1. Товар не будет продаваться

Когда товар не продается?

Когда поставщик выбрал товар без предварительной аналитики или по своему внутреннему чутью.

Человек, выбирая товар:

• неправильно подобрал нишу под свой бюджет
• выбрал высоко конкурентный товар, который уже продают крупные поставщики
• выбрал товар, на который нет спроса на маркетплейсе
• не вовремя зашел в сезон ниши, начал продавать товар на спаде рынка
• не просчитал маржинальность и рентабельность товара при закупе партии
• закупил некачественный товар и получил много негативных отзывов
• выбрал нишу, где требуется большой бюджет на продвижение и не смог обойти конкурентов в рекламе

2. Вы будете продавать в ноль или минус

Начинающие продавцы считают финансы ПОСЛЕ того, как уже распродали партию товара.

И в 9 из 10 случаев оказывается, что они продали товар в ноль или минус.

Начинающим продавцам помимо операционных задач по выбору товара, работе в кабинете, общению с поставщиками, закупке новых партий, отгрузок и управления внутренней рекламой должно хватить времени рассчитать доходы, расходы и маржинальность своего бизнеса.

3. Поставщик даст некачественный товар и придет много брака

Закупая товар в первый раз на оптовых рынках в России или в Китае, начинающие продавцы не могут определить: это перекуп или реальный производитель.

Новички не умеют вести дела с оптовыми продавцами, которые могут легко поставить более 50% бракованной партии. И при этом вы не получите документы на товар и не сможете его вернуть обратно. А если закупка была в Китае, то возврата бракованной партии придется ждать от 30 до 90 дней, заморозив при этом деньги в товаре.

Товар - это 90% успеха бизнеса на wildberries. Грамотно выбранный высокомаржинальный и низкоконкурентный товар - залог вашей миллионной прибыли.

Даже если вы сами будете запускать магазин на Wildberries, используйте нашу стратегию.

3 минуты прочтения текста ниже и вы уже не потеряете деньги на Wildberries:

1. Определите бюджет и подбирайте нишу только под ваш бюджет

Что такое бюджет на старт запуска магазина? Пример:

• Инвестиции 1 500 000 руб
• Выбираем нишу женские шорты
• 500 0000 руб на 1-й закуп товара тестовых партий
• 200 000 руб на продвижение в внутренней и внешней рекламы
• Остальные 800 000 руб на второй закуп + команда + платеж по кредиту (если есть)

2. Отбираем 20 вариантов товаров по следующим критериям:

1. Объем рынка от 100 млн руб за месяц в нише
2. Объем продаж растет от 30% по году
3. По запросу или в категории меньше 10.000 карточек
4. Нет резкого перекоса в выручке между продавцами. Разница между топовыми игроками и остальными плавная (например: ТОП-10 делают от 5 до 1 млн; с ТОП-11 и ниже плавно снижаются с 900 000 руб и т.д.)
5. Сезонность. Рассчитайте сезонность так, чтобы вы выходили с товаром за 1,5 месяца до органического роста спроса
6. Товар продается минимум 4 месяца в году

3. Отбираем ТОП-10 товаров для закупа

На этапе подбора товара мы рекомендуем искать поставщиков сразу на 5-10 товаров, а не на 1 товар.

Это важно, чтобы вы успели войти в сезон в период его роста, а не когда уже все продают.

Тем самым продвижение вам будет обходиться дешевле на ранних этапах и вы будете зарабатывать в течение полного сезона, а не его части.

Важнейший этап - найти того самого поставщика. Чтобы товар был качественный и при этом по нужной проходной цене:

• Маржинальность 1 единицы товара от 30% и выше
• Рентабельность 1 единицы товара от 20% и выше

Основные проблемы, почему самостоятельные новички уходят с маркетплейсов после 3 месяцев работы:

• товар не продавался
• не отбились расходы, потраченные на закупку товара, продвижение, прочие мелкие расходы
• если товар продавался, расходов было больше, чем прибыль с проданного товара
• человек зашился в операционных задачах: самому создать и редактировать карточки, самому общаться с поставщиками, искать товар и организовывать логистику, самому запускать и управлять рекламой внутри wildberries, следить, чтобы товар не кончился и многое другое
• не хватило денег для закупки большего товара
• случился кассовый разрыв: деньги в товаре и нет свободных денег для оплаты своей же работы или новой партии у поставщиков
• не получилось нанять компетентную команду или даже одного менеджера, которого не нужно было самому обучать и постоянно контролировать

