Сейчас любой бизнес на маркетплейсах упирается в то, что карточек товара мало, потому что конкуренция огромная, и единственный способ выделиться — это регулярно показываться людям в соцсетях, поэтому мы решили построить нормальный рабочий Контент-Завод, чтобы футболки не просто лежали на Wildberries, а постоянно появлялись в ленте у людей, причем без жёсткой рекламы, а через обычный развлекательный и информационный контент.

1. Исходная идея: превратить товар в медийный продукт

Мы подумали, что футболки на спортивную тему лучше всего встроятся в развлекательные каналы и что можно сделать аккаунт, в котором девушка рассказывает про спорт, новости, интересные факты и разные истории, и при этом в каждом ролике футболка появляется как часть контента, а не как явная реклама, и это сразу создаёт более естественный формат.

Наш подход:

• Создать развлекательные каналы, где аудитория получает пользу и эмоции, а бренд встраивается ненавязчиво.
• Запустить персональный формат: девушка-ведущая рассказывает о видах спорта, новостях, фактах, трендах.
• Превратить футболки в “медиабренд”, а не просто карточки товара на маркетплейсе.

2. Глубокая аналитика: спарсили весь инфопоток за месяц

Чтобы делать только актуальные и залетающие темы, мы:

➤ Спарсили все новости спорта за месяц

Из американского и российского сегмента.

Отсортировали:

• по популярности,
• по количеству просмотров,
• по трендовости.

Это позволило нам не придумывать темы, а брать подтверждённые инфоповоды, уже набравшие охваты.

➤ Дополнительно: собрали горячие новости за последние 7 дней

Так появилась рубрика «Горячие новости спорта», которая формирует стабильный входящий интерес.

➤ Evergreen-контент

Мы создали библиотеку тем, которые актуальны всегда:

• истории спортсменов,
• необычные факты,
• рекорды,
• сравнения,
• разборы правил,
• «ТОП-5 самых необычных видов спорта» и др.

Мы собрали более 100 источников, настроили парсинг, и Контент-Завод получил “вечный двигатель” для идей.

3. Матрица контента: 100 роликов на старте + отдельный блок под продажу

Мы создали матрицу из 5 типов контента, чтобы бренд показывался под разными углами:

1. Новости спорта (оперативная рубрика).
2. Evergreen-факты (вечный контент).
3. Развлекательные форматы
4. Прямые интеграции футболок (но без «продавливания»).
5. Производственный контент:
• как печатаются футболки,
• как создаются дизайны,
• как упаковываются заказы.

В итоге был создан контент-план на 100 роликов, затем 100 сценариев под каждый ролик.

4. Создание ИИ-аватара: сокращение расходов и ускорение производства ×5

Чтобы вести каналы не силами живого ведущего, мы:

• создали персональный ИИ-аватар девушки,
• обучили её голосу и поведению,

ИИ-аватар стал ведущей на TikTok, Instagram и YouTube Shorts.

Преимущество:

Контент-Завод работает без съёмочной группы, без студии, без постоянных затрат.

5. Голливудские актёры в наших футболках: самый вирусный формат

Отдельная рубрика — юмористические ролики в стиле:
«Если бы голливудские актёры жили в России…»
Каждый из них был одет в наши футболки.

Работа оказалась довольно сложной и трудозатратной:

• Генерировали изображение каждого актера в футболках бренда
• Для каждого изображения генерировали по 2-3 секунды видео.
• Склеивали по 6-7 видео в один ролик с креативным заголовком

6. Ручной монтаж: осознанный отказ от “быстрой генерации”

Несмотря на ИИ-линейку, монтаж делался вручную:

Хотя генерация сейчас позволяет делать многое автоматически, мы решили не упрощать монтаж и делать его вручную, чтобы ролики выглядели живыми, динамичными и удерживали внимание, и поэтому там много быстрых переходов, смен планов, акцентов и вставок. Это сильно улучшило удержание и сделало ролики более конкурентоспособными.

Цель: удерживать зрителя первые 1,5 секунды и доводить его до конца ролика.

Это резко увеличило Watch Time, а значит и эффективность алгоритмического продвижения.

Ниже график реакции зрителей в процентах, сколько людей продолжили смотреть ролик, сколько закрыли и перешли к другому

7. Публикация на трёх платформах: YouTube + Instagram + TikTok

Контент-Завод работал синхронно на всех площадках.

В разрезе 80 опубликованных роликов мы получили 320 000 просмотров роликов с рекламными вставками товара (минимум 4 наименования с артикулами)

8. Итоги: что дало это бизнесу

1. Бренд получил постоянное присутствие в инфопространстве

Каждый день новые ролики, новые охваты, новые точки касания.

2. Создана инфраструктура, которая работает без участия собственника

ИИ-аватар + сценарии + матрица = автономный контент-завод.

3. Масштабируемость ×10

Можно запускать:

• новые рубрики,
• новые тематические аккаунты (рассказывать про каждый спорт в отдельности)
• создание сетки аккаунтов (дублирование контента на 10-20 аккаунтов с уникализацией каждого ролика, чтобы не допустить занижение охватов)
• новые продуктовые линейки.

4. Повышение узнаваемости бренда

5. Рост доверия

Люди охотнее покупают продукт, который “живёт в соцсетях”.

9. Почему Контент-Завод — лучшая инвестиция для брендов сейчас

1. Внимание — новая валюта.

Кто удерживает внимание, тот удерживает рынок.

2. Алгоритмы продвигают регулярность.

Одна компания снимает 2 ролика в месяц.
Другая - 100 роликов в месяц.
Угадайте, кто победит в битве за охваты?

3. Контент — это актив, который работает годами.

Вирусный ролик может жить 6-12 месяцев.
Видео Evergreen 2-3 года.

4. Контент-Завод снижает рекламные расходы.

Охваты идут постоянно и бесплатно, как собственная медиа-империя.

5. Модели ИИ делают возможным масштаб, который раньше был доступен только крупным корпорациям.

ИИ-аватары, автоматический парсинг, сценарии, генерация - это новый стандарт.

10. Вывод: бренды будущего - это медиа

Wildberries-брендам уже недостаточно карточки товара.
Нужно медийное присутствие, узнаваемость, доверие, эмоции.

Наш кейс показал:
когда бренд строит собственный Контент-Завод, он перестаёт быть просто товаром и становится масштабной медийной фигурой на рынке.

Если хочешь запустить такой же контент-завод — напиши в личку, покажу, как можно адаптировать под твою нишу.

Большинство предпринимателей и экспертов на рынке надеются на случайный Reels или ждут вдохновения, а системным продвижением занимаются единицы.

С сентября рекламные ограничения в России ужесточаются, и продвигаться с помощью рекламы станет ещё сложнее.

Наш клиент — обычный эксперт, без раскрученного блога. Хотел развиваться в Instagram:

• хотел стать медийным;
• не было времени на постоянные съёмки и монтаж;
• не хотел в первое время вкладываться в рекламу.

💡 Решение: запуск контент-завода

Мы предложили ему новый формат: контент-завод сначала на 100 видео в месяц, без съёмок, блогеров и вложений в трафик. Только органический охват.

📊 Результаты в нише "Карго из Китая" спустя 1 месяц работы с совершенно нулевым аккаунтом

Конкретно в работе с предпринимателем, который доставляет грузы из Китая, мы использовали 2 типа роликов:

• Экспертные и вовлекающие;
• Короткие по 6 секунд, даже без озвучки.

Аккаунт запускался с нуля. Результаты спустя 30 дней работы:

✅ +2 326 подписок

✅ +35 300 взаимодействий

✅ +294 500 просмотров

✅ 40+ заявок

💬 Раньше на такой объём контента уходил бы месяц съёмок и это бы стоило 500 000 - 800 000 рублей. А сейчас правильная стратегия, сценарии и нейросети удешевляют работу в разы.

