База селлеров Wildberries

Парсинг селлеров Wildberries в разделах:

• Игрушки
• Для праздника

Данные в базе:

• ID продавца
• Страница на сайте Wildberries
• Название организации
• ОГРН
• ИНН
• Телефоны мобильные
• Телефоны стационарные
• email
• Сайт
• Разделы Вайлдберриз
• Категории товаров
• Рейтинг продавца
• Количество отзывов
• Проданных товаров
• Количество товаров в продаже на дату сбора данных
• Название организации
• ОГРН
• ИНН
• Тип организации
• Статус организации
• Дата регистрации в ФНС
• Регион регистрации
• Адрес организации
• Вид деятельности
• Дата регистрации на Wildberries

Пример базы:

Поставщики с сайта https://spark-interfax.ru/sources по кодам ОКВЭД.

Игры и игрушки:

• 32.40 — Производство игр и игрушек
• 46.49.42 — Торговля оптовая играми и игрушками.
• 47.65 — Торговля розничная играми и игрушками в специализированных магазинах
• 47.91 — Интернет-торговля детскими товарами.

Подарки и праздники

• 32.99.6 — Производство изделий для праздников, карнавалов или прочих изделий для увеселения.
• 32.99 Праздничная атрибутика, карнавальная продукция, декор, сувениры
• 47.78 Продажа праздничных товаров
• 47.91 Интернет-магазины подарков и сувениров

База Productcenter (productcenter.ru) — это крупнейший в России структурированный каталог и интернет-выставка отечественных заводов, фабрик и производственных предприятий.

• игрушки (1000 результатов).Пример карточки, где есть контакты: ссылка
• подарки (1000 результатов). Пример карточки, где есть контакты: ссылка

• Яндекс карты. Парсинг всех компаний с разделом игрушки по всей РФ.
  Пример компаний: детские игрушки в Москве
• 2гис. Пример компаний: детские товары - Игрушки в Москве

Пример базы:

Подойдет код 9503. Категории внутри кода:

• Игрушки на колесах и коляски: Трехколесные велосипеды, самокаты, педальные автомобили, коляски для кукол.
• Куклы и наборы: Куклы, изображающие людей, их части и принадлежности, а также сборные масштабные модели и электрические поезда.
• Конструкторы и мягкие игрушки: Наборы для конструирования (пластмассовые или из других материалов), набивные игрушки в виде животных.
• Прочие изделия: Музыкальные игрушечные инструменты, головоломки, игрушки со встроенным двигателем и игрушечное оружие

Пример базы компаний, которые используют в том числе код 9503. Всего 280 компаний, данные за 2024 год (свежее нет):

Источник базы: https://pub.fsa.gov.ru/rds/declaration

Нужные компании выделяются по ключевым словам в описании товара в декларации.

Контакты с сайтов из поисковой выдачи:

• производство игрушек в Google
• производство игрушек в Яндексе

6 источников:

• Селлеры ВБ
• Коды ОКВЭД
• Коды ТН ВЭД и ключевые слова в декларациях соответствия

• Яндекс Карты и 2гис
• Сайты из поисковой выдачи
• Product Center

Только игрушки: 36,000₽

Игрушки + подарки: 48,000₽

3 источника:

• Селлеры ВБ
• Коды ОКВЭД
• Коды ТН ВЭД и ключевые слова в декларациях соответствия

Только игрушки: 22,000₽

Игрушки + подарки: 28,000₽

Оплата на ИП с НДС.

Задача: целевые отклики из Авито на вакансии сотрудников на склад для компании СДЭК

• Анализ поисковых запросов
• Анализ просмотров и места в выдаче
• Популярные вакансии
• Связки "заголовок + фотография + зарплата"
• Оформление профиля
• Этапы работы
• Рекламный бюджет
• Стоимость услуг
• Текст (показать пример текстов для танаис)
• Аудит вашего профиля
• Рекламный бюджет
• Пример статистики за 1 неделю по вакансиям в регионах: (из Танаиса)
• Стоимость услуг

Для привлечения трафика на вакансии необходимо делать анализ поисковых запросов внутри Авито.

Ниже пример количества запросов на Авито по Москве и МО за 30 дней. Например "комплектовщик" ищут в 10 раз чаще чем "сортировщик". Такие высокочастотные запросы необходимо помещать в заголовок.

Пример анализа за 30 дней по всей РФ (ссылка):

Места в выдаче и просмотры в Москве по запросу "кладовщик".

Места в выдаче и просмотры в Москве по запросу "сортировщик"

Места в выдаче и просмотры в Москве по запросу "грузчик"

• Комплектовщик на склад Яндекс Маркет. Кладовщик - 44872 просмотра (+84 сегодня)
• Кладовщик на склад в Пятерочку 1596 просмотров (+84 сегодня)
• Кладовщик-комплектовщик (Подольск) - 13,955 просмотра (+7 сегодня)
• Грузчик - 13,292 просмотра (+18 сегодня)

Для вакансий очень важно найти самую эффективную связку "Заголовок + Фотография + Зарплата".

Для этого необходимо проводить AB-тесты разных связок.

• Заголовок. Размещать разные высокочастотники + оффер (Еженедельные выплаты, от 75.000 на руки, теплый склад, работа без опыта и др.)
• Фотография. Размещение текстовых преимуществ + фотографии рабочих
• Зарплата. До 6,000₽ за смену либо от 75,000₽ на руки

Примеры связок конкурентов:

Важно оформлять профиль, добавить описание компании, 3 баннера, лучшие вакансии.

