Этот вариант сценария можно использовать для сторис, и конечно же добавить
в ваши сохраненки

Сразу скажу: кейс - это не скрин отзыва из переписки)

И нет, кейс - это не свидетельство того, что вы ДАЕТЕ результат клиенту.
Это ПО УМОЛЧАНИЮ.

С кейсами все тоньше.

Что такое кейс?

Это случай и ситуация, произошедшая в процессе вашей работы с клиентом.

И на примере этой ситуации вы всегда либо доносите какой-либо смысл, либо
закрываете какое-либо возражение.

ЭТО ИСТОРИЯ!

У кейса есть структура, но не относитесь к ней шаблонно. В идеале важно, чтобы
из кейса у вас получился полноценный сторителлинг!

Сегодня я расскажу вам историю моей клиентки. Вот каких результатов нам удалось достигнуть.

Важно!

Кейс - это не заработанные деньги.

Это не "мои услуги помогают". Не "приходи ко мне, если хочешь также"

Даже очень мягкие и трудноизмеримые результаты вполне могут быть кейсом, если на примере этой ситуации вы сможете донести нужный смысл

Сторис, которые закреплены наверху отдельными сюжетами. Их смотрят в трех случаях:

1) Новенькие неподписанные, которые впервые оказались на вашей странице

2) Ваши подписчики, которые раньше к вам особо не заходили, но сейчас задумались над покупкой, но не уверены и все шерстят

3) Если вы отправили туда своих подписчиков из другого контента, например из рилс

ФУНКЦИЯ СОХРАНЕННЫХ СТОРИС

✔️Введение новеньких в курс дела и более подробное раскрытие того, чем вы занимаетесь и что предлагаете, какие результаты даете и т.д.

✔️Закрытие распространенных возражений у тех, кто шерстит блог

✔️Прогрев и вход в воронку по некоторым продуктам

Начинаем с ревизии и уборки лишнего!

Что убираем?

*Различные личные штуки не по теме блога (про путешествия, со свадьбы, котиков, детей, подборки рецептов, тренировки, личные сторителлинги про переезд/покупку машины/день рождения/опыт работы со стилистом/как вы ходили на мероприятие/бекстейджи со съемки с фотографом и т.д.)

Безжалостно сносим)

*Доисторические отзывы трехлетней давности, плохо оформленные отзывы в
виде бесконечных скринов сообщений без контекста, кучу репостов сторис с вашими отметками, особенно если они старые, некрасивые, плохо оформленные,
несвязные, не от ЦА и т.д.

*Очень старые сторис, которые вы сделали 300 лет назад, в которых стремное
оформление и т.д. Пачку НЕСВЯЗНЫХ сторис, натасканных из вашего “полезного контента”

*Бесконечные бекстейджи того, как вы сами работали с клиентами

Важно:

каждая сохраненная сторис - это связный сюжет с началом, развитием и концом, имеющий смысл и выполняющий понятную вам роль!

Оформление:

*Обязательно СМЕНА ПЛАНОВ (говорящая голова с подписями и субтитрами (проверить субтитры), текст на фоне, видео с подписями текстом, фото с подписями текстом)

*НЕ ИСПОЛЬЗУЕМ АНИМАЦИЮ! Особенно медленно появляющийся текст!

*Не перегружаем текстом

*ЭСТЕТИЧНО И ЧИТАБЕЛЬНО

*Само название сохраненки должно быть понятным и вызывать интерес

Названия:

Гриша, что-то, фигня, подборка, стиль - ЭТО ПЛОХИЕ НАЗВАНИЯ!

Кейс, Тест, Разбор, Дефициты, Выгорание, Самооценка, учу читать - ХОРОШИЕ
НАЗВАНИЯ!

*Если оно не вмешается текстом под иконкой, то в текст можно поставить
невидимый символ, а само слово написать прямо на обложке

ОБЛОЖКИ

Сильно запариваться не нужно)

Так уже особо не делают:

Можно попробовать что-то креативное:

Вот этого полностью достаточно:

Важно:

когда зритель заходит в какую-то из ваших сохраненок, на первой сторис он должен увидеть понятное и цепляющее начало, вызывающее интерес.

Главная идея - Смотреть это дальше!

Плохие варианты начала:

1. Сторис вырваны из контекста, например
“чтобы ответить на этот вопрос...”
“ я вижу такие тенденции...”

Это явно было частью какого-то бОльшего рассказа, и теперь не понятно

2. Просто сразу пошли пачки каких-то скринов или репостов без малейшего введения в курс дела

3. Всем доброе утро! Я вам сейчас таааакое расскажу!
Угадайте, что сегодня случилось/куда мы поехали ....

Хорошие варианты начала:

Как строить сами сюжеты для сохраненок см. отдельную статью

Какие разделы нам вообще нужны?

Это из тех, которые “стандартные”, но понадобятся не только они:

Все сильно зависит от того, как вы работаете. Есть ли у вас наличие, отдельные бренды, отдельные категории, примерка перед покупкой, офлайн точки, доставка и т.д.

Не воспринимайте, как обязаловку

1. Если у вас адекватное количество позиций (не 1000), то отдельную сохраненку на каждую категорию товара.

2. Отзывы

3. Как заказать (там нужен весь путь клиента)
4. Доставка (там все нюансы про упаковку)
5. Клиенты (там можно собрать репосты с этим товаром в жизни клиентов)
6. Как выбрать (размеры, что померить для определения, по типу кожи, смотря чем торгуете)

Главное не то, какие сохраненки вам сделать, а что в них внутри!

и даже определение самих сохраненок потребует от вас включения головы, а не просто вслепую сделать их по тем очевидным пунктам, которые здесь перечислены

Откройте таблицы с вашими результатами проблемного интервью и вспомните, о чем чаще всего говорят клиенты!

Как они выбирают и покупают? Что для них важно? На что они смотрят? Что может вызывать возражения? В чем они смущаются, тупят и стесняются спросить?

Сохраненки (и разделы, и их наполнение) сильно от этого зависят!

НАПРИМЕР

⚪️ При выборе косметики важно, чтобы это были ОРИГИНАЛЫ. Есть смысл сделать отдельную сохраненку, где вы делаете сравнительные обзоры того, что заказываете с официальных сайтов в США с демонстрацией процесса заказа и той продукции, которая есть в продаже у сомнительных продавцов.

⚪️ Перед покупкой возникает проблема выбора и разбегаются глаза, непонятно, что взять для начала, если не разбираешься. Есть смысл сделать отдельную сохраненку “С ЧЕГО НАЧАТЬ”

⚪️ Из интервью вы знаете, что клиенты ориентируются на премиальность качества и уровня исполнения. Тогда нужно понять, ЗА СЧЕТ КАКИХ МАРКЕРОВ они это считывают! И внедрить их ВО ВСЕ сохраненки.

Материалы? Детали? Лаконичность? Как предмет искусства?

Зависит от того, как именно вы работаете и с кем!

Какие?

По одной сохраненке на каждый формат работы
Кейсы (одна сохраненка - один кейс, но это не железное правило, и даже называться это может не кейс)
МОЙ ПУТЬ НЕ ОБЯЗАТЕЛЕН (только если вы понимаете, какие смыслы вы в нем используете для продажи, для наставника “я - ваша точка Б”)
Всякие дипломы и сертификаты чаще всего АБСОЛЮТНО не волнуют вашу ЦА

А вот дальше наступает максимальное включение головы и полная свобода действий!

Нормальные варианты

⚪️ Сохраненка с раздачей бесплатной пользы, которая работает ВСЕГДА и переливает вашу аудиторию в бот ТГ? А потом дальше ведет в продающую воронку?

⚪️ Тест, который позволяет что-то определить вашей ЦА (выявить проблему), а затем предлагает подходящую услугу для ее решения?

⚪️ Огненный РАЗБОР фильма/интервью/ биографии, который напрямую связан с
вашей экспертной областью, и прогревает к покупке? (хоть внешние и поведенческие признаки дефицитов у персонажа, хоть абьюз в сериале жить жизнь)

⚪️ Развернутый ответ на ВОПРОС, который четко попадает в боль и потребность вашей ЦА? И через полезный экспертный контент выводит на покупку?

⚪️ Разбор яркого результата (вашего или клиента) и того, за счет чего он получился, скорее всего со смыслом “Для этого нужны не поверхностные фишки, а глубокая работа, приходите ко мне”

Нет никакого “стандарта” того, что должно быть в ваших сохраненках!

ТУТ НУЖНО ДУМАТЬ!

Все из этих вариантов ОТЛИЧНЫЕ и при этом все необязательные)

ОТКРЫВАЙТЕ ГЛУБИННЫЕ ИНТЕРВЬЮ!!! Все строится на них!

