Сегодня буду рассказывать о продаже курса Дистанционная логопедия, о росте продаж с 800тыс (до меня) до 3млн за запуск (май 2024г)

Точка А

Мы начали работу в конце сентября 2023 года с замечательным экспертом Мариной Самойленко. Первый наш запуск был х3 в продажах на курсе “Звукопроизношение под ключ”, об этом в первой ссылке. Тогда мы заработали 1.8млн

Задача была увеличивать обороты по другим курсам. Флагманский курс Дистанционная логопедия был следующий на очереди , о нем и буду говорить в этом кейсе + расскажу про общую методику, которая дает хорошие планомерные результаты.

Запуск сентябрь 2023 (до меня) на флагманском продукте:

Не было четкой схемы продаж, продавали через серию вебинаров.

Была проблема, она и есть по сей день: Многие не верят, что логопедам можно работать онлайн, им нужно много времени, чтобы созреть.

Эксперт даже думал, что этот курс не продать больше мест быстро, что действия в этом месяце - дадут плоды только в следующих запусках.

Через диалог мы поняли, что многие кто покупал в последние 2 запуска проходили до этого марафон. Но сам марафон не продавал особо, так как скомканная продающая часть только на последнем дне была.

Также был один вебинар, который хорошо конвертил в продажу.

Какие решения приняты

• Повторить успешный марафон , чтобы прогреть людей. только сделать его более продающим.
• А также после провести еще один вебинар.
• Плюс необходимо повторить слаженную работу со всеми площадками , которую мы начали делать месяц ранее на предыдущих запусках

Результаты запуска в ноябре

Мы видим рост продаж в 3 раза

Мы повторили ту же схему в феврале на данном продукте

Мы поймали связку, нашли инструмент, который помогать в короткий срок прогреть людей и купить курс.

Как видите сроки запуска везде сжаты.

Сделаю отступление - мы пробовали отходить от схемы на других продуктах, и это были результаты хуже.

На последний запуск, мы решили подключить больше холодного трафика + была проведена работа с отделом продаж по обработке базы.

И мы сделали очередной прорыв

В мае мы сделали продаж уже на 3 млн

Таблица сравнений показателей по 2 м запускам одного продукта

За счет холодного трафика мы привлекли больше регистраций. Почти 2 тыс это было рекордное количество на тот момент

За счет более качественной обработке лидов, отработке возражений и презентации - конверсия в оплату на 2и 3 неделе запуска стала выше

Рабочая схема:

• Марафон с обилием учеников, продажи с первого дня
• Догоняющий продающий вебинар, упакованный после в автовебинар
• Еще один вебинар для сомневающихся
• На всех этапах работает отдел продаж

Еще важные нюансы

• Слаженная работа по всем соц сетям и площадкам для прогрева и сбора регистраций
• Увеличили чек . Все понимают, что дешевле не будет
• Подключили триггер быстрой покупки - на марафоне первым 30 - доп курс в подарок
• Тестируем разные источники трафика, как оказалось для нас хороший трафик есть в Инстаграм - запрещенной сети в РФ.
  Нашли классную аудиторию, которая дает недорогие регистрации и продажи - для нас это похожая на наших учеников
• Работа с отделом продаж - введение летучек, отчетности, мозгоштурмов для создание скриптов
• Было много регистраций с не РФ, подключили рассрочку с Белоруссии и Казахстана, что тоже дало продажи

Работу продолжаем

Кейс подготовлен Микулиной Натальей.
Эксперт в продвижении экспертов/бизнесов в соц сетях, маркетолог, продюсер, в онлайн с 2018г

Запуски "GOLD" сезон 1 и 2, Высшая лига инфобизнеса, участник VIP клуба Редсмм, Победитель "Прорыва к миллионам" 2023

Связь и консультация https://t.me/mikunatalia

https://www.instagram.com/mikulina.nata

Вотцап 89137698188

Еще кейсы и отзывы https://t.me/mikulina_natalia

Точка А

• Несистемные продажи, редкие запуски в целом. Оборот в месяц 200-500 иногда 700 тыс
• Ведет все сама + тех спец, потому не тянет сама все удерживать в голове и соц сети в полузаброшенном состоянии
• Много баз не учитываются в работе
• Не понятно как масштабироваться с закрытием таргета в ИГ
• Интуитивные продажи через посты, отсутствие ОП

Мы общались перед Новым годом 2024 и решили начать в январе. У эксперта было желание попробовать новую идею, нового продукта " Математика в радость". Следует уточнить, что идея пришла не из запроса аудитории, а из отсутствия толкового продукта на рынке с данной темой и желанием этот пробел закрыть. Я поддержала, но обговорив расклад событий - если не идут продажи , то мы не мучаемся и продаем понятные флагманский продукт, то на что явно есть спрос аудитории.