Алгоритмы Авито дают больше показов вакансиям с отзывами, поэтому важно проводить работу по управлению репутацией. Пример работы наших подрядчиков:

Для прохождения модерации рекомендуется прикреплять скрин договора с сотрудником:

Примеры заголовков: Ключевик + место склада + УТП

Пример текста:

Хронология:

1. По аналитике спроса определяем самые популярные поисковые запросы
2. Подготавливаем от 10 разных фотографий
3. Накручиваем от 5 отзывов о работодателе
4. Публикуем по 2-4 вакансии по 1-ой очереди городов (например, сначала, указываем только адрес склада затем добавляем другие адреса Москвы)
5. Тестируем различные ставки платного продвижения
6. Находим наиболее эффективную связку "Заголовок + Фотография + Зарплата" + ставка платного продвижения
7. Масштабируем эффективную связку на другие адреса Москвы и МО

Другие работы

• Добавить УТП и преимущества в заголовок вакансии
• Нанять подрядчиков по отзывам, обеспечить от 3 отзывов за месяц
• Для линейных вакансий проанализировать поисковые запросы и добавить новые запросы в заголовки (без опыта работы, подсобный рабочий и др.)
• Сделать новые баннеры с размещением текстовых офферов
• Упаковать аккаунт (3 баннера)
• Подключить чат-бот для автоматического разбора откликов (сейчас отклики разбираются вручную)
• Проанализировать наиболее эффективные связки "Фотография + Заголовок + Зарплата) и поставить на них платное продвижение
• Обеспечить постоянный мониторинг наших мест в выдаче по ключевым запросам

• Платное продвижение на вакансии в Москве - 40,000₽ в месяц
• Платное продвижение на вакансии в городах МО - 15,000₽ в месяц
• Оплата подрядчикам по отзывам - 5,000₽
• Тариф максимальный - 6,000₽

Итого: 66,000₽

Первый месяц бюджет может быть меньше, пока аккаунт прогревается отзывами.

Примеры отчетов по подбору сотрудников на склад для компании танаис https://disk.yandex.ru/d/-fGiI-xpK_8dOg

• До 10 видов вакансий- 45,000₽ в месяц
• До 30 видов вакансий - 55,000₽ в месяц

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Оформление страницы магазина (баннеры для ПК и моб версии, упаковка разделов)
• Оформление инфографики для вакансий
• Подготовка файла автозагрузки
• Подготовка различных текстовых офферов на первой фотографии
• Написание продающих текстов и заголовков
• Контроль исполнителей по отзывам
• Работа с блокировками вакансий
• Анализ и применение платного продвижения
• Еженедельная отчетность

База из Export-Base

10 рубрик, РФ, Эл почта, сайт, телефон

• horeca
• хорека
• для ресторанов
• для отелей
• для кафе
• детские площадки

Поставщики с сайта https://hot-link.ru/services/

Поставщики с сайта https://spark-interfax.ru/sources по кодам ОКВЭД

Оборудование для ресторанов и производители кухонного оборудования

27.51 — производство бытовых электрических приборов, включая кухонное оборудование (гриля, плиты, микроволновые печи и др.).
27.52 — производство бытовых неэлектрических приборов, например, кухонных плит, жаровен, печей.
33.12.1 — производство кухонной посуды и приборов из нержавеющей стали.
33.12.2 — производство прочей кухонной посуды и приборов.

Мангалы, грили, металлоизделия для HORECA

25.99.3 — изготовление готовых металлических изделий хозяйственного назначения по индивидуальному заказу населения, включая мангалы, ёмкости, тепловые шкафы и др..
25.99 — производство прочих готовых металлических изделий, не включённых в другие группировки.

Производители мебели HoReCa

31.01 — производство мебели для офисов и предприятий торговли, включая рестораны и гостиницы.
31.02 — производство кухонной мебели.
31.09 — производство прочей мебели, включая мебель для гостиничных и ресторанных комплексов.

Текстиль для отелей

13.92 — производство готовых текстильных изделий, кроме одежды, включая постельное и столовое бельё, чехлы для мебели и др..
13.92.1 — производство готовых текстильных изделий, кроме одежды.

IT

62.0 — разработка компьютерного программного обеспечения, консультационные услуги в данной области и другие сопутствующие услуги.
62.01 — разработка компьютерного программного обеспечения.
62.02 — деятельность консультативная и работы в области компьютерных технологий.
63.11 — обработка данных, предоставление услуг по размещению информации и связанная с этим деятельность.

Глэмпинг-конструкции

55.30 — деятельность по предоставлению мест для временного проживания в кемпингах, жилых автофургонах и туристических автоприцепах.
16.10 — производство деревянных строительных конструкций и столярных изделий (если конструкции изготавливаются из дерева).

Детские и спортивные площадки

32.30 — производство спортивных товаров, включая оборудование для спортивных площадок.
25.11 — производство строительных металлических конструкций, изделий и их частей (если площадки изготавливаются из металла).

Кадровые агентства

78.10 — деятельность агентств по подбору персонала.
78.20 — деятельность агентств по временному трудоустройству.
78.30 — деятельность по подбору персонала прочая.

Спецодежда HoReCa

14.12 — производство спецодежды, включая форменную одежду, халаты, фартуки и др..
14.12.1 — производство спецодежды, кроме изготовленной по индивидуальному заказу.
14.12.2 — пошив производственной одежды по индивидуальному заказу населения.

Поставщики с сайта https://yopt.org/postavshiki/sphera/dlya-kafe-i-restoranov

Поставщики с сайта https://restoranoved.ru/companies/

Поставщики с сайта https://frio.ru/catalog/

Готовые покупные базы, 6 шт

• Грили и мангалы
• Текстиль для ресторанов
• Оборудование для ресторанов
• Спортивные площадки
• Детские площадки
• Глэмпинг

Примеры аккаунтов по мебели на заказ в сегментах "средний +", "премиум":

• CLOSAR – Гардеробные и интерьерные системы премиум-класса
• Кухонный Двор
• KuhniMaffin - Фабрика мебели
• Dominis Mebel
• NORD Мебель
• ФАБРИКА КУХНИ
• SCANDI Эксклюзивная детская мебель
• ХОУМФОРД - Мебельная фабрика

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "гардеробная на заказ"

Всю первую страницу занимают объявления с платным продвижением.