Сохраненки наживаются со временем!

Это физически нереально, сразу подготовить и загрузить их все, это даже за неделю невозможно сделать.

Сейчас главное - начать, вам дальше заниматься этим процессом все время ведения блога

Вычистить лишнее!

Обдумать и в течение 2х недель ОПУБЛИКОВАТЬ те сохраненки, которые
вам сейчас по силам (например, форматы работы или категории товаров, 1-2 кейса, раздел с отзывами о товаре).
Задумать на будущее те идеи, которые вы собираетесь реализовать и сделать их в течение месяца

Продумать сценарии для сохраненных сторис

Примеры заголовков для использования в постах, рилсах, сторис

1. ___ ответов на вопрос _____
   Найдены секреты ______
   Кто еще хочет ______?
   Раньше я тоже думал, что _________
   Что такое ______?
   Кто сказал, что _______?
2. ___ мифов о _____
   ___ главных преимуществ _____
   ___ главных недостатков _____
   Достаточно ли вы знаете о _____?
   Вы узнаете _______?
3. Мы доказали, что ________
   Вся правда о _____
   Шокирующая правда о ______
   Коротко о главном ______
   Открой секреты о ______
   Вас обманывают, когда _____
   Существующие особенности _______
4. Волнующий факт о _______
   Сколько стоит _______?
   Сколько стоит _______ на самом деле?
   ___ опасных симптомов _____
   ___ секретов, которые могут _____
   Единственная важная вещь о ________
   
5. Почему люди _____
   Непростительная ошибка _______
   Что нам ожидать от _______?
   Профессионалы раскрывают карты: _______
   Достоинства и недостатки ________
   В чем заключается успех ________?
6. Сколько еще раз Вам нужно ______?
   ТОП-10 причин, почему _____?
   Закулисные тайны ______
   Когда уместно _________?
   О чем умалчивают ______?
   
7. Это нужно знать при ________
   ___ вопросов, которые нужно задать ______
   Все «за» и «против» ________
   Сколько раз можно _______?
   ____ истинных причин _____
8. Что на самом деле означает _____?
   В это сложно поверить, но _______
   В плену у ________
   Что скрывается за ______?
9. ___ причин воспользоваться ____
   Как я _______
   Узнай, как я _______
   Дайте мне ____, и я _______
   Как сделать _____ собственными руками?
10. Как увеличить ______ в несколько раз?
    ____ советов о _____
    Как понять, что вы _____?
    Чем отличается ____ от ____?
11. Посмотрите, насколько просто _____
    Что делать, если _____?
    Как _____ без какого-либо риска?
    Защитите свои ______ с помощью ______
    Как опередить конкурентов с помощью _____?
12. Простая рекомендация для _______
    Гарантированный источник ______
    Как заставить себя _______?
    Целительная сила _______
    Как преодолеть страх перед _____?
13. Ищете ______?
    ____ креативных идей по _____
    Как сохранить ________?
    Малоизвестные способы ______
    Как добиться успеха в ______?
    Как ______ в несколько раз быстрее?
14. Как избавиться от ________?
    Как рационально использовать _____?
    ____ проверенных шагов к _____
15. Заставьте ________ работать на вас
    Улучшите свои показатели в _____
    Как правильно начать _______?
    Как избежать _______?
    Прекрасный способ _______
    Расслабляющий способ _______
16. _______ абсолютно легко!
    Удивительная возможность для ______
    Как победить ________?
    Как переманить ______ на свою сторону?
17. Идеальное решение для ______
    Быстрый путь ______
    Получи преимущество благодаря ______
    ___ дельных советов для ______
    Как получить максимальную отдачу от ________?
    Проверено временем: _________
18. Как улучшить Ваши _______?
    Как ____ сделало меня ______
    Нестандартные решения для ______
    Потрясающий способ _________
    Наконец-то вы сможете ______
    ________, которые действительно работают
19. Как не допустить ошибку в _______?
    Как развить в себе _______?
    Как правильно выбрать ______?
    Этот метод поможет Вам ______
    Как насладиться _______?
    Как научиться ______?
    Самый быстрый способ _______
20. ОСТОРОЖНО! __________
    А вы _______?
    Если вы _____, вы можете _____
    Вы точно уверены, что _____?
    В конце концов, вы ______
    Все, что Вам нужно, это — __________
21. ЭТО поможет Вам ______
    Делаете ли вы _______
    Вы приглашаетесь на ________
    Вы готовы к _______?
22. Что вы не знаете о _____
    Вы совершаете эти ошибки в ______?
    Последний шанс для _______
    Предупреждение для _____
    Я говорю «НЕТ» __________
23. Я говорю «ДА» __________
    Вылечи себя от ________
    Вы ЭТО должны увидеть ______
    ______ мешает Вам _______
    Почему у вас не получается ______?
    Если вы беспокоитесь о ________
24. Вы не знаете о ______?
    Сегодня я ________
    Сегодня вы ________
    Представьте, вы ______
    Что бы вы сделали, если _____?
    Что я ненавижу в ______?
25. Вы до сих пор не можете ______?
    Если вы _____, то _______
    Не знаете, что делать с ______?
    Испытайте острые ощущения _______
    _______ вашей мечты
    Живи, как ______
26. «Три кита» ____________
    Вы устали от _______?
    Вы всегда хотели ________
    Чему вас может научить ________?
    Вам еще не надоело ________?
    Получи доступ к _____

Заголовки — списки:

1. ___ практических путей к ____________
2. ___ безболезненных способов ____________
3. ___ эффективных советов для ____________
4. ___ советов для новичков (в) ____________
5. ___ распространенных мифов о ____________
6. ___ малоизвестных фактах о ____________
7. ___ шокирующих вещей, которые вы не знали о ____________
8. ___ фактов о ____________ , которые вам никто не говорил
9. ___ проверенных способов ____________
10. ___ действий, которые позволят вам стать ____________
11. ___ лучших сайтов/блогов/групп для ____________
12. ___ обязательных книг для ____________
13. ___ лайфхаков и хитростей для ____________
14. ___ странных, но эффективных методик для ____________
15. ___ безумно простых трюков с ____________
16. ___ тяжелых уроков, которые я усвоил ____________
17. ___ причин, из-за которых вы терпите неудачи в ____________
18. ___ привычек, которые вам понадобятся если вы ____________
19. ___ основных навыков, чтобы стать ____________
20. ___ неоспоримых причин, почему ____________ лучше чем ____________
21. ___ убедительных причин, по которым вам нужно ____________
22. ___ (бесплатных) альтернатив ____________
23. ___ заповедей настоящего ____________
24. ___ способов защитить себя от ____________
25. ___ вещей, которые вы должны делать каждый раз, когда ____________
26. ___ вопросов, которые вы должны задать себе, если вы ____________
27. ___ простых формул, чтобы ____________
28. ___ способов изменить свой(ё) ____________
29. ___ подводных камней с которыми вы столкнетесь в сфере ____________
30. ___ ошибок новичков в ____________ , которые нужно избегать!
31. ___ идей, которые помогут вам с ____________
32. ___ правил, которые я должен был узнать раньше
33. ___ примеров, которые вдохновят вас на ____________
34. ___ лучших причин для ____________
35. ___ способов, прошедших проверку временем
36. ___ главных достоинств ____________
37. ___ главных недостатков ____________
38. ___ малоизвестных способа сделать ____________
39. ___ советов, которые сделали меня ____________
40. ___ лучших ресурсов для ____________
41. ___ вещей о ____________ , которые вы обязательно должны знать
42. ___ идей для перезагрузки вашего ____________
43. ___ инструментов для ____________ , которые облегчат вам жизнь
44. ___ вещей, которые ____________ не должен делать,
45. ___ ____________ на любой случай жизни
46. ___ причин, по которым ваш ____________ не работает (не будет работать)
47. Всего ___ попыток и вы ____________
48. ___ революционных методов ____________
49. ___ лайфхаков, которые помогут вам ____________
50. ___ секретных формул достижения ____________

Заголовки — вопросы:

51. Как стать ____________ за ___ дней?
52. Как получить больше ____________ , за ___ простых шага(ов)?
53. Как избавиться от ____________ навсегда?
54. Как я получил ____________ за ___ рублей?
55. Как освоить ____________ за ___ дней?
56. Как ____________ с помощью ____________ ?
57. Как перестать беспокоится о ____________ ?
58. Как ____________ : ___ методов гарантирующих результат
59. Как начать ____________ , если вы ____________ ?
60. Как я ____________ благодаря ____________ ?
61. Как увеличить ____________ в несколько раз с помощью ____________ ?
62. Как создать ____________ за ___ простых шага
63. Как бороться с ____________ с помощью ____________
64. Как ____________ без риска?
65. Как ____________ в несколько раз быстрее!
66. Как я стал ____________
67. Как я смог ____________
68. Как достичь ____________
69. Как перестать ____________ и начать ____________
70. Как я получил ____________ за ___ день/неделю
71. Как гарантированно ____________ без ____________
72. Как ____________ сделает тебя ____________
73. Каким будет ____________ через ___ лет?
74. Каким будет ____________ в ____ году?
75. Как лучше всего ____________
76. Как эти ___ вещей изменять ваш подход к ____________
77. Как ____________ №1 в своей ____________
78. Как наш ____________ поможет вам получить ____________
79. Как наш ____________ поможет вам избавиться от ____________
80. Как легко ____________ за ___ дней/недель/месяцев с помощью ____________
81. Как найти свой(ю) ____________ за ___ дней/недель/месяцев
82. Как мы смогли ____________ всего за ___ дней/недель/месяцев
83. Как ежедневный ____________ улучшит вашу жизнь
84. Как ____________ изменит вашу жизнь к лучшему
85. Как я стал ____________ придерживаясь этих ___ правил
86. Как заставить себя ____________
87. Как на самом деле ____________
88. Как ____________ вас обманывают
89. Как я случайно ____________ и это ____________
90. Как быть ____________ в ____ году

Противоречивые заголовки:

91. Почему эксперты ошибаются в ____________
92. Почему я несогласен с ____________
93. ___ вещей, которые ____________ не хотят, чтобы вы знали
94. Забудьте про ____________ . Вместо этого попробуйте ____________
95. ____________ не сделает тебя ____________
96. Страшная правда про ____________
97. Вы губите себя, если вы ____________
98. Вы думаете, что знаете о ____________ ?
99. Вы все еще тратите время на ____________ ?
100. ВНИМАНИЕ! ____________ не идет на пользу!
101. ___ мифов о ____________ , которые вы должны игнорировать!
102. Почему ____________ не говорят об ____________ ?
103. Мы доказали что ____________
104. Что вы точно не знаете о ____________
105. А вы еще совершаете эти ошибки в ____________ ?
106. Мы открыли главный секрет ____________
107. Наши тесты/исследования показали что ____________
108. ___ факторов правильного ____________
109. Что ожидать от ____________ в ____ году
110. ___ секретов про ____________ , о которых вам никто не расскажет
111. ___ из ___ людей не ____________ ! Вы один из них?
112. Почему ____________ абсолютно нормально для ____________
113. Страшная правда про ____________
114. Вот что произойдет если вы ____________
115. Что я узнал о ____________ от ____________
116. Почему я ____________
117. Если ты не ____________ прямо сейчас, ты возненавидишь себя потом
118. Что каждый должен знать о ____________
119. Не ____________ если вы не прочитали про ____________
120. Перестаньте ____________ и начните наконец ____________
121. Они смеялись надо мной, пока я не ____________
122. Почему ___ человек выбирают ____________
123. Факт! __ % людей делают ____________ неправильно
124. ____________ говорит, что ____________
125. Почему ____________ на самом деле ____________
126. Почему вы ____________ и что с этим делать
127. Худший/Лучший совет о ____________ , который вы можете услышать
128. Почему ____________ очень сильно переоценен/недооценен
129. Что вы действительно знаете о ____________
130. ___ % людей думают, что ____________ это правда
131. Кто сказал что ____________
132. Вы уверены, что знаете достаточно о ____________ ?
133. Если вы все еще не ____________ , то вам очень не повезет
134. Что нам ожидать от ____________
135. Как получить максимальную отдачу от ____________

Продуктовые заголовки:

136. ____________ против ____________ . Победитель выявлен
137. В чем разница между ____________ и ____________
138. ___ способов узнать, подходит ли ____________ для вас
139. ___ причин, почему вы полюбите ____________
140. Честный обзор ____________
141. Подробный обзор: Топ ___ ____________
142. Лучшие ____________ для начинающих
143. Как ____________ улучшит вашу жизнь
144. Плюсы и минусы ____________
145. Еще не придумано ничего лучше, чем ____________
146. Забудьте об ____________ и попробуйте ____________
147. ___ правил выбора ____________
148. Читать только тем, кто ____________
149. Топ ___ вещей ____________ , которые вы делаете неправильно
150. Когда вы получите ____________ , ваша жизнь уже не будет прежней
151. Как ____________ преобразит вашу жизнь за ___ дней/недель
152. Почему эксперты назвали ____________ лучшим ____________ на рынке
153. Мы нашли лучший ____________ , который поможет вам ____________
154. Хватит откладывать! Пришло время ____________
155. Просто попробуйте ____________ и вы больше не согласитесь на меньшее
156. Все что вам нужно это ____________
157. ____________ поможет вам если ____________
158. Последние новости о ____________
159. ____________ — это прошлый век! Теперь пришло время ____________
160. ____________ только для тех, кто ____________

Прочие заголовки:

161. ____________ ? Вот простой способ справится с этим!
162. Зачем ____________ , когда есть ____________
163. Дайте мне ____________ и я сделаю ____________
164. Шокирующая правда про ____________
165. Вы до сих пор не можете ____________ ?
166. Лучшее решение для ____________
167. Сделайте ____________ за ___ дней и получите ____________
168. Удвойте свой результат с помощью ____________
169. Если ты любишь ____________ , ты также полюбишь ____________
170. Ваш путеводитель по ____________
171. Самый простой путь стать ____________
172. Вы сможете / станете ____________ за __ дней или меньше
173. Вы все еще тратите деньги на ____________
174. Посмотрите, как легко вы можете ____________
175. Вам не нужно быть ____________ , чтобы быть ____________
176. Кто еще хочет ____________
177. Вот самый быстрый способ ____________
178. Почему сейчас самое подходящее время для ____________
179. Предупреждаю! Вы ____________
180. Я ____________ в течении ___ дней/недель и вот что получилось
181. Вы не сможете ____________ пока не ____________
182. Почему вы не ____________ и что с этим делать
183. Эти ____________ помогут вам сделать ____________
184. ____________ прямо сейчас!
185. Руководство для начинающих по ____________
186. Анатомия ____________ от А до Я
187. Волшебная формула для ____________
188. ____________ что это на самом деле
189. Вера в ____________ не дает вам ____________
190. Думаете о ____________ ? ___ причин, почему пришло время остановиться!
191. СТОП! ____________
192. Избавьтесь от этих ___ вещей и ваш ____________ станет лучше(им)
193. ____________ настолько просто, что с ним разберется даже ____________
194. Защитите свои ____________ с помощью ____________
195. Гарантированный источник ____________ для ____________
196. Невероятная история о ____________
197. Заставьте ____________ работать на вас
198. А чтобы вы сделали, если ____________
199. Идеальное решение для ____________
200. Свершилось невероятное: ____________
201. Вы не верили, но ____________ больше не фантастика

Продающая сотня. Примеры заголовков для сайтов

Вопрос + выгода

1. Хочешь научиться играть на гитаре за 7 дней? Ждем тебя на интенсиве финалиста “Голоса”!
2. Как мы научили 82 человека за 3 дня зарабатывать более 150 тысяч рублей в месяц на недвижимости при вложении 0,05%?
3. Хотите за 2 часа делать то, что раньше делали за 8? Прочтите книгу Олега Аксакова.
4. Хотите обновить гардероб за 1 час? Получите шоппинг по цене чашки кофе от стилиста Первого канала.
5. Научить выступать без страха за одно занятие? Я Артемий Валов и обучил уже 50 000 человек. А тебе расскажу свой секрет бесплатно.
6. Думаете, поздно учить английский после 50 лет? Научим разговорному языку для путешествий всего за 1 месяц.

Двойная выгода

1. Солнечные очки Ray Ban от 5000 1400 рублей с доставкой за 1 день.
2. Детская мебель из экологичных материалов по индивидуальным проектам: оплата при получении, 5 лет гарантии.
3. Отремонтируем ваш iPhone за 2 часа с момента заявки, используем только оригинальные детали.
4. Научим вас говорить по-английски за 6 месяцев или вернем деньги за обучение.
5. Получите маникюр бесплатно за отзыв. Предложим удобное для вас время и 150 цветов на выбор.
6. Отремонтируем стиральную машину с гарантией — 3 года. Акция* 2 дня: На 20% дешевле, чем в других мастерских. *Скидка основана на анализе 70 мастерских. Октябрь 2020
7. Смонтируем сцену с освещением для уличного мероприятия за 3 часа — от 15 000 рублей. Вернем деньги, если найдете недоработки.
8. Домашний бизнес-ланч — от 150 рублей. Доставим в любую точку Казани — в течение 1 часа.
9. Починим любой смартфон при вас — за 30 минут. Подарим чехол для телефона, если не уложимся в срок.

