2) Почему у моей аудитории что-то не получается, даже если они вроде всё делают правильно?

3) Какие фишки используют топовые эксперты, о которых мало кто знает?

4) Почему у моей аудитории что-то не получается, даже если они вроде всё делают правильно?

5) Какие мифы про мою нишу на самом деле всё усложняют?

6) Какую проблему я решил для своего клиента, которая казалась ему неразрешимой?

7) Какие вопросы моя аудитория ещё даже не поняла, что им нужно задавать?

8) Какие самые большие ошибки мои клиенты совершают на пути к своей цели?

9) Какие "простые решения" в моей нише на самом деле только создают больше проблем?

10) Какие советы или стратегии я бы дал самому себе 5 лет назад?

11) Какие 3-5 недооценённые стратегии или инструменты я использую?

12) Что делает мою аудиторию по-настоящему уникальной?

13) Какие самые абсурдные или противоречивые мнения есть в моей нише?

14) Какие скрытые потребности или страхи есть у моей аудитории, о которых они редко говорят?

15) Какие самые интересные изменения или тренды я вижу в своей нише?

16) Что клиенты всегда хотят, но стесняются спросить?

17) Какие навыки или знания, которых нет у моей аудитории, дают самые быстрые результаты?

ЗАГОЛОВКИ

офферы

Примерная структура статьи / сайта/ ленда

• Оффер
• Интрига
• Проблема
• Как ее решать
• Что будет, если не решать?
• Как ты решала уже это?
• Самопрезентация, почему тебе можно доверять?
• Почему получается у других?
• В чем уникальность?
• Что ты конкретно предлагаешь? (Программа и тд, короче суть. )
• Для кого этот продукт?
• Что получите?
• Чему научитесь и тд.
• Усиление / триггеры Призыв к действию

Эта статья для экспертов,

• у которых нет хотя бы минимального потока клиентов из соцсетей.
• и кто не понимает - какие конкретно действия их будут приносить

Последнее время я очень много вижу рекламу с предложением внедрить себе воронку, которая сама продает недорогой продукт по кнопке.

Вы настраиваете все один раз и дальше не участвуете, только принимаете оплату.

Звучит - как лучшее решение в вашей жизни.

Но давайте разбираться - так ли это просто, круто и выгодно?

И кому точно такое не подойдет?

—

Первое, что надо понимать - любой маркетинг складывается из 2х вещей.

👉Либо у нас есть продукт и нам надо в умы людей закинуть идею, что он - идеальное решение проблемы.

👉Либо есть запросы людей, под них создается продукт. Это самый быстрый и простой способ заработать.

И воронка без вашего участия как раз такой случай)

Но как это работает в деле?

Представьте, вы решили внедрить такую воронку.

Вот какие этапы вы вероятнее всего пройдете.

1) Если вы делаете это по урокам с такой рекламы, то вероятнее всего - вы начнете с изучения целевой аудитории, кастдевов и тд.

Короче, пойдете каким то образом выяснять - чего хотят ваши клиенты.

Сделаете какие - то выводы.

Или не сделаете и начнете додумывать за людей.

2) Дальше пойдете создавать гениальный продукт.

(возможно в курсе по автоворонкам так не учат, но по опыту - людям, не разбирающимся в продажах психологически сложно создавать воронку без готового продукта). Поэтому вы увлечетесь поиском идей.

Ок, продукт готов, домашки прописаны, презентации созданы, куда-то это все загружено.

Что дальше?

Это надо продавать.

3) Нужна воронка, которая всю ценность гениального продукта донесет до потенциального клиента.

Кто-то ее доделает.

Кто-то на этом шаге забьет. Потому что оказалось - не так это просто. И воронка - не просто блоки собрать в чат-боте, а смысловая часть.

(Причем так же неважно - делаете вы это по инструкции или самостоятельно интуитивно)

Что дальше?

4) Дальше надо сделать так, чтобы эту воронку кто-то увидел.

Посадочная страница - куда будет вести ваша реклама?

Сайт, статья, сообщество, пост, бот, видео, сообщения и тд.

С этим тоже надо разобраться и желательно сделать все красиво и чтобы люди переходили в вашу воронку.

5) Реклама.

Решиться себя рекламировать, почему то тоже очень сложно. Не знаю, с чем это связано, возможно со страхом - что будет после? Кто посмотрит мою рекламу?

Но по опыту такое есть у многих.

Зайти в рекламный кабинет, выбрать цель рекламной компании, придумать рекламный оффер, найти целевую аудиторию, прикрутить все кнопки / ссылки, пополнить баланс и нажать заветную кнопку - запустить.

6) И дальше самое сложное - смотреть, как откручивается бюджет. А оплаты не сыпятся.

—

И знаете что происходит потом?

Как правило ничего.

Потому что если к вам не приходят люди в работу даже из блога - значит вы не понимаете свою аудиторию. И кастдевы не сработают.

👉 В целом - идея продавать новый продукт на новую аудиторию - процесс не быстрый. И большинство экспертов теряет терпение, прежде чем допилит все процессы до результата.

Лучше предварительно обкатать его на тех, кто уже у вас что-то покупал.

А если такого не имеется пока, то лучше для начала не автоматизировать.

👉 А что с воронкой?

Скорее всего, даже если вы сделаете ее по шаблону, то она не будет продавать.

А вы удивитесь - почему?

Из опыта в 99% случаев, когда я прошу эксперта написать продающий пост по моему образцу, то есть не просто по структуре. А вот пост, напишите своими словами, но сохраните это и это. Получается совсем другой пост, без триггеров и всего что продает. Потому что это лишнее))

В целом, я вас понимаю.