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "шкаф дизайнерский"

Объявления собирают по 100 просмотров за день.

Распределение объявлений на 1 странице в категории "мебель в детскую"

Есть аккаунты, которые собирают 300 просмотров за день на 2 объявлениях. Есть конкурент, который занимает 25% от выдачи.

Для SEO оптимизации необходимо выявлять наиболее популярные запросы внутри Авито (а не в вордстате Яндекса).

Запросы по прихожим и гардеробным по Москве и МО за последние 30 дней.

Запросы по шкафам и детской мебели:

Запросы по кухням:

• Объявления по конкретному кейсу вашего клиента. Пример, откуда будем брать фото для объявления по шкафу:

• Объявления с несколькими видами шкафов / гардеробных / прихожих в одном объявлении.
• Объявления с инфографикой:
  - о компании
  - скриншоты отзывов покупателей, которые купили мебель у вас
  - почему доверяют
  - о салоне(фото, адрес, карта)
  - о ваших акциях (5,000 за запись в салон, бытовая техника в подарок, подсветка в подарок)
  - Фотографии клиентов на фоне мебели (детей, пар) с описанием проекта

Показать шоурум:

Показать отзывы клиентов, известных клиентов:

Рассказать о мебели в инфографике:

Рассказать о компании:

Больше примеров дизайна для наших клиентов по мебели:

• Пример 1
• Пример 2
• Пример 3

1. Бриф. Клиент заполняет бриф. Пример брифа для кухонь на заказ
2. Парсинг конкурентов Парсинг объявлений конкурентов и определение лучшего времени, когда набирается больше просмотров и лучших геолокаций Пример по кухням
3. Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Позволяет выделиться в поисковой выдаче. Наши примеры
4. Подготовка текста. На основе анализа поисковых запросов, возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию. Пример текста для кухонь.
5. Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу. Более 30 разных заголовков.
6. Анализ необходимого количества объявлений для масспостинга. Для некоторых запросов вся поисковая выдача занята объявлениями с платным продвижением, для таких запросов масспостинг не имеет смысла
7. Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в выдаче и рекомендациях. Накручивать сейчас стало гораздо сложнее, поэтому мы работаем только с проверенными подрядчиками
   Пример ТЗ на отзывы

Расчет окупаемости доступен по ссылке (желтые поля можно менять)

Основная задача: держать стоимость замера/визита в салон до 25,000₽, стоимость клиента до 50,000₽

К этим цифрам можно прийти на 2-3 месяц работы после роста репутации аккаунта и работы над выявлением наиболее конверсионных объявлений.

Пример расчета:

• Конверсия из лида в квал лид: 10%
• Конверсия из квал лида в замер / визит в салон: 35%
• Конверсия из замера в продажу: 35%
• Цена лида: 1000₽ (если мы отсекаем неквал лидов, которые ищут эконом сегмент)
• Бюджет: 130,000₽

• 1 аккаунт- 55,000₽ в месяц

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Оформление страницы магазина (баннеры для ПК и моб версии, упаковка разделов)
• Оформление инфографики для объявлений
• Подготовка различных текстовых офферов на первой фотографии
• Написание продающих текстов и заголовков
• Контроль исполнителей по накрутке отзывов
• Уникализация фотографий для масспостинга
• Работа с блокировками объявлений
• Анализ и применение платного продвижения
• Еженедельная отчетность

Аккаунты из топа выдачи:

• Максим из BoevLab
• ООО "Айфабрик"
• ПрофессорМ | Автоматизация | Внедрение CRM 1С
• Андрей Оброков. Цифровизация бизнеса
• Автоматизация Битрикс
• Николай Владимирович

Популярные объявления:

• Внедрение Битрикс24 - 14,866 просмотров (+19 сегодня)
• Битрикс24 / CRM - 2,239 просмотров (+8 сегодня)
• Внедрение Битрикс24CRM, amocrm с гарантией - 1148 просмотров (+4 сегодня)

Обратная связь от владельцев аккаунтов

• Андрей Оброков - аккаунт Андрей Оброков. Цифровизация бизнеса

• Александр Маркьянов - аккаунт ПрофессорМ | Автоматизация | Внедрение CRM 1С

Отзывы от аккаунтов клиентов (не частных лиц):

Для составления заголовков и текстов необходимо делать анализ поисковых запросов внутри Авито (а не в вордстате Яндекса). Популярные запросы обязательно должны быть в заголовке.

Общие запросы:

• битрикс - 2,933
• битрикс24 - 1,551
• amocrm - 405
• срм - 569

Запросы на внедение и настройку:

• внедрение битрикс24 - 356
• настройка битрикс - 357
• настройка amocrm - 120

Анализ подсказок в поиске

Популярные поисковые запросы попадают в подсказки Авито, поэтому очень важно определить подсказки и в какие подкатегории они ведут:

Примерный бюджет на первый месяц на 1 аккаунт:

• Тариф максимальный: 6,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Оплата за просмотры: 15,000₽
• Оплата за просмотры с платным продвижением: 35,000₽
• Публикация отзывов: 5,000₽

Итого: 61,000₽

Данные для расчета:

• Конверсия из просмотра в запрос контакта: 10%
• Конверсия из запроса контакта в лид: 70%
• Конверсия из лида в квал лид: 25%
• Рекламный бюджет: 61,000₽

Воронка:

• Просмотры: 1,220
• Запросы контакта: 122 по 500₽
• Лиды: 85 по 720₽
• Квал лиды: 21 по 3,000₽

Подробные этапы в презентации по ссылке

• Договор, предоплата.
• Бриф. Клиент заполняет бриф. Пример https://clck.ru/34mioe
• Работа с отзывами. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Пример ТЗ на отзывы: https://clck.ru/32rP8a
• Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче и в рекомендациях. Примеры конкурентов:

• Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.
  Пример инфографики: https://clck.ru/34miq5
• Подготовка фотографий и видео. На авито работают только живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий:
  Пример фотосессии для клиента: https://clck.ru/32rPCM
• Анализ поисковых запросов. 50+ разных запросов для каждой категории. Пример https://clck.ru/34mivd
• Подготовка текста. На основе анализа поисковых запросов, возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию. Пример: https://clck.ru/34mit5
• Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу. Можно к названию товара добавить доп. оффер.
• Анализ необходимого количества объявлений для масспостинга. Для некоторых запросов вся поисковая выдача занята объявлениями с платным продвижением, для таких товаров масспостинг не нужен.

1. Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений.
   Пример: https://clck.ru/32rPJL
2. Анализ ставок платного продвижения и мест в выдаче. Ставим разные ставки и анализируем цену одного просмотра. Подключаем мониторинг мест в поисковой выдаче через b2b-help.ru
3. Интеграция чата Авито с CRM и автоответы. На уровень сервиса аккаунта влияет скорость ответа лидам.
4. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.

• От 45,000₽ до 65,000₽ в месяц

• Публикация определенного количества объявлений
• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Контроль исполнителей по накрутке отзывов
• Оформление страницы магазина (баннер для ПК и моб версии, упаковка разделов)
• Оформление инфографики
• Тестирование разных текстовых офферов на первой фотографии
• Написание продающих текстов и заголовков
• Уникализация фотографий для масспостинга
• Работа с банами
• Анализ и применение платного продвижения
• Еженедельная отчетность

1. Продвижение канала TANAIS АГЕНТЫ

• Контент
• Размещение вакансий

2. Продвижение канала TANAIS NEWS

• Анализ конкурентов
• Виды контента

Обучающий контент по маркетингу:

• Нарезки из ваших онлайн-встреч
• Обучение по тому, как искать запросы на услуги ВЭД в телеграм (например, сервис мониторинга запросов в ТГ)
• Как парсить базы целевой аудитории (например, источники парсинга)
• Обучение по тому, как выходить на ЛПР
• Обучение как упаковывать Яндекс Услуги / Профи Ру для специалиста ВЭД
• Обучение как писать холодное предложение для b2b (пример)
• Приглашение спикеров для проведения вебинаров, например спикер по поиску ЛПР

Обучающий контент по продажам:

• Разборы переписок и скриптов продаж на реальных кейсах
• Обучение по тому, по каким скриптам проводить обзвон базы
• Как предлагать клиентам рекомендовать своим знакомым

Вовлечение участников

• Публикация кейсов лучших агентов / самых крупных сделок по итогам месяца
• Внедрить механику Random Coffee. Пример:

• Опросы о том, какие темы интересны, как этот опрос, но с заготовленными вариантами ответа
• Раз в неделю публиковать самопрезентацию одного из участников (каким направлением занимаюсь, опыт в логистике, чем могу помочь, в чем нужна помощь, интересный факт о себе). Примеры:

Другое

• Дайджесты новостей ВЭД
• Больше фото с живых встреч как здесь
• Подборки лекций по ВЭД (пример)
• Подборки наставников по ВЭД
• Юмор
• Использование нейросетей

1. Подготовка лид-магнита
   - скрипт для продаж услуг ВЭД, ваш пример
   - 10 способов поиска клиентов на услуги ВЭД
   - Чек лист по контенту для личного бренда менеджера ВЭД
2. Подготовка закрепленного поста, в котором будет подборка самых популярных и полезных публикаций в канале
3. Подготовка текста вакансии с призывом подписаться на канал и получить лид-магнит
4. Подбор каналов и чатов для размещения
5. Анализ и проверка телеграм-каналов через сервисы аналитики https://tgstat.ru/
6. Договоренность с администраторами каналов о выходе вакансий, с админами можно договариваться о скидках.
7. При закупке вакансии в чатах от имени разных телеграм аккаунтов возможна имитация переписки от своих телеграм аккаунтов с нативной рекламой "Работаю с этой компанией, платят хорошо"
8. Отслеживание эффективности каждого канала и анализ стоимости отклика.
   

Чаты

• https://t.me/airfreight_russia чат АВИА логистика
  Сообщество по грузовым авиаперевозкам: обсуждения, тарифы, спрос-предложения
• https://t.me/import_export_logistika ВЭД чат | Таможня | Международные платежи
  Чат для обмена опытом в сфере Внешнеэкономической деятельности (ВЭД)
• https://t.me/annafomicheva_ved1 Анна Фомичева | чат
  Анна Фомичева — эксперт по
  международному бизнесу и торговле с 2008 года.