Интрига

1. Как освоить профессию флориста за 1 месяц? Сертификат получили уже 160 человек.
2. Какая игрушка займет вашего ребенка на 2 часа, разовьет воображение и мелкую моторику?
3. У кого одеваются Алла Пугачева и Владимир Путин? Этот модельер шьет для половины российского бомонда.
4. Женщины худеют на 5 кг уже в первую неделю применения этого бальзама. Протестировано на 3 000 человек.
5. Почему собаки живут на 5 лет дольше с кормом Pedigree — результаты научного исследования.

Результат + выгода

1. Оформите предзаказ на PlayStation 5 и получите Assassin’s Creed: Valhalla в подарок.
2. Привезем 2 пиццы “Маргарита” бесплатно при заказе роллов на 899 рублей.
3. Закажите деревянную мебель для дачи с бесплатной доставкой по Воронежу в течение 1 часа. Установка в подарок при заказе шкафа-купе “Семейный”.
4. Получите окраску бровей в подарок при наращивании ресниц 3D.
5. Приведи подругу на маникюр и получи скидку 50% на комплекс в 4 руки.

Заголовки для рассылок

Советы, подборки и кейсы

1. 12 способов заработать во время пандемии.
2. На что обратить внимание при выборе пластиковых окон: советы производителя.
3. Как отправиться в кругосветку и потратить на это меньше 10 000 рублей.
4. Главное — это соус: прошлись по казанским пиццериям с пиццайоло из Неаполя.
5. 8 причин пересесть на электрокары от основателя Tatar Tesla Club.
6. Через тернии – к звездам Мишлен: частые ошибки при открытии франшизы.
7. Как поднять конверсию сайта на 10% и привести 500 клиентов за 1 неделю. Кейс российского производителя дрелей Сверлидзе
8. 7 полезных продуктов для похудения на каждый день. 60% женщин России о них не знают.
9. Как экономить на поездках в такси: 3 лайфхака от таксомана.
10. Топ-5 предметов интерьера для домашнего уюта. Больше 1000 отзывов на interior.ru.
11. Видео: как смастерить деревянную полку дома своими руками.
12. Секрет фирмы: как отработать топ-20 возражений клиентов в продажах.
13. Почему мы стали digital-агентством №1 в России — увеличиваем поток клиентов в 5 раз уже в первую неделю.

Обещание пользы

1. Получите скидку в 400 рублей при заказе сезонных комбо. Промокод внутри.
2. Дарим месяц подписки на Sandugach за пополнение счета на 1000 рублей.
3. Расскажем, как сэкономить до 350 000 рублей при покупке квартиры.
4. Сладкий ноябрь: скидки весь месяц — до 60% на десерты от шефа и фирменные фруктовые чаи.
5. Дарим 20 купонов со скидками до 55% на все виды массажа в студии Salamat — только до 2 декабря.
6. Выиграйте spa-каникулы на двоих в Terra Nova за репост. Подробности в письме.

Призыв к действию

1. Расскажите друзьям о нашей клинике и получите 50% скидку на чистку зубов.
2. Отгадайте загадку о вашей любимой пицце в письме. Самым сообразительным привезем следующий заказ бесплатно.
3. Исследуйте Дикие Земли в новом дополнении к игре QE Urman! Код на 3 дня повышенного опыта – внутри.
4. Получите скидку 50% на вебинар “Пассивный доход за 3 месяца”. Откройте письмо — там промокод.
5. Откройте письмо. Расскажем, как похудеть на 3 кг за неделю без диет и спорта.
6. Скачайте приложение Еду-ду и получите первую поездку на такси бесплатно. Перейдите по ссылке в письме.

Заголовки для постов

Личный опыт

1. Рассказываю, как мне удается быть в хорошем настроении каждое утро. Взял лучшее от хатха-йоги и дыхательной гимнастики Стрельниковой.
2. Отвечаю на ваши вопросы — как я начала инвестировать в недвижимость и удвоила вложения уже на следующий месяц.
3. Мой топ неадекватных заказчиков – как я с ними справился?
4. Покажу простое упражнение, которое за 5 минут снимает боль в шее у меня и у моих пациентов.
5. Как я научилась делать ботокс для волос так круто, что теперь беру по 10 000 рублей за 2-часовую процедуру.
6. Директ разрывается от ваших вопросов. Открою секрет: как я пришла в спортивную форму после родов всего за месяц.
7. Раскрываю свой авторский рецепт торта Сказка. Получаю по 20 заказов в день на этот десерт, а теперь вы сможете приготовить его дома сами.

“Желтушные” заголовки

Нужно подтвердить заголовок в тексте, иначе читатель уйдет в негатив.

1. ШОК! Выяснили, из чего состоят магазинные сосиски.
2. Обмороки, кома, смерть: к чему приводит отказ от обеденных перерывов.
3. Ученые МГУ рассказали, зачем мы на самом деле носим маски.
4. Берегитесь! Вещи из секонд-хендов распространяют заразу.
5. Шок-контент! Алкоголь убивает клетки мозга и приводит к шизофрении.
6. Врачи бьют тревогу: одиночество приводит к раннему инфаркту!

Обещание пользы

1. Покажи этот пост бармену и получи шот в подарок.
2. Напишите отзыв о нас с хэштегом #БитлекНовыйГод и получите скидку 15% на прокат любого костюма.
3. Приведи друга и получи экспресс-мойку машины бесплатно.
4. Зарегистрируйтесь в приложении Еда.Всегда и получайте бизнес-ланчи бесплатно каждый понедельник.
5. Сделайте репост и получите наращивание ресниц 2D всего за 300 рублей до конца марта.
6. Оставьте отзыв под постом и получите массаж спины в подарок. Только 5 счастливчиков, кто успеют первыми.
7. Запишитесь на прием сегодня и получите 30-минутную консультацию бесплатно.

Краткое изложение

Заголовок информирует о сути текста.

1. 40 цитат успешных людей о мотивации.
2. Чек-лист: где обязательно нужно побывать в Барселоне.
3. Обзор косметики Solyh. Как звезды добиваются эффекта сияющей кожи.
4. Скорость работы не важна. Чек-лист: от чего зависит качество результата и как его повысить.
5. Забавные случаи из отдела продаж. Слушаем клиентские звонки.

Для рекламы

Характеристика + выгода

1. Моющиеся обои для кухни или детской от 800 рублей за рулон.
2. Йога для беременных в Казани: скидка 25% на дневные занятия.
3. Доставка продуктов из Ашана до квартиры за 1 час. С рецептом домашних блюд внутри.
4. Распродажа. Топ-10 товаров для вышивания от LOVE.Хобби со скидками до 80%.

Вопрос клиенту

1. Устали отказываться от перекусов на ночь?
2. Хотите снять квартиру без трат на риэлтора?
3. Хотите экономить 50% бюджета на хозяйственные расходы каждый месяц?

Эмоциональные заголовки

1. Полезный перекус без вреда для фигуры: фитнес-печенье со вкусом клюквы.
2. Выбор топовых стилистов: наборы парикмахерских ножниц от 2600 рублей.
3. Домашняя караоке-система с фонограммами студийного качества – почувствуй себя звездой!
4. Быстрый поиск съемной квартиры — как переехать в новый дом за 3 часа.
5. Оригинальные сумки Louis Vuitton с тройным кодом по ценам — от 60 000 рублей.
6. Королевская роскошь — дизайнерская мебель из массива дуба и травертина с позолоченными аксессуарами.

Характеристика товара

1. Коллекционные японские ластики IWAKO из экологичного материала в форме миниатюрных сладостей, зверят и машинок.
2. Березовый сок с сахаром от производителя.
3. Напольные серверные шкафы с цифровой маркировкой по юнитам и нагрузкой 1000 кг.
4. Бурманские котята с родословной до 5 поколения. Сертификаты породы в наличии.
5. Защитный костюм от радиации с рекордным временем использования — до 30 минут. При максимальной температуре — до +150 oC.
6. Комплект масляных красок и беличьих кистей для начинающих художников. 45 часов рисования нон-стоп.
7. Кресло-кровать раскладушка — 2 в 1

Призыв к действию

1. Придите со своей кружкой и получите скидку 20% на американо.
2. Закажи сборку геймерского ПК и участвуй в розыгрыше изогнутого монитора MSI Optix AG32CQ
3. Оставьте комментарий под постом и получите шанс поехать на Бали со второй половинкой.
4. Зарегистрируйтесь на нашем сайте и получите скидку 30% на первые 5 покупок.
5. Закажите подарочный набор косметики и участвуйте в розыгрыше Apple Watch

Выбирайте шаблон, который подходит вашему бизнесу, и переделывайте его под себя. Хороший заголовок сделает текст эффективным и поможет продать что угодно – от записи на ноготочки до участка на Луне.

А будет ли спрос на вашу бизнес-идею читай статью здесь https://teletype.in/@protmm/8BUL9es6mpO

К упаковке профиля мы приступаем, когда проделан ужу большой объем работы! Продуктовая линейка, позиционирование, ЦА и ее смыслы, персонаж и даже визуал. Добрались до самого блога и его упаковки, и он тесно взаимосвязан со всей информацией, которую мы получили.

УПАКОВКА!
Это то, что видно в вашем блоге, если зайти к вам на страницу.
*Шапка.
*Таплинк или сайт.
*Сохраненки.
*Закрепленные посты и рилс.
*Тот контент, который уже опубликован.
*Визуал.

Упаковка всегда рассчитана на новеньких неподписанных на вас людей!

Вспоминаем воронку.
Попался рилс. Вовлеченно посмотрели рилс, открыли описание, вникли в суть. Кликнули и перешли к вам на страницу. Подписались. Стали регулярно наблюдать за вашим контентом. Прогрелись и задали в директ вопрос об услугах и товарах. Решились на покупку и оплатили.

Роль упаковки.
1. Повышение конверсии в подписку из общего числа зашедших в профиль после рилс, отметки у кого-то в сторис, попавшегося поста по хештегам или в рекомендованном и т.д.

Главный проверочный вопрос: если они это увидят, то захотят ли они подписаться?


2. Вторая роль: Дожим тех, кто почти готов, но плохо решается. Они перед покупкой идут смотреть ваш блог. И его упаковка может их подтолкнуть.

ВАЖНО:
Раздача лид-магнитов очень слабо влияет на конверсию в подписку!

САМОЕ ВАЖНОЕ:
Эффективность упаковки определяется тем, насколько ПОНЯТНО ничего не знающему о вас и вашей деятельности новенькому,

ЧЕМ ВЫ ЗАНИМАЕТЕСЬ, и ЗАЧЕМ ЕМУ ЭТО НУЖНО и КАК МОЖЕТ БЫТЬ ПОЛЕЗНО

Понятность лучше всего повышает конверсию) Люди не будут тратить усилия, чтобы разбираться, что это за незнакомый блог.

Начинаем с шапки профиля.

УГАДАЕТЕ?

УГАДАЕТЕ?

УГАДАЕТЕ?

УГАДАЕТЕ?

КОРЕНЬ ПРОБЛЕМ

Все они теряют возможные продажи + не смогли бы продвигать блог, даже если захотели бы.

А причина исправляется за 15 минут.

Так хорошие спецы не получают заслуженный результат.

НАЧИНАЕМ С ШАПКИ!

Ответы на эти вопросы:

* Какую главную проблему вы помогаете решить?
* С кем вы работаете?
* Какой результат вы даете?
* В чем ваше главное отличие (чаще всего на уровне ЛПУ или самого продукта)?
* Какой сферы это все вообще касается и чем вы занимаетесь?

ВАЖНО:
Не пытайтесь написать отдельную фразу в ответ на каждый из вопросов! Объединяйте!

КАК ПИСАТЬ?
Можно одним длинным предложением, а можно 3-4 короткими фразами.

Лучше всего в отдельном файле начинать прописывать фразы, которые теоретически могли бы быть в шапке, а итоговый вариант собирать из них.

Можно серьезно, а можно покреативить, многое зависит от вашего персонажа и тон оф войс

НОРМАЛЬНЫЕ ВАРИАНТЫ:

С ОШИБКАМИ:

ВАЖНО:

В некоторых сферах шапка особенно важна, потому что в них реально действует воронка через поиск самой инсты.

В этих сферах и шапка, и упаковка в целом в приоритете!

КОГДА ИМЯ МОЖНО:

СРАВНЕНИЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ:

НЕОЧЕВИДНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ:

ТОВАРЫ:

ЧТО НЕ ПИШЕМ:

Заработал 100500 миллионов, выучил 100 тыс человек.

Высокое качество, низкая цена, со мной получится, даю результат и т.д.

О себе: мама в декрете, путешествую, люблю готовить и т.д.

ВАЖНО:

Если вы всего лишь ШАПКУ пишете дольше 15 минут, то вы явно что-то делаете не так)

НАЗВАНИЕ АККАУНТА
Не важно!

Главное: короткое, легко читаемое и легко запоминаемое.

Оно ни на что не влияет, если вы сидите и долго думаете, как бы так хитро назвать ваш аккаунт - это очень дурной знак

АВАТАРКА ПРОФИЛЯ
Не важнА!

Лучше ее менять как можно реже, вас по ней узнают.

Главное - адекватность!

На ней вы или логотип вашего бренда, вы узнаваемы, вас видно.

ЗАДАНИЕ

Если вас полностью устраивает ваша шапка, вы не нашли в ней ошибок и недостатков после этой статьи, и она отвечает на все вопросы, то просто пришлите ее на проверку.

Если вы поняли, что вашу шапку нужно переписать, то напишите новую и пришлите ее на проверку)

Здесь я предлагаю вам вариант для сохраненных сторис, но ее можно использовать и для обычных повседневных сюжетов.

И также вы сможете использовать ее для ваших описаний к рилс и в обычных постах. Освоить ее и научиться свободно применять в любых форматах контента -

ОБЯЗАТЕЛЬНО!

Проблема контента!

Прогрев строится на том, чтобы ЗРИТЕЛЬ пришел к выводу:

• Ваш продукт ему нужен, он решит его проблему, сделает его жизнь лучше, принесет ему радость.
• Цена этого продукта МЕНЬШЕ, чем то, насколько он хочет эти последствия (решение проблемы или положительные эмоции) получить.
• Покупать нужно именно у вас, потому что вы а)большой специалист, б)классный человек, И ПОКУПАТЬ НУЖНО СЕЙЧАС

Собираем большую мысль из мелких

Все эти важные мысли слишком большие, чтобы перейти сразу к ним. Они собираются, словно пазл, из более мелких мыслей, к которым их проще привести.

Поэтому на глубинных интервью мы вытаскиваем все то, ИЗ ЧЕГО ОНИ СОСТОЯТ!

Из чего сами люди их складывают)

Что скажет человек, если вы ему прямо заявите: Я КЛАССНЫЙ! Он скажет: не верю, с чего ты это взял!

Ага, я делаю лучший курс по продажам! покупай и станешь миллионером)

Важно, чтобы «решил сам»

Зритель сопротивляется любому утверждению, полученному извне. И принимает каждое утверждение, к которому пришел САМ.

Не “ты мне сказал, что это так, а я сам понял, что это так, несмотря на то, что ты мне этого не говорил.

Наша задача - не говорить прямо, а привести его к тому, чтобы он это «сам решил».

Пример

Вам на глубинных интервью сказали:

• Я хочу фишки и инструменты, конкретную инструкцию с результатом
• Я хочу управлять результатом, точно знать, что если я сделаю вот так, то будет вот так
• Я не хочу, чтобы результат случайно оказался слишком большим и снес меня
• Я боюсь разочарования, когда я делаю и думаю, что будет так, а они не реагируют, и все, что я думал окажется неверным и это провал
• Я хочу надежности, чтобы знать, что точно получится, СТАБИЛЬНО, как суп по рецепту, а то у меня риски
• Не готов вкладывать время, силы и деньги наудачу

Этот смысл - часть большой мозаики, кусочек пазла в “я хочу у тебя купить”

Что нужно сказать, чтобы человек сам осознал, что если вести продажи так, как я говорю, то это будет управляемо?

И он сможет сам на все влиять, как ему нужно. И без осечек?

Прямо это говорить бесполезно!

Зрителя нужно побудить начать рассуждать на эту тему своим умом! И начать искать ответ на вопрос: Продажи - это как повезет, или это управляемый процесс? Вот только важно построить это так, чтобы он сам нашел именно тот ответ, КОТОРЫЙ НУЖЕН НАМ!

Самая простая схема! Ее можно использовать как для постов, так и для сторис.

1. Введение с выходом на вопрос
2. Основная часть с аргументами
3. Заключение с итогом и тем тезисом, который доказывают эти аргументы

Этот подход можно использовать для всего, это БАЗА!

Вы можете делать по нему обычные повседневные сторис, писать посты, писать описания к рилс.

