Подбор сотрудников на склад через Авито + Привлечение агентов

Проект по вакансиям:

• Анализ поисковых запросов
• Анализ просмотров и места в выдаче
• Связки "заголовок + фотография + зарплата"
• Оформление профиля
• Этапы работы
• Рекламный бюджет
• Стоимость услуг

Проект по агентам:

• 4 гипотезы
• Рекламный бюджета
• Стоимость услуг

Для привлечения трафика на вакансии необходимо делать анализ поисковых запросов внутри Авито.

Ниже пример количества запросов на Авито по Москве и МО за 30 дней. Например "комплектовщик" ищут в 10 раз чаще чем "сортировщик". Такие высокочастотные запросы необходимо помещать в заголовок.

Пример анализа за 30 дней по всей РФ (ссылка):

Места в выдаче и просмотры в Москве по запросу "кладовщик".

80% из топ20 в платном продвижении:

Места в выдаче и просмотры в Москве по запросу "сортировщик"

17 объявлений из топ20 с платным продвижением

• Кладовщик, Упаковщик, комплектовщик - 13,073 просмотра (+59 сегодня)
• Сортировщик на производство. Ежедневные выплаты - 4,810 просмотров (+247 сегодня)
• Подработка/Сортировщик - 49,297 просмотров (+226 сегодня)
• Кладовщик сборщик заказов на склад - 4,783 просмотра (+47 сегодня)

Для вакансий очень важно найти самую эффективную связку "Заголовок + Фотография + Зарплата".

Для этого необходимо проводить AB-тесты разных связок.

• Заголовок. Размещать разные высокочастотники + оффер (Еженедельные выплаты, от 75.000 на руки, теплый склад, работа без опыта и др.)
• Фотография. Размещение текстовых преимуществ + фотографии рабочих
• Зарплата. До 6,000₽ за смену либо от 75,000₽ на руки

Примеры связок конкурентов:

Важно оформлять профиль, добавить описание компании, 3 баннера, лучшие вакансии.

Пример для этого аккаунта

Отзывы

Алгоритмы Авито дают больше показов вакансиям с отзывами, поэтому важно проводить работу по управлению репутацией. Пример работы наших подрядчиков:

1. По аналитике спроса определяем самые популярные поисковые запросы
2. Подготавливаем от 10 разных фотографий
3. Накручиваем от 5 отзывов о работодателе
4. Публикуем по 2-4 вакансии по 1-ой очереди городов (например, Москва, Химки, Долгопрудный)
5. Тестируем различные ставки платного продвижения
6. Находим наиболее эффективную связку "Заголовок + Фотография + Зарплата" + ставка платного продвижения
7. Масштабируем эффективную связку на другие города

• Вакансии Химки: Москва, Химки, Долгопрудный, Лобня, Зеленоград, Клин, Солнечногорск, Мытищи
• Вакансии м. Внуково: Москва, Наро-Фоминск, Апрелевка, Московский, Коммунарка, Одинцово, Марушкино, Внуковское.

• Платное продвижение на вакансии в Москве - 60,000₽ в месяц
• Платное продвижение на вакансии в городах МО - 30,000₽ в месяц
• Оплата подрядчикам по отзывам - 5,000₽
• Тариф максимальный - 6,000₽

Итого: 101,000₽

Первый месяц бюджет может быть меньше, пока аккаунт прогревается отзывами.

Пример расчета. Цифры очень сильно зависят от конверсий:

• Просмотры: 13,400
• Конверсия просмотр-отклик 5%
• Отклики: 670 по 150₽
• Конверсия отклик - целевой кандидат: 10%
• Целевые кандидаты: 67 по 1,500₽

Пример статистики за 1 неделю по вакансиям в регионах:

• До 10 видов вакансий- 55,000₽ в месяц
• До 50 видов вакансий - 65,000₽ в месяц

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Оформление страницы магазина (баннеры для ПК и моб версии, упаковка разделов)
• Оформление инфографики для объявлений
• Подготовка файла автозагрузки
• Подготовка различных текстовых офферов на первой фотографии
• Написание продающих текстов и заголовков
• Контроль исполнителей по отзывам
• Работа с блокировками вакансий
• Анализ и применение платного продвижения
• Еженедельная отчетность

Ниже представлены 4 гипотезы для привлечения агентов:

В тексте вакансии размещается оффер. Пример аккаунта - размещают вакансии Управляющего для привлечение франчайзи.

Объявления с заголовками "Бизнес на логистике", "Бизнес без вложений на ВЭД" и др.. Примеры:

Пример объявления Готовый бизнес на грузоперевозках - 1465 просмотров (+92 сегодня)

Объявления с заголовками "Научу зарабатывать:. Примеры:

Примеры объявлений в выдаче

Рассылка в ЛС Авито авторам объявлений, кто оказывает целевые услуги. Можно рассылать только частным исполнителям по любым городам. Примеры объявлений:

• Таможенный брокер
• Таможенные декларации
• Карго доставка из Китая

Пример цен подрядчика по рассылке:

• Объявления в категории "Готовый бизнес": 30,000₽
• Вакансии: 20,000₽
• Объявления в категории "Услуги": 20,000₽
• Рассылка по авторам объявлений Авито: 10,000₽

Итого: 80,000₽

• При ведении 1 проекта "Привлечение агентов" - 55,000₽ в месяц
• При ведении 2-х проектов "Привлечение агентов" и "Размещение вакансий для сотрудников на склад" + 40,000₽ в месяц к ставке за аккаунт по вакансиям