15+ ПРОВЕРЕННЫХ СПОСОБОВ ПОИСКА КЛИЕНТОВ БЕЗ БЮДЖЕТА

Самый частый запрос от начинающих специалистов: «Я не могу найти клиентов!» Но настоящая проблема не в трафике...

Потому что найти клиента — легко, потому что после прочтения этой статьи у вас раз и навсегда сложится представление о том, как это сделать.

Так в чем основная проблема начинающих, и не только, специалистов?!

Эксперты не понимают своих преимуществ и отличий. Говорят на "птичьем" языке, и не доносят свою ценность с точки зрения выгоды клиента. А потом пытаются продать свой продукт или услугу прямо в лоб, либо вообще это не делают.

В общем, продажи услуг — это такой же отдельный мир, как и само оказание услуги.

Как представить себя клиенту в выгодном цвете, я расскажу в других статьях, а сейчас перейдем к способам поиска клиентов без бюджета

Используйте все имеющиеся активы

Даже если вы не ведете блог, вы найдете подходящий для себя способ привлечения аудитории.

СТОРИЗ С ПРИЗЫВОМ НА ДИАГНОСТИКУ

Твои шаги:

Выкладываем на личном аккаунте телеграм (не от канала) сториз с призывом прийти на эфир или сразу приглашаем на консультацию по своим услугам. Также продублируйте сторис в нельзяграм, ватсап и ВКонтакте.
Оформите сториз: это может быть лайф фото с подписями или серия сториз. Хорошие приложения для оформления сториз: inStory, Lift, внутренний редактор сторис телеграм/инстаграм
Выводим на диагностику тех, кто откликнулся на призыв, или пишем тем, кто оставил реакцию на сториз и выводим на консультацию. Текст в сторис должен быть коротким и четким: почему человек должен прийти на эфир или на разбор? Дайте триггерные тезисы с цифрами и результатом.
Проводим стандартную консультацию и продаем. Если зовете на разбор(диагностику) попросите написать вам в СТА кодовое слово. Дальше - выводим в переписке на диагностику, продаем

ОФФЕР В ОТКРЫТЫЕ ЧАТЫ

Твои шаги:

Создаем оффер на разбор/интервью/консультацию или прямой оффер на ваши услуги
Размещаем оффер в чатах, где сидит ваша ЦА
С теми, кто откликнулся в личке договариваемся о дате созвона
Проводим созвон, на котором выясняем чего хочет клиент и как он видит решение проблемы + продаем

ВАЖНО: На каждом сайте/канале/доске есть свои правила размещения и требования к вакансии. Настоятельно рекомендуем ознакомится с ними, прежде чем оплачивать размещение.

ПРИГЛАСИТЬ КОНТАКТЫ, С КОТОРЫМИ ВЫ НЕ РАБОТАЛИ

Вся суть: лично зовем людей из списка контактов, с которыми вы еще не работали - им продать проще, чем холодной аудитории, так как выше уровень доверия

Твои шаги:

Составьте сообщение-оффер для списка контактов, с которыми вы еще не работали
Отправьте сообщение по списку контактов
Созвонитесь и расскажите о новой услуге или продукте, почему клиенту нужно прийти на нее и о результате, который он получит

ПРИГЛАСИТЬ БЫВШЕГО КЛИЕНТА

Вся суть: лично зовем прошлых клиентов - им продать сильно проще, так как они вам доверяют

Твои шаги:

Составьте сообщение-оффер для прошлых /текущих клиентов из заботы
Отправьте сообщение клиентам
Созвонитесь и расскажите о новой программе, почему клиенту нужно прийти на нее и о результате, который он получит

ПРОДАТЬ ТЕКУЩИМ КЛИЕНТАМ СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ

Вся суть: если у вас есть база людей, с которыми вы сейчас уже работаете, то вы можете написать им и сделать предложение выйти на созвон после нативного диалога. В этой связке мы предлагаем продать продолжение, “следующий шаг”