НО СЕЙЧАС МЫ ПРИМЕНИМ ЕГО, ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ СОХРАНЕННЫЕ СТОРИС!

Возникает вопрос: КАКОЙ СМЫСЛ НАИБОЛЕЕ АКТУАЛЕН ДЛЯ ВАШЕЙ ЦА?

Введение

ГЛАВНОЕ: ОНО ДЛИННОЕ! И имеет собственную структуру! Его задача - ВЗЯТЬ И удержать внимание аудитории, начавшей контакт с этим контентом, начать продавать идею послушать то, что вы можете сказать на эту тему.

Фраза-приманка! Ее задача: ЗАЦЕПИТЬ ВНИМАНИЕ ЗРИТЕЛЯ!

И помните, вам должно быть легко перейти с нее к тому вопросу, ответ на который вы потом будете помогать найти зрителю.

Что можно использовать:

• Короткий сторителлинг своего или чужого провала, связанного с этим вопросом
• Рассказ о том, как вы с кем-то вели полемику по этому вопросу
• Прямое представление “оппонента” в этой дискуссии (скрин сообщения, чужая фраза и т.д.) АНАЛОГИЯ)
• Что-то, где нужная вам позиция оказалась верной. И вы сами спросите у аудитории, можно ли провести параллель с вашей сферой или нет.
• Факт, подводящий к этому вопросу

Примеры введения:

Важно! Я даю вам эти пять вариантов только для примера того, что точно хорошо работает и что вы сможете адаптировать под себя! Вы можете придумать и другие, главное выведите их на нужный вам вопрос!

Введение закончили, переходим к основной части

2. Основная часть - презентация темы

Вся ее суть – это перевернутая риторическая аргументация. Обычно в диалектике мы сначала выдвигаем ТЕЗИС (наш смысл) А затем приводим аргументы, его доказывающие.

Здесь мы делаем НАОБОРОТ! Начинаем рассуждать, не сообщая, к чему мы ведем, и в процессе рассуждения выводим читателя на наш смысл. Как наводящие вопросы, с которыми мы их вынуждаем согласиться.

3. Дальше идет заключение, именно в нем мы даем смысл

Важно

Это слишком грубо и ломает доверие и весь эффект от работы. Завершение должно мягко подталкивать к тому, чтобы человек согласился с вашим смыслом, а не к тому, чтобы он у вас срочно что-то купил.

Важно

Следите, чтобы по ходу вашего текста обязательно встречались вопросы, обращенные к читателю, вовлекайте его в ваше рассуждение

Сделайте сохраненные сторис по этой схеме!

ВАЖНО: вам нужно определить наиболее важный смысл для вашей ца!

Весь сюжет построить прямо по схеме и отправить его на проверку!

Применить эту схему не только для этого задания, но начать на постоянной основе использовать ее в ваших обычных сторис не реже 1-2 раз в неделю, а также освоить ее применение для написания текстов: постов и описаний рилс

Те продукты, которые вы предлагаете, это ФОРМАТЫ того, как именно вы решаете проблему

Например, проблема: рилс не залетают.

Форматы решения: снимаю рилс за вас, пишу вам сценарии, снимаете сами, консультация, консультация с сопровождением, групповая консультация, курс, практикум, инд. наставничество, группа.

Не во всех сферах возможно сообразить кучу форматов)

И даже если можно, то у вас все равно может быть только один формат.

Торт на заказ, татуировка, свечка, фотосъемка, дизайн интерьера.

Тут особо ничего не придумаешь и сильно не разбежишься, все довольно очевидно)

Не раздувайте!

Не пытайтесь сделать себе супер-широкую продуктовую линейку с кучей каких-то позиций. Не пытайтесь создать кучу отдельных продуктов под каждую из частных проблем или запросов.

Не пытайтесь ДРОБИТЬ ваш продукт на части и делать из него кучу маленьких продуктов, из которых клиент что-то собирает по принципу "сделай сам".

Отдельно за это, отдельно за то, отдельно за доставку)

Связь с активами

Помните, что для создания некоторых форматов, вам могут потребоваться те активы, КОТОРЫХ У ВАС НЕТ!

А значит сейчас вы себе эти форматы НЕ МОЖЕТЕ ПОЗВОЛИТЬ!

Будьте внимательны!

Не существует ГОСТа или шаблона того, в каком формате работать именно вам. Да, есть несколько очевидных и распространенных форматов, типа консультации или группового наставничества.

Но даже из консультации вы можете слепить что-то нестандартное под ваши текущие активы и ситуацию.

Может быть формат групповой консультации.

В продуктовой линейке учитывайте: разный чек, жизненный цикл клиента, эволюцию вашей бизнес-модели

Идея про вечные продажи

То, что вы хотите поставить продаваться ВСЕГДА.

Всякие записанные уроки, записи вебинаров, гайды, чек-листы, шаблоны и прочее. ООООЧЕНЬ спорная история и зачастую самая НЕВЫГОДНАЯ монетизация по сравнению с любыми другими форматами!

Большинству НЕ ДЕЛАТЬ НА ЭТАПЕ НОВОГО ПРОЕКТА или уровня фриланса.

Прощаемся с мечтой о пассивном доходе.

▫️ Во-первых, может быть интересно, только если у вас охваты в сторис хотя бы 1500-2000, а лучше намного больше!

▫️ Во-вторых, можно сделать, если у вас был ЗАПУСК этого продукта (к примеру, веб) и на этом запуске вы уже успешно заработали. И потом поставить продаваться уже как дополнительные деньги, но точно не делать этот продукт специально и отдельно.

▫️ В-третьих, вы на этом точно заработаете меньше, чем на работе с вашим участием или формате запусков

А также хорошая точка входа во все остальные продукты.

Изначально речь о разовой работе с разовой оплатой.

Нормальный чек от 3 до 70 тыс. руб., в зависимости от ваших активов, уровня и того, что вы туда запихали.

Исчезает из продуктовой линейки только при переходе к полноценному инфобизнесу на запусках из-за резкого скачка стоимости рабочего часа и расстановки приоритетов.

Установочная встреча + консультация + доп материалы + неделя обратной связи + финальный разбор через неделю после.

Серия консультаций, которые оплачиваются пакетом (абонемент), подходит также для преподавателей и помогающих практиков.

Есть смысл продавать такой пакет по банковской рассрочке

Наставничество

Долгосрочное обучение человека до конкретного результата, на который нацелена программа.

Программа для всех одинакова, не делается каждый раз под конкретного человека.

Стоимость по рынку от 60 до 500 тыс.

Начинают обычно с индивидуальной консультации, затем группа

НЕЛЬЗЯ без собственного кейса, знаний и опыта "работы руками"

Это уже ЗАПУСК. То есть люди покупают по кнопке САМИ без продаж при личном общении с вами, короткое окно продаж (7 дней) и объем.

Нет смысла делать, если ваши охваты в сторис меньше 300 человек (как минимум, лучше больше).

Хороший подводящий продукт к запуску курса.

До курса лучше групповое наставничество, чтобы обкатать методологию, а такие продукты, чтобы понять систему запуска.

Хороший масштабный запуск с тарифной линейкой, привлечением кураторов и полностью автоматизированными продажами.

Оставьте мысли: я запишу уроки курса, поставлю его на продажу в блог и пусть они сами его покупают в любое время. Это ошибка.

А если у вас не инфобиз, а именно услуги?

Стилист, дизайнер интерьера, фотограф?

Тогда продуктовая линейка варьируется по максимизации.

Разбор гардероба, шопинг с сопровождением (разбор гардероба всегда в него входит по умолчанию)

Планировка, визуализация и полный дизайн проект, все под ключ, включая авторский надзор и поиск всех подрядчиков.

Преподаватели, психологи, тренеры и прочие, к кому на встречи и занятия ходят по графику.

Разово, абонемент (индив. или группа)

По модели запуска можно попробовать программы с четким началом и концом на решение чего-то конкретного (подготовка к фитнес-бикини, программа на тему отношений с ребенком, курс по акценту и т.д.)

Это конкретные позиции ваших товаров, тут все просто!

Не совершайте ошибку, не работайте в концепции "индивидуально под вас и на заказ"

Консультация

Индив наставничество

Только с ростом опыта на этих двух продуктах, начинаем переходить к следующим.

Потому что только такое начало работы даст вам те активы, которые нужны для других форматов.

1. под каждый запрос своя услуга

Распаковка, упаковка, рилс, продуктовая линейка, целевая аудитория, прогревы и т.д.

2. проф терминология и метод впереди проблемы.

перечень солнцезажигающих действий, программа "Счастливая Я"

ОСТАВЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ!

