Как анализировать схемный траф и тестить связки?
Этот пост будет полезен как для баеров, так и для тимлидов. И сказанное здесь на самом деле будет относиться не только к схемному трафу, но и к любому другому долетному трафу. То есть ко всем тем случаям, когда лид в воронку может прийти сегодня, а сделать целевое действие - спустя большой промежуток времени
Начнем с того, в чем вообще проблема с анализом такого трафа с точки зрения баера, который ищет профитную связку. Для этого проведем параллели с нутрой:
В нутре судьба лида после попадания в воронку решается довольно быстро - либо за несколько минут, либо за пару часов. Смотря сколько времени уйдет на прочтение вашей проклы или просмотр всл. После этого лид либо совершает целевое действие и вы получаете за него выплату, либо уходит из воронки и вы ничего с него не зарабатываете
Таким образом, ваш рои складывается в рамках одного дня и вам очень просто оценить эффективность связки: она либо заходит сразу, либо нет. И впоследствии задним числом ваш рои в такой воронке меняться не будет
В воронках, которые основаны на долетах, ситуация ровно противоположная:
Лид может попасть в воронку и прогреваться в ней в течении недели или даже больше, и только после этого совершит целевое действие, за которое вы получите выплату
То есть в этом случае вы не сможете увидеть реальный рои сразу после запуска и он будет меняться задним числом впоследствии
Это сильно усложняет анализ эффективности связок и можно легко упустить что-то профитное или же наоборот можно, надеясь на долеты, долго сливать деньги в связку, которая минусит
Отсюда куча ошибок у баеров (а бывает и у тимлидов), особенно новичков - они просто не понимают как проанализировать свой траф и раскопать самый рабочий таргет / подход и вообще не понимают как проводить тесты
Итак, начнем с базы: для начала нам потребуется нормальный трекер (а-ля Кейтаро или его аналоги) в который должны приходить все важные для аналитики события и сопоставляться с конкретным кликом. То есть мы должны прокидывать сабайди сквозь всю воронку и возвращать обратно в трекер с постбэками
Да, это вроде бы очевидно, но многие команды, работающие со схемным трафом, не хотят долго возиться с этими интеграциями и просто кладут болт на трекер (и даже не представляют, сколько они по итогу теряют 🙃), а стату сводят в каких-нибудь гугл таблицах
Безусловно, таблицы тоже нужны и важны, но только для того, чтобы видеть общую картину и считать зп баерам, например. Но не более
Так вот, вернемся к трекеру: допустим у нас все настроено, все прокидывается, рева приходит, рои считается. И льется траф на некоторое количество связок с разными подходами. Что дальше? Как понять какие связки / подходы оставить, а какие - вырубить?
Ремарка: еще нам нужно, чтобы в фб каждое объявление / адсет имели свой уникальный, не повторяющийся нейминг и чтобы эти нейминги тоже прокидывались в трекер. А еще нам нужно чтобы в трекер обязательно тянулся расход из фб
Дальше говорю на примере Кейтаро: создаем репорт. Фильтры ставим в зависимости от того, что нужно анализировать: конкретную кампанию / группу кампаний баера / гео и тд:
Группировку ставим по неймингу объявления или адсета (если в одном адсете только одно объявление). Интервал времени тоже в зависимости от того, что нужно: если анализируем только то, что сейчас в активе, то ставим только за сегодняшний день. Или если нужно анализировать все объявления, запускавшиеся за какой-то промежуток времени - выставляем соответствующий дейт ренж. Теперь мы видим список объявлений, которые нужно анализировать:
Далее копируем нейминг одного из объявлений и создаем еще один отчет в новой вкладке. Фильтры ставим аналогичные предыдущим, только теперь к ним еще добавляется фильтр по неймингу, куда мы и ставим скопированное название:
Группировку ставим по датам в хронологическом порядке. Интервал времени - все время. Теперь смотрим, какой рои на этом объявлении был, скажем, неделю назад или еще раньше. И вот по этим данным уже можно делать выводы об успешности данного объявления:
Потому что если, например, объявление было активно 2 недели, а бОльшая часть долетов на вашей воронке приходит через неделю, то тотал рои может показывать 0 или даже минус, но при этом если вы посмотрите на стату давности 7+ дней, там уже может быть и сотка рои. Значит это объявление хорошее и его нужно лить дальше
Если объявление льется на несколько плейсментов и нам нужно проанализировать каждый плейсмент по отдельности (что я очень рекомендую делать), то к фильтрам в предыдущем отчете добавляем еще фильтр по плейсменту и выбираем нужный, остальное все тоже самое. Таким образом получаем еще отдельный отчет под каждый плейсмент:
По тому же принципу можем делать отчеты по любым другим параметрам: ос / версия ос / языки / регионы
"А как что-то протестить максимально безопасно для оборотки?" - может возникнуть вопрос. Тут очень простой ответ: запустить объяву, пролить на нее, скажем, 3-5 выплат за целевое действие, стопнуть, записать себе куда-то нейминг этой объявы и через несколько дней / неделю (смотря за какое время у вас обычно приходят долеты) создать по ней такой же отчет. И вы увидите реальную картину
Ждем вас в Gorgona Partners и на нашем тг канале!