Твои шаги:

Выберите несколько ваших текущих клиентов
Составьте продающий оффер, в котором говорите о результатах нового продукта (который закрывает боли следующего сегмента ЦА)
Отправьте оффер им в личку
Проведите личные созвоны
Продайте личную работу за высокий чек
Остальным продайте групповую работу, консультации или услугу

НАПИСАТЬ ЛИДАМ, КОТОРЫЕ НЕ КУПИЛИ РАНЬШЕ

Вся суть: если у вас есть база людей, которые когда-то проявляли интерес к вашим предложениям, то вы можете повторно написать им и сделать предложение выйти на созвон после нативного диалога

Твои шаги:

Выберите людей, которые проявляли интерес к вашим услугам (оставляли заявки, например)
Составьте продающий оффер, который закрывает боли ЦА
Отправьте оффер им в личку
Проведите личные созвоны
Продайте личную работу за высокий чек
Остальным продайте групповую работу, консультации или услугу

ОФФЕР НА СВОИХ ПЛОЩАДКАХ С ОГРАНИЧЕНИЕМ ПО ВРЕМЕНИ

Вся суть: разместить уникальный оффер с ограничением по времени к себе в канал, соцсети, сторис или открытые чаты. В качестве триггера можно использовать подарок, либо другое ценное предложение. Важно донести ценность предложения таким образом, чтобы читателю было абсурдно не воспользоваться предложением

Твои шаги:

Выложить оффер с ограничением по времени в канал (сторис, другие соцсети, бот и другие площадки тоже подойдут)
Связаться со всеми людьми
Через Х часов удалить пост
Показать в переписке ценность вашего разбора (диагностики)
Договориться с 10 людьми на созвон-диагностику
Закрыть людей в личную работу/групповую работу на высокий чек

СИЛЬНЫЙ ОФФЕР НА ПРОДУКТ

Вся суть: разместить открытый оффер на свой продукт в канал (другие соцсети и базы), расписать конкретные результаты, которые получит человек. Это должен быть сильный оффер через четкий результат.

Твои шаги:

Написать в канале/боте/своих базах пост-оффер, где вы расписали, какой результат получит человек. Важно донести ценность.
В посте - призыв написать вам кодовое слово в личку
Связаться со всеми людьми и отправить полноценное описание своей программы или услуги
Договориться на созвон-консультацию
Закрыть лида в личную работу/групповую работу на высокий чек

ОФФЕР НА ПОЛЕЗНЫЙ РАЗБОР ОТ ВАС

Вся суть: разместить уникальный оффер к себе в канал с предложением получить от вас полезный разбор для ограниченного количества участников. Выбор участников остается за вами.

Твои шаги:

Выложить пост с оффером на разбор от вас, в конце поста сделать призыв написать «КОДОВОЕ СЛОВО» в личные сообщения. Важно показать, зачем человеку приходить на разбор
Связаться со всеми людьми и отправить полноценное описание программы или вашей услуги
Договориться с 10 людьми на созвон с разбором
Закрыть 3х-5х людей в личную работу/групповую работу/оказание услуги на высокий чек

ПРЯМОЙ ЭФИР С РАЗБОРОМ СВОЕГО РЕЗУЛЬТАТА

Вся суть: прямой эфир с детальным разбором своего лучшего результата.

Например: разобрать свой лучший кейс, поделиться в конспекте цифрами и конверсиями, прожитым опытом и инсайтами. А потом позвать на диагностику тех, кто хочет так же.