Если вы всегда делали так - то вы и будете смотреть на тексты тем же взглядом. Это нормально. Но не эффективно.

И дальше - правильно вы настроили рекламу, не правильно - уже не важно.

Потому что каждый шаг, который вы прошли очень сильно влияет на продажи.

—

И это не значит, что схема нерабочая.

Просто те, кто ее активно продвигает прекрасно понимает что это очень круто продается, особенно если не сказать некоторых нюансов:

• Такие воронки как правило нужны, чтобы отбить бюджет на трафик. А дальше идет новая воронка, чтобы продавать дорогие продукты и зарабатывать.
• но создавать такие сложные стратегии под силу только тем, у кого этим занимаются отдельные сотрудники. А не когда вы делаете все подряд.
• + Вероятнее всего, есть уже понимание - почему и что у них покупают.
• То есть это не тот случай, когда клиентов итак нет. Ее внедряют, когда есть бюджет, аудитория, продукт и хочется масштаба. А не какой то первоначальной стабильности. Потому что прежде чем вы заработаете, замучаетесь еще больше.

==

📌Если подытожить - не все схемы, которые кажутся очень простыми и привлекательными на первый взгляд вам подойдут.

📌На все нужно смотреть индивидуально - исходя из ваших возможностей, способностей, желаний, аудитории, сферы.

📌Будет ли это работать конкретно у вас?

📌Возможно это будет лучшим решением. А может - наоборот.

📌И да, я считаю, что правильная воронка продаж должна быть обязательно у всех, чтобы вы точно понимали - что в этом месяце точно будут клиенты и вы можете планировать свое время и бюджет!

Хотите понять - какая конкретно система подойдет именно вам, жмите по ссылке ниже- обсудим.

А далее - внедрите самостоятельно или со мной.

Но уйдете с пользой однозначно!

Независимо от того, продаете вы товары или услуги.

Если контент интересный - вы получаете лайки, подписки и тд.

Если он еще и закладывает нужные смыслы в головы аудитории, то у вас будут еще и покупать. Это неизбежно.

-

Я не дам вам здесь готовых тем, потому что этого добра итак полно в соцсетях. Из - за этого все блоги, как близнецы, причем не особо интересные.

Я вам дам рецепт, по которому вы создадите нечто уникальное, то что будет приносить регулярно заявки на ваши услуги.

Итак, поехали.

Ниже вопросы, на которые я опираюсь, когда создаю контент для себя и своих клиентов.

Их всего 16, но вы сможете благодаря ним идеи на целый год!

1) Что происходит в вашей нише прямо сейчас?

• Что обсуждают?
• О чем пока никто не говорит?

2) Почему у вашей аудитории что-то не получается, даже если они вроде всё делают правильно?

3) Какие фишки используют топовые эксперты, о которых мало кто знает?

4) Какие мифы, заблуждения в вашей теме все усложняют?

5) Какую проблему вы решили для своего клиента, которая казалась ему неразрешимой?

6) Какие вопросы ваша аудитория ещё даже не поняла, что их нужно задавать?

7) Какие самые большие ошибки ваши клиенты совершают на пути к своей цели?

8) Какие "простые решения" в вашей нише на самом деле только создают больше проблем?

9) Какие советы или стратегии вы бы дали самому себе 5 лет назад?

10) Какие 3-5 недооценённые стратегии или инструменты вы используете?

11) Что делает вашу аудиторию по-настоящему уникальной?

12) Какие самые абсурдные или противоречивые мнения есть в вашей нише?

13) Какие скрытые потребности или страхи есть у вашей аудитории, о которых они редко говорят?

14) Какие самые интересные изменения или тренды вы видите в своей нише?

15) Что клиенты всегда хотят, но стесняются спросить?

16) Какие навыки или знания, которых нет у вашей аудитории, дают самые быстрые результаты?

НАШ ТЕЛЕГРАМ, ЗДЕСЬ ЕЩЕ БОЛЬШЕ ПОЛЬЗЫ!

1) Чтобы не превращать его в магазин (как и было заявлено в обещании)

2) Чтобы он рос органически.

(Чем более вовлечены ваши подписчики, тем бОльшему количеству людей будет показываться ваш контент)

3) Создается доверие между вами и вашей аудиторией. И те, кто пока не думает о том, чтобы у вас что-то купить со временем могут стать вашими клиентами.

4) Когда есть обратная связь, вам самой становится интересно его вести и нет проблем с регулярностью контента.

Поэтому, не игнорируйте сегодняшнее задание и лучше сразу же приступайте!

Продажи строятся на 3х основаниях :

• Ваша личность
• Целевая аудитория
• Продукт

На пересечении всех этих 3х факторах строится стратегия продаж.

Но об этом поговорим завтра.

Сегодня про личность.

—

Итак, к делу.

Представьте комнату.

Какая она?

У каждого человека в голове появится свой образ:

• Комната в доме, квартире, детская, гостиная, темная, светлая, с окнами/ без и тд.

Ваш блог - это комната.

Люди, которые к вам заходят - не понимают - какая она, если в их голове вы не начнете формировать этот образ, который соответствует вашим ценностям, мечтам, видении на жизнь и тд.

Тогда начнут подписываться те, с кем вы совпадаете по этим факторам и все что описала в самом начале будет работать на вас.

Как это сделать?

1) Выделите себе 30 минут времени, чтобы вас никто не отвлекал.

2) Выпишите на лист бумаги - 30 своих решений в жизни.

