Как за 2 месяца получить 1969 заявок по 61₽ на головные уборы оптом
Кейс по таргетированной рекламе в Instagram
Приветствую! Меня зовут Александр и я делаю готовые системы лидгена для оптовых бизнесов.
И здесь я разберу классическую схему, как с нуля запустить трафик с Instagram для оптовиков на примере швейного производства, которое шьет детские головные уборы
Технических подробностей будет мало, т.к. я пишу для собственников бизнеса, а не для своих коллег по цеху. Но все "пруфы" результатов, которые я дал, будут)
1. Что было и что нужно сделать?
Собственно, все очень просто. Собственник расширил отдел продаж, производство и стал готов принимать бОльшее количество заявок. Решил подключить таргет в Instagram и поэтому обратился ко мне
- Есть уже готовая система, которая приносит заявки из контекстной рекламы (170-250₽ за заявку). Нужно ее перенести в Instagram, запустить и получать заявки не выше 150₽
- Так же есть коммерческий профиль Instagram, который в дальнейшем будем использовать для показа рекламы
2. Что по итогу делаю:
1. Запускаю тестовый бюджет в 5 т.р. на тот сайт, которые уже есть у заказчика. Получаем результаты по 98₽
После теста поставили KPI на дальнейшие результаты в 150₽, т.к. при дальнейшем откруте бюджета цена заявки всегда растет, а так же был период черной пятницы с предновогодним ажиотажем. В это время аукцион в таргете всегда горячий и цена заявки сильно подлетает
Так как у меня уже есть большой опыт работы именно в оптовых нишах, то я попросил доступ к сайту и подкорректировал его структуру и тексты, чтобы увеличить конверсию (спойлер: это снизило стоимость заявки на 30% по сравнению с тестовым периодом)
3. Создаю новые креативы на основе того, что лучше зашло на тесте и на основе опыта предыдущих рекламных кампаний на оптовые направления
4. Убираю прямую ссылку на каталог в шапке профиля, чтобы трафик с рекламы не уходил куда не нужно и все заявки отображались в статистике рекламного кабинета
5. Запускаю трафик и за следующие 30 дней откручиваю рекламный бюджет
6. Подытоживаем результаты месячной работы
Не смотря на то, что тестовый период мы запускали в черную пятницу, а основную работу начали в агрессивный для рекламы период - декабрь, стоимость заявки вышло сделать в 2 раза ниже, чем был поставлен KPI от заказчика (150₽)
Подведем итоги в конкретных цифрах за месяц работы:
И, конечно же, отзыв довольной заказчицы)
7. Делаем выводы и продолжаем работу) На следующий месяц выделяется так же 60 т.р. рекламного бюджета и ставим KPI уже на 130₽ - это тот максимум, на который готов заказчик
Не буду рассказывать о рутиной части работы в виде оптимизации и создания новых креативов, поэтому просто покажу показатели за второй месяц работы
Подведем итоги в конкретных цифрах за январь:
Общие итоги работы за 2 месяца:
