Первый месяц для управленческого учета использовали сервис «Финолог». Он стоит 3000 ₽ в месяц, но по сути это обычная таблица с платежами. Решили сэкономить и сделали аналогичный сервис в Гугл Таблицах. Делимся шаблоном с вами, вдруг пригодится.

→ Шаг навстречу порядку

Файл → создать копию → наслаждаться

Оглавление

• Что умеет таблица
• Как пользоваться
• Добавление операций
• Переводы
• Создание счетов
• Создание контрагентов
• Создание проектов
• Подсчет дивидендов
• Сводка
• Баланс
• Проекты
• Статьи доходов и расходов
• Контрагенты
• Направления
• Годовой отчет
• Частые вопросы и ответы

Что умеет таблица

• Показывать баланс на счетах
• Прогнозировать кассовые разрывы
• Считать рентабельность проектов и направлений
• Хранить данные о контрагентах
• Считать, сколько денег можно безболезненно вытащить из бизнеса

Как пользоваться

1. Настройте таблицу. Укажите свои счета и направления, добавьте контрагентов и статьи доходов-расходов.

2. Вносите в таблицу все платежи. Приходы и расходы, переводы между счетами, зарплаты, комиссии и уплаченные налоги.

3. Создавайте проекты. Планируйте выручку и расходы по проектам и привязывайте к ним платежи, чтобы сравнить план с фактом и посчитать рентабельность.

4. Наслаждайтесь. Если не забывать ничего вносить, вы всегда будете в курсе, как дела у бизнеса.

Таблицу можно менять, переделывать под себя, строить на ее основе свои — мы не против.

Дальше распишу, как пользоваться таблицей, чтобы ничего в ней не запороть.

Добавление операций

Добавить операции можно 3 способами:

• Заполнить Гугл-форму — оптимальный вариант, при котором нельзя ничего сломать. Можно заполнить в форме обязательные поля, в таблице создатся новая запись — и уже в ней дозаполнять остальное.
• Создать новую строку: ПКМ по строке → «Вставить строки ниже». Не надо создавать новые строки под строками 1−2 — там находятся формулы, все может сломаться. Лучше где-нибудь под 5-й, чтобы наверняка
• Пролистать в самый низ таблицы и добавить запись туда.

Форму для добавления платежей можно найти в меню «Инструменты → Управление формой -> Перейти к активной форме». Добавьте ее в закладки, чтобы не потерять. Чтобы отредактировать: «Инструменты → Управление формой → Изменить форму»

Ключевая фишка

Вы можете выслать эту Гугл-форму своему ассистенту и просто надиктовывать или присылать сообщением основные данные и он сам сможет все заполнить, без доступа к остальной информации

Есть. Подтверждение платежа. Изначально все записи создаются неподтвержденными и не участвуют в части учета.

Дата. Когда прошел платеж. Будущие операции (с датой позже сегодняшней) автоматически становятся серыми.

Дата учета. За какую дату нужно считать этот платеж.

Например, мы платим сотрудникам зарплату за октябрь в начале ноября. В этом случае, дата — ноябрь, а дата учета — октябрь. Здесь важен только месяц, а не конкретный день.

Счет. Доступные счета подтягиваются из списка в «Счетах»

Сумма. Расход пишется со знаком «минус».

Контрагент. Выбирается из списка, который подтягивается из «Контрагентов».

Статья. Выбирается из списка, который подтягивается из «Статей».

Проект. Выбирается из списка, который подтягивается из «Проектов».

Коммент. Описание платежа — зачем он нужен, за что платят нам и за что платим мы.

Записи не сортируются автоматически, это надо делать вручную. ПКМ по столбцу B → «Сортировать от Я до А». Новые записи оставляем сверху, старые уходят вниз.

Переводы

Перевод между счетами оформляется как 2 операции: ушло с одного счета, пришло на другой счет. В переводах не указываем контрагентов и проекты — только счет, сумму и статью — Перевод.

В таблице переводы автоматически подсвечиваются синим.

Если за перевод между счетами есть комиссия, ее оформляем третьей операцией — расход со статьей «Комиссия».

Минутка рекламы, раз уж ты здесь =)

Я рассказываю в своем блоге как продавать свои услуги и инфопродукте в интернете дороже, чаще и уверенней, а также как справляться со всеми невзгодами самостоятельной работы на себя и ведением своего блога, чтобы были заявки и удовольствие от работы -> подписывайся на мой канал и посещай бесплатные эфиры, научишься вести блог и продавать на 300-500к в месяц

А если ты уже "большой кит" и готов к трафику в свой телеграм-канал и хочешь, чтобы как можно больше людей про тебя узнало и занесли тебе денег в кассу - переходи в канал моего партнера по трафику Евгения, там мы проводим разборы каналов и объясняем насколько классно можно окупать посевы в тг каналы

Создание счетов

Счета — это не только р/с в банке. Сюда же относится наличка и всякие яндексы-карты, если вы вдруг этим пользуетесь.

Указываем названия счетов и начальный остаток.

Создание контрагентов

Сюда добавляем авторов, сотрудников, клиентов, сервисы и все, с чем мы проводим операции. Старых не удаляем, они нужны для статистики.

Можно добавлять в конце таблицы, можно создавать новые строки в начале — это не важно.

Имя. Названия клиентов и подрядчиков, имена сотрудников. Кто это. Тип контрагента.

Реквизиты и комменты. Необязательная информация, нужна только для справки.

Приход/Расход и Доход считаются автоматически.

Не забудьте добавить собственника (или нескольких) — он будет контрагентом для дивидендов и ввода денег.

Создание проектов

Проекты можно дописывать в конце или создавать новую строку посреди таблицы. Не надо создавать новые строки под строками 1−3 — там находятся формулы, все может сломаться. Лучше где-нибудь под 5-й, чтобы наверняка.

Проект. Название проекта лучше указывать такое, чтобы его можно было легко найти. Состояние. Текущие проекты — «В работе», успешно закрытые — «Готово», неуспешно — «Отказ». Состояния нужно переключать вручную.

Ответственный. Человек, который занимается проектом.

Направление. Выбирается из списка, который подтягивается из «Направлений»

Клиент. Выбирается из списка, который подтягивается из «Контрагентов».

План. Заполняем предполагаемый приход и расход вручную. Если проект на абонентке — заполняем данные за один месяц. Расход пишем со знаком «минус».

Все остальное считается автоматически.

Подсчет дивидендов

Дивиденды считаются автоматически по такой логике:

1. Берем деньги, которые сейчас есть на счетах.
2. Вычитаем все долги подрядчикам.
3. Оставляем в запас какую-то сумму (необязательно). Эту часть обдумываем и заполняем руками. Поля «Нам должны» и «Налоги» не влияют на рассчеты и нужны, чтобы вы учитывали их при принятии решений.
4. Получаем сумму, которую можно снять без угрозы попасть в кассовый разрыв.

Сводка

Общая информация по деньгам в бизнесе.

Состояние счетов. Сколько денег есть на каждом из счетов и всего, сколько нам должны клиенты, сколько мы должны авторам. Список подгружается из «Счетов» Сводка за месяц. Сколько заработали без учета налогов и взносов. План — все платежи, включая те, что еще не пришли. Факт — только подтвержденные платежи.

