Как подобрать товар, который вы сможете продавать на WB от 1.000.000₽/мес?
Приветствую селлер👋
Меня зовут Александр. Вот уже больше года я занимаюсь развитием магазинов на WB с оборотами как от 300.000₽ так и 10.000.000₽/мес. За это время я собрал команду профессионалов, с которой мы увеличиваем продажи от 20% до 300% за 1 месяц работы. Вот одни из моих кейсов:
-С 4млн/мес до 8млн/мес за 3 месяца в нише одежды (за май пробили 11 млн)
-Вывел карточку товара на продажи 1.5 млн/мес
-1.6 млн/мес на 8 артикулах в нише одежды
-С 1.5 млн/мес до 3.8 млн/мес за 4 месяца в товарке
-С 360 тр. до 900 тр. за 2 месяца в товарке и др.
Все мы знаем как важно подобрать качественный товар для продажи на WB
Это самый первый и самый важный этап выхода на маркетплейсы. Даже если вы уже продаете, вам рано или поздно надо будет добавлять новые артикулы и рассматривать другие ниши. Если вы продаете товарку, то в качестве масштабирования вы можете добавлять абсолютно новый товар в абсолютно новой нише.
Давайте разберемся на какие критерии смотреть и как не ошибиться на этом этапе. Каждый пункт буду разбирать подробно. Время чтения - 5 минут. Поехали👇
На какие критерии мы смотрим при выборе товара:
- Подбор товара под ваш бюджет
- Отсутствие монополистов и ООО
- Нормальное распределение выручки
- Отсутствие бренда доминанта
- Хорошее соотношение кол-ва продавцов и карточек в нише к объёму выручки. Этот пункт как раз про спрос-предложение
- Отсутствие сезонности
- Цикличность покупок
- Хороший средний рейтинг. От 4.5
- Стоимость товара не ниже 500. В идеале от 1.000₽
- Отзывов у топовых конкурентов до 1.000
- Конкуренция до 5-6 тысяч продавцов
- У клиента нет простого доступа к товару
- Товар есть в наличии в России
- Товар не крупногабарит
- УТП товара при продаже.❗️
- Рекламные ставки не больше самого товара в розницу
- White label. То, что можно переделать в долгосроке в свой бренд. Пункт не обязательный, но приятный
- Ну и последнее - наша юнит экономика должна сходиться так, чтобы рентабельность товара была минимум от 20%, а лучше от 30%
Да, целых 18 критериев
Закрыть глаза на один из них - окажешься в ситуации, что в топ выйти как минимум очень тяжело, а как максимум нет продаж или что хуже - реклама не окупается и продаешь в минус.
Давайте раскрою каждый пункт подробнее. Минимум воды, максимум конкретики. А потом расскажу как же найти товар, который будет проходить по всем 18 критериям
1. 33% на закупку товара, 33% на самовыкупы, раздачи и зп, 33% на упаковку карточки и продвижение
2. Топ в вашей нише делает х3 выручки от вашего бюджета. В таком случае мы сможем его подвинуть
✅Отсутствие монополистов и ООО, отсутствие бренда доминанта и нормальное распределение выручки
Через сервисы аналитики проверяем распределение выручки. Какую часть пирога забирают на себя топы и есть ли производители в нише.
Если топ забирает 40% и более - смотрим следующие ниши. Если есть ООО продавцы - смотрим следующие ниши
А так же проверяем на наличие бренда доминанта
✅Хорошее соотношение кол-ва продавцов и карточек в нише к объёму выручки.
Как я сказал выше - этот пункт про самое главное правило в товарке: соотношение спроса к предложению
Например, если от 4-6к продавцов в нише, то по хорошему, чтобы топ делал от 800.000₽/мес
✅Отсутствие сезонности и цикличность покупок
Открываем яндекс вордстат + смотрим как продают конкуренты. Особенно НЕ советую лезть в сезонные ниши без опыта. Это отдельная история и другая стратегия
✅Хороший средний рейтинг. От 4.5
Если средний рейтинг в нише ниже 4.5 - у нас будут проблемы с продвижением и ранжированием. В топ будет встать проблематично. Сюда не надо лезть)
✅Стоимость товара не ниже 500. В идеале от 1.000₽
Просчитывая юнит экономику вы поймете, что товар стоимость в 300₽ имеет гораздо ниже рентабельность, чем товар в 1.500₽. И да, низкая цена ≠ больше продаж
✅Отзывов у топовых конкурентов до 1.000
Нынче отзывы влияют на ранжирование, поэтому не стоит залезать в нишу, в которой у топов 1.000 отзывов и более. Закалебаетесь делать раздачи и самовыкупы
✅Конкуренция до 5-6 тысяч продавцов
Большое кол-во конкурентов ведет за собой логичные вытекающие. Плохое распределение выручки, высокие рекламные ставки, проблематичность создания УТП и другое. Смотрите соотношение конкурентов к выручке - это очень важно
✅У клиента нет простого доступа к товару
Хоть и не обязательный критерий, но желательный. Когда я со своей командой подбираю товар своему клиенту, я соблюдаю правило - надо найти самое лучшее. Зачем соглашаться на что-то хуже, если можно найти конфетку
✅Товар есть в наличии в России
На складах постоянно должен быть товар в наличии. Мы вкладываем деньги в рекламу, паримся над продающим контентом, делаем качественное СЕО. И все для того, чтобы встать в топ и получать органические заказы.