(Все решения, которые повлияли каким то образом на вашу жизнь)

• Привели они к хорошему или плохому, маленькое / большое - неважно. Тут главное другое.

Это могут быть решения об поступлении в ВУЗ, уход с работы, развод, свадьба, разозлились и поссорились с кем то, решили начать вести блог.

Все что пришло вам в голову и было важным решением.

3) После того как все выписали, подумайте - чем вы руководствовались.

Почему вы поступали именно так? Что вами двигало?

4) Выпишите 3 фактора, которые объединяют эти решения.

Например:

• Я все в жизни делала очень импульсивно, быстро.
• Мне было важно, чтобы в тот момент жизни меня ничего не ограничивало и не было рамок.
• До определенного возраста - мои решения были не моими, как оказалось.

Что это все означает для продвижения моего блога? Как с этим работать?

Я все в жизни делала очень импульсивно, быстро.

Мне было важно, чтобы в тот момент жизни меня ничего не ограничивало и не было рамок.

До определенного возраста - мои решения были не моими, как оказалось.

Смотрите,

1) Все мои продукты строятся на этих факторах - скорость, быстрые действия, творчество, ответственность. Они про продвижение и деньги, но красной нитью идут везде эти темы.

2) Я рассказываю в блоге о том, как я легко бросала соцсети с приличным количеством подписчиков и начинала все сначала.

3) Ушла от мужа, потому что не боюсь быть ответственной за свою жизнь, главное не изменять своим ценностям и развиваться.

4) Я пишу контент ситуативный. Что произошло здесь и сейчас.

5) Как я за 2 дня нашла квартиру для съема и одна с 2мя детьми переехала 30 августа попутно собирая детей в школу.

Могу продолжать вечно)

Смотрите, глядя на мои веселые истории может показаться, что контент должен быть обязательно про какие то супер яркие случаи.

Но мы все разные, и он должен соответствовать вашему темпераменту и темпу жизни.

Если вы честно все сделаете, то это будет про вас.

• Набросайте облако таких смыслов.
• У вас появится фокус на данные темы, вспоминайте, записывайте себе в блокнот.

И с контентом не будет проблем.

А подписчики будут с удовольствием читать и становиться вашим фанатом!!

Обязательно выполняйте.

До встречи завтра!!!

На днях я записала видео про то, как выглядит общая стратегия продаж, (независимо от ее вариаций).

Если вы продаете услуги, курс, марафоны - то эта структура вам поможет не упустить важные этапы при запуске.

Переходите и смотрите, это всего 15 минут. ⬇⬇⬇

Скорее всего, после просмотра у вас возникло вагон вопросов:

• Какой конкретно продукт запускать под вашу цель?
• Если у меня не получается продавать через консультации, то как научиться это делать?
• Или как запустить автовебинар?
• Или какой еще способ подойдет?
• Как написать контент для прогрева?
• Куда его разместить?
• в каком порядке выкладывать, чтобы это выдавать отдельно для новой аудитории и для тех, кто вас уже знает?
• какой контент создавать, чтобы эту аудиторию приглашать по этапу дальше - в прогрев?
• Как это организовать технически?
• Как привлечь новую аудиторию? Платно и бесплатно?

Чтобы ответить на часть этих вопросов, я написала эту статью

7 стратегий привлечения клиентов

(7 вариантов эффективных воронок)

• Как их осуществить технически,
• какой из вариантов больше подойдет под ваши задачи?

Если вы ее прочитали, то скорее всего, у вас появятся ответы на многие вопросы.

Но остается главный :

А делать то что???

И У НАС ЕСТЬ ДЛЯ ВАС 2 НОВОСТИ:

1) Плохая, за 1 день с этим не разберешься, очень много элементов и действий. Придется в них разбираться

2) Хорошая - если вы разберетесь в каждом этапе детально, то превратите свой в денежный завод.

Эти действия простые, но требуют регулярности и хотя бы 1-2 часа в день вашего времени.

(Хотя вы итак их тратите, только на то, что не работает)

Для этого необязательно снимать вертикальные видео (если нет желания)

В нашем арсенале помимо данного метода есть еще 8 способов бесплатного продвижения и столько же - платного.

Дорогие эксперты, мы предлагаем вам то, что еще никогда не предлагали:

В формате:

Узнал - внедри.

Помимо того, что вы будете зарабатывать в процессе, попутно разберетесь во всех нюансах - какие 2 действия в день нужно делать, чтобы дальше увеличивать свои результаты?

1. Длиться он будет 3 недели.
2. В самом начале мы отметим ваши показатели - чтобы видеть как меняются в процессе - охваты, продажи, количество подписчиков.
3. Каждый день мы будем давать 2 небольших задания, на которые вы потратите 1-2 часа в день, вместе с уроками.
4. На выбор будет стратегия, в зависимости от ваших пожеланий - снимать видео/ не снимать и тд.
5. Вы научитесь создавать контент, который будет вести вас к вашей цели, а не просто так, чтобы было.
6. Разберем - какой контент нужен для вовлечения аудитории и продажи?
7. Мы вам дадим 8 бесплатных методов и 8 платных методов привлечения аудитории, благодаря которым - сразу же станете на голову выше 90% ваших коллег!

Но, мы знаем, что у многих из вас вагон мотивации и вы готовы идти и скорее зарабатывать, главное понимать - что конкретно делать для этого.

И есть те, кто очень хотят, но никак не начнут - сопротивляетесь, прокрастинируете и тд.

Поэтому, в зависимости от ваших ресурсов

мы сделали 2 тарифа на выбор:

Стоимость участия - 11 000 руб.

