На самом деле, ты ведь понимаешь, что вопрос не просто в доходе, а в том, как быть счастливым - и при этом больше зарабатывать.

КАКАЯ ОНА, ФОРМУЛА РОСТА В ДОХОДАХ И ДОСТИЖЕНИЯХ?

(

ЧЁТКОЕ ОСОЗНАНИЕ ЖЕЛАНИЙ И ЦЕЛЕЙ
конкретных, измеримых и тд

+

ПРИНЯТИЕ СЕБЯ И ПРОШЛОГО
с отключением от прошлого негативного опыта

+

МЫШЛЕНИЕ, НАСТРОЕННОЕ ПОД ЦЕЛИ
с использованием убеждений, страхов, подкреплений

)*

СОЦИАЛЬНЫЕ СВЯЗИ
помогающие расти

+(

ЗНАНИЯ, БОЛЬШЕ ВСЕГО ВЛИЯЮЩИЕ НА РЕЗУЛЬТАТ
остальными могут владеть другие люди

*

КЛЮЧЕВЫЕ ДЕЙСТВИЯ
с делегированием/отказом от всех остальных

)

Конечно, математические операции и скобки здесь субъективны. Они лишь примерно отражают значимость отдельных пунктов.

При этом можно также помножить всё на ДЕНЬГИ - как те же инвестиции в бизнес и в знания, но с другой стороны - когда ресурсов мало или нет - приходится по-другому думать, и это ещё не значит, что ничего не получится, тем более, что те же инвестиции подключаются под уже отработанную схему и не во всех направлениях нужны. А если человек покидает одно направление и уходит в новое? Ему ведь тоже нужен если не стартовый капитал, то финансовая подушка, однако это всё про разное + зависимость от денег не прямая, так что этот пункт, скорее, держим в уме.

К тому же, есть и СИТУАЦИЯ вокруг нас, в которой в ходе технологического развития появляются окна возможностей, но напрямую на неё мы не повлияем. Другое дело, что мы можем настроить МЫШЛЕНИЕ и ДЕЙСТВИЯ на поиск этих возможностей и на варианты применения в соответствии с нашими ЦЕЛЯМИ.

Так или иначе, все эти пункты довольно значимы, и над каждым из них можно работать.

Без чётких желаний и целей:

1. Легко можно получить не то, что нужно, и разочароваться в результате и в себе.
2. Можно упустить те результаты, которые уже достигнуты, и разочаровываться, пока другие об этих результатах только мечтают.
3. Можно следовать чужим целям - и получить те же пункты 1 или 2, усиленные ещё большим обесцениванием себя.
4. Легко вновь и вновь терять мотивацию, ничего не достигая из-за непонимания, что хочешь, либо из-за чрезмерно-завышенных требований к себе, что уже похоже на пункт два.

Желания должны быть, как минимум, максимально конкретными, своими (а не навязанными) и максимально нужными. Например, чтобы зарабатывать значительно больше - нужно быть больным самим этим желанием. Желание должно быть сильным, и я помогаю такое выявить, усилить и сделать вдохновляющей целью.

Без принятия себя и прошлого:

1. Мы привязываем себя к этому образу прошлого, с которым себя постоянно сравниваем, значительно ограничивая собственный же рост.
2. После отката, будучи на более высоком, чем сейчас, уровне, будет тяжело подняться, так как почти невыносимо действовать так, как нужно действовать на старте, и получать результаты, которые меньше прошлых. Отсюда самобичевания и обесценивание имеющегося, получаемых результатов, а также трансляция этого на окружающих.
3. Постоянно ждёшь подвоха, если был негативный опыт в возможности, которую видишь или используешь сейчас, когда к действительности то прошлое может уже не относиться. Отсюда бездействие, упускание множества возможностей и "неудачи" из-за собственного негатива.
4. С немалой вероятностью живёшь в страданиях, когда находится повод в виде даже мелких неудач или кажущегося отсутствия результатов. Отсюда - несчастье, частая возможная прокрастинация с последствием в виде бездействия, либо вынужденное использование негативной мотивации, так как позитивная - невозможна.

Всё это про принятие как своего прошлого, так и настоящего. При этом, просто принять себя для больших целей - мало. Лучше всего - полюбить себя настолько, чтобы стать себе и лучшим другом, и даже наставником с помощью некоторых техник, некоторые из которых я даю на онлайн-сессиях в работе 1 на 1. О самой эффективной, хотя и очень сложной на старте, писал в канале в этом посте: https://t.me/pwr2ch/217

Без социальных связей:

1. Ничего не продать в требующих взаимодействия нишах в бизнесе и в найме, так как просто... некому.
2. Будешь работать в одиночку, так как с командой тоже надо социальные связи налаживать.
3. Сможешь работать только там, где ноль (или почти ноль) взаимодействий с людьми, либо где тобой управляют, а ты просто делаешь рутинную работу.
4. Будет труднее подниматься по карьерной лестнице.
5. Будет труднее получать удовольствие от жизни, так как общение - это тоже часть наших потребностей.

Социальные связи можно расширять и усиливать даже тем, кто общение не любит. Интровертов, к примеру, общение, чаще, лишает энергии, особенно если это общение с группой лиц или выступление. Для них, к слову, есть прекрасная книга, написанная выступающим интровертом, "Нетворкинг для интровертов" - рекомендую даже просто для понимания этой категории людей.

Нужно понимать, что социальные связи - это не просто про наше окружение, а про отношения с ним, с конкретными людьми. За счёт развитых социальных связей можно поднять себя на такие уровни, которые иным могут лишь сниться. Чем круче развиты - тем больше масштаб и скорости достижения результатов, так как каждый человек - какая-то возможность или знание, которое с ним можно перенять/использовать.

