Продвижение в социальных медиа стоматологической клиники в г. Киров "Вятка Дент"

Основной сайт клиники Вятка Дент

На основе работы со стоматологией "Вятка Дент" нами было выведено несколько ключевых факторов в стоматологическом маркетинге:

Выделяемся из тысячи конкурентов. Уникальное торговое предложение!

Найти «изюминку», которая отличит вашу клинику от сотен других, – одна из основных задач. Мы объясним, как это сделать.

Согласно статистике клиники, больше всего ищут информацию о стоматологических услугах люди 25-34 лет

Спрос на медицинские услуги стабильно высок. И со временем он только растет — в последние десятилетия люди всерьез озабочены состоянием своего здоровья. Закономерно, что вместе со спросом растет и предложение. Появляются новые врачи, открываются новые сайты. Все чаще звучит фраза «врач должен уметь продавать».

Владельцы клиник вынуждены думать о том, как привлечь и удержать пациентов, и вот какие ошибки чаще всего совершают:

  • Снижают цены
    Если в клиниках стандартный набор стоматологических услуг и квалификация врачей приблизительно на одном уровне, клиент уходит туда, где дешевле. И вы, стремясь получить преимущество перед конкурентами, снижаете цены. Но бесконечное снижение не идет на пользу: мало того, что вы теряете деньги, так ведь и пациенты уходят! Почему? Потому что большинство людей привыкло к определенному соотношению цены-качества, и чересчур низкие цены вызывают вопросы. А хорошо ли меня здесь будут лечить за такие деньги?
  • Сражаются с конкурентами
    Мы советуем не бороться с конкурентами, теряя драгоценное время, а максимально обезопасить себя. Конкуренты не навредят вам, если позаботиться о сайте, рекламе, репутации в сети и т.д.

Как это сделать? Все, что нужно — воспользоваться 1 из 3 универсальных приемов.

1. Покажите клиентам, что в вашей клинике работает самый опытный в регионе персонал. При этом сотрудники не ищут лучшей жизни, им и здесь хорошо. Этому способствует благоприятная рабочая атмосфера и достойная зарплата. Ведь только благодаря их квалификации изменилось в лучшую сторону качество обслуживания. Также упомяните о хорошем руководстве клиники — ведь это оно заботится о кадрах, а за хорошие отзывы клиентов о сотрудниках предлагает последним бонусы и премии.

2. Вас скопировали? Зачтите себе это в плюс. Ненавязчиво поделитесь с клиентом, например, тем, что ваш стоматологический центр первый в регионе, который ввел в клинике программу контроля работы врачей. Копирование ваших действий другой компанией подтверждает, что на вас равняются конкуренты.

  • Приведите реальный пример, как вашими клиентами стали пациенты клиники-конкурента. При этом ни в коем случае не пытайтесь очернить чужой стоматологический центр, но дайте понять, что вы помогли решить проблему недовольного некачественным лечением человека.

Какая работа проведена?

  • Создали 1 лендинг-сайт, под который разработали рекламное предложение.
    Чтобы разработать рекламное предложение, провели с клиентом брифинг и просчитали маржу клиники с разных видов услуг.

    Это позволило нам разработать рекламное предложение так, чтобы оно не било по прибыли клиники.
  • Упаковали сообщество ВК - проработали дизайн сообщества, подключили рассылку сообщений по подписчикам сообщества, создали контент-план и подключили ведение постов. Для чего все это? - для прогрева лидов через группу в соц сети.
  • Внедрили CRM-систему (amo), обучили менеджеров клиники и адаптировали под их использование
  • Настроили сквозную аналитику и телефонию

Рекламный бюджет в период с 1 апр 2019 г. - 30 апр 2019 г. - 82 253 р.

Кол-во лидов: 417

Цена за лид: 197,25 р.

Конверсия из лида в посещение: 43% (179 человек пришло)

Конверсия из посещения в оплатившего пациента: 71% (127 пациентов)
Средний чек: 21 500 рублей

Выручка в месяц: 2 730 500 рублей
Лендинг, разработанный под акцию клиент попросил не раскрывать. пожелание уважаем:)

Хотите увеличить количество пациентов в свою клинику минимум на 100 человек ежемесячно?

Пишите руководителю команды AdsMedSmm

Сайт: www.adsmedsmm.ru

Контактный номер телефона: 8(915)369-61-82 (звонки/whats'app/viber) - можно нажать

November 4, 2018
by @adsmedsmm
0
419
Show more