В сводке за указанный месяц нужно поставить дату с нужным месяцем в желтую клетку.

Ключевые клиенты. 6 клиентов с наибольшей прибылью — за все время и за месяц.

Сводка за год. Сколько заработали, оборот, сколько дивидендов получили собственники, сколько налогов заплатили.

Прогноз кассового разрыва. Показывает предполагаемый баланс на счетах на 31 день вперед.

Баланс

Показывает баланс на счетах на 31 день вперед, помогает прогнозировать кассовый разрыв.

Проекты

Показывает оборот, прибыль и рентабельность по каждому проекту.

Факт — подтвержденные платежи. Активные — подтвержденные платежи в этом месяце.

Серые проекты — те, которые не должны были принести деньги: рекламные кампании, поиски сотрудников, участие в конкурсах. Выделяются все проекты с рентабельностью 0 и без прихода.

Красные — те, которые должны были принести прибыль, но не принесли. Выделяются все проекты с рентабельностью ниже 0.

Статьи доходов и расходов

Список статей доходов и расходов и статистика по ним — за все время и за текущий месяц.

Контрагенты

Приход/расход — показывает общее количество денег, полученных от контрагента или выплаченных контрагенту — за все время и за месяц. Чем зеленее значение — тем больше денег принес клиент. Чем краснее — тем больше денег мы заплатили подрядчику.

Прибыль — считается только для клиентов. Показывает общую прибыль — за все время и за месяц.

Чем зеленее — тем ценнее клиент.

Направления

Показывает оборот, расход, прибыль и рентабельность каждого направления бизнеса.

Годовой отчет

Новая штука, в первой версии таблицы ее не было. Показывает выручку и прибыль по каждому месяцу, рост показателей по сравнению с предыдущим месяцем или годом. Есть 2 одинаковые формы — можно указать 2 разных года и сравнить результаты.

Частые вопросы и ответы

Нам их не задавали, поэтому мы придумали вопросы за вас.

1. Можно добавлять платежи автоматически?

Нет, нельзя. В теории можно получать операции из банка по API, но мы пока этого не делали. У нас не так много операций, заносим руками.

2. Если я что-то сломаю, как восстановить?

«Файл → История версий». Там хранятся прошлые версии таблицы. Но лучше регулярно делайте бэкапы — создавайте копии или экспортируйте данные в xls.

3. Я не могу разобраться в таблице. Кому можно задать вопросы?

Никому. У нас нет сотрудников, которые могут проконсультировать по работе таблицы или научить ей пользоваться. Мы выложили свои наработки в открытый доступ, но давать индивидуальные консультации по ним мы не готовы.

4. Вы можете доработать таблицу под мою компанию?

Нет, мы не можем с этим помочь. Даже за деньги. Даже за большие. Мы занимаемся инфобизнесом и трафиком в соцсетях, а не таблицами, сорри.

5. Я нашел ошибку в формулах, таблица все считает неправильно.

Спасибо, что нашли. Напишите мне https://t.me/StasDofamin

6. Я могу добавлять в таблицу новые отчеты, формулы и переделывать ее под себя?

Конечно, делайте с ней что угодно.

7. А где почитать о формулах, чтобы сделать что-то подобное?

Я всю информацию беру из официального руководства Гугл Таблиц.

Еще раз ссылка

→ Шаблон таблицы для управленческого учета

Файл → создать копию → наслаждаться

Статья-приглашение на честный разбор тебя и твоей ситуации в онлайне
время прочтения 3 минуты. Прочти до конца

• Как продать в два раза дороже при той же экспертности?
• Как продать сопровождение или наставничество, если раньше продавал только консультации?
• Как избавиться от страхов и сомнений перед продажей, чтобы в моменте искренне помогать человеку, а не беспокоится: купит или не купит?
• Как принять тот, факт, что твои клиенты повсюду, нужно только сказать нужными словами в нужном месте?
• Как заменить мотивацию на дисциплину и перестать прокрастинировать?
• Как перестать "мусолить" автоворонки и попытки сделать запуск и заработать уже денег?
• Как найти свои "узкие горлышки" и решить все одним пошаговым планом, а не ходить кругами месяц за месяцем уничтожая себя внутренним монологом?
• Как справиться с синдромом самозванца и начать наконец с радостью заниматься своим любимым делом

Эти и еще с десяток КАК мы с тобой разберем на нашем Разборе
А может у тебя свое "КАК" и я уверен, что мы найдем решение.

Один разговор и дело сдвинется с мертвой точки 😎 В голове прям так и прозвучит "Маршрут построен", останется только доехать.

Получишь ясность, видение со стороны человека, кто уже зарабатывает 300-500к в онлайне и не особо упахивается каждый день

Освободишь себя от десятков часов самокопаний и размышлений "сделать так или по-другому"

Если ты еще не зарабатываешь 300-500к, то я точно знаю как тебе помочь.

Почему формат разборов?

Потому что лучшее, что я научился делать за всю жизнь - это задавать правильнные вопросы, которые всем помогают находить ответы. Это волшебное чувство, когда возникает четкая ясность

Я понял, что большинству экспертов не столько знаний не хватает и инструментов, сколько внутренней готовности это все применить, убрать страх ошибиться и из неимоверного количества - выбрать 1-2 инструмента и применить. И доход пойдет вверх. Вместе за дофамином

Почему за косарь?

1. Первый аспект: Рынок инфобизнеса не стоит на месте, форматы приедаются, можно бесконечно проводить бесплатные диагностики/консультации/стратсессии или приглашать на них людей, которые просто слушают и потом ничего не применяют. А мне хочется, чтоб применяли и зарабатывали.

2. Второй аспект: ты расслабишься. Твой мозг будет спокоен, что ему сейчас не будут "продавать" и пытаться втемяшить очередное наставничество, которое тебе не нужно, потому что ты и так все знаешь сам. (Но при этом ты еще не зарабатываешь 500к.. значит, что ты не до конца понимаешь или "не хочешь")
Мне в свою очередь не интересно навязывать человеку то, что ему в данный момент не нужно и в чем не хочет видеть ценности.

Целый час будет активная работа по определению затыков, "узких горлышек" и мотивов, которые не дают тебе выйти на стабильный доход х2 от текущего

Когда ты платишь деньги за решение своей проблемы - возникает определенный избыточный потенциал и сразу хочется применить полученное.

1000р - это символическая сумма, которую не жалко отдать за решение своих проблем и получения ясности, что делать дальше.

При этом экспертный час моего времени стоит 15к, но я решил пойти на этот шаг, чтобы провести эксперимент по своим внутренним кармическим мотивам
Если тебе понадобится экспертное решение одного момента с продажами, воронками, своим состоянием - я тебе предложу этот Экспертный час.

Если ты поймешь в процессе, что тебе помимо понимания и пошагового плана понадобятся инструменты или сопровождение опытного человека - я предложу тебе свое наставничество, где мы пройдем по созданному плану и ты дойдешь до своих целей за 2 месяца, а не за год, если делать самостоятельно.

Как проходят разборы?

