Когда я пришёл в текущую компанию, у неё был оборот 260 млн ₽ и убыток 5 млн ₽ за 2024 год. Моя цель была амбициозной: Найти способ как вырасти до 1 млрд ₽ и выйти на 10% чистой прибыли уже в 2025.

Параллельно — доказать свои компетенции, чтобы выйти на переговоры о получении свободы действий и доли в бизнесе.

Да, я знал, с чего примерно начать. Были ориентиры. Но был и постоянный внутренний шум: “А точно ли правильно делаю?”, “А то ли направление выбрал?”, “А не перегорю ли снова?”

🎯 С какими ожиданиями шёл в АКС:

• Хотел изучить, как работают лидеры рынка, и внедрить максимум инструментов в проект.
• Научиться мыслить как СЕО, разобраться, какие роли и компетенции нужны для сильной команды.
• Построить фундамент и стратегию бизнеса, чтобы не тонуть в операционке и всё же капитализировать компанию.
• Понять, как анализировать международные рынки и находить применимые кейсы.
• Прокачаться в делегировании и управлении через показатели, а не через контроль.
• Стать сильнее в переговорах и презентации себя.
• И главное — научиться готовить инвест-презентации и защищать бизнес перед потенциальными партнёрами.

🎯 Работа с карточками и ассортиментом

• За счёт системной проработки карточек товаров удалось удвоить продажи на падающем рынке.
• Конверсия в заказ (CR) выросла с 0,6% до 1% по бизнесу, а по отдельным артикулам — до 2%.
• Обновлённые карточки усилили только за счёт генерации контента через ИИ.
• Внедрили регулярную аналитику по ключевым метрикам: CTR, % в корзину, % выкупа, CR — теперь это встроено в ежедневный контроль.

💰 Финансы, планирование и прибыль

• За 3 месяца системной работы почти полностью вырвались из убыточности: из –5,3 млн ₽ чистого убытка к прибыли 2,8 млн ₽ в марте.
• Впервые за историю проекта видим чёткую управляемую динамику рентабельности — уверенно идём к 10% чистой прибыли уже в 2025 году.
• Построили план-факт-анализ и финансовую модель, начали регулярное планирование выручки, расходов, инвестиций.
• Сформировали осознанный подход к планированию ДДС и начали предвидеть кассовые разрывы заранее, а не по факту.

🧩 Команда, процессы и цифровое управление

• Наняли двух менеджеров по продажам, ассистента отдела и менеджера отдела заботы — команда растёт под задачу роста.
• Построена система управления через задачи — все встречи проходят по чёткому регламенту, протоколируются через ИИ и трансформируются в задачи.
• Вместе с ассистентом запускаем новые процессы, тестируем, считаем эффективность и передаём в операционное управление.
• Внедрили цифровую экосистему: BusinessRadar для задач и оцифровки, XWAY — для работы с РК, INDEEPA — для ценообразования. Складской учёт пока в гугл таблицах, но тоже автоматизирован.
• Стартовали разработку ПО — единый инструмент для автоматизации РК, биддер и репрайсер в одном окне.
• Начали внедрять автоматическое отслеживание отклонений показателей карточек, тестируем AB-гипотезы на постоянной основе.
• Ввели регулярные интервью с покупателями как источник обратной связи и продуктовых улучшений.

💡 Личный рост и инсайты за акселератор

• Открыл для себя, что не нужно контролировать всё вручную — важнее настроить систему и научить команду держать фокус на метриках.
• Понял, что проще всего пойти к покупателю и спросить, что ему нужно — а не гадать и тратить ресурсы на догадки.
• Осознал, что лидеры рынка тоже ошибаются, и это — не повод для самокритики, а часть роста.
• Узнал, как работает операционный цикл бизнеса и как им можно управлять — это изменило взгляд на темп и устойчивость компании.
• За время акселератора вырос до операционного директора, стал точнее понимать уровень своей вовлечённости и зоны ответственности.
• Начал видеть бизнес как актив, в который мог бы вложиться сам, потому что теперь понимаю, какой капитал он может вернуть.
• Самое ценное — скорость действий и сжатие времени. Благодаря формату акселератора сделал больше за 3 месяца, чем за последние годы.
• Научился оценивать риски, брать ответственность, строить альтернативные планы наперёд.
• Изменилось внутреннее состояние: пришли уверенность, драйв, чёткое понимание себя как лидера. Сейчас готов тестировать, рисковать и расти дальше.

