ХТО Я ТАКОЙ ? (25 мин)

- Привет. Давай знакомиться. Я Алекс. Бузинесмен. Режиссёр. Маркетолак. Психолак. Продавец шлакоблоков.

- (хором) Привет, Алекс

Мне 25 годиков и вот что я за это время успел:

• 13 лет - продавал ручки c невидимыми чернилами, что проявляются под специальным фонариком
• 15 лет - качал “Бедную Настю” с рутрекера, записывал на DVD, высылал почтой
• 18 лет - скинулись с другом по 150$ завезли в Минск аттракционы, которые собирали толпы народу, за выходные зарабатывали по 200-300$
• 19 лет - создали “белорусский алиэкспресс”. Продавали чужие кроссовки и одежду за процент от продаж ещё до того, как это стало мейнстримом маркетплейсов
• 20 лет - создал проект “Персональная книга”
• 21 год - создал сервис геймификации в Instagram SUB.BY
• 22 года - сделал его крупнейшим в СНГ (более 30.000 клиентов за 3 года)
• 23 года - создал проект по психологии (не выпущен)
• 24 года - создал второй сервис по геймификации iGame.by
• 25 лет - наконец начал заниматься лиЩным брендом, чтобы успешнее инфоцыганить, паетому пишу эту статью

Так получилось, что в самом начале пути (пути...ахахах...самому смешно)...

В общем в начале того времени, когда ты пытаешься заработать деняк - у тебя их нет (логично). И нужно как-то осваивать определённые профессии, чтобы эти монетки появились. Крч я психанул настолько, что за последние 7 лет этих самых профессий на (вроде как) неплохом уровне я освоил около 20 штук.

И ща я вам о них буду рассказывать:

В общем с какой бы сферой бизнеса я не сталкивался - в него приходилось привлекать клиентов (однако). Поэтому первая, основная и самая необходимая моя профессия - это маркетолог.

Именно благодаря ей я начал понимать почему Джеймс Бонд выбирал определённые марки авто, для чего в супермаркетах кладут плитку из-за которой стучит тележка и откуда появилось мнение, что курить это круто.

Ладнаааа...шо по пруфам?

Сервис геймификации в Instagram SUB.BY

Создан и раскручен мной абсолютно с нуля. На полном энтузиазме. Основные причины роста - коллаборации с блогерами на основе грамотно выстроенной партнёрской программы. Существует с 2019 года. За это время продуктом воспользовалось более 30.000 человек. Средний LTV (срок жизни клиента) - 6 месяцев.

Сервис имеет безупречную репутацию, множество отзывов и обзоров. Много раз упоминался в СМИ и крупными маркетологами.

• SUB.BY на Starpack (независимая площадка отзывов)
• SUB.BY в отзывах Яндекса
• Лучший пользовательский рейтинг на DNATIVE.RU

Dnative.ru - блог Алексея Ткачука. Пожалуй крупнейший блог про маркетинг в социальных сетях. Если вдруг кто не знает - вот этот вот дядька.

• Более 300 отзывов в инстаграме сервиса

Сё, как вы любите...не ноунейм скриншоты. А реальные отзывы с реальных страничек блогеров. Где можно перейти к каждому из них, чтобы спросить сколько я ему заплатил))1!);)

Плавно переходим ко второй профессии...

Ты можешь бесконечно крутым маркетологом, но если ты не умеешь грамотно описать то, что продаёшь - тебя будут вертеть на писюне. © Джейсон Стэтхэм

В общем не получится сказать "У миня классный пладукт, ни плахадити мима" . Нужно продумать, как рассказать о нём так, чтобы захотелось купить. Как грамотно обозначить проблему, не перегрузить, подсветить решение и самое главное - удержать внимание с первых строк до последней точки. Навык копирайтинга пригождается везде...знакомитесь вы в тиндере или создаёте компанию на миллионы деняк.

