Вирусный маркетинг похож на внутренний покой.

Каждый хочет его. Никто не может достичь его. Но представь, если бы у тебя получилось...

Просто сделать упор на несколько центральных точек, и вуаля: экспоненциальный рост.

Чтобы разгадать эту тайну, пришлось просмотреть сотни научных статей — от теории сетей до эпидемиологии.

Даже такие штуки:

В конечном итоге могу сказать со всей увернностью: контролировать виральность - ВОЗМОЖНО.

Это краткое руководство немного прояснит вопрос и для вас.

Проблемы с общей стратегией

Обычно маркетологи распространяют сообщение, нацеливаясь на "влиятельных" людей, которые связаны с многими людьми, - те самые инфлюэнсеры.

И это может сработать. Однако это ограничивает виральность по нескольким причинам:

Проблема №1: Слабая взаимосвязь
Хотя получатели связаны с источником – влиятельным человеком, – они не связаны друг с другом (Лерман и Гош, 2010).

Для максимизации распространения необходима взаимосвязь в сети:

Предположим, что Лицо A делится сообщением. Затем Лицо B делится им заново. Если сеть взаимосвязана, Лицо C увидит сообщение дважды:

Больше контактов приводит к большему влиянию сообщения. Большее влияние ведет к большему числу контактов. Другими словами, взаимосвязи важны, потому что они запускают эффект снежного кома виральности.

Проблема №2: Слабые контакты
Вероятнее всего, вы быстрее откроете личное электронное письмо от своего начальника, чем рассылку от инфлюэнсера.

Несмотря на множество связей с влиятельным человеком, эти контакты являются слабыми. Для виральности необходимы крепкие связи.

Почему микросети - секрет достижения виральности

Вы можете максимизировать распространение сообщения, нацеливаясь на тип сети, который можно называть "микросетью".

Микросеть обладает тремя критериями:

1. Взаимосвязана. Люди знают друг друга.
2. Мала. Большинство людей знают каждого.
3. Крепка. Люди часто взаимодействуют.

Второй критерий может показаться странным. Инстинктивно большинство маркетологов хотят распространять свое сообщение на широкую аудиторию.

Однако большинство "эпидемий" начинаются в небольших сетях, таких как семьи. Один зараженный человек передаст инфекцию всем остальным, потому что они живут в одном доме.

Затем это вызывает эффект снежного кома.

Как только семья заразится, заражаются смежные сети (например, соседи напротив улицы).

И это продолжает распространяться наружу.

Внезапно вся область заражается, и все началось с крошечной группы людей.

О чем речь?

1) Направляйте усилия на микросети, затем масштабируйтесь наружу.
Большинство предпринимателей хотят "большого" рынка для своих продуктов.

Но, иронично, такой подход является контрпродуктивным. В больших рынках клиенты не связаны между собой. И отсутствие связи мешает устному сообщению.

Вместо этого нацеливайтесь на крошечный рынок. Затем масштабируйтесь наружу.

Кейс: Facebook Цукерберг не запустил Facebook для всего мира — в противном случае проект провалился бы.

Наоборот, он нацелился на микросеть: студентов Гарварда.

Facebook получил популярность из-за тесной взаимосвязи элементов в этой сети. В течение 24 часов половина студентов Гарварда зарегистрировалась (The Guardian, 2007).

И, естественно, студенты Гарварда не отрезаны от мира. У них есть друзья в соседних учебных заведениях.

Заражение начало распространяться на смежные сети, такие как другие учебные заведения:

Facebook заразил всю планету, и все началось с микросети.

2) Создавайте контент для взаимосвязанных сегментов.
Креаторам контента всегда следует учитывать взаимосвязь аудиторий.

Например, вы можете классифицировать контент на два типа:

1. Условно "горизонтальный": темы, распространяющиеся по различным областям
2. Условно "вертикальный": темы в рамках одной области

На примере цикла этих статей: что вертикальные темы (например, ценообразование) работают лучше, чем горизонтальные темы (например, выбор, внимание).

Горизонтальные темы привлекают очень фрагментированную аудиторию, тогда как вертикальные темы привлекают людей с одинаковой потребностью. Людей, которые более взаимосвязаны.

Всегда учитывайте сегментированную природу тем. Выбирайте темы, которые достигнут взаимосвязанных людей. Для адалта - это смежные фетиши, которые могут быть объединены одним генерализованным тэгом.

3) Распространяйте контент во взаимосвязанных сетях.
Предположим, что вы хотите привлечь внимание фотографов.

Какая социальная сеть будет лучшим средством для продвижения вашего контента о фотографии?

Ответ: Любая сеть, где фотографы тематически взаимосвязаны.

Предположим, что фотограф делится вашей статьей на Facebook? Кто обычно является его связями? Друзья? Семья? Коллеги? Возможно, другие фотографы?

Только небольшая доля их контактов будет иметь отношение к данному сообщению.

Вместо этого нацеливайтесь на сеть, в которой фотографы взаимосвязаны. Каждый раз, когда фотограф делится сообщением, оно должно передаваться другим фотографам, которые более в нем заинтересованы, чем не имеющие отношения к теме сообщения контакты. В этом случае LinkedIn или Reddit могут быть более подходящими платформами.

++++++++++

Ну что, это помогло тебе опрелиться с тем, у кого брать SFS или может натолкнуло на мысль о перегруппировке контента на пей-сайтах?
В следующий раз рассмотрим что-нибудь еще из маркетинга, не забывай следить за постами в канале (⊃｡•́‿•̀｡)⊃━✿✿✿✿✿✿

Обычно статьи по этому тегу довольно массивны, однако в этой мы сосредоточимся на центральной теме: малые группы могут оказать большое воздействие. Этот концепт является секретом вирусного маркетинга. И этот концепт переворачивает "лучшие практики" в предпринимательстве.

На канале есть бот обратной связи, с помощью которого вы можете попросить меня разобрать для вас какой-либо волнующий вас момент.

Спасибо.

Берегите себя и свои данные.

🩸 задонатить на адренохром автору BTC - bc1qlw2v7n0k5pmneygl9kuptudf8qdg29wkkg4jp3 -

Психология донатов: Почему люди жертвуют?
Как можно повлиять на это поведение?

РЕПУТАЦИЯ

Сделать донатеров более самосознательными и заметными.

Люди жертвуют больше денег, когда они верят, что это видят другие люди.

Люди стараются "вести себя хорошо", когда их наблюдают другие люди. В классическом исследовании люди пожертвовали больше денег, находясь рядом с изображением глаз (в сравнении с цветами; Bateson, Nettle, & Roberts, 2006). Хотите получить больше пожертвований? Сделайте их наблюдаемыми.

Фиксируйте взгляд на донатерах

"Спасите Детей" показывает на своей странице пожертвований изображение ребенка, уставившегося на пользователей.

Смотрите в видеокамеру.

Обращайтесь непосредственно к зрителям в видеороликах о пожертвованиях.

Устанавливайте визуальный контакт с донорами.

Сборщики пожертвований получают больше денег, когда они смотрят людям в глаза (по сравнению с контейнером для пожертвований; Bull & Gibson-Robinson, 1981).

Преодолейте третью стену.

В рекламе LoveShriners мальчик смотрит в камеру и кричит: "Привет, люди!" Это создает ощущение, что вы разговариваете с мальчиком, особенно из-за интерфейса, напоминающего Zoom. Естественно, он увидит ваше решение - жертвовать или проигнорировать его.

Используйте много местоимений "вы" в тексте.

ЮНИСЕФ структурирует свой текст вокруг потенциальных доноров. Ваш текст должен следовать похожей стратегии. Например, предыдущее предложение говорило "ваш текст" - что создает ментальное восприятие, в котором вы являетесь главным героем. Все глаза обращены на вас.

Вставляйте белые фоны в интерфейсы.

Белый цвет ассоциируется с светом, что делает пожертвования более заметными. На странице пожертвований "Врачи без границ" интерфейс и форма пожертвования выполнены в белых тонах. Изображение получателя помощи остается темным. Исследования показывают, что темные изображения создают впечатление тяжести, и тяжелые объекты кажутся важными (Jostmann, Lakens, & Schubert, 2009).

Используйте прозрачные контейнеры для пожертвований.

Непрозрачные контейнеры скрывают пожертвования. Прозрачные контейнеры позволят видеть уже сделанные взносы, таким образом, люди будут воспринимать такое поведение как социальную норму. Они будут чувствовать более сильное чувство вины, если не сделают пожертвование.

Используйте рукописные шрифты.

Если люди не могут лично присутствовать при пожертвовании, оставьте следы человечности. Люди чаще вносят больше денег в ящики для пожертвований с рукописными шрифтами (Chu, Tok, Zhou, & Chen, 2023).

Воплотите органические формы в брендинге.

На сайте "Спасите Детей" иконки "Поиск" и "Меню" выглядят, как будто нарисованы вручную, а не созданы цифровым способом. Ручные дизайны должны создавать более явное ощущение социального присутствия.

Публикуйте информацию о реальных и потенциальных донорах.

Признание играет важную роль в стимулировании благотворительного поведения.

Большинство донатеров хотят помочь.

Но все донатеры хотят, чтобы их видели, когда они помогают (Bekkers & Wiepking, 2011).

Увековечивайте имена донатеров.

Донатеры хотят, чтобы другие люди видели их имя. Во время телефонных марафонов зрители чаще склонны пожертвовать, когда показывают имена донатеров (Silverman, Robertson, Middlebrook, & Drabman, 1984).

Подсветите потенциальных доноров.

Сайт краудфандинга может показывать донатеров и посетителей, которые посещали кампанию. Посетители будут более склонны сделать пожертвование. В противном случае, отсутствие их пожертвования будет видно.

Спросите у людей, хотят ли они, чтобы их пожертвование было обнародовано.

Это заставляет их принять на себя роль лидера, что способствует более крупному пожертвованию.

ВИНА

Сбалансируйте пожертвования с негодными поступками или обогащением.

Люди чувствуют обязанность пожертвовать, если им напоминают о прошлых негодных поступках или успехах.

Люди стремятся балансировать свои решения.

Представляю вам следующую структуру:

В этой структуре присутствуют четыре типа поведения:

1. Obligation (обязанность) - Вы совершаете что-то хорошее.
2. Misdeed (недобродетель) - Вы совершаете что-то плохое.
3. Enrichment (обогащение) - Вы получаете что-то хорошее.
4. Mishap (происшествие) - Вы получаете что-то плохое.

Ваши действия смещают шкалу влево или вправо. Затем вы стремитесь к противоположному поведению для достижения баланса.

Итак, что насчет пожертвований? Пожертвования представляют собой обязанности. Они смещают шкалу вправо.

Следовательно, напомните людям о прошлых недобродетелях или обогащении, чтобы сместить их шкалу влево. Этот дисбаланс побудит их к обязанности (например, пожертвованию), чтобы восстановить баланс.

Напомните им о недобродетели.

Экологическая благотворительная организация может спросить у донатеров, насколько удачно ли они недавно утилизировали что-то. Эта недобродетель вызывает потребность в искуплении: люди хотят пожертвовать, чтобы избавиться от чувства вины.

Просите донаты у "успешных" людей.

Вы можете подставить ловушку эгоизма. В одном исследовании люди были более склонны заполнять опрос, если узнавали, что исследователям нужны умные люди для его заполнения (Dolinski, Grzyb, & Kulesza, 2023). Внезапно они хотели участвовать, чтобы подтвердить свою интеллектуальность.

Благотворительная организация могла бы сообщить донорам, что они ищут "успешных" людей для пожертвований. Скорее всего, это побудит их подтвердить свою идентичность как успешных личностей.

Сравнивайте пожертвования с недорогим эмоциональным продуктом.

Исследователи сравнили пожертвование в $2 с продуктом:

Рациональное: "...цена бруска мыла."
Эмоциональное: "...цена [популярного местного] печенья."
Эмоциональные сравнения оказались более эффективными (Savary, Goldsmith, and Dhar, 2015).

Почему? Потому что люди чувствовали себя эгоистично. Отсутствие пожертвования могло бы указывать на то, что люди предпочли бы потреблять наслаждение.

ЭМПАТИЯ

Гуманизируйте получателей помощи.

Доноры испытывают больше сопереживания к близким им по смыслу получателям помощи.

Мы сопереживаем людям, а не статистике.

В классическом исследовании люди были склоннее пожертвовать $5 для африканской девочки по имени Рокия (в сравнении с "миллионами людей"; Small, Loewenstein, & Slovic, 2007).

Предоставьте личные детали.

Больше деталей - больше сопереживания.

В одном исследовании люди пожертвовали деньги больному ребенку в прямой пропорции к количеству полученных личных деталей (например, имя, возраст, фотография; Kogut & Ritov, 2005).

Опишите, как получатели помощи достигли успеха.

Получатели помощи должны казаться беспомощными?

Разве донатеры не почувствуют более сильное обязательство помочь?

Иронично, но нет. Люди помогают тем, кто кажется успешным (Formanowicz, Witkowska, Bettinsoli, & Jurek, 2023).

Успешные люди кажутся более активными, будто контролируют свое поведение. Этот признак делает их более человечными.

Следовательно, опишите, как получатели помощи использовали предыдущие пожертвования. Что они достигли? Вы гуманизируете их, показывая эффективность пожертвований.

Покажите, как получатели помощи сами себе помогают.

Точно так же люди хотят видеть изображения получателей помощи, занятых физическим трудом.

Фотография благотворительной кампании, на которой изображен потерпевший, который физически действует, чтобы решить неудачную ситуацию, может вызвать чувство вдохновения у потенциальных донатеров и побудить их действовать в соответствии с усилиями, которые можно предположить у потерпевшего (Perez, Munichor, & Buskila, 2023)

Группируйте донатеров с получателями помощи.

Доноры испытывают больше сопереживания по отношению к получателям помощи, если они принадлежат к одной и той же группе.

Принципы группировки гештальта - сходство, близость, ограничение - являются ключевыми факторами сопереживания.

Если вы объединяете себя с другим человеком, ваш мозг смешивает ваши идентичности. Подсознательно вы чувствуете себя обязанными помочь этому человеку, потому что это кажется, будто вы помогаете себе.

Опишите сходства.

Мы помогаем людям, которые нам похожи. Например, люди пожертвовали больше денег получателям помощи с похожим именем (Bekkers, 2010).

Почему? Потому что вы группируете похожие объекты.

Вы сопереживаете похожим получателям помощи, потому что вы находитесь в той же группе. Помощь им кажется, будто вы помогаете себе.

Уменьшьте физическое расстояние.

Вы группируете объекты, которые находятся близко друг к другу.

То же самое с сопереживанием. Если кто-то умирает на другом конце света, вы можете и не моргнуть. Но если кто-то умирает через дорогу, это внезапно ощущается значимым. Исследования подтверждают, что люди пожертвования для получателей помощи, которые кажутся им физически ближе (Touré-Tillery & Fishbach, 2017).

К тому же, пожертвования кажутся более эффективными для близких получателей. Люди путают свой сенсорный опыт:

"...снежок, брошенный с расстояния в 10 футов, будет более болезненным, чем тот, который брошен с расстояния в 50 футов... [также] люди ожидают, что благотворительные пожертвования окажут большее влияние на близких (в сравнении с дальними) получателей" (Touré-Tillery & Fishbach, 2017)".

Международные благотворительные организации страдают из-за этого расстояния. Люди предпочитают местные благотворительные организации (Wang, Kirmani, & Li, 2021).

Рассмотрите возможность открытия более локализованных офисов, чтобы расширить вашу географическую область и сократить расстояние до потенциальных донатеровб позаботьтесь о том, насколько удобно им осуществлять переводы средств.

Расширьте географию сбора, чтобы охватить всех донатеров.

Предположим, что бедствие охватило Орегон.

Житель Вашингтона (который находится рядом с Орегоном) будет чувствовать себя защищенным из-за географической границы. Она кажется жесткой границей (Mishra & Mishra, 2010).

Нужны пожертвования от соседних штатов? Расширьте географическую локацию (например, используйте "Северо-Запад" вместо "Орегон"), чтобы объединить потенциальных донатеров в одну группу.

Акцентируйте их географическую подвижность.

Люди склоннее пожертвовать далеким людям, если они хотя бы однажды перемещались географически в своей жизни (Wang, Kirmani, & Li, 2021).

Перемещение помогает вам идентифицироваться с людьми издалека. Вы уже не житель Калифорнии. Вы житель мира.

Вы также можете вызвать эту ментальную установку. Когда люди представляли себя в других регионах, они склоннее были пожертвовать на дальние цели (Wang, Kirmani, & Li, 2021).

Объедините получателей помощи в единую группу.

Изолированные получатели помощи размоют пожертвования.

Пожертвования могут казаться размытыми.

Если вы пожертвовали бы $1.00 для помощи "миллионам людей", каждый человек получит $0.000001? Это не создает теплых и уютных чувств.

Вместо этого объедините получателей помощи в единую группу.

Это похоже на эффект деноминации: одна купюра в $20 кажется важнее, чем двадцать купюр в $1 (Raghubir & Srivastava, 2009).

То же самое с получателями помощи. Единая группа кажется более важной (и предотвращает размытие; Smith, Faro, & Burson, 2013).

Объедините изолированные районы в более широком регионе.

Изолированные районы могут размыть пожертвования. Вместо этого подчеркивайте более широкий регион. Например, "Спасите детей" акцентирует внимание на страну Судан, а не на отдельные районы, которым они помогают.

Покажите получателей помощи из одной семьи.

Участники были более склонны пожертвовать деньги шести детям из Африки, когда им было сказано, что эти дети принадлежат к одной семье (Smith Faro, & Burson, 2013).

УДОВЛЕТВОРЕНИЕ

Опишите конкретный результат пожертвований.

Помогите донатерам представить себе влияние и результат их пожертвования.

Исследователи сравнили две благотворительные организации:

UNICEF - Финансирует разнообразные проекты по здоровью детей.
SPN - Покупает сетки для кроватей для остановки распространения малярии. Участники чувствовали большее счастье при пожертвованиях в пользу SPN из-за конкретного результата (Aknin et al., 2013).

