Введение в систему «Векторных переговоров». Почему нам нужен вектор?

Ну, пойдем с самого начала…

Первый вопрос мне всегда задают про название моей авторской системы. Выбрал я его не случайно. Оно, на мой взгляд, хорошо отражает идею того, что мы будем делать дальше …Давайте вспомним школьную геометрию: как нам рассказывали, вектор - это направленный отрезок прямой...

Таким образом, понятие вектора отражает идею - куда мы считаем правильным двигаться в переговорах.

Таким образом, понятие вектора отражает идею - куда мы считаем правильным двигаться в переговорах.

У нас всегда есть исходная точка: состояние, где вы и ваш оппонент находитесь здесь и сейчас. Любая действующая на данный момент ситуация. Любой расклад сил, из которого вы будете исходить.

Дальше – у нас должно быть определено магистральное направление – четкая и понятная цель переговоров (или несколько целей).

По пути к ней мы выстраиваем систему «минимум – оптимум – максимум», которая даст нам впоследствии линейный расклад (цепочку подцелей) по каждому вектору.

Если цель одна – вектор тоже один. Если целей несколько – получается «веер векторов».

Веерные переговоры сложнее линейных. Но и вариантов там больше.

Пример: вы договариваетесь с работодателем на собеседовании.

У вас веер из следующих векторов:

- заработная плата

- соцпакет

- рабочее время

Веер ваших целей:

100к рублей

ДМС +корпоративная связь

свободный график

У работодателя встречное предложение:

80 к рублей

только ДМС

5/2 в офисе (полная занятость)

Результат переговоров: 90 к, ДМС, 3 дня в офисе/ 2 на удаленке

То есть здесь мы пошли на взаимные уступки по зарплате, поступились служебной связью, зато отбили себе 2 «свободных» дня.

Считать это хорошим исходом или нет – поможет определить система «минимум – оптимум – максимум», рассчитанная и выстроенная вами заранее.

О ней – в следующих постах.