Развитие личного бренда в соцсетях
На сегодняшний день внимание людей рассеивается из-за того, в соц. сетях очень много источников информации. Миллион курсов и миллион статей - бери и делай. И когда человек прочитывает много статей ему сложно запомнить кто там какую статью написал. И самая главная задача сейчас - сделать так, чтобы внимание удерживалось именно на вас. Ключевым фактором стала глубина "прогрева" целевой аудитории, чтобы она вас запомнила и зафиксировала ваши результаты. Стандартные способы помочь аудитории зафиксировать внимание:
Первое - текст, который написан нестандартно и держит внимание.
Второе - это экспертиза на видео, которая удерживает человека до конца. Органические переходы работают лучше, чем рекламные.
Третье - это глубокая нормальная книга, которая хорошо написана. Особенно бумажная.
Где получить максимальный охват:
• Сообщества во всех соцсетях, канал на YouTube
• Рассылки в мессенджерах и каналы
• Телевидение и радио
• Распространение тиража бумажных книг
• Посев контента на чужих площадках
• Реклама
Чек-лист: как построить личный бренд в 2020
Шаг 1. Посадочная страница - сайт, сообщество, канал. Создать такое сообщество можно одним из трех путей:
• Объединение по интересам: Клуб любителей йоги, Церебро таргет
• Личный блог: блог Анастасии Юговой, Блог Ольги Борисовой
• Нишевание: SMM для недвижимости, косметолог для мужчин
Хорошо начинать продвижение с нишевания - сейчас большая конкуренция, но в узких нишах этого нет. Для быстрого старта лучше брать узкую нишу "Я лучше всех помогаю с разводами". Когда вы берете одну нишу и захватываете ее, вам проще расшириться на всю психологию / нишу.
Шаг 2. Создание контента
• Кейсы удачные и неудачные. Неудачные кейсы работают лучше, потому что успешные кейсы всем надоели. Расскажите, как профакапились, где ошиблись и как будете избегать ошибок
• Брендированные экспертные статьи (подпись, оформление)
• Правило 80-90%, 10-20% личной жизни. Но сейчас использовать приемы с рассказами про личные отношения не лучший вариант. Умная лента обучается на текстах, которые мы пишем. И со временем, если мы будет рассказывать про развод на странице smm-специалиста, то получим некачественный трафик, а вот с психологом должно сработать хорошо
• Анализ событий, новинок в индустрии
• Закулисье бизнеса
• Истории работы с клиентами
• Лайфхаки по личной эффективности
• Востребованность (выступаю на конференции, даю интервью)
• Трансляция отзывов
• Снятие возражений постами
• Развенчиваем мифы, оспариваем общепринятое мнение
• Споры с экспертами
• Экспертный чат (скрин) с ответами на вопросы
• Эксперименты
• Видео-уроки: короткие теоретические заметки, инструкции, технические вещи
• Задача, которую нужно решить. В примере с психологом можно описать ситуацию из отношений и предложить пользователям обсудить варианты развития ситуации. У людей создается ощущения, что знаете ответ и они будут его ждать, если вы скажите, что рассмотрите ситуацию завтра
• Сериальный подход в контенту. Например, Миф № 1, 2, 3; День 1, 2, 3 подготовки к курсу и т. д.
Шаг 3. Реклама
Органически ничего не развивается. Старайтесь перехватить новичков, потому что им еще не с кем сравнивать.
Шаг 4. Консультирование
• Разбор проектов участников, рекомендации
• Ответы на конкретные вопросы пользователей (у себя в группе на стене, в теме в обсуждениях, у конкурентов)
Ну и конечно же каждая консультация должна принести за собой отзыв о вашей работе
Шаг 5. События
• Проведение бесплатных семинаров и вебинаров с ценной информацией
• Платные дорогие семинары
• Участие в профильных конференциях
Шаг 6. Хайп
Когда есть сообщество с аудиторией, вас кто-то знает, вам можно немного похайпить.
• Комментарии, высказывание своего мнения обо всем в других группах
• Спор с лидерами мнений
• Комментарии у лидеров мнение
Шаг 7. Написание качественной книги
Слабый вариант: распространение в формате PDF самостоятельно
Сильный вариант: продвижение бумажной книги через издательство
Книга должна быть реально полезной.
Шаг 8. Создавайте сообщество вокруг себя
• Сообщество всегда развивается вокруг интереса и личности
• Главный закон: внимание и признание
• Обязателен регулярный выход в офлайн со своими подписчиками
• Создавайте или подключайтесь к закрытым чатам спецов и сообществам
• Комьюнити запускает "сарафан" и личные рекомендации
• Делайте свой закрытый клуб, если это рентабельно
Как выбирать блогеров для продвижения в инстаграме
• Сначала делаем первичный отбор: смотрим на совпадение тематики, количество подписчиков, вовлечение. Сервис Livedune.ru
• Потом проверяем отзывы
• Потом спрашиваем статистику сторис и постов (охват записи от 10% в сторис, от 20% в постах)
• У живых, небольших аккаунтов, охват поста может составлять 40-70%
Хороший ход: рекомендация последней, важной для ЦА, публикации.
Кому нужен личный бренд, а кому нет
Личный бренд нужен специалисту, но не бизнесу и вот почему. Если вы не сможете постоянно заниматься бизнесом, то велика вероятность потерять часть трафика и аудитории. В любом случае, если вы решили развивать личный бренд - сейчас самое время.