• У вас есть общий чат участников,
• Вы получаете уроки и д/з
• Обратная связь от участников и все что ходит в программу.

Стоимость участия - 17 000 руб.

• У вас есть общий чат участников,
• Вы получаете уроки и д/з
• Обратная связь от участников и все что ходит в программу.
• Обратная связь от ведущих и организаторов по каждому заданию
• 3 больших еженедельных разбора от бизнес-коуча

Если вы внедрите хотя бы 50% информации, то ваша жизнь больше не будет прежней)

Вы сразу увидите результат.

В виде - денег, клиентов, ваших показателей в статистике!!

И еще одна прекрасная новость,

Чтобы забронировать за собой место на марафоне - практикуме, необязательно оплачивать прямо сегодня.

И супер бонус для тех, кто забронирует участие 19 и 20 июля получит в подарок со стартом программы МАСТЕР - КЛАСС,

"КАК СОЗДАВАТЬ НЕБОЛЬШИЕ ПРОДУКТЫ И ЗАРАБАТЫВАТЬ НА ИХ ПРОДАЖЕ БЕЗ ВАШЕГО УЧАСТИЯ"

Если бы мы продавали этот мастер- класс отдельно, то он бы стоил точно не менее 7-10 000 руб.

У вас есть возможность получить его в подарок!!

Жмите на кнопку и бронируйте место!!

В 99% случаев я вижу ситуацию, когда у моих клиентов подписчиков раз в 10 больше чем у меня, а продаж в 10 раз меньше.

С чем это связано?

Хотите, чтобы ваши подписчики становились вашими клиентами?

У меня для вас 7 эффективных схем.

Читайте до конца и внедряйте!!

Классика, одна из самых популярных схем.
Ведёт на продающий вебинар, с которого происходят продажи основного продукта.

++Можно продавать на разные суммы очень заряженной аудитории.

-- Если вы не умеете продавать на вебинарах и организовывать их с большим количеством участников - лучше выберите другую связку.

• Прогрев в сториз/ постах
• Люди регистрируются на вебинар через посадочную страницу
• Оставляют контакты/ попадают в бота
• До вебинара вы взаимодействуете на них через сообщения/ письма/ напоминания
• На вебинаре продаете и даёте данные на оплату

В такой связке много технических нюансов.
◦ Реклама (если у вас нет аудитории)
◦ Качественная продающая посадочная страница (да, бесплатный вебинар тоже нужно продавать)
◦ Если люди переходят в бот/ оставляют почту, то прогревающая цепочка сообщений.
◦ + Отследить - кто присутствовал на вебинаре / нет
◦ Организовать сам вебинар - подготовка вебинарной комнаты, модерация, презентации, кнопки с ссылками на оплату

Отличие от предыдущей - вебинар уже записан, вам не нужно каждый раз проводить его вживую.

• Из любых источников люди попадают в воронку - реклама, рассылки и тд.
• регистрируются на вебинар через посадочную страницу
• Оставляют контакты/ попадают в бота
• До вебинара вы взаимодействуете на них через сообщения/ письма/ напоминания
• На вебинаре продаете и даёте данные на оплату
• Работа с теми, кто был на вебинаре, но не купил.

+ Автовебинар нужно записать таким образом, чтобы он выглядел максимально живым.
Это интересная задача)

Цель - не просто снимать видео и набирать подписчиков.
Задача - делать их Клиентами.

Рилс - крутой инструмент для привлечения новой целевой аудитории.
И тут ключевое слово - целевой.

Тренды, Юмор и танцы - набирают приличные охваты.
Но смысла в них примерно 0.
Потому что вряд-ли эти люди станут вашими клиентами.

Здесь лучше брать качеством.

Внимательно проанализируйте - что хочет ваша аудитория, в чем ее основные переживания и страхи.
И снимайте на эти темы.

.

Цель - показать себя в деле как эксперта, открыть продаж.

Как и в предыдущих этапах,

• собираем аудиторию
• Даем страницу регистрации
• Показываем в реальном времени Реальные результаты клиентов.
• Продаем основной продукт по итогу реалити и продемонстрировав крутые результаты.

Изначально вы озвучиваете какой - либо оффер.
Он должен быть амбициозный для вашей аудитории и достижимый для вас.
Продумайте это заранее и все просчитайте.
Но выглядеть это должно, как что-то незапланированное.

Ключевой момент этой связки - создать ажиотаж и чтобы аудитория чувствовала причастность к результатам участников.

Основная цель - в конце продать основной продукт.
Но есть и промежуточные - Максимально познакомить аудиторию с собой и дать небольшой результат за короткий период времени.
(3-7 дней)

• найти тему для марафона. ( Небольшой, но весомый результат в узкой теме)
• Собираем аудиторию (реклама, прогрев в блоге, сториз)
• Проведение самого марафона. Сначала - польза, ДЗ, практика.
• Далее - продажа основного продукта ( в прямом эфире по окончанию марафона, через отдельный эфир, который анонсируется в марафоне, посадочная страница + ссылка на оплату)

На случай, если у вас нет собственной аудитории.

Ключевая цель - продажа услуг, по любой из вышеперечисленной схеме, но на аудиторию блогера.

Здесь важно, чтобы ваш партнер заложил нужные смыслы через прогрев о вашей экспертности, продукте и тд от своего лица.

Есть разные варианты осуществления такой воронки:

Важно:

В любом случае, несмотря на то, что говорить о вас будете не вы, все прогревы, офферы и тд - должны будете прописать и проконтролировать вы.