Твои шаги:

Анонсировать в канале прямой эфир про ваш лучший результат
Подготовить детальный конспект по вашему результату: с цифрами, прикладными советами и крайне полезной информацией, которую хочется забрать
В конце эфира поотвечать на вопросы аудитории
В конце эфира предложить написать в чат “кодовое слово” тем, кто хочет такой же результат
В личных сообщениях договориться на созвон-консультацию
Закрыть на покупку лички/группы/вашей услуги
Для доп заявок выложить пост с призывом получить запись эфира в личке для тех, кто пропустил

ОПУБЛИКОВАТЬ ПОСТ С ПОДАРКОМ, ПОЛУЧЕНИЕ КОТОРОГО В ЛИЧКЕ

Вся суть: опубликуйте ваш пост-оффер на самый классный подарок в соц сетях, а в конце поста напишите призыв оставить вам “+” в личке для получения подарка

Твои шаги:

Возьмите ваш рабочий лид-магнит/ чек-лист/ тест/ статью, которая закрывает боли ЦА. В конце поста - призыв на заявку в личные сообщения
Опубликуйте пост во всех соц сетях и сторис, а также по базам
Подарите подарок и продолжите диалог с целью узнать боли и потребности человека
Предложите провести созвон, на котором вы сможете решить проблему человека
Проведите разбор (консультацию)
Продайте личную работу за высокий чек
Остальным продайте групповую работу, консультации или услугу

КОММЕНТИНГ

Вся суть: Бесплатный вид трафика, основанный на комментировании постов конкурентов или каналов, где сидит ваша ЦА. Это может быть не только Телеграм каналы, но и аккаунты вашей целевой в нельзяграм и ВК.

Твои шаги:

Поиск каналов/профилей со схожей ЦА (найдите ваших конкурентов, похожие ниши)
Оставляйте комментарии, которые заинтересуют аудиторию. Прочитайте пост, который комментируете и напишите комментарий в тему, попробуйте войти в дискуссию с комментаторами выше.
Не забудьте поставить в описание вашего аккаунта ссылку на канал (а лучше комментировать от имени канала - это можно делать с премиум подпиской)

ВАЖНО:

Не пишите смущенным тоном
Не врите
Не обесценивайте
Не хамите, не самоутверждайтесь
Не называйте себя новичком
Помогайте другим, демонстрируйте свою экспертизу

📌 При работе по данной связке фрилансерам важно составить качественное описание профиля :

чем занимаешься
значимый результат для клиента

Пример: Привожу подписчиков по 150-180 рублей в твердые ниши заработка

ссылка на канал/ канал с кейсами
призыв написать в лс, чтобы забрать лид-магнит (либо любая другая полезняшка, которая будет цеплять ЦА)

ВЗАИМОПИАР

Вся суть: Бесплатный способ “обмена” аудиторией с каналом со схожей нишей

Твои шаги:

Найдите каналы со схожей ЦА а) инструкция по поиску каналов: б) в поиске телеграм по возможному названию в) в комментариях каналов со схожей нишей г) в чатах взаимопиара
Договоритесь о проведении совместного эфира или выложите рекомендацию подписаться друг на друга в своих каналах. Постарайтесь сделать ваши посты друг о друге максимально нативными, чтобы это выглядело как рекомендация, а не реклама.

ДОПОЛНЕНИЕ: Если вы фрилансер - договариваетесь с коллегами фрилансерами и предлагаете порекомендовать друг друга своим бывшим/нынешним клиентам

ПРЕДЛОЖИТЬ ЗАБРАТЬ ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ МАТЕРИАЛ ИЗ ПЛАТНОЙ ПРОГРАММЫ

Вся суть: предложить в канале забрать бесплатно эксклюзивный материал из платной программы за + в комментариях, далее связаться с людьми лично и предложить им персональную или групповую работу

Твои шаги:

Написать пост про отдельно взятый и очень крутой урок, после которого люди сделали сильный результат
Попросить студентов написать комментарии под этим постом о том, какой результат они сделали
Написать дополнительный пост, в котором вы прикрепите часть медиаматериалов из урока (например короткий видеотрезок) распишите детально из чего состоит урок и скажете, что отдадите его бесплатно за плюс в комментариях
Со всеми, кто оставил + в комментариях необходимо связаться и отправить материал
После вывести на диагностику
Продать личную работу за высокий чек
Остальным продать групповую работу, консультации или услугу