1. Мы созваниваемся в ZOOM в тихом месте, чтобы не отвлекали дети, близкие или животные. Выделяем час времени.
2. Знакомимся, я задаю вопросы про тебя, про прошлый опыт, про текущую ситуацию и про твои цели. На целях прям заостряю внимание, с этим у многих сложности
3. Далее мне становится понятно как тебе до этого дойти 3-5 способами, но я предложу 1-2, чтобы не перегружать и мы вместе составляем пошаговый план.
4. На каждом этапе я задам еще ряд вопросов, чтобы убедиться, что ты точно понял, что нужно будет сделать
5. В этот момент всем становится так легко и ясно, дофамин подскакивает и выделяется очень много энергии.

Самое важное направить ее на выполнение этого плана!

Далее смотрим, если нужен Экспертный час - предлагаю его.

Если важно сопровождение, чтобы справиться со всем стрессом и не тормозить из-за ошибок, чтобы было об кого спросить и посоветоваться - предложу сопровождение. Оно недешевое, но за 1-2 месяца ты его окупишь.

Если ты еще не зарабатываешь 300.000-500.000 в онлайне на своей экспертности, то я точно смогу тебе показать как выйти и закрепиться на таком доходе.

Откуда такая уверенность?

Опыт и насмотренность. Меня зовут Станислав Шевчук. Я всего пару лет в инфобизе, и я постоянно посещаю конференции, мониторю рынок, успешные автоворонки, запуски, "фишечки", связки и тд.

За первые полгода я вышел на 300к на услугах, а теперь веду наставничество и помогаю экспертам и фрилансером поднимать свои чеки, удваивать доход, создавать комплексные продукты и уметь находить дофамин на каждом своем этапе.
В месяц где-то 300-500к как раз и выходит с 3-4 рабочими днями в неделю по 2-4 часа.

Почему дофамин? Потому что именно дофамин дарит нам то самое ощущение "жизни", не миллионы нам нужны, а именно ощущение, что мы полезны, известны и живем ту жизнь, которую хотим выбрать.

У меня еще нет миллионных запусков и я убежден, что амбиции стартовать в инфобизе с ЗАПУСКОВ курсов - убьет нашу нервную систему, уверенность в себе и пробьет дыру в бюджете. Это как начинать бизнес с покупки завода!

Начинать важно с точечных продаж чего-то дорогого, затем переходить к группам, и только потом уже смотреть в сторону записи курса. За это время накопится и аудитория, и кейсы, и уверенность в себе как эксперта. Либо по-другому. Еще проще, но это уже на Экспертном часе.

Еще немного в цифрах про меня:

• заработал 1.3 миллиона за 3 месяца без микроблога и автоворонок
• самый дорогая продажа была за 500к в два касания
• ученики удваивают свои доходы улетают кто на Бали, кто в Дубай
• поднимают чеки в 4 раза и больше не готовы опускаться ниже
• после одного экспертного часа со мной идут и продают на чеки 150-200 тысяч, хотя до этого не было продаж месяцами
• в месяц могу сделать всего 5 созвонов и 3 продажи.
  (нормальная конверсия?)

Ниже приложил пруфы и отзывы:

Если тебе интересна моя личная история, я ее описал тут, чтобы не отнимать время тех, кому нужен именно РАЗБОР

Итак. Если ты дочитал до этого момента, значит тебе действительно НАДО. И я точно знаю как тебе помочь, решение есть.

Кому точно не надо на разбор?

Если ты уже делаешь запуски себе или другим на 1млн+ стабильно с приростом

Если ты убежден в том, что ты точно знаешь как правильно делать, просто клиенты плохие или еще не время

Если ты убежден в том, что можно заплатить денег и за тебя все сделают

Если ты считаешь, что все, кто что-то продают в онлайне - это инфоцыгане

ПРОХОДИ МИМО. ЗАКРЫВАЙ СТАТЬЮ. НЕ ТРАТЬ СВОЕ ВРЕМЯ

Мимо тебя бесконечно пролетают возможности: рассылки, чат-боты, приглашение в каналы, лид-магниты, анкеты-предзаписи - скорее всего ты уже устал от всего этого.

Предлагаю тебе поменять взгляд на это. А что если Вселенная чувствует твое желание больше зарабатывать и со всех сторон тебе предлагает возможности удвоить доход? 😁

Это не люди от тебя хотят денег, это мы все хотим, чтобы ты больше зарабатывал

Выбор за тобой, пропустить мимо "очередную статью" и оставить все как есть, либо написать мне в ЛС "косарь" и записаться на разбор 👉@Mr_Dofaminsale👈

После разбора выберешь подарок, предложу на выбор, бери любой.

Ты ничего не теряешь, вложись временем и рублем и ты охренеешь с того, как можно оперативно разрулить свою ситуацию. Твои полмиллиона уже в твоем директе или телеграмме.

О том как зарабатывать свои полмиллиона рублей в месяц на дофамине без запусков и большой команды я рассказываю в своем канале, подписывайся

Статья будет полезна всем, кто считает, что его проблемы уникальны и что для того, чтобы зарабатывать больше в два раза - нужно работать в два раза больше

После прочтения вы сможете провести параллели со своей деятельностью и убедиться, что можно жить полноценной жизнью, выбирать в первую очередь себя, а не клиентов, и реализовывать свои амбиции, а не обслуживать интересы своих клиентов или учеников

С Владом мы познакомились на одном из бесплатных онлайн мероприятий в период старта СВО, когда все в панике перебирались в ВК, после закрытия Инстаграма, замерли от стресса и в целом не особо были готовы к каким-то важным решениям

Влад был уверенным таргетологом, брал проекты по 30 тыс руб за таргет, у него даже была команда, ну как команда, на подряде 3-4 человека, которые занимались дизайном и текстами, плюс один ученик по таргету и пару проектов по созданию автоворонок. За месяц в среднем у него выходило до 120 тысяч рублей. Целых три направления - немало

Хотел больше, но не хотел еще больше нагружаться, потому что итак все делал руками и был занят 24/7 с текущими проектами.

С его слов:

• "Делал все руками"
• "Не верил, что мои услуги могут стоить дороже текущего чека"
• "Казалось, что продажи совершаются случайно и я тут не при чем"
• "Страшно было повышать чек, думал, что не купят"
• "Привязывал свою самооценку к результату в деньгах и результату в проектах"
• "Не верил в себя, откладывал важнейшие решения в жизни"
• "Был дикий расфокус, брался за все, не понимал что выбрать"

А еще Влад ходил по обучениям в попытках "добрать знаний" и по наставничествам в поисках "волшебной связки" и как мы потом выясняли с целью "разделить" ответственность с наставником за свой будущий результат. Ко мне он пришел за продажами, потому что они напрямую влияют на доход, но получил гораздо больше.

Знакомо?

Мне кажется это прям типичная ситуация каждого второго эксперта, кто вышел на 100 тыс рублей в месяц, казалось бы зарабатывает чуть больше окружения, но двигаться дальше страшно, потому что это грозит перегрузом и выгоранием.

Давайте разбираться.

Так что же нужно было Владу и любому эксперту, кто хочет зарабатывать
500к в месяц?

Чтобы было ежемесячно 500 тысяч рублей в кассе нужно уметь продавать. Чтобы уметь продавать, нужно обладать уверенностью в себе и в продукте. Чтобы быть уверенным в продукте, нужно понимать какую конкретную проблему конкретного сегмента людей решает продукт и выстроить это в продуктовую линейку. А потом это все залить трафиком

Уверенность

У Влада мы нашли тотальное непонимание куда и как двигаться, и какие проблемы клиентов он решал своей работой - отсюда страшно было называть высокий чек за свои услуги и неуверенность в продажах.

