UNIT-экономика 360МАХ подтверждена 🚀
Антон Жданов, CEO 360MAX | t.me: @anjdanov | [email protected]
За 15 месяцев наша команда вывела новый продукт на рынок развлечений – VR-кинотеатры 360МАХ. Мы создали уникальный в своем роде клиентский опыт, протестировав в двух пространствах и в онлайне более 50 гипотез, разработали 15 лэндингов и платформу управления показами и кинотеатрами. Но самое главное наше достижение – мы подарили новый опыт просмотра панорамных фильмов 17.000 гостям, которые заплатили за это. Цифры не врут: unit-экономика кинотеатра 360МАХ сошлась! В этом материале я наглядно покажу, на чем стоит непоколебимая уверенность в нашей бизнес-модели.
Итак, мы открыли кинотеатр в парке Сказка 10 мая 2021 года. С того дня данные по каждому дню заносились в специальную таблицу для последующей аналитики.
Мы поздно открылись (пропустили весь апрель и майские праздники), пережили локдаун в почти 3 недели, долго набирали команду первой линии и настраивали маркетинг. Ниже приведены результирующие данные с 10 мая по 30 сентября: выручка составила рекордные 4 046 982 рубля! Финансовые показатели 360МАХ обрадовали администрацию парка "Сказка", и мы получили приглашение остаться на следующий сезон. Парк продляет договор на 2022 год!
Чистый заработок составил 1 245 939 рублей за 4 с небольшим месяца. Из этих средств мы делали выплаты по инвестиционному договору одному из партнеров кинотеатра.
На основании полученных данных за сезон 2021 мы можем сделать прогноз на последующие сезоны, а также ответить на ряд вопросов:
1) каким был бы сезон 2021 года в условиях отсутствия ковидных ограничений и эффективных действий команды 360МАХ?
2) каким будут сезоны в 2022 и 2023 годах с учетом накопленного опыта, открытия в апреле и динамики собственных продаж и посещаемости самого парка +10% в год?
Ответы на эти вопросы дает прогноз с рядом допущений: работу промоутеров и дату старта работы мы полностью контролируем, ковидных ограничений в 2022 и 2023 году не будет, посещаемость парка вернется к показателям 2019 года и будет даже больше.
Получился достоверный прогноз, также становится очевидна дата выхода кинотеатра на самоокупаемость: середина 2023 года.
При этом, мы можем рассчитать прибыль финансового партнера кинотеатра: при стартовых затратах в 4.450.000 рублей (май 2021 года), за 26 месяцев пользования средствами мы выплачиваем 1.494.000 рублей (после уплаты НДФЛ). Доходность составляет 14,67% годовых!
Однако, надо понимать, что из 26 месяцев работы кинотеатра 12 месяцев - это сезон низкой доходности. В других кинотеатрах 360МАХ такой просадки в межсезонье не будет – наоборот, собственный маркетинг будет по-максимуму использовать новогодние и гендерные праздники. Парк "Сказка" – это летний парк, и 360МАХ здесь подчиняется общим закономерностям посещаемости локации. Можно утверждать, что при сохранении подобной выручки / доходности для формата кинотеатра 360МАХ "у дома" период использования денег составит 14 месяцев, в таком случае доходность финансового партнера составит 27,2% годовых 💵💵💵.
При этом, с момента окупаемости (июнь 2023) до конца сезона (30 сентября 2023) 360МАХ заработает 2.150.000 рублей!
Разумеется, полноценно сказать заявить о том, что кинотеатр в парке "Сказка" окупился и позволил партнеру заработать, мы сможем в середине 2023 года. Но представленные цифры уже сегодня позволяют сделать вывод: кинотеатры прибыльны с первого месяца, наша бизнес-модель работает! 🚀🔥❤️
Хочу поделиться теплым отзывом гостей кинотеатра 360МАХ в парке "Сказка"
Ну и конечно нельзя забывать, что гости кинотеатров 360МАХ сегодня – это пользователи нашей стриминговой VR-платформы 360МАХ завтра!
Хотите узнать план продаж 360МАХ? Вам сюда!