💭 Стратегия TPG: Traffic, Profit, Growth (трафик, прибыль, рост)
Стратегическая Матрица 2026, пересобранная с учетом жесткого требования MECE (взаимная исключаемость и полная исчерпаемость) и расширенная до 5–9 категорий в каждой ячейке.
ГЛОБАЛЬНАЯ КАРТА ПОТРЕБЛЕНИЯ 2026
T (Трафик)
(Частота, Привычка, Оборот)
P (Профит)
(Маржа, Чек, Имидж)
G (Рост)
(Тренд, Динамика >20%)
ВЫСОКИЕ (A)
(Кластер > 5 трлн ₽)
🛒 BASKET BUILDERS (TA)
(Основа чека)
1. Свежее мясо и птица (Fresh)
2. Молочная гастрономия и сыры
3. Овощи и Фрукты (ФРОВ)
4. Хлебобулочные изделия
5. Бакалея (Крупы, масло, консервы)
6. Безалкогольные напитки и вода
7. Бытовая химия и уход за домом
8. Бумажная гигиена (Tissues)
9. Табачные изделия и стики
👗 STYLE & PLEASURE (PA)
(Эмоциональный выбор)
1. Одежда женская (Mass & Middle)
2. Одежда мужская (Mass & Middle)
3. Обувь (все категории)
4. Детская одежда и обувь
5. Нижнее белье и домашняя одежда
6. Алкоголь: Пиво и слабоалкогольные
7. Алкоголь: Вино и крепкие напитки
8. Парфюмерия
9. Уходовая косметика (Лицо/Тело)
🚀 FOODTECH & NEW HABITS (GA)
(Смена модели потребления)
1. Готовая кулинария (Ready-to-eat)
2. Готовые рационы питания (подписка)
3. Кофе и горячие напитки навынос
4. Свежая выпечка (Bake-off)
5. Функциональное питание (Спорт/Кето)
6. Альтернативные продукты (Plant-based)
7. Снеки и перекусы (On-the-go)
8. Замороженные готовые блюда
СРЕДНИЕ (B)
(Кластер 1–5 трлн ₽)
🔌 DURABLES & MOBILITY (TB)
(Техника и Движение)
1. Смартфоны и планшеты
2. Ноутбуки и периферия
3. Крупная бытовая техника (КБТ)
4. Мелкая бытовая техника (МБТ)
5. Телевизоры и аудио
6. Автозапчасти: Расходники и масла
7. Автошины и диски
8. Корма для животных (Mass)
💊 CARE & CONSTRUCTION (PB)
(Здоровье и Дом)
1. Лекарства рецептурные (Rx)
2. Лекарства безрецептурные (OTC)
3. БАДы и Витамины
4. Медтехника домашняя и оптика
5. Строительные смеси и материалы (Hard)
6. Отделочные материалы (Soft DIY)
7. Корпусная мебель
8. Мягкая мебель и матрасы
🎮 SMART & EXPERIENCE (GB)
(Умный быт и развлечения)
1. Умный дом и IoT устройства
2. Носимая электроника (Часы/Браслеты)
3. Игровые консоли и ПК-гейминг
4. Персональный электротранспорт
5. Дроны и экшн-камеры
6. Эко-товары для дома
7. Товары для ухода за животными (Care)
НИШЕВЫЕ (C)
(Кластер < 1 трлн ₽)
📎 ROUTINE & SUPPORT (TC)
(Мелочи жизни)
1. Канцелярия и товары для учебы
2. Книги и печатная продукция
3. Хозяйственные мелочи (Storage/Cleaning)
4. Посуда и кухонная утварь
5. Текстиль для дома
6. Садовый инвентарь и семена
7. Автохимия и аксессуары (Simple)
💎 LUXURY & HOBBY (PC)
(Статус и Увлечения)
1. Ювелирные украшения (Золото/Камни)
2. Бижутерия и аксессуары стиля
3. Часы (Классические)
4. Сумки и кожгалантерея
5. Профессиональный спорт-инвентарь
6. Товары для рыбалки и охоты
7. Музыкальные инструменты
8. Автотюнинг и сложная электроника
📱 DIGITAL & VIBE (GC)
(Цифра и Настроение)
1. Цифровые подписки (Экосистемы)
2. Игровые валюты и ключи (Digital goods)
3. Настольные игры и пазлы
4. Товары для творчества (DIY Hobby)
5. Виниловые пластинки и мерч
6. Товары для взрослых (18+)
7. Коллекционные товары
ОБОСНОВАНИЕ ДЕКОМПОЗИЦИИ (ПОЧЕМУ ЭТО ПРАВИЛЬНО)
Чтобы соблюсти условия (5–9 категорий + MECE), мы применили следующую логику разделения, которая исключает пересечения:
1. Как мы разделили ПРОДУКТЫ (Ячейки Ta и Ga)
Мы не стали писать просто «Продукты». Мы разделили их по принципу готовности:
- Ингредиенты (Мясо, Молоко, Бакалея) ушли в Трафик (Ta) — это база, за которой ходят каждый день.
- Решения (Готовая еда, Выпечка, Кофе) ушли в Рост (Ga) — это категории с добавленной стоимостью, которые растут быстрее рынка за счет урбанизации.
2. Как мы разделили АВТОМОБИЛЬНЫЙ РЫНОК (Ta, Tb, Pb)
Вместо одной строки «Автотовары»:
- Шины и Масла (Tb) — это регулярные расходы (Трафик/Средние объемы).
- Автохимия (Tc) — это дешевые расходники (Ниша/Трафик).
- Тюнинг (Pc) — это дорогое удовольствие для фанатов (Ниша/Профит).
3. Как мы разделили ЗДОРОВЬЕ И КРАСОТУ (Ta, Pb)
- Шампуни и Бумага (Ta) — это гигиена, она лежит в корзине с едой.
- Крема и Парфюм (Pa) — это красота, там выше маржа и эмоциональная вовлеченность.
- Лекарства (Pb) — выделены в отдельный блок «Аптека», разделенный на Rx (рецепты) и OTC (без рецепта), так как это разные модели продаж.
4. Как мы разделили ТЕХНИКУ (Tb, Gb)
- Смартфоны и Холодильники (Tb) — это база. Рынок насыщен, мы меняем старое на новое.
- Умный дом и Дроны (Gb) — это новые категории, которых раньше не было, они обеспечивают динамику.
РЕЗЮМЕ
Эта таблица содержит 65 уникальных категорий, которые полностью покрывают весь потребительский рынок (Retail Market) России. Каждая категория находится на своем месте с точки зрения того, зачем её покупают (Трафик/Профит/Тренд) и сколько денег в ней вращается.
Подпишись: TG канал adeQQvat