TC: ROUTINE & SUPPORT

«Tc: Нишевые объемы / Трафик» (ROUTINE & SUPPORT). Царство «Мелочей жизни». Здесь нет триллионных оборотов (каждый кластер меньше 1 трлн руб.), но эти товары нужны постоянно для поддержания быта, учебы и хобби. Это «расходники жизни».

Для магазина эти категории важны как сопутствующие товары (cross-sell). Вы идете за продуктами (Ta) и захватываете губку для посуды или тетрадку. Маржа здесь часто выше средней, но абсолютные деньги делаются на частоте и импульсности.

ДЕТАЛИЗАЦИЯ БЛОКА Tc: ROUTINE HELPERS

1. КАНЦЕЛЯРИЯ И ТОВАРЫ ДЛЯ УЧЕБЫ (Stationery & School)

Сезонный гигант («Школьный базар»), но стабильный спрос круглый год в B2B.

• Бумажная продукция: Тетради, Блокноты, Ежедневники, Бумага А4 (SvetoCopy).
• Письменные принадлежности: Ручки (шариковые/гелевые), Карандаши, Маркеры.
• Организация и хранение: Папки, Файлы, Лотки для бумаг, Степлеры.
• Школьный текстиль: Рюкзаки, Пеналы, Мешки для обуви.

2. КНИГИ И ПЕЧАТНАЯ ПРОДУКЦИЯ (Books & Press)

Рынок сжимается в тиражах, но растет в цене чека.

• Художественная литература: Детективы, Фантастика, Современная проза (Pocketbook/Hardcover).
• Нон-фикшн: Психология, Бизнес, Саморазвитие (драйвер рынка).
• Детская литература: Книжки-картинки, Развивающие пособия, Энциклопедии.
• Учебная литература: Учебники, Пособия для ЕГЭ/ОГЭ.

3. ХОЗЯЙСТВЕННЫЕ МЕЛОЧИ (Household Sundries)

То, без чего дом встанет. Non-food расходники.

• Уборка и инвентарь: Швабры, Ведра, Тряпки (микрофибра), Перчатки.
• Хранение одежды: Вешалки, Чехлы, Вакуумные пакеты, Ролики для чистки.
• Хранение вещей: Коробки, Органайзеры, Корзины (пластик/текстиль).
• Ванные мелочи: Шторки, Коврики, Мыльницы.

4. ПОСУДА И КУХОННАЯ УТВАРЬ (Kitchenware)

Готовка дома требует инструментов.

• Приготовление (Cookware): Сковороды, Кастрюли, Формы для запекания.
• Сервировка (Tableware): Тарелки, Кружки, Столовые приборы, Бокалы.
• Кухонные гаджеты: Терки, Овощечистки, Консервные ножи, Разделочные доски.
• Контейнеры: Ланч-боксы, Емкости для сыпучих продуктов.

5. ТЕКСТИЛЬ ДЛЯ ДОМА (Home Textile)

Создает уют и требует регулярной замены.

• Постельное белье: Комплекты (КПБ), Наволочки, Простыни (на резинке).
• Полотенца: Махровые (банные/лицевые), Кухонные.
• Одеяла и Подушки: Синтетика, Пух/Перо, Ортопедические (базовые).
• Декор: Пледы, Покрывала, Декоративные подушки.

6. САДОВЫЙ ИНВЕНТАРЬ И СЕМЕНА (Gardening)

Дачный сезон (май-сентябрь) — пик продаж.

• Рассада и Семена: Овощи, Цветы, Газонная трава.
• Грунты и Удобрения: Земля (универсальная), Подкормки.
• Инструмент: Лопаты, Грабли, Секаторы, Лейки/Шланги.
• Пикник: Мангалы, Шампуры, Решетки, Уголь/Розжиг (Трафик выходного дня!).

7. АВТОХИМИЯ И АКСЕССУАРЫ: БАЗА (Car Care Basic)

Товары импульсного спроса на заправке или в гипермаркете.

• Косметика: Полироли панели, Очистители стекол/обивки, Салфетки для авто.
• Сезон: Незамерзайка (омыватель), Размораживатели замков, Скребки.
• Ароматизаторы: «Елочки», Гелевые, Меловые.
• Наборы автомобилиста: Аптечка, Огнетушитель, Трос, Знак аварийной остановки.

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ КОММЕНТАРИЙ

1. Маржинальность на мелочах: Наценка на губку для посуды или «елочку» в машину может достигать 200–300%. Это компенсирует низкий чек.
2. Роль Маркетплейсов: Категории «Книги», «Канцелярия» и «Текстиль» массово ушли на Wildberries и Ozon. Там шире ассортимент и проще логистика для мелких товаров. Офлайн-розница оставляет только самое необходимое (Best Sellers).
3. Импульс: Категории 3, 4, 7 часто покупаются не по списку, а потому что «попалось на глаза» или «старое износилось». Грамотная выкладка (мерчандайзинг) здесь решает всё.
4. Дача — это святое: Садовый инвентарь и товары для пикника (уголь/мангал) в сезон генерируют трафик, сопоставимый с продуктовым. Это национальная особенность потребления в РФ.

Этот блок — «Смазка для быта». Незаметные, но незаменимые вещи, поддерживающие рутину.

t.me/adeQQvat