Домашнее задание

Какие варианты продуктов ты будешь использовать в своей продуктовой линейке сейчас?

Какие цены на них ты предполагаешь поставить?

ВАЖНО: ты уверен, что у тебя сейчас достаточно активов, для того, чтобы это реализовать?

Ты понимаешь, как работа именно в этих форматах позволит тебе увеличить твои активы, чтобы в будущем выйти на следующий уровень с другими продуктами?

Видишь перспективу масштабирования?

Пример ответа: Я специалист по заработку на недвижимости. Я пока еще работаю руками с клиентами, но планирую также уходить в инфобиз.

Вижу продуктовую линейку так:

Работа с клиентами: созваниваемся, обсуждаем бюджет, я подбираю варианты стратегий, выходим на сделку, зарабатываем, я получаю процент. Консультация разовая 30 тыс. Наставничество на 3 месяца 300 т

Суть заработка денег

1. Активы, благодаря которым создано решение проблемы, и нехватка денег)

2. Проблема, отсутсвие ее решения и наличие денег

3. Взаимовыгодный обмен!

Но о какой проблеме вообще идет речь?

А если ее вроде как нет? А если их очень много?

🌟Суть нашей бизнес-идеи:

Возможность увидеть существующее в мире НЕСОВЕРШЕНСТВО, реальную ТРУДНОСТЬ с которой сталкиваются люди. И свою способность эту трудность ИСПРАВИТЬ, улучшить, сделать работу всей системы под названием "жизнь человечества" на ту долю процента, которая подвластна вам, ЛУЧШЕ.

Получаемые деньги - это плата от мира за этот вклад)не метод! Вы никогда не продаете МЕТОД, инструмент или подход!

ВЫ ПРОДАЕТЕ РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ! Не "матрица души", коуч сессия, урок, курс, разбор, фотографии, наставничество. А то, ЧТО ЭТО ДАЕТ! Как это решает проблему и меняет жизнь ваших клиентов.

Люди не разбираются!

Не ждите от клиента, что он сам проанализирует свою ситуацию, сам придет к выводу, что ему поможет (какое направление и формат услуги или товара). После этого сам начнет искать специалиста в этой области. А потом еще и из всех вариантов выберет именно вас. И придет к вам с готовыми требованиями, как НАНИМАТЕЛЬ, а вам останется только оказать услугу. ЭТО НЕ БИЗНЕС!

Клиент не может все это проделать за вас.

Ответственность на вас.

Этим процессом управляете ВЫ, а не ваш клиент! Это вы показываете клиенту, что у него есть проблема, что ее можно решить, что благодаря ее решению его жизнь конкретно ВОТ ТАК станет проще, удобнее, быстрее, красивее, здоровее, богаче и т.д.

Вы разбираетесь в этом ЛУЧШЕ клиента! Значит вам это и делать!

А клиент неосознанно некомпетентен, не перекладывайте эту часть на него.

Видение множества реально существующих проблем - это следствие широкого кругозора в жизни и большого жизненного опыта!

Не умничайте!

Проблема должна быть супер-приземленной, старой, вечной, распространенной, известной и очень простой и лаконичной!

Не могу построить счастливые отношения, не могу заработать деньги, некогда выгуливать собаку, не могу сам придумать свой ремонт, не могу похудеть, не могу выглядеть так, как хочется, не могу привлекать клиентов из инсты, не могу наладить грудное вскармливание, не могу сам спланировать поездку или сделать визу

От большого к малому

Когда вы примерно осознали, какую общую и широкую проблему вы решаете, в ней мы можем выделить целый ряд более мелких связанных с ней проблем, из которых она обычно складывается.

Возможно, это не залетающие рилс, низкие охваты, не умею снимать, аудитория не реагирует, не могу придумать продукт и т.д.

А если проблемы реально нет?

Ну какая проблема у человека, который просто покупает керамику ручной работы?

А у того, кто записывается на тренировку по пулевой стрельбе? А у того, кто идет в поход? А у того, кто делает себе губы? ДА НИКАКОЙ)))))

ХОЧУ ТАКЖЕ

Есть сферы, которые не решают проблемы, а удовлетворяют потребности. Сферы не из боли, а для радости. ВАУ, ЭТО КРУТО, ХОЧУ ТАКЖЕ! Spa, тортик, любые изделия ручной работы, тренировки афродэнс и многое другое.

МНЕ НРАВИТСЯ, ХОЧУ ТАК СЕБЕ!

Если вы понимаете, что вы из этого ряда, для вас главное - РЕАЛЬНО БЫТЬ КРУТЫМИ!

Вас должны хотеть!

Это должно быть настолько ярко, классно, привлекательно, уникально, талантливо, чтобы просто при взгляде на то, что вы делаете, у людей загорались глаза.

Покрутите свой проект и с точки зрения решения проблем, и с точки зрения "хочу также" и с точки зрения синтеза и того, и другого.

Нишевание

Это то, насколько широко вы работаете. А как связано нишевание и та проблема, которую вы решаете?

Пример: наставник по инсте для всех. Наставник по инсте для бьюти сферы.

Ни широко, ни узко

✨Если вы наставник, то ни в коем случае НЕ СУЖАЙТЕСЬ до конкретной сферы! Вы не выигрываете конкуренцию, а теряете деньги! Спрос на наставничество и без того узкий.

Или стратегия чем уже ниша, тем меньший объем рынка, тем меньше трафика, тем выше чек (от 300 тыс. и выше)

Не хотите чека в космосе? РАБОТАЙТЕ ШИРЕ!

✨Если вы психолог, коуч или любой преподаватель, то вам наоборот важно сузиться! Коучу и психологу по основным запросам клиента (по тем, которые сами клиенты формулируют до начала работы) Деньги или отношения чаще всего.

Преподаватель английского для детей, немецкий для визы невесты.

Фото для контента, свадебщик.

✨Если у вас какая-то около творческая сфера, то не парьтесь про это вообще, потому что у вас зачастую нишевание происходит именно на основе вашего авторского стиля в том, что вы делаете и создаете.

Представьте, что вы на пешеходной улице в вашем городе и спрашиваете КАЖДОГО проходящего человека, актуально ли ему то, что вы делаете?

Если тех, кому актуально, МНОГО, значит сужаемся)

Если единицы, значит расширяемся)

Забудьте про конкурентов пока

Не пытайтесь отстроиться от конкурентов на этом этапе именно за счет нишевания.

Это делается ПОЗЖЕ и другими инструментами.

Посмотрите, насколько по-разному можно подходить к этому вопросу:

ФОТОГРАФ

Как решение проблемы: контентные фотосъемки для блога + визуал или фотосъемка товара, фудсъемка и тд

Как "ХОЧУ ТАКЖЕ": офигенные творческие съемки в уникальном авторском стиле чисто для себя

Нишевание: нью борн, беременные, свадьбы, семейные и т.д.

Домашнее задание:

Решаете ли вы какую-то проблему? Какую? Как это связано с вашими активами? Или у вас покупают, потому что "Хотят также"? или это синтез?

Какое нишевание? Это инстаграмная распространенная тема?

Пример ответа:

Я специалист по ГВ, сну, прикорму и подготовке к ЕР. У меня есть активы в этой сфере в виде таких-то обучений, такого-то собственного опыта (сама себе кейс), такого-то опыта работы с клиентами и их результатов и т.д. Я решаю широкую общую проблему МАМА НЕ ВЫВОЗИТ, которая состоит из вот таких конкретных подпроблем. Нишевание здесь не требуется (ни широко, ни узко)

АКТИВЫ - первая группа смыслов при ведении блога!

Как понять, что написать в шапке, если толком неясно, что мы продаем? А о чем делать те самые прогревающие сторис, если непонятно, к чему греем? А какую ЦА набирать, если непонятно, что за продукт и для кого он?

Это стратегическая часть. Дает четкость, ясность, направленность.

Когда Вы начинаете складывать этот треугольник, помните, это черновой вариант того, что вполне возможно, вы будете корректировать и менять что-то в будущем.

Суть заработка денег

У вас есть какие-то АКТИВЫ - в мире у группы людей есть какая-то проблема.

У них нет ее решения, но есть деньги.

Вы ПРЕОБРАЗУЕТЕ свои активы, превращая их в продукт, с помощью которого решаете эту проблему.

И предлагаете сделку: ваше решение проблемы в обмен на деньги.

Активы

Это вообще что? Какие есть у вас? Если вы погуглите, то найдете кучу определений. Какие-то из сферы финансов или бухгалтерского учета, какие-то из менеджмента. Я бы сказала, что это материальное и нематериальное имущество и ресурсы, которые вы преображаете таким образом, чтобы они постоянно увеличивали свой объем.