Каналы

• https://t.me/newseksp Новости экспорта
  канал о новостях из мира экспорта, логистики и ВЭД
• https://t.me/horizonevents Горизонт событий ВЭД
  Новости ВЭД от информационного портала https://horizonevents.ru/. Иногда серьезные, иногда какие есть.
• https://t.me/e_ved ВЭДnews
  Коротко о главных событиях в сфере ВЭД, логистики, таможни.
• https://t.me/CentrVED ЦентрВЭД (импорт, экспорт, таможня, логистика,
  Новости про ВЭД, экспорт/импорт, таможню, сертификацию, законодательство и логистику в ЕАЭС и мире.
• https://t.me/biglogist Большая логистика
  Все, о чем:
  🚛Не говорят на большой дороге А331
  🚢О чем не вздыхают волны на deepsea и СМП
  🚂Что не принято обсуждать на ЖД линиях Транссиба
  ✈️И о чем запрещено думать в небе над Пулково.
• https://t.me/logistved ЛОГИСТ
  Логистика, таможня, ВЭД. Всё здесь
• https://t.me/logscm Все о цепях поставок
  Новости, которые помогают логистам быть на шаг впереди
• https://t.me/proimport Импорт в Россию
  Импорт, ВЭД, Логистика, Импортозамещение
• https://t.me/VEDpathway ВЭД платежи в Азию и не только.
  ВЭД информация для ЮЛ. Отборные новости в канале, экспертные советы учвэдов в чате. Импортёры, экспортёры, агенты, банки. Живой канал. Живые люди.
• t.me/oVEDinfo о.ВЭД. Всё оВЭД, логистике, таможне, перевозках.
  Всё о ВЭД, таможне, логистике в России, ЕАЭС и в мире.
• https://t.me/col_news ВЭДовед
  Важнейшие события в мире финансов, логистики и ВЭД, аналитические материалы, практические рекомендации для бизнеса.
• https://t.me/exportecommerce Export Ecommerce🎁✨
  Канал про экспорт из РФ по онлайн-каналам:
  ▫️Как найти клиента за рубежом онлайн?
  ▫️Как выйти на международные эл. торговые платформы?
  ▫️Как выбрать онлайн-площадку, которая подойдёт именно вам?
• https://t.me/international1520 В фокусе внимания портала 1520international.com – международные проекты РЖД и актуальные отраслевые новости.
• https://t.me/gromkoVED ГолосVED
  🌏Громко о ВЭД, логистике и таможне, простым языком
  🗞️ новости которые хочется читать

Каналы людей из рынка логистики

• https://t.me/infranews Безбородов. Не только логистика
• https://t.me/schmogist Логист-шмогист.
  Занимаюсь авиа грузоперевозками, а в свободное время публикую новости и полезные материалы из мира таможни, логистики и ВЭД в целом.
• https://t.me/proved_is_here Все о таможне и ВЭД
  Профессионально о ВЭД, таможне и логистике в России, ЕАЭС и в мире. Новости, аналитика, инсайды, мнения экспертов Автор @GalinaSerenity
• https://t.me/chinahope Бизнес-практика в Китае
  Канал русского директора китайской торгово-производственной компании. Иван Смолин, 16-й год в Китае

Стандартные каналы для размещения вакансий

• Каналы с удаленной работой - пример подборки

Рекламный бюджет на размещение вакансий

• 30,000₽ - 60,000₽

1) ГК «Дело». Лидер морской перевалки и железнодорожной транспортировки контейнеров — https://t.me/delogroup_ru (13 607 подписчиков)

• разнообразный контент
• есть розыгрыши
• посты от председателя Совета директоров (его комментарии, планы на 2026 и тд)
• удобные посты-подборки с ссылками «что обсуждалось на этой неделе в мире логистики»

2) Транспортно-логистическая компания FESCO — https://t.me/tg_fesco (15 767 подписчиков)

• посты с сотрудниками, где они рассказывают о своих трудовых буднях (FESCO — люди)
• «живые» посты с фотографиями суден FESCO в разных местах
• большое количество новостных постов из рынка логистики

3) Канал «1001 груз» — https://t.me/club1001gruz (2 650 подписчиков), канал для перевозчиков/грузовладельцев/логистов, диспетчеров, экспедиторов

• полезный контент с видео-ответами эксперта (например, пост «может ли компания зарегистрировать 2 паспорта в АТИ одновременно?)
• стримы и выжимки оттуда (например, был стрим «все самое интересное по грузоперевозкам»)
• ответы-консультации на вопросы из чатов

4) Международная транспортная компания «Magic Trans Global» https://t.me/magictransglobal — (1 919 подписчиков)

• много информационных новостных постов
• ежедневные посты с актуальным курсом валют
• развлекательный контент (шуточные видео, логистические гороскопы и тд)
• посты с рекламой услуг компании (почему выгодно работать с ними, что получает заказчик)

1. Вовлекающий контент:

• Проводить опросы или голосования в теме логистики. Задавать вопросы, касающиеся новостей рынка и мнения людей.
• Публиковать истории успеха и отзывы клиентов о работе с компанией. Например, как клиент чуть не попал на штрафы из-за неправильного таможенного оформления, но TANAIS нашли эту ошибку и сделали все верно.
• Организовывать розыгрыш с небольшими подарками. Пример: https://t.me/delogroup_ru/2420

2. Продающий контент:

• Показывать, как Танаис доставляет грузы: разгружают, принимают и тд. Живые фото/видео
• Контент от сотрудников компании (чтобы показать квалификацию специалистов)
• Нарезки из вебинаров - Например, отвечать на вопросы о логистике. Пример https://t.me/club1001gruz/2637

3. Развлекательный контент:

• Юмор на тему логистики по типу такого:
• Интересные факты из истории логистики

Пример: https://t.me/delogroup_ru/2473

Популярные поисковые запросы попадают в подсказки Авито, поэтому очень важно определить подсказки и в какие подкатегории они ведут:

Как работать с полученной информацией:

• Разместить объявления в подкатегориях: из подсказок
• Проанализировать каждую подсказку на количество поисковых запросов внутри Авито (аналог Wordstat для Авито)
• Добавить ключи в заголовки объявлений.
• Добавить ключи органично в текст и прайс лист для SEO-оптимизации

Для составления заголовков и текстов необходимо делать анализ поисковых запросов внутри Авито (а не в вордстате Яндекса).