При этом он привязывал свою самооценку к своим результатам и каждая провальная продажа оборачивалась ударом по моральной составляющей

Как решили?

Мы расширили ему картину мира и достали его генеральное ЗАЧЕМ, распаковали предыдущий опыт и Влад получил опору на себя, затем выстроили личные границы, выбрали 1 ключевое направление и определили стратегию на год. Пушка. У нас появился неиссякаемый источник дофамина.

Продукт

Чтобы был азарт продавать, необходим продукт. Чаще всего экперты продают свое время или процессы, при этом делают это на своем птичьем языке, поэтому люди во-первых не понимают ценность, во вторых понимают выгод от приобретения.

Как решили?

Первым делом мы выбрали 1 из 3-х направлений и все процессы Влада завернули в продукт, который решает конкретную проблему клиентов - квалифицированные лиды.

А применив мою секретную технику по увеличению чека, стоимость автоворонки в голове у Влада повысилась с 30к до 100к. Дешевле даже не мыслил называть цену. Определили выгоды и описали на языке целевой аудитории - получили продукт-конфетку, который захотелось продавать.

Чтобы получить секретную технику по увеличению чека - пишите в ЛС (пиши в бота СЕКРЕТ) ссылка

Продажи

Из-за того, что было много провальных продаж, которые мозг Влада копил в памяти, каждая последующая вызывала сопротивление. Она воспринималась как экзамен, на который либо не хотелось приходить, либо поскорей "завалить" и поскорей забыть.

Как решили?

Первым делом доработали продающий скрипт, потому что он вроде как был, но в неудобном формате и где-то в папках, поэтому каждый созвон проходил "по натию", возражения не закрывались и после первого "Дорого", Влад отпускал клиента без отработки

Далее мы выписали все возражения и подготовили аргументы на них, чтобы не медлить и не придумывать "на ходу", теряя очки уверенности в продаже

И поправили Лидерскую позицию во время созвонов, чтобы не Влада заваливали вопросами и "выбирали" среди остальных, а брать инициативу в свои руки и в каждой продаже вести клиента по скрипту и показывать, где он заработает с помощью продукта Влада.

Исполнение мечты

А самое главное, что мы сделали - вернули ему СОСТОЯНИЕ. Голод до жизни, денег и путешествий.

В этом состоянии важные жизненные решения принимаются очень быстро. Когда объявили общую мобилизацию, Влад за сутки взвесил все и принял решение перебраться сначала в Грузию, а потом на Бали, ведь это была его мечта (много ведь кто мечтает жить и работать удаленно на Бали или в Тайланде)

Ушла неуверенность, появился внутренний стержень и опора на себя, который позволил не соглашаться с новым контекстом в жизни и принять одно из самых важных решений. С кэшем в кармане и уверенностью в завтрашнем дне, когда все вокруг находятся в неопределенности

Что по итогу?

Теперь Влад четко держит фокус на своих интересах и целях, всегда когда возникают сомнения - он вспоминает куда двигается и новые проекты всегда рассматривает через призму: "А двигает ли меня это к своей цели?"

Благодаря навыку "создания продукта", все свои и клиентские процессы сводит к вопросу: "Какую проблему это решает и что будет в результате у клиента?" Общаясь с клиентами на языке выгод, закрывает в работу каждого 3-5 клиента, четко квалифицируя свой/не свой целевой аватар

Освободив свою самооценку от результатов в продажах, развивается комплексно: занимается карате, нашел себе девушку мечты, выстроил команду в проекте и в продажи выходит не с позиции нужды, а как лидер, который знает как помочь и на языке клиентов закрывает в работу на чеки 150-350к за автоворонки.

В этой статье я хочу донести до вас, уважаемые инфобизеры (а если вы продаете в онлайне, то вас уже можно называть инфобизнесменами):

• Почему важно продавать дорого, чтобы избежать конкуренции
• Продавать дорого - это не значит больше делать
• Почему, когда продаете дорого - вы выбираете клиентов, а не они вас
• Почему наша экпертность практически не играет роли в ценообразовании на рынке инфобизнеса?

Разобравшись с этими вопросами сразу станет ясно, как начать продавать вдвое дороже то, что вы уже делаете сейчас. Остальное - реализуете инструментами, которыми и так знаете или уже пользуетесь 🥸

— На созвоне вы вываливаете кучу пользы человеку, а он поблагодарил и ушел со словами «Я подумаю»

— Вместо емкой сочной презентации продукта или услуги - говорите общими словами, которые не доносят ваши смыслы и клиент просто уходит, прикрываясь любым возражением

— Понимаете, что нужно сегодня опубликовать пост или заснять рилс, но не знаете что говорить и писать

— На нетворкингах или при любых знакомствах, когда нужно про себя рассказать - уходите в бесконечные рассуждения и стесняетесь рассказать про себя и продукт

— Набираете кучу проектов и клиентов, получаете деньги, которых не хватает на свои цели, а график уже забит под завязку

— Устали от бесконечных придирок и правок от клиентов и на связи с ними 24/7, а они все равно не довольны?

Всего этого можно избежать, научившись продавать себя ДОРОГО 💰

Давайте разбираться

Почему важно продавать дорого
и почему это не значит делать больше
для клиентов и учеников?

Расскажу на примере репетитора по «игре на рояле»:

Можно прям сейчас вбить в Яндексе "Репетитор по игре на рояле", ткнуть на Авито - и появится десятки предложений с ценником от 500 до 2000 рублей!

И мы как в магазине будем выбирать их по цене, потому что они все плюс минус одинаковые. Даже особо вглядываться в описания и регалии никто не будет. И мы не будем.

Так происходит, когда мы обмениваем свое время на деньги. Это никогда не будет стоить дорого

Но будут попадаться объявления, где будет написано "20 часов на гитаре, чтобы научиться играть двумя руками и понимать ноты" - этот "пакет" может стоить 25-30 тысяч, как думаете почему?

Потому что в этом объявляении автор продает результат. Мы не хотим учиться играть на рояле, мы хотим уметь играть на рояле. Двумя руками.

Если мы в этот оффер, в это предложение добавим еще контекста: "Курс игры на рояле, как за 10 недель научиться играть двумя руками 10 самых популярных мелодий. 30 часов." - может стоить уже 80-90 тысяч, чувствуете разницу?

Когда мы увидели подобное, мы автоматически "забыли" про всех почасовых товарищей. Мы уже хотим уметь играть эти 10 мелодий.

А если мы добавим еще и эмоций: "Курс игры на рояле, как за 10 недель научиться играть двумя руками 10 самых популярных мелодий и быть в центре внимания на любом светском вечере. 30 часов." - в целом потянет и на 120-150 тысяч

Все, тут мы уже представляем себя, играющими на рояле, получая свои овации и восхищение, не особо раздумывая надо нам это или нет, получится или не получится, даже на стоимость особо не смотрим - нам хочется конечный результат.

