечат вам галочку в резюме. Правильно оформленный кейс закрывает ряд дополнительных задач.

• Вызывает к вам доверие, как к эксперту
  Люди понимают, почему могут обратиться к вам, с каким подходом, каким образом вы работаете для того, чтобы решить задачу человека или бизнес-задачу.
• Выделяет среди конкурентов
  Кейсы, где рассматривают решение специфических ситуаций могут сильно выделить вас среди конкурентов. Либо могут акцентировать внимание на ценностях – с каким подходом вы работаете. Все это — также сильно влияет на качество запросов, с которыми люди будут обращаться.
• Повышает конверсии в заявку и продажу
  Вы можете бесконечно публиковать продающий контент, но.. не вызывать доверия, не закрывать возражения, которые нужно осветить, чтобы было принято решение о покупке или дальнейшем шаге.
  Отсюда стресс, выгорание – делаете много действий, но они не ведут к результату. Грамотно оформленный кейс может закрыть тысячу сомнений, продать корректные ожидания от вашего продукта, создать доверие и уверенность в вашей личности и предложении.
• Приводит новую аудиторию
  Разные площадки, на которых мы публикуем кейсы, приводят новый трафик и целевые заявки. Ниже я расскажу, где можно публиковать кейсы, даже не имея блога и времени его вести.
  А вот плохой кейс сдерживает наш потенциал: там, где он мог дать 10 тыс охвата, он даст 100 несчастных просмотров.
• Влияет на восприятие вашего образа
  Например, на то, сколько человек готов отдать за результат работы с вами, как воспринимает ценность вашей работы. Правильно оформленные кейсы помогают работать с более качественными и интересными запросами, проектами, решать творческие, целостные, комплексные проблемы бизнеса.

Таким образом, если вы не работаете над оформлением кейсов, то буквально тратите время и силы впустую. Делаете, но не получаете результата. Либо же привлекаете аудиторию, но нецелевую – слишком низкий чек, разные ценности, неинтересные проекты.

Конечно, кейс — это маркетинговый инструмент. Чтобы он работал на все 100, нам нужно подготовить почву.

Согласитесь, никакая структура не поможет, если нет фундамента. «А что я вообще могу дать?..» «На что переводить аудиторию?..» — все эти вопросы стоит закрыть заранее. Хотя бы на коленке, в общем понимании.

Тем, кому важно работать в долгую, последовательно и постоянно продвигаться, продавать системно и регулярно — я предлагаю комплексный подход. Я работаю так с клиентами и настоятельно рекомендую тем, кто хочет перейти из этапа «даю пользу» в «делаю бизнес на экспертности»

В него входит:

• Базовое понимание ценностного предложения - кто я?
• Целевая аудитория: описанная по тезисам
• Упакованные продукты или услуги — ваше предложение, что должен купить клиент
• Воронка продаж: куда он напишет и что получит после касания с вами или вашим контентом
• Площадка для приема заявок и догрева — блог, сайт, статья, портфолио или просто адекватная грамотная переписка с клиентом в WhatsApp или Телеграм

Представим, что кейс — это усилитель вкуса, наш пульт для роста продаж. Он может усилить эффект от собранного фундамента и дать кучу выгод, которые я перечислила выше.

Как же сделать кейс? Переходим к поэтапному планированию проекта

*Важно: я буду иллюстрировать каждый кейс примерами кейсов из личной практики, которые защищены авторским правом. Для начала расскажу о себе:

Меня зовут Дарья, я маркетолог, продюсер.

Я помогаю экспертам упаковывать свои навыки и знания в ценный продукт и его системные продажи. Мои клиенты — это предприниматели, эксперты и специалисты с кучей знаний, отзывов, наработанных часов практики.. Однако, которые все еще

• Не могут собрать все идеи о своем позиционировании и образе в единые тезисы, описание
• Не знают, как понятными и простыми словами описать свою ценность в продукт или услугу
• Испытывают кризис смыслов, когда блог или текущие способы продаж кажутся маленькими (не по росту), неестественными..
• Не знают, какой выкладывать контент (а главное - зачем)

Все они хотят создать или масштабировать свой бизнес на экспертности — запустить блог, продукт, увеличить продажи текущих услуг, повысить стоимость, заниматься интересными проектами с достойной оплатой.

С вопросом переупаковки экспертности и оформления портфолио ко мне обращаются почти постоянно. Мне естественно и легко посмотреть взглядом «сверху». Я знаю, как соединить эксперта с желанной аудиторией, учитывая его главные компетенции, таланты, желания и личность.

Одна из частей такой работы — переупаковка и оформление кейсов. Как я и сказала, именно они помогают донести созданные нами корректные, выгодные смыслы об эксперте или бизнесе.

Кейсы нужны всем, независимо от ниши – дизайнерам, копирайтерам, маркетологам, таргетологам, строителям – всем.

Даже, если вы делаете бассейны, стилизуете вещи или только начинаете свой путь в профессии, с кейсами вы ТАКЖЕ можете:

• Упростить цикл сделки в бизнесе. Простыми словами: прямо в переписке, в коммуникации с клиентом, на примере кейса вы можете закрыть вопросы об этапах работы, наполнении.
• Запустить новую воронку продаж. Например, использовать кейс как наглядное и полезное пособие. Вы же видели статьи «Разбор кейса..»?, «Как мы сделали..»

Что важно учесть

Структура и алгоритм создания кейса примерно одинаковые для всех ниш и видов профессиональной деятельности, поскольку базово при покупке клиенты задаются одинаковыми вопросами.

Мифы про кейсы:

• Можно сделать просто ДО/ПОСЛЕ, без пояснений
• Кейсы нужны только для ПРОФИ, начинающим они бесполезны
• Кейсы должны быть нереально красивыми
• В кейсах нужно врать 🥴
• Кейсы нужны только для космически-нереальных-самых лучших в рынке результатов 🥴🥴

Не верим этим убеждениям. Они максимально бесполезны. Давайте лучше..

Этот список универсальный. Вы можете убирать, изменять или адаптировать пункты.

