Если вы лидер – вам не на кого перекладывать вину. Вы должны принимать правильные решения, формировать взаимоотношения, доносить информацию так, чтобы она была понятна для всех, контролировать свое эго и эмоции, уметь абстрагироваться, обучать членов своей команды, вселять в людей гордость, брать на себя ответственность. Все это – элементы сложнейшего явления, которое мы называем лидерством. В книге автор рассказывает об их применении на практике.

Однажды Энни Доунс, сотрудница американской благотворительной организации, вошла в кабинет своего начальника и сказала: “У меня есть идея, и завтра я начну над ней работать”. Так она навсегда изменила свое отношение к работе. Она перестала ждать инструкций, выполнять кем-то поставленные задачи, следовать директивам и осуществлять чьи-то инициативы. Вместо всего этого она взяла бразды правления в свои руки. В тот самый день Энни стала инициатором нового – самым ценным активом для своей фирмы. Фраза “Я начинаю над этим работать” способна перевернуть жизнь человека.

Вы смотрели фильм Мартина Скорсезе «Волк с Уолл-стрит»? Наверняка, вам понравилась харизма и удивительная лёгкость жизни главного героя, которую наполняли самые безумные приключения из всех возможных!

Введение: «Работать без трат на рекламу – возможно?»

Начну с примера. Предположим, есть оффер (предложение на рынке) о продаже зимних шерстяных носков от Бабушки Гали стоимостью 50 грн за пару.

Вы – начинающий бизнесмен, маркетолог или человек, который понимает силу идеи? Знакомьтесь, Гай Кавасаки – один из тех, кому Apple обязана своим высоким статусом сегодня. Как бывший работник корпорации, ответственный за маркетинг Macintosh в далеком 1984 году, Кавасаки быстро осознал силу идеи, ее способность влиять на преданность определенному бренду. Впрочем, знания об искусстве влиянии на людей не остались в копилке самого Кавасаки, автор охотно поделился ими в своей прекрасной книге «Как очаровывать людей. Искусство влиять на умы и поступки». Вооружитесь основными секретами влияния на людей, приобретите Ваших первых последователей и измените мир, наконец.

Попытки продавцов прямолинейно доказать клиенту, что товар хорош, — один из верных способов убить продажу. Как ее можно убить? Вы можете попытаться «взять быка за рога» и оттолкнуть клиента своим напором. Вам кажется, что вы заранее знаете, «что ему нужно», — и это верный способ испортить общение шаблонным, трафаретным подходом.. Еще один хороший способ убить продажу — рассказать «побольше» и крутить свою вечную «пластинку презентации». Клиенту наверняка не понравятся и попытки продавца «быть как все», выглядеть «настоящим продавцом». Желая навредить своему сбыту, можно держать в общении официальный тон, умничать, продавать «не сердцу, а уму», поскорее предъявить цену. Есть и еще 33 способа. Но наиболее радикальным средством убийства...

Дюжина главных вопросов

На сегодняшний день внимание людей рассеивается из-за того, в соц. сетях очень много источников информации. Миллион курсов и миллион статей - бери и делай. И когда человек прочитывает много статей ему сложно запомнить кто там какую статью написал. И самая главная задача сейчас - сделать так, чтобы внимание удерживалось именно на вас. Ключевым фактором стала глубина "прогрева" целевой аудитории, чтобы она вас запомнила и зафиксировала ваши результаты. Стандартные способы помочь аудитории зафиксировать внимание:

Больше никаких сомнений, сработает ваша идея или нет. Никаких ненужных затрат и потерь времени на пустые разработки. Приступая к созданию бизнеса, вы будете лично знать по крайней мере некоторых своих покупателей — и это будут не члены семьи, которые инвестируют в вас, скрепя сердце, из чистой солидарности, а настоящие покупатели, которые хотят ваш продукт и дают деньги еще до того, как ваша идея заработала!