🔥 Как продавать своё наставничество на холодный трафик с помощью клубной автоворонки и выйти на личный доход от 600 000 руб/мес.

Зачем вам клубная автоворонка?

Я вижу как наставники/консалтеры работают с холодным трафиком по примитивной модели:

Купил рекламу в лоб 🔜 получил заявки 🔜 провел диагностики (если кто-то дошел) 🔜 если повезло, продал.

Основная проблема этой модели в том, что база не собирается вообще, так как реклама идет в лоб через спам-рассылки.

🙅‍♂️Нет, это не про меня. Я собираю базу в бота!

💬Окей, а работаешь потом с ней?

Знакомая тема?

⚡️ Решение: работа с базой. Клубная воронка - одна из самых эффективных моделей работы с базой, которая не только решает вопросы прогрева и работы с базой, но и системного привлечения трафика.

Как работает эта воронка, мы как раз и поговорим в этой статье.

Но для начала скажу пару слов о себе:

Меня зовут Александр Захаров

• Опыт в онлайн-школах 13 лет.
• С 2016 по 2019 г. партнер и технический директор образовательного проекта ConvertMonster.
• Специалист по созданию клубов по подписке.
• Помогаю экспертам/наставникам/консалтерам выстраивать клубную воронку. Результат - теплые и горячие лиды, которые готовы покупать на высокий чек без диагностик.
• Развиваю собственный клуб по подписке, который принес более 13 780 000 руб, через который продаю свои услуги и продукты 👇

Пруфы 😄👇

С вводной частью закончили, давайте переходить к сути 🙂

Клубная воронка — это часть продуктовой линейки.

Я выделяю три главных элемента в продуктовой клубной воронке:

Лид-магнит — бесплатный прогрев и продажи
TripWire — платный прогрев и продажи
Продукты — основной заработок.

Лид-магнит — это воронка через мессенджеры. Но сюда же можно отнести и ваши блоги, каналы, все что может бесплатно прогревать аудиторию и подводить к нужным нам действиям.
TripWire — клуб
Продукты — наставничество/курсы/мини-курсы

Да, я смотрю на клуб, как на TripWire, это нестандартный подход, но в этом и вся соль 😉.
Вместо того чтобы продавать короткий продукт, который мало имеет отношения к прогреву (т. к. мало кто умеет делать действительно прогревающие трипваеры, закладывая правильные смыслы, которые ведут к продаже основного продукта) мы заводим людей на долгий прогрев, где подписчики попадают в сообщество и постепенно прогреваются до горячих, становясь нашими фанатами с максимальным доверием. А что главное для продажи на высокий чек? Доверие!

Ключевая мысль 👇

Теперь давай рассмотрим, что дает каждый элемент.

1️⃣ Лид-магнит по моей модели:

• Прогревает 24/7 за 1-3 дня
• Знакомит с автором
• Актуализирует проблемы
• Набор базы подписчиков
• Приводит первые осознанные заявки на созвон. Клиент знает вас, продукт и как вы ему можете помочь

2️⃣ TripWire (клуб):

• 🔥 Теплые и горячие лиды на созвон, с которых готовы покупать. Решение купить уже сформировано до созвона.
• 🔥 Стабильный ежемесячный поток денег
• 🔥 Отбивает или окупает трафик
• 🔥 Закрывает расходы на команду и сервисы
• 🔥 Финансовая подстраховка для эксперта. Из-за подстраховки есть свобода в мышлении для развития и на новые тесты. Есть спокойствие.

Ключевая мысль 👇

• 🔥 Нет выгорания.
• 🔥 Есть возможность отдохнуть, так как в любом случае, будет чем закрыть ежемесячные расходы.
• Отсеивает халявщиков, которые никогда не купят наставничество, но будут тратить ваше время впустую
• Системно прогревает внутри продукта. Автор становится “знакомым” за счет уроков, вовлечения, доступа к телу автора и комьюнити
• Дает первые результаты, что поднимает доверие к автору
• Создает ценность контенту и поднимает доходимость до эфиров

3️⃣ Продукты:

• Приносят большие деньги во всей схеме
• Продажи без бюджета на рекламу

А вот так выглядит упрощенная схема воронки:

Я специально убрал из нее все лишние навороты, чтобы оставить только суть и не сбивать вас с толку.