Люди могут представить себе эти результаты. И если они могут вообразить эти результаты, они почувствуют эмоциональное удовлетворение от пожертвования.

Смягчите негативное воздействие на других людей.

Исследователи разбили 5 000 просьб о пожертвованиях с телестанции на категории (Fisher, Vandenbosch, & Antia, 2008).

Они категоризировали валентность:
Позитивная: "Попробуйте истинное телевидение."
Негативная: "Финансирование от государства сокращено на 20 миллионов долларов."

Они также категоризировали, кому будет предоставлена выгода:
Самому себе: "Наслаждайтесь лучшими фильмами без рекламы."
Другим: "Поддержите наши образовательные детские программы."

Только одна комбинация оказалась эффективной: негативные просьбы, затрагивающие других людей.

Фактически, обращение к зрителям дало обратный эффект: когда просьбы о сборе средств фокусировались на личных или эгоистичных выгодах, связанных с взносом на станцию, пожертвование становилось платежом в обмен на развлечение без рекламы, а не актом дарения. Такой тип пожертвования не обладает таким же потенциалом для повышения самооценки. (Fisher, Vandenbosch, & Antia, 2008)

Позвольте донорам выбирать цель своего пожертвования.

"Save the Children" предлагает конкретные результаты для разных уровней пожертвований. В полевом исследовании с участием 40 000 доноров благотворительная организация увеличила доходы на 42 процента, следуя подобному подходу (Esterzon, Lemmens, & Van den Bergh, 2023).

Покажите путь пожертвования.

Благотворительная организация "Charity: Water" создала видео, которое демонстрирует, как они способны извлекать максимальное воздействие из каждого пожертвования.

Отправляйте пожертвования непосредственно получателям помощи.

Донатеры хотят, чтобы их вклад оказал существенное влияние на жизни людей.

Доноры избегают благотворительных организаций с высокими накладными расходами (Gneezy, Keenan, & Gneezy, 2014).

Донатеры хотят покормить голодных детей. Они не хотят платить зарплаты руководителям.

Покрывайте накладные расходы крупными пожертвованиями.

Сообщите донорам, что вы оплатили накладные расходы отдельным пожертвованием.

В полевом исследовании с участием 40 000 доноров исследователи проверили различные сообщения: "Частный донор, который верит в важность этого проекта, внес вклад в эту кампанию..."

Seed: "...в виде денег на сумму $10 000."
Match: "...в виде $10 000 в качестве согласующего гранта."
Overhead: "...в виде гранта на сумму $10 000 для покрытия всех накладных расходов, связанных с привлечением необходимых пожертвований."

Стратегия с уплатой накладных расходов оказалась явным победителем.

Покажите людей, а не роботов.

Люди не хотят платить зарплаты руководителям, но они также не хотят платить роботам. В одном исследовании благотворительная организация получила меньше пожертвований, когда показала робота, помогающего при бедствии с оползнем (Chen & Huang, 2023). Эти пожертвования кажутся как помощь в эффективности роботов, а не помощь получателям.

Избегайте использования местоимений "мы" и "наш".

Донатеры хотят помогать людям. Однако местоимения "мы" (например, "мы помогаем детям") лишают их этого чувства. С этими словами благотворительная организация предоставляет помощь. Не донатер. Так с чего бы донатеру чувствовать эмоциональное удовлетворение? Вставьте местоимения "вы" (например, "вы помогаете детям"), чтобы связать донатеров с получателями помощи.

Помогите донорам увидеть пошаговую разницу.

Маркетологи обычно показывают большие числа рядом с ценами, но этот эффект якорения может оказаться контрпродуктивным при пожертвованиях.

Будьте осторожны с большими числами.

Если вы собрали $100 миллионов, это здорово. Но представьте себе, что кто-то пожертвовал всего $5. Это вообще имело смысл?

Донатеры хотят чувствовать, что они вносят ощутимый вклад. Поэтому попробуйте сравнивать их пожертвование с небольшим эталонным числом.

Установите небольшой минимальный порог пожертвования.

Примите во внимание следующие пороги:

Минимальный: Мы пожертвуем как минимум $1 миллион.
Максимальный: Мы пожертвуем до $1 миллиона.

Минимальные суммы могут вызывать беспокойство. Если никто не пожертвует, значит вы поставили слишклм высокую планку.

Но удивительно, что вам не нужны большие минимумы. Скорее наоборот, небольшие минимумы более эффективны. Хотя интуиция может подсказывать, что высокий минимум будет самым щедрым и привлекательным вариантом, наши результаты показывают, что это, на самом деле, один из худших вариантов (Tsiros & Irmak, 2020, p. 768).

В одном исследовании компания "Fage" пожертвовала $0.20 за каждую действительную покупку. Участники были более склонны покупать продукцию "Fage" при более низком минимальном пороге в $10 000 (по сравнению с $10 миллионами; Tsiros & Irmak, 2020).

С порогом в $10 000 пожертвование в $50 будет казаться более значимым.

Упомяните накопленный или оставшийся прогресс - смотря что меньше.

Стремитесь собрать $10 000?

В начале укажите накопленный прогресс (например, мы собрали $1 000).

После того как вы перейдете половину пути и достигнете отметки в $5 000, перейдите к оставшемуся прогрессу (например, осталось всего $4 000).

В обоих случаях упомяньте меньшее число. Каждое пожертвование будет казаться более значимым по сравнению с этим эталонным значением.

Это называется гипотезой малых значений (Koo & Fishbach, 2012).

ЗНАЧИМОЕ ПОЖЕРТВОВАНИЕ

Попросите людей пожертвовать свое время или деньги.

Определенные просьбы привлекают определенных людей.

Взгляните на это изображение:

Некоторые люди фокусируются на личности, в то время как другие фокусируются на объекте.

Исследователи называют это ориентацией на личность и объект (Person-Thing Orientation, PTO), и она определяет, предпочтете ли вы пожертвовать свое время или деньги (Malika, Ghoshal, Mathur, & Maheswaran, 2023).

Фокус на личности: вы склонны жертвовать время.
Фокус на объекте: вы склонны жертвовать деньги.

Как вы можете применить это открытие?

Предложите оба способа пожертвования.

Единственное обращение может исключить донатеров, предпочитающих альтернативу.

Отправляйте обращения правильным донатерам.

Сотрудники в более высоких должностях в компании предпочитают пожертвования деньгами (Reed, Aquino, & Levy, 2007).

Вы также можете провести опрос донатеров, чтобы классифицировать их по ориентации на личность и объект. Кто из них фокусируется на личности? Кто фокусируется на объекте? Какие сходства есть у этих сегментов? Затем вы можете отправлять обращения - пожертвовать время или деньги - нужным сегментам.

Приспосабливайте свои обращения к экономическим условиям.

Люди предпочитают пожертвовать свое время во время рецессий:

"Экономический спад может заставить потребителей столкнуться с важными дилеммами в их просоциальном поведении... потребители могут предпочесть добровольно уделять свое время в таких условиях, и, следовательно, благотворительные организации должны поощрять потребителей узнать, как они могут безопасно участвовать в добровольческой деятельности" (Malika, Ghoshal, Mathur, & Maheswaran, 2023).

++++++++++

Ох, теперь у финдома не осталось перед вами никаких тайн.
Ну а вы как сами, были по другую сторону, донатили? Замечали какие-нибудь из этих приемов в действии? Сможете использовать сами?

Это была еще одна статья по психологии ценообразования, донейшнсы это лишь одна из тем, которые захотелось затронуть пораньше, ведь кому не хочется бесплатных денег, а? ;)

На канале есть бот обратной связи, с помощью которого вы можете попросить меня разобрать для вас какой-либо волнующий вас момент.

Спасибо.

Берегите себя и свои данные.

🩸 задонатить на адренохром автору BTC - bc1qlw2v7n0k5pmneygl9kuptudf8qdg29wkkg4jp3 -

Ничто в этом мире не имеет конкретного значения. Цена - это лишь восприятие. Ни больше, ни меньше. И это отличные новости. В то время как крупные компании могут позволить себе дорогостоящее исследование ценообразования, вы можете применить психологию.
В этом материале вы узнаете, почему невинные факторы — шрифты, цвета, цифры — могут сделать цены более привлекательными, увеличивая продажи вашего продукта. Выбирайте те принципы, которые вас увлекают. Позже этот материал может быть вашим справочным руководством, когда вам нужно будет корректировать ваши цены на сайтах, флаерах, промо и тд.

1. Теория:
   - Клиенты воспринимают цены через сравнения
2. Визуальные примеры:
   - Покажите цены мелким шрифтом
   - Размещайте цены ближе к верху или слева
   - Уберите запятые из цен
   - Разместите слова, обозначающие "маленькость" рядом с ценой
   - Добавьте аллитерацию
   - Покажите два кратных цене числа рядом
   - Покажите мужчинам красные цены
   - Снизьте значимость цены для "эмоциональных" продуктов
   - Удалите символ валюты, когда это возможно
3. Формирование представления:
   - Грамотно вставляйте большие числа рядом с ценами
   - Разместите более крупное число слева
   - Сортируйте цены от высокой к низкой
   - Выделите самый дорогой вариант
   - Предложите аналогичный продукт (но похуже)
   - Укажите ежедневный эквивалент
   - Не объединяйте дешевые и дорогие товары
   - Создайте альтернативное средство оплаты
   - Взимайте плату у клиентов до того, как они воспользуются услугой или товаром
   - Опишите затраты на производство продукта
   - Побуждайте клиентов начать планирование бюджета заранее
   - Используйте возмещение в качестве оплаты за покупку
4. Цифры:
   - Уменьшьте левую цифру на единицу
   - Выбирайте цены с меньшим числом слогов
   - Разделите цены на более мелкие единицы
   - Максимально уточните большую цену
   - Разместите "низкие" цифры после цифр, обращенных вправо
   - Подгоняйте цены под имена или дни рождения
   - Используйте округленные цены в правильном контексте
   - Добавьте небольшие различия в ценах в вашем ассортименте
   - Повышайте ваши цены поэтапно
   - Сократите опции, а не цену
   - Установите цены выше круглых чисел, чтобы продавать обновления
5. Скидки:
   - Сделайте цены на распродаже выглядящими отлично от исходных цен
   - Добавьте пространство между сниженными ценами
   - Разместите цены со скидкой ниже исходных цен
   - Уменьшайте каждую цифру в сниженной цене
   - Предлагайте скидки с низкими правыми цифрами
   - Предоставьте процентную скидку для цен ниже $100
   - Укажите увеличение от сниженной цены
   - Предоставьте причину для скидки
   - Предлагайте скидки в круглых числах
   - Давайте две скидки в порядке возрастания
   - Предлагайте скидки к концу месяца
   - Разместите скидки в ступенчатых суммах
   - Завершайте скидки последовательно
   - Не предоставляйте скидки на премиальные продукты
   - Разделяйте ваши скидки, когда это возможно
   
   

ТЕОРИЯ:

Клиенты воспринимают цены через сравнения.

Вы оцениваете цены, сравнивая их с другими числами (например, предыдущими ценами, конкурентами, смежными числами).

Вы видите коробку яиц за $3.
$3 - хорошая сделка?
Как вы это определите? Что происходит в вашем мозгу?

Ответ: Сравнение с эталонными ценами. Вы сравниваете $3 с "стандартной" ценой, которую вы получаете из:
» Предыдущие цены. Сколько стоили яйца в прошлый раз?
» Рекламируемые цены. По какой цене вам обещали?
» Предполагаемая цена. Какую цену вы ожидали?
» Смежные цены. Сколько стоят конкурирующие яйца?
» Близкие числа. Есть ли какие-либо числа поблизости?

Вы объединяете эти источники в одну величину, называемую "эталонной ценой". Затем вы сравниваете эту эталонную цену с текущим продуктом.

Визуальные примеры:

Покажите цены мелким шрифтом.

Клиенты ассоциируют визуальный размер с числовым размером.

Если вы видите $50 крупным шрифтом, вы думаете: "Мм, насколько велика эта цена? Ощущается чем-то большим. Должно быть, это дорого." Попробуйте отображать цены мелким шрифтом, чтобы они казались численно меньше.

Замечание: Эта тактика будет работать только для отдельных продуктов. Крупные шрифты могут лучше подходить для продажи группы продуктов, потому что клиенты оценивают разницу между ценами на одиночный продукт и группу продуктов: "Мм, насколько большая разница в цене? Ощущается большим. Разница, должно быть, велика."

Размещайте цены ближе к верху или слева.

Цены кажутся дешевле когда размещены в разных местах, особенно в верхней и левой части.

Почему слева? Объекты справа тянут вниз, потому что наши глаза входят в поле зрения с левой стороны, левая сторона естественно становится опорной точкой или "визуальным центром". Таким образом, чем дальше объект размещается от левой стороны (или центра), тем сильнее воспринимается визуальный вес.

Цены могут казаться "тяжелыми" когда размещены в правой части:

К тому же, мы концептуализируем числа на горизонтальной шкале — они становятся больше слева направо (если предполагать, что вы читаете слева направо). Таким образом, маленькие числа ассоциируются с левой стороной.

Почему верхняя часть? В одном исследовании печенья казались более легкими в верхней части упаковки

Почему? Потому что печенья казались "поднятыми" в эту позицию — следовательно, они, естественно, должны быть "легче", чтобы "взлететь".

Цены наследуют этот эффект.

Есть исследование, которое подтвердило, что цены кажутся дорогими в нижнем правом углу (Park & Ma, 2019; though see Barone, Coulter, & Li, 2020 for a competing result)

Уберите запятые из цен.

$1500 выглядит дешевле, чем $1,500.

Цены кажутся дешевле без запятых, потому что "длина записи" короче.
Но, что более важно, фонетический размер также короче:
» $1,499: Одна тысяча четыреста девяносто девять (15 слогов)
» $1499: Четырнадцать девяносто девять (10 слогов)

Разместите слова, обозначающие "маленькость" рядом с ценой. :)

"Маленькие" слова (например, "низкая", "крошечная") могут быть объединены с ценой, влияя на воспринимаемый размер.

Люди группируют предметы, которые находятся близко друг к другу. Это называется теорией близости в гештальт-психологии (мы уже видели этот эффект в посте про дизайн и визуал). Эта визуальная группировка может вызвать семантическую группировку: группировка объединяет семантическое значение объектов. Этот эффект происходит и с ценами. В одном исследовании роликовые коньки казались дешевле, когда над ценой появлялась надпись "Низкое трение", потому что люди объединяли концепцию "низкого" с ценой. Коньки казались более дорогими, когда рядом с ценой было написано "Высокая производительность".

Добавьте аллитерацию.

Клиенты чаще склонны покупать two t-shirts за $25 (twenty five) из-за соответствующих звуков "t".

Аллитерация приятна. Что-то просто "внутри чувствуется хорошо" — и мы неправильно приписываем это приятное ощущение контексту.
» Five Dollar Footlong (Subway)
» Four for $4 (Wendy's)
» Ten for $10 (Kroger)

Покажите два кратных цене числа рядом.

Еще один прием, от которого цена будет ощущаться "по-настоящему", "правильно".

Сравните эти две рекламы пиццы:

Левая реклама экономически выгоднее, потому что предлагает "неограниченное" количество добавок. Тем не менее, люди были склоннее покупать второе предложение с "6" добавками (King & Janiszewski, 2011).
Видите виновника? Это связано с цифрами, кратными цене.

Ваш мозг запоминает общие арифметические задачи.
Со временем дети тренируются на простых задачах, чтобы развить ассоциацию между операндами (например, 2 x 6) и результатами (например, 12). Эти сохраненные ассоциации называются "числовыми фактами" (Baroody 1985). Изучение двух чисел (например, 2 и 6) немедленно активирует сумму (например, 8) и произведение (например, 12). В рекламе пиццы цена $24 казалась более привлекательной, когда реклама показывала два кратных числа (например, 6 и 4). Клиенты неправильно приписывают это ощущение цене: "Мм, что-то кажется правильным. Мне, должно быть, хочется купить это."

Когда это возможно, покажите два кратных вашей цене числа:
» $15: 3-дневная распродажа - скидка $5
» $120: Получите 4 звонка по коучингу по 30 минут
» $500: Получите 5 бонусных PDF бесплатно (оценочная стоимость $100)

Замечание: Покажите два — и только два — кратных числа. Если ваша цена составляет $12, множество кратных чисел (например, 2, 3, 4 и 6) ослабит активацию $12.

Покажите мужчинам красные цены.

Мужчины принимают решения быстро и предполагают, что красные цены указывают на экономию средств.

Мужчины обрабатывают рекламу менее подробно и используют цвет цены как визуальный эвристический прием для оценки воспринимаемой экономии (Puccinelli et al., 2013, стр. 121).

Замечание: Все цены на одном фрагменте рекламы должны быть красными. Изменение цвета одной цены может привести к негативным последствиям (Ye, Bhatt, Jeong, & Zhang, 2020).

Снизьте значимость цены для "эмоциональных" продуктов.

Эмоционально значимые продукты имеют сильные преимущества, но слабую экономическую ценность.

Ориентируйте клиентов на преимущества эмоциональных продуктов, а не на цены.

1. Уменьшите выразительность цен.
Продаёте ювелирные изделия? На своем веб-сайте не акцентируйте внимание на ценах.

2. Сосредоточьтесь на времени и использовании.
Избегайте ссылок на деньги. Вместо этого, подчеркните продолжительность времени, которое клиенты проведут с вашим продуктом.

Исследователи чередовали три знака для лимонадной точки:
» Время: "Потратьте немного времени и насладитесь лимонадом C & D"
» Деньги: "Потратьте немного денег и насладитесь лимонадом C & D"
» Нейтральный: "Насладитесь лимонадом C & D"

Знак "время" привлек вдвое больше людей.

Удалите символ валюты, когда это возможно.

Удаление этого символа снижает боль от оплаты.

