TB: DURABLES & MOBILITY

Следующий блок — «Tb: Средние объемы / Трафик» (DURABLES & MOBILITY). Рынок товаров длительного пользования. В отличие от еды (блок Ta), эти вещи мы покупаем не каждый день, но они стоят дорого (высокий средний чек), и жизнь без них невозможна.

Этот блок формирует GMV (Gross Merchandise Value) — валовый оборот маркетплейсов и специализированных сетей. Это рынок замены: старый телефон сломался — нужен новый, пришла зима — нужна резина.

ДЕТАЛИЗАЦИЯ БЛОКА Tb: TECH & AUTO (Техника и Движение)

Здесь собраны «железные» категории: электроника, бытовая техника и автотовары.

1. СМАРТФОНЫ И ПЛАНШЕТЫ (Mobile Devices)

Самая оборачиваемая категория в электронике.

Смартфоны (Флагманы): Apple, Samsung S-series, Top Chinese (Xiaomi/Huawei).
Смартфоны (Средний/Бюджет): «Народные» модели до 20-30 тыс. руб.
Планшеты: Для учебы, работы и детей (развлечения).
Аксессуары (Must-have): Зарядки, кабели, простые чехлы/стекла (продаются «паровозом»).

2. КОМПЬЮТЕРНАЯ ТЕХНИКА (Computing)

Рабочие инструменты (Home Office & Study).

Ноутбуки: Ультрабуки (бизнес), Игровые (Gaming), Бюджетные (для учебы).
ПК и Моноблоки: Стационарные компьютеры для офиса и дома.
Периферия: Мыши, клавиатуры, веб-камеры, принтеры/МФУ.
Комплектующие (Upgrade): Видеокарты, Процессоры, SSD-диски (для сборки ПК).

3. КРУПНАЯ БЫТОВАЯ ТЕХНИКА (Major Appliances / White Goods)

Тяжелая категория. Покупается на 5–10 лет.

Холодильное оборудование: Холодильники, Морозильные камеры.
Стирка и сушка: Стиральные машины, Сушильные машины (растущий тренд).
Кухонная плита: Духовые шкафы, Варочные панели, Вытяжки (встройка).
Посудомоечные машины: Стандарт роста комфорта.

4. МЕЛКАЯ БЫТОВАЯ ТЕХНИКА (Small Domestic Appliances / SDA)

Идеальный подарок и спонтанная покупка.

Кухонная техника: Чайники, Блендеры, Миксеры, Тостеры, Мультиварки.
Приготовление кофе: Кофемашины (автомат/капсульные), Кофемолки.
Уход за домом: Пылесосы (контейнерные, вертикальные, моющие).
Утюжка: Утюги, Парогенераторы, Отпариватели.

5. ТЕЛЕВИЗОРЫ И АУДИО (TV & AV)

Центр домашних развлечений.

Телевизоры: 4K/8K панели, Smart TV (Яндекс/Sber/Android). Большие диагонали (55"+).
Аудио-техника: Саундбары, Домашние кинотеатры, Музыкальные центры.
Проекторы: Домашние мини-кинотеатры.

6. АВТОЗАПЧАСТИ: РАСХОДНИКИ И МАСЛА (Auto Maintenance)

Товары, которые нужны машине регулярно (ТО).

Смазочные материалы: Моторные масла, Трансмиссионные жидкости.
Фильтры: Масляные, Воздушные, Салонные, Топливные.
Тормозная система: Колодки, Диски.
Свет и Электрика: Лампы (Галоген/LED), Свечи зажигания, Предохранители.
Щетки стеклоочистителя: Сезонный расходник.

7. АВТОШИНЫ И ДИСКИ (Tyres & Wheels)

Жесткая сезонность (День жестянщика).

Зимние шины: Шипованные, Фрикционные («Липучка»).
Летние шины: Шоссейные, All-terrain.
Диски: Литые, Штампованные.
Услуги (Cross-sell): Шиномонтаж и хранение шин (как драйвер продажи).

8. КОРМА ДЛЯ ЖИВОТНЫХ: MASS MARKET (Pet Food Mainstream)

По частоте покупок ближе к блоку Ta, но по чекам и логистике — здесь.

Сухие корма (Кошки/Собаки): Большие мешки (3-10 кг) брендов типа Purina, Royal Canin, Perfect Fit.
Влажные корма (Паучи): Эконом-упаковки (Whiskas, Felix) — покупаются коробками.
Наполнители для туалетов: Древесные, Комкующиеся, Силикагелевые.

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ КОММЕНТАРИЙ

Кредитное плече: 40–60% продаж в категориях «Смартфоны» и «КБТ» совершаются в кредит или рассрочку. Доступность денег напрямую влияет на объем рынка.
Экосистемность: Продажа телевизора или колонки теперь тянет за собой продажу подписки (Яндекс Плюс, Okko). Железо становится точкой входа в сервисы (блок Gc).
Параллельный импорт: В 2024–2026 годах этот блок полностью перестроился. Привычные бренды (Bosch, LG, Samsung) заменены на китайские (Haier, Hisense, Haval) или ввозятся сложными путями. Гарантийное обслуживание — ключевое конкурентное преимущество.
Канибализация офлайна: Этот блок быстрее всех уходит в онлайн (Ozon, WB, Мегамаркет), так как товары стандартизированы. Покупателю не нужно «трогать» масло или процессор перед покупкой.

Это «Скелет экономики потребления»: на этих товарах держится комфорт современной жизни.

t.me/adeQQvat