Примеры ключей для анализа:

Оператор БПЛА, / обучение БПЛА / оператор беспилотников / специалист бпла / инженер бпла / обучение пилотов дронов / управление дроном / оператор БАС, внешний пилот, оператор дрона, беспилотник, инструктор БАС, оператор БВС, оператор FPV дрона, обучение операторов БПЛА, курсы операторов БПЛА, обучение пилотов дронов, курсы дронов, обучение управлению дроном, обучение fрv дронов, пилот квадрокоптера, оператор квадрокоптера, работа оператором БПЛА, школа дронов, лицензия БПЛА, удостоверение оператора БПЛА, дистанционное обучение БПЛА, обучение БПЛА онлайн, обучение БПЛА Краснодар, обучение квадрокоптера, профессиональное обучение дронам, обучение на пилота дрона, сертификация БПЛА, оператор беспилотника, техническая подготовка, работа с оборудованием, техническая профессия

Каждый из запросов анализируется, затем распределяется на 3 кластера:

• Высокочастотные (добавляются в заголовок)
• Среднечастотные
• Низкочастотные

Пример анализа ссылка.

• Курс обучения по профессии "Оператор бпла (дрона)" - 3295 просмотров
  Живые фотографии, 111 отзывов на аккаунте, описание программы курса, 8 фотографий, удостоверение гос образца
• Курсы оператор бпла (бас, внешний пилот) - 1430 просмотров
  Живые фотографии, 10 отзывов, есть очное и онлайн обучение, удостоверения инструктора по обучению
• Оператор бпла с обучением - 11603 просмотра
  Живые фотографии, 10 фото в объявлении, заполнен прайс-лист, ВУЗ
• Обучение на оператора бпла - Подготовка с нуля - 67 просмотров (+29 сегодня)
  Инфографика на 1 фото для повышения кликабельности, помощь с трудоустройством
• Обучение оператор бпла - 2656 просмотров
  Живые фотографии, при университете, учебная площадка

От 50% всего трафика на Авито приходит из раздела "Рекомендации", поэтому очень важно тестировать различные фотографии на первое место.

Живые фото:

Инфографика на первой фотографии:

Аккаунт: Инноватор

• Нет живых фотографий. Нужно сделать живые фотографии обучения (можно через нейросети)
• Нет отзывов. Нужно накрутить от 10 отзывов через подрядчиков. К отзывам прикрепить живые фотографии, например фото сертификатов, на все отзывы ответить от лица компании.
• На каждом объявлении должно быть от 10 фотографий. Это влияет на поведенческий фактор (количество секунд, проведенных на объявлении).
• Добавить видео в объявления. Техническую возможность добавления может дать личный менеджер Авито, которого мы подключим.
• Нет объявлений в каждом городе РФ. Через автозагрузку можно сделать от 5 уникальных объявлений в рамках одного города, и затем множить их на все города Москвоской области, затем на миллионники, затем на остальные города РФ.
• Нет SEO оптимизации заголовков. Текущая SEO оптимизация только в тексте. Высокочастотные запросы следует добавить в заголовки.

1. Бриф. Клиент заполняет бриф. Пример https://clck.ru/34mioe
2. Работа с отзывами. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Пример ТЗ на отзывы: https://clck.ru/32rP8a
3. Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче и рекомендациях. Пример: https://clck.ru/32rPHr
4. Подготовка инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.
   Пример инфографики: https://clck.ru/34miq5
5. Поиск живых фотографий. На авито работают только живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий.
6. Подготовка живых фотографий через нейросети.
7. Анализ поисковых запросов. 50+ разных запросов для каждой категории. Пример https://clck.ru/34mivd
8. Подготовка текста. На основе анализа поисковых запросов, возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию. Пример: https://clck.ru/34mit5
9. Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу. Также к заголовку добавить УТП.
10. Упаковка аккаунта. 3 баннера для обложки, от 3 групп объявлений, витрина лучших предложение, описание.
11. Анализ необходимого количества объявлений для постинга по городам. Для некоторых запросов вся поисковая выдача занята объявлениями с платным продвижением, для таких ниш масспостинг не нужен.

1. Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений.
   Пример: https://clck.ru/32rPJL
2. Анализ ставок платного продвижения и мест в выдаче. Ставим разные ставки и анализируем цену одного просмотра. Подключаем мониторинг мест в поисковой выдаче через b2b-help.ru
3. Интеграция чата Авито с CRM и автоответы. На уровень сервиса аккаунта влияет скорость ответа лидам.
4. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.

Показать скриншоты отзывы учеников (можно создать фейковые)

Кейсы ваших учеников, которые прошли обучение и устроились на работу

Больше примеров дизайна для наших клиентов:

• Пример 1
• Пример 2
• Пример 3

Примерный бюджет на месяц на 1 аккаунт:

• Тариф максимальный: 6,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Оплата за просмотры: 20,000₽
• Оплата за просмотры с платным продвижением: 35,000₽
• Публикация отзывов: 5,000₽

Итого: 66,000₽

• До 20 объявлений без автозагрузки
• 1 вариант дизайна инфографики

• Неограниченное количество объявлений, минимум 300
• Публикация объявлений через таблицу автозагрузки по городам РФ
• От 5 вариантов дизайна инфографики
• Оформление аккаунта (3 баннера для ПК и моб версии, упаковка групп объявлений, упаковка разделов)

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Оформление инфографики для объявлений
• Подготовка различных текстовых офферов на первой фотографии
• Написание продающих текстов и заголовков
• Контроль исполнителей по отзывам
• Работа с блокировками объявлений
• Анализ и применение платного продвижения
• Еженедельная отчетность

• Договор с ИП
• При оплате сразу за 2 месяца: скидка 20%
• В январе добавляем 1 неделю работы за новогодние праздники

Популярные поисковые запросы попадают в подсказки Авито, поэтому очень важно определить подсказки и в какие подкатегории они ведут:

Как работать с полученной информацией:

• Разместить объявления в подкатегориях: Столы, Обеденная группа, Зеркала, Мебель и интерьер, Предметы интерьера, Другая мебель и др.
• Проанализировать каждую подсказку на количество поисковых запросов внутри Авито (аналог Wordstat для Авито)
• Добавить ключи в заголовки объявлений.
• Добавить ключи органично в текст для SEO-оптимизации

Для составления заголовков и текстов необходимо делать анализ поисковых запросов внутри Авито (а не в вордстате Яндекса). Популярные запросы нужно добавлять в заголовок.