Точнее ощущение от полученного результата

Понимаете как это работает? 😏

Итак мы разобрались с первыми двумя "почему нужно продавать дорого"

Остались последние два

Почему, когда продаете дорого - вы выбираете клиентов, а не они вас?

Здесь происходит самое интересное, когда поднимаешь ценник за свою личную работу или создаешь дорогой комплексный продукт - отсекаются все люди с "детской позицией"

Все те, кто "можно мы сначала сделаем, а потом заплачу с заработанного", те, кто бесконечно ходит по бесплатным марафонами и интесивам, пытаясь найти волшебную таблетку. Кто жаждет переложить ответственность за свой результат.

В поисках дяди-продюссера, который все настроит, привлечет и продаст, а им останется только вещать про свое экспертное. Но во "взрослом" мире так не бывает.

Или фанатично мастерить волшебную автоворонку, которая "сама за вас продает". или не сами, а с помощью автоворонщика, причем тоже хотят сначала, чтобы ее сделали, а когда пойдут продажи с нее - оплатят услуги мастера.

Так не работает. За любой результат необходимо заплатить: деньгами, временем, усилиями или всем сразу.

И когда мы поднимаем цену за личную работу или комплексный продукт, транслируя какой результат сможет получить человек, он из "взрослой" позиции сам принимает решение. Не перекладывает на вас свою ответственность и не высасыает "все соки", а "точно ли получится".

|| А работая со "взрослыми", гораздо проще достигнуть результата, согласитесь?

Тут мы подходим к последнему вопросу:

Здесь самое время представиться 😎

Меня зовут Станислав, я мастер переговоров
и наставник по продажам

Ко мне обращаются те, кто хочет прокачать уверенность, стать понятным в онлайне, кратно расти в чеках и играючи продавать дороже все то, что уже умеют делать

Грубо говоря, я продаю людям их же ох*енность, возвращаю веру в себя, даю базу по маркетингу, продажам и даю нужный контекст в виде обратной связи и фокуса на ключевые действия — и они растут в деньгах

- 10 лет в правительственных ивентах
- 3 года в онлайне, как маркетолог и продажник

за последние 3 месяца заработал 1.3 миллиона рублей на наставничестве без автоворонок, большого блога и плясок в сторис - чисто на вайбе и навыке продаж
с конверсией 3 продажи из 5 созвонов за месяц

А мои ученики выходят с 0 до 140 тысяч в "мягких нишах"
с 200 до 500 тысяч и переезжают на Бали
буквально с 1-2 бесед со мной повышают чеки вдвое

// Вот малая часть отзывов от ребят:

И только сейчас решил делать статьи и бесплатные материалы, и я рад приветствовать вас внутри. Да, когда вы начинаете зарабатывать от 300 тысяч в месяц, уже можно тестировать статьи, видео, автоворонки, платный трафик.

А сильно ли вам интересно читать эту статью, или может сразу к делу? Напишите слово "Дофамин" в любые мои соц. сети и мы незамедлительно приступим к делу 👇

в Телеграм:
или
в Инстаграм:

А теперь вернемся к вопросам, их осталось два:

Почему наша экпертность практически не играет роли в ценообразовании на рынке инфобизнеса?

Про ценообразование расскажу снова на примере:

Сколько стоит бутылка воды, допустим "Святого источника" в любом ГИПЕР-маркете? ну рублей 40-50 от силы

А если заглянуть во дворе в магазинчик 24 часа и посмотреть там на полке эту бутылку? - уже 60-70 рублей

Отправимся в ресторан средней ценовой категории и закажем "Святой источник" там - с нас попросят 80-100 рублей

А теперь переместимся в Аэропорт (через который вы через 2-3 месяца можете улетать на Бали) и возьмем воды в автомате - там все 150 рублей

Как так получается, что бутылка одна и та же, вода реально такая же, а стоимость разная??

Правильно, все зависит от контекста ситуации и от доступности

И самое интересное - мы можем управлять этим контекстом и доступностью

Вот небольшая часть скринов оплат и предоплат:

И если подключить рассрочку от банка, то будет вот так:

Я надеюсь, мне удалось убедить вас, зачем нужно продавать свои услуги и продукты дорого

А как поднять стоимость своей личной работы в 2 раза и выйти на доход 500к в месяц - это отдельная обширная тема, про которую я буду вещать на эфире

пиши Дофамин ➡️ сюда ⬅️ поделись своей ситуацией и я 100% смогу направить тебя в нужный вектор развития. Потом скажешь спасибо 😎

И пришлю тебе ссылку на запись

План статьи "Портала в результат"
1. Заголовок статьи
Дублируем
2. Подзаголовок статьи
Интрижка, заставляющая прочитать статью целиком
3. Изображение (обложка статьи)
Релевантна заголовку

После прочтения статьи ты сможешь определить что мешает конкретно тебе и почему ты ходишь кругами, а миллиона в кармане до сих пор нет

И потом останется только принять решение и делать

Картинка мем про миллион

Чтобы зарабатывать 1 миллион в месяц, необходимо уметь решать задачи на уровне миллиона рублей.

И для начала можно поставить цель заработать лям за 3 месяца

7 из 10 клиентов никогда не смогут зарабатывать такие суммы пока не примут одно единственное решение, какое - узнаешь в конце статьи

1. Завязка статьи (описание проблемы клиента)
Заголовок
Подзаголовок
Эта статья продает пробник.

Пока мы заняты "тушением пожаров", решением своих бытовых вопросов, закрытием долгов, разруливанием ситуативных задачек, поиском волшебной автоворонки или продюсера-принца на белом коне, который придет и решит все наши проблемы - пока всем этим заняты уходит самое ценное в нашей жизни:

наше время, месяц за месяцем, год за годом а доход все не растет

Я прекрасно понимаю вас, потому что также рассуждал и так же искал "волшебную таблетку"

Глядя на всех этих 20-летних миллионеров, так и хочется послать всех на 3 буквы, ну невозможно столько зарабатывать, ведь у нас гораздо больше опыта и больше знаний! Как люди без профильного образования, многолетней практики могу продавать свои услуги за такие суммы!

А секрет в том, чтобы зарабатывать хотя бы 300-500 тысяч в месяц не нужно быть доктором наук, достаточно любой экспертности, определенной технологии донесения смыслов и самое важное - принять для себя решение брать эти деньги

Тут и начинается самое интересное:

• Все богатые люди – жулики, мошенники и воры.
• Чтобы заработать, надо очень много работать, с утра и до ночи
• Там, где много денег – много обмана, воровства, зависти, разврата
• Чем больше денег – тем больше ответственности.Зачем оно мне?
• Деньги портят человека.
• Продавать - это впаривание

Я могу продолжать до бесконечности - настолько много у нас предубеждений на тему денег, доставшихся от родителей и социума

И мы в этом не виноваты, нам это досталось от воспитание, но решение есть

Поэтому для этой статьи мы за основу берем проблемы и желания, которые решает пробник, а не основной продукт.
Пример
9 из 10 клиентов понятия не имеют какой ремонт в квартире они хотят.
Они не думают о сочетании цветов, об эргономике, экономии пространства, декоре.

В их голове происходит примерно следующее: "Хотим чтоб было по красоте!"

Мы считаем, что начать выбирать компанию пока нет понимания что вы хотите и на что РЕАЛЬНО можно рассчитывать при вашем бюджете - далеко не самое мудрое решение)

Ведь...