Ключевые задачи кейса:

• Дать вводные данные о том, с каким проектом и каким образом вы работали - сроки, задачи
• Показать ваш подход
• Сфокусировать внимание на навыках – причем не только на твердых знаниях, но и на том, как вы умеете справляться с разными ситуациями, рисками и т.д.
• Призыв к действию - что делать дальше после прочтения кейса

1. Еще раз выписываем тезисы об аудитории — кто будет читать этот кейс? Что им важно, что упомянуть?

Вы так же можете описать аудиторию проекта, с которым вы сотрудничали.

2. Анализируем, работал ли читатель кейса с вашей темой ранее:

• Если да, нужно понимать (или хотя бы предполагать), с какими сложностями, запросами, неудачными опытами он сталкивался в ходе этой работы. Почему он ищет другого исполнителя? Какие недочеты могут быть у ваших конкурентов?
• Если человек ни разу ни с кем не работал, то думаем – какие моменты необходимо осветить для того, кто обращается в первый раз? Того, кто не понимает, как ставить задачи, оценивать результат в вашей теме, прогресс и как его контролировать.

3. Размер бизнеса/аудитории/охвата клиента:

Когда я работаю с клиентами, большое внимание уделяю тому, на каком уровне находится бизнес и какими характеристиками он обладает.

В стартапах, например, свои нюансы и особенности. Они иначе распределяют бюджеты, часто имеют хаотичную структуру команд.

Большой бизнес – структура с другими проблемами. У них может быть длинный цикл согласования, регламенты. Если, например, вы умеете работать в командах и умело ведете коммуникацию, вы так же сможете отразить это в кейсе.

Недавно я и мой клиент — веб-дизайнер, определяли ее преимущества и выгоды для демонстрации в портфолио. Мы выяснили, что в процессе создания сайта Снежана создает регламенты, общие документы для сотрудников. Она умеет работать с большим количеством людей в команде, знает, как оптимизировать время, структурно подходит к задачам.

Итог: найденные преимущества помогли ей продать сайты на 80 и 100 тыс. даже через Авито! Ее портфолио и упакованные тезисы помогли передать ценность с хорошим чеком даже без блога и доп. контента.

Если мы знаем, что у них большой штат, неразбериха, отсутствие регламентов, мы можем осветить, что в своей работе позаботились, например, о том, чтобы регламентировать документы в ходе работы с сайтом. Такие кейсы легко аргументируют вашу стоимость, услуги, привлекают клиентов, которые будут платить много и обращаться к вам ещё не раз.

4. Лицо, принимающее решение

Кто ищет исполнителя? Обычный покупатель? Менеджер, по заданию руководителя? Собственник? Все это важно, чтобы «примерить» к ситуации ход их мыслей и жизненный контекст.

Согласитесь – одно дело просто красиво оформить публикации и совсем другое – думать о том, кто их будет просматривать и какие у него проблемы.

5. Определяем свои ресурсы и цели

• Еще раз, кто вы?
• Какой образ должен сложиться и запомниться у человека после прочтения вашего кейса?
• В чем ваши преимущества, какие выгоды работы с вами?

Например, я сочетаю в себе структурность и креативность.

Могу разложить информацию по полочкам, направить к цели и найти решение – начиная от того, как креативно создать рекламу, заканчивая тем, что выложить завтра, чтобы сгенерировать заявку.

Все это я так же подсвечиваю в своих кейсах. Так, клиенты знают: они платят не только за работу «руками», но и за то, что у меня есть искомые качества и таланты. Такой подход сильно повышает вашу конкурентоспособность, чек, интерес к вашей персоне.

6. Ваша методика и подход к работе

Объясните методологию вашей работы, аргументируйте шаги и подход в ходе выполнения работы. Так же, вы можете раскрыть качества или детали, относящиеся к нише:

Примеры кейсов:

• Вы дизайнер: есть ли у вас фирменный визуальный стиль? Возможно, в вас особенно ценят дисциплину, ответственность к срокам и прозрачность в процессах работы?
• Вы копирайтер: умеете ли вы писать разные типы контента? В какой тональности, нише?
• Вы таргетолог: входит ли разработка креативов в вашу работу? Это профессиональный дизайн или макеты, собранные в Инстаграм.

Если не нравится слово методика – подумайте, какие качества вы задействуете в процессе, за что вас ценят в целом – или что бы вы хотели реализовывать в работе с кем-то чаще.

7. Инфоповоды

Картинки, материалы, скриншоты ситуаций – иллюстрируем, что было интересного в этом опыте работы? Что вы могли бы отразить? Показать, какой пост вы написали – не всегда равно показать, как вы это сделали.

Вдруг вы писали пост в горящей бане? 🤣 Успели внести миллион правок, сдали всё вовремя. Или придумали креативное решение там, где никто не ожидал. Жизненный пример: на одном запуске, где аудиторией были подростки, мы придумали сделать питчинг-презентацию, где понятными словами объяснили, почему это важно тинейджеру.

Не забывайте про риски: не следует давать акцент ситуациям, в которых вы не хотели бы находиться в будущем.

Если пост был написан в запаре, но так работать вы не хотите, стремитесь не привлекать внимание 😅 тех, для кого такие условия работы сотрудников естественны.

Другой пример — вы стилист из люкс-сегмента, но постоянно публикуете кейсы с бюджетами до 30 000 руб. Кого они будут привлекать?

8. Вводные данные о проекте, запросе, ситуации или проблеме.

• Ниша
• Запрос — на какой результат рассчитывали? Чего хотели?
• Чего ожидали?
• Нюансы, с которыми приходилось работать: сжатые сроки, маленькая команда, отсутствие сил, выгорание и пр.

Предположим, я продюсер и говорю, что мы сделали запуск курса по рисованию на миллион рублей. С позиции – миллион рублей с единственным каналом продаж и охватом 1000 человек – это хороший результат, а миллион с десятью гипотезами трафика и общим охватом 100 тысяч – уже сомнительно.

Часто бывает такая ситуация: кейсы на Behance отражают только конечный результат. Мол, посмотрите, красиво же!

Но если добавить:

• Мудборд
• Референсы
• Потребителя проекта — будет уже убедительнее.

9. Логика и этапы вашей работы

• Я люблю видеть логику работы – с чего вы начинаете реализовывать проект. Последовательность и сами действия многое говорят о вашем профессионализме.
• Этапы работы помогут создать определенность. Вы так же можете рассказать, что ждет человека после того, как он оформит заявку.