ПОЛЕЗНАЯ СТАТЬЯ С РАЗБОРОМ КЕЙСА\ВАШЕГО РЕЗУЛЬТАТА

Вся суть: опубликуйте полезную статью с разбором кейса/вашего результата в канале с призывом купить основной продукт, можно дополнительно включить триггер ограниченности (лист ожидания/всего 10 мест и тп)

Твои шаги:

Написать подробный пост про отдельно взятый и очень крутой кейс/результат, с закрытием на продажу
Собрать заявки на продукт в ЛС
Со всеми, кто оставил заявку, необходимо связаться и вывести на диагностику
На диагностике закрыть в продажу

ДОПОЛНЕНИЕ: Опубликуйте полезную статью с разбором кейса/вашего результата на других площадках в социальных сетях / в формате сторитела в сторис с призывом купить основной продукт, можно дополнительно включить триггер ограниченности (лист ожидания/всего 10 мест и тп)

ПРОВЕДИТЕ ЭФИР НА ЧУЖУЮ АУДИТОРИЮ

Вся суть: пока вы не обладаете своей аудиторией или вовсе не ведете канал, вы можете привлечь новую аудиторию, показав свою экспертность в теме

Твои шаги:

Выбрать от 30 экспертов, в смежной с вами нише
Написать подробный оффер, чем вы можете быть полезны подписчикам этого эксперта или блогера
Провести прямой эфир на трепещущую тему, выступив как приглашенный спикер на курсах \ наставничестве или закрытом эфире "только для своих"
А в конце, попросить подписчиков написать "кодовое слово", чтобы получить лид-магнит или созвониться для разбора \ консультации

Связки с бюджетом до 30.000 рублей

→ Способ № 1: Поиск клиентов через Авито

Вся суть: бюджетный способ поиска первых клиентов, который хорошо подходит для широких ниш, в которых у людей есть спрос и они могут искать решение: психологов, эзотериков, астрологов, нутрициологов и фитнес-тренеров.

Твои шаги:

Мы публикуем объявление с приглашением на консультацию
Люди, ищущие решение своей проблемы, вбивают в поиск соответствующий запрос
Видят наше объявление
Изучают его, сравнивают с конкурентами
В итоге оставляют заявку на бесплатную консультацию
Договариваемся о времени созвона, созваниваемся и продаём.

Я сделал подробный разбор этого метода (с заголовками, фотографиями и текстом вот здесь → Подробный разбор продвижения через Авито

→ Способ № 2: Пост с приглашением на консультацию + таргет на него

Вся суть: нужно сделать объявление во ВКонтакте в формате поста с приглашением на консультацию и поставить его на продвижение.

Твои шаги:

Создаём сильный пост с приглашением на консультацию
Ставим пост на продвижение в таргет
Переписываемся, договариваемся о созвоне, созваниваемся и продаём.

Я сделал подробный разбор этого метода (с заголовками, фотографиями и текстом вот здесь → Пост с приглашением на консультацию + таргет на него

→ Способ № 3: Сайт с приглашением на консультацию + реклама в Яндекс на него

Вся суть: Подходит психологам, тренерам, коучам, наставникам по мышлению и заработку, продающим услуги с чеком от 30 тыс/руб.

Твои шаги:

Мы создаём сайт с приглашением на бесплатную консультацию
Запускаем на него рекламу в Яндекс с оплатой за конверсии
Под каждую аудиторию и боль делаем свою копию сайта

Я сделал подробный разбор этого метода (с заголовками, фотографиями и текстом вот здесь → Сайт с приглашением на консультацию + реклама в Яндекс на него

Вроде ничего не забыл. Надеюсь, эта статья раз и навсегда вам закроет проблему поиска клиентов. Возьмите для себя 3-5 способов, которые вам подходят лучше всего и настройте постоянный источник клиентов

Если хотите выразить мнение о статье, возвращайтесь на канал: https://t.me/bazisexperta/278