Обычно следует включать символ валюты в цены — эти символы помогают клиентам понять, что число действительно является ценой. Но если ваше число явно является ценой, вы можете удалить символ. Причем эта тактика лучше всего работает в люкс-сегменте (например, в ресторане высокого класса).

Формирование представления:

Грамотно вставляйте большие числа рядом с ценами.

Клиенты сравнивают эти большие числа с ценой, что делает её кажущейся меньше.

В одном исследовании исследователи продавали музыкальные компакт-диски на набережной в Уэст-Палм-Бич. Каждые 30 минут соседний продавец менял цену на толстовку между $10 и $80. Оказалось, что толстовка за $80 увеличила продажи CD, потому что они казались дешевле (Nunes & Boatwright, 2004).

Но удивительно, этот эффект опорной точки работает с любым числом. В другом исследовании люди обратили внимание на последние две цифры своего номера социального обеспечения. Если эти цифры были высокими, они были готовы заплатить большую сумму за продукты.

Этот эффект опорной точки происходит подсознательно — он проявился даже тогда, когда исследователи подсознательно подвергли людей воздействию большого числа.
Следовательно, покажите любые большие числа рядом с вашей ценой:
» Присоединяйтесь к 5,487 довольным клиентам
» Счет #8986
» Мы пожертвовали $100,000 на благотворительность

Эти большие числа повышают эталонную цену, что делает вашу фактическую цену кажущейся дешевле.

Разместите более крупное число слева.

Клиенты смогут легче "вычитать" эти числа, что делает разницу кажущейся больше.

Хотите показать размер скидки?
Разместите исходную цену (большее число) слева. Это называется принципом вычитания (Biswas et al., 2013). Применяйте эту технику и для количества.
Какой порядок лучше:
» $29 за 70 предметов
» 70 предметов за $29

Ответ: Вторая последовательность (Bagchi & Davis, 2012). Большое количество (например, 70) делает цену кажущейся дешевле.

Сортируйте цены от высокой к низкой.

Клиенты принимают более высокую цену за эталонную, что делает последующие цены кажущимися дешевле.

В течение 8 недель исследователи чередовали цены на пиво в меню. Они достигли максимальной выручки, когда цены были упорядочены от самой высокой к самой низкой (Suk, Lee, & Lichtenstein, 2012).

У этого две причины.

Во-первых, начальные цены устанавливают эталонную цену. Высокие начальные цены? Более высокие эталонные цены.

Клиенты используют эти начальные цены для оценки последующих цен.

Во-вторых, существует стремление избегать потерь.
При просмотре продуктов, цены на которые становятся выше, клиенты теряют способность платить меньшую цену. Они чувствуют давление купить более дешевый товар, прежде чем он станет слишком дорогим. однако, показ цен в убывающей последовательности может вызвать обратный эффект. Каждый новый продукт может показаться потерей в качестве.

Клиенты чувствуют давление поторопиться с выбором, прежде чем качество слишком ухудшится, соответственно заплатят больше.

Выделите самый дорогой вариант.

Если клиенты оценивают этот вариант первым, последующие варианты кажутся дешевле.

Исследования говорят о том, чтобы упорядочивать цены от высокой к низкой (Suk, Lee, & Lichenstein, 2012). Однако это необязательно. Реальный эффект проистекает из порядка, в котором цены оцениваются. Вы можете достичь того же эффекта, добавив визуальное различие для самого дорогого варианта. Клиенты оценивают этот продукт первым, что увеличивает их эталонную цену. Все смежные цены будут казаться дешевле.

Замечание: Если дорогой план удовлетворяет только малую часть клиентов, то акцентируйте внимание на более популярном плане.

Предложите аналогичный продукт (но похуже). :)

Ваш основной продукт станет более привлекательным.

В известном исследовании были протестированы варианты подписки на журнал Economist:
» $59 — Цифровая
» $125 — Печатная
» $125 — Печатная и цифровая

С первого взгляда это кажется странным. Вы можете купить печатную и цифровую подписку за ту же цену, что и только печатную. Но, увы, это ловушка. Никто не выбирает "печатную" подписку, но этот вариант сдвигает спрос в сторону подписки "печатная и цифровая", более дорогого плана.

Укажите ежедневный эквивалент.

Клиенты сравнивают эту ежедневную стоимость с эталонной ценой, поэтому это кажется более выгодным предложением.

Представьте свою цену в дневных терминах (например, $1.60/день) или как незначительные затраты (например, стоимость чашки кофе - да, ненавижу этот пример, но мать твою он работает; Gourville, 1998; Gourville, 1999). Однако не превышайте $4 в день. Если вы продаете лицензию на программное обеспечение за $4200 в год, не представляйте цену как $11.50 в день. Это покажется более дорогим (Gourville, 2003). Сказано это с тем, что первоначальной выборкой были студенты колледжей: точка перегиба для студентов колледжей, использованных в этом исследовании, была где-то между $4 и $11.50 в день. Можно предположить, как эта точка перегиба может изменяться в зависимости от сегментов потребителей. Для студента колледжа, у которого типичные ежедневные расходы могут составлять от $1 до $3, $10 в день может показаться внушительной суммой... для опытного бизнесмена $10 в день все равно может считаться "мелочью".
Напиши в комментариях к этому посту, если хочешь прочесть материал о том, как определять сегменты потенциальных покупателей твоего контента ;)

Не объединяйте дешевые и дорогие товары.

Клиенты фокусируются на среднем значении, а не на сумме.

Дешевые товары уменьшают стоимость дорогих товаров. Не объединяйте домашний тренажер за $500 с фитнес DVD за $5 (Brough & Chernev, 2012). Клиенты суммируют эти значения, но подсознательно также "усредняют" цену обоих товаров. Помимо $505, оно также кажется $250, а $250 за DVD это дороговато.

Создайте альтернативное средство оплаты.

Вы можете преобразовать платеж в отдельное средство (например, ежемесячные кредиты, подарочные карты). Да-да, токены это тоже оно и есть.

Клиенты более склонны тратить деньги с депозита, потому что платеж кажется менее болезненным (Nunes & Park, 2003). Возможно, вы могли бы требовать от новых клиентов внести возвратный залог в размере $10 на свой счет, который они могут использовать для услуг. Клиенты будут более готовы потратить эти деньги, потому что они словно бы и так уже психологически расстались с ними.

Взимайте плату у клиентов до того, как они воспользуются услугой или товаром.

Предварительная оплата помогает смягчить боль от платежа, потому что клиенты могут ожидать будущих преимуществ.

Клиентам следует платить перед использованием вашего продукта.
Во-первых, вы имеете больше шансов получить оплату, вас не кинут. Это база.
Во-вторых, клиенты будут счастливее. При предварительной оплате они могут ожидать будущих преимуществ. Если они уже воспользовались этими преимуществами, ничто не сможет смягчить боль от оплаты (Prelec & Lowenstein, 1998). Если вы взимаете оплату у клиентов каждый месяц, взимайте её в начале месяца.

Опишите затраты на производство продукта.

Клиенты предпочитают цены, определяемые материальными затратами, а не спросом и предложением.

Клиенты хотят платить "справедливую" цену.
Следовательно, опишите ваши затраты, ведь потребители имеют крайне небольшое представление о фактических затратах продавца и его маржах прибыли... Следовательно, продавцам полезно сделать прозрачной соответствующую информацию о затратах и качестве.

Исследователи из Гарварда проверили этот утверждение. И, действительно, это работает (Mohan, Buell, & John, 2020). Розничный продавец увеличил продажи в рассылке по электронной почте, описывая затраты на кошелек (например, кожа - $14,68, конструкция - $38,56, пошлины - $4,26).

Побуждайте клиентов начать планирование бюджета заранее.

Заранее составленный бюджет удаляет вас дальше от этих первоначальных трат, снижая боль от их платежа.

Планирование бюджета - это хорошо, верно?
Не всегда. Зачастую оно увеличивает расходы.
Почему? Раннее составление бюджета удаляет вас от этих денег. По мере того как вы удаляетесь дальше от этих средств, платежи кажутся менее болезненными. В одном исследовании студенты потратили больше денег на выпускное кольцо, когда они составили бюджет заранее (Chloe & Kan, 2021). Возможно, слишком экономные клиенты должны планировать заказ контента заранее, чтобы снизить боль от расходов.

Используйте возмещение в качестве оплаты за покупку.

Клиенты испытывают меньше боли при трате денег из возмещения, потому что они воспринимают это как "бесплатные деньги".

Деньги чувствуются иначе, когда вы получаете их в подарок или как приз. Они не кажутся "настоящими" деньгами. Их легче тратить. Это также происходит и с возмещениями (Lee & Morewedge, 2023). Когда вы получаете деньги после возврата товара, вы чувствуете искушение потратить эти деньги, потому что это обходит боль от платежа.

Почему это работает?

Вы можете обвинить в этом понятие "ментальной бухгалтерии", популяризированное Ричардом Талером, лауреатом Нобелевской премии по экономике. Если вы покупаете джинсы за $50, этот платеж вызывает болезненные ощущения. Но если вы получаете свои деньги обратно, вы рассматриваете эти средства по-другому:

Возврат денег не кажется "настоящим" наличными.

Плюс к этому, вы ощутили боль, когда эти деньги впервые покинули ваш кошелек. Любая новая покупка будет ассоциироваться с этой первоначальной болью.

Как только возврат денег сливается с вашим банковским счетом, эффект исчезает. Без невидимой границы, разделяющей этот возврат, его потратить снова становится болезненно, потому что платеж будет совершен из вашего "настоящего" денежного запаса.

Как применить это:

» Кросс-продажи при возврате товара. Предложите другие товары, которые клиенты могли бы купить при возврате продукта. Эти платежи будут казаться менее болезненными.
» Используйте сбережения для определенной цели. Дешевле ли вы, чем конкуренты? Объясните, как эти сбережения могут быть использованы для дополнительных услуг. Эти сбережения будут психологически отличаться от обычных денег.
» Контролируйте свои расходы. Вы можете предотвратить, чтобы компании применяли на вас этот эффект. Обладая этим знанием, вы будете знать, почему после возврата продукта или получения налогового возврата вам кажется легче тратить деньги, и сможете соответствующим образом модифицировать свои решения.

Цифры:

Уменьшьте левую цифру на единицу.

Используйте "волшебные" цены (например, $2.99, $49.95), чтобы уменьшить левую цифру настолько, насколько это возможно.

Ваш мозг кодирует цены до того, как вы закончите читать числа. Поэтому разница в один цент между $2.99 и $3.00 может казаться разницей в один доллар: при оценке "2.99" процесс кодирования величины начинается сразу же, как только наши глаза встречают цифру "2". Следовательно, закодированная величина $2.99 якорится на самой левой цифре (т.е. $2) и становится значительно ниже закодированной величины $3.00.

Выбирайте цены с меньшим числом слогов.

Подсознательно фонетический размер ощущается как числовой размер.

Цены кажутся дешевле с меньшим числом слогов (Coulter, Choi и Monroe, 2012). Рассмотрим две цены:
» $27.82: Twenty-seven eighty-two (7 слогов)
» $28.16: Twenty-eight sixteen (5 слогов)

Интересно, что $28.16 кажется численно меньше из-за меньшего фонетического размера. Вам даже не нужно произносить цену вслух - ваш мозг кодирует фонетическую версию независимо.

Разделите цены на более мелкие единицы.

Эти "разделенные цены" более убедительны.

Снизьте свою основную цену насколько это возможно. Возможно, вы можете разделить эту сумму на более мелкие единицы (например, платежи).

1. Отдельно укажите стоимость доставки.
Исследователи тестировали структуры ставок в онлайн-аукционах:
» $0.01 с доставкой за $3.99
» $4 с бесплатной доставкой
Аукционы с отдельной оплатой за доставку принесли больше доходов.

2. Предлагайте цены в рассрочку.
Вместо того чтобы продавать курс за $1,250, продайте курс за 12 платежей по $115. Клиенты будут сравнивать цену в рассрочку ($115) с ориентировочной ценой.

Максимально уточните большую цену.

Чрезвычайно точные числа кажутся меньше.

На основе 27 000 сделок с недвижимостью было выявлено, что конкретные цены (например, $362 978) более эффективны, чем округленные цены ($350 000; Thomas, Simon и Kadiyali, 2007). Почему? Может быть, покупатели менее склонны к переговорам? Так кажется на первый взгляд, — но нет. Мы просто ассоциируем точные числа с меньшими значениями. Подумайте об этом. Вы скорее будете использовать конкретные числа, когда имеете дело с маленькими числами (например, 1, 2, 3). Эти цены просто ощущаются меньше.

Разместите "низкие" цифры после цифр, обращенных вправо.

Цифры, обращенные вправо, направляют ваше внимание на соседние цифры. Если эти цифры низкие, вы округляете вниз.

Человеческие тела направляют внимание.
Вы инстинктивно смотрите в том направлении, куда обращено тело. Подобный эффект наблюдается и с цифрами.
Цифры могут быть обращены в определенные направления:
» Влево: 2, 3, 4, 7, 9
» В центр: 1, 8, 0
» Вправо: 5, 6

Эти направления направляют внимание. Например, цифры, обращенные вправо (например, 5, 6), направляют внимание вправо. В ценах эти цифры направляют внимание к последующим цифрам, и клиенты склонны округлять вверх или вниз соответственно. Поэтому размещайте "низкие" цифры после цифр, обращенных вправо, чтобы клиенты округляли вниз до более низкой цены. С другой стороны, цифры, обращенные влево (например, 2, 3, 4, 7, 9), удерживают внимание влево. В ценах эти цифры отводят внимание от последующих цифр. Вы можете размещать большие цифры в конце этих цен, потому что клиенты будут их игнорировать.

Подгоняйте цены под имена или дни рождения.

Клиенты предпочитают цены, которые содержат те же буквы, что и их имя или день рождения.

Мы предпочитаем вещи, с которыми можем себя ассоциировать. Некоторые исследователи утверждают, что этот принцип определяет нашу жизнь (например, люди с именем Деннис более склонны становиться зубными врачами; Pelham, Mirenberg, & Jones, 2002). Это также происходит и с ценами: потребителям нравятся цены (например, "пятьдесят пять долларов"), содержащие цифры, начинающиеся с той же первой буквы (например, "П") как их собственное имя (например, "Петр", "Полина"), больше, чем цены, не содержащие такие цифры. Аналогично, цены, содержащие десятые доли (например, $49.15), соответствующие дате рождения потребителя (например, 15 апреля), также повышают понравление к ценам и намерения к покупке.

Продаете конкретному человеку? Возможно, вы можете скорректировать числа, чтобы они соответствовали их имени или дню рождения (после быстрого взгляда на профиль или легкого диалога).

Используйте округленные цены в правильном контексте.

Цена $50 легче воспринимается, чем $49,63, что может работать лучше для "эмоциональных" и ряда других покупок.

Округленные цены работают лучше для:

1. "Эмоциональных" покупок
Округленные цены просто "чувствуются правильно" - это ощущение соответствует характеру эмоциональных продуктов. Клиенты предпочли шампанское с округленной ценой ($40), однако предпочли калькулятор с более точной ценой ($39.72 и $40.29; Wadhwa и Zhang, 2015).

2. "Удобных" покупок
Округленные цены вызывают ощущение "легкости", и клиенты неправильно приписывают это ощущение сделке - покупка кажется быстрой и легкой. Поэтому используйте округленные цены, когда клиенты предпочитают быстрое оформление заказа.

3. Социальных преимуществ
Округленные цены делятся на другие числа, и клиенты неправильно приписывают эту связность. Клиенты предпочитают округленные цены для социальных продуктов (например, билеты на конференцию), потому что они путают числовую связность с социальной связностью (Yan & Sengupta, 2021).

Добавьте небольшие различия в ценах в вашем ассортименте.

Выбор становится проще когда есть небольшая вариативность.

Вы предпочитаете ассортименты с схожими вариантами (Саги и Фридланд, 2007).

В этом случае вы получаете одни и те же выгоды от каждого варианта, поэтому не теряете никаких выгод, выбирая вариант.

В одном исследовании исследователи предложили двум группам купить жевательную резинку. У каждой группы было два варианта:
» A: Одинаковая цена (например, 63 цента)
» B: Разная цена (62 цента против 64 центов)
Оказалось, что разные цены способствовали увеличению покупок.

Но почему? Разве схожие цены не должны давать лучший результат?
Удивительно, но нет.

Парадоксально, упаковки казались менее похожими при одинаковой цене. В этом случае покупатели труднее выделяли различия в упаковках, поэтому они усиленно искали различия.

Однако небольшие различия в ценах могут снизить эту потребность. Покупатели оставались сконцентрированными на сходствах, поэтому они более вероятно выбирают вариант, потому что они не теряют выгоды, выбирая вариант.

Повышайте ваши цены поэтапно.

Применяйте частые (но небольшие) изменения цен. Избегайте ожидания момента отчаяния.

Подстраивайте цены в зависимости от едва заметной разницы (т.е. разницы, которую едва можно заметить).

Если ваша цена составляет $11, то увеличение до $20 будет более заметным, чем увеличение до $12.

Кажется, что это очевидно, но многие бизнесы терпят неудачу в этом аспекте. Они боятся повышать цены и ждут, пока это не станет абсолютно необходимым. Однако к тому моменту им приходится значительно повышать цены.

К тому же, если ваша цена не меняется на протяжении нескольких лет, то клиенты привыкают к этой цене. Любое изменение будет очень заметным.

Сократите опции, а не цену.

Вы можете изменять цены, не изменяя числа.

Некоторые рынки очень чувствительны к ценам.

В таких ситуациях вам, возможно, потребуется внести изменения в менее заметную характеристику, например, размер. Снижение затрат увеличит ваши маржи, не привлекая внимание к негативному изменению.

Если вы уменьшаете физический размер, уменьшите все три измерения: высоту, ширину, длину. Изменение одного измерения более заметно. Соответственно, для контента поступайте так же: уменьшайте не только время, но и количество элементов шоу, обилие реквизита и тд., затрагивайте ВСЕ параметры.

Однако, естественно, будьте прозрачны и используйте свой здравый смысл. Не злоупотребляйте доверием клиентов.