И нет, это не значит, что вас ожидает полотно текста.. Описание процессов можно уместить буквально в несколько предложений.

10. Призыв к действию

Предложите читателю конкретное действие после прочтения. Например, оставить заявку.

Эту же структуру можно взять для составления коммерческого предложения, презентации вашего продукта или услуги. Не важно, на каком этапе вы находитесь, я уверена — моя структура и вопросы наведут вас на полезные для продвижения и продаж идеи.

Также, вы можете сделать кейс в формате «Что бы я делал, если..»

Главные ошибки, о которых стоит задуматься заранее:

• Не стоит фокусироваться только на визуале, делать ДО/ПОСЛЕ совсем без пояснений. Оговорка: такие кейсы так же могут быть нужны, но под определенные задачи. Например, если мы хотим создать эффект ВАУ в нишах фитнеса, косметологии, стоматологии и проч.
• Адаптируйте кейс под площадку/место, в котором вы его презентуете. Простыми словами, если вы рассказываете кейс на лекции или в эфире, упрощайте материал и не давайте людям скучать.

Почему с этим сложно справиться самостоятельно

Кейс – это не только демонстрация ваших навыков и способностей, но и смысловое послание для клиента. Нужно удержать в голове много данных, с которыми вы работаете – кто ваш клиент, какие у него проблемы, какие реакции будет вызывать каждый блок вашего кейса.

Отсюда, приходит новый груз мыслей, тревога и беспокойство.

А достаточно ли я хорош? А точно ли я сделал это правильно? А вдруг кто-то из коллег прочитает этот кейс и посмеётся? А вдруг кто-то, с кем я работал, прочитает этот кейс и не согласится со мной?

С клиентами — мы сначала работаем над фундаментом, около 1-2 недель. Дальше создаем контент-стратегию под продвижение и продажи.

Иногда сложно найти и увидеть решения, которые упростят кейс и сделают его более эффективным. Недавно, работая с предметным фотографом, мы оформили портфолио в формате разбора. Так, конечно, нагляднее.

Сама же Диана поделилась таким отзывом:

Заметили? Она упомянула Pinterest. Там также можно распространять истории об успехе вашей работы. Где еще:

• Youtube-разбор
• Статьи с SEO-оптимизацией
• Различные социальные сети
• LinkedIn
• Открытые лекции

Систематичное создание, оформление кейсов и их продвижение — большая часть системы. Система помогает:

• прогнозировать доход с продаж экспертных услуг
• спокойно писать посты, зная, кому они адресованы и куда ведут следом
• зарабатывать на том, что у вас действительно хорошо получается

Если вы хотите обновить вашу упаковку или создать ее с нуля, я могу вам помочь.

Получите бесплатный личный разбор — пишите слово КЕЙС в личные сообщения, чтобы лично и детально разобраться с точками роста. Что разберем:

• Как улучшить ваши кейсы и портфолио простыми решениями?
• Как проделать все шаги системы, чтобы продвигаться без суеты и тревоги
• Как выйти из текучки и наладить процесс результативного продвижения СЕБЯ

Заходите и в мой телеграм-канал о маркетинге для экспертов и специалистов. Там больше разборов и практических to-do рекомендаций.

Я уверена, хотя бы раз вы задавались этим вопросом и хотели найти структурные ответы. Например, когда поняли, что тратить столько сил на контент, который никуда не ведет — это неэффективно. Когда надоело продумывать каждое слово для сторителлинга в stories, тратить силы и энергию на формат, который вас не вдохновляет..

Я собрала инструменты, примеры и кейсы из практики, чтобы вы закрыть эту задачу раз и навсегда.

Спойлер: разберу все на примере схемы с пояснениями

Время изучения урока: 7 минут ↓

Содержание статьи:

• Для кого это нужно?
• Инструменты, которые можно использовать для автоворонки?
• Что не забыть, планируя автоворонку?
• Кому бесполезно этим заниматься?
• Ответы на вопросы, из-за которых вы не начинаете делать воронки

Автор статьи:

Меня зовут Дарья Бабкина. Я маркетолог и продюсер. Ничто не опишет меня лучше, чем набор этих фактов:

- За последний год я пожила в этих странах и городах: дважды Китай, Корея, Таиланд, Сингапур, Малайзия, Гонконг, Сочи, Абхазия, Москва и другие..
- Работаю в маркетинге 4 года: начинала с smm, а дальше реализовалась как продюсер блогеров и экспертов (как с миллионниками, так и с микроблогами)
- Умею работать со смыслами: за счет контент-стратегии сделала 75% доходимости из регистраций на вебинар
- Мои клиенты возвращаются ко мне вновь. Даже, если прошло 2 года
- Применяю нестандартный подход, сотканный из широкого кругозора, практики и научных фактов
- Работаю с разными нишами и задачами маркетинга: от открытия фото-студии до запуска с ажиотажем 1900+ репостов с призывом на вебинар на аккаунте 2300 подписчиков

Важный вопрос: почему я об этом пишу и как я пришла к формату контент-воронок?

Хочу быть честной,

Я — эксперт, маркетолог. Я не блогер в общем смысле.

• Я не получаю большого удовольствия от демонстрации своей жизни 24/7
• Мне не всегда хочется делать экспертные видео, тратя на это много времени (как если бы — поставить свет, продумать сценарий, смонтировать и прочее)
• Формат текста мне ближе всего, и я стремлюсь, чтобы он был ведущим (как то, что мне легко создать и делегировать в том числе).

Я хочу, чтобы каждая единица контента, которую я создаю, будь то пост или сторителлинг, к чему-то вел и давал мне пользу.

Коротко о том, как часто я выхожу в Stories в 2024 году:

Конечно, я понимаю, что, используя все возможные инструменты, я буду наращивать активы быстрее.. Но контент-воронки помогают мне эффективно распределять свое внимание между клиентами, личными делами и целями, в которые мне актуально и комфортно вкладываться.

Поэтому, для кого нужны контент-воронки?