Мы совместно обсудили и зафиксировали план наших действий, чтобы в онлайн-школе был постоянный приток денег в ближайшее время

Я стараюсь выстаивать график таким образом , чтобы всегда было что в продаже и продукты менялись/аудитории на которые продаем сменялись, чтобы аудиторию не выжигать и обеспечить регулярные поступления.

Что запланировали:
1. Сделать кассу на январских каникулах на распродаже

По базе активных покупателей сделали подарок на НГ бонусные рубли, которые можно было потратить только на определенные продукты, + 15 числа обнуление этих рублей
Тем самым сделали на ровном месте продажи

2. Актуализировали базы: Гк, сенлер, сэйлбот и юнисендер

Начали проявляться на всех площадках, в том числе Ютуб, ВК

3. Проводим тест гипотезы, а вообще интересен продукт?

Сначала на учениках действующих решили посмотреть будут ли покупать.
3 января вброс идеи о самом курсе, попросили пройти опрос (интересен ли такой курс, что бы хотели в этой области узнать и тд)

Заполнили 30 чел, мы собрали боли, желания, упаковали в продукт

9 января провели закрытый эфир с учениками и попытались продать

Продажи были и мы пошли дальше

4. Решили продавать через Марафон и серию вебинаров и автовебинары

5. Так как я заметила что системно падали заявки и не доходили до оплаты, собрали ОП

Вебинары тестировали разные по содержанию и теме
и они по разному срабатывали

Где-то конвертили хорошо, где-то нет. Лучшая тема была с разборами уроков и реальных примеров

В автовебинары ставили лучшие

В кассу пришло больше 1млн за период запуска в 1.5мея

Какие сработали решения

• Увеличили количество касаний по всем соц сетям. Была расфокусировка из-за большого количества площадок, и тут очень важно составлять контент -план и ставить четкие задачи и контроль. Мы это реализовали
• Также провели ревизию всех баз и оказалось, что многие вообще не задействованы - Тг каналы учеников, унисендер, сэйлбот и тд. Мы все площадки учли и задействовали. Везде необходимый контент выходил вовремя
• Перешли на марафонные и вебинарные воронки, чтобы можно было работать точечно со всеми
• Введение временного промокода для быстроты принятия решения
• Чтобы при этом не потерять доходимость - подключили смс рассылку
• подключили менеджеров по продажам для обзвона и доведения до оплаты.
• Покупали и из автовебинаров и из новых подключенных площадок
• Регистраций было больше с Геткурса, который ранее использовался только для продающих писем
• Были подъемы цен, но при этом старались продавать через ценность и необходимость изучения глубже темы

За компанию в запуск по Математике продали 5 мест флагмана

41 место на новый курс и также продажи других продуктов

Какие ошибки были сделаны, чего не повторять

• Запуск нового продукта на первый запуск вместо обкатанного привел к выгоранию
• Тестили много подарков РАЗНЫХ на подписку и потратили время и энергию. Можно обойтись парой
• Беречь энергию эксперта, не боятся делегировать

Кейс подготовлен Микулиной Натальей.
Эксперт в продвижении экспертов/бизнесов в соц сетях, маркетолог, продюсер, в онлайн с 2018г

Запуски "GOLD" сезон 1 и 2, Высшая лига инфобизнеса, участник VIP клуба Редсмм, Победитель "Прорыва к миллионам" 2023

Связь и консультация https://t.me/mikunatalia

https://www.instagram.com/mikulina.nata

Вотцап 89137698188

Еще кейсы и отзывы https://t.me/mikulina_natalia

Мы начали работу в конце сентября 2023 года с замечательным экспертом Мариной Самойленко. Школа действующая, обороты в месяц 500-700тыс.
Обратилась именно на запуск по курсу "Звукопроизношение под ключ", запуск которого планировался на октябрь 2023 года. Это будет второй поток этого курса.
Прошлый запуск был на 500к.
Задачу поставили сделать минимум 1млн, план максимум 1,4млн

Что имеем:

• Несколько площадок ВК, ТГ, ИГ. ИГ и ТГ ведется хаотично
• База ГК 4,8к и сенлер 2,6к, с которой особо не взаимодействуют
• Очень заряженный эксперт и я)

Задачи я поставила в первую очередь прописать воронку прошлого запуска и его оцифровать, чтобы его масштабировать.

