ROI 208% на курсах по фрилансу

Время чтения: 4 минуты.

Ниша

Инфобизнес. Онлайн курсы по подготовке технических специалистов для онлайн-школ.

Во времена золотой лихорадки больше всего зарабатывают продавцы лопат

О клиенте

Небольшая онлайн-школа с несколькими направлениями подготовки.

В данном кейсе трафик вели на вебинар с последующей продажей курсов по подготовке технических специалистов для онлайн школ.

Аккаунт онлайн школы

Цели

За 4 дня получить максимальное количество регистраций на бесплатный вебинар по цене не более 70 руб.
Привлечь целевую аудиторию, которая впоследствии купит 2х месячный курс.

Исходные данные

Бюджет 40 000 руб.
Аккаунт в Instagram заказчика с 18k подписчиков и онлайн школы с 3800 подписчиков.
Простенький лендинг, сделанный на bothelp.
Отчеты по трафику с прошлых запусков

Аккаунт заказчика c 18k подписчиков

Аккаунт был сильно раздут ГИВами, поэтому похожие аудитории работали плохо и от этой стратегии отказались.

Что было сделано

Провел анализ прошлых рекламных кампаний. Заказчик сам много понимает в таргете, но отдавал работу по трафик на сторону, так как совершенно не было времени заниматься оптимизацией РК
Написал сценарии к видео-креативам приглашениям на вебинар. В инфобизнесе они часто работают лучше любых других идей
Разбил группы объявлений по гео: Москва с Питером и остальные города.
Тестировал разные плейсменты инстаграм, сторис показали лучшие результаты, особенно при масштабировании.

успешные группы объявлений

Креативы и тексты

Тестировали много креативов со спикером в главной роли и видео, результаты ниже.

Успешный креатив

Триггеры работали норм, но потом крео стали банить

Провальные креативы

не норм

Тексты на аудиторию мамочек

Общий текст на разные аудитории

Я показал статические баннеры, которые заходили в плейсментах instagram, но по эффективности лидировало видео в ленте и сторис: по факту спикер просто рассказывает почти те же тезисы и приглашает принять участие в вебинаре.

Человек в видео по умолчанию вызывает больше доверия у людей, чем статическая картинка - по итоге CPL ниже

Видеокреативы лидируют по стоимости лида и CTR

Результаты

Общие результаты всех кампаний

В общих результатах получилось так много кампаний, потому как Фейсбук трубил во всю, что с сентября будет только оптимизация бюджета на уровне кампании, и я корректировал тесты на уровень кампаний.

UPD: Шел февраль 2020 года, а оптимизацию на уровне кампании ФБ до сих пор только РЕКОМЕНДУЕТ, но не вводит в обязаловку, так что я отошел от прошлой модели построения кампаний.

подписки и отписки

До вебинара дошли около 65% лидов — это 300 человек

Статистика

Потрачено денег: 35 684₽

Регистрации: 560
CPL: 63,61₽
Доходимость 65%=300 человек
2 человека купили курс сразу после веба и 5 после дожимающих рассылок
Общий доход с покупки курса 110 000₽
ROMI: 208%

Итоги

Люди оплачивают обучение ближе к старту курса, поэтому с ними нужно работать после бесплатных мероприятий: ремаркетинг, авторассылки в мессенджерах и e-mail рассылки.
В инфобизнесе хорошо работают креативы с обычным приглашением автора курса или преподавателя на бесплатный вебинар или марафон.
С Дарьей работаем до сих по разным проектам и обмениваемся опытом 🤘😎

Отзыв

Соболев Александр

Digital marketing manager

Для сотрудничества пишите мне в Телеграм и подписывайтесь на Instagram

Десятки кейсов и результатов от профессиональной команды по трафику читай в аккаунте с кейсами

Истории провалов и достижений таргетолога, реальность работы с большими бюджетами, рост с 30 000₽ в месяц до трафик-агентства с оборотом 1,5млн ₽ за 2 года, актуальные фишки по обходу блокировок в ФБ и опыт работы с трафиком в других соц.сетях читайте и слушайте в моем телеграм-канале Подкаст про таргет.