Кстати, в Ульяновске можно поднять соц.связи и вообще окружение в нашем сообществе предпринимателей "Лапти" https://t.me/bussineslapty

Без ключевых знаний:

1. Мы упускаем возможности, которые не замечаем или не можем реализовать.
2. Можем гнаться за другими знаниями, так как ключевых не видим, а значит - не получаем результаты, которые могли бы получить, либо и вовсе терпим "неудачи" или значительно удлиняем путь к целям.

Говоря о знаниях, нужно весь акцент брать на их результативности. Так как всё и быстро не освоить - должны быть только те, которые больше всего влияют на результат. Не нужно углубляться в мелочные знания и в знания узко-экспертные, знания о продукте, если эти знания напрямую не помогают получить то, что нужно. Хотим зарабатывать? Прокачиваемся в продажах! Можно в маркетинге, но основа - продажи, а маркетолога можно найти - и сделать так, чтобы он работал с тобой бесплатно, пока результатов не будет. К продажам относится и продажа продукта, и самого себя, как человека, и продажа идеи работы в твоей команде, идеи вообще быть с тобой, твоей экспертности и даже просто мнений.

Все НЕ-ключевые знания можно переложить на других и сделать так, чтобы у каждого в команде была своя роль, свой KPI и свои ключевые знания/навыки. Поэтому рекомендуется брать уже готовых сотрудников с сильными знаниями в том, за что он должен отвечать (хотя у этого подхода тоже есть свои минусы и сложности из-за того, что до этого человек ГДЕ-ТО работал, а значит "адаптировать" его под твоё дело может быть сложнее, чем если обучать человека с нуля).

К слову, подбором сотрудников и вообще построением отделов продаж с возможностью предоставления РОП-а в аренду занимается наше Ульяновское агентство "План А" https://plan-a-agency.ru/ - если нужен отдел продаж, CRM, РОП или продажники (а может и другие сотрудники) - обратись в "План А".

Без ключевых действий:

1. Результаты дольше.
2. Отслеживание результатов сложнее.
3. Расфокус внимания на кучу разных задач у тебя и всей команды. Например, часто сотруднику дают те задачи, которые он ВООБЩЕ не должен выполнять, так как это СОВСЕМ не его сфера ответственности, что ведёт к потери эффективности и даже потерям сотрудников.
4. С огромной вероятностью из операционки не выбраться вообще.
5. Все процессы в тягость (из-за всех пунктов выше), а удовольствия меньше.

Без денег:

1. Можно многое, но придётся лучше думать и компенсировать нехватку социальными связями, ключевыми знаниями и ключевыми действиями.
2. Легче провалиться в самобичевание и опустить руки, что компенсируется прокачкой мышления и вдохновляющими целями, которые будут лишать возможности сдаться.
3. Будет очень трудно (почти невозможно) резко вырасти в результатах, когда схема заработка уже отработана. Придётся потратить значительно больше времени во многих нишах, учитывая пункт первый.
4. Легко отказаться от всех своих целей на какое-то время, если не закрыт даже уровень выживания. Потребуется сфокусироваться на создании дохода и подушки безопасности, чтобы встать на ноги и взяться за то, что хочется, если с деньгами совсем плохо - и тогда же не получится эффективно закрывать НИ ОДИН уровень потребностей, находящийся выше уровня выживания (см. пирамиду Маслоу).

Если хочешь, но желаемого нет, то, возможно:

1. Недостаточно и/или неэффективно действуешь

так как, вероятно:

2. Не управляешь собой, своим временем, сознанием

так как:

3. Недостаточно сильно хочешь

так как

4. Не имеешь своей весомой и зажигающей цели

так как:

5. Недостаточно веришь в себя и возможность

6. Вероятно, на самом деле, хочешь не того

7. Вероятно, это не твои желания

и при этом:

8. Вероятно, не делаешь желания целями, либо ставишь цели неэффективно.

Поскольку цели исходят из наших желаний, возникает вопрос:

А ЧТО МЫ ХОТИМ?

а вернее

ЧТО МЫ ХОТИМ НА САМОМ ДЕЛЕ?

На этот вопрос я ответил в соответствующей статье, которую отправляю во втором видео в курсе о постановке вдохновляющих целей. Держи ссылку на статью и здесь: https://teletype.in/@pwr2k/zelanie

Как ставить зажигающие цели?

Я создал собственную систему на основе опыта и тех систем, что уже существуют. Уже потом оказалось, что она соответствует и устоявшемуся, и трендам в определении своих желаний, но с важным отличием - она объединяет всё в единую простую форму, чтобы всё действительно работало:

1) чтобы цели были нашими;

2) чтобы действительно зажигали;

3) чтобы действительно достигались без излишнего давления.

Как ставить зажигающие и реализуемые нами цели - рассказываю в личной работе: @pwr2k. Перейди, напиши, и давай сделаем тебе зажигающие цели)

Помимо этого, я готов помочь тебе сделать цели реальностью в той же личной работе 1 на 1, а также помочь найти внутреннюю силу и гораздо чаще испытывать счастье.

Со мной избежишь боли от самостоятельной пробы того, что в действительности может тебе навредить.

Также посмотри на путеводитель по постам в моём телеграм-канале, и может ты найдёшь там свои запросы и их решения (не забывай писать комментарии и задавать в них вопросы — там я отвечу быстрее).

Введение

Карен Прайор — писатель, биолог-бихевиорист. Известна своими книгами по дрессировке животных, такими как «Не рычите на собаку», «Дрессировка собак с помощью кликера», «Несущие ветер». Основоположник метода дрессировки животных с кликером.