Экспертам, которые

• хотят вести блог и просыпаться с заявками от желанной аудитории
• хотят выйти из тени и создавать блог в удобном для себя формате
• не хотят снимать свою жизнь 24/7, чтобы увлекать аудиторию за собой и продуктом
• хотят создать спрос на свои услуги на месяцы вперед
• лояльную аудиторию, которая перейдет в другие социальные сети
• использовать несколько каналов продаж, делать продажи без привязки к долгим запускам (хотя воронки, в том числе, помогают создать активы и контакты для более сложных запусков)

Важно: глобально, такая задача нужна тем, кто:
- уже имеет клиентов и хочет увеличить их количество, качество
- вкладывается в блог (силами, временем, деньгами)
- планирует масштабироваться
- уже имеет ценностное предложение и понимание — кто они, о чем, для кого. Хотя бы тезисно. Если ваша экспертность до сих пор не упакована, читайте эту статью до конца, чтобы забрать подарок.

Какие инструменты нужно использовать для контент-воронок?

Вот такой я вижу последовательность:

глобально

1 шаг — постановка целей, анализ ресурсов и рисков:

2 шаг — определение способов, которыми мы закрываем эту задачу

3 шаг — определение технических условий воронки

4 шаг — продумать наполнение (смысловое и контентное) воронки

5 шаг — дополнить посадочную страницу

6 шаг — помножить контент

а теперь, конкретно.

Первый шаг: постановка целей, анализ ресурсов и рисков.

1. Начинаем с глобальной цели и определения точки А и Б. От этого будет зависеть, конечно, все. Не забудьте задать себе вопрос:
- Что я вижу своей целью - настройка процесса, конечный измеряемый чем-то результат. Что это?

2. Определите, какие ресурсы у вас есть:
- Нужны ли доп. силы на эту задачу? Кто или что поможет? Какие ресурсы на это понадобятся? Можно ли заменить, упростить?
- Какой канал трафика использовать?
- Куда переводить?
- Есть ли лид-магнит или создавать с нуля?

Здесь мы формируем только лишь черновик или гипотезу. Например:
Я хочу сделать контент-воронку, которая поможет мне привлечь заявки и подписки в Телеграм-канал. Буду использовать Инстаграм, потому что там можно продвигаться через Reels, это бесплатно, потому что могу делать это каждый день [перечислить свои выгоды]. Буду переводить в Телеграм, потому что стоимость подписчика там дороже. Буду вести на статьи, которые уже создавала, потому что они не потеряли свою актуальность.

3. Что хочу извлечь? Важно конкретно сформулировать, какие целевые действия от аудитории вы хотите получить. В противном случае, вы потеряете конверсии, размывая фокус подписчика «Куда тыкнуть то?». От этого будут зависеть ваши тезисы, текст на фото/видео, инструменты, сервисы, которые вы будете подключать.

Примеры:
- Собрать контакты аудитории
- Продать трипваер новой аудитории
- Увеличить количество подписчиков в тг-канале
- Получить предоплаты на продукт

Не забудьте, что разные задачи требуют разных ресурсов. Убедитесь, что владеете ими или упростите, насколько можете.

Второй шаг: определение способов, которыми мы закрываем задачу

Вспомогательные вопросы, к которым мы можем привязать контент-воронку (вы же помните, что в рамках одного блога/площадки их можно делать много, ведя на разные задачи, продукты/лид-магниты)

- Есть ли у нас инфоповод?
- Через какую тему веду?
- Какую аудиторию хочу получить?
- Какой контент я буду использовать?

На этом этапе важно согласовать тему вашей воронки с лид-магнитом. Например:
Я переехала в Шанхай, спасибо упакованной экспертности в блоге, которая генерирует заявки. На что могу вести с такого Reels? Если мне интересна аудитория, которая путешествует, планирует поездки в Китай, то на гайд «Что понадобится в Китае?». Если на аудиторию, которая хочет обладать той же свободой, то «Как упаковать экспертность?». Первого гайда нет, его нужно сделать и заложить ресурсы. Второй — уже готов, можно выкладывать Reels с призывом на этот материал.

Выбираем, каким способом закрываем эту задачу:

1) Какой будет механика получения лид-магнита?
- Тэг друга в комментариях
- За репост публикации
- Кодовое слово в Директ
- Кодовое слово в комментарии
- Просто перейти в ТГ по ссылке в био

Важно помнить: разные способы - разные результаты и метрики для их отслеживания.

2) Чем я могу усилить эффект?
- Проверять подписку
- Запросить другие условия: сохранение, лайк

Третий шаг: определить технические условия воронки

Задаемся вопросом:
Как я обеспечиваю договоренности? Это значит, что мы заранее продумываем, как человек реально получит наш материал и не споткнется из-за технических багов или непродуманности.

- Какие метрики мне важны? Как я буду их отслеживать, предусмотрено ли это?
- Какие технические сервисы я использую? Нужна ли там подписка?
Например: бот в Инстаграме, бот в Телеграме, вручную, через менеджера, пригласительная ссылка в Телеграм, ссылка с utm-меткой, аналитика на сайте
- Если будет бот, буду ли я ставить метки? ps: метки помогут помочь, на каком этапе человек остановился, в чем был заинтересован. Например, один — перешел по ссылке, а другой нет. Им будут причислены разные метки, от которых будет зависеть, какие посты отправятся. Например, тому, кто перешел, придет сообщение с оффером, а тому, кто не прочитал сообщение — напоминание перейти по ссылке.

Четвертый шаг: продумать наполнение (смысловое и контентное) воронки

Через какие этапы будет проходить клиент после?
- Каким будет лид-магнит (если еще неизвестно)? Вставите ли вы туда продающую часть? Кодовые слова? Отзывы, кейсы?
- Какой контент нужно отправить? Сделаете ли вы дополнительные посты для прогрева? Обновите ли вы закрепленное сообщение (например, при переходе в Телеграм)?

Пятый шаг: дополнить посадочную страницу

Если человек уже перешел на вашу посадочную страницу (из нашего примера, он переходил из Инстаграма в Телеграм), то нужно продумать:

- Какой контент нужен для догрева? Например, выложить больше кейсов, личностно-ценностных постов. Ввести в контекст вашего продукта (чтобы новая аудитория сразу понимала, можно ли у вас что-нибудь купить)
- Есть ли внутри другие контент-воронки? Например, в моем закрепленном посте я оставила ключевое слово, ведущее на тестирование. А в постах ниже — другой оффер, с другими ключевыми словами. Пишут и идут на разное, что больше триггерит или интересует. Поэтому, рекомендую не делать ставку на чем-то одном в контенте.

