Запуски для психологов. Как я начинаю всё сначала.
Будет личный пост дальше, но, вероятно, полезный коллегам, которым хочется развиваться в онлайн.
И на этом месте хотелось бы уточнить термин «запуски», вдруг среди вас есть совсем желторотики в инфобизнесе. Запуск - это система последовательных действий, которая приводит к продаже вашего информационного продукта. Ну то есть вы пост написали: «приходите ко мне на терапию» - это уже запуск. Их можно делать на коленке, из головы, из непонимая, а можно по системе и структуре. Чем системнее, чем больше маркетинговых механик вы применяете, тем больше денег.
Теперь про меня. Я консультирую с 2006 года. В 2016 я стала понимать, что можно работать онлайн, что легче клиентов находить в сети и что если продвигать группы и тренинги, то это ещё лучше. Тогда же я прошла курс «лонч», где нам дали схему самого простого запуска курса для любой профессии.
Всё просто. Пишешь серию постов (тогда так еще работало) от объясняющих что это за штука до продающих твой продукт. И хоп - денежка заработалась. Я начала сама: сама сделала шаблонный сайт, прикрутила оплату (как женщина!!!) и стала писать посты. А кому я их писала? Правильно! Своим знакомым, ибо никакой аудитории в 2016 у меня не было.
Страшно было только первый раз. А потом когда мне стали писать люди с которыми я когда-то работала или училась, заинтересованные моими курсами, когда я собрала свою группу первую из 11 человек, вот тут стало не так страшно и даже азартно.
И я продолжила. Как понимала. Уставала нереально! Все самой сделать и потом ещё и тренинг провести. Безумие! Но мне было 30 и ничего в жизни больше не было. Только желание начать зарабатывать на любимой профессии на жизнь полностью. В перерывах между запусками делилась мыслями в инсте. И так незаметно стало у меня 500 подписчиков. Просто люди пришли на мои мысли.
А потом я познакомилась с будущим мужем. И он стал немного заказывать мне рекламу. Подписчиков стало больше. Я делала всё тоже, уставала также, но денег стало больше. Потом Саша сам прошел курс по запускам, уже другой, познакомился с ребятами, которые начинают или уже в космосе. Это была "группа 3" и там стало лучше понятно как надо работать. И доход ещё вырос. В какой-то момент стало очевидно, что бессмысленно тратить усилия ещё куда-то, кроме этого бизнеса. Муж закрыл свой онлайн магазин и мы погрузились в пучину инфобизнеса. С 2018 по 2023 год мы росли и росли и росли.
А в 2023 я закончилась. Я родила вторую дочку, мы закрыли все базовые потребности и я выгорела до самого окурочка. На тот момент я 5 лет говорила исключительно про отношения, изучала только тему отношений и вела тренинги про отношения. Всё, больше не могла. Саша тоже устал от однотипной работы, с переменами ничего не получалось. Несмотря на это, в доходах мы не упали, но и роста уже не было.
Мы стали искать как нам выйти из этого и как вывести бизнес. Много миллионов нам стоили разные консультации, страт сессии и крутые программы. Рекомендаций по спасению бизнеса было у всех 2:
С ДПО всё получилось лучше чем я даже могла подумать. Это не простой бизнес. В нем много расходов, маленькая моржа и постоянные проверки. Но! Это для души. Я так-то всю жизнь преподаю. И моя мама. И бабушка и… ну вы поняли.
А вот с командой я провалилась. И поиздержалась😂
Год честных попыток: директора, сммщики, маркетологи, продюсеры и прочее и прочее. Сколько их было. Да я имена не вспомню никого, кроме 3х. Одной, которая прям в сердечке, но не срослось. И 2х, которые за свои недельки работы крови выпили столько, что хоть куклу вуду на них делай! Сучки, я вас ещё помню😈
Короче, в декабре 24 я снова сломалась. Год попыток и ни одной удачной. Даже не так. Каждая новая попытка, новый сотрудник, новые изменения в команде делали только хуже. Муж выгорел до нельзя и весь год пытался выйти из бизнеса. Но стоило ему только отвернуться на неделю, все ломалось. Мои худшие запуски за все 6 лет были сделаны в 2024. Я отдалилась от аудитории. Есть плюсы)) я очень много времени проводила с детьми и в учёбе.
И вот перед Новым годом я думала не о салатах, а о том, как неприятно разочароваться в себе и что с этим всем делать дальше.
Варианты от «закрыть всё на…» до «нанять продюсера пусть за меня работает» гоняли в голове, как Том и Джери. И везде было плохо. К 10 января я поняла, что закрывать не хочу. К 12 решила таки поработать с продюсером.
Мы начали готовить запуск. И снова здорова: схемы, которые я знаю отлично и сама кого хочешь научу, при этом полярное видение того, что должно быть в прогреве. Я имею ввиду смыслы. С каждым днем мне становилось всё хуже и хуже. То, как я вижу развитие контента "не работает, Аня уже, это всё в прошлом». То, что предлагалось мне, я не готова была оставить под своим именем.
И вот одним утро, стоя в уткатанасане на йоге, тренер сказала «отпустите все напряжение» и я отпустила, но не то, что ожидала. Ушла с тренировки в слезах, не могла остановиться отпускать. Напряжение поглотило меня и стало совсем очевидно, что что-то я делаю не то. Как минимум делаю не то, что хочу. А я хочу делиться своими смыслами. Я хочу вкладываться в людей в лучшем смысле этого слова. Светить как умею - хочу. И не только на курсах, когда уже «оплачено».
А вклад и свет - это когда ты даешь Свои мысли, Свои смыслы, свои истории, свои осознания, свой опыт. А не то, что написал копирайтер в сотый раз за день по тех заданию. Факт в том, что запуск с большинством продюсеров - это бездушная машина. Есть задача - вот решение. Для эксперта в этом больше свободы, больше денег (в идеале). Особенно прекрасно, когда эксперту нет потребности в передаче своих смыслов. Всё круто, но это не мой путь. Вмешалась моя базовая ценность: делиться мыслями. Вот такая вот странная. Но кого я обманывала? Я пишу тексты с 8 лет. Куда я собиралась это деть?
Так что на данном этапе историю продюсирования я для себя закрыла. Команду сократили обратно до 3 самых необходимых человек и всё остальное, я снова делаю сама. Всё, что делают: копирайтер, сммщики, смысловик, маркетолог и директор. И даже за дизайнера и монтажёра пока тоже я.
Так что, сделав круг, я вернулась обратно в точку ноль. И вот прямо сейчас я снова буду делать запуск сама, как раньше. Тут нечего врать, мне боязно. Я забыла нюансы схем, аудитория поменялась и вообще сотня ещё причин почему у меня может совсем не получится.
- Нет правильного и не правильного, есть только то, что работает у тебя. И кто лучше тебя знает, что у тебя будет работать?
- Я всё же твердо знаю свою профессию и уже делала запуски сама
- Даже если ничего не получится, если на новый тренинг ко мне придет 10 человек, то во-первых, я самовыражусь, во-вторых, расходы будут в 3 раза меньше, чем раньше, а как следствие я уже не в минусе))
А ещё муж сказал, что сейчас главное как я себя чувствую, что у нас есть другие доходы достаточные для того, чтобы я могла чисто творчеством заняться.
Вы можете прямо сейчас наблюдать за мини-запуском в моем основном канале «Сотри в себя». Потом, если будет большой запрос коллег, разберу его вам по атомам и поделюсь цифрами.
А сейчас, прошу, обратную связь, вам о таком писать вообще или не видите для себя тут ценного?