PA: FASHION & IMAGE
Следующий блок Fashion & Image «Pa: Высокие объемы / Профит».
Это «золотая жила» ритейла. Если первый блок (Еда) создает поток людей, то этот блок генерирует основную массу чистой прибыли. Здесь наценка (маржа) в разы выше, чем на гречку или молоко, а объемы рынка исчисляются триллионами рублей.
Это территория эмоционального выбора, брендов и сезонности.
ДЕТАЛИЗАЦИЯ БЛОКА Pa: STYLE & PLEASURE (Стиль и Удовольствие)
Здесь собраны категории, которые закрывают социальные потребности (выглядеть хорошо) и потребности в релаксации.
1. ОДЕЖДА ЖЕНСКАЯ (Women’s Apparel: Mass & Middle)
Ключевой драйвер всего рынка Fashion. Самая быстрая оборачиваемость коллекций.
- Верхняя группа (Tops): Блузки, футболки, топы, худи/свитшоты.
- Нижняя группа (Bottoms): Джинсы, брюки, юбки всех фасонов.
- Платья: Повседневные, офисные, вечерние.
- Верхняя одежда: Пальто, куртки, пуховики, тренчи.
- Костюмная группа: Жакекты, пиджаки (офисный стиль).
2. ОДЕЖДА МУЖСКАЯ (Men’s Apparel: Mass & Middle)
Более консервативная категория, высокий средний чек при меньшей частоте.
- Casual: Джинсы, футболки, поло, шорты.
- Деловой стиль: Костюмы, сорочки, брюки классические.
- Верхняя одежда: Куртки демисезонные, зимние парки.
- Sport-style: Спортивные костюмы для повседневной носки (не для профи-спорта).
3. ОБУВЬ (Footwear All-Categories)
Технически сложный товар, высокая зависимость от сезона.
- Спортивный стиль: Кроссовки (Sneakers) — доминирующая подкатегория (носить с платьем/костюмом).
- Сезонная обувь (Зима/Осень): Сапоги, ботинки, угги.
- Летняя обувь: Сандалии, мюли, шлепанцы.
- Классика: Туфли, лоферы, мокасины.
4. ДЕТСКАЯ ОДЕЖДА И ОБУВЬ (Kids’ Fashion)
Категория «вынужденного» спроса (дети растут), на которой не экономят.
- Школьная форма: Огромный сезонный пик (август).
- Одежда для новорожденных (0-3): Боди, комбинезоны, ползунки.
- Верхняя одежда: Комбинезоны (мембрана), куртки.
- Детская обувь: Ортопедическая, сменка для школы/сада.
5. НИЖНЕЕ БЕЛЬЕ И ДОМАШНЯЯ ОДЕЖДА (Lingerie & Homewear)
Высокомаржинальный товар ("вторая кожа").
- Корсетное белье: Бюстгальтеры (базовые/фэшн).
- Трусы: Мужские, женские, детские (мультипаки).
- Чулочно-носочные изделия (ЧНИ): Колготки (капрон/теплые), носки.
- Домашняя одежда: Пижамы, халаты, костюмы для дома (тренд на удаленку).
6. АЛКОГОЛЬ: ПИВО И СЛАБОАЛКОГОЛЬНЫЕ (Beer & RTD)
Товар-трафикогенератор внутри профитного блока.
- Светлое пиво (Lager): Основной объем в литрах.
- Специалитеты: Крафт, нефильтрованное, темное.
- Слабоалкогольные коктейли: Джин-тоник, сидр, медовуха.
- Безалкогольное пиво: Быстрорастущий сегмент (ЗОЖ-тренд).
7. АЛКОГОЛЬ: ВИНО И КРЕПКИЕ НАПИТКИ (Wine & Spirits)
Генератор высокого среднего чека и праздничного спроса.
- Вино тихие: Красное/Белое/Розовое (Россия, Новый свет, Грузия).
- Игристые вина: Шампанское, Просекко, Кава.
- Крепкий алкоголь (Volume): Водка, Настойки.
- Крепкий алкоголь (Status): Виски, Коньяк/Бренди, Джин, Ром.
8. ПАРФЮМЕРИЯ (Fragrance)
Максимальная маржинальность на единицу веса.
- Женская парфюмерия: Духи, парфюмерная вода.
- Мужская парфюмерия: Туалетная вода, одеколоны.
- Мисты и спреи для тела: Более дешевая альтернатива духам.
9. УХОДОВАЯ КОСМЕТИКА (Skin & Hair Care)
Отличие от гигиены (Ta) — обещание эффекта (Anti-age, Сияние).
- Уход за лицом: Кремы, сыворотки, маски, тоники, патчи.
- Уход за волосами (Special): Маски, масла, несмываемый уход (стайлинг).
- Уход за телом: Лосьоны, скрабы, кремы для рук, антицеллюлитные средства.
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ КОММЕНТАРИЙ
- Эффект «Губной помады»: В кризис люди могут экономить на еде (переходить на дешевые макароны из блока Ta), но они продолжают покупать косметику, алкоголь и мелкие радости (белье, шоколад), чтобы снять стресс. Поэтому этот блок устойчив.
- Замена брендов: В 2026 году этот блок в России — поле битвы между локальными марками (Melon Fashion Group, Natura Siberica, российские винодельни) и экспансией Китая/Турции.
- Сезонность: Если еду (Ta) едят всегда, то здесь выручка скачет:
Этот блок превращает «посетителей» в «клиентов с деньгами».