В качестве пруфов - можете глянуть описания на сайтах или в блоге. Шобы было удобнее - можно сделать от так: SUB.BY или iGame.by, также глянуть на предмет текстов @sub2by или @igame2by или мой личный instagram. Пруфы Тиндера показывать не буду))

Естессна, када ты создаёшь продукт для социальных сетей - то тебе нужно как минимум разбираться как-же эти социальные сети работают. Пруфы аккаунтов приведены чуть выше, поэтому напишу только подробности.

18% продающих постов, 24% вовлекающих постов, 23% жирности сметанка Брест-Литовская (плотите за рекламу)

В общем я всегда угорал с того, как сммщики на серьёзных щах заливали своим клиентам эту лажу. Ещё в табличках екселя прописывали сколько и каких постов должно быть в аккаунте. Так бизнес не работает!

Если закинуть щепотку серьёзности - то у вас должна быть стратегия. Для чего нужен тот или иной пост. На что он влияет? А не прост шоб лайкосики собрать. И конечно же приходится учитывать особенности каждой площадки, когда создаётся контент.

Поэтому было смешно наблюдать за блогерами-миллиониками, которые выросли на гивах. И после блокировки инсты в России попробовали тоже самое провернуть в телеге. Но чуточку забыли, что здесь есть такое понятие, как АРХИВ.

Честно говоря изучать эту профессию мне не хотелось. Но десяток банов в Facebook вынудили меня это сделать.

Пришлось узнать что такое запуск на широкую? Чем отличается бизнес-менеджер Facebook от кнопки "Продвигать" в инстике. Как найти экспатов в любой стране? И почему не стоит вестись на рекламу таргетологов, которые показывают кейсы с дешёвыми кликами.

В общем в этой сфере я не стал явным профессионалом, не отливал миллионные бюджеты. Но самое главное - разобрался в базе, которая помогает мне запустить грамотную рекламу на свои проекты или выбрать качественного специалиста для делегирования работы.

Мне кажется от названия этой профессии настоящие архитекторы сейчас поперхнулись. Кто не в теме что такое автоворонки - ща расскажу.

КРАТКО: штуковина, которая может приносить много деняк без нашего постоянного участия. По сути - это созданный нами автоматический путь, по которому будет проходить клиент. К примеру от просмотра рекламы до покупки наших товаров.

ПОДРОБНО:

• Вы увидели рекламу в Инстаграм, в которой Вам говорят: Я Артём Пиздабольский, хочу поделиться своей секретной схемой как СММ-щику выйти на доход 5000$ в месяц. Пиши мне в Директ "Богатство" и я скину тебе этот гайд.
• Как только Вы напишите в директ Артёму нужное слово - сразу попадёте в его автоворонку. Точнее в бота, который будет автоматически присылать вам заранее подготовленные сообщения.
• В начале Вы получаете кусочек пользы. Что у маркетушников называется Лид-магнит. Т.е. то, что Вам даётся бесплатно и за счёт пользы располагает к блогеру или бизнесу. Сравнить можно с бесплатными пробниками косметики или продуктов.
• Если вам это понравилось - значит всё сделано правильно. Но вы всё ещё "холодная аудитория". Не готовая покупать обучение за 10.000$...но вот 25$ за продолжение этой пользы Вы уже готовы заплатить.
• И бот Вам предлагает купить триппер "трипваер". Продукт с невысокой стоимостью, но высокой ценностью. В общем то, над чем Вы скорее всего практически не будете думать, а сразу купите.
• Далее задача создателя автоворонки замотивировать Вас на покупку основного продукта.
• А затем продать что-то из ВИП-коллекции. Как уже максимально горячему и лояльному человечку.

Естественно это лишь один из примеров создания автоворонок. Который в основном используется на рынке инфопродуктов. Задачей автоворонки может быть и прогрев Вас к покупке билета на концерт, к выпуску нового фильма или запуску новой коллекции одежды. Чё угодно в общем, всё зависит от вашей фантазии.