За комментариями пишите мне в личку t.me/romche_ali

Сервисы аналитики и прочие профессиональные инструменты тебе не потребуются. Все материалы для выполнения задания я прикрепил ниже ⬇️ Спасибо большое и удачи! После выполнения ДЗ мы встретимся и обсудим наше сотрудничество.

Ссылка на магазин: https://www.ozon.ru/seller/softmyhome-946242/dom-i-sad-14500/?miniapp=seller_946242

Ссылка на запросы, из выгрузки с MPStats: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1y2rBv6_TqonarRzKZZZwFyYws_S4qtPhte5wPBmKcfA/edit?gid=1943443036#gid=1943443036

Контакт HR: https://t.me/HR_EcomRecruit

Работа удалённая, при желании возможно работать в офисе
или организовать гибридный график!

Команда, планы и цели!

Привет! Меня зовут Роман, коммерческий директор компании ООО «СОФТ ХОУМ». Последние 4 года работаю с маркетплейсами. Знаю все процессы изнутри, поэтому мы точно будем общаться на одном языке. Сейчас нам нужен менеджер по продажам на OZON. План на ближайшие 2 месяца, продать товаров на 150 млн ₽, а так же подготовить к запуску новые продукты для масштабирования.

• За 2024 год оборот компании 360 млн ₽;
• Всего 27 SKU;
• Команда из 12 человек и 3-х отделов.

Что нужно будет делать?

Ниже описали основные задачи на должности.

https://t.me/HR_EcomRecruit

Сервисы аналитики и прочие профессиональные инструменты тебе не потребуются. Все материалы для выполнения задания я прикрепил ниже ⬇️ Спасибо большое и удачи! После выполнения ДЗ мы встретимся и обсудим наше сотрудничество.

Ссылка на магазин: https://www.wildberries.ru/seller/249845

Ссылка на запросы, из выгрузки с MPStats: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1y2rBv6_TqonarRzKZZZwFyYws_S4qtPhte5wPBmKcfA/edit?gid=0#gid=0

Контакт HR: https://t.me/HR_EcomRecruit

Что будет дальше

Написать в телегу

https://teletype.in/@romche_ali/AR-TORG_managerWB

Работа удалённая, при желании возможно работать в офисе
или организовать гибридный график!

Команда, планы и цели!

Привет! Меня зовут Роман, коммерческий директор компании ООО «СОФТ ХОУМ». Последние 4 года работаю с маркетплейсами. Знаю все процессы изнутри, поэтому мы точно будем общаться на одном языке. Сейчас нам нужен менеджер по продажам на WB. План на ближайшие 2 месяца, продать товаров на 150 млн ₽, а так же подготовить к запуску новые продукты для масштабирования.

• За 2024 год оборот компании 360 млн ₽;
• Всего 27 SKU;
• Команда из 12 человек и 3-х отделов.

1. Оформить усиленную квалифицированную электронную подпись

Это обязательно и для юридических лиц, и для индивидуальных предпринимателей. Получить УКЭП можно через любой аккредитованный удостоверяющий центр.

Перечень документов для юрлиц и ИП отличается, но и в том, и в другом случае подпись оформляют на руководителя организации.