Пример анализа по столам и стульям в 3 городах (ссылка):

Аккаунты:

• Мебельная ФАБРИКА "ТРИ БОБРА" 1348 отзывов
• ХромСтиль 236 отзывов
• Gorarte 82 отзыва
• Dinikma for Home мебельная фабрика 43 отзыва
• Milanova 14 отзывов
• KFORELI (зеркала) 171 отзыв

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "кухонный стол" в Москве (1 подкатегория)

Скриншот в 14:30. Есть объявления, которые за полдня набрали 80-130 просмотров:

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "зеркало настенное" в Москве

Скриншот в 14:30. Есть объявления, которые за полдня набрали 20 просмотров

• Сделать баннеры с текстовыми офферами для выделения в поисковой выдаче
• Сделать инфографику для 8, 9, 10 места в каждом объявлении:
  - о компании (универсальность, опыт, качество, удобство и др.)
  - скриншоты отзывов покупателей, которые купили мебель у вас
  - о шоуруме (фото, адрес, карта)
  - о партнерах
• Сделать баннеры для шапки аккаунта
• Подготовить текст с SEO-оптимизацией и призывами к действию.
• Выложить первые объявления и запустить работу по публикации отзывов

Показать шоурум:

Показать отзывы клиентов, известных клиентов:

Рассказать о мебели в инфографике:

Рассказать о компании:

Больше примеров дизайна для наших клиентов по мебели:

• Пример 1
• Пример 2
• Пример 3

Примерный бюджет на месяц на Москву и МО на 1 аккаунт:

• Тариф максимальный: 6,000₽ (либо Ультра за 9,000₽)
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Оплата за просмотры: 35,000₽
• Оплата за просмотры с платным продвижением: 85,000₽
• Реклама профиля: 9,000₽
• Публикация отзывов: 5,000₽

Итого: 140,000₽

Пример статистики по аккаунту по мягкой мебели: (ср. чек 150-200 т. р.)

1. Договор, предоплата.
2. Бриф. Клиент заполняет бриф. Пример https://clck.ru/34mioe
3. Работа с отзывами. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Пример ТЗ на отзывы: https://clck.ru/32rP8a
4. Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче. Пример: https://clck.ru/32rPHr
5. Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.
   Пример инфографики: https://clck.ru/34miq5
6. Подготовка фотографий и видео. На авито работают только живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий:
   Пример фотосессии для клиента: https://clck.ru/32rPCM
7. Анализ поисковых запросов. 50+ разных запросов для каждой категории. Пример https://clck.ru/34mivd
8. Подготовка текста. На основе анализа поисковых запросов, возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию. Пример: https://clck.ru/34mit5
9. Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу. Можно к названию товара добавить доп. оффер.
10. Анализ необходимого количества объявлений для масспостинга. Для некоторых запросов вся поисковая выдача занята объявлениями с платным продвижением, для таких товаров масспостинг не нужен.

1. Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений.
   Пример: https://clck.ru/32rPJL
2. Анализ ставок платного продвижения и мест в выдаче. Ставим разные ставки и анализируем цену одного просмотра. Подключаем мониторинг мест в поисковой выдаче через b2b-help.ru
3. Интеграция чата Авито с CRM и автоответы. На уровень сервиса аккаунта влияет скорость ответа лидам.
4. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.

Ведение 1 аккаунта:

• До 5 направлений / до 300 SKU - 55,000₽ в мес
• Свыше 5 направлений / свыше 300 SKU- 65,000₽ в мес

Ведение 2 аккаунтов:

• До 5 направлений на аккаунт / до 300 SKU на аккаунт - 95,000₽ в мес
• Свыше 5 направлений на аккаунт / свыше 300 SKU на аккаунт - 115,000₽ в мес

При оплате за 2 месяца: скидка 15%

Примеры направлений:

• Аккаунт Genglass: Зеркала, столы и стулья, перегородки, стеллажи
• Аккаунт GM мебель: Изготовление металлоконструкций, лофт мебель из металла, перегородки, зеркала

Подробные работы описаны в предыдущем КП: https://teletype.in/@sergey_oil/tanais. В текущем КП представлены этапы работ по итогам созвона 8 октября.

• Сделать анализ 50+ поисковых запросов и опубликовать новые объявления с новыми заголовками:
  Доставка из Китая, Авиадоставка из Китая, Белая доставка, Сборная доставка грузов и др.
• Опубликовать объявления по всем городам-миллионникам РФ, дале по другим городам
• Проработать новые более "живые" фотографии для 1 места в объявлениях
• Сделать новую инфографику, в каждое объявление добавить 10 фотографий и видео
• Исправить подробности в объявлениях (убрать Сыпучие грузы, Наливные грузы и др.)
• Проработать прайс-лист с новыми услугами для SEO-оптимизации
• Добавить SEO-оптимизацию органично в текст объявлений
• Нанять подрядчиков по отзывам, обеспечить от 3 отзывов за месяц
• Поработать со ставками платного продвижения, обеспечить постоянный мониторинг наших мест в выдаче по ключевым запросам
• Упаковать аккаунт (3 баннера, несколько групп объявлений)
• Подключить рекламу профиля на главной странице Авито и в приложении.
• Также в данном аккаунте возможно размещение объявлений в категории готовый бизнес и услуги для привлечения агентов (подробнее в предыдущем КП)