Для всех этих маркетушных штук всегда нужны картинки. И такие, на которые хочется кликнуть. А когда ты только начинаешь бизнесменить - то хорошие дизайнеры стоят дорого, а на плохих деньги тратить не хочется. Поэтому с 2015 года я начал осваивать Photoshop...

Хотя кого я обманываю...я прост хотел научиться замазывать свои прыщи в фотошопе. Ну и понеслось в общем...

В общем дизайн мне в жизни пригождается постоянно... Что-то оформить, сделать некрасивое красивым или круто упаковать смыслы текста в картинку. Ну и главное отличить хорошего дизайнера от плохого.

К сожалению я не смог найти человека, который бы смог сделать красиво, удобно и чтобы конверсии в покупку были высокими. Во время создания SUB.BY я понял, что для того чтобы сделать ВАУ мне нужен дизайнер, который разбирается в:

• Продажах (чтобы последовательность смыслов он создавал с учётом конверсий из посетителя в покупателя)
• Копирайтинге (чтобы эти смыслы были грамотно завёрнуты)
• UX - чтобы пользователю было всё предельно понятно
• UI - чтобы выглядело как на лучших примеров Behance

P.S. На это у меня было 100$ ))) Поэтому тут снова всё пришлось изучать самому. Я месяц не вставал из-за компа и перерисовывал штук 10 дизайнов с нуля. Тестируя самый лучший. Так появился Instagram-конструктор.

Да-да, я просто неделями упарывался в то, какой размер и цвет иконок оптимален. Продумывал расположение контента с учётом будущих изменений. И вообще работы всех функций в совокупности.

От грамотно подбора людей зависит 90% успеха твоего проекта.

В какой-то момент ты понимаешь, что даже если ты человек-оркестр с ядерном генератором в полужопицах, то в сутках всё равно только 24 часа. А кроме работы нужно ещё успеть поспать и поиграть в компик. Ну а ещё не хочется изучать сутками программирование и отвечать подписчикам сервисов "пациму у неё больше на 1 балл, чем у меня".

Для этого нужно подбирать людей. И это, как оказалась также огромнейший труд. Поэтому ты начинаешь разбираться как составлять таким образом вакансии, чтобы отсеивать нежелательных кандидатов уже на этапе резюме.

Ах-да...всеми, кого ты нанял ещё приходится и управлять. Следить за сроками выполнения задач. Решать форс-мажорные вопросы. Прописывать грамотное ТЗ и координировать работу в команде.

А...после того, как тебе скидывают готовые модули сайта - их надо тестировать. На разных экранах и разных устройствах. Имитировать поведение пользователя. Находить баги. И составлять новое ТЗ.

Потому, что как я напомню - в начале пути у тебя лишних деняк нет. А плохо делать не хочется. Поэтому философия Вовки из тридесятого царства тут не прокатывает :(

Не-не-не...тут не будет "про любофффь к сибе" и "осознанность". Скорее вначале меня психология очень интересовала как возможностью находить подход к людям.

В бизнесе тебе нужно понимать психологию клиента, грамотно подбирать подрядчиков, менеджеров и партнёров. При необходимости - уметь разрешить конфликтную ситуацию или успокоить агрессивного клиента.

А в жизни ты постоянно учишься правильно отдыхать.

Шо ты врюкаешь? Ты уже упоминал копирайтера!!!111!! ЕТА ТОЖЕ САААМАЕ!

Не совсем. Когда ты изучаешь копирайтинг - то скорее опираешься на то как удержать внимание человека. Надавить на его боли, подтолкнуть к решению через текст. И в маркетинге это действительно очень важная вещь. А задача сценариста - создать интересную историю.

Первое знакомство с миром сценарного искусства у меня началось в Минске. Я ходил к отличному педагогу, который выпивал рюмку водки и говорил, что все вокруг - говно, от силы минут 20 уделяя своей профессии. В общем спустя пару месяцев мне это малость надоело. И я начал всё изучать сам.

