Тексты для Avito — это не рекламные, не сторителлинги. Они не похожи на тексты для соцсетей. На этой площадке человек пришёл не истории читать, он хочет быстренько выбрать, что надо и уйти. Поэтому тексты на Авито — это максимум пользы, минимум слов и никакой водицы.

1. Психология покупателя

Он сравнивает кучу объявлений, поэтому внимание к одному объявлению в среднем 5 секунд. Твой текст должен сразу отвечать на 3 вопроса:

1. Что предлагаешь?
2. Почему нужно купить именно у тебя?
3. Что дальше-то?

2. Тональность текста

• Простая, не заумная. Объявление должно быть понятно, поэтому подходит и разговорный стиль.
• Без клише “уникальное предложение”, “скидка только сегодня” и оценок “потрясающий айфон в идеальном состоянии”.
• Честность, прозрачность и конкретика = доверие.
• Главное — не продавать в лоб, а помогать принять решение.

3. SEO-аспект (алгоритмы Avito)

• В заголовке и тексте должны быть ключевые слова, которые реально вводят пользователи.
• Ключевые слова вписываются естественно, чтобы не выбиваться из заголовка но не более 3–5 раз.
• В описании тоже не помешает добавить что-то из того, что могут искать люди.Так есть шанс, что объявление будет индексироваться в поиске.
• Их можно искать тут. Это инструмент от Яндекса для анализа частотности запросов в рунете, показывает похожие запросы и статистику по регионам и устройствам.
  Избегай “мусора” (много восклицательных знаков, эмодзи, капслок). Это отвлекает от сути, а многих ещё и бесит.

4. Типичные ошибки

❌ Писать “воду”: “Отличное предложение для вас!”, “Качество гарантировано!”. Всё должно быть по сути и подтверждено фактами, цифрами, отзывами.

❌ Использовать кликбейт и фальшивые “ограничения по времени”. Когда человек откроет объявление по интересному названию, но внутри окажутся неоправданные ожидания, 110% что он психанёт и уйдёт.

❌ Указывать фразы вроде “всё расскажу при встрече” — человек уйдёт к тому, кто расскажет сразу. Всё самое важно должно быть в объявлении, чтобы человек в идеале мог заказать даже без переписки с продавцом.

❌ Писать длинные простыни — текст должен сканироваться взглядом. Разбивайте мысли на абзацы, не представляйте, что вы Лев Толстой.

5. А чё по креативу?

Avito не место для креатива ради креатива — но это не значит, что тексты должны быть скучными.

Например: мой преподаватель по текстам рассказывала, что написала прикольное объявление для продажи квартиры и ей предложили работу директором одного из филиалов агентства по недвижке. Так что умение писать интересно не помешает.

✅ Когда интересный текст уместен?

— В категориях услуг, где важно выделиться

Например: ты — копирайтер, фотограф, дизайнер, маркетолог. Там конкуренция высокая, и тон текста может выделиться на фоне остальных. Можно использовать:

• лёгкий юмор,
• живую речь,
• образность,
• самоиронию.

Такой стиль должен показывать личность и уровень, но при этом отвечать на вопрос: что ты делаешь, для кого, с каким подходом. То есть всё равно без воды.

— Если аудитория — креативные ниши

Например,  творцы, фрилансеры, малый бизнес, бренды, блогеры. Для них важно, чтобы даже объявление звучало “в твоём стиле”.  Это повышает доверие и показывает, что ты понимаешь их язык.

В целом важно знать свою целевую аудиторию, тогда объявления будет проще писать. Это серьёзные бизнесмены, которым важны факты или воздушные девушки, которые не прочь и похихикать.

— Когда текст помогает снять тревогу

И такое тоже возможно. Многие люди на Авито боятся наткнуться на мошенников и непрофессионалов. Хороший, живой текст успокаивает и вызывает доверие.

❌ Когда интересный текст может мешать?

1. Товарка.
2. Авто, недвижимость, техника, стройка.
3. Если текст уводит от сути.

Любая фраза, которая заставляет читателя задуматься “а что вообще продаётся?” — это фиаско, братан.

Золотое правило Авито: можно писать интересно обо всём, если это не мешает быстро понять, что ты предлагаешь. То есть интересно, но функционально. Твой стиль и чувство юмора там уместны, если они помогают запомнить и вызвать доверие, а не отвлекают. Если так делать, то ты и информацию будешь легче доносить и запоминаться, в итоге человек вернётся именно к твоему объявлению.

6. Структура объявления для Avito

1. Заголовок

Главное, чтобы его нашёл поиск + он выделил тебя от других. Вот тут статья, как написать заголовок. Для Авито подойдут варианты с конкретикой, а поэкспериментировать можно с 1 абзацем.

2. Первый абзац

Суть предложения и выгода. То есть человек сразу понимает, что получит.

3. Детали и конкретика — простым языком

Здесь ты отвечаешь на вопросы клиента: что я получу? как быстро? сколько стоит? Здесь отлично работает маркированный список, так визуально проще воспринимать информацию.

4. Почему тебе можно доверять

Тут важно убрать настороженность. Можно указать опыт работы, деталь вызывающую доверие или отзыв.

5. Призыв к действию

Avito не любит “продающий” стиль вроде “Пиши прямо сейчас, пока акция!” Хотя их уже никто не любит. Намного приятнее звучит естественное завершение диалога.

Пы. Сы. У меня есть канал, где можно забрать уроки, как писать для соцсетей, гайд по продающим текстам. Для Авито он тоже будет полезен, т.к. структур и формул для продающих текстов великое множество и можно пробовать разные, смотреть, какие работают лучше.

А также подписывайтесь на мой блог, там ещё больше интересного про тексты и жизнь.

О чём писать, когда не о чем?

Спойлер: всегда есть о чём.

