Новые лагеря: как зарабатывать на детском труде и отдыхе (без пионерской организации)
Летние образовательные мастерские, культурно-развлекательные городские экскурсии или экстремальный сплав юных путешественников — чтобы удержаться в нише, занятой государственными лагерями, предприниматели предлагают проекты, которые придутся по вкусу как детям, так и их родителям. Создатели детских лагерей нового поколения предлагают совместить летний отдых с полезными занятиями — детей там учат не только жить в палатках и разводить костры, но и снимать фильмы, писать стихи, а еще — ориентироваться в культурной жизнь Нью-Йорка и говорить по-английски. В результате новичкам на этом рынке удается зарабатывать за летний сезон сотни тысяч евро. Но есть и трудности, ведь на кону — безопасность детей. В случае серьезной травмы ребенка предприниматель должен понимать, что отвечать за чью-то сломанную руку придется головой. Мы собрали 5 примеров новых детских лагерей, создатели которых учатся организовать интересный и безопасный досуг детей, зарабатывая на этом.
Детские лагеря преображаются и превращаются в бизнес: молодые игроки рынка предлагают свое видение отдыха для школьников и ищут подход к каждому ребенку. Чтобы конкурировать с крупными и давно известными лагерями («Артек», «Орленок»), руководители предлагают творческий подход вместо советского режима. «Сейчас у детей к 17 годам надета на голову коробка, они не могут свободно мыслить и выражать свое мнение, — говорит основательница арт-студии «ArtGaYka» Галина Орлюк. — Задача новых лагерей — эту проблему решить».
При запуске такого бизнеса основная часть инвестиций уйдет на аренду помещения для отдыха детей. Чтобы избежать проверок Роспотребнадзора и других инстанций (Госпожнадзор, Инспекция по охране труда, межведомственные комиссии субъектов Федерации), предприниматели арендуют номерной фонд на базе отелей (500-900 тыс. рублей за 12 номеров «Стандарт»). Официально же свою деятельность они регистрируют как «туристическую поездку с детьми» или «социально-культурный проект». Однако многие предприниматели опасаются рисков — «любые каникулы, любые дети без родителей, когда они на твоей ответственности, всегда рискованное предприятие, — предупреждает Роман Пршисовский, руководитель проекта «Культурный Кот». Важнейшая часть бизнеса — лагерная программа, которая, как правило, складывается из тематики смены. Базовые принадлежности для творческих лабораторий недорогие — ножницы, резаки, бумага, краски (10-40 тыс. рублей). А вот нанять руководителя для таких мастерских — дороже: преподаватели просят до 5 тыс. рублей за 60 минут.
От тематического направления лагеря зависит и цена путевки. За 2012-2016 годы, по оценкам BusinesStat, средняя цена пребывания в детском лагере увеличилась на 40,5% и достигла 36 тыс. рублей на отдыхающего ребенка в год. Всероссийский навигатор по детскому отдыху показывает, что путевка за рубеж в среднем обходится в $2,7 тыс., без учета визы и авиабилетов. В Крым — примерно 65 тыс. рублей на 21 день, плюс перелет (цена зависит от времени покупки билета), а на личные расходы требуется еще примерно 15 тыс. рублей. Однако этот фактор не мешает родителям отправлять своих детей в лагеря с завышенным ценником, главное — комфортный отдых. Согласно исследованиям МОСГОРТУРА и компании Deloitte, больше всего родители боятся плохих условий проживания, некачественного питания, болезней и непрофессионализма персонала.
Руководители новых лагерей вопрос доверия решают технически — общаются с родителями в режиме 24/7 через мессенджеры, ведут блоги с описанием дня и фотографиями детей (Dreammovers) и Instagram с регулярными обновлениями («Культурные Каникулы»). «Помогает родителям меньше волноваться за своих детей, а еще это удобно использовать как рекламу», — рассказывает Анна Бас, руководитель детского лагеря Dreammovers.
Анна Ольховая, руководитель пресс-службы Мосгортура
В детском отдыхе есть целый ряд организационных проблем, о которых стараются не говорить, — например отсутствие достоверной информации о многих детских лагерях в публичном пространстве. Чтобы избежать этого, родителям стоит посмотреть, есть ли база отдыха в реестре действующих лагерей региона.
Бывает, что красивые фотографии и положительные отзывы на сайте лагеря оказываются всего лишь объявлением в Интернете. При заезде на отдых обнаруживается несоответствие информации, которая представлена на сайте. Например, в лагере не соблюдены нормы СанПиН, ребенка могут поселить в корпус с более скромным ремонтом или вместо заявленного 6-ти разового питания, будут кормить детей всего 3 раза. За нарушения по организации лагеря руководители получают письма-требования об их устранении. В случае невыполнения ожидаются серьезные последствия — привлечение к административной ответственности: штраф от 300 до 500 тыс. рублей или приостановка деятельности на срок до 90 суток.
