13 000 регистраций по 66 руб для топовой онлайн-школы по продвижению в Instagram

Время чтения: 6 минут.

Лень читать стену текста? Листай сразу в конец к результатам и статистике.

Я хочу рассказать в этом кейсе о старте своего пути в трафике. В команде этих ребят я познал мир таргета, маркетинга и аналитики. Узнал о пути клиента по воронке продаж, сколько времени тратится на поиск грамотного дизайнера и написания тз для креативов.

Сразу хочу сказать, что у меня был крутой ментор. Он понимал, что я пришел с руководящей должности совершенно из другой сферы и сразу повесил мне кучу задач для быстрейшего старта.

Ниша

Инфобизнес, Курсы по продвижению в Instagram.

Клиент

Одна из топовых онлайн-школ в России по продвижению в Instagram.

Цели

1. Регистрации нон-стоп на ежедневный автовебинар по цене до 70р
2. Месячный ROMI: 250%+

Исходные данные

• Аккаунт в Instagram онлайн-школы 50 000 подписчиков и аккаунт основателя 170k подписчиков. Аккаунты ведутся очень грамотно, все-таки продаем курсы по продвижению в Instagram и надо соответствовать.
• Период ведения рекламной кампании: 19.03.05.31.2019.2019
• Качественный лендинг с понятной структурой. Конвертил хорошо.

Трудности:

Это мой первый проект в таргете! Я совсем зеленый! Я не знаю слов конверсия, ctr, cpm, cpc, зачем нужен пиксель, как быстро выгорают креативы, что значит когортный анализ и зачем считать ROI (или ROMI или ROAS).

До меня работали ребята — команда подрядчиков, но весь трафик владельцы онлайн-школы хотели вести своими силами, поэтому искали ответственного человека, который будет работать по регламентам компании. Было принято решение искать джуниора, так как опыт с приходящими «профи» и подрядчиками был печален.

Стратегия

ЦА:

1. Мужчины и женщины 18-40, предприниматели, администраторы страниц в соц.сетях, которые хотят овладеть мастерством продавать через инстаграм.
2. Мамочки в декрете, которые хотят освоить новую удаленную профессию и зарабатывать на этом.
3. Предприниматели и владельцы бизнесов 40+, которые хотят научиться эффективно продвигать свой бизнес в инстаграм.
4. Путешественники-фрилансеры.

Собственно интересы в РК настраивались в соответствии с аватарами клиентов, все перечислять я не буду, самые рабочие связки и аудитории хорошо видны на скринах ниже.

• Бизнес, предпринимательство
• Самозанятость, удаленная работа, фрилансеры, доп.образование, обучение
• Социальные сети, инстаграм, фейсбук
• Путешественники
• Фриланс, удаленная работа
• Родители с новорожденными и детьми до 5 лет.

Интересы на скрине ниже давали просто космические результаты

Постоянно заводили и обновляли look-alike аудитории на основе покупателей курсов или других продуктов, связанных с онлайн-школой.

Во время запусков разделили кампании на мужчин и женщин, дефференцировали по возрастам, часовым поясам. Структура кампаний была разделена на аудиторию Acquisition (холодная), LAL и Ретаргетинг.

Масштабирование

Бабки крутятся — трафик мутится, но при хороших показателях всегда встает вопрос о безопасном масштабировании.

Масштабировались следующими методами:

1. Через дубли групп объявлений с установкой большого дневного бюджета (не очень хороший вариант, тогда я еще не разбирался в алгоритмах ФБ, не знал об оверлапе и быстром пресыщении аудиторий)
2. Увеличивали бюджет на 10-20% в сутки
3. Создавали новые рекламные аккаунты и лили трафик с них. Путь арбитражников

Креативы

Самые рабочие рекламные макеты для теплой аудитории были видео-приглашения спикера с субтитрами.

Сделали несколько минутных видео и крутили их на разные аудитории + была создана аудитория на «просмотревших 50/75% видео»

👇

Итоги

После майских праздников начались массовые блокировки бизнес менеджеров, мы очень жестили с рекламными посылами. Пришлось запускаться заново и аккуратно раскачивать новые аккаунты, тут я стал познавать новый дзен арбитража трафика и фарма аккаунтов, но это уже совсем другая история.

Отзыв

Мои личные выводы

1. Чтобы научиться чему-то новому, нужно погрузиться в эту среду и просто делать. Люди, обстановка, многозадачность, все это закаляет и ты эволюционируешь, как специалист.
2. Масштабирование рекламы — нервное дело. Нужно иметь терпение, чтобы пережить период дооптимизации.
3. Иногда необязательно сидеть перед компом чтобы сделать крутой креатив, достаточно просто вовремя достать камеру и записать видео с параплана =)

Соболев Александр

Digital marketing manager