• Добавить УТП и преимущества в заголовок вакансии
• Нанять подрядчиков по отзывам, обеспечить от 3 отзывов за месяц
• Для линейных вакансий проанализировать поисковые запросы и добавить новые запросы в заголовки (без опыта работы, подсобный рабочий и др.)
• Сделать новые баннеры с размещением текстовых офферов (текущие фото без текста)
• Упаковать аккаунт (3 баннера)
• Подключить чат-бот для автоматического разбора откликов (сейчас отклики разбираются вручную)
• Добавить вакансии с заголовками "Менеджер ВЭД", "Логист", "Экспедитор" и др. для привлечения агентов с опытом (сейчас заголовки только Агент по продажам и приходят отклики без опыта)
• Проанализировать наиболее эффективные связки "Фотография + Заголовок + Зарплата) и поставить на них платное продвижение
• Обеспечить постоянный мониторинг наших мест в выдаче по ключевым запросам

• 1 аккаунт: 55,000₽ / месяц
• 2 аккаунта: 90,000₽ / месяц

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Оформление страницы аккаунтов (3 баннеры для ПК и моб версии, упаковка разделов)
• Оформление инфографики для объявлений
• Подготовка файла автозагрузки
• Подготовка различных текстовых офферов на первой фотографии
• Написание продающих текстов и заголовков
• Контроль исполнителей по отзывам
• Работа с блокировками объявлений
• Анализ и применение платного продвижения
• Еженедельная отчетность

Запчасти для складской техники

• Гидроподъём, ООО
  4300 объявлений, 122 отзывы
• Лимгард Складская техника
  4270 объявлений
• ONLY PARTS (запчасти для вилочных погрузчиков)
  351 объявление
• Вилы и шины для погрузчиков
  650 объявлений
• Ваш Погрузчик
  119 объявлений, 375 отзывов

Ремонт и обслуживание складской техники

• Вилмарт
  88 объявлений, 12 отзывов, 5 регионов
• ПЭК:МОЛЛ
  5 объявлений, 30 отзывов, 5 регионов
• Ремонт и ТО погрузчиков и складской техники
  11 объявлений, 8 отзывов, Москва и МО

Примеры популярных объявлений с большим количеством просмотров.

Запчасти по РФ

• Удлинители вил для погрузчика - 7597 просмотров
• Цепи на вилочный погрузчик - 9162 просмотра (+16 сегодня)
• Шины для вилочных погрузчиков - 4135 просмотров
• Запчасти для вилочных погрузчиков(Китай, Япония) - 673 просмотра
• Запчасти для вилочных погрузчиков - 659 просмотров
• Зеркало на погрузчик - 1722 просмотра
• Вилы на вилочный погрузчик - 230 просмотров

Ремонт в Екатеринбурге

• Сервисное обслуживание и ремонт автопогрузчиков - 794 просмотра
• Ремонт вилочных погрузчиков - 157 просмотров

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "вилы для вилочного погрузчика" в Москве

90% выдачи занято объявлениями с платным продвижением

Для SEO оптимизации необходимо делать анализ поисковых запросов внутри Авито (а не в вордстате Яндекса).

Обычно это делается для более 50+ запросов - пример анализа.

Количество запросов за 30 дней по Москве.

Запросы по конкретным запчастям для вилочного погрузчика:

Запросы по типу техники:

Запросы по ремонту:

• Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Конкуренты этого не используют, поэтому мы будем выделяться. Необходимо накрутить минимум 50 отзывов. Рыночная цена отзыва: 300₽
  Пример ТЗ на отзывы по спецтехнике:
• Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.
  - Скриншоты отзывов реальных покупателей (переписка в востап)
  - Описание преимуществ (техника в наличии в вашем городе, продано более 100 единиц техники)
  - Предложение видеоконсультации, на которой сотрудник покажет экскаватор.
  - Акция с призывом к действию

Пример инфографики для нашего клиента по спецтехнике:

• Подготовка фотографий и видео. На авито работают только живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий:
  - 1 фотография с текстовым оффером
  - 6 живых фотографий техники
  - 3 инфографики
  - Обязательно видеообзор техники (можно сделать одно видео и прикладывать его ко всем объявлениям)
• Подготовка текста. На основе анализа возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию.
  "Напишите + и получите каталог погрузчиков в наличии в вашем городе", "Напишите КОНСУЛЬТАЦИЯ и наш специалист проведет видеосозвон, на котором покажет технику"
• Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче.
  - В наличии в Омске
  - Эксклюзивный дилер
  - Работаем более 10 лет

Примеры конкурентов:

1. Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений. Пример: https://clck.ru/32rPJL
2. Анализ стратегии применения платного продвижения X2-X20. Раз в неделю ставим разные услуги (X5, X10, X20) и анализируем цену одного просмотра. Зачастую цена просмотра при X5 точно такая же как и при X20.
3. Интеграция чата Авито с CRM Битрикс 24/Amo. https://www.avito.ru/business/tools/messenger
4. Подключение чат-бота (при необходимости).
5. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.
6. Работа с Отделом продаж. Анализируем воронку продаж, доходимость до каждого этапа

Примерный месячный бюджет на 2-й месяц работы:

• Тариф: 6,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Оплата за просмотры: 40,000₽
  Деньги списываются за каждый просмотр объявления. Для каждого региона своя ставка от 2₽ до 9₽ за 1 просмотр
• Оплата за просмотры с платным продвижением: 60,000₽
  Платное продвижение выбирается исходя из анализа конкурентов и цены одного просмотра при разных ставках.
• Накрутка отзывов - 5,000₽

Итого: 111,000₽

• До 500 SKU - 55,000₽ в месяц
• Свыше 500 SKU - 65,000₽ в месяц

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Контроль исполнителей по накрутке отзывов
• Оформление страницы магазина (баннер для ПК и моб версии, упаковка разделов)
• Оформление инфографики
• Тестирование разных текстовых офферов на первой фотографии
• Написание продающих текстов и заголовков
• Уникализация фотографий для масспостинга
• Работа с банами
• Анализ и применение платного продвижения X2-X20, XXL
• Еженедельная отчетность