Сейчас эксперт получает 320 подписок в день без таргета

Вот так выглядит ежедневная картина подписок в аккаунте эксперта.

Причем ролики, которые залетели в первый месяц продолжают генерировать подписки и заявки далее из месяца в месяц.

Так один экспертный ролик принес более 5 500 подписчиков и цифра продолжает расти.

⚙️ Как работает контент-завод — по шагам

1. Темы

Встречаемся на 30 минут, собираем всё, что хочется рассказать:

• наблюдения из жизни;
• болевые точки клиента;
• инсайты и опыт.

2. Сценарии

Прописываем сценарии и структуру каждого рилса для максимальной вовлеченности и отработки призыва к действию

3. Озвучка

Тексты озвучиваются голосом эксперта через ElevenLabs. Эксперт в озвучке лично не участвует.

4. Видео-аватар

Голос загружается в HeyGen. Получаем реалистичное видео, используя аватар эксперта. Можем делать до 20 видео в час.

5. Монтаж

Большинство контент-заводов используют монтаж через нейронки, но мы заметили, что это очень сильно уменьшает глубину просмотра, а значит уменьшает главные показатели: узнаваемость и трафик

Каждое видео собирается вручную в монтажных программах. Это самый трудоемкий ручной процесс. Мы добавляем динамику, титры, акценты.
Это полноценный монтаж, удерживающий внимание.

📦 Что в итоге получает эксперт

• Растущий охват без рекламы
• Контент выходит регулярно без пауз и выгорания
• Нет необходимости лично сниматься
• Высвобождается время предпринимателя и эксперта
• Построена система, которая растит узнаваемость и доверие

✅ Что нужно от эксперта?

Минимум участия:

• Встреча на 30 минут обсудить темы
• Скинуть видео из жизни (по желанию)
• Отправить мысли в заметках или голосом в Telegram

Всё остальное делает команда.

📌 Вывод

Контент-завод — это система, которая масштабирует личный бренд. Подходит твердым предпринимателям и экспертам, которые хотят роста и трафика через короткий контент, но не хотят снимать каждый день сторис и Reels, изучать алгоритмы и надеяться, что когда-то один из рилсов залетит.

Если хочешь запустить такой же контент-завод — напиши в личку, покажу, как можно адаптировать под твою нишу.

Премия «Выбор года». Свет, камеры, овации. Я сижу в зале рядом с владельцем бизнеса и наблюдаю, как его вызывают на сцену.

Он выходит под аплодисменты, берет статуэтку, благодарит.

Я пришёл сюда не просто посмотреть. Это и моя победа тоже. Я знаю, что было за кулисами, сколько крови, нервов и пота пролилось…

• Я пришёл туда, когда у них всё шло не так. Маркетинг был — клиентов не было. Реклама крутилась — денег не приносила. Клиенты заходили, но уходили навсегда. Я начал с вскрытия. Что делали до нас? Где дыры? Почему всё идёт по…в минус?
• Выстроили стратегию. Без магии, без советов «надо тестить гипотезы». Холодный расчёт: какие каналы реально принесут клиентов, а какие просто отбирают деньги.
• Полностью переделали упаковку — новый логотип, фирменный стиль, печатка, тактильный опыт, визуальная идентичность.
• Сделали контент, который не просто «для галочки», а такой, что каждая сторис и каждый ролик приводили новых клиентов.

Но это было только начало.

Мы не просто делали маркетинг. Мы заглядывали глубже. Потому что какой нафиг маркетинг, если клиенты сливались на этапе продаж и повторных покупок. Одноразовые клиенты, администраторы-котятки, которые стеснялись предлагать клиентам услуги…

…мы изучали по камерам, как работают администраторы. Как встречают клиентов, как улыбаются, как говорят, чем заканчивают диалог. Я видел, как люди уходят, потому что никто не предложил им что-то ещё. Как касса остаётся пустой, потому что персонал не умеет продавать.

Скрипты, речевые модули, система мягких дожимов, повышение среднего чека, удержание клиентов. Мы выстраивали весь процесс, вплоть до оцифровки, какая возвращаемость у каждого мастера, корреляции каждого действия на результативность клиентского дня и тд.

И вот теперь я сижу рядом с владельцем и смотрю, как он поднимается на сцену и держит у сердца эту статуэтку. Аплодисменты, вспышки камер.

Он заслужил это.

Но я знаю, что могло быть по-другому. Если бы он продолжил верить, что проблема в рекламе. Если бы продолжал нанимать подрядчиков вместо того, чтобы выстраивать систему.

Вопрос один: твой бизнес будет следующим, кто выйдет на сцену, или ты останешься в зале, аплодируя другим?

Когда я пришел, был хаос

Я думал, что зайду как маркетолог. Но когда я открыл переписки в WhatsApp и попросил у управляющего воронку заявок, то понял — это не бизнес. Это хаос.

Трафик шел отовсюду. Реклама, блогеры, сарафан, случайные клиенты. И всё это в один-единственный WhatsApp. Без аналитики. Без понимания стоимости клиента. Без отслеживания того, откуда он пришёл.

— А сколько у вас заявка стоит? — спрашиваю.

— Ну… — говорит собственник. — Где-то от 200 до 2000 рублей… наверное.

Вот тогда я понял, что им был нужен не маркетолог, а пожарный, который сейчас будет тушить этот хаос. Мы увидели страшную вещь. Некоторые заявки обрабатывали по 6-8 часов. А некоторые просто терялись.

Первая задача: выстроить нормальную систему учета заявок. Потому что если ты не понимаешь, что работает, а что нет, ты обречён сливать деньги.

Что мы сделали?

- Разбили потоки. Теперь каждая заявка чётко помечалась.

- Все заявки стали приходить в одном месте

- Запустили тесты разных каналов. Стало ясно, что окупается, а что нет.

Но маркетинг – это только начало.

Маркетинг — это только половина успеха

Продажа услуги не заканчивается рекламой. Мы заглянули глубже и обнаружили проблему – клиенты приходили, но не возвращались. Причина? Отсутствие сервиса и системной работы с клиентами внутри салона.

Что мы сделали:

1. Обучение администраторов: как правильно встречать клиента, как презентовать услуги.
2. Разработка скриптов продаж. Четкие алгоритмы общения, позволяющие увеличивать средний чек.
3. Система учета повторных визитов. Теперь каждый клиент попадал в базу, и мы напоминали ему о новых услугах.
4. Разработали систему лояльности.

Реклама приводила людей, но они не получали должного внимания. Ответы приходили с задержкой, сообщения были бездушными.

Заявки поступали хаотично: Instagram, WhatsApp, звонки. Менеджеры терялись, забывали отвечать, а клиенты уходили к конкурентам. Мы внедрили:

1. CRM-систему – теперь ни одна заявка не терялась.
2. Систему аналитики – каждый канал оценивался по эффективности.
3. Оптимизацию скорости ответов – клиенты получали отклик в течение нескольких минут.

Мы сделали клиентский день.И за один день салон сделал 25% месячной выручки.

Цели:

• Собрать максимальное количество гостей на мероприятие.
• Привлечь новых клиентов и продать абонементы.
• Сделать касание с теми, кто еще давно не приходил в салон.
• Увеличить базу подписчиков и контактов для дальнейшей работы.
• Повысить узнаваемость салона через сарафанное радио и соцсети.