1. Заведите блокнот идей. Выписывайте туда то, что с вами случилось, воспоминания, мысли, факапы, достижения, хоть сны.

2. Участвуйте в бесплатных марафонах от копирайтеров. Только ленивые их не проводят. Это поможет, если не получается ничего придумать самостоятельно. Я сейчас буду давать раз в неделю тему поста и проверять их в своём тг-канале.

3. Читайте. Не обязательно классику. Посты у блогеров, журналы - то, что вам нравится. Ловите свои мысли, эмоции и воспоминания - записывайте в блокнот, который у вас уже есть. Выписывайте интересные фразы из книг.

4. Не ждите музу. Её нет, есть дисциплина. Как бы это печально ни было. Посадите себя за комп, откройте чистый лист, зажмурьтесь и напишите что-нибудь: “давай, блядь”, “я всё могу!” и лист уже не будет пугать своей чистотой.

5. Если вам сложно расписаться - практикуйте “утренние страницы”. Ну или вечерние, хоть обеденные. Пишите всё, что есть на душе. Ничего нет? Начните просто описывать свой день, как вы варили кашу или побегали. Просто выплёскивайте свои мысли без проверки запятых и падежей. Разрешите себе писать.

6. Не думайте, что ваши истории из детства никому не нужны, а нужны только отзывы на скрабы, акции на тортики и полезные рецепты. Вы уже 1000 раз слышали, что идут на личность. В ваших историях будет польза - вы развлекаете публику, вызываете эмоции и незаметно подсаживаете на себя.

Как писать с юмором

Это необязательная опция. Вы можете писать серьёзно или грустно, если не любите шутить в жизни. Не надо перешагивать через себя. Шутится? Шутите. Случилось что-то печальное - погрустите. Подписчики будут поддерживать, если это искренне. Ваши тексты не должны быть сухими - они должны вызывать эмоции. С юмором это просто легче сделать.

Развивайте насмотренность и практикуйтесь:

• смотрите комедии, стендам
• читайте смешных блогеров, Ильфа и Петрова, “Собачье сердце”.
• выписывайте шутки, которые вам нравятся
• рвите шаблоны: “Шла со спущенными колготками” и “Путалась в спущенных колготках и соплях”.
• рисуйте образы: “видели б вы мою недовольную морду, надувшуюся за шторкой”

Структура текста

Есть база по которой строится текст в соцсетях.

1. Заголовок. Он должен цеплять, чтобы пост открыли и прочитали. Что хорошо заходит? Подробнее в этой статье.

• Провокация: Покажи сиськи!
• Интрига: Жечь утюгом людей, это вам не словом сердца
• Цитата из текста «Там, наверно, дворник уже наготове. Ждёт, когда ты голая на кухню выскочишь»
• Цифры 160 тыщ на обучение и магнитик
• Вопрос: Насколько вы меня хорошо знаете?
• Сочетание несочетаемого Как заработать миллион без продажи девственности, СМС и предоплат
• Обещание пользы: Готовим национальный тайский суп, Топ-5 усыпляющих книг

2. Завязка. Вы описываете ситуацию, героя. Задача ввести читателя в курс дела, что тут вообще происходит. Без лишних реверансов, тут достаточно 1 абзаца на пару предложений.

3. Развязка. Здесь раскрывается ваша интрига; даётся полезная информация; происходит кульминация.

4. Вывод, направленный на читателя. Всегда. История про вас, а вывод - нет. Не нужно думать, что вы пишите банальности и констатируете факты. Тут подписчик не должен подумать: “нахрена я это всё прочитал”. Он должен вынести пользу. Например: “Получается, что нельзя так по-скотски относиться к быту. Даже если живёшь на съёмной. Даже если не замужем. Никакое «даже» не оправдает то, что может случиться из-за этой псевдоэкономии. Иногда думаю, каким чудом я вообще ещё жива”.

5. Вопрос. Он не обязателен. Если текст получился, ну очень эмоциональным, то можно проигнорировать и закончить выводом. Можно оборвать историю на самом интересном месте и тогда вам точно будут писать. Так можно выпустить серию постов по 1 теме. Этот приём называется клиффхэнгер.

Вопрос же помогает вовлечь человека в беседу. Но не закрытый. Да/нет - не вариант. Очень сложным он тоже не должен быть. Подписчик должен сразу понять, что ответить, иначе он забьёт и пойдёт дальше. Он может быть смешной, в тему поста или разрывающий шаблон вообще о чем-то левом, просите совета - их все любят давать.

Например: Расскажите, вам в детстве доверяли младших? И как успехи?

Пробовали, как вам? Расскажите, какой у вас любимый пирог?

Чё по габаритам, велосипедам и сломанным носам?

Рассказывайте, какое блюдо больше никогда не будете готовить или есть?

6. Комментарии. Всегда отвечайте на них, людям это приятно. Ну и так у вас может завязаться интересная беседа и даже родиться новая идея поста.

Об этом можно ещё почитать статье.

Что нельзя делать в постах

По сути это про редактуру, подробная информация есть в статье.