На все это мы тратим деньги, время и силы. И проделав такую работу у вас заканчивается товар на складах и вы падаете в ранжировании. Не приятно, не так ли?
Зачем переплачивать за логистику и терять в марже, если есть варианты гораздо вкуснее?
❗️УТП товара при продаже❗️
Важный пункт. Продавать на WB - полноценный бизнес. В любом бизнесе одна из самых важных вещей для больших продаж - маркетинг. Как мне с командой удается увеличивать продажи своим клиентам от 20% в первый месяц работы? Да потому что мы знаем больше конкурентов. Делаем больше конкурентов.
В моей команде есть маркетолог. Я сам больше года варился в рекламе. Анализ рынка и конкурентов - это база. Но помимо этого надо анализировать и сегментировать аудиторию, надо выделять преимущества товара. За счёт этого мы делаем продающий контент. За счёт этого мы делаем продающее описание. За счёт этого у нас высокий CTR в рекламе и высокие конверсии из просмотра в заказ. Поэтому у нас низкий ДРР
Подбирайте товар, в котором у вас будет маркетинг лучше конкурентов и вы сможете двигать топов😉
✅Рекламные ставки не больше самого товара в розницу
Бывают исключения, но чаще всего не соблюдая это правило ваша реклама не будет окупаться
✅White label. То, что можно переделать в долгосроке в свой бренд. Пункт не обязательный, но приятный
Мы же хотим уходить в масштаб? Мы же хотим продавать на 5, 10 млн? Для этого надо думать наперед)
✅Ну и последнее - наша юнит экономика должна сходиться так, чтобы рентабельность товара была минимум от 20%, а лучше от 30%
Если вы просчитываете юнит экономику и всю воронку продаж в целом - вам будет понятно на каком этапе воронки у вас просадка. Становится понятно, что надо делать для увеличения продаж
Как найти товар, который будет проходить по всем критериям?
В моей команде есть подборщик-аналитик. Он следит за рынком вб и просматривает различные ниши и изменения в них. Так же необходимо использовать ряд сервисов для анализа ниш, которые вам обойдутся в копеечку. Как минимум маяк, мпстатс, маниплейс. Это только те сервисы, которые необходимы для анализа. А в дальнейшей работе понадобится еще больше. Так например мы используем 7 сервисов. Их хватает для всей дальнейшей работы
Как именно мы ищем товары? В начале бесплатные, но сложные варианты. В конце платные, но самые результативные.
1)Перебирать ниши внутри самого WB
2)Просмотреть ниши в Aliexpress, Alibaba, Taobao и тд.
Этими 3 способами можно найти неплохие варианты, но следующие 4 поинтереснее👇
4)Выбор ниш через сервисы аналитики. Плюс этого метода в том, что вы можете просмотреть ниши исходя из тех критериев, которые выставите в сервисе. А дальше по вашим критериям вы увидите подбор ниш
5)Попросить баеров уделить несколько дней и просмотреть различные производства и предложения от Китайцев. Если есть нужные контакты, то вам поступят хорошие варианты
6)Постоянный мониторинг рынка и различных ниш. Это отдельная работа, которой вы как предприниматель заниматься не должны. Это отдельная работа. Ей должны заниматься отдельные люди, которые уже имеют насмотренность
И 7, самый проверенный вариант:
Заказать подбор товара у меня. В таком случае вы получите выбор из нескольких ниш. Все они будут проходить по всем критериям, о которых я говорил выше. Все критерии мы обсудим заранее и если ниши вам не понравятся, вы получите полную замену и еще несколько вариантов. Это моя гарантия для вас
В моей команде больше 10 человек. Я выстроил такую систему, где каждой задачей занимается отдельный компетентный специалист. Каждый человек - профессионал своего дела. Поэтому я уверен в качестве своих услуг и всегда даю гарантии возврата средств своим клиентам.
Так же есть возможность запуска магазина под ключ - в таком формате работы я с командой гарантированно вывожу вас на определенную сумму продаж (в зависимости от вашего бюджета. Все это обсуждаем в самом начале)
Если вы уже определились с нишей и вам надо увеличить продажи:
Вы можете записаться на бесплатный аудит/консультацию, в ходе которой я помогу вам подсветить, что можно изменить/улучшить, чтобы вы стали продавать больше. На данный момент это бесплатно.
И если пойму, что смогу вам помочь - предложу как я со своей командой в течение 1 месяца работы увеличу ваши продажи на WB от 20% до 300%.
Об этом кстати я написал статью-кейс, в которой рассказал как я увеличил продажи своему клиенту в нише одежды с 4.000.000₽/мес до 8.000.000₽/мес за 3 месяца работы. Вот ссылка: https://teletype.in/@aleksandr_savin1/keis
Чтобы записаться на бесплатный аудит вашего магазина и послушать предложение от меня по совместному сотрудничеству - пишите мне слово "Аудит" в удобный для вас мессенджер:
Ссылка на телеграмм: https://t.me/Aleksandr_Savin1
Телеграмм через собачку: @Aleksandr_Savin1
Ссылка на вотсап: https://wa.me/79250754252
-Как я с командой увеличил продажи своему клиенту в нише одежды с 4.000.000₽/мес до 8.000.000₽/мес за 3 месяца работы. https://teletype.in/@aleksandr_savin1/keis
-Как упаковать карточку товара, чтобы ваши конверсии из просмотра в заказ были на 20% выше, чем у топовых конкурентов в вашей нише?