4. Лучший результат вашего продукта пробника, который вы можете наглядно продемонстрировать

Как за неделю вычистить весь этот мозговой хлам, перестать мешать себе зарабатывать много. Перестать мыслить ограничениями, развернуть фокус на результат и расти квантовыми скачками, как это делают те, за кем вы наблюдаете, но не понимаете, как у них это получается.

Понять что люди на самом деле покупают у вас, не информацию, не вашу экспертость, а совершенно другое. Как избавиться от конкуренции на низких чеках

Научиться доносить ценность и продавать играючи, полностью управляя процессом, а не воспринимая каждую продажу как экзамен или "Казино"

За 3 месяца заработать лям - это по 330к в месяц

5. Версус: Сравнение как было до и как будет после
Заголовок
Подзаголовок
3 пункта было-стало
Тезис было + Фотопруф
Тезис стало + Фотопруф
Тезис было + Фотопруф
Тезис стало + Фотопруф
Тезис было + Фотопруф
Тезис стало + Фотопруф
Итог: Опишите что будет после потребления пробника

Сомневаемся в себе, в продукте и в инструментах,прогревах, хотим, чтобы кто-то за нас все решил - титаническая уверенность в себе и источник неиссякаемой энергии

Мало клиентов, потому что не до конца уверен в своей экспертности - Клиенты приходят по рекомендации

Мало продаж, потому что непонятно изъясняемся и не можем донести ценность - продажи каждую неделю, потому что четко понимаем какой результат даем и умеем доносить ценность

После прохождения Интентсива вы:

• перестаете боятся больших денег,
• обретаете опору на себя,
• четко удерживаете личные границы, стали понятным себе и людям,
• играючи продаете каждому 3-5 клиенту, тратите на работу 3-4 часа в день, остальное посвящаете себе и близким
• зарабатываете от 300-500 тысяч в месяц и хотите ко мне в группу, чтобы научиться зарабатывать 1 миллион рублей в месяц

Да-да) 300-500 тысяч для вас покажутся детским садом и вы захотите в высшую лигу.

Ведь 300-500 тысяч - это всего 4 клиента по 150 тысяч рублей, с учетом, что ваша программа рассчитана на 2 месяца

или 4 клиента по 250 - и 500 тысяч у вас в кармане

6. Что думает об этом (человек воспользовавшийся вашим пробником)?
Заголовок
Подзаголовок
Я взял 1 из 37 готовых шаблонов автоворонок, сменил тексты и запустил траф.
940.000р. прибыли за 3 дня. И я отдал за эти шаблоны всего 390р.
Развернутый, но небольшой тезисный пересказ истории результата потребителя пробника
Текст + Скрин

7. Подводка к "пробнику"
Призыв к действию + Картинка + Ссылка на пробник

Переходите по ссылке и получайте доступ к интенсиву, чтобы уже через месяц забрать как минимум свои 300к у твоих клиентов и учеников

5 дней - и ваша жизнь меняется на до и после

8. Какие люди какие задачи решат при помощи пробника?
Заголовок
Подзаголовок
Это подходит для...
Он получит/сделает/посчитает/изменит (...)
Это подходит для...
Он получит/сделает/посчитает/изменит (...)
Это подходит для...
Он получит/сделает/посчитает/изменит (...)

Знаете, мы каждый день принимаем решение, каждый день решаем всевозможные проблемы.

И чтобы зарабатывать 300-500-1 миллион рублей в месяц - нужно решать проблемы на таком уровне.

А самое интересное, нам никто в детстве не рассказал, что мы можем выбирать какие проблемы решать, а какие нет.

Так вот все миллионеры - решают проблемы, которые им нравится решать. Никто на таком уровне ничего не делает по принуждению. Они сами выбирают проблемы, они сами принимают решения. Оставлять все как есть или начать менять свою реальность в сторону своей жизни мечты

Я тебе тоже предлагаю принять решение взять свою жизнь под контроль и пройти Интенсив по продажам на высокие чеки ссылка

Можно бесконечно пытаться продавать людям, которые не ценят ни себя, ни других, которые просят все бесплатно

А можно продавать "взрослым людям", которые знают себе цену, у которых есть ответственность за себя и свою жизнь, у которых скорость внедрение стремится к скорости света. И такие люди привыкли покупать Дорого

Как раз на интенсиве я рассказываю как "создавать себе" таких клиентов, которые готовы платить и 200 и 300 тысяч за свой результат, а чтобы продавать на чеки 500к и выше - вам нужно ко мне в групповой коучинг

Предлагаю начать с Интенсива ссылка

9. Что входит в пробник?
Заголовок
Подзаголовок
Разбейте пробник на составные части.
Если у вас консультация, разбейте на главы.
Если у вас набор файлов, то опишите каждый файл по отдельности.

Ответьте на простой вопрос: "Что входит в продукт пробник?"
Пример
1. Вопросник для планирования сметы
2. Брифинг для определения желаемого стиля
3. Консультация 30 минут от дизайнера интерьера
4. Готовый 3Д пример проекта вашей кухни
итд

10. Подводка к пробнику
Призыв к действию + Картинка + Ссылка на пробник

11. А что еще получит человек, если примет решение оплатить прямо сейчас? (Бонус за принятие решения)
Заголовок
Подзаголовок
Можете ли вы дать потребителю что-то бонусом, если человек купит ваш пробник прямо сейчас?
Если да, то что?
Бонус
Описание бонуса
Выгода бонуса

12. Подводка к пробнику
Призыв к действию + Картинка + Ссылка на пробник

С Владом познакомились в телеграмных чатах, познакомились пообщались и он решил прийти ко мне на диагностику

Что было на момент знакомства со мной:

• своя команда из 4-х человек
• 4 направления: таргет в ВК, чат-бот и воронки, продюсирование и 1 ученик в наставничестве по таргету в ВК
• доход 120к в месяц который уже три месяца повторялся
• отстутствие амбиций и мотивации развиваться. Находился в зоне комфорта
• непонимание куда двигаться, расфокус
• эмоциональная привязка к результативности проектов
• средний чек проектов 30к, не больше. И поэтому не кайфовал от продаж
• часть клиентов не доходили до продаж, потому что Влад не дожимал, считал, что клиенты сами должны к нему проситься
• желание зайти в очередной курс, чтобы "за меня сделали, объяснили"
• особо на себя не тратил

Мы провели 4 встречи и что получили:

• Подняли самоценность, отвязали самооценку от результатов, это позволило называть за работу чеки 50+ и сразу брать
• Научились "заражать" мозг дофамином и входить в состояние, когда хочется идти и продавать
• Растянули финансовую емкость. Понял, что можно больше тратить на себя, тем самым вызывая стремление больше зарабатывать
• Определили фокус на том, что нравится и приносит больше денег, запускать наставничество по таргету ВК,
• Поработали с ответстенностью, убедились, что все инструменты уже есть, нужно просто находить причины действовать и внедрять все в работу
• Разобрались с воронкой продаж и как человека закрывать на следующий этап, чтобы они не "соскакивали"
• Скатились один раз в саботаж и вышли из него
• увеличил доход со 120к до 200.000 за 3 месяца