Карен Прайор не просто выдвинула, но и успешно доказала гипотезу о том, что дрессировать можно любое живое существо — от примитивного морского гребешка до высокоинтеллектуального академика. В книге "Не рычите на собаку" представлены несложные принципы обучения с подкреплением, доказавшие свою эффективность, хотя и не решающие глубокие психологические проблемы. Они помогают действовать, эффективно формировать нужные навыки в себе и других, отучать от вредных привычек и налаживать взаимоотношения.

1. Подкрепление

Подкрепление бывает положительным и отрицательным.

1.1. Положительное подкрепление

Положительное подкрепление — это то, что субъект дрессировки (мы или кто-то другой) хочет получить, будь то еда, одобрение (даже в виде взгляда), телесный контакт (как даже похлопывание по плечу), что-то материальное и даже слово "молодец".

Это подкрепление совпадает по времени с подкрепляемым действием и ведет к повышению вероятности повторного совершения этого действия.

Например, зовешь кошку. Она подходит — ты ее гладишь. Чем чаще это происходит, тем больше шанс, что животное снова придет на зов, чтобы получить приятные ощущения (если кошка действительно хочет их получить).

В отношениях с людьми положительное подкрепление действует так же.

Кто-то звонит тебе раз в неделю. Ты хочешь, чтобы он звонил хотя бы через день. Если будешь выражать радость по поводу каждого звонка, то он, скорее всего, будет звонить чаще. Но если будешь жаловаться и ворчать — сработает отрицательное подкрепление, и он будет звонить как можно реже, чтобы не испытывать отрицательных эмоций.

При этом, любое подкрепление относительно. Пища не будет положительным подкреплением, если субъект сыт. Улыбки и похвалы бесполезны, если субъект хочет вывести из себя, разозлить или расстроить.

В качестве подкрепления нужно выбирать то, что нужно субъекту в данный момент - в момент, когда он это подкрепление получает, который должен соответствовать с моментом завершения подкрепляемого действия. Для любой тренировочной ситуации полезно предусмотреть несколько подкреплений.

Дельфинов можно подкреплять разными способами: рыбой, поглаживанием или почесыванием, вниманием окружающих и игрушками. Животное не знает, какое поведение будет подкреплено в следующий раз и каким будет подкрепление, поэтому представления в океанариумах могут проходить без подкреплений рыбой. В случае человеческих отношений — подкреплением для других могут быть подарки, которые должны точно вызывать радость у получателя подарка. Правильный выбор становится подкреплением как для одаряемого, так и для дарителя.

1.2. Отрицательное подкрепление

Отрицательное подкрепление — это то, что субъект хотел бы избежать: неприятный звук (как пример — когда забыли пристегнуть ремень в машине), отсутствие положительного подкрепления, грозное выражение лица, какое-либо наказание в виде действия, которое этому человеку нужно сделать.

Эти подкрепления могут быть разными по интенсивности: от легкого дискомфортного сквозняка, исходящего от кондиционера, до удара электрическим током или хлыстом (что на людях всё же применять в качестве отрицательных подкреплений не стоит). Наказание случается после определенного поведения - и так, чтобы его нельзя было избежать, изменив свое поведение. При этом, отрицательное подкрепление нежелательного поступка можно остановить, если изменить поведение:

Дети бегают по дому, шумят и опрокидывают стулья. Но они замечают хмурый взгляд отца и останавливаются. Он перестает хмуриться и ободряюще улыбается. И тем самым положительно подкрепляет спокойное поведение детей.

1.3. Правила подкрепления

Положительное и отрицательное подкрепление подчиняются одинаковым правилам. Они должны быть:

1. Актуальными прямо в момент получения = желаемыми в случае положительных подкреплений и очень нежеланными в случае отрицательных.

2. Своевременными:

• восклицания тренера «Да!» или «Хорошо!» дают спортсмену информацию о правильности выполнения определенного движения, когда действие совершается или только что выполнено, а вот «разбор полетов» в раздевалке после тренировки — не слишком эффективен;
• родители часто подкрепляют детей слишком рано, стараясь их подбодрить: «Молодец, ты уже почти правильно все сделал»; жалобы детей вроде «Я не могу, у меня не получается» — признак того, что родители подкрепляли попытки, а не поведение, которое дает результат, поэтому дети не стремятся к положительному результату, а будут продолжать совершать попытки, чтобы выпросить новые подкрепления.

3. Минимальными:

• чем меньше подкрепление, тем лучше — маленькое подкрепление не только экономит время, но и позволяет дать большее количество подкреплений за один сеанс, прежде чем субъект насытится.

Цыпленка эффективно подкрепляют одно-два зернышка, а слона — половинка яблока. Любимой пищи можно давать еще меньше: например, чайную ложку зерна для лошади.

• Несмотря на то, что минимальные подкрепления наиболее эффективны, время от времени субъекту полезно давать большой куш — награду, которая в несколько раз больше обычного подкрепления и дается неожиданно. Куш способен развеселить, взбодрить и повысить мотивацию субъекта.
• Получение всего одного куша может улучшить поведение непокорного, испуганного или сопротивляющегося субъекта, который прежде не демонстрировал нужного поведения.

Карен Прайор вспоминает, что в 15 лет она была ужасно грубой с отцом и мачехой. Однажды вечером родители сказали ей, что устали от ее ужасного поведения, поэтому решили ее наградить и подарили билет на 10 уроков верховой езды, о которой она мечтала. Незаслуженный куш изменил поведение Карен. Она перестала считать себя обиженной.