Установите цены выше круглых чисел, чтобы продавать обновления.

Покупка кажется более легкой, когда цены превышают круглое число ($51,95).

Ценовые приемы с использованием "волшебных" цен (например, $19,95) не всегда эффективны. Установка цены выше круглой цифры (например, $20,05) может повлиять на покупателей и заставить их выбрать более дорогой вариант (Kim, Malkoc и Goodman, 2022).

В недавнем исследовании исследователи продавали кофе:

• Маленький кофе: $0,95
• Большой кофе: $1,20

Покупатели предпочли маленький кофе, потому что он казался выгоднее.

Но потом исследователи добавили $0,05 к каждой цене:

• Маленький кофе: $1,00
• Большой кофе: $1,25

В этом новом ассортименте покупатели предпочли большой кофе. Несмотря на то, что большой кофе был дороже на $0,25, он казался более выгодным вариантом, потому что оба кофе стоили более $1.

Круглые числа являются порогами, которые влияют на наши траты. Представьте, что вы видите рюкзак за $49,95. Ваш бюджет составляет $50, поэтому вы переходите к оформлению заказа. Но ой, итоговая сумма (с учетом налога) теперь составляет $51,95.

Это всего лишь на $2 больше, верно? Так что вы все равно планируете купить его. Однако посмотрите внимательно: Теперь вы готовы потратить более $50. Если вы видите более качественный рюкзак за $65, вы скорее всего выберете эту улучшенную версию вместо рюкзака за $49,95.

Как только вы перешли к круглой цифре, например, $50, новые затраты становятся менее различимыми (и, таким образом, менее болезненными).

Тот же эффект может произойти и с другими ситуациями, например:

• $500 на авиабилет
• Залог в размере $5 000
• Машина за $50 000

Когда вы преодолеваете круглые цены, кажется, что тратить больше денег становится проще.

Скидки:

Сделайте цены на распродаже выглядящими отлично от исходных цен.

Визуальная разница ощущается как числовая разница.

Добавьте визуальные различия к распродажным ценам (например, цвет, размер, шрифт).

Почему? Подумайте об информационных роликах. Зрители обычно видят текущую проблему в черно-белом виде, а новое решение - в ярких цветах. Ваш мозг ошибочно приписывает эти визуальные различия абстрактным различиям: "Хм, что-то кажется другим. Этот продукт, должно быть, сильно отличается."

Точно так же и с числами: "Хм, эта распродажная цена чувствуется по-другому. Она, должно быть, численно отличается."

Добавьте пространство между сниженными ценами.

Визуальное пространство делает числовой разрыв более заметным.

Вы представляете числа вдоль горизонтальной линейки.

Следовательно, вы путаете визуальное расстояние с числовым расстоянием: числа кажутся числово дальше, когда они визуально дальше (Coulter & Norberg, 2009).

Очевидно, разрыв не должен быть слишком широким - вам по-прежнему нужно объединить эти числа в значимую единицу. Но всегда оставляйте дышащий зазор между исходной и сниженной ценой.

Разместите цены со скидкой ниже исходных цен.

Вертикальные числа легче вычитать из-за поэтапного сравнения по разрядам.

Размещайте ваши скидки вертикально, чтобы облегчить вычитание. Простые вычисления увеличивают разрыв между числами.

Замечание: Горизонтальные форматы работают лучше для небольших скидок, так как они затрудняют вычисления.

Уменьшайте каждую цифру в сниженной цене.

Если ваша цена составляет $465, стремитесь к сниженной цене, учитывая каждую цифру.

Вы сравниваете числа путем поцифрового сопоставления. Поэтому уменьшайте каждую цифру в цене со скидкой.

Замечание: Можете оставить крайнюю правую цифру такой же, чтобы упростить вычитание левых цифр.

Предлагайте скидки с низкими правыми цифрами.

Разница между $22 и $23 кажется более значительной, чем между $28 и $29.

Маленькие цифры могут увеличить воспринимаемый разрыв, потому что 3 на 50% больше, чем 2, и 8 на 14% больше, чем 7, абсолютная разница между 2 и 3 воспринимается как большая, чем между 7 и 8, даже если их абсолютные различия идентичны.

Предоставьте процентную скидку для цен ниже $100.

Ниже $100? Предоставьте скидку в процентах (20% скидка).
Выше $100? Предоставьте фиксированную скидку ($20 скидка).

Рассмотрим блендер стоимостью $150. Скидка в 20% составит $30. Так какой вариант лучше использовать: скидка в 20% или экономия $30? Ответ зависит от вашей цены:

• Более чем $100? Укажите фиксированные суммы (например, $30).
• Менее чем $100? Укажите процентные скидки (например, 20%).

В обоих случаях вы показываете более высокое число:

• Блендер стоимостью $50: Скидка в 20% равна $10, но 20 - более высокое число, чем 10.
• Блендер стоимостью $150: Фиксированная скидка ($30) - это более высокое число.

Укажите увеличение от сниженной цены.

"Было на 25% выше" более убедительно, чем эквивалентная скидка "20% скидка".

Большинство скидок акцентируют на уменьшение: "Теперь 20% скидка".

Исследователи провели тест с обратной формулировкой ("было на X% выше") в сети продуктовых магазинов в Швеции. Для различных товаров они показали исходную и сниженную цены, но изменили формулировку:
» Теперь на 31% ниже
» Было на 44% выше

Обе величины были равными, но последняя формулировка — "Было X% выше" — увеличила ежедневные продажи по количеству, так как она изображала большую числовую величину.

Предоставьте причину для скидки.

Клиенты должны верить, что ваша скидка временна, чтобы эта более низкая цена не стала новой постоянной опорной ценой.

Объясните, почему вы предлагаете скидку.

В противном случае ваша обычная цена будет казаться завышенной, когда она вернется. Клиенты будут сравнивать вашу обычную цену с сниженной. Временные скидки помогут затруднить этот умственный процесс.

К тому же, клиенты более склонны поторопиться воспользоваться временной скидкой. Возможно, вы могли бы упомянуть "распродажу". Или вы можете ссылаться на снижение цен поставщиками: некоторые часто передают сообщение, что дополнительные экономии, которые они получают от поставщиков, передаются клиентам... предположительно, чтобы минимизировать негативные эффекты акций.

В случае с контентом это может быть специальный контент, снятый в аутфите, купленном на распродаже, или иные "удачные" случаи.

Предлагайте скидки в круглых числах.

Круглые числа кажутся большими.

Конкретные цены (например, $21,87) кажутся меньшими.

Поэтому выбирайте круглые числа для скидок, чтобы увеличить их воспринимаемый размер.

Кроме того, округленные скидки легче вычислять. И числовые различия кажутся больше, когда их легко вычислить.

Давайте две скидки в порядке возрастания.

Две скидки кажутся лучше, чем одна.

Две выгоды часто предпочитаются одной крупной сумме.

Следовательно, двойные скидки могут быть полезными: например, предложите сначала 10%, затем дополнительные 40%.

Если это возможно, упорядочьте эти скидки в порядке возрастания: сначала 10%, затем 40%. Возрастающий импульс делает общую скидку кажущейся большей.

Предлагайте скидки к концу месяца.

К концу месяца у покупателей исчерпываются месячные бюджеты. Они ищут способы сэкономить деньги.

Платежи вызывают больше боли, когда бюджеты маленькие. Скидки более привлекательны к концу месяца, когда бюджеты исчерпаны.

В качестве альтернативы, предлагайте бесплатные пробные периоды в начале месяца, когда бюджеты более высокие: они могут быть лучше когда временены в начале месяца, или сразу после получения потребителями налоговых возвратов, чтобы обеспечить, чтобы бюджеты не исчерпались к моменту покупки.

Разместите скидки в ступенчатых суммах.

Достижение одного порога облегчает вход в другой порог.

Предположим, что клиенты получают скидку в $50, когда они тратят $200.

В этом случае клиенты должны потратить $200, что может быть сложно себе представить. Чтобы сделать эту скидку более реалистичной (и, таким образом, привлекательной), бизнесам нужно усилить ментальное воображение о том, что они тратят $200.

Как это сделать?

Они могут предложить скидки в нескольких уровнях:
» Скидка $50 при покупке на $200
» Скидка $25 при покупке на $150
» Скидка $10 при покупке на $50
» Скидка $5 при покупке на $20

Клиентам может быть сложно себе представить порог в $200, но самый низкий уровень — $20 — легко представить.

И вот теперь хитрость: Как только они представляют себе траты в $20, становится легче представить следующий порог в $50. Затем легко представить $150. Потом $200.

Более низкие уровни предоставляют последовательность образов, которые превращают высокий порог в осуществимую реальность.

Завершайте скидки последовательно.

Постепенное сокращение скидки увеличивает продажи.

Рассмотрим цену телевизора.

Большинство компаний выбирают одну из двух стратегий ценообразования:
» Высоко-Низкое Ценообразование. $999...затем $799...затем $999.
» Ежедневно Низкие Цены. $919 каждую неделю.

Но недавно появилась новая стратегия под названием "постепенное уменьшение скидок".
Вы постепенно отменяете скидку: $999...затем $799...затем $899...затем $999

На протяжении 30 недель исследователи тестировали все три стратегии ценообразования. Выручка была наивысшей при постепенном уменьшении скидки.

Не предоставляйте скидки на премиальные продукты.

Акцентируйте внимание на качестве вашего продукта.

Скидки на товары премиум-класса обычно неблагоприятны:
» Ослабление бренда. Покупатели приобретают товары класса люкс для поддержания статуса. Скидки подрывают этот статус, так как бренд становится более доступным для широкой аудитории.
» Чувствительность к цене. Покупатели фокусируются на цене, а не на качестве. И товары премиум-класса обычно не могут соревноваться по цене.
» Больше вероятности ждать. Покупатели более склонны ждать следующую скидку, особенно для товаров премиум-класса.

Разделяйте ваши скидки, когда это возможно.

При прочих равных, купоны более эффективны, чем явно уменьшенные цены.

Рассмотрим скидку в $10.
Маркетологи могут показать уцененную цену:

Или они могут предоставить купоны. В этом случае клиенты будут видеть текущие цены, пока не применят эту скидку при оформлении заказа:

В чем разница? В любом случае, это по-прежнему скидка в $10.

Оказывается, да - это имеет значение.

В новом исследовании было выяснено, что клиенты предпочитают более крупные покупки, когда они получают отдельную скидку (например, купонный код; Джиа, Хуанг, Чжан, Ши и Чжан, 2023).

Почему? Потому что им приносит удовлетворение представление о снижении цены.

В случае, когда скидки видно на экране, цены уже снижены. Клиенты не имеют возможности менять цену, поэтому они предпочитают более дешевые варианты.

Это называется забвение о конечной цене. Когда клиенты имеют свою собственную скидку, они просматривают продукты, сосредотачиваясь на снижении цены (а не на конечной цене). Это приносит удовольствие. И это снижает боль от более крупных покупок.

Выводы:
» Предоставляйте конкретные скидки. Все остальное равное, купоны могут оказаться более эффективными, чем визуально сниженные цены на ту же сумму.
» Откладывайте показ сниженных цен. Обычно маркетологи хотят показать наименьшую возможную цену. Но будьте терпеливы. Даже если вы можете активировать скидку 15% перед покупкой, дождитесь момента оформления заказа, если клиенты знают о скидке. Позвольте им представить эту гибкость цен во время просмотра. Это смягчит их боль.
» Будьте внимательны. В следующий раз, когда у вас будет купон, обратите внимание на свои эмоции, представляя эти скидки. Не позволяйте этим эмоциям отвлекать вас от конечной цены.

Ого, ничего себе, вот это успех!
Это конец большого и сложного текста, надеюсь тебе понравилось, - многие приемчики мы каждый день ощущаем на себе, узнаешь? Ну, раз узнаешь, значит и использовать будет по силам, а если остались вопросы или ты хочешь почитать еще о маркетинге - на канале есть бот обратной связи, с помощью которого вы можете попросить меня разобрать для вас какой-либо волнующий вас момент.

Спасибо.

Берегите себя и свои данные.

🩸 задонатить на адренохром автору BTC - bc1qlw2v7n0k5pmneygl9kuptudf8qdg29wkkg4jp3 -

Итак, вы подросли и окрепли, и ваши темпы производства контента уже можно назвать полноценным бизнесом, а может вы упёрлись в стеклянный потолок по заработку, или просто решили освободить немного времени для себя, делегировав какие-то простые задачи, - так или иначе, вы наняли человека.
Давайте попробуем понять, что же с ним теперь делать.

Пишу этот текст сейчас по большей части потому, что уже давно сама сталкиваюсь с вертикальными взаимоотношениями в команде, как своей, так и в найме, и регулярно имею необходимость добирать на стороне навыки управления людьми, - профильного менеджерского у меня нет, а всяческие манипулятивные приёмчики, которые отлично заходят в рамках кинков или всяческого около-скама, который сейчас именуется социальной инженерией, это прямо противоположное здоровым простым понятным отношениям с собственными сотрудниками или начальством. В чатах часто вижу боль разных моделей, которая выглядит как "я наняла менеджера, но он делает что-то не то, попробую пнуть завтра, но если продолжит - попрощаемся", или "секстер пишет тексты, которые он считает более удачными, а я так не хочу, ну его, он идиот".
Многие в этот момент подумают - ну а что тут такого, я же плачу, значит я и музыку заказываю. И это первая ступенька по пути вашего проекта в ад - по рукам бесчисленного количества людей, которые будут постоянно "не те".
Как можно это изменить?

Для начала давайте отталкиваться от простого - зачем вам вообще нанимать человека? Вспомните весь объем работы, который вам пришлось проделать для того, чтобы прийти туда, где вы находитесь сейчас. Это и знания о площадках, о необходимой технической части, оборудовании, понимание рынка, специфики индустрии и многое другое. Конечно, часть этого труда размывается, потому как некоторый объем работы за вас уже проделан студиями, админами каналов, более опытными коллегами, а также во многом оттого что вы, скорее всего, слабо структурируете сам процесс работы, и скорее всего ищете человека уже по факту возникновения какой-либо проблемы - вам нехватает времени обрабатывать чаты, или вы просто не знаете откуда взять дополнительный траффик, и думаете, что найм решит эту проблему сам собой, и когда моментально этого не случается, увольняете человека.
Какое-то время назад в твиттере был классный тред о том, как правильно устраиваться на работу, в нём человек расписывал возможные вопросы, которые стоило бы задавать работадателю, чтобы понять, стоит ли устраиваться в компанию.
/сейчас аккаунт засуспенжен, приведу здесь скрины/

Конечно, речь там шла об IT компаниях, однако вот эти вопросы - это то, о чем вам самим стоит задуматься, прежде чем идти вешать объявление о том, что вы ищете человека в команду.
Да, вести таблицы, трекать всю-всю-всю активность, разбираться в том, что такое метрики в том же маркетинге (про это подробней напишу чуть позже), и как понять - действительно ли ваш секстер плохо отработал сегодня или просто народ по ту сторону экрана приуныл и не контактный из-за ретроградного Меркурия, это всё реально стоит делать, если вы хотите перейти от ленивого нестабильного хобби к устойчивой модели бизнеса.

Пускай это все выглядит душновато и уже совершенно точно не easy money, но вот с чего можно начать точно - так это уделить чуть больше времени собеседованиям и онбордингу ваших наёмных сотрудников. Как-то примирите себя с мыслью, что вы взрослые, и это ваше малое предпринимательство, ваш бизнес, ваше дело, и подходить к этому надо ответственно как минимум для того чтобы не потерять уже имеющееся.

Для начала расскажите человеку о себе. Не ленитесь, запланируйте созвон в зуме, никаких сообщений в телеге, никаких кружочков или видеозвонков с беговой дорожки или подбородочных снятых на ходу с кофе в руке "ну смари короче что надо делать, я тебе ща быстренько расскажу..", это все никакого отношения не имеет к делу, если вы действительно хотите найти сотрудника, который будет помощью, а не обузой. Выделите полчаса, сядьте, включите камеру и хороший микрофон, поставьте на запись, и обстоятельно расскажите человеку, кто вы, какие у вас площадки уже имеются, в каком статусе находится работа с площадками (сейчас я только выкладываю контент, а хочется охватить еще и чаты, или сейчас я много общаюсь в чате с парой человек, но хочется разгрузиться чтобы снимать больше в оффлайн, и тд), проговорите заранее ответы на те вопросы, которые были выше - зачем вам человек, что вы ждете в качестве результата его работы, как будете оценивать его работу, какие у вас вообще планы. Помните - ваш серьезный подход к работе в том числе и залог того, что сотрудник будет подходить к ней ответственно.

Задавайте много вопросов. Не в стиле "доебаться", а узнавайте всё что нужно, чтобы к концу собеседования у вас не оставалось никаких "ну ладно, не очень ясно, но попробуем", нет. Если вы уже проходили сами хоть раз в жизни собеседования, то примерно знаете, как оно там - пускай человек расскажет о себе, чтобы вы понимали, чем он еще живет помимо планируемой работы, небольшой портрет личности что ли. Спросите, как пришел в эту сферу, она у нас всё же специфческая. Почему остался, как долго планирует работать в адалте, что ему в этом нравится, что не нравится, какие были сложности, если это бывшая модель/админ/оператор/кто угодно - почему сейчас хочет быть именно дропом/секстером/менеджером/нужное поменять местами и спросить, чем вызвана смена ракурса работы. С кем уже работал этот человек, обязательно обращайте внимание на то, как отзывается о бывших коллегах, причинах расставания. В обязательном порядке спрашивайте, какой у человека был круг обязанностей на предыдущей работе, успешно реализованные идеи, как он отличился, это самый минимум чтобы понять, как он будет себя вести при работе с вами. Какие планы, какой срок работы планирует, как видит успешную модель работы, что может предложить - спрашивайте, чтобы понять, совпадают ли у вас взгляды на сам проект и раскрутку аккаунтов, попросите обосновать, почему человеку именно его вариант кажется более удачным, - это нужно, чтобы понять, перед вами мотивированный товарищ, или просто будет выполнять всё, что скажете и не больше; не всем подходит как тот, так и другой вариант, об этом напишу ниже.