Теперь давай поговорим, почему внедрять клубную воронку нужно было еще вчера 😨

Трафик постоянно дорожает из-за того, что появляется все больше рекламодателей, а реклама это аукцион, кто больше заплатил, того и трафик

Раньше можно было купить подписчика за 10 рублей, да, было такое время, первая реклама, которую я запуская через Яндекс.Директ обходилась мне в 0,03-0,1$ за клик. Это было золотое время инфобизнеса, трафик дешевый, конкуренции нет, на вебинары люди приходили сотнями, достаточно было объявить об эфире, а курсы мы продавали на дисках и отправляли наложенным платежом, так как онлайн оплаты были еще не развиты )) Да я старый мамонт на этом рынке))

Сейчас норма если подписчик выходит за 100-300 руб. Дальше мы будем вспоминать как же было хорошо, когда подписчик обходился "всего" в 300 руб, я думаю вы понимаете почему) Потому что нормой станет покупать за 1000 руб. Это неизбежно, вопрос времени.

Из-за дорогого трафика математика многих школ не бьется, и они просто вылетают с рынка, но те, кто научился работать с базой и выстраивать свои комьюнити вокруг себя, наоборот, стали продавать на более высокие чеки. Рынок не умирает, рынок растет, умирают те, кто не подумал о будущем и застрял на сарафане или рекламе в лоб.

Чтобы подтвердить мои слова, давайте посмотрим на цифры от Getcourse - 70% онлайн-школ открыты именно в данном сервисе и они имеют большую выборку данных.

Пункт 1. Из года в год оборот онлайн-школ растет. Наставники/консалтеры тоже входят в сегмент онлайн-школ.

Пункт 2. Лидов в 2022 году было привлечено на 22 млн меньше.

Пункт 3. Заказов создано на 5 млн меньше.

Пункт 4. Оплачено заказов на 3 млн меньше, НО при этом оплат на 2 млрд БОЛЬШЕ, за счет чего? Ведь лидов меньше, оплат меньше. За счет работы с базой пункт 5 (отправлено на 1,5 млрд больше писем) и за счет повышения чека.

Делаем вывод, чтобы оставаться на рынке даже в трудный год, нужно работать с базой и иметь хороший чек на свой продукт. С чеком думаю у тебя все ок, а вот базу пора собирать, а главное грамотно прогревать, если не хочешь вылететь с рынка в самое ближайшее время.

Ключевая мысль 👇

База — это ваш самый ценный капитал. Он сильно лучше, чем сбережения в банке, акции или кусок золота. База — это ваш неиссякаемый денежный поток, легкие продажи при минимуме усилий.

Когда вы начнете работать с базой, начнется вообще другая жизнь, когда вам не нужно бегать за клиентами, потому что их много, они вас знают и хотят купить.

Вы можете выбирать идеальных клиентов и практически со 100% исходом давать сильный результат. Больше кейсов, выше чек. Повысив чек, можно брать меньше клиентов в работу при том же доходе. Меньше клиентов, больше свободного времени!

А еще появляется бюджет на делегирование на нормальных подрядчиков, за которыми не надо ничего переделывать.

У тебя хватает денег и ресурсов уехать в отпуск на месяц и ничего не сломается, так как в любой момент можно достать новых клиентов из базы.

Еще раз, если ты хочешь по-настоящему изменить свою жизнь - начни собирать и работать с базой через клубную модель!

Если ты собираешь базу, но она не окупается, не делай поспешных выводов. Как правило, для покупки на хороший чек, подписчику нужно прогреваться в течение месяца и посетить от 3 до 5 твоих мероприятий.

Понимая это, мы знаем, что один подписчик, за которого мы заплатили 100-300 руб, в будущем может принести нам более 100 000 руб. И это отбивает все расходы.

Каждый вложенный рубль в рекламу дает мне в среднем 6 рублей, а если смотреть когорту по месяцам, то были и Х12-23.

Нет больше инструментов, которые дают такую отдачу в деньгах, как работа с базой. Только высокорисковые инструменты по типу пирамид, где можно все потерять. В работе с базой рисков нет, трафик всегда окупается, если вы с ним работаете, особенно если работаете через клубную механику, так как там есть ежемесячные платежи и отличный прогрев к дорогим продуктам!

Еще раз. База — это капитал, это ваша безбедная и свободная жизнь.
А теперь представьте, если бы у вас было 10 000 или 30 000 или 100 000 подписчиков, как бы вы продавали свое наставничество и курсы? В легкости, без проблем и на огромные суммы

Если хотите детальнее обсудить со мной принцип работы воронки и как ее внедрить конкретно вам, записывайтесь на созвон >

Где основные деньги в клубной модели?