Представим, что вы решили самостоятельно запустить свой магазин на Wildberries

С чем вам придется столкнуться

1. Провести анализ категорий и определить какие ниши сейчас растут
2. Не ошибиться с выбором товара, который точно будет продаваться
3. Найти из сотен оптовых поставщиков хорошего поставщика с качественным товаром и выгодной закупочной ценой
4. Закупить первую партию и упаковать каждый товар в соответствии с правилами площадки wildberries, чтобы не получить штраф
5. Определить приоритетные склады для вашей категории товара, чтобы не уступать конкурентам по скорости доставки
6. Разобраться с тонкостями работы внутренней рекламы и продвижения на wildberries
7. Запускать авторекламу, рекламу в поиске и в карточке товара и при этом не продавать в минус
8. Создать и правильно заполнить карточки товаров, сделать SEO-оптимизацию
9. Найти опытных менеджера кабинета и менеджера по рекламе, которые сами знают, что как правильно делать и не просят зарплату от 100 000 руб. Перед этим проведя собеседования с менеджерами, которые только вчера закончили обучающие курсы
10. Постараться закупить вторую партию товара у того же оптового поставщика, если ваш товар у него еще останется в наличии
11. Оцифровать все доходы и расходы с вашего магазина и понять, сколько чистой прибыли у вас осталось

Конкретный доход с магазина прописывается индивидуально, так как мы отталкиваемся от бюджета на закупку товара и рассчитанную фин модель.

Также даем гарантию полного возврата средств, если доход с магазина составит меньше зафиксированной в договоре суммы.

Где гарантии, что получится?

Посмотрите кейсы и результаты тех, у кого уже получилось

Берем за пример бюджет на запуск магазина 1 600 000 руб

Результат на 3 месяц

• В магазине выведено 5 товаров
• Потрачен бюджет на закуп товара 960 000 руб
• Оборот по продажам магазина 1 399 680 руб
• Прибыль до налогообложения 295 868 руб

Результат на 6 месяц

• В магазине выведено 5 товаров, карточки уже раскручены и стабильно продаются
• Оборот по продажам магазина 2 128 738 руб
• Прибыль до налогообложения 490 990 руб
• Темпы прироста в месяц 25%

Результат на 12 месяц

На 12 месяц мы считаем прибыль по году в зависимости от типа налогообложения, который мы выбрали при создании магазина

Таким образом, результаты за год:

• Прибыль до налогообложения 7 237 486 руб
• Оборот по продажам 29 910 709 руб
• В магазине выведено 10 товаров, +5 товаров были заведены на 7 месяц продаж
• Выстроены поставки партий товаров из Китая

Продавцы не успевают поставить свой товар в нужном количестве и упускают продажи, так как спрос на разные товары превышает предложение

Эти продажи можете восполнить вы с этим же товаром и заработать их упущенную выручку от 1 000 000 руб

2. 89 163 730 779 руб - объем рынка категории Товары для дома на Wildberries в месяц, ниша стабильно растет в 2-2,5 раза год от года.

3. Высокая маржинальность товаров и высокий процент выкупа от 95%

Средняя наценка в товарах для дома от х3 и выше. Во всей категории товаров для дома выкуп составляет от 95% и выше. Это значит, что из 10 заказанных товаров покупатель сразу же выкупит 9 штук и вам придет оплата за выкупленный товар.

Для сравнения в одежде средний процент выкупа = 30%, это значит, что только 3 товара из 10 покупатель сразу выкупает при получении, остальные возвращаются обратно на склад и вы платите за обратную логистику и хранение.

Просто благодаря высокой марже легко покрываются все расходы на хранение, логистику и продвижение товаров.

4. Низкая конкуренция и легко занять долю от рынка

Например, в категории Спальня даже если вы займете 0,5% от рынка, ваша выручка составит 19 306 878 руб

Сколько денег хватит, чтобы выйти на ВБ?

Так как главная цель запуска бизнеса на маркетплейсах - заработать денег, важно спрашивать себя сколько чистой прибыли вы хотите получить через 1, 3, 6, 12 месяцев ведения бизнеса.

Главное правило - считать юнит-экономику и выбирать товары:

• с маржинальностью от 30%
• с рентабельностью от 20%
• наценка от х3
• растущий тренд ниши, доступность новым поставщикам
• нет монополии и плотной сегментации рынка между крупными поставщиками
• товар легко найти и закупить у оптовых продавцов и производств в России и Китае

Можно заходить с 100 000 - 300 000 руб, тогда:

• закупка партии товара будет меньше
• меньше товара = меньше чистой прибыли
• необходимо будет делать реинвест прибыли: партию продали, на прибыль закупили больше товара
• путь к 1-5 миллионам дохода займет больше времени и усилий

Больше бюджет на закупку = быстрее получится сделать 1-5 миллионов выручки и с первого-второго месяца сделать чистую прибыль от 300 000 руб.

Например, с 1 000 000 руб бюджета реально выйти на продажи 2 500 000 - 3 500 000 руб за 3 месяца на товарах с маржинальностью от 30%.