Примеры:

1. Время!
2. Деньги
3. Знания
4. Умения, навыки (не только в своей сфере)
5. Размер аудитории людей, которая вас знает (включая не только подписчиков, но и круг общения)
6. Доступ к чужим ресурсам (например, знакомая блогер)
7. Связи
8. Опыт
9. Кейсы
10. Построенная система процессов
11. Команда
12. Личный бренд
13. Бэкграунд и прошлый опыт
14. Личные качества
15. Внешность
16. Аудитория
17. Еще?

Задача - совершать только те действия, которые увеличивают какие-либо активы из этого списка. Не увеличивает - не делаем. Даже если не приносит денег, должен приносить другие активы.

А как на практике выглядит увеличение активов?

Шаг 1

Шаг 2

Шаг 3

И фоново всегда - актив ДЕНЬГИ на поддержание штанов) А то так можно увлечься и забыть о базе)

Когда планируете наращивание активов, всегда думайте НА ПЕРСПЕКТИВУ.

Не гонитесь за сиюминутным результатом сегодня, намного важнее тот рост, который будет через год.

Думайте не о быстром заработке сегодня, а о медленном пути к намного бОльшему заработку в будущем.

Домашнее задание:

1. Подробный перечень тех активов, которые сейчас есть
2. Подробный перечень тех активов, которых остро не хватает для роста
3. Логика рассуждения: как и каким образом вы собираетесь работать, чтобы их получить?

Но будут ли реальные люди покупать то, что мы придумали?

Инста ни при чем!

Спрос на то, что вы делаете, мало зависит от того, как вы ведете инсту.

Если идея ВОСТРЕБОВАНА, то:

✔️понятно, кто ЦА и на кого направлено ведение блога

✔️просто понятно упаковать блог, и понятно, что в этой упаковке должно быть, чтобы объяснить всю суть за 1 минуту любому новенькому.

✔️очень просто делать контент и понятно, о чем там говорить

✔️у людей намного меньше возражений, потому что им понятно, что это, зачем и что дает

✔️и даже с трафиком сильно легче, если то, чему посвящен этот блог, реально ВАЖНО и интересует

Если идея так себе, то вам не поможет даже самый лучший инстаграм на свете Все равно с продажами будут проблемы. Грамотное ведение инсты может только увеличить конверсию в том, что и так работает

пункт 1

Проблема, которую вы собрались решать, РЕАЛЬНО СУЩЕСТВУЕТ!

Вы лично с ней сталкивались, испытывали ее сами, или это проблема ваших близких людей в окружении, и вы участвовали в ее решении. И пока ее решали, наткнулись еще на многих людей, которые тоже пытаются с ней справиться.

пункт 2

Работает принцип "хочу себе такое"

Во-первых, вам самим это ДИКО НРАВИТСЯ! Вы кайфуете от того, что создаете, сами этим пользуетесь, кайфуете, и хотите, чтобы весь мир тоже кайфовал. Делаете то, чего вам самим не хватало.

Во-вторых, окружающие буквально требуют, чтобы им вы сделали также! Запрос опережает создание продукта.

важно Я вам не только в этом случае советую принцип "запрос опережает действие". Я в целом руководствуюсь этим при принятии решений.

СИСТЕМА ВЫТЯНЕТ САМА) не мешай ей это делать и не торопи ее. ПОДЧИНЯЙСЯ ее темпу, сопровождай его, не суетись, не диктуй, не навязывай. Изменение бизнес-модели, расширение команды, формализация процессов - все только тогда, когда без этого не обойтись.

пункт 3

Вы понимаете, что ЦА, объединенная этой проблемой, СУЩЕСТВУЕТ!

По сути, они могут быть разными хоть во всем) Но вы понимаете, что среди человечества есть МНОГО (миллионы) людей, которых эта проблема задолбала. Или миллионы тех, кто ОЧЕНЬ ХОЧЕТ СЕБЕ ТАКОЕ) Сегмент ШИРОКИЙ! Их много!

пункт 4

Такую же идею уже кто-то делает В ИНСТАГРАМ, и этот проект успешен!

Еще круче, если есть проекты, которые в этой сфере выстрелили прямо в этом году и быстро. У вас должно быть много конкурентов!

И желательно, чтобы эти конкуренты не были порождением массовых запусков курсов по варке свечей или нумерологии) Не "спущенная сверху" модель работы, а именно созданная самим автором.

пункт 5

Идея уже понятна, привычна и знакома людям!

Ложится на уже существующую полочку в голове, для нее у людей уже есть ярлык

Не придется заниматься просветительской деятельностью, чтобы объяснить, что вы такое вообще изобрели. Если вы за 1 минуту объясняете, что делаете, человеку, который не в теме, ему будет понятно это и там не будет никаких незнакомых слов. Сам концепт и основа - не новаторские

Почему предприниматели получают часто больше, чем любые фрилансеры или наемные сотрудники?

У предпринимателя, даже если это микробизнес или бизнес в зачаточном состоянии, много ответственности. За построение системы работы, ответственность за принятие всех решений, ответственность за создание и качество продукта, ответственность перед клиентами, ответственность за поиск и привлечение этих клиентов. Но что еще?

СОЗДАНИЕ САМОЙ БИЗНЕС-ИДЕИ!

Это ваша и только ваша задача! Ни один маркетолог, ни один "управляющий", ни один "продюсер" не может за вас придумать идею вашего бизнеса, которая будет пользоваться спросом. Это ваша первейшая и важнейшая задача, без которой ничего не сработает. Именно способность создать саму идею и концепт и отличает предпринимателя от всех остальных людей.

Здесь нет шаблона или стандартной технологии. Есть только сама логика рассуждения.

Остальное - ваше видение, ваше творчество, ваши решения. И помните, все, что вы придумываете сейчас, еще еще пока только черновой вариант.

Задание:

Проверьте, а лучше пропишите по всем пяти пунктам, почему вы считаете, что эта идея будет пользоваться спросом и дайте посмотреть вашему наставнику.

3-х месячная онлайн программа, где ты получишь реальный опыт преобразования твоего мышления и вырастешьвличном доходе

Для кого эта Программа

*для тех, кто хочет начать свой проект и выйти на новый уровень благополучия

*состоявшихся экспертов, предпринимателей, кто хочет проработать свои ограничения и пробить финансовый потолок

Трансформация - это когда ты меняешься внутри и потом  видишь, как меняется мир вокруг тебя

Точка А участников:

"в жизни всё обнулилось, в другой стране начинаю всё сначала"

"на распутье, неуверенность - как быть дальше, хочу конкретики и чтобы мне кто-то помог"

"небольшой бизнес, уже просто выросла из того, что было, хочу развиваться, но не понимаю как и в каком направлении"

"не знаю, как буду зарабатывать с 3-мя детьми"

"хочу найти себя"

"хочу выйти на новый финансовой уровень, чтобы не фигачить до посинения"

"хочу, чтобы обо мне узнали как об эксперте, но боюсь проявляться"

"надоело топтаться на одном месте, хочу расти, не понимаю как строить своё дело, нужен пошаговый план действий"

Результаты участников

За 3 месяца /9 встреч

Авторы Программы

Прокопович Елена, бизнес-консультант 15+ лет

Ачинович Тереза, психолог 25+лет

🔥В чем уникальность Программы

• в сочетании практических техник  для трансформации личности,
• бизнес-инструментов,
• мастермайнда,
• челленджей
• и поддерживающего окружения, чтобы вы легко двигались к цели и получали неординарные результаты

Продолжительность программы:

9 живых встреч в в ZOOM в течение 3-х месяцев

Длительность: 12  недель

Начало: 30 сентября (дата будет уточняться)

Продолжительность каждой встречи 18.00-21.00

Формат: онлайн встречи в Zoom.

Поддерживающая группа в Telegram. Активное сопровождение, челленджи и коммуникация участников в течение мастермайнда.

ТАРИФЫ

При оплате до 19.09.23 действует КРАСНАЯ ЦЕНА

(оплата в эквиваленте в рублях по курсу)

Тебе сюда, если ты хочешь:

✔️зарабатывать больше

✔️найти свои сильные стороны и монетизировать их

✔️проработать свои страхи, ограничивающие убеждения и синдром самозванца

✔️проявляться в соцсетях и формировать полезные связи

✔️развивать свои бизнес-навыки, находить идеи для заработка

✔️делать клиентов своими приверженцами

✔️развиваться в поддерживающем окружении

Ответь себе только на один вопрос.

Действительно ли ты хочешь изменений и нового уровня в своих финансах?

Если ответ ДА - ПРИСОЕДИНЯЙСЯ!

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