Прикрепляю скрины чеков для убедительности. Раньше это были оплаты 100% за проект, теперь предоплаты 50%:

И видеотзыв от самого Влада:

Если вы хотите вырасти в деньгах, обрести уверенность и при этом заниматься любимым делом в легкости и с кайфом, записывайтесь на диагностику https://t.me/Draumspaki

Мы определим ваши точки роста, основные затыки, которые мешают двигаться к цели, поставим сами цели и начнем движение, работая над мышлением, уверенностью, маркетингом и навыком продаж 💪

Наташа пришла ко мне на диагностику с запросом развития себя как коуча по мышлению

Из основных проблем:

• очень много бесплатной работы с клиентами, которые не покупали потом
• отстутствие понимания своей целевой аудитории
• не было учета своих действий, соответственно шло обесценивание своей работы
• не было понимания как общаться с клиентами на первой консультации, поэтому чаще это были просто разговоры о проблемах и все. Дальше конверсии не происходило
• Очень много предубеждений и страхов по поводу продаж, самоценности и внутренней уеренности

Что мы сделали:

• ввели табличку с учетом бесплатного и платного времени, проведенными с клиентами, благодаря этом выяснилось куда уходит время и сконцентрировались именно на оплаченном времени
• Продумали структуру БК. на которой происходила диагностика, а не "лечение" клиентов
• Определили Идеальный аватар клиентов, чтобы сфокусироваться именно на них и не тратить время на нецелевых клиентов
• Внедрили понимание воронки продаж: лидмагнит - БК - основной продукт на 3 месяца
• провели несколько сессий на самоценность и смену фокуса на ресурсное состояние
• Скатились один раз в саботаж и вышли из него
• увеличили доход с 3000 тенге до 400.000 за 3 месяца

Прикрепляю скрины из нашей таблицы:

Цифры в теньге 😄 будьте внимательны

И отзыв от самой Натальи:

Если вы хотите вырасти в деньга втрое, при этом заниматься любимым делом в легкости и с кайфом, записывайтесь на диагностику https://t.me/Draumspaki

Мы определим ваши точки роста, основные затыки, которые мешают двигаться к цели, поставим сами цели и начнем движение, работая над мышлением, уверенностью, маркетингом и навыком продаж 💪

Но в жизни вместо счастья и гордости за себя были они:

— тревожность

— давление, что не получается пробить финансовый потолок, тяготят долги

— отношения с мужем на грани развода

— нет понимания, как и в каком направлении масштабироваться

— травматичный опыт с крахом прошлого бизнеса

— не получается поднять цены на услуги

— рутина и отсутствие отдыха

Как мы победили тараканчиков?

1️⃣ С помощью сканирования нашли слабые сферы жизни и поняли, что тащит продуктивность вниз. Мы настроили в мозге новую программу, которая позволила Алёне поднять мотивацию, вспомнить истинные цели и желания. Она избавилась от синдрома отложенной жизни и начала ловить моменты в настоящем, не откладывая важную поездку или покупку на потом.

2️⃣ Научились формировать цели, которые достигаются легко. С помощью работы с подсознанием и чит-кодов Алёна поняла, в каком направлении хочет двигаться в бизнесе.

3️⃣ Изменили отрицательные установки на положительные, которые повысили пределы допустимого. Алёна проработала страх повторить неудачный бизнес-опыт и осознала секреты достижения результатов в жизни.

4️⃣ Повысили уверенность в себе. Алёна с мужем обговорили проблемы и откровенно поделились своими переживаниями. В работе она удалила сомнение «у меня не получится» и поверила в свои силы.

5️⃣ Научились управлять состоянием для реализации своих целей. Алёна обрела навык переключать эмоции в любой момент и не расстраиваться, если что-то идёт не по плану. Хотя такие ситуации свелись к минимуму, ведь её мантрой по жизни стало «я точно этого достигну».

Что изменилось?

✔️ Ушла внутренняя тревожность: теперь Алёна спокойно относится к стрессовым ситуациям, который раньше выбивали её и доводили до апатии

✔️ Доход вырос х3 без работы 24/7

✔️ Наладились отношения с мужем: теперь они вместе путешествуют и поддерживают друг друга

✔️ Появилось время не только на работу, но и на себя, на семью, хобби

Вот что пишет сама Алёна:

Путь, который мы с ней прошли, повторяет программа 5-дневного НЛП-марафона.

На нём вы составите пошаговый план достижения целей и заберёте инструменты, которые помогут улучшить жизнь через исполнение ваших истинных желаний.

Подробная программа по ссылке: ссылка

Записывайтесь и превратите мозг в машину, которая легко достигает целей через кайф.

Что умеют чат-боты?

✔️ Цели и задачи чат-ботов

Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами — привлекать, удерживать и повторно возвращать их благодаря регулярной подаче ценного контента.

Потенциальный клиент становится лояльным, и в результате совершает сначала одну покупку, следом ещё одну, а затем становится фанатом бренда.

Главная задача

Повышение LTV (срок жизни клиента) благодаря возврату аудитории и получению бóльшей прибыли для бизнеса за счёт следующих механик:

• Гибкие системы лояльности;
• Рекомендательная система «Пригласи друга»;
• Рассылки с призывом к действию — бронь столика или повторная запись на услугу;
• Сегментированные рассылки по различным категориям (пол, возраст, предпочтения, VIP-клиенты);
• Автоматическое поздравление с днём рождения.

Выполняемые чат-ботами функции:

Лендинг

Показывает необходимую информацию и предлагает сделать целевое действие: оставить заявку, совершить покупку и тд. Только все действия совершаются с помощью кнопочного меню и преимущество - пользователь сам решает какую информацию выводить на экран для чтения, а на лендинге приходится сталкиваться с бесконечным полотном текста, которое мало кто принимает

Менеджер

Выполнение типовых задач 24/7: Ответы на вопросы, обработка заявок, предоставление материалов. Идеальный сотрудник, без ежемесячной ЗП

Email-маркетинг

Чат бот позволяет рассылать всем активным пользователям, отдельным сегментам аудитории автоматические рассылки, триггерные рассылки, которые будут запускаться при совершении пользователем определенных действиях. А так же выполнять саму сегментацию, анализировать потребности и получать обратную связь.

Первый момент, что все, что упало на почту, никогда не прочитается.

Второй момент, письма не предполагают ответов, а если они есть, то у пользователей это действие вызывает большое сопротивление

CRM-система

Администратор бота получает заявки и запросы в удобной форме. Можно выгружать аналитику о пользователях и их действиях в боте.

Соцсети

Позволяет публиковать посты в ленте, привычным образом как на обычном телеграм канале в виде текста, фото, видео, ссылки на посты в телетайп, также можно публиковать опросы и добавлять кнопки "нравится"/"не нравится"

Программа лояльности

Позволяет развернуть в боте реферальную систему: приглашай в чат-бота друзей и получай бонусы, призы или реальные деньги. Это помогает в органическом привлечении потенциальных клиентов

✅ Чат-боты призваны облегчить жизнь не только клиентам, но и менеджерам, администраторам и другим вашим специалистам.

✔️ Преимущества чат-ботов

Высокая конверсия

Реальный процент просмотра сообщений в мессенджерах по итогам 2020 года составляет около 60%.