На этапе анализа и выбора товара, мы рассчитываем весь финансовый план магазина на 12 месяцев

С учетом маржи, рентабельности каждого товара мы строим финансовую модель по продажам, заказам и чистой прибыли всего магазина.

Уже на этапе выбора товара мы точно знаем:

• сколько чистыми получится заработать, если вложить 500 000 тыс, 1 000 000 руб, 3 000 000 руб, 5 000 000 руб в закупку товара
• сколько чистой прибыли мы заработаем в каждый месяц, продавая товар с 30% маржи, 20% рентабельности и с средним чеком 1200 - 2000 руб
• выгодно ли нам запускать магазин с выбранными нами товарами и сколько денег получится заработать

Запуск магазина под ключ вам подойдет, если вы:

• Давно знаете, что на маркетплейсах люди зарабатывают суммы, которые вы не зарабатываете даже за год
• Хотите себе бизнес, который будет приносить онлайн доход от 300 000 руб чистыми в месяц
• Иметь онлайн бизнес и не быть привязанным к одному месту жительства
• Иметь понятный и простой бизнес, без сложных операционных процессов, где купил дешевле = продал дороже
• Хотите бизнес, где не нужно 24/7 работать в офисе для начальника
• Хотите бизнес, который сразу с первого месяца сразу будет приносить чистую прибыль
• Устали от своего прежнего бизнеса/работы и хотите параллельно открыть прибыльное дело для пассивного дополнительного дохода

И при этом вы:

• Не знаете как выбирать товар, который точно будет продаваться
• Не понимаете как закупаться у китайских фабрик и производств, как законно привезти товар в Россию
• Находитесь в другом городе, где нет склада wildberries и вы не понимаете как отгружать товар
• Хотите бизнес на маркетплейсах, но не хотите тратить время на самостоятельное обучение на курсах и наставничествах у блогеров по ВБ

Запуск магазина на Wildberries под ключ это как купить успешную франшизу прибыльного бизнеса.

Который за вас с нуля запустит команда аналитиков, менеджеров по закупке товаров, экспертов по рекламе и действующий селлер, кто уже продает на маркетплейсах от 10 000 000 в месяц.

Что делаем мы:

1. Сами регистрируем все: от кабинета поставщика на wildberries до сертификатов соответствия на товар
2. Сами анализируем и подбираем товары, на каждом из которых можно заработать от 1 000 000 руб прибыли
3. Перед запуском магазина разрабатываем финансовую модель магазина, где рассчитываем заказы, продажи и чистую прибыль на 12 месяцев на уже выбранных нами товарах
4. Сами находим и закупаем товар у проверенных поставщиков в России и Китае
5. Сами организуем логистику с китайских фабрик и производств в Россию
6. Сами упаковываем, отгружаем на склады, делаем качественные фотосессии, инфографику, оформляем продающие карточки и т.д.
7. Сами продаем ваш товар на сайте wildberries, рекламируем, продвигаем в ТОП
8. Сами масштабируем продажи и даже сами находим деньги для роста и масштабирования вашего магазина
9. Оцифровываем каждый рубль в вашем бизнесе, чтобы вы всегда понимали, сколько чистой прибыли в каком месяце заработали
10. Ведем управленческий и бухучет вашего бизнеса

Что вы не делаете:

1. Не ищете товар, который то ли будет продаваться, то ли нет
2. Не ездите по оптовым рынкам и не общаетесь с оптовыми продавцами
3. Не ищете самостоятельно товар по всей России и Китаю по проходной для вас цене
4. Не пытаетесь выбить скидку у китайского поставщика на ломаном китайском через гугл переводчик
5. Не ищете дешевую упаковку, чтобы снизить расходы на товар
6. Не ждете по 7 часов в очереди, чтобы отгрузиться на склады маркетплейсов
7. Не оплачиваете штрафы за неправильно заполненные характеристики карточек товаров
8. Не разбираетесь самостоятельно в алгоритмах внутренней рекламы на ВБ
9. Не сливаете бюджет на внутреннюю рекламу на wildberries, торгуя в минус
10. Не сидите без заказов, потому что выбрали товар, который не будет продаваться
11. Не боретесь с конкурентами, кто выкупает ваш товар и пишет негативные отзывы
12. Не сводите в сложных таблицах расходы и доходы, маржу, рентабельность единицы товара, ROI и ROMI
13. Не проводите 24/7 за компьютером, чтобы понять: а сколько чистыми вы все-таки заработали?
14. Не анализируете какие товары еще закупить, чтобы зарабатывать больше
15. Не проводите 24/7 на YouTube, чтобы найти подсказки как выбрать прибыльный товар, как запускать рекламу, как выйти в ТОП и т.д.