Отличный метод, если у вас есть знакомые блогеры

Вы не хотите заморачиваться с таргетом/ яндексом,

Либо продажи идут в инстаграм.

Из плюсов:

Если попадете в целевую аудиторию, то можете очень выгодно получить большое количество подписчиков и продаж.

Но из минусов:

Нет гарантий и результат непредсказуем, пока не попробуете.

Цель - собрать из всех каналов заинтересованных в вашем продукте людей и продать им основной продукт.

Как это работает?

Через контент выявляете потребность и доносите все преимущества вашего метода.

Приглашаете людей на следующий шаг взаимодействия с вами. (отдельный канал, близкие друзья в сториз, контент для донатеров и тд).

Далее прогреваете и продаете основной продукт.

Важно:

Я - Юлия Матвеева, специалист по продажам, воронкам и другим твердым инструментам, которые напрямую помогают привлекать клиентов.

В тендеме со своим партнером бизнес - коучем, мы помогаем экспертам навести порядок в продажах и наконец начать зарабатывать - легко и без лишних действий!

Почему я пишу на эту тему?

99% специалистов, которые приходят ко мне в работу обычно действуют по такой стратегии:

• Создала новый продукт,
• Пробует его продать
• Не получается, думает что вопрос в продукте.
• Создает новый.
• Думает, что вопрос в канале продаж.
• Внедряет новые трендовые способы привлечения, которые "продают сами, в легкости, не продавая" - автоворонки, чат-боты, рилсы и тд.
• Снова не работает, и по кругу к продукту.
• Попутно тратит вагон времени на создание этих продуктов, изучение новых каналов и тд. А до денег и потока клиентов так и не доходит дело.

Так многие ходят годами, я лично вижу такие истории постоянно.

Бывает так, что вы ТОЧНО ЗНАЕТЕ, как эксперт, что людям продукт нужен.

Но люди НЕ ХОТЯТ его покупать.

Потому что в той формулировке, как есть - он выглядит не как то, что человеку нужно прямо сейчас.

Пример:

Я - как специалист, понимаю, что большинство проблем отсутствия клиентов в этом.

Но вы, как эксперт, не хотите тратить месяц, чтобы изучать что-то, составлять вагон табличек и заниматься подобной фигней.

(Есть конечно люди, которые готовы месяцами ходить учиться, создавая вид бурной деятельности. Но я не работаю с ними, потому что толку не будет. Я за действия и адекватную отдачу)

• Работать с клиентами, классными, осознанными, которые хотят результатов.
• Денег, желательно много и легко.
• И не заморачиваться над всякими воронками и прочими сложностями.

--

• Оперативно протестировать идею продукта.
• До того, как вы вложите в его создание и попытку продажи - время, деньги, силы.

(И это не кастдевы, по крайней мере в том виде, который все подают. Это отдельная тема и от нее мне просто дурно. Расскажу отдельно - почему)

Смотрите, допустим вы проверили новый продукт по всем параметрам:

• Это то, чего реально хотят люди
• Есть отклик / возражения
• Его можно в перспективе масштабировать (не все подходит под этот параметр, но он очень важен, если вы хотите планомерно расти, а не скатываться каждый раз в ноль и начинать сначала. Я так делала много лет, поверьте, так себе затея)))

Теперь нужно его продать.

• Прогрев в виде истории, типа как вы раньше были бедной и несчастной, а сейчас ОГО-ГО. Выросли и окрепли))

Ничего плохого в этом нет. Но есть методы поинтересней.

Скорее здесь вопрос в принципе в самой схеме запуска продукта.

Смотрите,

👉Что происходит дальше, после такого прогрева?

• Люди читают истории,
• Понимают, что дело идет к продаже. И перестают читать посты.
• Когда доходит дело до старта продаж, обычно уже охваты на нуле.
• Вы объявляете о старте продаж, нужного количества заявок не случается.
• Расстраиваетесь и все планы со структурой выходят из чата.

Короче,

Дальше все как я описала по кругу:

• В ход идет внедрение всяких модных штук.
• Но они не работают, потому что вы не делаете ГЛАВНОГО.
• Дальше новый продукт и тд.

—

Не на миллион, но точно в несколько раз денежнее,

чем получилось по вышеописанной схеме.

• Обкатанную рабочую программу продукта
• Первые кейсы
• Уверенность в себе, как специалисте, что вы делаете все правильно.
• Понимание, что это можно масштабировать. И есть смысл вкладываться в рекламу, подрядчиков и тд.

Это работает не только с курсом, но и с любым форматом продукта:

• длительное сопровождение
• марафон
• Интенсив и тд.

• Быстро заработать деньги, когда это необходимо
• Протестировать новый продукт
• Не ломать голову - как написать этот гребаный прогрев и как после этого перейти к продаже???

В результате которого вы поймете:

👉 как сделать свой рекордный запуск самостоятельно. Либо с нами, если это потребуется.

👉В любом случае - добавим вам ясности!

До встречи!!

Представьте, к вам в канал попал новый человек

• Посмотрел последний пост.
• Не понравилось -ушел.
• Понравилось - сидит тихо ждет, что вы еще выдадите.
• И скорее всего, вы не продаете каждый день, он может просто не дождаться своего часа и уйти. Что весьма часто встречается именно в телеграм.

• Новый человек заходит к вам в канал
• Сразу же узнавал вас,
• о вашем продукте,
• записывался на консультацию/ покупал недорогой продукт
• и еще и подписывался.
• И все это в течение 20-30 минут

👉Круто? Тогда давайте к делу.

Как осуществить такую простую, но эффективную воронку?