Программа:

Чтобы сделать мероприятие интересным для разных сегментов аудитории, мы продумали:

• Мастер-классы и презентации услуг. Гости могли попробовать процедуры, задать вопросы специалистам и получить рекомендации.
• Активности. Пока гости ожидали своей очереди для теста услуг, они могли поучаствовать в таких активностях, как арт-терапия, чайная церемония, посетить биохакинг-процедуры, поиграть в трансформационные игры, сходить на класс йоги и др.
• Беспроигрышная лотерея. Входным билетом было заполнение анкеты с контактами. Это помогло собрать дополнительные контакты даже у тех, кто не оставил их заранее.
• и многое другое

Продвижение:

1. Видеоролики, чтобы гости заранее представляли, что их ждет.
2. Упоминание подарков, акций и лотереи.
3. Раскрытие смыслов мероприятия.
4. "Закулисье" команды — рассказы о том, как мы готовимся к этому событию.
5. Обратный отсчет и опросы, чтобы повысить интерес.
6. Призыв зарегистрироваться заранее из-за ограниченного числа мест.
7. Сотрудничество с региональными блогерами для увеличения охватов, разработка индивидуальной подачи для каждого блогера

Я постоянно держал руку на пульсе, мониторил количество регистраций, спал по 4 часа, постоянно взаимодействовал с командой, согласовывал сметы, решал форс-мажоры. В итоге мы сделали SOLD OUT.

Решение:

✅ Полный контроль за регистрациями: я следил за каждым этапом подготовки и вовлеченности гостей.

✅ Эффективная реклама: создано уникальное предложение для Дня открытых дверей, от которого было сложно отказаться.

✅ Максимальная синхронизация с командой: несмотря на расстояние, мы ежедневно решали все вопросы, оперативно адаптируясь к вызовам.

Подготовили салон и команду

• Увеличили количество специалистов, чтобы все гости получили внимание.
• Разделили команду на зоны ответственности:
• Приветствие гостей.
• Проведение лотереи.
• Демонстрация процедур.
• Продажи абонементов.

Чтобы гости не ушли с пустыми руками, мы использовали:

• Лимитированные акции:
• Скидки только в день мероприятия.
• Специальные условия на абонементы при покупке в моменте.
• Внедрили специальные скрипты именно под клиентский день, как ненавязчиво предлагать услуги, исходя из интересов гостя.

Гостей пришло больше, чем салон мог уместить. Команда работала на 200%, общаясь с гостями и продавая абонементы.

По итогу, кроме продаж, получили еще и огромное количество подписок, десятки отметок в сториз от блогеров, а также много теплых отзывов о мероприятии.

Финальный аккорд: поддержка интереса после мероприятия

• Опубликовали сториз с яркими моментами Дня открытых дверей и отметками гостей, что усилило лояльность и привлекло новых подписчиков.
• Начали работу с собранной базой контактов

Один Reels для одного мастера принес 196 000 рублей в кассу

Многие эксперты уверены, что для привлечения клиентов нужны огромные бюджеты на рекламу. Но этот кейс доказывает обратное: правильный контент способен увеличивать поток заявок и выручку, не требуя ни копейки вложений.

В июле мы запустили всего один Reels, который сработал как магнит для аудитории. В результате:

+30 заявок без рекламы

Выручка эксперта выросла со средней 260 000 ₽ до 397 100 ₽ в августе

Окупился каждый потраченный час на создание контента

Мы начали делать контент по правилам триггерного маркетинга.

• Эмоции. Мы снимали не только процедуры, а ощущения клиентов, отношение мастеров к своей работе
• Вовлечение. Опросы, интриги, провокации.
• Сторителлинг.

Так один рилс с услугой одного мастера привёл 196 000 рублей выручки на одну услугу!

Потому что контент должен продавать.

И если ты просто выкладываешь фото массажного стола и пишешь «у нас скидки» — ты теряешь деньги.

Мы настроили трафик. Мы наладили CRM. Мы обучили администраторов.Мы сделали контент, который продаёт.Но…

Возвращаемость клиентов была низкая. Люди приходили, но не возвращались.

Оказалось, что изначальная бизнес-модель была рассчитана на высокий LTV (повторные покупки). Но из-за ошибок администраторов и мастеров, клиенты просто уходили.

Решение:

• Программы лояльности. Система бонусов, карты клиентов, подарки за повторные визиты.
• Работа с базой. Автоматические напоминания, персонализированные предложения.
• Кросс-продажи. Клиент пришёл на одну процедуру? Ему сразу предлагают вторую.

Далее мы обновили всю печатную продукцию, вплоть до баннеров, которые находились по пути к спа-салону.

Прайс-листы, листовки, постеры с анонсами мероприятий, сторис для соц сетей, шрифты для коротких роликов, новый логотип - теперь все было в одних цветах, одних шрифтах. Перешли от хаоса к системе.

Наконец обновили цены в прайсе. Теперь они строились от экономики, а не от гаданий на кофейной гуще.

Что касалось лояльности - клиенты хуже покупают, если не знают, кто за этим стоит, какая миссия проекта и какие ценности.

Люди не покупают то, чего не видят. Люди не доверяют бизнесу, если не знают, кто за ним стоит.

Я сказал:

— Мы снимаем 4 интервью.

• С основателем – пусть расскажет, что это за место, зачем оно, какое основные ценности.
• Интервью для дочернего направления, на которое еще только зарождается спрос — пусть объяснят пользу на пальцах
• С мастером – пусть объяснит, почему их процедуры реально действенные.
• И одно просто для салона – чтобы клиенты видели, что это живой бренд, а не просто комната с кушетками.

Пока мы снимали, я заглянул в клиентскую базу.

6000 номеров. Мёртвым грузом.

Никто их не трогал.

— А вы их вообще возвращаете?

Владельцы бизнеса были готовы были тратить десятки тысяч на рекламу, но не могли написать/позвонить старым клиентам.

Мы поставили систему:

• Чёткие сценарии возврата.
• Персонализированные офферы.

Деньги начали возвращаться. Но система работала через задницу. Цифры – в таблицах, которые никто не смотрел. Отчёты, которые терялись. Админы – с лицом «чё?» при вопросе про недельную выручку.

Мы ввели KPIs.

• Бонусы за перевыполнение плана.
• Штрафы за просрочку отчётов.
• Контроль на уровне «ты либо делаешь деньги, либо катишься вон».

Сотрудники сначала сопротивлялись. Конечно, проще сидеть на попе ровно, ничего не делать и получать деньги. Только одна загвоздка. Сотрудники получали денег больше, чем основатели бизнеса. Управляющие не хотели управлять бизнесом. Они хотели, чтобы он просто работал сам.

Именно поэтому он превратился в хаос из которого мы делали систему

Блогеры, которые действительно продают, а не делают вид

Все хотят, чтобы блогеры приводили клиентов. Но 90% людей сливают на это деньги. Блогер приходит, делает две фотки и уходит.

Результат? Ноль.

Мы сделали по-другому. Мы разработали нативную подачу для блогеров, используя маркетинговые триггеры. И стали приглашать блогеров в спа-салон по бартеру. На процедуры, стоимостью 4,5-6,5к рублей.

Выделили одного мастера, который принимал только блогеров. Стабильно по 3-4 блогера в день. Из-за обилия блогеров и рекламы о спа-салоне, у нас выстраивалась очередь из блогеров, которые хотели попасть по бартеру за рекламу. Запись к этому мастеру у нас была на 2 недели вперед.

Дальше – воронка:

1. Блогер получает процедуру.

2. Говорит, почему она топ.

3. Оффер в сторис – акция для подписчиков.

4. Ссылка – сразу на запись.

Результат?

Прокачали узнаваемость салона в городе.

Получили 50+ подписчиков в сутки через блогеров

Клиенты начали приходить не только с рекламы, но и от сарафана. Потому что когда ты работаешь не с рекламой, а со стратегией, люди начинают знать, кто ты.

Далее мы начали обсуждать концепции дополнительной монетизации.