1.4. Условное подкрепление

Часто бывает так, что подкрепление невозможно дать в тот самый момент, когда субъект выполняет желаемое действие. Когда дельфин учится прыгать, поощрить его высокий или качественный прыжок в момент его выполнения не получится. Если дать ему рыбу после завершения прыжка, он, возможно, решит, что подкрепление можно получить, если прыгать чаще. Как же объяснить дельфину, на какую высоту и с каким прогибом прыгать?

В этом случае используют условное подкрепление — какой-либо сигнал, изначально не связанный с действием (звук, свет, движение), но который умышленно с ним связывают.

Тренеры дельфинов используют полицейский свисток: руки свободны, а звук слышен даже под водой. С собаками и эффективно работают слова «хорошая собака». Школьные учителя говорят «очень хорошо» или «молодец» — и дети трудятся ради этих слов.

Условное подкрепление вырабатывается еще до того, как мы начинаем формировать поведение. После того как условное подкрепление выработано, оно становится ценным само по себе — без первичного подкрепления.

Лошади и собаки могут отработать всё выступление только на условном подкреплении, а люди уже давно работают за деньги, а не за еду, когда деньги — не что иное, как условное подкрепление, обозначающее то желаемое или необходимое, что можно купить.

Условное отрицательное подкрепление — действенное воспитательное средство.

Так, кошку можно научить реагировать на слово «нет», если сочетать его с громкими звуками. Животное царапает мебель? Уроните на пол металлический поднос и громко скажите: «Нет».

1.5. Вариабельное подкрепление

Постоянное подкрепление требуется только во время обучения. Через некоторое время в нем уже нет необходимости.

Когда мы учим ребенка кататься на велосипеде, мы постоянно что-то говорим: «Держи руль ровно!» или «Молодец», а уже после того как навык закрепился — эти слова больше не нужны.

Чтобы поддерживать сформированное поведение, лучше перестать его регулярно подкреплять, а использовать подкрепления эпизодически, и это уже вариабельные подкрепления.

Если поощрять каждый прыжок дельфина, он начнет прыгать "кое-как". Если совсем не давать рыбу, он перестанет прыгать. Но если подкрепить первый прыжок, а затем выборочно некоторые прыжки, дельфин будет выступать на более высоком уровне, пытаясь заслужить рыбу. Такой режим позволяет подкреплять наиболее сильные прыжки, и таким образом оттачивать мастерство субъекта.

Вариабельное подкрепление не работает только в одном случае: если оно связано с решением тестов или головоломок.

Когда мы отгадываем кроссворды или складываем паззлы, мы получаем подкрепления за правильные слова и детали, так как они единственно верные.

1.6. Случайное подкрепление

Подкрепления происходят в нашей жизни постоянно и, чаще, случайно.

Биолог, изучавший поведение ястребов, заметил: если ястреб поймал под каким-либо кустом мышь, он будет постоянно под него заглядывать в течение нескольких дней.

Случайные подкрепления влияют на наше поведение, но не всегда приносят пользу. Иногда человек ведет себя определенным образом, потому что верит, что его поведение принесет тот или иной результат. Это называется суеверным поведением.

Некоторые люди уверены: если они будут грызть карандаш, их посетят умные мысли.

1.7. Подкрепление своего поведения

Часто, мы слишком строго к себе относимся — даже намного строже, чем к другим людям. В результате — работаем без выходных, в многозадачном режиме (или его попытках), без отдыха, будто так и должно быть. Мы не думаем о том, что себя нужно подкреплять, хвалить и поощрять. Как следствие, страдаем от неврозов и депрессии (что уж говорить про удовольствие от процесса и про счастье — сами себя загоняем в страдания — и это писала не автор книги, а я — Кирилл Куликов)

Изменение привычки или освоение полезного навыка можно подкреплять разными способами: походом в кино или театр, прогулкой, встречей с друзьями или хорошей книгой (правда, если мы уносим это ПОЛНОСТЬЮ в подкрепления — быть беде, так как всё-таки нужно улучшать все сферы жизни: и с друзьями взаимодействовать, и книги хорошие читать, и кино со своей парой смотреть, если это работает на сферу отношений).

НО

не стоит прибегать к нездоровым способам подкрепления: сигаретам, алкоголю, вредной еде и прочим нехорошим привычкам, которым мы так лишь способствуем (про отказ от негативных привычек — тема отдельная, но и эта книга поможет от них избавляться, если грамотно применять подкрепления).

2. Выработка нужного поведения

Подкрепить поведение, которое уже происходит время от времени — не так сложно.

Вопрос в другом (и касается он даже самих себя):

как заставить субъект делать то, что он никогда прежде не делал? Выработка заключается в том, чтобы использовать незначительные изменения поведения субъекта и постепенно двигаться к поставленной цели (о чём я тоже говорил в серии видео о постановке вдохновляющих целей).

2.1. Десять правил выработки

Первые четыре появились в результате лабораторных экспериментов, а остальные — в процессе практической деятельности.

• 1. Повышай критерий постепенно, чтобы у субъекта всегда была возможность выполнить требуемое и получить подкрепление.

Если лошадь берет барьер в 60 сантиметров, его можно увеличить до 70–75 сантиметров. Но, подняв планку до 1 метра, мы провоцируем появление у лошади вредной привычки. Она начнет либо резко останавливаться перед барьером, либо его ломать.

• 2. В определенный промежуток времени отрабатывай что-нибудь одно, не пытайся формировать два навыка одновременно.

Можно работать над многими различными типами поведения на одном занятии, чтобы избежать монотонности и скуки. Работая над определенным типом поведения, необходимо пользоваться в каждый отрезок времени только одним неизменным критерием (то же касается критериев ключевых действий в план/факте, о чём я тоже говорил в серии видео о постановке и достижении вдохновляющих целей).