И о чем писать в закрепленных сообщениях, чтобы каждый, кто заходит к вам в канал мог увидеть главное и стать вашим клиентом?

⬇⬇⬇⬇

• Задача первого поста - не столько рассказать о вас
• Сколько - зачем людям находиться в вашем канале. То есть - убедить людей подписаться.

1е правило продаж и любой воронки, говори не о себе, а о своей аудитории!! 😎

👉 О чем написать в этом посте?

• Расскажите - о чем ваш блог?
• Какие предстоят события?
• Почему вас стоит слушать в этой теме?
• Если подписчиков мало, будет круто, можно прям так и начать - я начала этот канал чтобы ...

Вероятно, вы планируете продавать в этом канале какой - то продукт (курс, марафон, наставничество, сопровождение).

Не говоря о конкретном продукте, опишите шаги, которые нужно пройти, чтобы прийти к результату.

То есть по простому - определите ориентиры, вокруг которых строится ваш метод.

👉 Например:

Как научиться продавать на консультации, чтобы 8 из 10 человек покупали?

• Понять своего идеального клиента, чтобы нецелевых, отметать до консультации
• Научиться уверенно обозначать стоимость своего продукта. (Вы можете быть супер опытным специалистом, но на вопросе цены плавать. И продаж не случится)
• Говорить о своем продукте на языке результата, а не процессов и инструментов. (Уверена, вы слышали это 100 тыс раз. Но я все равно каждый день убеждаюсь, что знать - не значит сделать 😁)

Для чего нужен такой пост?

• Вам самой будет понятно, в рамках чего строить свой контент
• Подчисчикам - почему вы так много об этом говорите и что без этих шагов результат маловероятен. + Те, кому такой подход не нравится, сразу уйдут. И останутся те, кто с вами солидарен.

👉 Выше вы описали ориентиры, которые нужно пройти, чтобы получить результат в вашей теме.

• Расскажите, как ваши клиенты прошли их и что из этого получилось.
• Если кейсов много, можете написать все, лишними точно не будут.

👉 Вспоминаем предыдущие посты, описываем - что мешает вашим клиентам самостоятельно получить такой результат.

• Почему они действуют именно таким образом?
• Какие последствия это несет?
• Как нужно и почему так?

👉 Презентуете продукт, + добавляете призыв

• Здесь уже можно сказать, что у вас есть такой продукт, который дает такие крутые результаты,
• описываете его,
• призываете перейти на новый уровень отношений с вами - на консультацию, продающий вебинар, на чат-бот, в котором вшита продажа.
• Либо если это что-то недорогое, продавайте сразу.

👉 Задача - дать аудитории пользу, показать свою экспертность + продать продукт еще раз, с другого ракурса.

Такой пост может выглядеть примерно так:

1) Самая большая боль вашей аудитории

• почему так происходит
• какие действия к этому привели?
• как надо на самом деле?
• К чему приводит правильный подход
• призыв к действию (продажа)

2) Самое большое желание аудитории

• почему этого не случается у них
• что делают не так?
• как надо на самом деле?
• как правильный подход приблизит к их мечте
• призыв к действию (продажа )

ВАША ВОРОНКА ГОТОВА!

Если смыслы, заложенные в эти темы, реально про вашу аудиторию, то результат вы точно увидите!!

Ну а если

• Вы понимаете что надо это сделать, но никак не начнете
• вам в принципе сложно начать, не понимаете - от чего оттолкнуться
• Но вам очень нужны клиенты!!

👉 Приходите к нам на разбор, посмотрим на вашу ситуацию с 2х ракурсов:

• Со стороны ваших внутренних сопротивлений, с результативным коучем Ириной Котельниковой, которая помогла мне за одну сессию увеличить чек в 2 раза
• Со стороны продаж и твердых инструментов (Юлия Матвеева, со мной вы уже немного познакомились). Мои воронки приносят по 30-40 заявок с рекламным бюджетом 10 тыс.
• Мы точно расширим ваш взгляд на ситуацию и предложим решение, самостоятельно или с нами, как пожелаете!

До встречи!!

+ получить 3х клиентов в наставничество между делом))

Привет!
я Юля, вы меня знаете, потому что подписаны на мой канал.
Он про привлечение клиентов, воронки, и тд.

Решила обратиться лично, потому что есть классное предложение.
"Как вам идея, заработать за ближайшие 2 недели заработать больше чем у вас когда либо получалось?

И при этом вам не нужно будет изучать сложные технические штуки, воронки, чат-боты и тд.

Мы возьмем только те ресурсы, которые у вас уже есть.
Только все это грамотно упакуем с помощью моих секретных инструментов.

А я сделаю свои рекорды.

Если интересно, ставьте +, напишу условия.

Представление и откуда вы меня знаете.

Если вы пишите на холодную аудиторию, то можно сказать пару слов о том, чем вы занимаетесь.

• Привет, я Степан.
• Делаю так, чтобы женщины после развода чувствовали полную жизнь, без ощущения, что они что-то потеряли.

Решила обратиться лично - объясняю, почему пишу в ЛС.

Если вы этого не делаете, объясните суть предложения.

Допустим:

• И я к вам с классным предложением. Как вам идея - всего через 2 недели просыпаться с состоянием - "жизнь прекрасна", вместо мыслей о своем бывшем?

Смотрите, я конечно утрирую.

Чтобы сформировать адекватное предложение, мне нужно понимать - кто ваша аудитория и что за продукт.

Но идея, думаю понятна.

В предложении понятная трансформация мыслей.

Известен срок, в который это может поменяться.

И самое главное - это то, чего реально хотят ваши клиенты.