Шестой шаг: помножить контент

- Выложить обложки, ведущие на этот Reels/лид-магнит в Pinterest
- Выложить Reels на другие площадки, вроде Youtube Shorts

Если вам кажется, что все это сложно и непонятно.. Вы ошибаетесь. Возможно, из-за отсутствия опыта или желания сделать все сразу (и обязательно идеально).

Всю эту схему мы:

1) создаем, чтобы получить лучшие результаты
2) анализируем, чтобы сформировать новый подход к ведению блога
3) используем, чтобы расширять возможности своего трафика и масштабирования

Обычно, я выбираю элементы, которые мне под силу. Именно поэтому первый шаг — это анализ ресурсов. Если мне долго и сложно делать воронку, я сделаю ее максимально упрощенной. Например:

1) Беру любой полезный пост из своего Телеграм-канала

2) Создаю Reels длиной до 10 секунд

3) Призываю написать + в комментарий, чтобы получить лид-магнит

4) Бот автоматически отправляет сообщение с ссылкой на пост. Чтобы сделать бот, нужно написать 2 сообщения длиной до 2 абзацев.

5) Создаю хайлайт, в котором использую другой лид-магнит или кодовое слово на получение материала сразу в Директ (в обход комментарию). Человек пишет мне в ответ на stories и получает материал. Доверие, контакт, клиент в базе🤞

Дальше, самостоятельно или с помощью помощника множу этот пост в телеграме в другие социальные сети.

Например:

Мой пост называется «Как создать контент-воронки». Я могу придумать десять разных заголовков к этому посту, сделать обложку и выложить в Pinterest.

Кому это не нужно?

Если у вас:

• нет продуктовой линейки (как будете монетизировать эту аудиторию)
• нет посадочной страницы (ваш блог не упакован)
• есть экспертность, но текущие смыслы и кейсы рассчитаны на аудиторию, с которой вы больше не хотите работать (нужно обновиться)
  

То новая аудитория может не оставлять заявки или подписку.

Конечно, вы можете использовать воронки, чтобы получать первые контакты и реакцию. Не обязательно все усложнять.

Однако, если хотите максимальный результат на вложенные усилия, нужно начинать с фундамента и создавать условия для прихода аудитории.

На эту тему я написала развернутую статью про упаковку экспертности. Она очень подробная, конкретная и структурная → читать по ссылке.

Мой тг-канал: @lantamarketing

Второй тг-канал про продвижение (например, через Pinterest): @lantapromotion

Мой Инстаграм (в процессе ребрендинга): @lanta.fake

*организация Meta признана экстремистской и запрещена в РФ

Ключевые слова для SEO-продвижения: канал продвижение, продвижение телеграмм канала, продвижение телеграм канала, продвижение тг канала, канал, продвижение программа, продвижение ютуб канала, бесплатное продвижение канала, как сделать воронку продаж, как сделать воронку продаж в инстаграм, как сделать воронку продаж в телеграм, продвижение, продвижение сайтов, seo продвижение, сео продвижение, упаковка телеграм, упаковка канала в телеграм

Автор статьи: Дарья Бабкина — маркетолог, продюсер. Телеграм-канал про упаковку экспертности в ценный продукт для системных продаж @lantamarketing Инстаграм: @lanta.fake

Pinterest — площадка, которую в русскоговорящей среде изучают очень.. мало.
И очень зря.

Ведь с ней можно:

- Не выкладывать stories 24/7
- Привлекать аудиторию бесплатными способами, не тратя денег на неработающие связки
- Прогнозировать свой доход, не завися от случайных подработок и заявок
- Иметь работающий трафик, который не требует постоянных вложений денег
- Перестать выгорать от постоянного страха за заявки

Содержание статьи:

— Кому нужен Pinterest, какие задачи он закрывает
— Как можно монетизировать Pinterest
— Как можно зарабатывать, если знаешь эту площадку (как специалист, без продажи обучений)
— Примеры для разных ниш
— Кому бесполезно заниматься Pinterest
— Ответы на вопросы

Делюсь опытом работы с этой площадкой, в том числе, зарубежом ↓
Время прочтения: 10 минут

Немного обо мне :)

Я — Дарья Бабкина. Многие знают меня как Ланта (от ника lanta,fake).
Ничто не опишет меня лучше, чем набор этих фактов:

- За последний год я пожила в этих странах и городах: Китай, Корея, Таиланд, Сингапур, Малайзия, Гонконг, Сочи, Абхазия, Москва и другие..
- Работаю в маркетинге 4 года: начинала с smm, а дальше реализовалась как продюсер блогеров и экспертов (как с миллионниками, так и с микроблогами)
- Умею работать со смыслами: за счет контент-стратегии сделала 75% доходимости из 10.000 регистраций на вебинар
- Мои клиенты возвращаются ко мне вновь. Даже, если прошло 2 года
- Применяю нестандартный подход, сотканный из широкого кругозора, практики и научных фактов
- Работаю с разными нишами и задачами маркетинга: от открытия фото-студии до запуска с ажиотажем 1900+ репостов с призывом на вебинар на аккаунте 2300 подписчиков

А теперь, к делу:
Кому нужен Pinterest?