Низкая цена

Стоимость разработки чат-ботов в разы ниже стоимости разработки. По ссылке вы можете ознакомиться с нашим мини-исследованием стоимости разработки

Удобно использовать

Боты показывают только ту информацию, которая интересует клиента в данный момент времени. Здесь и сейчас

Доступность

Не нужно ничего скачивать и устанавливать на телефон — достаточно привычного для большинства людей мессенджеров. МНогих отпугивают лишние действия и страх слива личных данных

Круглосуточная работа

Бот не нуждается в отпуске, еде и регулярных перерывах. Он не может проспать работу или заболеть.

Высокая скорость

В отличии от приложений и сайтов, чат-боты в мессенджерах быстро работают даже при медленном интернете.

Весь маркетинг в одном боте:

✔️ СУТЬ

Обычно бизнес пользуются такими инструментами маркетинга, как: sms, e-mail, соцсети, обзвон, сайты, лендинги. Но клиент здесь и сейчас не всегда готов покупать. Бизнес тратит гигантские средства на привлечение новых клиентов, но вся коммуникация сводится к продажам в лоб именно горячим клиентам, а остальные пропадают из воронки. А если всех привлеченных пользователей оставлять в системе и выдавать им контент, который может будет вызывать лояльность и решать какие-то проблемы, то окупаемость вложений в рекламу кратно возрастает.

Обычно бизнес коммуницирует с клиентами через смс, емейл, соцсети и тд с целью продать. Но клиенты, которые не готовы купить здесь и сейчас такие продажи воспринимаются как стремление "забрать их деньги".

Когда бизнес только «берёт», не отдавая ничего взамен — отношения портятся. А хорошие и долгосрочные взаимоотношения строятся только тогда, когда присутствует баланс между «брать» и «отдавать».

Отдавать - значит транслировать бесплатный полезный контент и приносить пользу до продажи. Чат-бот позволяет на 100% закрыть эти потребности. Позволяет прогревать и закрывать в продажу клиентов.

Обратно в чат-бот

Есть несколько вариантов сделать лендинг, отчего будет зависеть стоимость работы и ваши временные затраты.

1. Лендинг на конструкторе: от 500-1000 руб.

Есть много сайтов, которые позволяют собрать лендинг своими силами. Вы выбираете один из шаблонных дизайнов, нужный вам функционал из фиксированного перечня и добавляете на сайт фотографии и тексты через специальный редактор.

Для создания лендинга на конструкторе не нужно быть программистом или дизайнером, однако требуется определенная компьютерная грамотность и время. Услуги конструкторов не бесплатны. Тарифы в среднем составляют от 500 до 1000 руб. в месяц. Примеры таких сервисов: Тильда, LPgenerator и множество других. По этой ссылке можно посмотреть мастер-классы, как создать одностраничный сайт на Тильде своими руками.

Если вы не хотите сами разбираться, как создать лендинг на конструкторе, то можете нанять фрилансера с биржи Кворк. Там много исполнителей, которые за вас соберут лендинг на конструкторе за 500-1500 руб, но будет ли это соотетствовать вашим ожиданиями и сделано в срок - большой вопрос.

2. Создание лендинга у фрилансера: от 5000 до 25000 руб.

Фрилансеры – это частные специалисты. Они предлагают услуги нескольких видов:

1. Разработчики – делают лендинги по готовым концепциям заказчиков. Вам нужно предоставить список блоков, схему лендинга, тексты и фотографии, а они подберут шаблон, установят нужные скрипты и сделают иные настройки. Стоит такая услуга от 5-6 тыс. руб. Заказывать разработку лучше через биржи, которые гарантируют исполнение обязательств со стороны фрилансера, если вы работаете через их сервис. Например, много частных специалистов предлагают свои услуги на сайте Кворк.
2. Разработчик и маркетолог. Данный специалист может не только технически создать лендинг, но и поможет проработать УТП, определить целевую аудиторию, написать текст, даст советы по структуре страницы. Стоимость такой услуги дороже и составляет до 25 тыс. рублей.
3. Есть фрилансеры, которые выполняют определенный этап в разработке лендинга. Например, пишут тексты для продающих страниц. Стоимость написания текста – от 1000 руб. за блок. Например, если вам нужны тексты для трех блоков, то стоимость подготовки контента составит 3000 руб. Найти копирайтеров для landing page также можно на биржах фриланса.

3. Лендинг пейдж под ключ в студии: от 50000 руб.

Студиям стоит поручать сложные проекты или проекты, где высоки риски. Например, вкладывая в контекстную рекламу 1 млн. рублей, вы вряд ли захотите рисковать качеством лендинга, стоимость которого в студии начинаются от 50 тыс. руб.

Преимущества студий:

1. Большой опыт и экспертиза. Студии могут выполнять десятки и сотни проектов в год, имеют опыт работы с разными нишами, свои наработки.
2. Студии могут выполнять комплексные и сложные проекты. Например, они могут не только сделать лендинг, но и настроить CRM-систему для отслеживания заявок, поработать с вашим отделом продаж, настроить контекстную рекламу и многое другое.
3. Отлаженные бизнес-процессы.

Минусы студий – обычно не берутся за небольшие проекты, т.к. есть определенный порог по стоимости заказа, над которым студии рентабельно работать. Как правило, стоимость создания лендинга составляет от 50 тыс. руб. Например, такие цены на момент подготовки статьи были в студии 1PS.ru.

Стоимость разработки лендинга с индивидуальным дизайном, с прохождением всех этапов, описанных выше в статье, составит от 100-150 тыс. рублей.

Сколько стоит создание сайта под ключ?

Проанализировав фриланс биржи, если не обращаться к агентствам, в средем выходят следующие суммы:

Если смотреть по предложениям от агентств, то средние цифры выглядят таким образом:

Оценки разработки приложений по категориям

Относительно прошлого года средняя стоимость разработки мобильных приложений основных категорий не изменилась и осталась практически той же:

1. Базовое (офлайн) приложение, визитная карточка, простой функционалот 150 до 450 тыс. рублей1 неделя
2. Что-то, подразумевающее редактирование/модерацию в онлайне, наполнение статей и контента в админке, т.е. с серверной частьюот 450 до 950 тыс. рублей2-3 недели
3. Чат бот, интерактивный помощникв районе 1 млн рублей1 месяц
4. IoT, связка с устройствами по Bluetooth/Wi-Fi/другим протоколам 1–1.5 млн рублей - 1.5 месяца
5. Мессенджер (одно из наиболее популярных направлений)от 1.5 до 2.5 млн рублей - 2 месяца
6. Дополненная и виртуальная реальность1.8–2.5 млн рублей - 2 месяца
7. Такси, доставка пицц, воды, продуктов и прочего, включая модуль контроля и взаимодействия с курьерамиот 2 до 3 млн рублей - 2 месяца
8. Магазины/каталоги, включая личный кабинет, поиск, механику скидок, эквайрингоколо 2 млн рублей - 2 месяца
9. Социальные сети сильно варьируются по функционалу, но вписываются в рамкиот 2 до 4 млн рублей - 3 месяца
10. Самое дорогое – корпоративные приложения, предполагающие, как правило, интеграцию с целым спектром сервисов и имеющие повышенные требования к защите данных и обеспечению безопасности.

Обратно в чат-бот