Перечитал кучу работ: Начиная от "Спасения котика" до книги, которую упоминал Оксимирон на версусе. Поэтому даже в своих мини-рекламах, которые я снимаю - мне хочется рассказывать историю.

Как пример - прописанный сценарий для ролика в следующей профессии, рекламы iGame (будет дальше) или вот этого рассказика.

И конечно мне хотелось, чтобы эти сценарии были не только в виде буковок. Поэтому их нужно кому-то режиссировать. Ну кому же как не автору))

Хотя...если подумать - начиналось всё так:

Ещё с детства я обожал фильмы. Катаясь на велосипеде и слушая популярные треки Нойза, Anacondaz, Сплина и Би-2 в моей голове постоянно рисовались картинки. Даже не картинки, а скорее мини-истории. И мне всегда хотелось показать эти зарисовки другим людям. Так я пришёл к тому, что хочу создавать кино.

Даже тизерок об этом налепил:

Идеальных людей должен кто-то снимать. © Эскортница из Дубая

В общем-то я всегда был согласен с цитируемой девушкой выше. Но когда ты ноунейм - то бесплатно и качественно для тебя снимать никто не хочет. А моя планка паршивости фильмов была всегда не меньше Тарантиновской. Поэтому я в гордом одиночестве решил осваивать этот мир искусства.

Ну вот, например...бессмысленный, беспощадный и бессюжетный клип, снятый на коленке за 2 дня. Где мой друг Рома просто бегал и тыкал мордой в камеру. Можно смело заявляться на клипмейкера русских рэперов. Но именно эта работа мне очень нравится с точки зрения операторских решений.

КАНЕШНА Я ХОТЕЛ, ЧТОБЫ МОË КИНО БЫЛА СНЯТА С ВОЗДУХА. И КАНЕШНА НИКТО НЕ САГЛАСИЛСЯ НА ЭТА БИСПЛАТНАААА!!!

Поэтому пришлось самому купить дрон и скачать симулятор. Затем изучить как двигать вперёд, назад, выписывать ровные круги в воздухе и параллельно с этим ворочать камерой. А самое главное - понять, что каждый стик на пульте дрона лучше всего держать двумя пальцами)

Конечно, между ног у солиста группы Anacondaz я ещё пролетать не научился, но что выходит на данный момент могу показать:

Не-не, это не тот персонаж, который красит волосы. Это тот персонаж, который красит кино (как пафосно то а...)

В общем картинка, которую по умолчанию выдавала камера, мне быстро перестала нравится. И я нашёл волшебные слова: луты и пресеты))

Шучу...за такие слова меня бы выгнали с любого курса по цветокоррекции. Их там мягко скажем недолюбливают (как тебя твоя мамка). Т.к. обычно кадры сняты в разных условиях, с разным освещением и цветовой температурой. И их нужно приводить к одному виду, согласно намеченной цветовой схеме. Порой перекрашивать даже одежду актёров.

Я узнал что такое Davinchi Resolve, ноды и как работать с плоским изображением (LOG-гамма). Я наверное месяцев 8 практически безвылазно провёл за крутилками ползунков, чтобы постепенно разобраться за что отвечает каждый из них.

Хотя шо-то я тут много расписался. Давайте наглядно:

К моему сильному удивлению как бы я не крутил плохо снятую картинку в Davinchi...до Голивудской она не дотягивала. И я стал задумываться почему?

Почему ночные сцены из кино нельзя также повторить на свой iPhone? Почему когда ты снимаешь ночью - то у тебя всё в шумах, а картинка не очень? Оказывается...в кино нам всегда ВРАЛИ. За кадром стояли огромные световые приборы, которые имитировали освещение луны.

Ну ща мы её наимитируем..