Глобально: любому специалисту или бизнесу, который хочет:

1) Привлекать трафик на свои площадки от целевых пользователей
2) Создавать узнаваемость своего бренда
3) Иметь контролируемый трафик
4) Иметь возможность делать таргетированную рекламу (это так же возможно на площадке)
5) Всем, кто хочет получать автоматизированные продажи дешевых продуктов (шаблоны, уроки, стикер-паки, что угодно)
6) Всем, кто хочет генерировать лиды на свои услуги (в большей степени - онлайн)
7) Работать с брендами, как инфлюенсер или рекламная площадка
8) Заключать партнерку с Pinterest
9) Пассивно зарабатывать с помощью Affiliate-программами, где за продажу с вашей публикации вам будет начисляться комиссия
10) Зарабатывать больше, внедряя компетенции по Pinterest в работу SMM, продюсирования, продвижения

Pinterest — это визуальный поисковик. Логика такая:

1) Человек заходит на площадку с какой-то потребностью: найти референс, рецепт, сохранить простые упражнения для пресса, вдохновиться

2) Вбивает в поиске желанный запрос. Или, например, ищет желанный товар c функцией «поиск по фотографии»

3) Находит картинки и видео, которые предлагаются Pinterest с помощью правильного seo-продвижения. Простыми словами, как в Google: если напишешь слово «мебель» - тебе покажут сайты, которые включают в своих заголовках или материалах это слово. Так же и Pinterest понимает, какие из публикаций креаторов нужно предлагать.

4) Человек нажимает на интересную публикацию

5) Видит кликабельную ссылку и переходит на сайт, который продает желанный ему товар.

Кстати, именно поэтому — количество подписчиков не играет значения. У людей нет пользовательской привычки заходить к любимым блогерам.. в Pinterest

Результаты моих клиентов:

— 2 млн/просмотров в месяц в нише рисования, на рынок Америки

— 350 тысяч просмотров с нуля через месяц в нише визуала

— 355 тысяч просмотров в месяц в нише контент-маркетинга

— 35 тысяч в теме монетизации телеграма

— 90 тысяч просмотров в теме рисования и тату, через 3 недели

— 115 тысяч просмотров в нише стиля, через 3-4 недели

Личный результат: 1 млн просмотров в месяц в нише маркетинга

Поэтому, возможностей для монетизации — великое множество.

Как используют мои клиенты?

• Перелив аудитории в Телеграм (и другие социальные сети), для продажи онлайн-продуктов
• Продвижение физических товаров: одежды, украшений,
• Генерации заявок на услуги: дизайн, ретушь, монтаж
• Автоматические продажи и попадание в воронку за счет продажи трипваеров

Как можно использовать знания по Pinterest, если вы — специалисты или хотите стать менеджером:

Устали читать? Досмотрите подарок и в конце получите подарок 🎁

Повторюсь, стратегии могут быть такими же:

• Переводить на свои услуги
• На сайты с онлайн-продуктами
• На продажу дешевых проектов
• На продажу обучений профессии

Стратегии для брендов одежды:

• Переводить людей оставлять предзаказ
• Имиджевый контент на узнаваемость
• Кликабельная ссылка на карточку товара
• Ссылка на телеграм-канал, в котором идут продажи (так делают байеры)

Стратегии для продажи услуг

• Создавать доску с описанием своих услуг
• Генерировать заявки через анкету/форму/бриф
• Прямая связь по услугам, через ссылку на телеграм
• Презентация портфолио

Сразу же, популярные вопросы:

Во-первых, площадка непоследовательна. В ленте аудитории или при поиске, Pinterest показывает рандомные картинки. То есть, вам не нужно делать длинные прогревы и пытаться связать контент между собой

Во-вторых, на Pinterest нельзя вставить большой текстовый пост, так что глубокий контент мы оставляем для лид-магнитов и любых площадок, на которые вы переводите.

Технически, Pinterest — очень простая площадка. Поэтому, я автоматизировала, буквально 80% для ежедневной выкладки публикаций туда.

- Сделала визуальные шаблоны в Figma, в которых можно менять текст

- Так же сделала шаблоны для видео в VN

- Создала promts для чата GPT, который пишет мне текст на картинки

- Написала лид-магниты, на которые веду для заявок

- Сохранила все ключевые фразы и хэштеги для seo-продвижения в заметках

- Дублирую информацию из пинов при выкладке и ставлю на автопостинг

- Упаковала посадочные страницы, чтобы люди не отваливались и подписывались

- Сделала несколько досок, которые можно без труда пополнять хоть каждый день

Остается тратить пару часов в неделю или полностью делегировать ведение менеджеру. Кстати, Pinterest продвигает ваши публикации даже, если ранее вы выкладывали их в других социальных сетях. Туда можно выкладывать сохраненное видео из Тикток и точно так же расти в просмотрах.

Несколько примеров с разными оформлениями. Не для всех аудиторий нужна эстетика

Возраст целевой аудитории в Pinterest — очень разный. 40% — это люди старше 35 лет! Отсюда и разное качество (эстетичность) и картинок :)

Конечно, если трафик идет бесцельно — это пустая трата ресурсов. Не думайте про Pinterest и начинайте закладывать фундамент, если:

• Не знаете свою аудиторию или информация о ней устарела
• У вас нет упакованного продукта: в чем его ценность, программа, наполнение, уникальность и пр.
• Не знаете, как презентовать свою экспертность в 1-3 абзацах, понятными словами
• Люди не понимают, чем конкретно вы занимаетесь
• Не знаете своих выгод и преимуществ перед конкурентами

Все эти сложности фиксируются за 3-4 недели. Результаты, после работы со мной в консультациях или наставничестве —

Другие статьи, которые вам понравятся:

- Что такое упаковка экспертности

- Система из контента, чтобы не думать, что публиковать завтра

- Продукт за миллион или как наполнить продукт ценностью

- Почему ваши обучения не окупаются?

- Почему мои пины не залетают?

- 250 тысяч просмотров с нуля за месяц: разбор кейса

- Подкаст: не умею продавать — что делать?

- Рост х6 до 660.000 руб. через месяц

- Как мы продали уроки рисования на 1 млн+

- Открытие онлайн-школы английского языка и рост до 450 тысяч в месяц

- Продажа брендинга на 776.000 руб.

Поработать со мной можно в двух форматах:

① Консультация. Формат, где я подбираю стратегию под ваш запрос и решаю точечные цели: продвижение, позиционирование, упаковка блога и пр.

② Сопровождение в наставничестве, где мы строим систему и решаем все запросы!