Опять же, отчасти вижу, что многие из вас опираются на субъективное "у нас должен быть один вайб". Так вот - нет, не должен. Это не Клуб Романтики, вы не выбираете подружку и детей вам вместе не крестить, это работа и человек должен прежде всего должен быть профпригоден. Те, кто начинают говорить, что могут чатиться только в определенном стиле, вот эти все штуки про "общий вайб" и "мне так привычно" - сразу прощаемся, не пробуем даже, это люди которые не понимаю сути работы. Тут можно аналогию с сммщиками провести или с бренд-менеджером какой-нибудь компании, - просто представьте, что их бы нанимали по "вайбу", гороскопу и натальной карте, был бы ад. В целом у вас вы сами - лицо вашего бренда, остальные - призываны быть специалистами, способствующими раскрутке бренда. Не говорить от себя, прикрываясь вашим лицом, а наоборот, облечь ваши собственный слова, ваш "вайб", в более коммерчески привлекательную форму. Помните, мы на собеседовании спрашивали, какие у человека есть идеи касательно предстоящей работы? Давайте пойдем дальше, предложим ему выполнить тестовое задание.

Тестовое задание - нормальная практика, оно даёт работнику и работадателю лучше понять, как будет происходить взаимодействие, какие задачи надо будет решать. Вы начинали с того, что оценивали, для чего вам нужен сотрудник, - схожие задачи вы и можете предложить выполнить в свободной форме, например предложить составить несколько описаний к постам, попросить перечислить источники траффика и как именно направлять траффик с предложенных площадок (посты, ссылки в профиле или рассылки в дм, а может баннер с QR, всё что сможет придумать - даст вам понять о степени информированности человека, о глубине понимания механик работы площадок), можно попросить привести примеры моделей с удачной схемой монетизации, и попросить что именно нравится (у той подписки и доп продажи тут, а вот эта страница фри, раскручена с помощью тиктока, например, а у другой только фри страницы, и основной заработок с тьюбов, тоже неплохо), - выполнение такого тестового вам будет легко проверить, ведь вы сами разбираетесь в теме, и точно отличите, кто перед вами, - развивающийся специалист, или просто решивший подзаработать профан, пускающий пыль в глаза. На худой конец,можете обратиться к коллегам за помощью.

Идём дальше, собес прошёл на ура, вам всё понятно о человеке, тестовое выполнено успешно, что же дальше? Приступать к работе опять рано, теперь вам надо договориться о формате работы. И это не только порядок выплаты зарплаты, отнюдь. Только на этом этапе, когда мы поняли, подходит ли нам этот специалист или нет, приходит время "оценить вайб", а именно - провести некоторую сверку словарей, адаптацию к условиям работы. Учтите, этот человек видит вас впервые и знает о вас только то, что вы ему рассказали в самом начале, а говорили мы ему в основном о проекте. Теперь же надо очертить личные границы и дать понять, что вы человек, и заранее устранить взаимный дискомфорт. Заготовьте заранее пункты, которые для вас критичны и точно не будут приемлемы в работе - никто не читает мысли и то, что для вас может казаться само собой разумеющимся, для другого человека - странный пустяк, и возможно он даже не поймет, из-за чего вы им недовольны, пока это не озвучено.
Что о себе говорю я:
- я не люблю недосказанность, все вопросы лучше задавать прямо;
- я жду что подчиненный не будет стесняться обратиться за помощью ко мне сразу;
- не люблю когда меня перебивают;
- люблю креативные, но рисковые идеи;
- предпочитаю текст, звонки по телефону возможны только на выходных.
Это тот минимум, соблюдение которого обеспечивает абсолютно комфортный эмоциональный фон совместной работы для меня. Так же и вы вполне сможете выделить до пяти пунктов (больше не стоит), которые помогут урегулировать стиль общения между вами, попросите и будущего сотрудника тоже очертить приемлемое/неприемлемое, иначе может получиться, что банальное несовпадение взглядов на личное пространство может быть расценено как халатность или хамство, а на деле - во просто по-разному смотрите на мир, и это ничего общего не имеет с профессиональными качествами.
Это всё, однако, не должно переходить грани разумного - с обоих сторон, причем. Помните, что ваша задача - не закрыться в двух безопасных ракушках друг от друга, а наладить постоянное общение. Обязательно пропишите в своих пунктах альтернативу - "я не люблю частые звонки, но в тг отвечу практически в любое время", или "мне не нравится когда приходится перепроверять выполнение задач, зато я люблю вести таблицы".
Например, "я не люблю когда меня перебивают, но спокойно реагирую на просьбу вернуться к теме, так что можно отметить, что тебе есть что сказать, и как только я договорю - с радостью выслушаю твои замечания".

Вроде бы всё прошло успешно, вы понимаете зачем вам нужен сотрудник, сотрудник тоже понимает зачем он вам нужен, вас устроило его выполнение тестового, вы поняли что настроены друг с другом плодотворно поработать, договорились о том, как будет осуществляться коммуникация, согласовали порядок расчета и метод выплат, зафиксировали все договоренности и получили согласие сотрудника с условиями работы. Всё, можно начинать.
Стоп, а что такое онбординг, было там какое-то такое слово в начале, да...

Скажем так, для безболезненного и быстрого полноценного включения человека в рабочий процесс, нужно ему немного с этим помочь. Да, хотелось бы конечно чтоб всё это было словно настроенного робота из коробки достал и он сразу заработал как надо, но так бывает примерно никогда, доводить до ума надо даже сделанную под заказ мебель, так что потрудимся еще немного, тк сотрудник, который комфортно чувствует себя на работе, быстрее раскроется, применит свои навыки и принесёт ту пользу, ради которой вы его и нанимали.
Слава богу, онбординг можно чуть более жестко структурировать, - в конечном итоге, вам ещё и дальше людей нанимать, процесс вхождения в рабочий режим у них у всех будет примерно одинаковым.

✨Показываем рабочее пространство - возможно это ноушн, или ворох экселевских таблиц, в которых фиксируются данные, папки с контентом, список программ и приложений, в общем - всё что потребуется человеку для выполнения заданий, предоставления отчетности и спокойной прозрачной работы;
✨Вручаем конверт с паролями и стопку инструкций, если они у вас есть - возможно, вы фиксировали где-то удачные паттерны секстинга или записываете у кого покупали рекламу и с каким результатом, это блок ваших конфиденциальных данных, проследите за тем, что человек понимает, что это NDA и никому дальше это передавать нельзя;
✨Расскажите о неформальной части работы - возможно, вы готовы раз в месяц видеться лично и обедать, тимбилдинг дело полезное.

Везде соломку подложить не выйдет, но проследить за тем, чтобы у сотрудника было всё необходимое для выполнения работы - это прямая обязанность непосредственного руководства.

✨Если это не первый наёмный сотрудник, то необходимо всех познакомить и объяснить базовые правила взаимодействия в команде, кто чем занимается и чем займется новичок;
✨Объясняем местные особенности: тут стоит сообщить о личных границах коллег, ведь комфортно должно быть всем в команде;
✨Озвучиваем правила принятые в команде, вы уже рассказывали о проекте в целом, если у вас команда в которую приходит новый игрок - на этом этапе выделите время, чтобы рассказать ему о ценности каждого человека в ней, кто как повлиял на проект, что привнес нового и тд., это будет очень важным социализирующим моментом.

Не стесняйтесь предложить новичку вести записи касательно всего, и выделите время, чтобы выслушать его предложения, - услышав о том, что уже воплощалось, он может предложить что-то новое, или наоборот - не станет предлагать то, что уже было испробовано и не принесло результат, а может свежий взгляд поможет разобраться в причинах прошлых неудач, это тоже полезно.

✨Обязательно проговорите, с кем по каким вопросам нужно взаимодействовать, правильно выстроенная коммуникация - это очень важно. Если вы в команде пока что вдвоем - проговорите, в каком формате лучше сообщать о проблемах или задавать вопросы. Например, мне комфортнее всего, когда человек сообщает о проблеме, предлагая сразу свой вариант решения; он не всегда верный и не факт, что он будет принят, но так я остаюсь в курсе того, как сотрудник накапливает и обрабатывает полученный опыт.

✨Разведите флуд и рабочие вопросы по разным чатам, это неочевидный, но очень важный момент - не стоит требовать тотальной серьезности, мемы и болтовня не о работе помогают сохранять дружелюбную атмосферу в команде, однако отделить их от ежедневных отчетов - жизненно необходимо, чтобы не потерять рабочий настрой.

И под конец - самое важное.
Если вы решили нанять сотрудника, прошли с ним все вот эти шаги, убедились в его профессионализме и приняли на борт, - доверяйте ему. Потому что каким бы человек ни был хорошим специалистом и как бы ни старался, вы никогда с ним не сработаетесь, если не будете доверять его решениям. Отсутствием доверия и слабым делегированием очень часто грешат менеджеры из СНГ в силу слабо развитой корпоративной культуры, да и вообще слабого института управления. У нас, знаете ли, менеджеры - это зачастую просто дольше всех продержавшиеся на предприятии сотрудники, но понимание процессов и управление ими не имеет ничего общего с грамотным управлением персоналом. Вы нанимаете дропперов, секстеров, или кто там еще может понадобиться, прежде всего для того, чтобы ваш процесс начал приносить больше денег, для того чтобы масштабироваться - продавать больше, лучше, стать виральнее, и тд. Вы нанимаете его, потому что в соло - не получилось, нужен специалист. И если специалист говорит, что нужно попробовать что-то новое, или дает какие-либо советы - не отвергайте сразу, выслушайте, попросите обосновать, короче - доверяйте экспертному мнению, раз уж после всех шагов выше вы убедились, что этот человек своё дело знает.
В конечном счете ваша общая цель - заработать, порой это значит - подстраиваться под рынок, а не просто увеличить объемы производимого.

Далее я попробую прояснить некоторые моменты, на которые оставлены сноски в тексте, надеюсь мой совокупный опыт поможет вам в работе.
На канале есть бот обратной связи, с помощью которого вы можете попросить меня разобрать для вас какой-либо волнующий вас момент.

Спасибо.

Берегите себя и свои данные.

🩸 задонатить на адренохром автору BTC - bc1qlw2v7n0k5pmneygl9kuptudf8qdg29wkkg4jp3 -

Есть масса причин, по которым вам может потребоваться vpn, меня же просто раздражают ограничения. Ну в самом деле, однажды Роскомнадзор заблокировал доступ к блогсервису в тот момент, когда моему дневнику исполнилось около 14ти лет. Если вы твердо уверены, что песочница рунета вам мала, то вот что можно сделать:

1. Сначала идём покупать VPS\VDS сервер за пределами РФ.
Советую Majordomo (link) - вам нужно то, что называется "хостинг приложений", а именно - выделенные виртуальные серверы VPS и VDS, цены примерно вот такие:

2. Жмакаем что нравится или на что хватает бюджета, VM-1-EU в целом вполне подойдет. Не забывайте вычитать хорошенько всю страницу и убрать галочки со всяких "автопродлений" и прочей мишуры, далее оплачиваем и ждём - скоро на почту придет вот такое письмо с данными о сервере, а на Majordomo сервер появится в разделе "ваши заказы".

3. Далее проваливаемся в имитацию айтишной деятельности, а именно:
- для Windows вам потребуется скачать Putty
- для macOS идём узнавать что такое ssh по ссылке -тут-

4. Помните, письмецо приходило? Берём оттуда IP и вписываем в качестве Host Name в Putty, в поле Save Session пишем название вашего сервера и жмём Save.

5. Иии... почти готово! Далее жмём Open, вылетит вот такая штука, просто жмём Accept.

6. Оно попросит логин и пароль - дайте ему логин и пароль.

7. Полагаю, с авторизацией у вас не возникнет проблем, так что далее будет вот это:

8. А теперь не закрывая эту статью, набираем команду apt-get update и потом apt-get upgrade:

9. Уже чувствуете себя крутым хакером? Класс, тогда продолжаем - на очереди команды apt install wget и apt install bash:

10. Дальше нам нужно установить Docker, тут команд чуть больше, так что можете правой кнопкой мыши копировать их прямо отсюда и вставлять в командную строку. По очереди вставляем команды и жмем Enter:

sudo apt install linux-image-extra-$(uname -r) linux-image-extra-virtual

sudo apt install apt-transport-https ca-certificates curl software-properties-common

curl -fsSL https://download.docker.com/linux/ubuntu/gpg | sudo apt-key add -

sudo add-apt-repository "deb [arch=amd64] https://download.docker.com/linux/ubuntu bionic stable"

sudo apt update && apt-cache policy docker-ce

sudo apt install -y docker-ce

11. Всё, мы почти справились!
Теперь ничего не закрываем, возвращаемся в браузер и идем на сайт Outline (link) и устанавливаем клиент аутлайна на комп, заодно можете сразу и на телефон скачать. После установки выбираем: «настройте outline где угодно», появится команда для установки Outline сервера на вашу виртуальную машину (пункт 1), её нужно будет скопировать и вставить в окошко Putty:

12. После успешной установки, появится зеленая строчка с кодом для привязки Outline Manager по API к вашему Outline серверу, выделяем её и жмем правую кнопку мыши (да тут это и копировать и вставить). Далее вставляем эту строчку в поле 2 в Outline Manager

13. Нажимаем "Готово" - теперь у нас не только есть свой сервер за пределами страны, но и доступ к нему, а ещё мы можем добавлять ключи, и раздавать их кому угодно. Нужен лишь Outline клиент, который есть на всех платформах. Первый ключ, который уже по дефолту создан, используйте для себя и того компа, на котором всё это проворачивали.

Собственно, вот и всё.
Всё довольно просто, нужно лишь чуть внимания и усидчивости, и всё получится.
Ну а если по какой-то причине всё же не получилось, то можете с чистой совестью обратиться к админу дружественного канала Многорукий эникейщик и он вам поможет.

Примечание 1: После установки VPN через сервер majordomo, он бьется как РФ-Москва, хотя выбран был ЕС - возможно, что пул IP указан по регистратору, который физически находится в МСК. Посмотрим как будет работать, вообще можно юзать любой VPS\VDS на KVM виртуализации с Ubuntu 18.04 и выше.

Примечание 2: Если у вас есть друзья-знакомые в свободном мире, которые могут вам арендовать сервер в https://www.hetzner.com/ru/, https://www.ovhcloud.com/en-ie/ (https://bill.ovh/ - заказать сервера в ovh и hetzner из РФ), https://www.digitalocean.com/?re или где то еще, то пусть арендуют сервак на несколько месяцев, эту десятку баксов вы как ни будь потом вернете.

🩸 задонатить на адренохром автору BTC - bc1qlw2v7n0k5pmneygl9kuptudf8qdg29wkkg4jp3 -

Все вопросы по безопасности можно разделить на две большие категории – интернет и реал. Безопасность в инете обеспечивает программный комплекс, используемый вами, в реале – только вы сами. Все программы, такие как torbrowser, jabber client, vpn client и т.п. умеют шифровать данные, что, в свою очередь, дает нам определенную гарантию того, что даже если ваш провайдер захочет прослушать весь трафик, ничего толкового из этого не выйдет сделать моментально. Точно такие же гарантии можно дать и относительно вычисления вашего реального ip-адреса, и соответственно определения вашего местоположения или хотя бы интернет-провайдера. Так это работает. Но и тут могут быть нюансы. Другая сторона вашей безопасности – реальный мир: улицы, полицейские, бдительные граждане, уличные камеры.

Правило №1. Не болтай лишнего.
Чем больше праздных людей вне индустрии знают о вашей деятельности, тем больше у вас проблем. Беспорядок в личных контактах - самый верный способ устроить себе неприятности, чем бы вы не занимались. Конечно, легко сказать "качайте soft skills", но тем не менее будь вы оунер, модель, админ, оператор, - если вы не уверены в человеке и в своем умении решать возможные конфликты, старайтесь максимально обтекаемо распространяться о своей деятельности. Руководствуйтесь тем, что все сказанное вами гарантированно будет использовано против вас, это суть человеческой натуры.

Итак, правило №1 действует всегда и везде, в сети и в реале, каждую минуту, и не имеет действия отмены. Как проще всего задержать модель или накрыть студию (да собственно как и всех профессионалов темного бизнеса), - по наводке, вычислить на улице среди толпы или через информационные технологии? Ответ очевиден. Поэтому если вступили в это дело, умейте держать язык за зубами! А если уже кто-то знает? Даже если вы давно работаете с лучшим другом и доверяете ему больше, чем всем остальным на свете, - это уже вариант прокола, это уже говорит о том, что не все в ваших руках. Оценивайте риски личных контактов самым тщательным образом. В идеале, конечно, - вступайте в профессиональные сообщества со строгой модерацией и обязательной верификацией участников, где гарантами безопасности и модераторами выступают публичные люди, несущие репутационную и личную ответственность за безопасность существования сообщества. Грубо говоря, админам не хочется быть обвиненными в создании преступного сообщества или покрывательстве преступников, поэтому мы каждое утро мониторим текущую ситуацию и экономическую, и юридическую, и мы в первую же очередь заинтересованы в том, чтобы помочь вам не сказать и не сделать лишнего.

Безопасность в интернете
Использование компьютеров и смартфонов для выхода в интернет не может проходить бесследно, вы всегда оставляете какую-то информацию в логах провайдера, на серверах, в мессенджерах, точно также как человек оставляет свои отпечатки пальцев на предметах. Суть в том, чтобы ваши следы не указывали никаким образом на род деятельности и не вызывали никаких подозрений.

VPN-сервис. Я не стану расписывать как работает сеть TOR, потому как заходить через TOR на рабочие сайты несколько избыточная мера, но принципиальным моментом является то, что мы попадаем в нее со своего ip-адреса, то есть, чисто теоретически, если входная нода принадлежит властям (а такое теоретически возможно), нас можно вычислить при условии, что и выходная нода прослушивается и можно выявить наш трафик. Опять-таки, это все трудозатратно и никто не ищет трупы наугад, но чтобы обезопасить себя и скрыть свой реальный ip-адрес или адрес провайдера прекрасно подходят анонимные vpn-сервисы. Если хотите больше защиты, используйте VPN, многие из таких сервисов, кстати, принимают BTC.