Если, обучая дельфина делать фонтан брызг, вы сначала НЕ ДАДИТЕ ему подкрепление, потому что фонтан недостаточно велик, а в другой раз — потому что он бьет не в том направлении — дельфин не поймет, что от него требуется. Сначала нужно отрегулировать высоту фонтана, а потом формировать его направление, и только когда оба критерия установлены — можно требовать от дельфина соблюдения обоих.

• 3. Прежде чем повысить планку, вариативно подкрепляй исполнение данного действия.

Хорошая выработка — это серия едва заметных переходов между непрерывным (когда навык или новый уровень только формируется) и вариативным подкреплением уже лучших действий, когда общий навык закрепился.

Дрессируем собаку прыгать через барьер, и сначала поощряем каждый прыжок, а затем — когда навык сформирован, а собака прыгает без ошибок — поощряем лишь некоторые прыжки. Лишь после этого можно поднимать планку барьера и вновь переходить к непрерывным подкреплениям.

• 4. Вводя новый критерий, временно ослабь старые.

Когда перемещаем дельфина в другой бассейн, нужно дать субъекту время, чтобы привыкнуть к новой обстановке. В этот период нельзя ругать дельфинов за ошибки, и они скоро пройдут сами по себе.

(Это же касается сотрудников и вообще членов команды — они не обязательно виноваты в том, что после серьёзных изменений работают не так эффективно, даже если эти изменения — положительные. Вспомни ситуации, когда тебе (или команде), вдруг, нужно было освоить какие-то новые инструменты или — какой ужас — CRM-систему или систему управления задачами по типу Trello или Yougile.)

• 5. Планируй свою программу выработки полностью. В случае быстрого успеха обучаемого нужно знать, что делать дальше.
• 6. Не меняй тренеров во время программы (если с ними был "+" результат), чтобы не было регресса (отката) в обучении.
• 7. Если одна процедура выработки не приносит успеха — найди другую — способов, чтобы добиться нужного поведения — много, и хороший тренер сменит метод, если увидит неэффективность нынешнего.
• 8. Не заканчивай тренировку без положительного подкрепления. Его отсутствие будет восприниматься субъектом как наказание.

Если тренер/учитель отвлекается на что-то (например, разговаривает по телефону) — контакт с субъектом нарушается, и тот не получает подкрепления (важно обратить внимание на это и когда мы работаем сами с собой). Это может в дальнейшем привести к ухудшению уже выработанного поведения.

• 9. Если навык начал ухудшаться — стоит вернуться к началу и быстро повторить весь цикл выработки с подкреплениями.

Каждый из нас сталкивался с ситуацией, когда тот или иной навык кажется утерянным: после 20-летнего перерыва трудно ездить на велосипеде или общаться на иностранном языке. В этом случае полезно начать с нуля: например, поездить на велосипеде с полной, а потом — с частичной поддержкой.

• 10. Заканчивай каждую тренировку на пике успеха. Последнее действие закрепляется в сознании субъекта, поэтому это должно быть действительно успешное действие.

Очень важно вовремя остановить тренировку: когда субъект еще не слишком устал. Кошки устают, примерно, через 5 минут или 12 подкреплений, лошади и собаки — немного позже. У ребенка — в зависимости от возраста — активное внимание длится от 10 до 30 минут. Взрослый может выдержать час, если занятие интересное, но в целом — около 40 минут (когда мы работаем сами с собой, лучше делать перерыв каждые 40 минут на 5-10, если это возможно — и лучше на том самом успешном действии).

2.2. Управление с помощью стимулов

Когда поведение сформировано, им можно управлять с помощью стимулов. Стимул — это то, что вызывает поведенческую реакцию. Некоторые стимулы вызывают реакцию без тренировки: мы вздрагиваем от громкого звука или щуримся от яркого света. Такие сигналы называются безусловными стимулами.

Другие стимулы строятся на ассоциациях. Сами по себе они не имеют смысла, но после тренировки становятся сигналами для определенного поведения, например, зеленый сигнал светофора заставляет нас переходить дорогу. Такие сигналы называются условными стимулами.

Для того чтобы управлять поведением с помощью сигналов, надо сформировать нужное поведение, а потом сделать так, чтобы оно происходило во время или сразу после какого-либо определенного сигнала.

Полный контроль с помощью стимулов определяется 4-мя условиями:

1. Поведение всегда осуществляется сразу после подачи условного стимула (собака садится, когда ей приказывают).
2. Поведение никогда не возникает в отсутствие стимула (во время занятий или работы собака никогда не садится спонтанно).
3. Поведение никогда не наблюдается в ответ на другие стимулы (если вы говорите «Лежать!», собака не должна садиться).
4. Никакое другое поведение не возникает в ответ на данный стимул (когда вы говорите «Сидеть!», собака не должна ложиться или прыгать).

3. Отучение. Восемь методов избавления от нежелательного поведения

Подкрепление можно использовать не только для того, чтобы сформировать нужное поведение, но и для того, чтобы избавиться от нежелательного.

Каждый день мы сталкиваемся с ним: дети кричат и не дают работать, собака грызет обувь, муж разбрасывает носки по квартире, так что рассмотрим 8 методов, которые помогут справиться с подобным поведением:

Метод 1. «Убить зверя» (отрицательный метод)

Этот метод самый радикальный. Он физически не дает субъекту продолжать совершать нежелательные действия.

Существует много вариаций метода 1: отправить ребенка в его комнату, когда он вмешивается в разговор взрослых; привязать собаку, чтобы она не бросалась на людей; посадить человека в тюрьму.