Знаешь, почему многие салоны – это просто салоны? Потому что у них нет эмоций. Клиенты пришли. Заплатили. Ушли.

Что мы сделали? Мы сделали тусовку. Тусовку, которую оценили наши клиенты, участвующие у нас в клиентских днях.

А что, если сделать ивенты и мастер-классы на постоянной основе несколько раз в неделю? Чтобы клиенты приходили, пробовали новое, общались, приводили друзей, а потом записывались на процедуры.

А что, если это сделать по подписке?

— Ты платишь раз в месяц.

— Ты получаешь доступ ко всем ивентам.

— Ты становишься частью комьюнити.

Теперь это не просто салон. Это клуб. Куда люди приходят не только за услугами, но и за атмосферой.

Будущее. План есть.

Всё, что мы делали раньше, – это тактика. Закрывали дыры, настраивали процессы, тушили пожары. Это работало. Но недолго.

Теперь играем в стратегию. Больше никаких бессмысленных движений. Только то, что приносит деньги и делает салон культовым.

1. Цифры вместо догадок. Внедряем аналитику. Считаем каждую акцию, каждого блогера, каждую скидку. То, что не работает, – в мусорку.

2. Меньше ручного контроля. Внедряем систему, которая работает без постоянного надзора. Автоматизация. Делегирование. Управление без нервов.

3. Долгосрочные планы. Мы знаем, где будем через 6 месяцев. Расширение. Новый сегмент клиентов. Сильная медийка.

4. Выход за пределы. Не просто салон. Бренд, который знают. Стать лучшими в нише. Не по самоощущению, а по факту.

5. Репутация. СМИ. Экспертные статьи. Коллаборации. Не мы ищем клиентов. Они ищут нас. Мы делаем всё правильно.

Теперь осталось сделать всё по-крупному.

Я выстраиваю отделы маркетинга под ключ — чтобы заявки приходили стабильно, а вы занимались бизнесом, а не тушением пожаров и вопросом “где найти клиента”.

Стратегия, команда, контент, трафик — всё под одной крышей. Без лишних слов, только работающая система.

Запуск за 45 дней.

Хочешь такой отдел в своём бизнесе? — Напиши в ЛС «отдел маркетинга».

Мы полностью взяли на себя продюсирование косметологического направления с нуля. Ранее мы уже успешно реализовали другой проект собственника, и, вдохновившись результатами, он решил запустить новое направление в сфере косметологии.

Задача заключалась в том, чтобы запустить направление с нуля, не было соц сетей, не было продуктовой линейки, также было необходимо наладить привлечение клиентов и выстроить доверие к услугам.

Что было сделано

1. Контент и брендирование

• Ежемесячная съемка Reels с профессиональной командой для создания привлекательного и продающего контента.
• Разработка стратегии визуального позиционирования и оформления аккаунта, а также разработка дизайна полиграфии
• Создание контента, который объясняет ценность услуг и формирует доверие к мастеру.
• Внедрение сторителлинга: реальные истории клиентов, до/после, ответы на частые вопросы.

2. Таргетированная реклама и трафик

• Запуск рекламы для увеличения узнаваемости и сбора заявок.
• Разработка рекламных кампаний
• Выделение ключевых продуктов и формирование акцентных предложений.

3. Продукты-флагманы

Мы сконцентрировались на двух ключевых продуктах, которые должны были работать на входе в салон:

1. Чистка лица – базовая услуга, которая знакомит клиента с салоном. После первой процедуры мастера допродавали дополнительные услуги и абонементы.
2. Абонемент на аппаратную косметологию (Icoone Laser) – премиальная услуга для выстраивания долгосрочных отношений.

Результаты по периодам:

22 февраля - 13 марта

+113 подписчиков
+49 704 охваченных аккаунтов
+81 заявок

18 марта - 15 апреля

+235 подписчиков
+28 018 охваченных аккаунтов
+86 заявок

15 апреля - 12 мая

+104 подписчика
+37 775 охваченных аккаунтов
+198 заявок

12 мая - 11 июня

+104 подписчика
+22 496 охваченных аккаунтов
+96 заявок

Выводы

• Комплексный подход (контент + трафик) позволил выстроить доверие к салону и привлечь клиентов на регулярной основе.
• Reels и короткие видео стали ключевым инструментом вовлечения.
• Работа с трафиком дала мощный прирост охвата и конверсии в заявки.
  Фокус на первичную услугу (чистку лица) позволил увеличить LTV клиентов.

Этот кейс показывает, как грамотно выстроенная маркетинговая стратегия помогла запустить и масштабировать новое направление в салоне красоты.

Если тебе нужен результат — пиши, обсудим твой проект!

Все хотят охваты. Вирусные видео. Бешеный трафик. Но никто не хочет разбираться, как реально работает контент.

В какой-то момент я понял, что мои клиенты платят мне за продвижение и пиар, но сами не делают главное — не становятся медийными. Все хотят охваты. Вирусные видео. Бешеный трафик. Но никто не хочет разбираться, как реально работает контент.

Я решил поставить на себе эксперимент: Что будет, если я просто начну делать Reels – осознанно, с пониманием алгоритмов, сценариев и триггеров?

И вот я здесь. Мои видео разлетаются на сотни тысяч и миллионы просмотров. Меня начали приглашать на мероприятия, интервью, в закрытые клубы предпринимателей.

А самое главное — мои видео привели клиентов, деньги и внимание. Я сам себе лучший кейс.

И сейчас я покажу, как я это сделал.

Шаг 1. Начал активно снимать Reels

Самая большая ошибка большинства — откладывать действия в долгий ящик. Многие ждут «идеального момента», ищут лучшую тему, боятся показаться неинтересными. Я решил не ждать.

Первое, что я сделал, — определил нишу. Я начал снимать ролики формата «Мини интервью с девушками на улице».

Сначала видео были сырыми, но я не останавливался. Я сразу принял правило: лучше выпустить средний ролик, чем не выпустить вообще. В соцсетях важна динамика.

Я выкладывал ролики каждый день. Это дало два эффекта:

1. Я быстро набил руку – научился работать с монтажом, структурой и подачей.
2. Алгоритм начал замечать мою активность – Instagram* любит авторов, которые публикуют контент регулярно.

*Принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ

Шаг 2. Интеграции с пабликами

Чтобы быстрее набрать аудиторию, я не полагался только на органический рост. Я нашел популярные паблики и договорился о совместных публикациях и взаимной рекламе.

Как это работало:

1. Я искал наиболее популярные паблики города, в котором снимал мини интервью, так как людям всегда интересно встречать в публикациях людей из своего населенного пункта.
2. Договаривался с админами о размещении видео.
3. Благодаря этому мой контент начал расходиться сразу по большой базе подписчиков.

Результат?

Одно такое размещение могло приносило на 10 000 - 20 000 просмотров больше. И именно эти просмотры давали роликам виральность.

Шаг 3. Понимание того, что заходит аудитории больше всего

Когда видео стало стабильно набирать охваты, я начал анализировать. Что цепляет людей?

Почему одно видео набирает 50 000 просмотров, а другое — 5 000 000?

Я вывел 3 ключевых принципа вирусности:

1. Первые 3 секунды — решают все. Если в самом начале нет интриги, вопроса, шокирующего факта — люди просто пролистнут дальше.
2. Динамичный монтаж. Живые эмоции, смена кадров, крупные планы — все это удерживает внимание.
3. Правильные триггеры. Я использовал провокационные вопросы, утверждения, юмор и разные мнения.
4. Длина ролика. Длинные ролики набирали меньшее количество просмотров, чем короткие

Я начал делать больше того, что реально работает.