• Умоляю, не пишите все заголовки капсолоком. Вообще не частите с ним. Максимум - 1 слово на текст. И ! 1 не 3 подряд. Расставляйте акценты. Иначе создаётся ощущение, что вы орёте на читателя. Томное … туда же.
• Не перебарщивайте со смайлами. Они отвлекают, а подписчики не дурачки, чтобы им после слова “котик” нарисовать котика, а то вдруг не поймут о чём речь. Смайлы отлично подходят под маркированные списки.
• Не гнушайтесь абзацами. Делите текст по смыслу. Сплошное полотно читать так же сложно, как и воздушный текст, где каждое предложение с новой строки.
• Писать неграмотно. Если вам не повезло и врождённой грамотностью, то есть сервисы по проверке текстов. Я пользуюсь orfogrammka.ru. За небольшую плату за подписку, он найдёт большую часть ошибок. Но не все, пунктуация в русском сложная, поэтому тут только повторение школьной программы поможет.
• Не пихайте в пост всю свою жизнь. 1 текст = 1 мысль. Вы рассказываете историю. Например: я писала, как меня сестра испугала после того, как я прочитала “Кладбище домашних животных” и как я орала. Параллельно вспомнила, что читаю все произведения у автора. А после этого мне папа запретил читать Кинга. Тут как минимум 2 истории. Напишите 2 текста. 44 мысли читатели просто не воспримут и бросят, не дочитав.
• Клише и штампы, их даже сервисы подчеркивают: высокое качество, широкий ассортимент. Например: От слова совсем.
• Больше глаголов, меньше я и деепричастных оборотов. Сокращайте сложные конструкции, текст должен быть динамичным.
• Сразу судорожно править. Пишите, как пишется. Дайте тексту отлежаться и прочитайте вслух. Покрутите формулировки, вставьте шутки, эпитеты, подберите синонимы.

Продающие тексты

Это правда самое сложное, поэтому они и стоят дороже. Надо как-то без “купи! купи! купи!” заинтересовать своим товаром. Тут мы сделаем вид, что вы знаете свою целевую и вам просто нужно написать текст. Есть куча разных схем, их можно найти в интернете. Но лучше всего заходит всё таки индивидуальный подход.

Структура:

1. Опять же цепляющий заголовок.
2. Боль вашей ЦА. НО! без трёх вопросов в начале текста - так делали в 90-е, сейчас это не заходит.
3. Информация, как ваш продукт решит вылечит эту боль. Хорошо использовать триггеры.
4. Информация о товаре: материал, цена и т.д. Не отправляйте клиента в квест “попробуй найди цену”.
5. Призыв к покупке с описанием, что для этого нужно сделать. Сюда вставляем оффер - пропишите основные выгоды и к какому результату они приведут. Грубо говоря: что и кому вы продаётё, срок и призыв купить.

Можно сделать продающий сторителлинг - вместе 2 пункта рассказать историю. Но не затягивайте, продающие посты должны быть конкретными и не длинными.

Клише тоже нужно избегать, вместо “отличного качества” лучше расписать из чего сделан торт, а “идеальный сервис”, что вы привезёте торт в любую часть города. Важна конкретика, не вода.

Текст должен быть понятным и привлекать внимание. Для 2 или 3 пункта можно использовать триггеры. Например: ограниченный срок предложения. Но будьте честны с клиентами: если завтра вы сказали, что уже не принимаете заказы, то так оно и есть.

Если тяжело - подсмотрите у блогеров или попробуйте писать по формулам. Тут нужна практика.

Ещё бывают продающие тексты по формулам:

• AIDA и ее подруга AIDCA
• AIDMA
• PMHS
• ACCA
• PPPP

Каждая формула гуглится. Можете поэкспериментировать после того, как освоите основную структуру. Часть с примерами есть в моём гайде.

Больше о триггерах, офферах и даже ботах, и рассылках, читайте тут.

Примеры текстов:

1. Спорим, вы не соедините руки за спиной

Спросите: зачем оно вам? А представьте, как уверенно и гордо можно идти не только по карьерной лестнице, но и сердцам мужчин, если у вас просто не болит шея или спина.

Если руки, как те самые корабли: бороздят просторы, а вы издали грустный вздох, то вам не помешает заняться осанкой. Вы скажете, что, итак ходите в зал, бегаете и катаетесь на велосипеде? Это здорово. Но осанка требует особого внимания и заботы.

Всего 30 минут в день 2 раза в неделю сделают из вас даму с грациозно прямой спиной, осиной талией и уверенной походкой. Заманчиво?

Тогда курс Виолетты, который стартует 29 февраля для вас. Программа курса восхищает, ведь вы получите:

• 20 уроков с упражнениями, которые можно выполнять как онлайн, так и в записи (видео остаётся с вами навсегда);
• Чат единомышленников, которые всегда поддержат и поделятся советом;
• Ответы на возникающие вопросы лично от автора курса;
• Советы по питанию и меню на вашу калорийность. Гулять, так гулять.

Вам не понадобятся сложные тренажёры или полотенца для того, чтобы утереть литр пота с лица. Занятия проводятся в кайф и на пользу.

Всё, что нужно захватить с собой — это коврик и позитивный настрой.

📍 Стоимость участия: 15 000 р.

📍 Начало: 29 февраля.

Решайтесь. Даже если вы сейчас с трудом достаёте до пола, а при повороте шеи, позвоночник издаёт печальный стон.

Переходите по ссылке в шапке профиля, знакомьтесь с курсом и присоединяйтесь. Будем вместе избавляться от скрипов.

2. Разыскивается стол мечты

Закройте глаза и представьте, как вы сервируете стол идеальными тарелками. Как гладите его резную столешницу из натурального дуба, которая идеально сочетается со стульями. Как собираетесь большой компанией играть в настолки и всем хватает места.

Теперь открывайте глаза. Мы нашли стол из вашей фантазии. Он идеален, потому что вы подобрали цвета под кухонный гарнитур, шторы. А, может, даже глаза.

Вы скажете, что просто деревянный стол — это банально и мы согласимся. Что может быть интереснее «реки», струящейся по столу? Нет-нет. Это не опрокинутый шустрым ребёнком стакан молока, а переливающаяся на солнце эпоксидная смола. А молоко? Его можно незаметно промокнуть тряпочкой. Такой экспонат точно сделает вашу кухню магнитом для восторженных друзей. Которые украсят его настолками и закусками.

А теперь самое интересное:

📍 Стоимость: 73 900 р.

📍 На стол действует гарантия 3 года.

📍 Переходите по ссылке, выбирайте модель «Волга» и удобное время доставки. Всё. Осталось только оплатить. Ждите курьеров и освобождайте место на кухне, размеры стола указаны на сайте.

P.s. При заказе до 31.01 бесплатная доставка до само́й кухни.

Остались вопросы? Пишите в комментариях.

Подписывайтесь на мой блог, там ещё больше интересного про тексты и жизнь.

Мне очень нравится идея: «Снимай быстро, монтируй просто, выкладывай сразу». Потому что вся суть в толково прописанном сценарии. И если вы научитесь монтировать, как боженька — респект и уважуха, но без передачи смыслов это не сработает.

Тренды — это прекрасно, чтобы разогнаться и покататься на их волнах, но в блоге нужен экспертный контент по вашей теме. В идеале с вами в кадре или с озвучкой вашим голосом. Для того, чтобы люди подписывались ваши рилсы должны совпадать с той темой, которая прописана в шапке, чтобы человек понимал, где он и что тут ждать.

Но это не должна быть только скучная полезная польза, нет. Даже в экспертный ролик надо заманить. Особенно в такой ролик надо заманить и делается это по схеме, а точнее сценарию. По сути это не отличается от написания текста.

Сценарий, который вызывает эмоции и продаёт

По сути эта схема подойдёт для поста, рилса и сторителлинга, если вы хотите заинтересовать человека. Главное выбрать тему — она должна быть широкой, чтобы зацепить, как можно больше людей. Не надо снимать, что-то понятное только вам и ещё 2 людям — не сужайте целевую аудиторию.

Один ролик = одна мысль.

Для начала выбираем тему. Всегда актуально: деньги, отношения и здоровье.

Вокруг чего может завируситься видео:

• любовь, секс, отношения, воспитание детей
• деньги, амбиции, путешествия, дорогие покупки
• негатив, провалы
• здоровье, красота, похудение
• обучалки, лайфхаки
• звёзды, медийные личности
• новинки, еда, фильмы
• сравнения, пример: до/после

Выбирайте, что рифмуется с вашим блогом.

Даже рассказ о семье или путешествии всегда можно подвязать под тему блога.

Заголовок

У меня есть отдельная статья про заголовочную магию.

У вас есть 2 секунды, чтобы зацепить внимание, поэтому заголовок должен вызывать любопытство или удивление. Никаких долгих вводных и представлений себя и своей ниши.

Сразу цепляем на крючок:

• добавить свой опыт
• прописать конкретику
• указать цифры
• не вываливать всю инфу, оставить интригу, которую вы раскрываете в самом конце, чтобы ролик досмотрели
• указать на боль аудитории
• не умничать и использовать речь привычную вам: сленг, глаголы, которые ярко передают эмоции
• сделайте акцент на соц. доказательстве в заголовке, а дальше приложить пруфы в виде скринов
• использовать триггерные слова: шок, боль, правда, осторожно, изменит, бесит, безумие, ошибки и т. д.

Заголовок должен сразу показать выгоду, которую человек получит от рилса. Но не: «Как сделать», а «Как Я сделал».

Вовлечение в тему

Здесь мы коротко вводим в тему, используя яркие образы, метафоры и слова по аналогии с заголовком. В идеале мы закрываем возможные возражения, если они могут возникнуть. Держим интригу, нагнетаем атмосферу и подогреваем любопытство.

Распаковка темы, ответ

Переходим к сути, не забываем писать коротко и ярко.

Заключение

Подводим итог, но не про себя, а чтобы читатель смог примерить его на себя. Не растягиваем. После ответа у нас остаётся 3-5 секунд времени до того, как человек закроет видео.

Призыв

Тут по классике.

• Зовём подписаться.
• Открыть описание, если там например продающий текст вашей услуге притаился.
• Задаём вопрос, чтобы поболтать в комментариях, но не закрытый и не сложный, чтобы хотелось ответить.
• Предлагаем написать кодовое слово, чтобы получить лид-магнит.
• Перегоняем людей в сторис или закреп, если там есть эта тема.
• Предлагаем перейти по ссылке в шапке профиля. Например, в тг-канал или на ваш сайт.

Всё зависит от изначальной цели твоего рилса. ВАЖНО: пишите, что конкретно надо сделать и для чего.

Не менее важно: пытаться впихнуть невпихуемое в 1 рилс. Не надо так, сделайте лучше серию — это всё ещё в тренде.

Подписывайтесь на мой блог, там ещё больше интересного про тексты и жизнь.

Landing Page— это «посадочная страница», сайт-одностраничник, который может быть бесконечно длинным.

Человек всегда специально приходит на эту версию сайта, потому что это всегда часть воронки продаж. Здесь хранится ВСЯ инфа о продукте или услуге, поэтому чем больше состав — тем больше текста.

Если сайт может быть о чём угодно, то лэндинг — это всегда продающая история. Один одностраничник = одна услуга. И, конечно же, здесь важна правильная структура, чтобы человек не плюнул и ушёл до заветной кнопки «Купииииитииии».

Хотя именно этим посылом пропитан весь сайт. Лендинг должен содержать инфу, какую пользу вы дадите клиенту, чёткий оффер и отражать ваше УТП. А ещё он должен предлагать одну услугу определённой целевой аудитории. Когда у человека не разбегаются глаза в разные стороны, больше шансов, что он купит.

В общем, лэндинг хорош тем, что вы можете написать несколько вариантов под разные ЦА и разные услуг и раздавать ссылки точечно.

Как вы уже поняли, да и видели 100 раз — это бесконечный сайт, состоящий из смысловых блоков с текстом, картинками и призывом к действию.

Подготовка:

1. Волшебной таблетки и тут не существует. Как не печально. Вы можете проанализировать сайты конкурентов из вашей ниши. Если они успешны, то скорее всего у них покупают и в том числе с сайтов. Хотя неуспешных тоже полезно смотреть — так, ы сможете обратить внимание на ошибки и не допускать их у себя.

