Как упаковать карточку товара, чтобы ваши конверсии из просмотра в заказ были на 20% выше, чем у топовых конкурентов в вашей нише?
Меня зовут Александр. Вот уже больше года я занимаюсь развитием магазинов на WB с оборотами как от 300.000₽ так и 10.000.000₽/мес. За это время я собрал команду профессионалов, с которой мы увеличиваем продажи от 20% до 300% за 1 месяц работы. Вот одни из последних моих кейсов:
-С 4млн/мес до 8млн/мес за 3 месяца в нише одежды (за май пробили 11 млн)
-Вывел карточку товара на продажи 1.5 млн/мес
-1.6 млн/мес на 8 артикулах в нише одежды
-С 1.5 млн/мес до 3.8 млн/мес за 4 месяца в товарке
-С 360 тр. до 900 тр. за 2 месяца в товарке и др.
Все мы знаем, что фундамент продаж на WB - качественно упакованная карточка товара. Но на что она влияет?
- Во-первых, конечно же, ключи. При заполнении карточки (название, характеристики, СЕО) первостепенная задача - подтянуть все ключи, на которые в дальнейшем мы будем запускать рекламу и с которых будем получать органические заказы.
- Во-вторых, создание продающего контента влияет на конверсию из просмотра рекламы в клик, а так же из просмотра карточки в заказ. В зависимости от того, на сколько грамотно мы прописываем продающие смыслы в карточке товара, наш ДРР может быть как 5%, так и 30%.
- В-третьих, перед запуском рекламы мы тестируем различные заглавные фотографии нашей карточки. Так мы добьемся того, чтобы наш CTR был максимальным.
- В-четвертых, конверсии на всех этапах воронки влияют на наше ранжирование.
Таким образом, если ваша карточка плохо упакована, то мы получаем: плохие конверсии, плохое ранжирование, высокий ДРР, невозможность встать в топ, теряем в рентабельности и получаем минимальное количество продаж
Так как же упаковать карточку хорошо? Давайте разбираться с каждым пунктом отдельно:
Как правильно заполнить характеристики и написать СЕО, чтобы присутствовали все нужные ключи?
Конечно вам обязательно потребуются сервисы. Они не бесплатные. Но без них никак. Такие как: маяк, маниплейс, мпстатс, марпла. Можно кончено обойтись только маниплейсом и мпстатосом. Но я со своей командой использую вовсе 7. Они необходимы, чтобы работать с магазином клиента на всех этапах работы.
В этой статье не буду рассказывать как именно ими пользоваться, иначе статья растянется.
Через сервисы выписываем в отдельный документ все нужные нам ключи. Их расставляем в названии, характеристиках и СЕО. Задача в том, чтобы общий рейтинг карточки был 10/10.
Обязательно проверяем карточку на переспам.
Но как написать СЕО, чтобы в нем не только были все нужные нам ключи, но оно еще и продавало?
Плавненько переходим к контенту в карточке. 80% продажи состоит как раз из фото/видео контента. Остальные 20% все остальное: СЕО, цена, отзывы
В моей команде есть маркетолог. Результат его работы - продающая карточка товара. За счёт такого подхода нам удается обходить конкурентов. И двигать из топа даже старичков в нише. Если ваше конверсии лучше чем у конкурентов, то WB будет отдавать приоритет в ранжировании вам. Поэтому так важно постараться на этапе упаковки. Чем именно занимается маркетолог?
В его задачи входит: анализ рынка, конкурентов, магазина клиента и целевой аудитории нашего товара. Далее он дает тз моему копирайтеру, который специализируется на WB. Таким образом описание получается продающее.
Так же маркетолог дает ТЗ дизайнеру по инфографике и ТЗ по фотосессии. Все проходит под моим контролем. Таким образом у нас есть УТП, за счет которого мы отстраиваемся от конкурентов. Выделены преимущества товара и нашего магазина.
Все ключи в карточке имеются. СЕО, фото и видео контент продаёт. Что еще надо учитывать?
В карточке есть четыре места, где можно работать над контентом: галерея товара, видеообзор в галерее, рич-контент, отзывы. Обязательно с этим работаем
Что еще важно: помимо модельных, мы обязательно делаем предметные фото, видеообзор товара и в дальнейшем работаем с отзывами.
Совет касательно предметных фотографий: многие селлеры этим моментом пренебрегают, за счёт чего теряют в продажах. Даже если посмотреть на европейские, американские и китайские маркетплейсы - там всегда есть предметные фотографии. Старайтесь по максимуму продемонстрировать товар
Кстати могу бесплатно дать контакт на продакшн предметных фотографий. Всегда делают быстро, качественно и по демократичным ценам
Ну и последний пункт: подготовка заглавных фотографий к тестированию CTR
Когда мы запускаем рекламу на тестирование заглавной фотографии, то откручиваем рекламу минимально на 1.000 показов. Оптимально на 2.000-3.000 показов.
Заранее готовим несколько вариантов для тестирования. Это может быть другой цвет фона, другой текст, модель в другой позе и тд. Опять же это происходит по ТЗ маркетолога и под моим контролем.
Продавать на WB - это бизнес. В любом бизнесе есть риск провала. Если вы упаковываете карточку сами или доверяете это менеджеру без маркетолога - вы рискуете потерять деньги.
Если вы хотите получить грамотно упакованную карточку товара, с высокими конверсиями, всеми ключами - можете обратиться ко мне. В этой статье я рассказал как выстроены процессы упаковки внутри моей команды.
Мы работаем на результат, поэтому каждому клиенту я даю гарантии по возврату средств
Помимо упаковки карточки мы занимается "Гарантированным выводом артикула в топ", а так же берем на себя комплексную работу внутри вашего магазина, чтобы увеличить ваши продажи на WB от 20% до 300% за 1 месяц работы
Чтобы понять, какой формат работы подойдет именно вам, я приглашаю вас на консультацию/аудит вашего магазина, в ходе которого я покажу на каком этапе воронки вы теряете деньги, что можно улучшить в вашем магазине, и подскажу как по макро стратегии, так и в микро моментах (упаковка карточки, работа с рекламой и тп).
На данный момент консультация, пока что, БЕСПЛАТНАЯ. В конце, если буду понимать, что я с командой могу помочь вам увеличить продажи - предложу подходящий для вас вариант совместной работы.
Для записи на консультацию/аудит пишите мне в личные сообщения слово "Аудит"
Ссылка на телеграмм: https://t.me/Aleksandr_Savin1
Телеграмм через собачку: @Aleksandr_Savin1
Ссылка на вотсап: https://wa.me/79250754252
-Как подобрать товар, который вы сможете продавать на WB от 1.000.000₽/мес? https://teletype.in/@aleksandr_savin1/podbor_tovara
-Как я с командой увеличил продажи своему клиенту в нише одежды с 4.000.000₽/мес до 8.000.000₽/мес за 3 месяца работы. https://teletype.in/@aleksandr_savin1/keis