Шаг 4. Масштабирование

Когда я понял, что мой контент набирает обороты, я усилил стратегию:

1. Начал перезаливать самые просматриваемые ролики в другие свои Instagram* аккаунты и соц.сети (YouTube Shorts, Rutube). Это дало еще больше охватов.
2. Вложился в продакшн. Локация, звук, сценарии, оператор, монтажер — я улучшил качество видео, чтобы удерживать зрителей дольше.

Результат?

Охваты в сотни тысяч и миллионы. Просмотры набираются исключительно из раздела «Рекомендации». Люди видят меня в своей ленте все чаще, соответственно, подписываются и ждут новых публикаций, делают репосты, комментируют и ведут обсуждения в комментариях.

Итог:

Многие боятся снимать контент, потому что не знают, с чего начать. Но на самом деле главное — просто начать.

1. Определите тематику.
2. Начните выкладывать контент каждый день.
3. Используйте инструменты продвижения (интеграции, коллаборации, кросспостинг).
4. Анализируйте, что заходит лучше всего, и масштабируйте это, «бейте именно туда».

Контент сегодня — это новая валюта. Если вы хотите внимание, клиентов и деньги, вам нужно становиться медийными.

Я проверил это на себе. Теперь дело за вами.

Нам нужно было создать мощный образ бренда, чтобы о салоне говорили, его рекомендовали, он мелькал в СМИ, городских пабликах и у лидеров мнений. И вот как мы это сделали:

Шаг 1. Запустили работу с блогерами

Салон уже пытался работать с блогерами. Как это выглядело?

«Привет! Приходи к нам на процедуру, отметь нас в сторис»

И всё.

Блогер делал одно упоминание, салон получал пару заявок, но никакой системы не было. Мы подошли иначе:

1. Выбрали правильных блогеров. Не просто миллионников, а тех, у кого аудитория реально платёжеспособная и подписчики доверяют их мнению.
2. Составили сценарии интеграций. Больше никаких «Привет, я сходила в SPA, мне понравилось». Мы делали эмоциональные истории:

— блогер делился проблемой («я устала, мне нужен отдых»)

— показывал процесс («вот как меня заботливо встречают»)

— рассказывал об эмоциях («это лучший массаж в моей жизни!»)

1. Работали с блогерами в долгую. Не разовые интеграции, а серии постов и сторис. Блогеры приходили несколько раз, рассказывали о разных процедурах, вели подписчиков за собой.

Шаг 2. Публиковались в городских пабликах в Instagram

Городские сообщества в соцсетях — это недооценённый источник трафика. Там сидит локальная аудитория, которая реально ходит в заведения, салон красоты и рестораны. Мы начали сотрудничество с самыми популярными пабликами.

Что мы сделали?

1. Запустили нативные публикации. Не «у нас акция, приходите», а истории клиентов. Как человек пришёл в салон, что его беспокоило, как он изменился после процедур.
2. Добавили конкурсы. Совместные розыгрыши процедур с пабликами дали огромный охват и привлекли новую аудиторию.
3. Подключили админов этих сообществ. Мы приглашали их на процедуры, они рассказывали об этом своим подписчикам, публиковали обзоры.

После первой волны публикаций приток клиентов вырос на 20%. А самое главное — салон начал ассоциироваться с лучшим местом для расслабления в городе. Но дальше мы сделали нечто более мощное.

Шаг 3. Организовали день открытых дверей (трижды!)

Первый день открытых дверей был экспериментом. Нужно было привлечь внимание, но не просто скидками, а чем-то действительно масштабным и необычным.

Что мы сделали?

1. Создали шоу-программу. В салоне были мастер-классы, мини-процедуры для гостей, выступления спикеров, чайная церемония, игра на ханге и тд.
2. Пригласили блогеров, СМИ и лидеров мнений. Это дало огромный охват — люди рассказывали об этом у себя в соцсетях.
3. Сделали специальные предложения только на этот день — это мотивировало людей сразу записываться на процедуры.

Результат?

Салон сделал 25% месячной выручки за один день. Мы повторили этот формат ещё дважды, и каждый раз выручка превышала прогнозы. Самое главное — репутация салона взлетела в разы. Люди начали рекомендовать его как место, где «всегда что-то интересное». Но мы пошли дальше.

Шаг 4. Вывели салон на выездные мероприятия

Просто сидеть в салоне и ждать клиентов — глупо. Мы начали участвовать в городских мероприятиях:

— фестивали

— присутствовали на клиентских днях у партенров

Салон не просто ставил стенд, а делал мини-процедуры прямо на месте. Люди пробовали, влюблялись, записывались на полноценные сеансы.

Шаг 5. Участие в премии «Выбор года»

Если ты хочешь, чтобы твой бренд воспринимали серьёзно, нужно выходить на премии и конкурсы.

Даже само участие дало взрыв узнаваемости. А после премии салон закрепил статус ведущего в городе.

Что в итоге?

За несколько месяцев мы из неизвестного салона сделали бренд, который ассоциируется с роскошью, качеством и экспертностью.

— Запуск работы с блогерами дал волны клиентов, а не разовые всплески.

— Городские паблики обеспечили локальное признание.

— Дни открытых дверей сделали салон местом, куда хочется приходить снова.

— Выездные мероприятия принесли новый поток платёжеспособных клиентов.

Теперь салон не просто существует — он бренд, который знают, обсуждают и рекомендуют.

И если ты думаешь, что твоему бизнесу PR не нужен — ты просто ещё не видел, как он может изменить игру.

Многие эксперты уверены, что для привлечения клиентов нужны огромные бюджеты на рекламу. Но этот кейс доказывает обратное: правильный контент способен увеличивать поток заявок и выручку, не требуя ни копейки вложений.

В июле мы запустили всего один Reels, который сработал как магнит для аудитории. В результате:

• +30 заявок без рекламы

• Выручка эксперта выросла со средней 260 000 ₽ до 397 100 ₽ в августе

• Окупился каждый потраченный час на создание контента

Как мы это сделали? Разбираем стратегию пошагово.

Шаг 1: Анализ точки роста

До работы с нами эксперт зарабатывал в среднем 260 000 ₽ в месяц. За месяц до съемки видео месячная выручка составила 167 600 ₽. Аудитория была не особо активной, заявки приходили с соц сетей нерегулярно. Рост бизнеса упирался в отсутствие системной медийности.

Эксперт уже имел опыт работы и давал результат клиентам, но у него были серьезные пробелы в медийности и привлечении клиентов.

🔴 Низкая видимость в соцсетях

✔️ Контент был однообразным и не вовлекал

✔️ Не использовались виральные механики (из-за чего посты не набирали охваты)

✔️ У эксперта не было системного подхода к созданию контента

🔴 Отсутствие четкого позиционирования

✔️ Люди не понимали, почему этот эксперт – лучший выбор

✔️ Не было личного бренда – эксперт просто рассказывал про услуги, но не вызывал эмоции

✔️ Не было авторитетных триггеров, которые повышают доверие

🔴 Слабый поток клиентов

✔️ Клиенты приходили хаотично, а не системно

✔️ Не было стратегии контент-маркетинга, которая закрывала возражения аудитории

Главная проблема: эксперт работал руками, но не выстроил систему, которая привлекала бы клиентов автоматически.

Решение: создать конверсионный Reels, который:

• Даст аудитории четкое понимание ценности

• Будет содержать сильные триггеры маркетинга

• Призовет к действию, снижая барьер для записи

Шаг 2: Создание Reels с высокой конверсией

14 июля мы выпустили видео с продуманной структурой, которое включало ключевые маркетинговые триггеры:

✔️ FOMO (Fear of Missing Out) – страх упустить возможность

• Создает ощущение, что это уникальная возможность, доступная только в определенном месте и при определенных условиях.

• Использование слова «обязательно» усиливает эффект необходимости, вызывая страх упустить что-то ценное.

• Подразумевает эксклюзивность: это не просто место, а место, которое нельзя пропустить.