У метода 1 есть один большой минус: он не учит правильному поведению.

Ребенок, которого заперли, научится обижаться и бояться, но так и не сможет нормально общаться. Собака продолжит бросаться на людей, когда ее отпустят. А вор, скорее всего, снова что-то украдет и попадет в тюрьму.

Этот метод хорош в качестве временного решения, когда нет возможности применить другие.

Ребенка сажают в манеж, если мать с ним одна дома и ей надо заниматься домашними делами. А щенков запирают на ночь в клетке, чтобы они не оставляли лужи на ковре.

Метод 2. Наказание (отрицательный метод)

Назначить штраф, отшлепать ребенка, накричать на подчиненного, объявить войну (нет, пожалуйста, не нужно никому объявлять войну).

Этот метод, как и предыдущий, не учит, как изменить поведение.

Наказание не покажет ребенку, как получить более высокие оценки. Возможно, у ребенка изменится мотивация, и он изменит поведение, чтобы избежать наказания в будущем.

Животные же не способны анализировать ситуацию. После наказания они будут продолжать вести себя так же, как и прежде.

Метод 3. Отрицательное подкрепление (отрицательный метод)

Об этом было в этой статье ранее.

Но нужно понимать, что "отрицательное подкрепление" — не совсем "наказание".

Мы изменяем положение тела, когда нам неудобно сидеть или стоять, стремимся скорее оказаться в помещении, когда начинается дождь. Отрицательное подкрепление, в отличие от наказания, происходит во время поведения, а не после него, то есть напрямую с ним связано.

Люди часто используют отрицательное подкрепление: строгий взгляд, неодобрительное замечание.

Слишком частое применение отрицательного подкрепления приводит к появлению у субъекта изменений в характере: от приступов ярости до повышенной тревожности и неуверенности в себе. Очень важно научиться прекращать отрицательное подкрепление, если поведение субъекта немного улучшилось.

Трехлетний ребенок бьет маму и говорит, что ненавидит ее. Негативное подкрепление со стороны матери — это прекращение общения. Когда малыш успокоится, мать обнимет его и начнет разговаривать с ним о чем-то другом.

Метод 4. Затухание (отрицательный метод)

Этот метод состоит в том, что при отсутствии подкрепления поведение становится менее активным, а затем исчезает.

Чтобы научить крысу нажимать на кнопку, дрессировщик использовал пищу. Сначала крыса часто повторяла трюк, чтобы получить еду. Затем, когда ей перестали давать подкрепление, она стала делать это реже, и в конце концов совсем перестала.

Но поведение человека не всегда затухает без подкрепления. В реальной жизни, в отличие от лаборатории, есть стимулы, которые поддерживают нежелательное поведение.

В человеческих взаимоотношениях затухание наиболее эффективно в речевом поведении. Если не обращать внимание на ворчание, нытье и угрозы — они, как правило, прекращаются.

Метод 5. Выработка несовместимого поведения (положительный метод)

Суть его в том, чтобы обучить субъекта другому поведению, которое несовместимо с нежелательным.

Собака выпрашивает еду на кухне? Можно ее запирать на время завтрака, обеда и ужина, используя метод 1, но лучше научить ее лежать на пороге кухни, когда люди едят. Научи ее выполнять команду «Лежать!». Одновременно лежать на пороге и выпрашивать еду у стола невозможно.

Этот метод активно применяется на теннисных тренировках: неправильно поставленные удары постепенно заменяются правильными, так как невозможно выполнять и те, и другие — сразу.

Метод 6. Ассоциирование поведения с сигналом (положительный метод)

Сначала субъекта учат выполнять действие, от которого хочется избавиться, строго по сигналу, а потом перестают давать этот сигнал.

Карен Прайор применяла этот метод, когда нужно было успокоить детей в машине словами: «Давайте попробуем шуметь как можно громче!» Сначала всем весело, все кричат, но это быстро надоедает. После двух-трех повторов тишина в машине обеспечена надолго.

Метод 7. Формирование отсутствия (положительный метод)

Этот метод подойдет, если у нас нет цели получить от субъекта конкретное поведение или результат, а мы просто хотим, чтобы он прекратил поведение, которое нам неприятно.

Мать автора книги "Не рычите на собаку" много лет провела в больнице. Карен Прайор не могла навещать ее каждый день, но подолгу разговаривала с ней по телефону. Её мать жаловалась на болезни и одиночество, плакала и винила Карен во всех своих бедах. После долгих лет такого общения Карен применила метод 4 (затухание) и метод 7 (формирование отсутствия). На жалобы она отвечала «Хм» и «Да», но с энтузиазмом реагировала на вопросы о детях, друзьях и работе. За два месяца мать Карен превратилась в себя прежнюю, какой она была до болезни, стала позитивной и остроумной (здесь мы видим то, о чём я говорил в серии видео о целях — изменение поведения, как и изменение мышления — процесс, требующий времени, но он стоит того).

Метод 8. Смена мотивации (положительный метод)

Это основной и самый эффективный метод избавления от нежелательного поведения. Мотивацию такого поведения не всегда просто определить. Нужно внимательно наблюдать за тем, что влияет на его изменение, а что нет.

Самые распространенные причины нежелательного поведения — это голод, болезнь, одиночество, страх и их следствия в виде, к примеру, беспокойства (незакрытые потребности нижних уровней пирамиды Маслоу — про то же самое, так как то же отсутствие безопасности в жизни, уверенности в завтрашнем дне, формирует то самое нежелательное для нас поведение).

Многие дети сосут палец. Это признак беспокойства. Запреты и наказания не действуют. Но как только малыш перестает бояться и обретает уверенность в себе, привычка исчезает.

