Зачем вам клубная автоворонка?

Я вижу как наставники/консалтеры работают с холодным трафиком по примитивной модели:

Купил рекламу в лоб 🔜 получил заявки 🔜 провел диагностики (если кто-то дошел) 🔜 если повезло, продал.

Основная проблема этой модели в том, что база не собирается вообще, так как реклама идет в лоб через спам-рассылки.

🙅‍♂️Нет, это не про меня. Я собираю базу в бота!

💬Окей, а работаешь потом с ней?

Знакомая тема?

⚡️ Решение: работа с базой. Клубная воронка - одна из самых эффективных моделей работы с базой, которая не только решает вопросы прогрева и работы с базой, но и системного привлечения трафика.

Как работает эта воронка, мы как раз и поговорим в этой статье.

Но для начала скажу пару слов о себе:

Меня зовут Александр Захаров

• Опыт в онлайн-школах 13 лет.
• С 2016 по 2019 г. партнер и технический директор образовательного проекта ConvertMonster.
• Специалист по созданию клубов по подписке.
• Помогаю экспертам/наставникам/консалтерам выстраивать клубную воронку. Результат - теплые и горячие лиды, которые готовы покупать на высокий чек без диагностик.
• Развиваю собственный клуб по подписке, который принес более 13 780 000 руб, через который продаю свои услуги и продукты 👇

Пруфы 😄👇

С вводной частью закончили, давайте переходить к сути 🙂

Клубная воронка — это часть продуктовой линейки.

Я выделяю три главных элемента в продуктовой клубной воронке:

Лид-магнит — бесплатный прогрев и продажи
TripWire — платный прогрев и продажи
Продукты — основной заработок.

Лид-магнит — это воронка через мессенджеры. Но сюда же можно отнести и ваши блоги, каналы, все что может бесплатно прогревать аудиторию и подводить к нужным нам действиям.
TripWire — клуб
Продукты — наставничество/курсы/мини-курсы

Да, я смотрю на клуб, как на TripWire, это нестандартный подход, но в этом и вся соль 😉.
Вместо того чтобы продавать короткий продукт, который мало имеет отношения к прогреву (т. к. мало кто умеет делать действительно прогревающие трипваеры, закладывая правильные смыслы, которые ведут к продаже основного продукта) мы заводим людей на долгий прогрев, где подписчики попадают в сообщество и постепенно прогреваются до горячих, становясь нашими фанатами с максимальным доверием. А что главное для продажи на высокий чек? Доверие!

Ключевая мысль 👇

Теперь давай рассмотрим, что дает каждый элемент.

1️⃣ Лид-магнит по моей модели:

• Прогревает 24/7 за 3-5 дней
• Знакомит с автором
• Актуализирует проблемы
• Набор базы подписчиков
• Приводит первые осознанные заявки на созвон. Клиент знает вас, продукт и как вы ему можете помочь

2️⃣ TripWire (клуб):

• 🔥 Теплые и горячие лиды на созвон, с которых готовы покупать. Решение купить уже сформировано до созвона.
• 🔥 Стабильный ежемесячный поток денег
• 🔥 Отбивает или окупает трафик
• 🔥 Закрывает расходы на команду и сервисы
• 🔥 Финансовая подстраховка для эксперта. Из-за подстраховки есть свобода в мышлении для развития и на новые тесты. Есть спокойствие.

Ключевая мысль 👇

• 🔥 Нет выгорания.
• 🔥 Есть возможность отдохнуть, так как в любом случае, будет чем закрыть ежемесячные расходы.
• Отсеивает халявщиков, которые никогда не купят наставничество, но будут тратить ваше время впустую
• Системно прогревает внутри продукта. Автор становится “знакомым” за счет уроков, вовлечения, доступа к телу автора и комьюнити
• Дает первые результаты, что поднимает доверие к автору
• Создает ценность контенту и поднимает доходимость до эфиров

3️⃣ Продукты:

• Приносят большие деньги во всей схеме
• Продажи без бюджета на рекламу

А вот так выглядит упрощенная схема воронки:

Я специально убрал из нее все лишние навороты, чтобы оставить только суть и не сбивать вас с толку.

Теперь давай поговорим, почему внедрять клубную воронку нужно было еще вчера 😨

Трафик постоянно дорожает из-за того, что появляется все больше рекламодателей, а реклама это аукцион, кто больше заплатил, того и трафик

Раньше можно было купить подписчика за 10 рублей, да, было такое время, первая реклама, которую я запуская через Яндекс.Директ обходилась мне в 0,03-0,1$ за клик. Это было золотое время инфобизнеса, трафик дешевый, конкуренции нет, на вебинары люди приходили сотнями, достаточно было объявить об эфире, а курсы мы продавали на дисках и отправляли наложенным платежом, так как онлайн оплаты были еще не развиты )) Да я старый мамонт на этом рынке))

Сейчас норма если подписчик выходит за 100-300 руб. Дальше мы будем вспоминать как же было хорошо, когда подписчик обходился "всего" в 300 руб, я думаю вы понимаете почему) Потому что нормой станет покупать за 1000 руб. Это неизбежно, вопрос времени.