✔️ Социальное доказательство (Social Proof) – доверие через авторитет – список известных клиентов (певцы, блогеры, тренеры, врачи)

• Известные личности = гарантия качества. Люди доверяют выбору медийных персон, поэтому создается ощущение, что услуга точно качественная и результативная.

• Блогер-миллионник – это не просто клиент, а человек, влияющий на массы. Если он выбрал этого остеопата – значит, это точно круто.

• Специалисты в своей области (врач, тренер, продюсер) – аудитория видит, что даже профессионалы доверяют этому остеопату.

✔️ Конкретные результаты (Transformation & Tangibility) – быстрое достижение цели.

• Конкретика: обещается четкий, измеримый результат за минимальное время.

• Решение болезненных проблем: текст ориентирован на боль клиента – осанка, остеохондроз, дисбаланс, боль.

• Быстрый эффект: обещание улучшения за 1 сеанс снижает страх «а вдруг это долго и неэффективно».

✔️ Простота действия (Low Barrier to Entry) – легкость первого шага.

Запись через комментарии

• Минимальный барьер входа: не нужно звонить, регистрироваться – просто оставь комментарий.

• Эффект вовлечения: чем больше комментариев – тем больше доверия (дополнительное социальное доказательство).

Почему это сработало?

📌 Видео вовлекало с первых секунд и удерживало внимание.

📌 Люди видели известных личностей → доверие к эксперту возрастало.

📌 Призыв к действию был простым и быстрым (не нужно оставлять номер телефона, просто написать слово в комментариях).

Шаг 3: Массовый приток заявок

🔹 Видео начало активно распространяться через органику.

🔹 Комментарии и лайки дали виральный эффект – Instagram начал показывать ролик все большему числу людей.

🔹 Через сутки у нас уже было более 30 заявок.

Результаты по выручке:

📅 Июнь (до запуска Reels): 167 600 ₽

📅 Июль (в середине месяца выпустили Reels): 319 850 ₽

📅 Август: 397 100 ₽

📊 Рост за 2 месяца: +196 850 ₽

И это без вложений в рекламу!

Как это повторить?

Если ты эксперт и хочешь, чтобы контент приводил тебе клиентов, делал тебя узнаваемым без затрат на рекламу, присоединяйся к сообществу “Медийка”.

www.mjplat.ru/mediykaclub

🔥 Сообщество «Медийка» — твой инструмент роста в PR, медийности и продажах

Что это?

Это не курс, не марафон и не вебинар, который ты посмотришь и забудешь. Это живое сообщество, где ты получаешь актуальные знания, тестируешь их в реальном времени и сразу внедряешь.

Что внутри?

🔥 Два интенсива в месяц

Каждый месяц мы разбираем ключевые темы, которые влияют на твой PR и медийность.

В этом месяце:

✅ Продукт: Как правильно упаковать и позиционировать себя, создать сильный оффер, который продаёт.

✅ Стратегия трафика: В чём разница между классическим маркетингом и медийным присутствием? Разбираем кейсы, которые привели к взрывному росту.

🔥 Еженедельные мастермайнды

Каждую неделю ты не просто смотришь контент, а ставишь конкретные цели и получаешь разбор своей стратегии.

Ты не остаёшься один на один со своими вопросами — сообщество помогает двигаться вперёд системно.

-----

Что ты получишь в сообществе «Медийка»?

1. Ежемесячные интенсивы – разбор упаковки, трафика, контента и пиара.

2. Еженедельные мастермайнды – разборы, постановка целей, стратегия на неделю.

3. Готовые стратегии – пошаговые алгоритмы роста медийности и привлечения клиентов.

4. Разборы трендов – только актуальные инструменты, которые работают прямо сейчас.

5. Чат сообщества – окружение экспертов, инсайты, поддержка и нетворкинг.

6. База знаний – кейсы, видеоразборы, статьи, стратегии продвижения.

7. Обратная связь – персональные рекомендации для роста вашего медийного бренда.

Как это будет?

1. Ты присоединяешься к сообществу и сразу получаешь доступ ко всем материалам.

2. Каждую неделю участвуешь в мастермайндах, где получаешь разбор и стратегию.

3. Дважды в месяц проходишь интенсивы по ключевым темам медийности.

4. Изучаешь актуальные кейсы и разборы, внедряешь лучшие работающие практики.

5. Общаешься в закрытом чате, получаешь поддержку и нетворкинг с сильными экспертами.

6. Применяешь стратегии и видишь свой результат, увеличивая охваты, подписчиков и заявки.

-----

Присоединяйся к сообществу «Медийка» прямо сейчас - mjplat.ru/mediykaclub

🔥 Я научу создавать медийность, которая работает на тебя 24/7.

Задача:

Продвижение нового бренда аппаратов для водородотерапии на рынке. Основная цель — привлечение целевой аудитории (салоны красоты, медицинские учреждения, спа-салоны, частные клиенты).

1. Определение целевой аудитории

Мы сегментировали аудиторию на несколько групп, чтобы понять их потребности и интересы:

• Салоны красоты и СПА-центры. Ищут новые услуги для привлечения клиентов. Интересуются инновационными технологиями и быстрыми окупаемыми инвестициями.
• Медицинские центры и реабилитационные клиники. Рассматривают аппараты для оздоровления и терапии.
• Частные клиенты. Люди, заботящиеся о своем здоровье и красоте, склонные к покупке домашнего оборудования для ухода за собой.

2. Создание уникального торгового предложения

Мы сделали акцент на ключевых преимуществах аппаратов:

• Высокая эффективность процедур: улучшение состояния кожи, снятие воспалений, детоксикация.
• Простота использования: подходит как для профессионального, так и для домашнего применения.
• Тренд на оздоровление: водородотерапия становится популярным направлением в wellness-индустрии.
• Экономическая выгода для салонов: окупаемость за 3-6 месяцев.

3. Формирование дорожной карты в результате первичного аудита

Как мы адаптировались к низкому спросу на водородное оборудование?

Проблема:

На момент выхода на рынок мы столкнулись с важной особенностью — спрос на водородное оборудование был минимальным. Люди и бизнесы недостаточно информированы о технологии и её пользе.

Однако спрос на процедуры водородотерапии активно растет, так как клиенты начинают интересоваться инновациями в области оздоровления и красоты.

Решение:

Мы переработали стратегию и разработали два дополнительных направления, чтобы расширить рынок и повысить продажи:

1. Помощь в организации научно-практической конференции

Конференция для ученых, которая посвящена исследованиям и перспективам применения водорода в различных областях, включая медицину, бьюти-индустрию, спорт и др.

• Реклама конференции через рекламу ВК. Это позволило настроить коммуникацию именно с теми, кто заинтересован в инновационных решениях для здоровья: владельцами клиник, салонов красоты и потенциальными покупателями аппаратов для личного использования. В рекламных креативах сделали акцент на инновации и научный подход в теме водородотерапии, а также на приглашение на мероприятие, где можно было увидеть его в действии и послушать доклады ученых. Кампания не только привлекла участников конференции, но и повысила общий интерес к теме.
• Прямые продажи аппаратов после мероприятия. После завершения конференции мы сделали акцент на прямые продажи оборудования. Для участников мероприятия предложили эксклюзивные условия: скидки, рассрочку, а также демонстрацию работы аппаратов прямо на месте. Личная вовлеченность экспертов и возможность задать вопросы в формате «здесь и сейчас» повысили доверие аудитории.
• Сбор базы контактов для дальнейшей работы. Мы понимали, что не все готовы к принять решение о покупке оборудования прямо на месте, а кто-то физически не смог присутствовать на конференции, поэтому мы сделали упор на сбор контактов участников конференции. Собранная база позволила нам выстроить долгосрочную коммуникацию с аудиторией через email-рассылки, мессенджеры и персонализированные предложения. Это не только дает возможность пригласит клиентов на повторные мероприятия, но и повышает вероятность продаж.