Что в итоге?

Дрессировке поддаются все живые существа. Мы можем "дрессировать" даже самих себя, хотя действительно эффективнее, когда этим управляет кто-то со стороны. Особенно эффективно обучение с подкреплением определенных действий. Положительное подкрепление — это то, что субъект дрессировки очень желает получить В ДАННЫЙ МОМЕНТ, а негативное подкрепление — то, чего он ОЧЕНЬ хотел бы избежать.

Для того чтобы эффективно дрессировать субъект (и себя, конечно же), нужно давать подкрепления без задержки и в небольших количествах. Время от времени, для повышения мотивации, полезно давать субъекту большой куш — награду, размер которой в несколько раз больше обычного подкрепления.

(Добавление от Кирилла: можно использовать эффект случайности с помощью карточек или чего-то другого, когда мы вырабатываем собственное поведение, чтобы мы сами не знали, что получим конкретно. Как раз так можно включить тот самый большой куш И постепенно уменьшать количество реальных подкреплений, хотя по отношению к самим себе это всё равно не так "удобно" и легко. Подробнее говорил в мини-курсе из 6 видео о том, как ставить и легче достигать вдохновляющие цели).

Если подкрепление невозможно дать в нужный момент, его заменяют условным подкреплением — звуком или словами, которые ассоциируются с подкреплением реальным (к условным подкреплениям относятся и деньги, те самые карточки и всё, что мы сможем придумать в качестве сигнала по типу "я молодец"). Когда навык сформирован, постоянное подкрепление сменяется вариабельным, которое дается время от времени.

(И я дополню! При этом, мало того, что не следует постоянно подкреплять ПОПЫТКИ желаемого действи — и мало того, что действие должно быть завершённым. Ещё не стоит особо рассказывать другим о своих планах, как бы нам ни хотелось. Знакомо ведь, как легко "отпускает", когда ты рассказываешь кому-то о своих планах и целях? :) Так вот — реакция на это — это тоже подкрепление, только не завершённого действия, а попытки, если вообще это действие было хотя бы начато).

Выработать новое поведение можно, подмечая незначительные изменения в действиях и направляя их к поставленной цели (опять же, речь не о ПОПЫТКАХ, но если вариантов нет, и если эти попытки — и есть те самые незначительные поведения — то можно, но не слишком долго).

Когда поведение сформировано, им можно управлять при помощи условных стимулов — сигналов, которые ассоциируются с конкретной поведенческой реакцией.

При этом, подкрепление — это та самая мотивация для движения к целям! Это то, что способно усилить нас на этом пути.

Подкрепление не только помогает сформировать новое поведение, но и избавиться от нежелательного. Тренер сам выбирает, какие методы использовать, и всегда может их изменить, если они не будут давать результат.

Увы, для этого всё равно нужно действовать, а действия и поведение определяются нашими убеждениями, страхами, нашей верой, состоянием и образом жизни — даже тем, счастливы ли мы сейчас или нет, а также тем, сделали ли желаемое потребностью. Об этом я говорил в серии видео о целях.

Самостоятельно всё это внедрить ОЧЕНЬ СЛОЖНО, и сам я (Куликов Кирилл) с середины 2017-го постоянно работаю над собой в плане мышления самостоятельно, НО начал с работы с тренером, с наставником — и позже находил себе новых наставников в разных направлениях. Даже проходил курсы по изменению мышления (и не всегда хорошие), по таймменеджменту, планированию и бизнесу, по отдельным направлениям (даже по рекламе РСЯ когда-то проходил обучение).

Не всё и не всегда получалось с собой, не всё получалось с другими (с которыми тоже было много работы, и было таковых больше нескольких сотен). Однако, я не назову это "неудачами" — к ним я, скорее, отнесу те бизнесы, которые я начал, но так и не довёл до реального "старта".

Да, я не робот, и у меня были ситуации, когда я не доводил до конца (или не доводил до значимого результата), но всё равно получал откуда-либо положительные подкрепления.

Подкрепления попыток, о которых я говорил в серии видео по целям.

Был даже период в начале (с 2017 по ~2019), когда я двигался исключительно на негативной мотивации, которую потом заменил положительной, так что я по себе знаю отличия и говорю о том, что применял на себе/других, либо применяю сейчас.

Представь: ты двигаешься из позитива, из состояния счастья или того состояния, которое хочешь получить.

Ты действуешь, используя внутреннюю силу.

У тебя больше нет в жизни "неудач".

Ты получаешь результат, который приближает к целям.

Уходит страх новых для тебя действий.

Закрепляются помогающие убеждения и привычки, растёт уверенность (если не в себе, то в Боге или в силе, которая тебе помогает).

Ты испытываешь счастье внутри и приходишь к счастью снаружи.

У тебя получилось, и всё сделанное того стоило.

Это возможно.

Если ты хочешь этого, если хочешь

• обрести внутреннюю силу,
• избавиться от "неудач"
• и настроить своё мышление на помощь во всех сферах жизни и в том, что ты конкретно хочешь —

я готов помочь тебе сделать это реальностью в личной работе 1 на 1.

Со мной ты избежишь боли от самостоятельной пробы множества того, что в действительности может тебе навредить.

Также посмотри на путеводитель по постам в моём телеграм-канале, и может ты найдёшь там свои запросы и их решения (не забывай писать комментарии и задавать в них вопросы — там я отвечу быстрее).

*
Хочешь ставить вдохновляющие цели не по SMART и легче их достигать? Или хочешь разобраться со своими страхами и внутренней силой? Хочешь счастья?
тогда напиши мне в личные в телеграм @pwr2k

Как понять, что мы хотим?