Перечень документов для юрлиц

• заявление на выпуск УКЭП;
• устав организации;
• свидетельство о постановке на учет;
• свидетельство о государственной регистрации;
• документы, подтверждающие полномочия руководителя;
• паспорт;
• СНИЛС.

Перечень документов для ИП

• заявление на выпуск УКЭП;
• свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;
• свидетельство о государственной регистрации индивидуального предпринимателя;
• паспорт;
• СНИЛС.

2. Установить программное обеспечение

Для работы с маркировкой понадобится криптографический плагин. Требования к такому ПО и инструкция по его настройке есть на сайте Честного Знака.

3. Перейти на сайт оператора маркировки

Перед началом работы система сама проверит, все ли установлено и настроено. Если проблем нет, то на экране появится кнопка «Продолжить». Нажмите ее.

4. Войти в систему

Для этого нужно выбрать свой сертификат УКЭП из списка.

5. Проверить сведения об организации

Они появятся в открывшемся окне. Обратитесь в техническую поддержку Честного Знака, если найдете ошибку.

6. Ввести контактные данные и отправить заявку на регистрацию в Честном Знаке

Обработка может занять до 24 часов. Ответ придет на почту, которую вы указали в заявке.

Если регистрация подтвердится, в письме будет ссылка на вход в личный кабинет. В открывшемся окне снова выберете УКЭП и нажмите кнопку «Войти».

Правила и инструкции по работе с маркировкой можно найти на сайте Честного знака

Нам нужен: в связи с расширением штата и большим объемом задач, сейчас ищем к себе в команду специалиста по анализу рынка, чтобы находить перспективные товары и анализировать конкурентов.

Мы готовы предложить вам:

• постоянную и интересную работу;
• возможности роста и совершенствования профессиональных навыков;
• коллектив, который так же как и вы заинтересован в вашем развитии;
• участие в команде с аналитиками в работе над реальными проектами.

🎯 Какого человека ищем в команду?

• Целеустремленного студента или недавнего выпускника с аналитическим складом ума, умением искать быстро нужную информацию (как дополнительное преимущество образование в сфере экономики или пройденные курсы по оценке стоимости бизнеса).

♦️ Что нужно делать?

• Поиск новых товаров для запуска в продажу;
• Работать с сервисом MpStats (сервис по анализу рынка конкурентов на маркетплейсах);
• Собирать огромный объём информации анализировать и предоставлять отчёт;

• Оформлять всю найденную информацию в шаблон, который мы заранее подготовили;
• Возможна работа с визуалом: картинки, дашборды, презентации.

🤝 Условия:

• удаленный формат работы
• доход от 30,000₽;
• обучения аналитике данных, маркетинговым исследованиям;
• рост и развитие вплоть до руководителя отдела;

При выполнении обязательно учитывайте, что возможно именно этот план мы будем с вами реализовывать.

Срок выполнения:

31 мая 2023 года до 19:00

Результаты:

О результатах вы узнаете в течении 48 часов после дедлайна. Мы пригласим вас на оплачиваемую стажировку со 100% окладом. Мы хотим чтобы вы оказались лучшим кандидатом.

Вакансия

https://teletype.in/@romche_ali/vmedia_kem

Можете вспомнить чем мы занимаемся и что продаём. Задание максимально простое если вы привыкли заниматься подбором блогеров на определённый товар. Обязательно потребуется опыт в Fashion или Wildberries.

Задание

1. Товар на который нужно настроить рекламу и какой нужен бюджет;
2. Опишите портрет целевой аудитории;
3. Подготовьте список блогеров, через которых запустим рекламу;
4. Опишите формат работы с блогером и сценарий stories;
5. Сформируйте метрики по которым мы определим эффективность;
6. Выполнение пришлите в чат телеграмм Компании «КЭМ». Сделайте Google таблицу с доступом по ссылке, в понятной для восприятия форме.

Напоминаю, что важно выполнить задание как можно скорее. Лучше прислать раньше, чем тянуть до конца дедлайна.