• Разработка сайта для конференции. Для эффективного продвижения и удобной регистрации участников мы создали сайт специально для конференции. На нем подробно раскрыли программу мероприятия, расписали темы выступлений, представили спикеров. Сайт стал центральной платформой для всех рекламных активностей: через него шла регистрация, рассылались приглашения и собирались контактные данные. Удобный интерфейс и убедительный текстовый контент значительно повысили конверсию посетителей в участников.

2. Демонстрационные дни и коллаборации

• Мероприятия в СПА-салонах, биохакинг-центрах. Бесплатные демо-дни водородотерапии для клиентов салонов, чтобы показать эффективность процедуры с раздачей рекламного материала
• Разработка рекламной печатной продукции, прайс-листов, баннеров навигации. Для поддержки мероприятия офлайн мы разработали серию печатных материалов: от ярких флаеров до информационных буклетов и баннеров. Каждый элемент подчеркивал уникальность водородотерапии и выделял ключевые преимущества аппаратов. Флаеры распространялись в местах с высокой концентрацией целевой аудитории, а буклеты раздавались на самих мероприятиях, чтобы участники могли детально ознакомиться с продуктами и условиями покупки. Это помогло не только привлечь внимание, но и создать дополнительный инструмент для последующих продаж.

• Партнерство с инфлюенсерами. Блогеры из beauty- и wellness-сферы делились личным опытом сеансов водородотерапии. Важно было не просто упомянуть продукт, а показать личный опыт: блогеры посещали сеансы водородотерапии, делились своими впечатлениями в сторис и постах, рассказывали о самочувствии и эффекте процедур. Такой формат «от первого лица» вызывал доверие у их подписчиков, а рекомендации лидеров мнений помогли охватить именно ту аудиторию, которая готова инвестировать в свое здоровье и красоту.
• Создание короткого контента для соц сетей. Эти ролики были максимально адаптированы под современные платформы: вертикальный формат, длительность до 30 секунд, яркие и цепляющие заголовки. Это помогло значительно увеличить вовлеченность аудитории и поток заявок на процедуры и оборудование.Вместе инфлюенсеры и качественный контент для соцсетей помогли сделать водородотерапию не просто услугой, а трендом, который хочется попробовать каждому.

• Фотосессия процесса водородотерапии. Мы провели фотосессию, чтобы отразить не только технологичность процедур, но и эмоциональный отклик клиентов. В кадрах запечатлены моменты измерения с помощью пульсовой диагностики, а также сеансы водородотерапии: расслабленные клиенты, комфортная обстановка, современное оборудование. Такой визуальный контент подчеркивает научный подход и реальный эффект процедур, вызывая доверие и интерес к услугам.

Пульсовая диагностика — это инновационный метод анализа состояния организма, который позволяет получить подробные данные о здоровье человека всего за несколько минут. С помощью специального оборудования она измеряет биометрические показатели и дает ценную информацию:

• Биологический возраст. Показывает, насколько организм «чувствует себя» в сравнении с фактическим возрастом человека.
• Состояние чакр. Оценивает уровень энергии в каждой чакре, что позволяет понять, где есть дисбаланс.
• Фазы работы мозга. Пульсовая диагностика фиксирует, насколько эффективно работают различные фазы мозга (альфа-, бета-, тета- и дельта-ритмы), что особенно важно для оценки уровня стресса и психоэмоционального состояния.

Как пульсовая диагностика связана с водородотерапией?Перед сеансом водородотерапии пульсовая диагностика проводится, чтобы определить исходное состояние организма. После процедуры измерения повторяются, и изменения видны уже после одного сеанса:

• Биологический возраст снижается, что указывает на омолаживающий эффект.
• Баланс чакр улучшается, как и их пропускная способность (открытие), энергия распределяется равномернее.
• Мозг начинает работать более сбалансировано: снижается уровень стресса, увеличивается концентрация и ясность мышления.

• Съемка двух полноформатных роликов для YouTube.
• Первый ролик: обзор бизнеса водородотерапии в Сочи.В этом видео мы показали, как выглядит бизнес, построенный вокруг современных технологий здоровья. Съёмка проходила в одном из самых известных салонов водородотерапии в центре Сочи. Мы провели зрителей по салону, рассказали об оснащении и атмосфере, познакомили с основателем бизнеса, который поделился историей создания и развития салона. Также раскрыли бизнес-аспекты: популярность процедур, как салон работает с клиентами, почему это направление перспективно и как водородотерапия завоевывает свою нишу. Видео ориентировано как на тех, кто интересуется процедурами, так и на тех, кто хочет узнать больше о возможностях запуска подобного бизнеса.
• Второй ролик: погружение в процедуры водородотерапии и пульсовой диагностики.Второе видео полностью сосредоточено на раскрытии сути водородотерапии и пульсовой диагностики. Мы ответили на ключевые вопросы: что такое водородотерапия, как она работает, для чего нужна и кому подходит. В ролике подробно показан сам процесс: от начала пульсовой диагностики до сеанса водородотерапии. Эксперты салона рассказали о научной основе методик, продемонстрировали результаты измерений (биологический возраст, баланс чакр, мозговые ритмы) и объяснили, как эти показатели улучшаются после процедуры. Завершили видео конкретными примерами из практики, где водородотерапия помогла улучшить здоровье клиентов, и подчеркнули ее уникальность и эффективность.

3. Продажа водородного оборудования для дома - система «Здоровый дом»

Мы начали позиционировать водородное оборудование как инструмент для личного использования с акцентом на его пользу для здоровья.

Систему "Здоровый дом" — инновационное решение для улучшения здоровья с помощью водородотерапии, основанное на научных исследованиях. Акцент на уникальных преимуществах водородной воды и способов её использования для повышения качества жизни. Подчеркивается, как водородная система улучшает здоровье, защищает клетки мозга, способствует омоложению кожи и сердца, а также помогает в борьбе с более чем 100 заболеваниями.

Акцент на комфорте и удобстве системы заключается в её автоматизации — водородная вода поступает по всему дому без необходимости ручного вмешательства. Важным элементом является безопасность использования: встроенные системы контроля гарантируют надежность и безопасность работы генератора. Кроме того, сделали акцент на бесплатную техническую поддержку и сервис для клиентов в течение первого года эксплуатации оборудования, что делает покупку более привлекательной.

Продвижение:

• Разработка сайта. Цель: Создать страницу, которая демонстрирует преимущества системы «Здоровый дом». Основной акцент — польза для здоровья, простота применения и научная обоснованность технологий. Сайт подчёркивает, что система "Здоровый дом" — это не просто оборудование, а комплексное решение для улучшения здоровья и создания благоприятной атмосферы в доме.

• Создание коммерческого предложения для работы с базой клиентов

4. Продажа готового бизнеса под ключ: салоны водородотерапии

Для владельцев бизнеса, ищущих новые направления, мы предложили комплексное решение — открытие салона водородотерапии под ключ.

Акцентировали внимание на продвижении водородных технологий в бизнес-сегменте, предлагая создание оздоровительных центров на основе водородного оборудования. Основные акценты сайта направлены на высокий спрос медицинских и биохакинг салонов, простоту управления бизнесом и экологичность. Выделены ключевые характеристики: необходимость минимальных площадей для запуска бизнеса, долгий срок службы оборудования (до 10 лет), а также рост популярности водородотерапии как тренда в индустрии здоровья зарубежом.

Сайт также подчеркивает доступность и прибыльность бизнеса: создание и управление водородными центрами не требует сложных операций, что делает его привлекательным для предпринимателей. Важным элементом является наличие маркетинговой поддержки для партнеров, что помогает обеспечить стабильный доход и расширение клиентской базы.