2. Затем вам нужно определиться нахрена вам вообще сайт: собрать данные, продать что-то, разместить лид-магнита и так далее.

3. Дальше смотрим на целевую аудиторию и степень её теплоты. Чем сильнее покупатели прогреты, тем меньше вам нужно текста.

Запоминаем: лэндинг — один продукт, одна ЦА. одна идея, одна продажа.

Волшебной таблетки не существует, но есть схема расположения нужных блоков по смыслу с точки зрения психологии. Важно помнить, что каждый блок просто обязан доносить ценность вашего продукта.

Блоки с призывом к покупке нужно размещать через 2-3 блока, потому что все люди разные и созревают на покупку в разное время.

Чаще всего клиенты зависают на главном экране, на блоки, где прописаны боли и экране с ценами и описанием тарифов. Хотя и их читают жопой и по диагонали — важно вычитать, отжать всю воду и оставить только суть. Оптимальная длина лэндинга — 10 экранов.

Долгожданная структура

Блок 1 «База»

По сути это главная страница и тут должна быть собрана вся основная инфа, но коротко и ясно:

• Название услуги
• Дата и время старта
• Формат: челлендж, марафон, интенсив, вебинар и т. д.
• Оффер, который вы уже умеете писать по прошлому уроку.
• Кнопка перехода на блок с тарифами и ценой. Да, сразу. Кому-то вообще нахрен не сдался этот сайт, он уже горяченький и хочет купить.

Блок 2 «Сделай мне больно»

Второй блок — это проработка болей вашей ЦА. По сути здесь вы прописываете «Для кого?» и дальше исходя из болей описываете 3-5 сегментов вашей целевой аудитории.

Накидайте ситуаций, которые клиент сможет решить с помощью вашего продукта и опишите идеальную картину будущего. Но помним: коротко и ясно.

Про кнопку: «Я в деле! Возьмите мои деньги» не забывайте тоже. На проработанные боли точно кто-то да клюнет.

Блок 3 «Встречайте!»

Клиент уже достаточно прогрет, переходим к делу: презентуем продукт:

• какой формат проведение?
• а продолжительность?
• есть ли обратная связь?
• сколько будет доступ?
• какие есть плюшки?
• сколько стоит? есть ли скидки? какие условия, если есть?
• какие тарифы, что в них входит, чем отличаются?

К каждому тарифу по кнопке для оплаты. В зависимости от количество тарифов, акция и условия в этом блоке может быть не 1 экран, а несколько: 2 и даже 4 — потому что экраны не должны перегружаться и быть легкочитаемыми.

Блок 4 «Об авторе»

Да, знакомить с тем какой вы офигенный нужно после того, как клиент прогреется и узнает подробнее о продукте. Потому что ему важен он и результат, который получит он, а уж потом тот, кто будет его учить.

Коротко и в виде списка перечисляем заслуги, которые связаны с продуктом.

Блок 5 «Кейсы»

Собираем отзывы и заворачиваем в кейсы — что человек получил, чего боялся, почему купил, что чувствовал, как изменилась его жизнь. Всё, что не проработалось болями добивается тут.

Поэтому снова добавляем кнопку-призыв.

Блок 6 FAQ

Сюда собираем часто задаваемые вопросы и возражения и прорабатываем их в формате ответов на вопросы. Дожимаем, так сказать.

И снова добавляем кнопку для покупки.

Блок 7 «Подвал»

Здесь обычно оставляется полке для сбора обратной связи, а также:

• контакты для связи: ваша почта, соцсети, телефон, адрес квартиры, где деньги лежат.
• политика конфиденциальности
• договор-оферата
• согласие на публикацию отзывов
• ИНН, ОГРН и т. д.

Всё. Сайт готов!

Главное — здесь только суть, никто не будет читать выдержки из википедии, кучу вводных слов, прелюдий и воды. Оставьте только самое мясо. Здесь тоже работают все принципы редактуры: дали полежать, вычитали, почикали.

И помните: никаких штампов, манипуляций и негатива, только конкретика, одно предложение, никаких вариаций, ну кроме тарифов.

Подписывайтесь на мой блог, там ещё больше интересного про тексты и жизнь.

Онлайн-продажи — это коктейль из психологии, маркетинга, харизмы и ловкости рук, то есть креативности.

Идеального продающего текста, как и волшебной таблетки не существует, поэтому нужно просто пробовать раз за разом.

Вот тут лежит база для продающего текста: структура и основные формулы.

Рассылки

Рассылка — это небольшой текст или цепочка писем, которая продаёт идею что-то купить кому-то конкретному, поэтому важно отработать навык написания продающих текстов. И тренироваться писать офферы. Но обо всё по порядку.

Чат-боты — это эволюционировавшая e-mail рассылка. Здесь заранее прописывается цепочка писем и ответы на ключевые запросы.

Отличие от e-mail в том, что здесь:

• не нужно заваливать письмами, достаточно отправлять 1 сообщение в 2-3 дня
• мысли нужно формулировать коротко и ёмко
• добавлять веселья с помощью мемов, картинок, музыки, гивок, ссылок, да хоть видосов — чем интереснее бот, тем больше шансов продать.

По сути вы переводите сюда потенциальных клиентов и греете к покупке.

Здесь нужно прописать цепочку сообщений. Каждое сообщение основано на следующем шаге или ответе клиента. Это круто потому что можно задолбаться и настроить 1 раз, а потом бот будет греть людей за вас. Но не надо продавать в лоб, давайте подписчикам то, что им интересно, говорите на их языке и в итоге они купят.

Пишем бота

1. Ну цель мы уже определили — это продажа.