Вопросы по сотрудничеству вы можете задать в личные сообщения в Телеграм — t.me/zovutdarya

Ключевые слова для продвижения:

pinterest, pinterest com, pinterest скачать, ru pinterest, ru pinterest com, pinterest видео, https pinterest, pinterest на русском, https pinterest com, pinterest регистрация, pinterest без, pinterest video, pinterest картинки, pinterest downloader, pinterest без регистрации, скачать видео с pinterest, https ru pinterest, pinterest обои, pinterest pin, бесплатный pinterest, https ru pinterest com, pinterest фото, pinterest https pin, pinterest com pin, pinterest скачать бесплатно, pinterest, pinterest video downloader, pinterest ru pin, ru pinterest com pin, pinterest download, pinterest телефон, https ru pinterest com pin, www pinterest, красивые pinterest, pinterest рисунки, pinterest русский регистрация, pinterest на русском без регистрации, pinterest сохраненные, идеи pinterest, pinterest art, pinterest ca, https www pinterest, с днем рождения pinterest, pinterest на русском бесплатно, pinterest девушки, pinterest girl, pinterest com пинтерест, pinterest дизайны, pinterest wallpaper, сайт pinterest, продвижение в пинтерест, продвижение в пинтерест, продвижение в pinterest, фото пинтерест, обои пинтерест, фриланс, фриланс биржа

Ведь работа с опорой на свою экспертность — это постоянные метания и точки роста. Одни источники говорят: делай контент, другие — продвижение.

Что делать, если вокруг хаос? Если непонятно, что предлагать, какой контент выкладывать следующим, к кому обращаться, да и зачем. Как не сливать клиентов по переписке, как «правильно» отвечать, чтобы не потерять продажу.

Одним словом: как собрать систему, где работа с опорой на себя абсолютна автоматизированна и понятна. Где не нужно думать «что делать дальше» и тратить время на прокрастинацию.

Рассказываю, с чего можно начать ↓
Время прочтения: 10 минут

Содержание статьи:

• Какие неочевидные шаги пропускают 80% экспертов и перестают зарабатывать системно, даже вкладываясь в наставников/менеджеров/кого угодно
• Как собрать свои навыки и знания в продуктовую матрицу
• Почему упаковка блога — это последний, а не первый шаг для заработка
  

И да, система подходит не только для рынка инфобизнеса! Многие применяют эту систему и для оффлайн, и для услуг. Например: после нашей работы, бренд-дизайнер Анастасия сделала продаж услуг на 776.000 руб. без продажи обучений!

СММ-специалист Александра получила оффер от самого известного курорта на Алтае — «Манжерок» (к слову, в этом месте я бываю каждый год, почти с самого рождения). Невероятные чувства радости и масштаба за Сашу 🫶

После нашей консультации преподаватель английского Дарья повысила доход со 150.000 руб. до 350.000 руб, увеличив заявки с блога. Дальше, Дарья пришла на вторую консультацию и построила фундамент онлайн-школы, которая работает уже год!

Автор статьи:

Меня зовут Дарья Бабкина. Ничто не опишет меня лучше, чем набор этих фактов:

- За последний год я пожила в этих странах и городах: Китай, Корея, Таиланд, Сингапур, Малайзия, Гонконг, Сочи, Абхазия, Москва и другие..
- Работаю в маркетинге 4 года: начинала с smm, а дальше реализовалась как продюсер блогеров и экспертов (как с миллионниками, так и с микроблогами)
- Умею работать со смыслами: за счет контент-стратегии сделала 75% доходимости из регистраций на вебинар
- Мои клиенты возвращаются ко мне вновь. Даже, если прошло 2 года
- Применяю нестандартный подход, сотканный из широкого кругозора, практики и научных фактов
- Работаю с разными нишами и задачами маркетинга: от открытия фото-студии до запуска с ажиотажем 1900+ репостов с призывом на вебинар на аккаунте 2300 подписчиков

Я — структурный человек, и даже в этой статье прикрепляю скриншоты таблиц и графиков. Не пропустите.

Казалось бы, такой простой шаг, но.. Им многие пренебрегают. Вместо того, чтобы проанализировать свои ключевые компетенции, позитивные и поучительные кейсы, описать всю широту своей экспертности.. Эксперты начинают с вопроса: «ну, что я могу продать?».

Без анализа базовых вопросов есть риск переделывать сотню раз. Переходить из ниши в нишу, копировать у других продукты, стоять на месте месяцами, так и не зная: а в чем моя ключевая ценность?

Я понимаю, почему многие пропускают этот шаг и переходят к мысли о манимейкингу. Посмотреть на себя — дико непросто. Только со стороны можно увидеть вашу экспертность широко, без обесценивания и предвзятости.

Легкие вопросы:

• Каким был твой подход? Что для тебя было важно в процессе работы?
• Какие типы клиентов к тебе обращались? Что для них было ключевым в принятии решении о покупке у тебя?
• Средняя сумма заработка по месяцам
• За что чаще всего клиенты хвалили тебя? Возможно: качества характера или ценность в продукте (скорость ответа)

Это — первые задания из предобучения в моем сопровождении. Мы анализировали предыдущий опыт и подход, в котором каждый эксперт уникален

Бывает же так: мы думаем, что клиент выбирает продукты по стоимости, а он смотрит совсем на другое.. Приведу пример:

Однажды я месяц работала с бренд-дизайнером. Мы ставили задачу поднять чек за брендинг от 200.000 руб., описать его ценность (чем брендинг от фрилансера лучше агентстких, например), составить под него коммерческое предложение и стратегию продаж. Кейс нашей работы прикрепила в статье внизу.

Через несколько недель ей и ее коллеге пришла заявка от одной и той же компании. Разница в цене была почти в 3 раза, но выбрали именно Настю, чей проект стоил явно дороже..

Почему так?

Клиент ищет разные выгоды и преимущества!

Кому-то важна стоимость, а кому-то — опыт работы. Кого-то вдохновляют пендели, а кто-то хочет только экологичные и аккуратные рекомендации.

Выпишите: какие преимущества есть у вас? Какие выгоды ищет ваш идеальный клиент? Напишите список и дайте определения, как именно вы понимаете.

Например: мои клиенты ценят меня за структурность. Структурность выражается не только в табличках, но и в моем подходе: мы последовательно и спокойно создаем систему, а не прыгаем из задачи в задачу.

Банально, но так: вам нужно заново проанализировать аудиторию. Желательно: выписать все тезисами, в одном файле, который можно передавать помощникам для единого понимания ЦА.

