ROI 208% на курсах по фрилансу

Время чтения: 4 минуты.

Лень читать стену текста? Листай сразу в конец к результатам и статистике.

Кейс - инфобизнес

Ниша:

Инфобизнес. Онлайн курсы по подготовке технических специалистов для онлайн школ.

Во времена золотой лихорадки больше всего зарабатывают продавцы лопат

О клиенте:

Небольшая онлайн школа с несколькими направлениями подготовки.

В данном кейсе трафик вели на вебинар с последующей продажей курсов по подготовке технических специалистов для онлайн школ.

Аккаунт онлайн школы

Цели:

  1. За 4 дня получить максимальное количество регистраций на бесплатный вебинар по цене не более 70 руб.
  2. Привлечь наиболее целевую аудиторию, которая впоследствии купит 2х месячный курс

Исходные данные:

  • Бюджет 40 000 руб.
  • Аккаунт в Instagram заказчика с 18k подписчиков и онлайн школы с 3800 подписчиков.
  • Простенький лендинг, сделанный на платформе whatshelp.
  • Статистика несколько запусков трафика на марафоны и вебинары прошлого таргетолога.
Аккаунт заказчика c 18k подписчиков

Что было сделано

  1. Провел анализ прошлых рекламных кампаний. Заказчик сам много понимает в таргете, но отдавал работу по трафик на сторону, так как совершенно не было времени заниматься оптимизацией РК.

До меня работал другой таргетолог, стояла задача сделать регистрации в районе 50руб и результат был достигнут, но что же пошло не так, что его сменили?

Результаты прошлого таргетолога
Зачем париться, если на широкую лиды дешевле? правда?
Как известно: чем шире аудитория, тем дешевле стоит 1000 показов рекламы. Но разве это панацея? Как масштабироваться? Как уточнять аватар клиента? как анализировать результаты?

Трудности:

Так как много народу в аккаунте было в результате ГИВов, лукалайки работали плохо, это было видно из прошлой статистики, поэтому от них отказались.

Аудитории:

Оглядываясь на прошлую статистику были протестированы гипотезы:

Женщины, возраст 24-45 лет, которые ищут доп.заработок, интересуются образованием в интернете, удаленной работой

  • Молодые мамы с детьми в декрете
  • Мамы+образование
  • Мамы+предпринимательство
  • Мамы+фриланс
  • Перебирал интересы фриланс/удаленная работа, инстаграм/социальные сети/ предпринимательство/бизнес, онлайн-школы, маркетинг и т.д.
  • Широкие интересы тоже запускал, каюсь.

Разбил группы объявлений по гео: Москва с Питером и остальные города.

Тестировал разные плейсменты инстаграм, сторис показали лучшие результаты, особенно при масштабировании.

успешные адсеты
незашедшие адсеты

Креативы и тексты

Тестировали много тизеров со спикером в главной роли и видео, результаты ниже.

Успешный тизер в сторис:

Триггеры работали норм, но потом крео стали банить

Незашедшие тизеры:

не норм
не норм

Тексты

В тексте закрывали боли и возражения клиентов и указывали какие навыки люди приобретут на вебинаре.

Тексты на аудиторию мамочек
Общий текст на разные аудитории

Я показал статические тизеры, которые заходили в плейсментах instagram, но по эффективности лидировало видео в ленте и сторис: по факту спикер просто рассказывает почти те же тексты и приглашает принять участие в вебинаре.

Человек в видео по умолчанию вызывает больше доверия у людей, чем статическая картинка - отсюда стоимость лида ниже
Видеокреативы лидируют по стоимости лида и CTR

Результаты

Общие результаты всех кампаний

В общих результатах получилось так много кампаний, потому как Фейсбук трубил во всю, что с сентября будет только оптимизация бюджета на уровне кампании, и я корректировал тесты на уровень кампаний.

Шел февраль 2020 года, а оптимизацию на уровне кампании ФБ до сих пор только РЕКОМЕНДУЕТ, но не вводит в обязаловку, так что я отошел от прошлой модели построения кампаний.

подписки и отписки

До вебинара дошли около 65% лидов - это 300 человек

Статистика

  • Потрачено денег: 35 684,29₽
  • Показы: 154 180
  • Клики: 1474
  • Завершенные регистрации: 560
  • Средняя цена за регистрацию: 63,61₽
  • До вебинара дошли около 300 человек
  • 2 человека купили курс сразу после веба и 5 после авторассылок
  • Общий доход с покупки курса 110 000₽
  • ROI: 208%

Итоги

  1. Не всегда дешевая цена регистрации на вебинар положительно влияет на продажи продукта, поэтому заказчик пересмотрел kpi и в итоге получил прибыль с продаж.
  2. Люди оплачивают обучение ближе к старту курса, поэтому с ними нужно работать после бесплатных мероприятий: ремаркетинг, авторассылки в мессенджерах и e-mail рассылки.
  3. В инфобизнесе хорошо работают креативы с обычным приглашением автора курса или преподавателя на бесплатный вебинар или марафон.
  4. С Дарьей работаем до сих по разным проектам и обмениваемся опытом 🤘😎

Отзыв

отзыв Дарьи

Соболев Александр

Digital marketing manager, Таргетолог, SMM-специалист

Мои контакты:

Telegram

WhatsApp

Instagram