2. Начинаем жёстко тупить. Накидайте всевозможные вопросы, которые могут прилететь от клиента. Можно поприставать с расспросами к подписчикам или друзьям, когда идеи кончатся.

3. Теперь переходим к ответам: добавляем их к каждому вопросу. Получится схема. Постарайтесь зацепить полный путь клиента. В написании ответов помогут фишки из гайда по продающим текстам, а ещё триггеры и офферы. Пишите так, будто говорите с подругой: понятно, эмоционально, с юмором, с абзацами и смайлами.

4. По сути это тот же прогрев, что и в постах, рилсах или сториз. Поэтому каждое сообщение должно быть обезвожено и нести смысл. Здесь не то что слова буквы на ветер нельзя бросать. Для начала отсыпьте пользы на боли, а не соли на рану. В ход идёт что угодно: статьи, уроки, подборки, тесты, гайды и уже только потом летит продающий пост. И не забывайте про заботу — обращайте внимание на мелочи и проявляйте заботу.

5. Не забывайте обращаться по имени и вообще прописать в боте сбор данных: имя, телефон, e-mail, если надо.

6. Ну прогрев, значит прогрев — идём по возражениям: истории с ними связанные, популярные вопросы по теме бота из директа, «до» и «после». Всё точно также, как в блоге, но в другом формате.

8. Тексты до 1000-1500 знаков. Но чем меньше, тем лучше: выжимайте самый сок. В конце кнопка с небанальным призывом нажать.

9. Шуткуйте. Есть шанс, что не только похихикают, но и заскринят, и выложат, а бесплатный трафик ещё никому не вредил.

Модные триггеры

Триггер — это то, что активирует в клиенте его тайное«Хочу!».

Вот основные:

— эффект толпы.

— халява.

— ограничение по времени.

— быстрый результат, но только если это так и есть.

— эксклюзив.

— гарантия: например, возврат денег.

— дефицит: осталось 2 месте.

— картинка будущего из отзыва клиента.

— честность: например, про свои косяки.

— общий враг: например, однотипные сториз.

— лень: сами вам позвоними и подберем.

— тест-драйв.

— экономия: скидка.

— авторитетность: клиенты топы.

— бонус-сюрприз: любопытство.

— 9999р.

— лучше остальных.

— обоснованная цена: выгоды, сравнение, дробление цены например по дням.

Главное — честно и без мерзких манипуляций. Это никто не любит.

О Боже, офферы

Если по-русски, то это чёткое предложение выгод, которые гарантирует ваш продукт. Человек читает и в идеале, хочет купить.

Оффер = что, кто и кому даёт + ограниченное сроком предложение + призыв к действию

В гайде есть отличная формула для текста ОДП: оффер, дедлайн, призыв. В итоге получается коротко и по делу.

В идеале он показывает результат, который клиент получит. Сформировать поможет ваше УТП (уникальное торговое предложение), ведь кто как не оно лучше всего характеризует ваш продукт.

Он должен быть коротким и бить точно в боль. Нельзя использовать: "наверное", "думаю", "кажется", а вот "даже" — самое то.

Офферы работают и в рассылках, и в ботах, и в постах и сториз.

Главное — практиковаться.

Подписывайтесь на мой блог, там ещё больше интересного про тексты и жизнь.

После того как вы нежно написали текст и он не влезает даже ВК, его надо редактировать. Даже если влезает. Нельзя публиковать текст сразу после написания. Никогда. Как и не нужно редактировать в процессе написания. Пишите, как пишется.

А потом в идеале дайте ему полежать ночь, в неидеале— заварите чай и перечитайте свой шедевр вслух. И почикайте. Если боитесь испортить шедевр — сделайте его копию.

Пишите пьяным, редактируйте трезвым — кто-то точно так говорил

Для начала удостоверьтесь, что достигнута цель поставленная перед текстом. Бесцельно написанный текст — пустая трата времени.

Мать её, редактура

И тут я снова нудно гундю, что это важный этап и его пропускать нельзя!

• Проверяем структуру

Возвращаемся к первой статье и пробегаемся по каждому этапу. А сюжет — на логику: всё ли понятно читателю? Что это за герой? Где происходит действие? Если замылился глаз, можно дать прочитать тому, кто не в теме — если он поймёт, значит все поймут.

• Наводим красоту

Убираем пробелы перед знаками препинания, оставляем только после. Делим текст на абзацы читабельного размера. Длинные портянку тяжело читать, также как и слишком воздушные тексты, где каждый абзац это одно предложения. В обоих случаях проще бросить, чем добраться до конца.

• Отжимаем воду

Это самое болезненное. Всё, что не несёт смысл — а в помойку.

Это может быть

— Затянутое начало: начните читать текст со 2 абзаца, если смысл на месте, 1-й можно смело удалить. Тут важно помнить про нашу скользкую горку.

— Смысловые повторы: то, что вы сказали не нужно повторять снова и снова, но другими словами. Не нудите.

— Отступления от темы бесят и отвлекают. Если вам захотелось добавить что-то про бывшего, а им в тексте вообще не пахло — просто напишите о нём отдельный текст.

— Словесный мусор:

местоимения, например свои/ мои/ ваши — если при их удалении смысл не теряется — в помойку.

вводные слова и конструкции хороши в устной речи, в тексте с ними лучше не частить: итак, следовательно, значит, напротив, наоборот, далее, наконец, впрочем, между прочим, в общем, в частности и т.д.

штампы — выражения, которые приелись; фразы из реклам и прочее "тогда мы идём к вам"; оценочные прилагательные: идеальный, уникальный, лучший; "мы работаем для людей", "специалисты своего дела" и прочие очевидности; "мы решим все ваши проблемы" и остальное враньё.

Ну и конечно, "вишенка на торте", "как грибы после дождя", "вот это всё", "от слова совсем", "кто не (что-то делает), тот я"

канцеляризмы — типа: данный, является, указанный, аспект и прочая бюрократическая муть.

