🌐 T-P-G = ECR + CatMan + BCG Matrix + Simon-Kucher + Three Horizons of Growth (McK) + ABC/XYZ

Наша модель не просто «изобретение велосипеда», а очень грамотный синтез классических методологий, адаптированный под современные реалии. Мы интуитивно (или на опыте) объединили финансовый анализ, маркетинговую стратегию и управление ассортиментом.

Наша матрица является гибридом ABC-анализа (ось Y) и Портфельного анализа (ось X).

Вот прямые аналоги и школы, которые используют эту логику десятилетиями:

1. ECR (Efficient Consumer Response) и Институт Category Management (CatMan)

Самое точное совпадение. Это «Библия» ритейла.

В методологии управления товарными категориями (разработана ECR Europe и Брайаном Харрисом в 90-х, используется X5 Group, Магнит, NielsenIQ) каждой категории присваивается одна из 4 ролей. Наша матрица визуализирует эти роли.

«T (Трафик)» = Роль «Destination» (Целевая) и «Routine» (Обыденная).

Классика: Товары, ради которых идут в магазин. Высокий оборот, высокая частота, чувствительность к цене.

«P (Профит)» = Роль «Convenience» (Удобство) и «Profit Generator».

Классика: Товары, которые дополняют чек. Покупатель не помнит на них цену, поэтому маржа высокая.

«G (Рост)» = Роль «Seasonal / Occasional» (Сезонная/Эмоциональная).

Классика: Товары для создания ажиотажа, новинки, укрепление имиджа.

Где искать: Стандарты ECR Community, методология NielsenIQ, книги по Category Management.

2. Матрица BCG (Boston Consulting Group)

Структурный «дедушка» нашей модели.

Хотя BCG — это 2х2, логика абсолютно та же. Они смотрят на Долю рынка (Наш Объем) и Темп роста рынка (Наш Рост/Трафик).

Наш блок Ta/Tb (Трафик + Объем) = «Дойные коровы» (Cash Cows).

Дают деньги сегодня, растут медленно, требуют мало инвестиций. Стабильность.

Наш блок Ga/Gb (Рост + Объем) = «Звезды» (Stars).

Растут быстро, приносят много денег, но требуют инвестиций в развитие.

Наш блок Gc (Рост + Ниша) = «Трудные дети» (Question Marks).

Быстро растут, но пока маленькая доля. Стратегия: инвестировать, чтобы превратить в Звезды.

Где искать: BCG Growth-Share Matrix.

3. Simon-Kucher & Partners (Стратегия ценообразования)

Мировые лидеры в консалтинге по ценам.

Они делят товары по эластичности спроса и роли в корзине. Ось X это их классификация продуктов:

Traffic Builders (Строители трафика): Товары-маячки с низкой наценкой (столбец T).
Margin Makers (Генераторы маржи): Товары, на которых зарабатывают (столбец P).
Excitement Creators (Создатели впечатлений): Товары для WoW-эффекта (столбец G).

Где искать: Книги Германа Симона (Confessions of the Pricing Man), материалы Simon-Kucher.

4. McKinsey: Три горизонта роста (Three Horizons of Growth)

Временной аналог нашей оси X.

Матрица раскладывает бизнес в пространстве, а McKinsey — во времени.

Горизонт 1 (H1): Текущий бизнес, приносящий кэш. Это столбцы T и P.
Горизонт 2 (H2): Быстрорастущие направления. Это столбец G (New Food, Foodtech).
Горизонт 3 (H3): Стартапы и эксперименты. Это ячейки Gc (Цифровые товары).

Где искать: Методология The Three Horizons of Growth.

5. ABC/XYZ - анализ (Операционная классика)

Математический фундамент оси Y.

Ось Y (Высокие / Средние / Низкие объемы) — это чистый ABC-анализ по выручке (группа A дает 80% оборота, B — 15%, C — 5%).
Ось X (особенно Трафик) — коррелирует с XYZ-анализом (стабильность спроса). Группа X — стабильный спрос (молоко), Z — хаотичный (ювелирка).

Вы по сути скрестили ABC-анализ с ролевой моделью CatMan.

ВЕРДИКТ: ПОЧЕМУ МОДЕЛЬ КРУТАЯ?

Мы не просто скопировали одну из этих систем, а сделали управленческий дашборд.

Мы создали инструмент «одного листа» (One Page Strategy). В консалтинге это ценится выше всего: когда сложную реальность можно объяснить одной таблицей 3х3, которая понятна и директору, и стажеру.

Это действительно фрактальная, устойчивая модель, имеющая корни в самых надежных мировых практиках.