Здесь лучше брать небольшой результат, за небольшой относительно срок.

Решим все ваши травмы из детства и проработаем родителей за год - плохое предложение, хотя это может быть реальностью.

1) Сразу отметаем возражение что будет тяжело.

2) Объясняем - как именно это будет достигнуто.

Например:

Я не заставлю вас носиться по свиданиям, чтобы доказать - что вы еще в форме.

С помощью моих специальных проверенных техник, вы сами поймете через пару недель, что больше не хотите горевать и открыты к новой жизни.

Этот пункт ооочень важный, но в 99% офферов, которые я видела - его отметают.

Почему такое крутое предложение вы вдруг решили выкатить?

Если у вас нет за этим никакой идеи, то это звучит как "быстро заходите, я просто хочу заработать".

И в этом нет ничего плохого.

Но знаю, что очень многие из вас такое не одобряют))

Не хотите выглядеть инфоцыганом? - Придумайте какую то прикольную идею, которая за этим стоит.

Для меня действительно важно помимо зарабатывания, просто воплощать свои задумки. Пробовать новое и преодолевать сложности. Мне без этого тяжело живется.

У вас это может быть:

• Сами прожили тяжелый развод и хотите ускорить процесс проживания для других
• Сделать женщин России самыми счастливыми
• Чтобы недомужчины не были теми, кто ломает самоооценку и портит жизнь, даже когда они уже не в отношениях.

(Я так, накидываю что в голову приходит, тут вам виднее в любом случае.

Но такая твердая позиция - очень круто для продвижения)

1) Люди должны четко понимать - куда им обратиться, писать, что конкретно делать.

2) Понимать, что это не бесплатно и есть определенные условия.

(В этот марафон я тоже не всех брала, потому что невозможно многим сделать результат за 2 недели. Это можно не озвучивать в оффере, но в самих условиях я писала - что требуется и для некоторых указывала, что потребуются вложения, так как в аккаунте - мама, папа, брат, продавать некому)

1) Берите небольшой, но ощутимый для вашей аудитории, чтобы это выглядело как то, что хотят ваши клиенты. Но при этом не было фантазией.

2) Оффер - первый шаг в воронку. Это не продукт. Люди будут откликаться.

Вы их пригласите на консультацию, диагностику, зададите вопросы.

И определите - готов ли человек вообще идти к вам в работу и получать результат.

• Вы можете предложить другой продукт, если поймете, что он нужен больше
• Вообще ничего не предлагать
• Объяснить, что в данной ситуации потребуется больше времени.

Это важно для понимания)

Есть ваша экспертная деятельность и есть продажи.

Это разные вещи и в вашу экспертность я не лезу.

Короче, мы можем размышлять с вами годами.

Предлагаю просто пойти и написать предложение для вашей аудитории по этой схеме!!

(Расскажите обязательно - что у вас получилось)

Писать сюда, если что 👉@Matveevaua

Иногда я слышу, как эксперт пишет пост 2 часа.

Потом еще 3 - ждет как на него отреагируют)

Меня это приводит в ужас, потому что если так много думать над постом

- где взять время на те вещи, которые будут вас двигать вперед?

Но, несколько лет назад я делала так же 😁

Дабы облегчить вам задачу, я написала 63 темы, которые вы можете легко адаптировать под свои услуги.

Такой контент будет вызывать реакции и продавать.

Знаю, на некоторые темы вы не захотите писать.

Но, просто попробуйте хотя бы половину и вы увидите, как качество ваших постов изменится!!

Любые крупные компании заранее подогревают интерес к новым продуктам, задолго до старта продаж.

• Сообщите, что планируете.
• Узнайте мнение
• Спросите - что еще добавить?

Расскажите об инструментах, деталях, покажите аудитории то, что остается за кадром и вне ваших текстов.

• Зачем они к вам обращаются чаще всего?

Покажите тем самым, что вы глубже видите то, что не все могут рассмотреть, не обладая вашими знаниями

• Полезный пост, но в формате - как делать нельзя.
• Тем самым вы можете показать, что бывает, когда знаний по теме недостаточно.

• Вспомните все комментарии, что вам пишут
• Подглядите у конкурентов/ коллег
• Ответьте на вопросы, которые тревожат вашу аудиторию

• чем вы гордитесь?
• Что повысит доверие вашей аудитории?
• Что вы делаете, чтобы стать еще экспертнее в своей теме?

Например - с чем вы постоянно сталкиваетесь, чтобы улучшить качество ваших услуг?

• Первый
• Сложный
• Интересный

Поделитесь классной историей с выводами, впечатлениями, как это отразилось на вас в дальнейшем и тд.

Задача - показать вашу экспертность и что вы по всем пунктам соответствуете

Не берите только сферу работы, финансов. У вас есть еще - отношения, дети, качество жизни, хобби, здоровье и тд.

• Сложности
• Причины
• Мотивация, что вами двигало?

• кейсы клиентов
• Собственные
• Вас пригласили в какой то проект
• Что- то изменилось вокруг

• Сорвался запуск курса
• У клиента что-то незапланированное

Как вы выходили из ситуации и решили ее в лучшем виде?

• на самом деле, а не для показухи.
• Это должна быть история не про банальный завтрак))

• Подключила сервис,
• Заказала у дизайнера супер обложки, теперь вам будет красивее и приятнее проходить курс

Короче, задача - показать что вы вкладываетесь в качество своих услуг и стараетесь сделать их лучше, удобнее, приятнее, проще.

• Фотограф
• Дизайнер
• Продюсер (даже если вы помогающий практик - это нормально, чтобы кто-то помогал вам с продажами)

Не банальное - я родился, жил и умер.