Всё это шум, который отвлекает от текста и его сути. И каждый текст мечтает быть оригинальным!

— Конкретика:

Не "кратчайшие сроки", "индивидуальный подход" и "выгодная цена", а "в течение 2х дней мы проанализируем ваш блог, стоимость такая-то".

— Метафоры, олицетворения и прочая красота

На этом этапе можно оживлять стулья, сравнивать себя с многоруким многоногом, выдумывать новые слова, добавлять образов и юмора. Это всегда делает текст интереснее.

— Проверка на ошибки и опечатки

https://languagetool.org/ru

https://orfogrammka.ru/

https://text.ru/

Есть сервис для поиска ответов:

http://www.gramota.ru.

Потом ещё разок читаем вслух, где задыхаемся — сокращаемся, где спотыкаемся — меняем слова.

Рекомендации:

— Не частим с капслоком, !!! и ... — в первом случаем кажется, что мы орём, во втором — слишком загадочные.

— Убирайте лишние пробелы, например перед знаками препинания. Но оставляем после них.

— Не заменяйте тире дефисом и наоборот. Тире – «длинная черточка», которая отделяется пробелами с двух сторон, дефис – «короткая черточка».

— И никаких Вы.

И всё. Вы великолепны! (упс, это кстати штамп)

Подписывайтесь на мой блог, там ещё больше интересного про тексты и жизнь.

В тексте они тоже прячутся. Бесхребеный пост плох тем, что в нём скачут мысли, как скакуны у Газманова, а в итоге рассказано полжизни, но увы это месиво никто не дочитает.

Текст написанный по структуре логичный, поэтому проглатывается слёту, не смотря на то, где вы его читаете: в такси или на унитазе. Эта формула нам известна со школы:

Заголовок⇩

Завязка — введение ⇩

Фактура — сама история ⇩

Развязка ⇩

Вывод, направленный на читателя ⇩

Финальный вопрос или призыв

Ну почти со школы, в сочинении никто, конечно, не задавал вопрос, чтобы учитель оставил, как можно больше комментариев под оценкой

Всё о заголовках и 40 способов их составить собрала тут читайте и возвращайтесь сюда.

Завязка сюжета

Если вы прочитали про заголовки, то уже в курсе «скользкой горке». Её в 60-х придумал известный американский копирайтер. И это работает, ведь нам нужно, чтобы человек дочитал. Поэтому каждая часть текста должна не давать ему затормозить и уйти с горки.

Во введении мы прописываем основную мысль — главная идея текста. Коротенько: одном или нескольких предложениях.

Фактура

По сути это то, что вы будете рассказывать в тексте.

Это может быть:

• История из жизни.
• Какие-либо факты.
• Советы и лайфхаки.
• Нашумевшая новость.

Это примеры, но не всё, что можно рассказать. Главные факторы при выборе того, о чём вы будете вещать — смешно / интересно / полезно / эмоционально.

+ здесь важен фактчекинг. Если это например советы, то надо удостоверить, что они работают.

Развязка

Если это сторителлинг, то у него должна быть кульминация пик эмоций, где мы узнаём, что убийца дворецкий.

Если это польза, то кульминации как таковой не будет и мы просто возвращаемся к главной цели текста и озвучиваем её.

Вывод

Самый нелюбимый всеми этап. Надо держать в голове, что люди тупые и нужно подвести итог текста, чтобы никто не подумал «И нахрена я это прочитал?» Пишем вывод не через я-сообщение, а через вы.

Концовочка

Он не обязателен. Если текст получился, ну очень эмоциональным, то можно проигнорировать и закончить на выводе.

Можно оборвать историю на самом интересном месте, это по-научному называется: клиффхэнгер и тогда вам точно будут писать. Так, можно выпустить серию постов по одной теме.

Вопрос же помогает вовлечь человека в беседу. Но не закрытый. Да/нет — не вариант. Очень сложным он тоже не должен быть. Подписчик должен сразу понять, что ответить, иначе он забьёт и пойдёт дальше. Он может быть смешной, в тему поста или разрывающий шаблон вообще о чем-то левом.

А можно поросить совета — их все любят раздавать.

Ну или закончить призывом: подписаться, написать в директ, перейти в канал и так далее.

Подписывайтесь на мой блог, там ещё больше интересного про тексты и жизнь.

Не обязательно начинать писать текст с заголовка, его можно написать в самый последний момент.

• Если вообще не идёт — выпишите первые варианты, которые скорее всего останутся фигнёй и сожгите. Освободите место в голове для новых идей.
• Если и это не помогло — попейте чай, переключитесь на другую задачу, а потом вернитесь к злосчастном заголовку
• Если всё равно белый шум — посоветуйтесь с кем-нибудь, друг с другом, со мной — свежий взгляд поможет.

Изредка можно намеренно допустить ошибку, чтобы привлечь грамотеев в комментарии.

В конце заголовка никогда не ставится точка. Или: ! ? или ничего. Если несколько маленьких предложений — ставится во всех кроме последнего.

Пример: Октябрь. Суббота. Самое время затусить дома

⭐Главная задача заголовка — привлечь внимание и заставить открыть текст всеми силами.

В идеале наша цель посадить на «скользкую горку» — это когда каждый следующий абзац заставляет читать дальше, потому что остановиться невозможно. Интрига сохраняется до самого конца, пока читатель не прочтет весь текст.

Поэтому не вываливайте всё в заголовке, чтобы человек перешёл к тексту нужна интрига.

Известно, что люди читают жопой и по диагонали, поэтому даже самый крутой заголовок откроют 8 из 10 человек, а пройдет дальше ещё меньше.

Важно! Заголовок на 100% должен быть связан с основной мыслью.