Рабочее место. Идеальный вариант работы, это когда у вас отдельный ноут или комп только для 'незаконной деятельности', равно как и отдельное устройство для кошелька с основным объемом BTC. Ни для кого не секрет, что в современном интернете все поисковые службы, финансовые системы и другие различные сервисы очень любят сопоставлять информацию обо всех запросах, покупках, движении средств и т.д, и несмотря на N 519-ФЗ от 30.12.2020 полностью запретить парсинг невозможно, тем более невозможно запретить работу ФНС. Ну вы понимаете о чем я, информации об этом в интернете достаточно. Лучше всего использовать отдельный ноутбук, на котором не будет ничего кроме рабочих инструментов, и ни в коем случае не заходить с него на почту, вконтакт и т.д.. Если же вы в добавок к вышеуказанному поставите программу шифрования жесткого диска, то к анонимности вы добавите еще и надежную защиту информации, и если ваш ноут попадет не в те руки, это позволит избежать определенных проблем.
/что такое парсинг?/
/что такое N 519-ФЗ от 30.12.2020?/

Ни в коем случае не используйте фотохостинги для залива 18+ контента. Большинство фотохостингов успешно сотрудничает или стоят на контроле у правоохранительных органов. Со всех этих сайтов аккумулируются и сортируются фотографии по регионам и тематике (паспорта туда тоже грузить не стоит, надеюсь это очевидно). По запросу фотохостинги выдают информацию об ip-адресе отправителя, лог подключений, количество загрузок, imei телефона и всё что душе угодно.

СОРМ. Многие слышали, но не все понимают что это.
Если вкратце, это комплекс, который собирает и анализирует трафик в голосовых сетях и сетях передачи данных. СОРМ внедряется в инфраструктуру интернет-провайдеров на законодательном уровне, его использование возможно до решения суда. Студию/модель можно выявить по анализу трафика, например, если человек не пользуется голосовыми вызовами, при этом активно использует определенный набор программ или заходит только на конкретные сайты. В этом случае можно попасть на контроль, и впоследствии в полноценную разработку. Следите за органичным распределением трафика, мимикрируйте под пользователей сайтов, старайтесь не выглядеть креатором.
/об этом будет отдельный материал/

Безопасность в реале
Финансы. Сотрудники правоохранительных органов давно анализируют обменники и берут на контроль людей с выводом, особенно тех, кто выводит на свои персональные реквизиты. В большинстве своем это трудяги из даркнета, но неаккуратная студия или модель - лакомый кусочек как для МВД, так и для ФНС.
Одним из самых опасных банков можно смело назвать КИВИ, который активно взаимодействует с правоохранительными органами. На проведение запроса не надо никаких судебных постановлений, только запрос за подписью начальника отдела, что позволяет выполнять запросы оперативно, время ответа в среднем 4-5 часов. Ответ из КИВИ-банка содержит в себе информацию об аккаунте, ip-адрес последнего входа, лог подключений, информацию о привязанных картах КИВИ и привязанных картах сторонних банков, а также список всех входящих и исходящих транзакций. По такой же схеме сотрудничают и другие банки, и вполне вероятно, совсем скоро в подобную паутину будут вовлечены все участники финансовой системы. Учтите, что Apple Pay, например, так же охотно связывает между собой все привязанные карты и соотносит их с Google аккаунтом устройства и номером телефона, так же поступают и андроид-устройства.
На данный момент самая адекватная схема снижения интереса к вашей персоне - регистрация под более-менее подходящим ОКВЭД и своевременная уплата налогов.
/что такое ОКВЭД?/

Поведение в обществе. Мы уже говорили о том, что быть незаметным – самая лучшая наша маскировка, и это правда, не забываем про правило №1. Один из самых важных моментов заключается в том, что истинные причины, по которым человек может нажить крупные неприятности, состоят только в незнании или нежелании использования основ, вторую из которых можно сформулировать так: всегда оставайся незаметным. Подавляющее большинство дел по серому/черному бизнесу основано на свободно полученной информации, подозрениях, доносах и т.д. В любом случае, если вы вызвали подозрение у обычных граждан, оно может дойти до полицейского участка. Чтобы такого не случилось, используйте простые правила.
Будьте готовы вступать с людьми в разговор и вести себя при этом максимально естественно. Например, если вы каждый день приходите на студию вместе с десятком таких же красивых девушек, и прохожий внезапно спрашивает у вас время, вы ни в коем случае не должны теряться, а спокойно посмотреть на часы или достать телефон и сообщить который час. Помните, что жильцы дома, в котором расположена ваша студия или рабочая квартира, гарантированно обратили на вас внимание, - обговорите с персоналом студии легенду, так как вопросы вида 'что вы тут делаете' могут поступить в любой момент, и гораздо адекватнее дать всем одинаковый спокойный ответ, чем отмалчиваться и вызывать ещё большие подозрения. Групповая терапия для молодых мам, колл-центр, что угодно, что подойдет под штат и помещение, и не вызовет дополнительного интереса.
Другой пример. Вы снимаете рабочую квартиру или у вас студия со штатом не более пяти человек, практически сразу соседи испытают к вам огромный интерес. В такой ситуации лучше всего первым идти на контакт, быть приветливым, здороваться, если с вами пытаются завести разговор, - это лишний раз дает возможность заявить о себе как о хорошем соседе, но помните, заводить никаких близких знакомств нельзя. Главное все делать спокойно и естественно, тогда в вас никто не сможет заподозрить ничего плохого даже в той ситуации, когда вы сами допустили грубую ошибку.

Очень важно! Если у порога студии вас встречает патруль ППС - это еще далеко не конец. Это не значит, что сейчас выйдут здоровые полицейские, у которых есть оружие и наручники, и сразу начнут обыск, проверят карманы и телефон, сразу же начнут резко грузить вопросами, возникнет сложная психологическая ситуация. Вовсе нет. Ваши действия зависят только от вашей психологической готовности. Если вы способны в такой экстремальной ситуации сохранить невозмутимость и хладнокровно заявить, что ошиблись адресом или ищете новый магазин косметики, который должен быть вот где-то тут, то какие могут быть ко вам вопросы, вас сразу же отпустят. Но если вы будете говорить то же самое нервничая, запинаясь, краснея и т.д., то это сделает хуже, теперь вас точно продолжат расспрашивать более предметно и тщательно проверят местность. Поэтому, если не чувствуете уверенность, то поговорите заранее с администрацией своей студии, чтобы подготовить целостно выглядящую легенду - например, "подругой", может выступить админ, которому вы сможете позвонить прямо при сотрудниках полиции, и который сообщит, что вам нужен дом на другом конце улицы, тогда вы сможете абсолютно спокойно уверенным шагом к нему направиться.

Интеллектуальные системы.
Давно настал тот день, когда власти начали применять высокие технологии в своей работе. Наиболее известная нам система "Безопасный город" уже полностью или частично внедрена в большинство крупных городов нашей страны. Помните СОРМ? Там дело касалось прохождения интернет и телефонного трафика, а здесь вашего физического перемещения. Смысл и цели те же – выделить подозрительных личностей из общей массы, используя аналитику.

Проект «Безопасный город» – это программный комплекс с применением видеоаналитических решений, который помогает быстро определить и оперативно отреагировать на всякого рода нештатные ситуации, а также вовремя принять меры по устранению их последствий.
Для контроля работы всех городских систем, обеспечения безопасности каждого жителя и всех уязвимых точек городской инфраструктуры, получения и архивирования информации обо всех важных событиях и оперативного предоставления этой информации всем заинтересованным службам реализована комплексная информационная система, способная аккумулировать, объединять, анализировать и группировать разнородные данные, поступающие от множества источников. Именно такую систему представляет собой «Безопасный город».

Типовые объекты контроля:
* жилой сектор (подъезды, дворовые территории)
* муниципальные здания, школы и детские сады
* объекты промышленного и энергетического комплексов
* объекты транспортной инфраструктуры (проезжие части, остановки и салоны общественного транспорта, вокзалы и аэропорты, метрополитен)
* места массового скопления людей

Опасности:
-Контроль передвижения с помощью системы Безопасный город. БГ представляет собой систему, в которую интегрированы различные системы безопасности государственных организаций (ГИБДД МВД, Метрополитен, камеры расположенные в общественном транспорте, на площадях, улицах, домах и их домофонах). Наиболее насыщенна камерами центральная часть города, соответственно районы расположенные ближе к периферии имеют меньшее количество камер.
-Контроль передвижения камерами, расположенными на территории и зданиях коммерческих организаций. Несмотря на то, что данные системы безопасности не интегрированы в БГ информацию с данных камер могут беспрепятственно получить правоохранительные органы.

Ну вы поняли, увязать между собой отдельных моделей и доказать что они все представляют из себя штат одной студии - это очень легко.

Можно ли скрыться от преследования?
В целом да, но не стоит. Даже если патрульный проедет за вами на машине метров 200, то в режиме спринта это отнимет у вас много сил, и свеженький водитель будет иметь преимущество. К тому же вы вряд ли специально тренируетесь для таких подвигов, и действовать по описанной выше схеме спокойного диалога с заранее подготовленной легендой - в разы безопаснее.

Позаботьтесь об адвокате заранее. Выбирать нужно тех, кто специализируется именно на похожих делах, чтобы был подтвержденный опыт. Ни в коем случае, не стоит связываться с теми, кто обещает и гарантирует выиграть для вас любое дело или надеяться на адвокатские конторы, которые, “в случае чего” дадут вам самого лучшего специалиста. Нет. Позаботьтесь об этом сами, а также обратитесь к администраторам сообщества для получения рекомендаций по вопросам юридической защиты. Если вы студия - самый адекватный вариант это заключение т.н. "спящего соглашения", которое позволит вам всегда иметь под рукой контакты готового представлять ваши интересы адвоката, который вне зависимости от времени суток придет на помощь вам и вашим моделям.
/и кому написать?/

Несколько слов об оперативной разработке.
Это очень плохой сценарий, когда вас изначально подозревают и заводят дело. Самое печальное, что во время разработки оперативники формируют доказательную базу, собирают улики, выявляют финансовые транзакции. В этом случае момент задержания не так важен, потому что для обвинения уже все собрано. Также нет смысла рассчитывать на откуп на месте.

В разработку можно попасть по ряду причин:
Сдал кто-то из своих. Это самый распространенный вариант, если друзья из близкого круга общения употребляют ПАВ или имею с вами какие-то конфликтные ситуации (смотри правило №1). Человек попадает в руки полиции с рыльцем в пушку, его хорошо запугивают, он рассказывает о знакомом, который занимается чем-то не очень легальным. Информация проверяется, подозрительная активность фиксируется, разработка начинается.

Обналичивание денег. Мы уже говорили, что КИВИ-банк, обменники и фотохостинги активно сотрудничают с правоохранительными органами. Выводить деньги на именные карты очень опасно, особенно крупные суммы денег. Чем выше сумма единоразового перевода или ежемесячного вывода, тем больше вероятность попасть в зону финансового мониторинга.

Множество других вариантов. Это, как мы уже говорили, может быть анализ интернет-трафика, слова бдительного дворника, анализ данных с камер, анонимная наводка от конкурентов.

Как выявить, что за вами следят? Есть явные признаки разработки: это наружное наблюдение и разного рода пробивы, например левые звонки на телефон, могут придти на дом представители закона под видом жэка или социальных служб с нелепыми вопросами, могут прийти на собеседование излишне информированные персонажи, могут писать в мессенджерах со странными предложениями сотрудничества. Здесь самое главное уметь объективно взвешивать все факторы, уметь находить причинно-следственные связи. Например, если вам недавно начали писать в личку сомнительные аккаунты, а потом на улице случайно подошел незнакомый человек с никчемным вопросом и попытался разговорить вас, к вам зачастили проверять газ, электричество и все подряд. Выявить слежку непростое дело, а заработать паранойю гораздо легче, притом сам факт разработки исключать нельзя.
Хороший выход - опять же, обращайтесь к администраторам сообщества, оповещайте о подозрительной активности; сопоставление поступающей информации, проверка правдивости поступающих данных и пробив не внушающих доверие личностей - обазанность администраторов сообщества. Да и вам будет спокойнее, когда администраторы и коллеги помогут разобрать каждый случай отдельно.

Если накрыли.
В первую очередь, нужно осознать, что фарш невозможно провернуть назад и попытаться максимально хладнокровно рассуждать и действовать. Если вы были в разработке, то легко из ситуации выйти не получится. Ваша цель как можно меньше сотрудничать со следствием. Обязательно будут пугать, угрожать, предлагать выгодные сделки, - все это против вас, никакого содействия, будет только хуже. Если вы укажете на свой контент и попытаетесь его отделить от общестудийной истории, например, они пойдут отдельными эпизодами, если сдадите оунера - могут пришить пособничество, оунера и админов или, если вы оунер, других оунеров - объединение в опг. Необходимо успокоиться и правильно оценивать ситуацию, взвешивать происходящие события.

Так уж вышло, что мы живем с вами в государстве, которое крайне охотно пользуется своей монополией на насилие. Одна из основных задач, которую ставят перед собой администраторы сообщества - это научить вас грамотно обходить сложные моменты и повышать экономическую и юридическую грамотность.
Адалт находится в так называемой серой зоне законодательства, и понятное дело, что полноценную всестороннюю помощь вам может оказать только квалифицированный юрист, однако всегда полезно освежить в памяти некоторые моменты:
- прежде всего, никто кроме следователя не имеет права каким либо образом 'допрашивать' вас или 'собирать показания', в момент задержания ссылайтесь на статью 51 Конституции РФ и не признавайте вину, что бы вам ни вменяли;
- если вас вызывает следователь, добейтесь официального уведомления, хотя бы в электронном виде;
- никогда не идите на допрос без своего адвоката (по закону вы имеете на это право, вам обязаны разрешить минимум один звонок и допустить к вам представителя перед проведением допроса);
- всегда помните о том, что вы имеете полное право не свидетельствовать против себя и своих близких;
- будьте вежливы и постарайтесь сохранять спокойствие, а также тщательно изучите протокол и никогда в жизни не подписывайте ни одного пустого листа.
/как правильно молчать по 51й статье?/

Подведем итоги:
1. Держим язык за зубами, о работе говорим внутри сообщества, но не вовне;
2. Используем отдельный комп или ноутбук для работы, не заходим с него никуда, кроме рабочих сайтов;
3. Подключаем VPN;
4. Не пользуемся фотохостингами и сомнительными сайтами;
5. Аккуратно выводим деньги и пользуемся рекомендациями администраторов сообщества, сомневаешься - спроси, не экспериментируй сам;
6. Выбираем тихие места для студий, изучаем местность и соседей, дружим и ведем себя как добропорядочные граждане, коими и являемся;
7. Регулярно меняем район работы;
8. Имеем легенду, готовы четко ответить на любой вопрос соседей и ППСников;
9. Имеем финансовую подушку на случай неприятностей;
10. Знаем, к кому обратиться из адвокатов;
11. Не исключаем возможность оперативной разработки, если на то есть причины;
12. Работаем аккуратно и внимательно, относясь к адалту как к серьезному и высокорисковому бизнесу, коим он и является.



Берегите себя и свои данные.

🩸 задонатить на адренохром автору BTC - bc1qlw2v7n0k5pmneygl9kuptudf8qdg29wkkg4jp3 -

Давненько у нас не было серьезного материала, согласны?
Пришла пора научить вас чему-то хорошему, так что сегодня посмотрим как вести себя с одной из самых неоднозначных (и честно говоря одной из моих любимых) категорий людей, которых вы можете встретить онлайн - sissy. Про само явление ходит много неоднозначных мнений, упростить понимание самого частого случая, в котором человек приходит к этому кинку, можно почитать ранний пост на канале, приведу его и здесь, чтобы не перегружать текст ссылками:
_______________________________________________________________________________
Sissy (англ.) - неженка, а kinky вариант - маленькая шлюшка, это категория людей, вплотную подошедшая к смене пола, с той разницей что произошло это в довольно сложной форме, и тут требуется немало эмпатии чтобы почувствовать, что творится в голове этих людей, понять их, полюбить и выстроить с ними работу. Итак, представьте что вы - мужчина средних лет, который никогда не ощущал в себе достаточно энергии и сил для того чтобы над кем-то доминировать, потому как гендерная социализация, патриархальные стереотипы и активная насмотренность порно и невероятно сильная акцентуация неминуемо твердят ему о том, что в мире господствуют все в таком порядке:
- мужчины с огромным членом;
- женщины;
- мужчины regular size;
- резиновые игрушечные большие члены;
- предметы отдаленно напоминающие члены;
- он.
В силу когнитивных искажений все свои неудачи он видит в своей не слишком выдающейся физиологии и бичует себя за это нещадно. Разубеждать бесполезно и не ваше это дело: на данном этапе в его картине мира все целостно и гармонично: хорошей работы, машины, красивых женщин, любящих детей достойны сами понимаете кто. Не он.
И тут самое интересное: он решает что раз не может быть real man, и для розеток его штекеру нужен переходник, он пытается подняться все же выше по этой выстроенной в его голове пирамиде (о пирамиде социальных контактов позже) и начать please real man. Это именно не геи, их не привлекает именно их пол вцелом, и свой пол менять им незачем (не переживайте, никто в мире до сих пор не делает это бесконтрольно, это неэтично), это именно восхищение тем что кого-то природа одарила больше и желание освоить sissygasm (‘мам, без рук!’), им комфортнее и спокойнее иметь вот эту вторую личность потому что хоть они и твердят поначалу что это унижение - на самом деле психологически они чувствуют себя увереннее в виде sissy чем в обычной жизни, ведь в их ранге женщины значимее него.
Короче, это очень позитивный, мощный и proud kink, опытные sissy - это прекрасные, открытые и уверенные в себе люди, двигающиеся в сторону травести и Drag Queen.
_______________________________________________________________________________

Зачем общаться с такой аудиторией?
Прежде всего они очень loyal. Такие ребята чаще всего выходят на контакт с девушками, чей образ - не только внешний, но и стиль общения, биография и тд, - кажется им идеальным. То есть они искренне восхищаются тобой как девушкой и свою sissy-личность хотели бы видеть или уже ощущают такой же. И в данном случае нет никаких жестких критериев, это может быть как классика в виде девочки-стесняшки в кружеве, так и вполне себе badass с татуировками и брутальными увлечениями, в этом моменте надо максимально четко понимать что это фантазия именно о какой-то второй стороне человека, не хорошей и не плохой, а просто иной, само наличие такой раздвоенности может поначалу смущать человека и надо помочь ему не просто раскрыть этот потенциал, но и помочь ему прийти в гармонию с собой, принять это, даже если он воспринимает sissification как унижение - ему должно быть комфортно внутри этой игры, стоит помнить об aftercare, можно даже напрямую спрашивать о границах в этом вопросе - хочет ли он чтобы диалог всегда был только с его sissy-личностью, или же все же он хочет поддерживать контакт и от своего лица тоже. Если этот момент прояснен и человеку комфортно - он будет невероятно долго с вами общаться и активно участвовать в чате на стриме, так же они практически всегда активно ведут твиттер, что очень полезно - ретвиты и активность там никогда не бывают лишними.