Также сделали акцент на уже действующие клиники и салоны, использующие водородное оборудование, что подтверждает надежность и перспективность бизнес-модели.

Что включало предложение:

• Оборудование. Комплекты водородных аппаратов для процедур.
• Обучение персонала. Обучение команды правильной работе с оборудованием и продажам услуг.
• Торговая марка
• Маркетинговая поддержка. Рекламные материалы, советы по продвижению, консультации по запуску, отдел маркетинга и отдел продаж на аутсорсе
• Бизнес-модель. Четкий расчет окупаемости, рекомендации по ценообразованию и работе с клиентами.

Продвижение:

• Разработка сайта
• Запуск Яндекс Рекламы.

Получили более 20 заявок стоимостью 1200 рублей на покупку готового бизнеса с аппаратами со средним чеком 3,5 млн рублей.

• Создание коммерческого предложения для работы с клиентами

5. Разработка направления по продаже водородной воды с моделью по подписке

• Разработка сайта с описанием продукта, возможности приобрести несколько бутылок на пробу, а также оформить подписку с ежедневной доставкой свежей водородной воды прямо к породу вашего дома

• Создание наклеек на бутылки с оффером на подписку и бесплатную процедуру водородотерапии, которая идет бонусом при покупке бутылки воды
• Продвижение через конференции и выставки

Ключевые аргументы:

Когда спрос на основной продукт минимален, это не повод опускать руки, а возможность найти новые точки роста.

Именно так мы поступили: не только начали получать масштабируемые заявки на продажу водородных апаратов, но и создали несколько дополнительных направлений, которые расширили целевую аудиторию и укрепили позиции бренда.

Этот кейс — о том, как гибкость и правильная стратегия помогают не просто остаться на рынке, а вырываться в лидеры.

Перспективность. Водородотерапия — это тренд, который только начинает развиваться. Для владельцев салонов это открывает возможность занять свободную нишу и получить конкурентное преимущество на рынке, пока конкуренция минимальна.

Окупаемость. Благодаря высокому спросу на процедуры и грамотно выстроенной бизнес-модели, салоны, работающие по нашей системе, могут выйти в плюс за 6-12 месяцев. А добавление услуг на базе водородного оборудования для дома расширило базу для B2B сегмента.

Минимальные риски. Мы предлагали клиентам проверенные модели ведения бизнеса: от оборудования и обучения персонала до сопровождения на всех этапах запуска. Это минимизировало их риски и гарантировало быстрый старт с полной поддержкой.

Вывод:

Когда спрос на базовый продукт минимален, важно адаптировать стратегию под запросы рынка. Мы не только начали получать масштабируемые заявки , но и создали два дополнительных направления, которые расширили нашу целевую аудиторию и укрепили позиции бренда.

Хочешь узнать, как масштабировать продажи или адаптировать продукт под спрос? Напиши, и мы разработаем решение под твой бизнес!

Пиши в лс t.me/Vasiliy_St

Все началось с обычной группы Вконтакте. Которая давала очень дорогие заявки. Стоимость заявки доходила до 1500 рублей. Поэтому было принято решение менять позиционирование.

Спойлер: одно лишь позиционирование снизило стоимость заявки в 10 раз

Превратили группу в блог.

Для ведения блога была выбрана стратегия ежедневных постов о жизни, работе, мотивации. Цель: создать личный бренд и получать минимум 5 заявок в день

Задачей стояло получение именно заявок, а не подписчиков. Тут сработало правило "здесь и сейчас". Хочу продажи прямо сейчас, а не когда-то потом.

Запуск рекламы. Первая рекламная кампания.

Первая рекламная кампания длилась 27 дней.

Почему был перерыв? Не смогли справиться с потоком заявок. Смешно, но это так! Но я понял, что нашел рычаг, который можно будет масштабировать.

Потрачено на рекламный бюджет 14 533 рубля.

Итог первой рекламной кампании:

119 заявок в сообщения группы Более 20 заявок в сообщения личной страницы

В среднем 5 заявок в день

Более 630 новых подписчиков

Стоимость заявки около 105 рублей.

Приятным бонусом стало более 630 подписчиков.

Останавливаться на достигнутом было глупо.

Мы начали масштабировать рекламную кампанию, повысив маржинальность продукта. Цель: добиться цифры в 20 заявок ежедневно. Поставленную задачу выполнили.

В один день удалось получить ровно 40 заявок на услуги дизайна, но из-за загруженности менеджеров мы больше так не делали

В итоге за 1,5 года было вложено более 1 200 000 рублей в трафик

Также, как и раньше цель стоит в получении дешевых заявок «здесь и сейчас», а не в формировании подписной базы, прогреве подписчиков и т.д.

Заметно расширился и ассортимент услуг.

Если раньше это были оформление соц. сетей + логотипы. То сейчас к ним добавились: разработка фирменного стиля, разработка премиальных сайтов, ведение соц сетей, настройка и ведение рекламы.

Предвкушаю вопрос: «А какие аудитории ты использовал?»

• Было использовано более 200 баз
• Более 250 креативов

Начнем с результатов

1. С ноября по февраль нарастал поток клиентов, при этом на студию не было никакого другого трафика
2. Этот поток клиентов привел к открытию ещё 2 залов (один большой и второй для персональных тренировок)
3. Две дополнительные группы по тренировкам (было 3, стало 5)
4. Мощно прокачали личный бренд, узнаваемость, лояльность по городу
5. Вывели ролик в топ по запросам на ютубе, собираем бесплатные просмотры с поиска и рекомендаций, а следовательно и трафик на посадочную страницу

Так как трафик пошёл со всего русскоязычного сегмента Youtube, есть возможности запустить онлайн курсы и продавать франшизы, что в последствии и было предпринято.

Как мы работали? И что делали?

1. Мы прописали сценарий, вопросы для интервью, возможную одежду, раскадровку и т.д. Встретились с Евгенией и обсудили все нюансы, внесли правки в сценарий.
2. Пришли в день съёмок со съёмочной командой. Среди оборудования было: 2 зеркальных фотоаппарата, штатив, стабилизатор, 2 петличных микрофона, микрофон-пушка, iPhone для слоу-мо съемки, стабилизатор для айфона.

Отснятый материал был отправлен на монтаж. Вносились 3 списка правок для обеспечения динамики в кадре, приятной цветокоррекции и т.д.

1. Выложили оптимизированный под поиск ролик на Ютуб, сделал анонс ВК.
2. Купили рекламу у блогера со 180к подписчиками (преимущественно женская аудитория, спортивная направленность)
3. Настроили Google Ads рекламу с выпуском по региону
4. Настроили рекламу в соц сетях с выпуском по региону. Охватили всю целевую аудиторию до 20 раз.
5. Наслаждались результатом =)

Было потрачено на рекламный бюджет 35 200 рублей

Такая мощная рекламная кампания по региону не только окупилась, но и наделала много шума.

Когда студии исполнился 1 год. На клиентский день пришло более 150 человек.

Сейчас до сих пор ролик собирает просмотры и приходят заявки на консультации по открытию студий, а также приходят тренеры с желанием работать именно в этой студии, потому что узнали про нее из ролика на YouTube.

Пиши в лс «ХОЧУ КЛИЕНТОВ»⠀

t.me/Vasiliy_St

Расскажу:

🔥Где твои клиенты

🔥Про технологию, как за 3 недели мы привели 499 заявок (а было от 0 до 5 в месяц)  и окупили маркетинговые вложения в х5 раз, из-за чего основателю бизнеса пришлось срочно расширять штат, чтобы обслужить всех клиентов

🔥4 основных шага для создания отдела маркетинга