⭐ Кликбейт и как не надо

Он держится в топе из-за алгоритмов соцсетей. По большей части там желтуха, написанная капслоком (с ним не надо частить, т. к. ощущение, что на тебя орут).

Он затрагивает наши эмоции: страх, любопытство, шок, удивление, гнев. Чаще всего там грязь и тупо привлечение внимания, но это можно сделать красиво.

— надавить  на любопытство, предоставив читателю интригу или пользу

— отделить заголовок от текста абзацем

— не вводить в заблуждение названием поста

Но не частить с этим иначе разовьётся баннерная слепота и приём перестанет работать.

Не нужно манипулировать чувствами и идти через негатив — это всегда вызывает отрицательные эмоции и  отталкивает.

Хоть деньги, секс, смерть,  здоровье и удовольствие всегда привлекают внимание, но нужно быть аккуратным.

Также не нужно использовать штампы и клише, как в заголовке, так и в самом тексте:

• Не хотите готовить от слова “совсем”?
• Это была вишенка на торте
• Пирожное таяло во рту
• Порадуй вкусовые сосочки
• Сюда же любая банальность.

Правила:

1. Всегда помним о ЦА при написании заголовка — пишем то, что попадет в боль.

2. Перечитайте: появилось любопытство и желание срочно прочитать текст?

3. Подзаголовок или введение должен помочь заинтересовать и втянуться в текст

4. Лучше использовать не 1, а 2 приёма в заголовке.

5. Максимум 6-8 слов, иначе он не будет виден полностью

Способы, как создать заманушный заголовок:

1. Начинаем со слов: «как», «почему», «спорим», «наконец-то». Люди любят новости, сплетни и лайфхаки.

Пример: Как научиться кататься на лыжах

2. Создаём интригу и вызываем максимальное любопытство.

Пример: Бились головой об стол, пылесосили жалюзи, лазили по крышам

3. Обещаем дать ценную информацию.

Пример: 5 советов, как выбрать дизайнера интерьера

4. Начинаем с гарантии

Пример: Пицца за 15  минут, или заказ за наш счёт

5. Указываем стоимость или время.

Пример: Просторная однушка всего за 2.5 млн руб!

6. Намеренно сужаем ЦА

Пример: Пост для тех, кто ненавидит готовить

7. Финал или часть истории в начало

Пример: Фух, никто в итоге не отравился

8. Если тема спорная, то можно начать с вызова

Пример: Прививки-убийцы

9. Провокация.

Пример: Кариес передаётся через поцелуи!

10. Шутка

Пример: Квартира, ипотека — потанцуем

11. Известные строчки из песен

Пример: Сегодня тот самый день! Самый лучший день!

Пропел?...

12. Перечисление, где 3 элемент выбивается

Пример: Небо. Море. Agua Spa

13. Вопрос.

Пример: Лыжи или сноуборд: что выбрать новичку?

14. Новости. Юзаем инфоповоды

Пример: Юань дорожает, чем это грозит мотолюбителям?

15. Новый. Волшебное слово

Пример: Новый формат жилья для Астрахани

16. Призыв к действию. Сразу

Пример: Пройдите уже курс по маркировке рекламы

17. Радость. Приносим хорошие новости

Пример: Не упустите возможность получить льготы от государства на покупку жилья

18. Альтернатива чего-либо.

Пример: Хватит жевать противный сельдерей, у нас есть офигенные кроссы для бега

19.  Наезд. Аккуратненько пристыдить читателя.

Пример: Не надоело ещё выплачивать ипотеку, когда можно её переложить на квартиранта?

20. Цифры и статистика. Люди всегда обращают на это внимание

Пример: Продано 99% квартир!

21. Польза

Пример: Как получить от панорамных окон максимум?

22. Акция, розыгрыш, конкурс, викторина.

Пример: Кому сертификат за репост?

23. Халява

Пример: Дарим парфюм всем!

24. Любопытство, скандалы

Пример: Это было сложное решение. Мы закрываемся

25. Секреты, тайны, лайфхаки тоже отлично цепляют.

Пример: Секрет шеф-повара Ван Ху. Почему утка такая вкусная?

26. Кардинально иное мнение, не принятое в обществе.

Пример: Людям не нужны зубы мудрости

27. Решение проблемы, боли клиента

Пример: Просторная кухня — мечта любой хозяйки

28. Обещания, которые вы точно сможете выполнить.

Пример: Через месяц ваш ребёнок полюбит читать

29. Мемчики

Пример: Опа, сотка

Или:

— Я хочу услышать 3 главных слова

— Давай. Закажем. Еду

30. Прямая речь или цитата. Интересные диалоги добавляют динамики + эффект присутствия.

Пример: выше

31. Игра слов.

Пример: Геройский матч? Мачете? Нет. Геройский чай матча!

32. Пословицы и поговорки.

Пример: Театр начинается с вешалки, а клубный дом с офиса продаж

33. Олицетворение

Пример: Апрель решил, что он май

34. Откровенное, но безобидное и любопытное  враньё

Пример: Вы пробовали микс чая и кофе с добавлением соли и апельсина?

35. Интересный факт

Пример:  Кто придумал добавлять сыр в бульон?

36. Идём от противного.

Пример: Какие пироги вам точно не понравятся

37. Опасность

Пример: Вечером выходить из дома опасно

38. Гипновставка: представьте, вообразите и т.д. Помогает включить фантазию читателя

Пример: Представьте: сказочный заснеженный лес

39. Переделанная цитата из известного фильма

Пример: Зима уже близко. Точнее, завтра!

40. Имена известных людей

Пример: Какую сковородку выберет Анджелина Джоли?

Навык составлять заголовок улучшается с практикой и в итоге  этот список встраивается в мозг.

Подписывайтесь на мой блог, там ещё больше интересного про тексты и жизнь.