Если с этим моментом все ясно, ставим тег #sissification и ждем.
Обращаться к вам скорее всего будут как к Miss или Ma'am, исправлять не стоит вне зависимости от того как вы себя позиционируете, а вот стиль общения лучше выбрать помягче, они почти никогда не ищут грубого обращения.

Чтобы упростить задачу приведу пример первого диалога с sissy в привате.
Следовать такой модели диалога слово в слово незачем, но как пример взять можно чтобы научиться чувствовать собеседника. Для начала, разумеется, спрашиваем, насколько он уже experienced и просим прислать пару лучших sissy-фоток в твиттере или используем сторонние сервисы. Когда представление о том, с кем мы говорим, получено, можно открывать основной диалог.

samsah89: Youre so beautiful Miss
samsah89: I adore you
**********: Hmm thank you) bt youve seen just a little part of me yet)
samsah89: Youre right, but that part is pretty attracting
**********: Can you imagine yourself as a girl like me?

/вообще максимально быстро переводим диалог на собеседника, ведь мы должны в данном случае раскрыть его кинк, в отличие от worship сессии где речь только о нас/samsah89: I like to try
**********: I have one nice guy who is trying to copy my style and he is pretty good at it
samsah89: Sounds cool

/поначалу у нас не очень разговорчивый пассажир, но в таком кинке нет запроса на какое-либо шоу, поэтому придется нам постараться раскрыть фантазию словесно/

*********:Maybe cause he have close character )*********: Bit naughty)
*********: And why you havent tried make up?
*********: For real thats the thing I like most in sissification)*********: I like to help my pretty subs with that
samsah89: I feel like i wouldnt be good in putting it on
samsah89: But i tried lingerie before
samsah89: And have a pretty femine face

/ура, он заговорил, да еще и про лицо - видимо, готов показать не только наряд, но и вцелом готов к более прозрачному контакту, это славно/

**********: Well there are a lot of tutorials
**********: Would you show yourself to me?**********: You can send your photo on twitter
samsah89: Ok, i will Miss
**********: Ill be glad to see you, thats always better to know who is on the other side
**********: And I can send you some insta bloggers who have easy makeup tutorials - that would be easy to copy
samsah89: Thank you Miss

/что ж, косметика его пока что не очень вдохновляет, перейдем к переодеваниям/

**********: And what about lingerie?
**********: What have you tried on?
samsah89: Red lace lingerie and stockings
samsah89: Felt pretty good
**********: I like a lot when sissy wear white lace for real its like a pure angel
**********: Thats so nice to see how angel turns filthy
samsah89: Mmm, sounds hot
**********: Yessss also thats nice with red lipstic - you know, that not 'slutty red', best is chanel red
samsah89: Yes miss
samsah89: And also cut my long hair in to a asymetrical bob one time, to tell another thing i did to look more feminine

/начинаем ненавязчиво прощупывать характер его персонажа и максимально поощряем человека/

**********: Awww Id love to see your haircut for real
**********: I am growing my hair longer now to make waves and curls
**********: Love so much to have hair experiments
samsah89: Sounds lovely miss
**********: Whats the colour of your hair?
samsah89: I especially love the process of cutting it. I have dirty blonde hair
**********: Aw nice
**********: Why durty?
samsah89: Like dark blonde
**********: Ive been blonde before) with red lingery thats might be killer look
samsah89: It was miss, thanks

/не забываем проводить параллели с собой чтобы человек чувствовал что вы расположены к нему, не инспектируете, а хотите помочь и поддержать, готовы поделиться 'женскими секретами'/

**********: Does anyone of your friend know this side of you?
samsah89: No, no one
**********: Why so? Are you single?
samsah89: Yes miss, i am
**********: Hmm are you comfortable with that?
**********: Anyway, now with me you are not alone anymore)
**********: I love my sissies :heartemoji
**********: Well, i would love to have another partner after 3 years... aww. Thanks Miss Jane
**********: I can only support your will to have relationships. Thats much more better to feel love and support right near) hope your partner would share your kink)
samsah89: Me too

/зачем это нужно: во-первых, нужно понимать в каком формате человек посещает сайт, и тут есть варианты вплоть до того, что есть sissy, которые развивают эту игру вместе с постоянным партнером и соответственно нужно больший акцент сделать на их взаимодействие, а не ваше, или же это контакт тет-а-тет, или же это делается в тайне от партнера и тогда ваше общение можно развивать по другому сценарию. Во-вторых, одинокий человек может сильнее привязаться к вам и лучше выстраивать здоровые взаимоотношения. В-третьих, практически все sissy приходят к моменту, когда им хочется exposure - игры в некое 'разоблачение' их sissy side, и к этому нужно тоже очень чутко подойти. Чем больше информации мы соберем, тем лучше/

**********: Have you ever visited kinky parties?
samsah89: No, but i would love to one day
*********: Where are you from? I dream of visiting KitKat at Berlin with few of my well known subs)
samsah89: Im from germany Miss
**********: Aww even easier for you to get there ))
samsah89: About one and half hours car ride to berlin
**********: Cool! Well, maybe if we would know each other well enough you would join us there ))
samsah89: Would be a dream come true

/все супер, в данном контексте совершенно неважно собирается ли когда бы то ни было кто-то увидеться вживую или нет, это просто некое моделирование ситуации, в которой человек может оказаться. У меня лично довольно много постоянных sissy, которые знакомы между собой в чате и для них у меня есть общая фантазия о том как мы вместе пойдем по клубам, где они будут составлять мою sissy-свиту, это всем очень нравится и постоянно обсуждается - они любят подбирать себе аутфит и придумывать какие ситуации могут возникнуть на входе, внутри, как будут знакомиться с моими друзьями или как я буду отдавать им приказы, это некое безопасное пространство реализации их желаний/

**********: I would do your makeup then and choose you a pretty dress)
samsah89: Or maybe even cut me hair in a way you like it :hearts
samsah89: To make the transformation complete
**********: Aww we would need silicon breast for you then
**********: And also you would wear cage ofc
samsah89: Yes Miss
**********: You also would need to shave legs
samsah89: Definitely
samsah89: Done it a few times
**********: I would share my lotion with you to make your skin softer
samsah89: Mmm
samsah89: 4 minutes left. Sounds like a lot of fun
**********: Promise me to send your photos!
**********: I wanna look at you
samsah89: I promise miss
**********: Would you make me a honor and wear my bra? )
samsah89: I would love to be fucked by a few ladies there .... mmm yes miss
**********: Awww sounds like incredible memories heheh
samsah89: And a great plan ;)

/оп! время привата заканчивается, зато у нас появился вот такой отличный задел на последующие разы - человек включился в фантазию и начал её развивать, от своего образа перешел к фантазии о каких-то своих действиях, это отлично/

samsah89: Have a great night Miss. I hope to see you soon. And will send you the pictures

Вот так можно продуктивно потратить время в привате на то, чтобы гарантированно зацепить человека с таким необычным и нетипичным кинком и обеспечить приятное и легкое общение обоим сторонам.
Что делать дальше: посмотреть присланные фото, дать позитивную обратную связь, обязательно отметить то, что вам действительно понравилось - надо понимать, что такие ребята действительно очень старательно подходят к созданию образа, так что всегда есть что похвалить, будь то выбор одежды и сочетания цветов, смелость в выборе нижнего белья, роскошный парик или подбор аксессуаров, умение ходить на каблуках или элегантные позы на фото.
К тому же с ними максимально просто поддерживать контакт, ведь от вас требуется лишь направлять и поддерживать их собственное исследование своей сексуальности на данном этапе.

...в этом месте мы остановимся на этот раз, материал вышел объемным.
Не забываем про то, что со всеми вопросами можно обратиться к боту или в личные сообщения.

Берегите себя и свои данные.

🩸 задонатить на адренохром автору BTC - bc1qlw2v7n0k5pmneygl9kuptudf8qdg29wkkg4jp3 -

Итак, это давно должно было случиться, - отныне я буду не только отвечать на ваши вопросы, но и разбирать случаи из вашей практики. Так уж повелось, что теория это конечно хорошо, но учебников по работе в адалте пока не существует и задачи их написать передо мной не стоит, а вот мини-гайды - это уже что-то более понятное и комфортное. И начнем мы с одного случая, который был опубликован на дружественном канале практически год назад, и на тот момент мне невероятно сильно хотелось разнести в пух и прах этот текст. Почему так? Давайте разбираться.

- ссылка на текст на канале -

Далее будем двигаться построчно.

✒️Прошлой ночью ровно в час меня забрал в приват после випки некое казанова. Совокуплял он мне голову ровно до сего момента (и продолжает делать это в личке) с редкими перерывами на «сделай випку, я хочу чтобы все видели как ты кончаешь для меня» и на его ебнутые сукабл*дь обидки!!!"

Ну, начнем с того, что никто из тех кто берет модель в приват не ставит себе задачей максимально потрепать ей нервы. Как минимум это нерационально - то же самое можно проделать и бесплатно, чем пользуются grey мемберы, например. Опять же, совершенно необязательно пытаться во всем угодить - нет ничего страшного в том чтобы сказать что не понимаешь чего хочет человек, если он тебя раздражает еще до привата - дальше ничего хорошего точно не будет. Как и в любой работе - тут нельзя ударяться в отчаяние и хвататься за все подряд без разбора, заработок может не покрыть издержки, которые понесет психика.

✒️О чем мы он п*здел все это время в Привате?

Я, конечно, могу придираться, но вцелом эта фраза кажется мне странной.
"О чем все это время п*здел он", не о чем мы все это время говорили, а именно вот в такой форме - он говорил, она слушала. Вообще так-то существует тысяча причин не сидеть сиднем на стриме, все знают о том что нужно расшевеливать комнату, болтливый модератор тащит комнату к успеху даже если попутно раздражает большую часть людей в неё, уметь повернуть диалог в нужную именно тебе сторону - это вообще основа, разве не так?..

✒️Я люблю колумбиек. Но они такие суки. Я больше не буду ходить к колумбийкам, когда у меня есть такие русские красотки. Ммм, колумбийки. Все колумбийки в топе и это моя заслуга. Колумбийки суки. Ненавижу колумбиек.

Вот вроде бы дедушка Фрейд уже давно неактуален, но тут даже и объяснять не нужно, на мой взгляд - у пассажира явно есть какая-то одна конкретная ситуация с какой-то конкретной колумбийкой, после которой он резко переключился на что-то, судя по всему, альтернативное, вроде как "нравились пышные женщины, они обидели, пришел плакаться к девочке с большими глазами", и вроде как тоже красиво, но разница есть, и дело вот вовсе не в той с которой он в привате сидит, он пришел о других поговорить, которые обидели.

✒️Бб, сделай бесплатную камеру. Сделай мне дискаунт 50%? Нет? Студия не разрешает? Ну ладно. Пей пиво со мной. Нету пива? Мне похуй. Пей пиво. Мммм, сквирт? Почему нет? Почему бб? Колумбийки суки. Я люблю колумбиек.

Ну а что вы хотели? Человек не знает что ему делать с этой девочкой, он привык к колумбийкам. А тут - этот приват ему вроде бы и не нужен особо даже, он очевидно не знает зачем он тут, и постоянно возвращается и возвращается к одной и той же теме, с которой пришел, но ему все не дают её раскрыть.

✒️Я наверное лучший у тебя. Я король жасмина! Я бог жасмина! Все модели меня хотят! Тебе очень повезло! Очень сильно повезло! Да, я король. Но ты не будешь моей королевой. Колумбийки мои королевы.

Я волк, я хорош, мощны мои лапищи.

✒️У тебя уродливая фигура. У колумбиек лучше. Покажи сиськи. Но я не говорил, что у тебя уродливая фигура!!!!! Нет! Я обиделся! Нет! Ладно, я вернулся.

Ну, давай что ли попробуем с тобой что-то поделать. Нет, ты не подходишь мне.
Неясно, зачем спорить в этот момент с ним, здесь "уродливая фигура" не то же самое что словарное значение слова "уродливый", здесь это значило всего лишь то, что у него уже есть какой-то идеал, и все остальное уже не волнует кровь. Конечно же, он весьма закономерно обижается - ведь он не имел намерений оскорбить модель, а она ставит ему это в вину. Конечно, трудности перевода имеют место быть всегда, и вот именно поэтому важно улавливать тонкую эмоциональную окраску всего диалога вцелом, чтобы не переводить конкретные слова, а схватывать сам порыв высказывания.
Вон он даже уходить не хочет, хотя вцелом понимает что приват ему не дает ничего.

✒️Закажи пиццу, вместе покушаем. Что? Тебе привезли пиццу? Пошла нахуй, голодная тварь, я с тобой разговариваю так-то. Ладно, я тебя простил и снова вернулся. Где пиво? Пей! Тост! За короля жасмина? Как ты смеешь? Это уже слишком! Я обиделся! Ладно я вернулся! Цени меня!

Опять и опять, одни и те же циклы. Причем выйти из них можно было на любом повороте.

✒️Периодически этот поток бреда прерывался монологами о суке ЭнджелКьюти, ширянием в вену, ссаньем в ведро со словами «я ссу тебе в рот».

Налицо все та же проблема - девочка в упор не понимает запроса мембера, для неё это все еще остается "потоком бреда", хотя вообще-то он искренне пытается выстроить взаимодействие, ищет к ней подход. Не удивлюсь если "ширяние" было сфальсифицировано чтобы вызвать шок у модели и хоть как-то её расшевелить, любители с2с хотят видеть сильные яркие эмоции, которые они вызывают. Понятное дело, что невозможность установить контакт и потраченные впустую деньги все больше и больше злят человека, он логично переходит на оскорбления - девочка не только не заменила заветную колумбийку, но и переключиться ему не смогла помочь.

✒️Сидит в черной кожанке, чёрных штанах, гольфах и берцах. И белых резиновых перчатках, которые он меняет каждые две минуты. Да, кажется, у него синдром Туретта. Сидит в комнате с обмазанными говном стенами, порванным матрасом, зато камерой пизже, чем моя!

Не впервые встречаю такую агрессию в адрес мемберов, и прекрасно знаю почему никто из моделей не любит с2с - непонятное пугает. Человек тратит большие деньги на приват, у него отличная камера и скорее всего он фетишист.
Если пройтись по непривычным тегам на любом сайте - то практически гарантированно встретишь кучу странных и непонятных комнат, но у них у всех будет своя аудитория, которая понимает почему в комнате модели все именно так, а не иначе. Это как в рекламе - таргетирование на разную целевую аудиторию. Если у этого товарища хорошая камера - значит это не прихоть, она зачем-то нужна. Кстати, это, наверное первое что мне бы пришло в голову сказать в привате с таким товарищем - спросить как раз, кто же его смотрит так часто.

✒️И знаете что? Это самые тяжёлые $900 в моей жизни!


Я категорически против того чтобы такие рассказы появлялись в качестве развлекательного контента. Конечно, это не телефон доверия, но все же большая часть из того, что преподносится как freaky - по большей части просто одинокие непонятые люди, с которыми тоже можно легко и безболезненно поработать так, чтобы это было обоюдно приятно и конструктивно. Конечно, глаз "замыливается" и крайне сложно абсолютно всегда правильно и спокойно реагировать на людей, особенно когда внезапно видишь и их тоже, а не только отслеживаешь как выглядишь ты сам, однако то, что помогает мне - помнить о том, что человек не настроен враждебно о отношению ко мне, он не пришел меня пытать или доставать нудными бессмысленными диалогами лишь бы мне не жилось спокойно. Чаще всего человек просто хочет понимания.

А еще - прочтите, пожалуйста, мой материал про Aftercare, если вы присоединились к каналу недавно, и не стесняйтесь задавать вопросы.

На канале есть бот обратной связи, с помощью которого вы можете попросить меня разобрать для вас какой-либо волнующий вас момент работы.

Спасибо.

Берегите себя и свои данные.

🩸 задонатить на адренохром автору BTC - bc1qlw2v7n0k5pmneygl9kuptudf8qdg29wkkg4jp3 -

Задумывались ли вы когда-нибудь о том, как устроены секты, да и любые религиозные культы, и какая у них связь с пластиковой посудой Tupperware и всем тем, что любили раньше (да и сейчас) заказывать по каталогам? Вообще по этой теме написано немало, как минимум интересно будет прочесть художественные произведения - от пресловутого 'Уцелевшего' Паланика до очень основательно написанного 'Края обетованного' от Мураками, и если вы будете внимательны, то увидите что любая хорошая успешная секта начинается с введения языка для внутреннего пользования. Это очень удобный и быстрый способ обособить своих прихожан - вынудить их оперировать какими-то новыми словами, или, если вам лень, - старыми словами, наделенными новым смыслом, это такой low level тайного знания, элитарность 'для самых маленьких', ведь для того чтобы у людей была мотивация что-то для тебя делать - они должны получать что-то взамен, и желательно что-то эфемерное, супер-субъективное, чтобы оперировать этим же эфемерным вам самим было проще.
Причем тут findom, казалось бы. А разве вы не видите прямой связи?
Впрочем, начнём по порядку.