📌ШАГ 1

Задаём себе вопросы письменно:

1. А что нам действительно важно? Что для нас в жизни ценно?
   
   Может нам важно, чтобы были средства на жизнь, чтобы деньги были = хочу уйти от боли нехватки этих денег, нехватки времени на то, что необходимо, и на что хочу.
   
   Или очень важно, чтобы у родителей, жены, близких было всё, что они хотят, что может значить, что мы не хотим чувствовать, будто что-то им недодали + хотим, чтобы они нами реально гордились, и чтобы мы от этого гордились собой.
   
   Может, важно, чтобы была энергия, чтобы силы были, важно заниматься тем, что и деньги приносит, и в удовольствие идёт...
   
   А важно ли, например, чтобы окружали сильные люди? Или это наоборот то, чего хотим избежать? Важно ли, чтобы было, с кем общаться? Важно ли тебе заниматься творчеством? Важна ли мне духовная составляющая? Может, важно быть спокойным в целом - или конкретно за себя, за близких, за завтрашний день?
2. А куда, на что мы тратим своё внимание: время, энергию, деньги?
   
   Может, ты тратишь время на фильмы, сериалы, игры, прогулки, спорт, на создание своего дела или на работу - на что конкретно?
3. Почему мы тратим ресурсы на это? Что нам в этом важно? Что получаем?

📌ШАГ 2

Исходя из всех ответов, выделяем, что для нас ценно:

1. Сначала выписываем сферы жизни, которые у нас получаются, исходя из ответов (можно сразу раскидать их по колесу баланса)
   
2. А затем пишем, что нам в каждой сфере действительно ценно: например, что нам важно в сфере здоровья/энергии, семьи и отношений, друзей и окружения, призвания/карьеры, финансов, творчества, удовольствия/яркости жизни, а также в сфере духовности.

ПРИМЕР:

Могут получиться такие сферы (но лучше пиши на основе того, что получается у тебя):

1. удовольствие/яркость жизни,
2. друзья и окружение,
3. семья и отношения,
4. призвание/карьера,
5. здоровье/энергия,
6. финансы,
7. творчество,
8. духовность/спокойствие.

По каждой нужно понимать, что в этой категории/сфере тебе ценно, как, например, в сфере окружения могут быть ценны:

• поддержка от него
• помощь другим
• признание

📌ШАГ 3

После этого ответь для себя:

1. Тратишь ли ты время на то, что тебе, как тебе кажется, важно? Тратишь ли время на то, что получилось в самом первом вопросе и в этих сферах жизни?
2. Если нет, то почему? Что останавливает? “Что мешает?

Может, это желание навязано? Или мы не верим в себя?

Если не увеличиваем доход для своих желаний, хотя хотим его увеличить, то не слишком ли у меня в голове низкий уровень реальных потребностей?

Независимо от того, тратишь время на важное тебе или нет - спроси себя несколько раз “из-за чего”/”почему”? Почему трачу время или почему НЕ трачу?

Если мы что-то не делаем - мы пытаемся (и хотим) избежать какую-то боль, которая пересиливает представляемое удовольствие.

ПРИМЕР:

Если действую, НО не получаю желаемый результат, то, может, у меня фокус на куче всяких действий, которые реального результата не дают

из-за
Кажущейся нехватки навыков, к примеру, в продажах

из-за
Принижения себя, недостаточной уверенности в своих способностях

из-за
Негативных убеждений (о тех же продажах) и страхов, которые к настоящим нам не относятся:

• страха, что не получится, что потеряю свободу, время, и не буду получать из дел удовольствие,
• у кого-то из-за страха осуждения (“что подумают”), страха потерять (слить) деньги,
• страха зарабатывать больше окружения или близких,
• страха рисков, страха попасть в какие-то непростые ситуации, в которые попал кто-то другой,
• страхов показать себя настоящего - из-за страха осуждения.

из-за
Сравнений себя с другими и из-за негативного прошлого опыта. У меня не получалось, так почему должно получиться сейчас?

из-за
Того, что мы себя не любим,

из-за
Привязки к прошлому

и из-за того, что
Нет мощного источника энергии, а желаемое не сделано КРИТИЧЕСКИ-НЕОБХОДИМЫМ, не задействуются внутренние ресурсы, которые заставляют нас делать вообще всё, что угодно и достигать желаемое

📌ШАГ 4

Ответь для себя на основе всего полученного:

1. Какие в итоге боли ты хочешь избегать?

2. Какие удовольствия получать?

Это то, что мы действительно сейчас хотим, и эти желания, вполне вероятно, можно связать друг с другом, выстроив из них последовательность или что-то одно, что объединяет остальное (отчасти, об этом 4-ое видео из мини-курса о постановке и достижении вдохновляющих целей).

📌ШАГ 5

В этот момент, когда мы определили, что хотим - приходит пора преобразовать это в цели. В зажигающие нас цели, связанные с нашими ценностями. А в процессе - определить, как мы этого добьёмся.

Если ты хочешь ставить вдохновляющие цели не по SMART и легче их достигать, то напиши мне лично@pwr2k. Перейди, напиши, и давай сделаем тебе зажигающие цели)

Помимо этого, я готов помочь тебе сделать цели реальностью в той же личной работе 1 на 1, а также помочь найти внутреннюю силу и гораздо чаще испытывать счастье.

Со мной избежишь боли от самостоятельной пробы того, что в действительности может тебе навредить.

Также посмотри на путеводитель по постам в моём телеграм-канале, и может ты найдёшь там свои запросы и их решения (не забывай писать комментарии и задавать в них вопросы — там я отвечу быстрее).