Камчатка
Творческий лагерь Камчатка журналиста Филиппа Бахтина, несмотря на сложное начало бизнеса и расхождение во взглядах с партнером («Страна детей» предпринимателя Леонида Ханукаева — лагерь, разбитый на 25 мелких проектов, — провалился, осталась задолженность перед подрядчиками в 700 млн рублей), — один из главных символов нового лица детского отдыха. Проект появился в 2014 году на эстонском острове Сааремаа в Балтийском море. Выбор базы за границей был продиктован трудностями оформления и проблемами проверок российских лагерей. По мнению Филиппа, стартовать в Европе намного проще. «Здесь все очень дружественно настроены: ты просто идешь к нотариусу, который подсказывает, какие документы нужно собрать для открытия, и следит, чтобы по отношению к тебе соблюдался закон», — рассказывал Бахтин в интервью РБК. К тому же условия жизни детей на острове лучше, чем в России. По словам Филиппа, еда здесь качественнее, а скорая доезжает до лагеря за 5 минут.
Филип Бахтин, основатель «Камчатки»
Программа: творческий палаточный лагерь на острове.
Год начала деятельности: 2010
Начальные инвестиции: €30 тыс.
Продвижение: 0
Выручка: €500 тыс за 2016.
Поток детей: 16 детей в смене.
Возраст: 11–17 лет
Цена путевки: €1580, включая билет на самолет из Москвы и обратно.
При запуске Камчатки Филипп учел все ошибки, которые возникли при разработке концепции проекта «Страна детей». «Именно после «Страны детей» я стал смотреть на детский лагерь как на реальный бизнес, а не забаву», — замечает Филипп. Для сокращения расходов был выбран палаточный формат, который не требует дополнительной инфраструктуры. Повезло и с тем, что в 2011 Бахтин вместе с другом Дмитрием Ямпольским (совладелец юридической компании «Седов и Ямпольский» и ресторанной группы Table Talk) зарегистрировал в Эстонии компанию Gapfield and Bangmire OU, чтобы возить в Европу выставки современной фотографии, позже Филипп выкупил долю компании и сменил тип деятельности на туристический. Поэтому регистрировать юрлицо для запуска лагеря не пришлось.
На запуск проекта (аренда, закупка 40 палаток, оплата услуг фабрики-кухни, установка сцены ) ушло €30 тыс. Среди вожатых лагеря друзья Бахтина — известные деятели музыки и кино. Они составляют программу, учат детей — актерскому и режиссерскому мастерству, игре на музыкальных инструментах, искусству писать и читать стихи. В Камчатке как приглашенные известные личности, так и вожатые-студенты работают за идею, зарплаты как таковой нет. Выручка за первое лето составила €80 тыс., €20 тыс. из которых — прибыль.
«Культурные каникулы»
Идея городского лагеря с уклоном в культуру и искусство родилась в рамках петербургского проекта квестов и экскурсий «Культурный кот». Роман и Руфина Пршисовские водили небольшие группы детей и родителей по музеям, театрам и концертам. А потом клиенты стали спрашивать о летней программе для детей и основатели проекта решили сделать лагерь.
Роман и Руфина начали придумывать тематические смены по 5 дней. Проводили пешеходные экскурсии, посещали программы, которые делают музеи. «Для нас важно, чтобы ребятам рассказывали интересно. Поэтому мы ходили по музеям, слушали, как работают педагоги». Лучших запоминали, и после обращались в методический отдел музея, просили предоставить конкретных педагогов.
С появлением лагеря родилась и необходимость увеличивать штат сотрудников. В первую очередь занялись поиском специалистов по музеям — старались переманивать самых лучших именно из музеев, предлагая зарплату побольше. Сегодня в «Культурном коте» работает 18 человек: 10 педагогов и 8 менеджеров и маркетологов.
Программы лагеря состоят из экскурсий в музеях, квестов и обедов в кафе. Среди партнеров — кафе «Штолле», «Буквоед», «Пироговый домик», с ними Роман договорился напрямую — зашел в кафе, спросил о сотрудничестве. Мест в заведениях хватает на всех — на время обеда «Культурных Каникул» кафе закрывается, нет посторонних людей. Также для некоторых занятий лагерь арендует помещения. Например, занятия по направлению «видеоблогинг» проходят в киностудии ОРК. Генеральный директор киностудии Олег Белев, посетив экскурсию «Культурного Кота», заинтересовался проектом и предложил сотрудничество. Занятия на площадке ведут педагоги «Культурных Каникул». Дети снимают фильмы, занимаются видеоблогингом, там же обедают в буфете.При создании компании основатели не вложили ничего: «Сейчас такое невозможно », — утверждает Роман. А в 2010, на волне того, что социальная сеть «ВКонтакте» только начинала использовать инструменты для бизнеса и пробираться в массы, — достаточно было рекламировать посты в группе (это было бесплатно). Сейчас на рекламу уходит 150 тыс. рублей в месяц. Пребывание одного ребенка в лагере стоит 2,6 тыс. рублей в день, из них прибыль — приблизительно 400 рублей. Все остальное уходит на оплату работы педагогов, аренду помещений, автобусов, еду. Основным заработком проекта остаются экскурсии с классами. В сезон «Культурный Кот» проводит около 200 экскурсий для классов в месяц.