Результат был сделан с помощью закрытой продаже на марафоне и вебинаре. Воронка выглядела следующим образом

Далее я поиграла с цифрами и рассчитала сколько минимально , максимально мы можем сделать

Примерно были понятны цифры к которым мы шли, была понятна цель и мы уже подбирали инструменты для того, чтобы достичь результата.
Очевидно что первое над чем нужно было работать - это средний чек, количество регистраций и доходимость на продающие мероприятия

Что помогло и сработало:

• Увеличили количество касаний по всем соц сетям. Была расфокусировка из-за большого количества площадок, и тут очень важно составлять контент -план и ставить четкие задачи и контроль. Мы это реализовали
• Также провели ревизию всех баз и оказалось, что многие вообще не задействованы - ИГ, сенлер ВК, некоторые чаты ТГ, емэйл. Мы все площадки учли и задействовали. Везде необходимый контент выходил вовремя
• Увеличили чек на 5к. Это немного уменьшила конверсию в заявку, но общая выручка все равно была выше
• Чтобы собрать больше регистраций мы увеличили срок сбора регистраций
• Подключили рекламу таргет ВК, паблики, ТГ рассылка кружочки по своим подписчикам
• Чтобы при этом не потерять доходимость - подключили смс рассылку
• Для увеличения конверсии из заявки в продажу - сделали дожимные письма сегментированные по базе, дожимной контент в соц сетях, подключили менеджеров по продажам для обзвона и доведения до оплаты. Текущие менеджеры не вывозили, в срочном порядке нашли подрядчика

Итого
Вместо 735 регистраций на продающий вебинар мы получили 1418 регистраций.

На рекламу потратили в общем 19400р

Итого продали на 1,8млн, еще висят заказы которые ждем оплату. На весь запуск ушло менее месяца!

Наш кейс разобрали на Высшей Лиге

Как это было и отзыв https://youtu.be/-LBEg-I1j_U

С Мариной планируем дальнейшее сотрудничество уже по запуску другого продукта.

Кейс подготвлен Микулиной Натальей
Админ запусков, таргетолог,

Запуски "GOLD" сезон 1 и 2

Высшая лига инфобизнеса

Участник VIP клуба Редсмм

Связь и консультация https://t.me/mikunatalia

https://www.instagram.com/mikulina.nata

Вотцап 89137698188

Еще кейсы и отзывы https://t.me/mikulina_natalia

У него отличные результаты работы с взрослыми (в основном обращаются с болями), а также с детьми с психо-неврологическими недугами (задержка речи, РАС, аутизм и тд), а также он является соучредителем Центра Здоровья , где осуществляется комплексная помощь таким деткам, все в одном месте.

Для начала истории про гив, нужно понять вводные точки

Основная стратегия состояла в продвижении личного бренда и услуг самого Юрия, потом перелив в Центр, ввиду нескольких причин:

-люди охотно доверяли Юрию, видя результаты после сеанса

-Из всего центра охотнее и качественнее контент выдавал сам Юрий)

По итогу мы добились, что заявки на прием падали каждый день

И мы забивали прием на месяц вперед

О том как мы пришли к этому расскажу в другой статье

И тут клиент решил зайти в ГИВ

ПС: хорошо хоть не с личного аккаунта, а со страницы центра

ДО:

ПОСЛЕ:

Сразу скажу НИКОМУ не рекомендую гив, начните с коллабораций, рекламы в пабликах, блогеров

Но это случилось и нужно было придумывать КАК их вовлечь

А ГЛАВНОЕ как монетизировтать??