Расскажите какую то историю, в которой раскроетесь с той стороны, с которой вас еще не видели

• С чем к вам вообще стоит обращаться?

• Ни в коем случае это пост не про то, что ваши услуги дешевле.
• Скорее - это про вторичные выгоды. Что стоит за результатом вашего продукта?

• Похвалите себя, расскажите в чем вы хороша

• не путать с "Какую проблему вы решаете?".
• Часто у людей нет четкого запроса. Но они могут узнать ситуацию, в которой находятся

Не бойтесь посмеяться над собой

• Вы можете найти единомышленников и это влюбит их в вас еще больше

Всегда есть какие то новости, скандалы, новинки, которые на слуху. Выскажите свое мнение по этому поводу

• Какие задачи ставите перед собой на ближайший год?
• Какае продукты хотите запустить?
• Идеи
• Желание - например, хочу 10000 человек сделать счастливыми

27) Кому нужна ваша услуга?

• Опишите вашу целевую аудиторию, чтобы те, кому это нужно узнали себя.

Донесите, что вы подходите не всем. Тем самым целевую аудиторию еще больше расположите к себе.

Например, мои клиенты в большинстве случаев уверены, что запустить дешевый продукт гораздо проще, чем дорогое сопровождение/ наставничество.

Когда я описываю - какие действия надо сделать в том и другом случае, чтобы заработать одинаковое количество денег, они меняют свое мнение.

Расскажите о своем самом выдающемся и значимом для вас образовании

• Что поменялось?
• Стало лучше?

• Как быстро получить это?
• Избавиться от того за 2 дня?

• Сколько клиентов
• Лет
• Времени
• Часов

Все, что можно померить цифрами и покажет ваши услуги с привлекательной стороны

Очень часто людей отпугивает именно непонимание и страх, избавьте потенциальных клиентов от них

Иногда об этом нужно рассказывать, чтобы люди понимали, с чем они могут к вам обратиться

Всегда просите отзывы. Часто люди, которые получили результат, забывают, что нужно куда то написать и тд.

Что особенно вы любите делать?

Немного истории о продукте

• Откуда название?
• Что оно значит?

• Близкие
• Клиенты
• Собственные ценности, желания и тд.

Не старайтесь понравиться, говорите искренне.

• Это может быть не связано с работой. Поставьте себе какую то цель и покажите, как вы ее выполняете.

Например - буду писать посты каждый день

Вы не только эксперт, но и человек) Пусть об этом помнят и ваши клиенты))

• Почему она так нравится клиентам?

• Попросите совет про новую услугу, о чем написать, тему для эфира, какую обложку выбрать для видео и тд

• Расскажите о каком то исследовании из вашей экспертной сферы, соберите данные.
• Наведите свою аудиторию на мысль, что в вашу тему стоит посмотреть глубже

• как оплатить?
• Сколько стоит?
• Как быстро вы приступаете?
• Каким образом будет строиться работа?

• Выберите пост за месяц, который получил больше всего реакций.
• Расскажите - почему вы эту тему затронули и почему вашей аудитории так важно в этом разбираться?

Что было бы, если бы они разбирались во всем сами?

Предложите задать вопросы, обсудить - что сейчас их больше всего тревожит в вашей теме?

• То что помогает вам в работе
• Ваша особенность
• Чему хотели бы научиться?

• Какие перспективы вы видите для вашего продукта?
• Покажите аудитории, что вы не просто сидите и посты пишите, есть большие планы

• Не нужно их называть, посмотрите - что в подходе ваших коллег не нравится людям.
• Какие у ваших клиентов могут быть возражения? (я бы купила, но...)

Пригласите кого-то из ваших клиентов в эфир, обсудите - какие результаты получил? В чем была сложность? с какой проблемой обратился? и тд

Подумайте, какой в вашей сфере можно провести эксперимент, чтобы людям было интересно наблюдать за этим?

• Допустим, выполнять те действия, которые вы рекомендуете каждый день. Что изменится? (Пригласите в эксперимент добровольца или на собственном примере)

• Поделитесь, что вас удивило/ озадачило.
• Какие эмоции вызвало?
• Что это было вообще?

• Выделите самую большую ценность и подробно расскажите об этом.
• Похвастайтесь)

• Возможно вы хотели что-то поменять, уйти.
• Что вас остановило?
• Или вдохновило?

• Что это было?
• Как вы с этим справились?

• Что можно открыть, сверить, продиагностировать, выполнить и быстро что-то изменить?

• Расскажите о каких то своих праздниках, традициях.
• Почему этот день важен для вас?

• Что нового?
• Куда смотрят сейчас ваши клиенты?
• О чем везде говорят?
• Расскажите, что вы об этом знаете и думаете.

• Стараются идти к результату, несмотря на страхи и сопротивление
• Решают проблему со специалистом, а не сидят ждут годами, пока само придет

В общем, направление вы поняли)

• Объясните, что не стоит ждать волшебства.
• Над результатом надо работать.
• Так вы вернете людей к реальности и к вам будут приходить люди с большой мотивацией трудиться над собой

• Наверняка и минусы присутствуют, поделитесь с аудиторией.
• Помните, вы живой человек

--

Рада что вы дочитали до этого момента! 🔥

Значит, вы на верном пути! (Осталось сделать, но это мелочи, главное - начните!)

Хотите подробнее про продвижение телеграм?

Заходите в наш канал!! ⬇⬇⬇

👉 ЗАРАБАТЫВАЙ И ТОЧКА

До встречи!!