Говоря о планах развития лагеря, Роман не исключает, что он вообще перестанет существовать: «любые каникулы, любые дети без родителей, когда они на твоей ответственности, всегда большой риск», — замечает он. Для «Культурного Кота» лагерь стал отличной рекламой, клиентская база сформирована, и лагерь вполне можно закрыть.
Dreammovers
Началом проекта Dreammovers стал кризис 2014 года. «Когда доллар с 30 рублей вырос до 60, я поняла: все, что зарабатываю, стало в два раза меньше, те же путешествия, — важная часть моей жизни», — вспоминает основательница Анна Басс. Некоторое время Анна жила в Канаде, и желание переместить своих учеников в англоязычную среду стало одной из мотиваций.
В конце января 2015 сформировалась идея о создании лагеря в Нью-Йорке. «Философия Dreammovers — движение к мечте, американская культура как раз про это». В феврале Анна занялась подсчетом бюджета — ориентиром стала средняя цена трехнедельного лагеря под Нью-Йорком. Просчитав, сколько необходимо на одного человека еды, сколько будут стоить поездки в метро, походы в музеи, мастер-классы и работа преподавателя, Анна начала искать место, в котором будет располагаться лагерь. Выбрала Park Slope, известный как район писателей, журналистов и людей сферы кино. Анна жила какое-то время в этом месте и хорошо знала его.
Анна Басс, основательница Dreammovers
Программа: языковой лагерь в Бруклине с занятиями по искусству, киносъемке, театру playback
Год начала деятельности: 2015
Начальные инвестиции: 0
Продвижение: 5 тыс. рублей (на рекламу в Facebook).
Выручка: $81,2 тыс. за 2017 год (по подсчетам Inc).
Прибыль: не раскрывается
Поток детей: 6 человек.
Возраст: 11–15 лет.
Цена путевки: $6,5 тыс.
Поиски подходящего дома для лагеря шли со скрипом: то слишком дорого, то далеко от центра района. После многодневных поисков Анна случайно обнаружила на Airbnb идеальный вариант, хозяином оказался писатель. «Он так проникся идеей про взаимодействие со средой через творчество, что решил сдать свой дом, — вспоминает Анна. — Мы подружились, и с тех пор он регулярно нас селит у себя».
Первыми клиентами лагеря стали ее собственные ученики — она просто предложила новую программу их родителям. Спустя год, когда клиентскую базу нужно было расширять и искать клиентов не только среди учеников, нужно было регистрировать бизнес. Анна оформила Dreammovers как ИП, уладив все бизнес-вопросы: «у меня нет лагеря в российском понимании этого слова — это туристическая поездка для детей».
В рекламу основательница проекта вложила деньги лишь однажды — заплатила 5 тыс. рублей за рекламу на Facebook. А теперь на продвижение лагеря работает блог на его сайте и страницы в социальных сетях.
В основном Dreammovers тратятся на аренду дома и работу преподавателей, которые проводят мастер-классы (300$ в час). По заверениям Басс, проект работает в плюс с самой первой поездки.
ЛОМ (лесные открытые мастерские)
Основатель обучающей мастерской OOLEY и предприниматель Денис Старов с женой Анной решили сделать необычный лагерь, когда поняли, что творить и обучаться прикладному искусству в городских условиях их гости не могут. Базой мастерской когда-то стал фургончик с инструментами, деревом и металлом. Денис купил прицеп-автодом за 200 тыс. рублей и инструменты — станки, швейные машинки — за 300 тыс. рублей. Практически случайно лагерь вышел в семейном формате: поначалу приглашали только взрослых, но многие приезжали творить вместе с детьми.
Денис Старов, основатель ЛОМ
Программа: семейный отдых с креативным подходом для ЗОЖников.
Год начала деятельности: 2017
Начальные инвестиции: 500 тыс. рублей.
Продвижение: 10 тыс. рублей в месяц.
Выручка: 600 тыс. рублей.
Прибыль: 50 тыс. рублей.
Поток гостей: 30 человек за смену
Возраст: дети 5–18 лет со взрослыми.