Какие шаги предприняли:

1. Рассылка приветственных на сколько возможно с первичным оффером на первый прием и открытие диалога
2. Мы запустили розыгрыш

При организации розыгрыша определили подарок, на который хорошо пойдут люди, ценный , на который планировалась максимальная активность

+ для максимального охвата - условия были лайк и отметки друзей. Друзья получали скидку, поэтому они отмечали реальных людей

Фото

Итогом было очень высокое вовлечение, 762 комментария

НО заявок не было

тогда мое следующее ключевое решение - это общение со всеми участниками

Я понимала , что не всем нужен был интенсив (ввиду высокого чека), но у всех участников была задача позаниматься со своими детьми

Я прописала скрипт , в котором сначала узнавала запрос, потом по ситуации подавала либо интенсив, либо другие услуги. Если думали и было дорого, предлагала скидку. Как итог большинство было без скидки

Итог

5 человек на интенсив (стоимость от 80к), большинство без скидки

и 4 человека к специалистам

Мораль :

Можно работать со всем , исходя из текущих реалий

Но в гив лучше не ходите) сейчас задачи восстанавливать охваты

Кейс подготовлен Микулиной Натальей

Администратор Инстаграм, Таргетолог, Админ Запусков

Участник VIP клуба РЕДСММ

Мой телеграм https://t.me/mikunatalia

Мой канал телеграм https://t.me/mikulina_natalia

Мой ИГ https://instagram.com/mikulina.nata

Мой вотсап 89137698188

Были попытки запусков. Неплохие результаты были с продаж с таргета, потом перешли на вебинарную воронку , еле начали выходить в плюс, как отключили таргет в РФ.
❕Продажи встали.
По словам эксперта - покупала аудитория только с таргета, при попытках продать в блоге - подписчики не покупали🤷‍♀️

Я увидела большой потенциал проекта, самого эксперта и мы приступили к работе

Дано

📍С блокировки таргета в ИГ продаж курса не стало

📍Профиль в полузаброшенном состоянии, почти не ведется, время от времени анонсы ретритов

📍Есть большое желание у меня и эксперта сдвинуть с мертвой точки проект

📍6.5к подписчиков, охваты сторис до 100

Начали с упаковки профиля и подогревающего контента в профиль
Аудитория сразу начала пробуждаться, начали писать комментарии, писать в директ, пошли подписки по органике с рилс. Если до этого рилсы максимум набирали 2к охвата, сейчас 3-4к в среднем, максимум 12к

Так выглядит профиль после упаковки

Продукт у нас работающий уже был, мы начали рассказывать, что можно на него попасть через форму предзаписи. Потихоньку начали падать первые анкеты.

❕Важной задачей нужно было определиться с сегментом ЦА, которая более заинтересована в покупке продукта.

Поэтому я провела кастдев тех, кто заполнил форму.

Стало очевидным, что наши потенциальные клиенты - люди у которых уже давно есть запрос по телу и здоровью, и они уже перепробовали много способов. Остеопаты и массажи, дают кратковременный эффект и они заинтересованы в длительном результате.

Используя результаты исследования ЦА - был продуман контент для блога и продающего вебинара.

📍 Считаю важным, что мы очень много прогревали именно к курсу всегда+ потом подключили прогрев к вебинару, не переставая прогревать к курсу

За неделю до вебинара мы сделали его анонс. Закупили на это время рекламу на 4к

Итого регистраций в чатбот получилось 106

На вебинаре все время было около 30чел, они все время держались. В день вебинара сразу купили на 89к📍

Важным нужно отметить, мы подняли цены на примерно 30%. Скидок мы не давали, не повышали цены на все окно продаж.

После вебинара открыли продажи в блоге. Окно продаж было 10дней, продали 14 мест на общую сумму 208 тыс

а вебинаре все время было около 30чел, они все время держались. В день вебинара сразу купили на 89к

На вебинаре все время было около 30чел, они все время держались. В день вебинара сразу купили на 89к

📍Важным нужно отметить, мы подняли цены на примерно 30%. Скидок мы не давали, не повышали цены на все окно продаж.

После вебинара открыли продажи в блоге. Окно продаж было 10дней, продали 14 мест на общую сумму 208 тыс

Какие фишки использовали:

✔️Индивидуально общались с людьми из предзаписи в вотцап. Эксперт лично записывал по моим наводкам в личку ИГ голосовые с приглашением на курс

✔️Подключили ГК с оплатами из-за рубежа и рассрочки

✔️Использовали ажиотаж, истерику перед закрытием продаж

✔️Публиковали много кейсов, приглашали учеников в эфир

Планы впереди масштабироваться по текущему курсу, а также есть задумки на новые ступени обучения для студентов.

Работем дальше🔥

Отзыв Юлии

Кейс подготвлен Микулиной Натальей
Админ запусков, таргетолог, участник VIP клуба Редсмм

Связь https://t.me/mikunatalia

https://www.instagram.com/mikulina.nata

Вотцап 89137698188