Правильно, в клубе ))

Схематично соотношение денег и прогретости аудитории можно отобразить через 2 треугольника.

Реклама в лоб приносит 20% денег
Работа с базой и клубом - 80% денег

В клубе самая лояльная база, там больше всего денег

Дорожная карта запуска клубной автоворонки!

Ниже дорожная карта развития клубной автоворонки, которую мы проходим с ребятами из моего наставничества — от целевой аудитории и продукта, до автономной воронки, которая приносит от 600 тыс. рублей чистой прибыли:

🔘 Шаг 1. Быстрые деньги без вложений | 1-2 недели

Сначала задача эксперта — через кастдевы четко понять целевую аудиторию, с которой хочет работать и под нее сделать/докрутить продукт с оффером.

Когда есть понимание ЦА и продукт с сильным оффером, можно переходить к низко-висящим фруктам (ближний круг/база) и провести простой запуск, чтобы заработать быстрые деньги, которые реинвестировать в рекламный бюджет.

Нам ведь нужен не разовый результат, а системный из месяца в месяц. Привет шаг 2 👋

🔘 Шаг 2. Экспертная автоворонка. Теплые клиенты с окупаемостью трафика х3 | 5 недель

Тут главное не усложнять и двигаться постепенно.

Для старта достаточно простой воронки: лид-магнит → Бот ТГ → канал ТГ → статья → созвоны.

Через статью быстро прогреваем аудиторию и выдергиваем из воронки тех, кому решение нужно сейчас.

Через канал ТГ будем дальше греть, пока не созреет с нами работать)

На выходе получаем рабочую экспертную автоворонку, которая приводит людей в наставничество и генерирует от 300 000 руб чистой прибыли в месяц.

Когда связка заработала и математика выходит в плюс, можно добавить трипваер из мини-курса.

У него 3 задачи:

1 - дает нас пощупать

2 - частично отбивает рекламу

3 - и главное, является MVP будущего клуба.

Когда пошли продажи трипваера, можно переходить к шагу 3.

🔘 Шаг 3. Клуб с рекурентными платежами и допродажами наставничества от 600 тыс. в месяц | 5 недель

Клуб — это котел, который готовит новых клиентов на наставничество.

Но клубы покупают хуже, чем курсы, многим непонятно, зачем вступать в клуб.

Поэтому берем наш мини-курс (трипваер) и «конвертируем» его в клуб, добавляя чат, эфиры, разборы и другие элементы из клубных систем.

Вуаля, и клуб готов!

А главное, знаем, что клуб будет продаваться, так как в основе него лежит трипваер, который уже покупали в шаге 2.

Всё.

У вас есть система работы с холодным трафиком, клуб с ежемесячными платежами и продажи наставничества на подогретую аудиторию.

Хотите понять, как в вашей нише и с вашим продуктом внедрить клубную автоворонку?

Я приглашаю вас на стратегическую сессию лично со мной, где мы:

• Пройдемся по всем этапам воронки и составим ваш личный план на реализацию, с четким пониманием, что и когда делать.
• Посчитаем математику, со всеми реперными точками, чтобы выйти на нужный вам доход в месяц. На выходе получите все цифры в одном документе.

Пример 👇

• Рассчитаем сколько нужно бюджета, чтобы ежедневно получать нужное кол-во заявок на созвон, для гарантированного набора вашей группы наставничества
• Отвечу на ваши вопросы
• Если спросите как могу вам помочь, то предложу свою помощь в реализации всего, что обсудим на созвоне :)

Цена вопроса?

Хм, не плохо, но нет.

Даже не 15 🙂.

Нет)

🔥 Да, стратегическую сессию вы можете получить бесплатно!

Ко мне на созвон записываются ТОПы рынка

Максим Удод

Валерий Морозов

Если ты еще сомневаешься, то держи крышесносный оффер 🤯

Давай поступим так, если ты поймешь, что наша встреча была бесполезной, то я компенсирую твое потраченное время и 💰 переведу на карту 5 000 руб! Без лишних вопросов.

Почему я готов дать такой оффер? Потому что уверен на 100%, что ты получишь огромную ценность после нашего общения и скорее всего захочешь продолжить работать со мной на платной основе.