Цена путевки: 16 тыс. рублей
Тогда пришлось придумать и отдельное пространство для детей, потому что в мастерских, рядом со столярными инструментами, им просто опасно находиться. Вход во взрослые мастерские в лагере разрешен только с 13 лет. В этом году во время одной из смен дети успели снять короткометражный фильм и показать его перед отъездом из лагеря.
Выбирая локацию для лагеря, Денис наткнулся на эко-базу в Нижегородской области «Серфлагерь», работающую на волонтерских началах, с вегетарианским меню и философией здорового образа жизни: территория ЗОЖников — без алкоголя и мест для курения. Стоимость аренды базы включили в цену билета в лагерь. Чтобы составить вегетарианское меню, нашли повара из ресторана, — «он за 2 недели работы получил 20 тыс. рублей — это очень маленькая сумма». Мастера, которые были приглашены для работы в творческих мастерских, за свой образовательный труд могли получить до 5 тыс. рублей за смену.
Продвигать проект было нелегко, вспоминает предприниматель: «людям легко лайкнуть, подписаться, а вот купить билет за 16 тыс. рублей — уже не очень».
Сейчас авторы проекта «ЛОМ» продолжают решать мелкие организационные вопросы, ищут оптимальное соотношение количества гостей и мастеров, готовятся к масштабированию проекта на других площадках. Лагерь пробовали организовать и зимой, но вышло слишком дорого, поэтому от идеи отказались.
Герои
Елена Журавлева и Наталья Карпова работали в коммерческой компании, но мечтали создать бизнес со смыслом раскрытия потенциала личности. К проекту присоединился Сергей Гуров, до этого 2 года руководивший военно-спортивным лагерем (проект пришлось закрыть из-за проблем с партнером). Основатели нового лагеря сделали ставку на раскрытие интеллектуального потенциала ребенка через спортивное направление: детей учат быстро и правильно принимать решения в экстремальных условиях, управлять своими эмоциями, развивать soft skills (прикладные навыки).
Елена Журавлева, Наталья Карпова, основательницы «Героев»
Программа: интеллектуальные и спортивные занятия для развития личности.
Год начала деятельности: 2018
Начальные инвестиции: около 7 млн. рублей.
Продвижение: ~ 5 тыс. рублей в месяц за промо-пост в Facebook.
Выручка: около 2,2 млн (по подсчетам Inc.).
Прибыль: не раскрывается.
Поток детей: ~ 60 человек.
Возраст: 10–17 лет.
Цена путевки: 31,5–41,5 рублей на 14 дней.
Когда сложилось общее представление о том, как должен выглядеть проект, занялись поиском финансирования среди партнеров, контакты которых остались со времен работы в коммерческих компаниях. После множества отказов партнерам проекта удалось найти инвестора, его имени они не раскрывают.
Для раскрутки «Героев» создали сайт и запустили контекстную рекламу. «Мы по образованию пиарщики, поэтому специалистов со стороны не приглашали», — чтобы сформировать «правильную» аудиторию, сотрудничали с агрегаторами объявлений о детском отдыхе, запускали промо-акции вo «ВКонтакте». Когда появилась клиентская база, провели нулевую смену со школьниками на базе Еврейского музея. После удачной генеральной репетиции создатели стали искать площадку на лето: идеально под требования подошла база отдыха «Боровое» в Московской области (аренда 30 стандартных номеров на 14 дней обошлась в 840 тыс. рублей). Для прохождения спортивных испытаний закупили специальную экипировку (камуфляж, головной убор), которые по задумке дети должны получить в подарок, и необходимый инвентарь (сидушки, коврики), — стоимость основатели компании не раскрывают.
Важным вопросом стала безопасность детей при военно-спортивной подготовке. Все инструкторы — спецназовцы-профессионалы, следят за тем, чтобы дети без травм проходили полосу препятствий. «У нас программа гибкая — если видим, что ребенок не справляется с какими-то заданиями, — ослабляем их», — объясняет Елена, эта методика позволяет детям чувствовать себя комфортно на любых этапах программы.
Средняя цена путевки в лагерь — 37 тыс. рублей, но «Герои» предоставляют скидки за лайки и отзывы до 25%. Кроме того, путевку можно оплатить в рассрочку.
Лагерь пока не вышел на окупаемость, проекту нет и года. При этом 40% детей возвращаются на новые тематические смены. В планах — добавить программу профориентации, провести зимние и осенние смены, а также попробовать семейный формат — выходные на Новый год.Лагерь пока не вышел на окупаемость, проекту нет и года. При этом 40% детей возвращаются на новые тематические смены. В планах — добавить программу профориентации, провести зимние и осенние смены, а также попробовать семейный формат — выходные на Новый год.
Подписывайте на ежедневный дайджест лучших материалов и новостей в сфере Бизнеса и Предпринимательства в Telegram: https://t-do.ru/business_ru