Помните, какое дичайшее осуждение встретил фильм '50 долларов в рублях' - пожалуй, я доставлю себе удовольствие не комментировать ни книгу, ни фильм, хватит того, что первое - это типичное 'mummy porn', а второе настолько плохо, что стало мемом. Почему осуждение, ведь столько людей любит шлёпнуть ладошкой по мягкому месту свою пассию в разгаре страсти? Да вот как раз потому что для тех, кто считает пластиковые наручники из 'Детского мира' реальной атрибутикой, описанное в книге - это уже запредельный край фантазии, а для тех, об кого каждую неделю ломают розги, - это все слишком слащаво и вообще не о том. Если вы попробуете окунуться в Fetlife, то вряд ли пройдете дальше выбора пола - предложенный список ролей настолько обширен, насколько возможен и включает в себя всяческие пугающие слова типа kajira и вы рискуете заплутать в бесконечной википедии, и так и не разобраться толком, кем вы хотите выступить. Тем временем, начиная хаотично гуглить незнакомые слова вы как раз и оказываетесь одной ногой в 'специальной терминологии закрытого сообщества'. И нет, я не говорю что BDSM это сектантство, речь о другом - о том, что, как говорилось ранее на других примерах, некоторые стратегии порицаются в одних случаях, но остаются без внимания в других, самое главное как обычно - научиться их видеть и использовать себе во благо, например всё это время у меня стабильно отлично летит тэг #postwebcam, который стоит в шапке стрима и периодически выплывает на трансляциях, и это шикарный повод для людей начать диалог и спросить что это за тэг, а для давно знающей меня аудитории - повод в любой момент использовать его когда я начинаю делать какую-то неприглядную ерунду, например показывать всей комнате видео 'як лев ричить' или что угодно другое, относящееся по сути к обычному small talk с аудиторией, но в паре с #findom выданное за что-то новое.

И тут мы возвращаемся к нашему списку с Fetlife и мыслям о том, что надо бы все же определиться, какой ты сегодня - mistress или hot wife, потому что даже если вы и не будете пользоваться этой соцсетью, то все равно было бы максимально полезно понимать, какие слова себе прописывать в аккаунты, чтобы приходили к тебе не все подряд люди, а только комфортные, и работать только с теми, кто тебе приятен. К тому же порой случается так, что хочется иметь один образ, а оказывается что комфортнее тебе в совершенно ином амплуа, и это совершенно нормально, вам же не приходит в голову оправдываться перед зрителями за смену прически, например, или перестановку в комнате. Вполне себе адекватно побыть sugar baby, а потом взять и стать dominatrix, равно как и наоборот; самое главное тут помнить о том, что это взаимодействие двух людей, и вам должно быть не только самим выдерживать имидж, но и люди, которые к вам приходят, должны быть вам приятны. Невозможно будет делать forced intoxication если вам неприятен факт употребления веществ или пьяные вызывают отвращение, даже если образ который обычно выдерживают toxic mistress вам интересен, любой кинк сложен и лучше всего не только разобраться в том как происходит сессия и как строится общение, а в глубинных процессах, происходящих в головах людей, имеющих такой запрос. Для этого, на самом деле, лучше всего общаться с experienced пассажирами - и тут я, пожалуй, в тысячный раз порекомендую твиттер как самую адекватную в этом плане площадку. Конечно же, там полно разнообразных freeloaders и scammers, но с течением времени вы поймете как отделить зерна от плевел, в том числе в этом может помочь чтение реплаев, - сообщество тесное, если пользователь замечен в чем-то неадекватном, это быстро рождает шквал обличающих твитов, и конечно же пассажир просто заводит новый аккаунт, но все же такая простая мера может помочь даже не вступать в заведомо бесполезную, а то и токсичную для вас ситуацию. Но опытные клиенты - это хорошо, а опытные дамы - еще лучше, не бойтесь обращаться к тем, кто уже делает то, о чем вы только мечтаете, и имеет успех - в частности, постарайтесь попасть в ретвит-группу (об этом уже было написано в предыдущих статьях) и открыто интересуйтесь их мнением по любым вопросам, это очень дружелюбная среда. Не бойтесь так же поинтересоваться и реальными размерами доходов - в findom это абсолютно нормально.
Когда вы начнете общаться с дамами в этой среде - увидите, в том числе, насколько органично продолжается их амплуа и в реальной жизни. Как говорится, хороший персонаж начинается с деталей: sugar babies действительно разбираются в моде и отслеживают все выходящие новинки, toxic mistress разбираются в медицине и физиологии, college brat постоянно рассказывают об успехах в учебе и у goddess удается транслировать лишь бесконечные тусовки и всеобщее обожание. Подумайте хорошо, кто вы на самом деле и какой образ не просто нравится вам, а какой из них вам реально ближе. Не должно получаться так, что вам приходится кардинально менять свою жизнь сообразно с sex work - ничего хорошего из этого не выйдет, вы будете нервничать, аудитория будет это ощущать. Это все же та же самая продажа образа, как у блоггеров или любых стимеров - говорите о том, что знаете, транслируйте реальный образ, и только это и будет иметь успех. Собственно, поэтому и возникают ситуации, когда стрим в одежде и вашим импровизированным стендапом заходит больше, чем ваше натужное triple penetration - проанализируйте этот момент, возможно просто вам более подходит образ girl next door чем начинающей порнозвезды. И в этом нет ничего плохого. Опять же - импровизируйте. Между nurturing mistress, которые действуют убеждениями и ласковыми увещеваниями, и cruel goddess разница будет огромная, но ощущение будет очень двояким, ведь обычно первые строже, а вторым вообще дела нет, но замучает именно вторая.
Сейчас, на самом деле, хочется перейти уже поскорее к примерам, и так я и сделаю. Вот небольшая выборка из профилей, которые мне кажутся наиболее показательными - к тому же это проверенные мной контактные дамы, с которыми можно общаться.
Ally - очень интересная дама, наблюдала за ней с момента её регистрации, этот аккаунт стоит прокрутить вниз и понаблюдать за трансформацией образа подачи информации.
Petra Scream the Vampire Queen - очень интересный аккаунт, нравится визуальная составляющая.
Mistress Siren - многодетная мать, которая не боится писать о своей семье, отличная ставка на семейных sw.
T͓̽O͓̽X͓̽I͓̽C͓̽ ͓̽B͓̽R͓̽A͓̽T͓̽ - потрясающий визуально образ. И да, у неё тоже есть дети и семья, как у предыдущей, но как по-разному преподнесена информация.
Mistress Pixie - опять же, очень хороший контент где при довольно нестандартном внешнем виде дамы соблюдается красивый баланс во всем.

И вот ещё несколько других аккаунтов - осторожно, это not safe for work контент, возможно увидеть немного шок-контента:
Slave4goddess - вот так выглядит аккаунт человека, который реально заинтересован в адекватном взаимодействии и findom отношениях, писать ему первой практически бесполезно - этот человек разбирается в людях не хуже любой mistress и раскусит неопытность на раз-два.
Sissy Naomi - очень классный товарищ, легкий в общении и со всех сторон приятный - имеет отношения, его дама даже разделяет его кинк, всем желаю таких людей в работе.
Anonymous Muser - один из типажей людей, ошивающихся около кинка, не тратьте время пытаясь раскрутить на нормальное взаимодействие - но переговоры, лайки от таких людей - все это хорошо поднимает трафик.
S S - очень тяжелый персонаж, никто не может проверить, находится ли он на гормональной терапии или это лишь кинк, но начинать взаимодействие с такими не советую.
Конечно, это лишь самая верхушка айсберга, однако с чего-то да надо начинать.

Всё это написано с единственной целью сказать: нет реально никакого способа написать адекватную статью о том, 'как заполучить шугар батю', не только лишь все статьи на эту тему будут вам скорее вредны, и я даже не про откровенный абсурд типа 'Western Union тоже ничего для принятия платежей', а про саму суть подхода 'становимся содержанкой'. По факту очень небольшой процент людей из финдом-сообщества реально выдерживает эти отношения, потому что в реальной жизни это ощущается как ситуация финансовой зависимости от донатов, и далеко не все готовы 24/7 быть милашкой и сюсюкать, лично мне претит сама идея того, что какой-то хлыщ будет называть себя моим 'папочкой'. Не зацикливайтесь на чем-то одном, вариантов куда больше - изучайте, прощупывайте почву, пробуйте, пока не найдете то, в чем вам будет максимально уютно, и не читайте статей с рецептами быстрого обогащения - ни по утрам, ни вообще.

...и я еще раз напоминаю о том, что на канале есть бот обратной связи если вы желаете остаться анонимными, а также всегда можно написать мне в личные сообщения, если есть какие-то вопросы.

Берегите себя и свои данные.

🩸 задонатить на адренохром автору BTC - bc1qlw2v7n0k5pmneygl9kuptudf8qdg29wkkg4jp3 -

Есть множество вещей, осознаваемых лишь через призму собственного опыта.

Можно долго говорить о них, можно объяснять все бессчетное количество раз, но все это будет оставаться на уровне научения и знаний, но не осознанного вывода, и это не значит что человек не впитал знания или не усвоил их - это значит лишь то, что он не полностью приспособил их использование под себя и ситуацию своей жизни. Так и с каждым текстом, который я пишу сюда - нет никакой гарантии, что то, что я стараюсь передать в качестве опыта, находит благодатную почву и используется далее действительно эффективно.
Мне очень хотелось начать этот материал библейской цитатой о вавилонской башне и народе, получившем в наказание тысячу языков и потерявший способность понимать друг друга. Этот сюжет, как и многие другие, не зря получил колоссальное освещение в мировой культуре - это бесконечная рефлексия необходимости 'сверки словарей', так как даже при наличии общепринятых расшифровок определенных слов очень сложно совпасть в их субъективном понимании. Парадокс, но с появлением языка понимать друг друга людям становится все сложнее и сложнее, по сути вся существующая культура - попытка трансляции личного опыта окружающим людям. И по сути все приходят к одному и тому же.

Когда-то в детстве мне довелось услышать довольно сильно задевший меня упрек от взрослых. все люди воспринимают информацию об окружающем мире по-разному, для меня всегда был предпочтительнее визуальный канал, у меня не возникало пресыщения освоением только начавшего пополняться контентом интернета, и на вопрос о том, кто из художников мне нравится самым разумным казалось ответить - 'мне нравятся все'. Меня вполне разумно осадили фразой вида 'когда нравятся все - это значит не нравится никто'. Ребенком мне недостало опыта осознавать что любая фраза человека которой удалось тебя задеть нуждается в уточнении. Впрочем, в уточнении нуждается абсолютно все, вызывающее эмоциональный отклик.
'Когда нравятся все - не нравится никто' - на деле все подобные высказывания не относятся к сомнениям в вашем вкусе или чем-то ещё. Когда мне нравилось всё - имелась в виду способность увидеть красоту отдельных решений в каждой работе. А меня спрашивали об эмоциональном отклике. И такой misunderstanding во всем. Когда вас раздражает мембер, люди в чатах, собственные друзья или ответ техподдержки - с огромной долей вероятности вы не с той интонацией читаете обычные слова, и это не о том что 'проблема в вас', это о такой штуке как сеттинг. То есть в буквальном смысле я довольно часто ловлю свой первый час стрима на моменте, когда на обычное 'hope you have a good day' начинаю закипать внутри и готовить речь о том, как мой day может быть good если я тут с тобой сижу, а ну иди сюда, ты... Наверное, очень непопулярное мнение, но даже те люди, которые говорят 'проблема в тебе' - по большей части не конченные абьюзеры, а пытаются донести именно эту же мысль, просто выражают её по мере своего владения языком. По моему субъективному ощущению общение это такой же навык, как рисование, игра на инструменте или что угодно еще, и несправедливо ждать литературных и эпистолярных подвигов от людей, которые не развивали это намеренно.
...Передовая финдом твиттера - дамы, увлекающиеся написанием повестей. Большая часть из них имеет посредственное качество и низкую художественную ценность фотографий, но активно ведет треды вида 'imagine' описывая в них потенциальные фантазии мужчин. Для меня это выглядит несколько в духе mommys porn и прочей бульварной литературы, но это работает, как работают и дешевые детективы, и что угодно прочее. Почему это работает? Тут как раз и начинается самое интересное.

Это очень просто и одновременно сложно пока не почувствуешь сам.
Эмпатия. Есть такое понятие как эмоциональный интеллект и это еще одно из тех навыков, которые надо развивать искусственно. Этим занимаются далеко не все, но тем более на руку это в вопросах влияния не окружающих. По сути более чем вся реклама пользуется именно этим багом, задействуя разом несколько каналов восприятия; ты смотришь рекламу и перенимаешь определенные ощущения, тебе хочется продлять их и ты невольно ассоциируешь их с определенным продуктом. По этой причине на канале был пост о показах Victoria Secret - все это стоит смотреть именно ради момента когда девушка с каменным лицом выходит на подиум и превращается в сплошной заряд энергии, секса, бодрости. Люди чувствуют это, считывают по микродвижениям, походке, улыбке, и не просто по наличию улыбки, а именно по характеру этой улыбки. Именно поэтому часто 'не идет' у тех, у кого есть хорошее шоу, много атрибутики, свет, звук, картинка, куча часов работы, а кто-то выходит раз в пару дней на пять-шесть часов и чувствует себя отлично, потому что натянутая улыбка человека работающего работу - это один вайб, а улыбка человека, которому не в тягость стрим, люди с их странными запросами и прочее - это совершенно другой вайб, и это точно так же передается через монитор, это передается выбором слов, это передается даже тем как ты отпиваешь воду из стакана. Эти люди заранее расположены попасть под влияние, которое ты на них окажешь, неважно с каким запросом они пришли - они пришли впитать твое настроение, значит прежде всего тебе должно быть очень, очень хорошо.
По сути это как раз и есть та мистическая суть, вокруг которой ходят все в своих советах, все эти 'не трогай телефон во время стрима' и 'побольше улыбайся' - субъективное восприятие без анализа того, почему именно стоит так и не стоит иначе. По личному опыту - можно хоть весь стрим сидеть в телефоне и отвечать что мол да, у тебя дела, ты общаешься с друзьями, если тебя реально это веселит и радует - иногда я тут же поясняю локальные мемы или кидаю картинки, видео и прочее из того, что именно меня отвлекло от выслушивания других людей. По личному опыту - можно не улыбаться совсем, можно плать, злиться, можно слать к чертям каждого второго, если можешь вырулить это не в жалкое нытье, а в энергию и показать силу характера и воли в жарких спорах об adult индустрии. По личному опыту - чем более комфортно тебе с собственной личностью, телом, жизнью, тем более комфортно окружающим с тобой. Потому что тогда им кажется что все идет правильно, что им тоже комфортно и хорошо.
Вообще человека сделать счастливым очень легко - нужно просто самому чувствовать себя счастливым и находиться неподалеку, дальше в дело вступает ровно тот же механизм, что открывает пресловутый третий глаз в нетрезвых состояниях - ты расслабляешься, не накручиваешь дополнительных проблем, не думаешь за других людей, и ответы приходят сами собой. Всех пугает фраза 'дома поговорим', но в 90% случаев это не обозначение грядущего скандала, а желание обстоятельно и неспешно разобраться в ситуации без вовлечения окружающих, не более, в скандал это превращает сеттинг человека ждущего этого скандала заранее; заранее ощущаешь что тебе придется оправдываться, заранее настроен против этого, ведь чаще всего заранее думаешь что тебя не станут слушать. Очень полезно почувствовать, насколько явно окружающий мир является зеркальным отражением тебя самого, твоего эмоционального настроя. Очень сложно облечь это в подходящие для передачи смысла слова, один мой знакомый выражает это как 'не стоит ждать плохого', но по-моему точнее будет сказать о том, что стоит повышать эмоциональный интеллект и научиться чувствовать границу своего персонального эмоционального отклика и объективных событий, в про-верии подключается эмпатия и возможность ощутить состояние другого человека без потери собственного - грубо говоря, вы будете чувствовать что значит каждое конкретное 'поговорим дома' и перестанете напрягаться вообще.

Развивать эмоциональный интеллект можно разными способами, в зависимости от того какой канал восприятия вам ближе. Мне очень помогает визуальное искусство, изучение архитектуры, моды, музыка (хотя намного тяжелее и требует больше работы с моей стороны), наблюдение за психологическим состоянием окружающих и тем как это влияет на их жизнь.
Лучше всего будет видна разница вайба, которую сложно уловить с первого взгляда, на простом сравнении двух аккаунтов в инстаграмме - TopFemdom и Zoe Noir. С одной стороны и там, и там - фетиш фото, латекс, кожа, красивые женщины и посыл должен быть оним и тем же, но насколько неуверенно чувствуют себя дамы из видео в первом аккаунте, и как органично двигается Zoe, этот момент не очень фокусирует на себе внимание, но очень сильно влияет на ощущение от персонажей. В конечном итоге именно внимание к деталям и к своему состоянию позволяет оставаться в хорошем и работоспособном состоянии, ощущать себя органично и повышать лояльность аудитории тем, что с тобой люд так же будут ощущать себя комфортно и органично.
...даже и обьяснять не нужно, насколько это важно для такого кинка как финдом :D

На этом, пожалуй, завершу первую часть материала об эмпатии, чтобы не погрязнуть в примерах.
На канале есть бот обратной связи если вы желаете остаться анонимными, а также всегда можно написать мне в личные сообщения, если есть какие-то вопросы.

Берегите себя и свои данные.

🩸 задонатить на адренохром автору BTC - bc1qlw2v7n0k5pmneygl9kuptudf8qdg29wkkg4jp3 -