Не забудьте обдумать:

• Какие сомнения возникают у клиента?
• Какие альтернативы они выбирают?
• Какие установки мешают им принять решение?

В моем наставничестве мы анализируем аудиторию по списку универсальных и самых эффективных поведенческих вопросов. Они помогают забыть о вопросах: какой контент выложить, что написать, чем зацепить?
Все смыслы, возражения и триггеры будут собраны в одном файле!

Если проще: это короткое, но понятное описание почему важно покупать именно у вас, а не у конкурентов. Это простая формулировка, в которой вы доносите суть своей экспертности, а также выгоды и преимущества, искомые клиентом.

К сожалению, эксперты путаются и пытаются скопировать позиционирование у конкурентов или любимых блогеров. Чем опасна такая стратегия:

• Не можете двигаться дальше, так как не чувствуете отклик. Чувство, что продвигаете не себя, а фальшивку
• Постоянно меняете его и тратите кучу энергии
• Не можете пересказать его своими словами, получается каша
• Не можете донести до клиента, в чем же все таки именно ваша уникальность

Реакция клиентов, когда мы наконец находим эту связку:

Вау, я все никак не могла собрать это в кучу.. Все как будто витало вокруг меня, но было сплошным туманом и хаосом. Сейчас, когда ты сказала — у меня аж мурашки пошли, насколько это про меня!

Пример ценностного предложения для разных ниш:

Онлайн-школа — Заговорите на французском с нуля всего за 6 месяцев, занимаясь по 40 минут в день в сопровождении учителя и носителя языка

Известный бренд — Trello: помогаем работать быстрее и организованнее.
Zoom: держим вас на связи, где бы вы не находились.

Покажу вам, какие вопросы использую в начале работы с клиентами. Мы разбираемся с определениями, анализируем виды расходов, желанию заниматься этими продуктами.. Такая небольшая аналитика, на которую нужно буквально 1,5-2 часа, помогает исключить безумные, неприбыльные, сложные идеи, из-за которых доход не будет расти.

Часто же так: придумали идею, потратили на нее месяцы, не заработали, выгорели и все бросили! :)

Такая базовая и простая аналитика помогает исключить все, что нам
1) делать не хочется 2) делать сложно 3) неактуально в виду запросов клиентов.

Когда мы отсеяли лишнее, можно приступить к описанию продуктов и воронок к ним. Например, недавно ко мне обратился тату-мастер. Вот, что мы продумали:

• Как упростить процесс записи на тату?
• Кому передавать клиентов, которым дорого? ps: цена тату Иры (моей клиентки) в среднем 45 тысяч
• Как закрыть возражения клиентов одним файлом?
• Можно ли поднять средний чек, не работая при этом руками?

Что сюда входит:

• Создание бренд-платформы: какие ценности вы хотите транслировать через визуал, тезисы, продукты?
• Какие каналы продаж хотите задействовать (от СМИ до выступлений)
• Какие социальные сети вы будете использовать?
• Какая будет посадочная страница?
• Как упаковать посадочные страницы?
• Как делать перелив трафика, на какие лид-магниты.
  

К вопросам трафика и контента мы приходим только после построения фундамента 🏡 Чтобы не переделывать после)

Кажется сложным? Мир не создавался за 1 день :)

Уверенна, с поддержкой и четкими задачами вы сможете не просто.. увеличить доход. Вы сможете поменять модель мышления! Просыпаться с утра и думать о другом, засыпать без тревоги за дела, выбирать эффективное, делать проще и зарабатывать кратно больше!

Важно понимать, что настроив эту систему — вы переходите на совершенно другой уровень. Вы:

- Знаете, что делать следующим шагом
- Можете заработать деньги быстро и автоматизированно
- Улучшаете результаты продаж
- Продвигаетесь системно, зная, о чем говорить и куда переводить аудиторию

Если вам надоело:

• Сидеть на месте
• Путаться в следующих шагах или расплываться в обилии точек роста, когда непонятно, за что хвататься
• Вкладывать деньги в рекламу, которая не окупается
• Делать контент, который не приносит заявок или сгорает через 24 часа
• Постоянно придумывать скрипт для продаж, переписывая одно и то же или теряя клиентов после сообщений

Мы можем поработать в двух форматах:

1. Консультация, где мы разбираемся с базовыми вопросами: какое у меня ценностное предложение, какие продукты я могу продавать, как базово упаковать аккаунты под эти продукты. У вас могут быть и другие запросы. Консультация подходит тем, кто хочет с чего-то начать или имеет точечные вопросы (трафик/продукт/упаковка и так далее).
2. Сопровождение в наставничестве — это работа над построением системы. Глубокий и длительный процесс, в котором мы описываем фундамент вашей стратегии, упаковываем аккаунты, запускаем продвижение в разных социальных сетях и.. делаем продажи)

Это бесплатный разбор в формате аудиосообщений или 30-минутной встречи в Zoom, где я рассказываю, как с вашими целями и ресурсами достичь результата.

Вам больше не придется:

• Исписывать заметки новым позиционированием
• Покупать обучения по Reels, когда нет фундамента и понимания своих продуктов
• Возлагать надежды на менеджеров по упаковке аккаунта
• Ложиться спать с мыслями, вроде «Я снова не выложила.. не сделала..»
• Копировать посты и смыслы у конкурентов
• Так много работать руками, говорить на консультациях одно и то же..

Примеры из опыта моих клиентов:

• Рост х6, доход 660.000 руб. и медийность в Казахстане
• Выход из выгорания от работы в SMM, смена профессии и ее упаковка
• Запуск в нише рисования на 1 млн+ и упакованный сайт с продуктами онлайн-школы

Другие статьи, которые могут вам понравиться:

Почему вам заплатят сотни тысяч, но уйдут разочарованными?

Мои ошибки, как эксперта, работающего на себя

7 обязательных постов для упаковки блога

Мой тг-канал: @lantamarketing

Второй тг-канал про продвижение (например, через Pinterest): @lantapromotion

Мой Инстаграм (осенью буду перезапускать): @lanta.fake

*организация Meta признана экстремистской и запрещена в РФ

Я верю в вас и знаю, что с трудом, упорством и смелостью — все получится! Дерзайте 🫶