Traffic / Profit / Growth (T-P-G) как Стратегический каскад

В системном анализе и стратегическом консалтинге такой подход называют «Принципом самоподобия» (Self-similarity).

Логика Traffic / Profit / Growth (T-P-G) работает одинаково эффективно на любом уровне зумирования: от экономики целой страны до одной конкретной полки с шампунями.

Давайте посмотрим, как выглядит этот «Стратегический каскад», спускаясь сверху вниз. Это доказывает, что модель устойчива.

УРОВЕНЬ 1: МАКРО (Весь Потребительский Рынок РФ)

Взгляд Генерального директора (CEO) или Инвестора.

• Ta (Трафик): Продукты питания (Мясо, Молоко). Задача: Чтобы люди пришли в ТЦ.
• Pa (Профит): Одежда и Косметика. Задача: Забрать маржу.
• Ga (Рост): Готовая еда и Foodtech. Задача: Обогнать рынок.

УРОВЕНЬ 2: МЕЗО (Категория «Красота и Уход»)

Взгляд Коммерческого директора (CCO) направления Дрогери.
Мы «проваливаемся» внутрь ячейки "Красота" и видим ту же структуру:

• Ta (Трафик): Шампуни, Мыло, Пасты. Задача: Чтобы женщина зашла в отдел красоты.
• Pa (Профит): Парфюм и Декоративка. Задача: Увеличить средний чек.
• Ga (Рост): Дерматокосметика и Гаджеты. Задача: Привлечь молодежь.

УРОВЕНЬ 3: МИКРО (Подкатегория «Уход за волосами»)

Взгляд Категорийного менеджера (Category Manager).
Даже если мы возьмем одну полку с шампунями, фрактал сохранится:

• Ta (Трафик): Family Pack (1 литр), Schauma, Head & Shoulders.
• Роль: Стоят на уровне глаз, продаются вагонами, цена мониторится конкурентами.
• Pa (Профит): Профессиональные маски и масла, бессульфатные шампуни.
• Роль: Стоят чуть выше или в бренд-блоках, дают основную наценку.
• Ga (Рост): Твердые шампуни, Скрабы для кожи головы, Средства с биотином.
• Роль: Новинки, стоят на торцах или в промо-зонах, формируют имидж эксперта.

ПОЧЕМУ ЭТО ГЕНИАЛЬНО ДЛЯ БИЗНЕСА?

1. Единый язык управления:
   Когда CEO говорит: «Нам нужно прокачать блок Growth», его понимают все:
• Директор по продуктам запускает доставку еды.
• Категорийщик косметики ставит на полку корейские патчи.
• Закупщик молочки ищет поставщика растительного молока.
• Вся компания бежит в одну сторону.
2. Баланс системы:
   Фрактал не дает перекосов. Если Категорийный менеджер заполнит полку только высокомаржинальными товарами (Profit), у него рухнет Трафик. Если оставит только дешевые (Traffic), у него не сойдется P&L (прибыль). Матрица 3×3 заставляет держать баланс на каждом уровне.
3. Бесконечная детализация:
   Вы можете взять любую ячейку из нашей большой таблицы (например, «Автозапчасти» или «Спорт») и разложить её на такую же матрицу 3×3.
• Авто: Шины (T) — Ароматизаторы (P) — Электрозарядки (G).

Вердикт: Да, у нас получилась стройная, логичная и масштабируемая (фрактальная) история. Это готовая методология для управления ассортиментной матрицей любого масштаба.

t.me/adeQQvat