• Полез искать сколько стоит проф. свет
• Нашёл
• Охренел
• Подумал...я чё лох какой-то сток платить?
• Пошёл купил прожектор за 30$.
• Притащил домой
• Чёт не кино

Потом я узнал, что у света бывает качество. Точнее индекс цветопередачи (CRI) и желательно он должен быть выше 95. Затем я брал личные консультации у профессиональных операторов и гаферов. Изучил такие слова, как заполняющий, рисующий и контровой. А потом психанул и накупил оборудки на 800$. Ну и пруфы, как вы любите:

"Зритель может простить плохую картинку, но не простит плохой звук"

Прикиньте...когда весь адов путь проделан - мне говорят, что звук важнее видео. Вдох-выдох. Снова учёба:

• Узнал, что писать на микрофон камеры - не лучшая идея.
• Что существуют плагины для обработки
• Как можно убрать эхо из записи
• И что такое эквалайзер

Потом я понял, что отдельные элементы ролика можно дополнительно озвучивать, чтобы больше погружать зрителя в атмосферу и имитировать определённые звуки.

Из пруфов - я делал саунд-дизайн рекламы для своего сервиса. Кстати тут всё моё от идеи до реализации. Кроме анимации и голоса озвучки. Но это уже другая история)

Однако знать как работают плагины и купить хороший микрофон - это только пол дела. Нужно ещё научиться разговаривать. И чтобы твоя речь звучала не менее убедительно, чем просьбы соседа дать деньги на опохмел.

Шо я делаю? Снова беру консультации)) Плачу ораторам много деняк за час и постепенно начинаю понимать свои ошибки. Учусь выговаривать скороговорки с пробкой во рту и делать паузы в нужных местах.

Но зато на конференциях, различных вебинарах или даже переозвучке роликов это очень пригождается. По крайней мере половину моих слов хотя бы начинают понимать))

Из пруфов голоса вот:

Тут не будет романтизации...что я хотел передать атмосферу, запечатлить момент, не...сё гораздо проще.

Всё пошло с того, что я хотел быть первым парнем на деревне. И шобы у меня были лучшие аватарки ВК и Инсте. И чтобы когда я писал "Привет, красавица. Как ДИЛА?" - то мне сразу же предлагали пойти на кофеёк.

Конечно потом это как-то закрутилось, завертелось. Все вот эти ваши...композиции, правила третей, золотой час, глубина резкости и прочие приколюхи. Потом лайтрум, фотошоп, балансы белого и другие умные слова - в общем смотрите сами:

Крч теперь можно предлагать снимать свадьбы за еду))

А ты точно... Чесслово))

История такая... В августе меня заразили ковидом и я погнал искать врачей по грузинским чатам. Там мне посоветовали одного доктора: Екатерину Чигогидзе.

Шоб Вы понимали... девушка проконсультировала меня в час ночи, а потом ещё неделю спрашивала про моё здоровье. Такого человеческого подхода я раньше никогда в жизни не встречал.

В общем наши ценности отношения к людям как-то совпали. И я решил ей помочь стать немного популярнее. Ну а потом продать Вам подробный кейс как я сё это делал))

Не буду сильно распыляться на буквы. Можете просто заценить рекламу, да и профиль в целом. Идея позиционирования, сценарий, фото, видео, тексты, настройка таргета, выставление света, автоворонка - мои.

Теперь всякие призывы к действию надо делать, правильно? Чтобы я помогал Вам тоже так выпендриваться и становиться БАГАТЫМИ. На данный момент есть два продукта:

Консультация (1 час) У Вас есть чёткий запрос, с которым как вам кажется я могу помочь. Что-то из мира кино или маркетинга. Вы формулируете его в письменной форме и присылаете мне в Instagram. Затем, если я понимаю, что буду полезен - мы оговариваем дату консультации и созваниваемся в зум.

Наставничество (8 созвонов в месяц) Тут мы работаем над вашим продуктом/проектом или идеей. Докручиваем их. А я помогаю со всеми сферами, в которых шарю сам. (Нет, я не буду за вас рисовать дизайн в фигме и снимать рекламу). Но предостеречь от 10.000 ошибок, которые совершал сам и помочь советом - смогу.

По всем вопросам можно черкануть сюда:
https://www.instagram.com/al2ex_

ПАКА.