Собрали 2300 nail-мастеров по 51р на платный марафон 💅

Время чтения: 4 минуты

Ниша:

Продвижение личного бренда в инстаграм для бьюти-мастеров

О клиенте:

Онлайн-школа по продвижению и построению личного бренда для beauty-мастеров и салонов красоты.

Цели:

1. За 5 дней получить максимальное количество регистраций на "Онлайн марафон nail-мастеров". kpi до 50 руб.
2. Марафон - это одна из ступеней воронки продаж онлайн курса для beauty-мастера. Нужно было привести аудиторию на этот этап и окупить затраты на рекламу.

Исходные данные:

• Бюджет 100 000 руб. +-20 000
• Аккаунт в Instagram основательницы онлайн школы с 300 000+ подписчиков
• Неплохой лендинг: "Первый онлайн марафон nail-мастеров" продолжительностью 16 дней с крутыми спикерами и подарками.
• Условия участия: оплатить 99 руб. и подписаться на 16 спикеров.

Трудности:

Чтобы учавствовать в марафоне, человеку нужно было оплатить 99 рублей и подписаться на 16 аккаунтов Инстаграм.

Да! И оплатить и подписаться. До аудитории надо было лаконично донести в рекламе этот месседж.

Дизайнер был недоступен, поэтому все рекламные макеты и монтаж видео приходилось делать своими силами.

Стратегия:

ЦА:

Женщины, мастера маникюра, педикюра и мастера по наращиванию ногтей, возраст 20-50 лет ГЕО - Россия и СНГ.

Аудитории:

Первым делом велась работа с аудиториями, которые каким-либо образом взаимодействовали с профилем и продуктом. Они более лояльны и уже знакомы с организатором марафона:

• Ретаргет по взаимодействовавшим с аккаунтом спикера
• Ретаргет по посетителям сайта онлайн-школы
• Ретаргет на аудитория выпускников прошлых потоков школы
• Скачивали контент-план для мастеров маникюра
• Cозданы разные LAL (похожие) аудитории

Различных интересов и гипотез тестировалось довольно много, бюджет позволил в первый же день найти удачные связки и оптимизировать их.

Креативы

Основной плейсмент - лента инстаграм. Самые рабочие крео на ретаргете были видео-приглашения от спикеров с субтитрами. Не могу показывать.

На холодную аудиторию хорошо сработал этот макет. Выгода в 10 раз подкупает.

Изначально запустил РК на цель конверсии, далее масштабировал копированием удачных групп объявлений в новую кампанию с установкой бюджета на уровень кампании.

Ретаргетинг

Цель оптимизации - Охват. Так как в этой кампании был включен пиксель, мы можем видеть столбец "Завершенные регистрации"

Результаты

Статистика

• Траты: 118 924,50₽
• Завершенные регистрации: 2304
• Средняя цена за регистрацию: 51,62₽
• Конверсия из регистраций в фактические оплаты около 75%
• Доход марафона: 171 072₽
• ROMI : 44%

Выводы

1. Удалось отбить затраты на рекламу и даже окупиться. И это при жестких условиях: оплати и подпишись на 16 человек. Я таких условий больше не встречал нигде.
2. Много людей оплачивали стоимость, но по каким-то причинам не подписывались на всех спикеров и поэтому не были допущены к марафону. Бедные девчонки-менеджеры пострадали больше всех: "Верните мои деньги! мошенники! Да я всё оплатила и подписалась! Горите в аду!"

Всё это бурление вызвало жалобы на рекламу и прилетели блокировки креативов и удорожанию рекламы.

Соболев Александр

Digital marketing manager