Из-за дорогого трафика математика многих школ не бьется, и они просто вылетают с рынка, но те, кто научился работать с базой и выстраивать свои комьюнити вокруг себя, наоборот, стали продавать на более высокие чеки. Рынок не умирает, рынок растет, умирают те, кто не подумал о будущем и застрял на сарафане или рекламе в лоб.

Чтобы подтвердить мои слова, давайте посмотрим на цифры от Getcourse - 70% онлайн-школ открыты именно в данном сервисе и они имеют большую выборку данных.

Пункт 1. Из года в год оборот онлайн-школ растет. Наставники/консалтеры тоже входят в сегмент онлайн-школ.

Пункт 2. Лидов в 2022 году было привлечено на 22 млн меньше.

Пункт 3. Заказов создано на 5 млн меньше.

Пункт 4. Оплачено заказов на 3 млн меньше, НО при этом оплат на 2 млрд БОЛЬШЕ, за счет чего? Ведь лидов меньше, оплат меньше. За счет работы с базой пункт 5 (отправлено на 1,5 млрд больше писем) и за счет повышения чека.

Делаем вывод, чтобы оставаться на рынке даже в трудный год, нужно работать с базой и иметь хороший чек на свой продукт. С чеком думаю у тебя все ок, а вот базу пора собирать, а главное грамотно прогревать, если не хочешь вылететь с рынка в самое ближайшее время.

Ключевая мысль 👇

База — это ваш самый ценный капитал. Он сильно лучше, чем сбережения в банке, акции или кусок золота. База — это ваш неиссякаемый денежный поток, легкие продажи при минимуме усилий.

Когда вы начнете работать с базой, начнется вообще другая жизнь, когда вам не нужно бегать за клиентами, потому что их много, они вас знают и хотят купить.

Вы можете выбирать идеальных клиентов и практически со 100% исходом давать сильный результат. Больше кейсов, выше чек. Повысив чек, можно брать меньше клиентов в работу при том же доходе. Меньше клиентов, больше свободного времени!

А еще появляется бюджет на делегирование на нормальных подрядчиков, за которыми не надо ничего переделывать.

У тебя хватает денег и ресурсов уехать в отпуск на месяц и ничего не сломается, так как в любой момент можно достать новых клиентов из базы.

Еще раз, если ты хочешь по-настоящему изменить свою жизнь - начни собирать и работать с базой через клубную модель!

Если ты собираешь базу, но она не окупается, не делай поспешных выводов. Как правило, для покупки на хороший чек, подписчику нужно прогреваться в течение месяца и посетить от 3 до 5 твоих мероприятий.

Понимая это, мы знаем, что один подписчик, за которого мы заплатили 100-300 руб, в будущем может принести нам более 100 000 руб. И это отбивает все расходы.

Каждый вложенный рубль в рекламу дает мне в среднем 6 рублей, а если смотреть когорту по месяцам, то были и Х12-23.

Нет больше инструментов, которые дают такую отдачу в деньгах, как работа с базой. Только высокорисковые инструменты по типу пирамид, где можно все потерять. В работе с базой рисков нет, трафик всегда окупается, если вы с ним работаете, особенно если работаете через клубную механику, так как там есть ежемесячные платежи и отличный прогрев к дорогим продуктам!

Еще раз. База — это капитал, это ваша безбедная и свободная жизнь.
А теперь представьте, если бы у вас было 10 000 или 30 000 или 100 000 подписчиков, как бы вы продавали свое наставничество и курсы? В легкости, без проблем и на огромные суммы

Если хотите детальнее обсудить со мной принцип работы воронки и как ее внедрить конкретно вам, записывайтесь на созвон >

Где основные деньги в клубной модели?

Правильно, в клубе ))

Схематично соотношение денег и прогретости аудитории можно отобразить через 2 треугольника.

Реклама в лоб приносит 20% денег
Работа с базой и клубом - 80% денег

В клубе самая лояльная база, там больше всего денег

Дорожная карта запуска клубной автоворонки!

Ниже дорожная карта развития клубной автоворонки, которую мы проходим с ребятами из моего наставничества — от целевой аудитории и продукта, до автономной воронки, которая приносит от 600 тыс. рублей чистой прибыли:

🔘 Шаг 1. Быстрые деньги без вложений | 1-2 недели

Сначала задача эксперта — через кастдевы четко понять целевую аудиторию, с которой хочет работать и под нее сделать/докрутить продукт с оффером.

Когда есть понимание ЦА и продукт с сильным оффером, можно переходить к низко-висящим фруктам (ближний круг/база) и провести простой запуск, чтобы заработать быстрые деньги, которые реинвестировать в рекламный бюджет.

Нам ведь нужен не разовый результат, а системный из месяца в месяц. Привет шаг 2 👋

🔘 Шаг 2. Экспертная автоворонка. Теплые клиенты с окупаемостью трафика х3 | 5 недель

Тут главное не усложнять и двигаться постепенно.

Для старта достаточно простой воронки: лид-магнит → Бот ТГ → канал ТГ → статья → созвоны.

Через статью быстро прогреваем аудиторию и выдергиваем из воронки тех, кому решение нужно сейчас.

Через канал ТГ будем дальше греть, пока не созреет с нами работать)

На выходе получаем рабочую экспертную автоворонку, которая приводит людей в наставничество и генерирует от 300 000 руб чистой прибыли в месяц.

Когда связка заработала и математика выходит в плюс, можно добавить трипваер из мини-курса.

У него 3 задачи:

1 - дает нас пощупать

2 - частично отбивает рекламу

3 - и главное, является MVP будущего клуба.

Когда пошли продажи трипваера, можно переходить к шагу 3.

🔘 Шаг 3. Клуб с рекурентными платежами и допродажами наставничества от 600 тыс. в месяц | 5 недель

Клуб — это котел, который готовит новых клиентов на наставничество.

Но клубы покупают хуже, чем курсы, многим непонятно, зачем вступать в клуб.

Поэтому берем наш мини-курс (трипваер) и «конвертируем» его в клуб, добавляя чат, эфиры, разборы и другие элементы из клубных систем.

Вуаля, и клуб готов!

А главное, знаем, что клуб будет продаваться, так как в основе него лежит трипваер, который уже покупали в шаге 2.

Всё.

У вас есть система работы с холодным трафиком, клуб с ежемесячными платежами и продажи наставничества на подогретую аудиторию.

Хотите внедрить себе такую систему?

Если ответ положительный, то приглашаю в свой практикум по клубной автоворонке :)

У вас будет чёткое понимание, как под вашу нишу выстроить автоворонку продаж, которая будет стабильно приносить от 600 тыс руб/мес на холодном трафике.

Ваш результат после практикума:

• соберете клубную автоворонку
• запустите клуб
• прогреете собранных подписчиков
• получите горячие заявки на наставничество
• окупите трафик и команду!

Формат:

• Практикум в записи
• Короткие уроки по 5-15 минут
• Время на изучение всего практикума 2 часа
• Доступ к урокам на 90 дней
• 🔥 Личная обратная связь от Александра Захарова на твои вопросы и твою клубную автоворонку

Темы, которые рассмотрим:

• Подробный разбор клубной автоворонки, которая приводит от 2-х заявок на созвон в день и окупает трафик и генерирует от 600 000 т.р. в месяц чистыми
• Как сделать так, чтобы автоворонку смотрели до конца и покупали за 1 вечер.
• Как разработать нутрянку клуба,чтобы уделять ему не более 4 часов в неделю
• Какой контент и в каком количестве нужно подготовить для старта клуба, чтобы стартовать с теми ресурсами, которые есть сейчас
• Как продумать активность клуба на год вперед, без многочасовых записей нового контента и команды
• Какие механики удерживают в клубе и прогревают к покупке наставничества
• Как нативно продавать наставничество и курсы внутри клуба
• Как сделать процесс автоматического списания денег с карты ученика с уведомлением о списании
• Как сделать автоматический контроль группы Telegram с исключением неоплативших

🔥 Дополнительно:

• Схема сборки клубной автоворонки для технического специалиста
• ТЗ писем по всей автоворонке для копирайтера
• Чек-лист сборки и автоматизации клуба с ТЗ для технического специалиста
• Контакты техспециалиста для сборки клуба на платформах Getcourse/Salebot
• Контакты техспециалиста для сборки автоворонки на платформах Getcourse/Salebot
• Контакты копирайтера

По итогам практикума вас будет создана клубная автоворонка для вашего проекта, которая прогревает потенциальных подписчиков, приводит горячие заявки на наставничество, окупает трафик и команду!

Цена вопроса?

Прежде чем перейдем к цене, давайте проговорю кому не нужен практикум....

Если вы не хотите играть в долгую и выстраивать стабильную систему работы с трафиком, для прогрева и продаж на большие чеки.

Клубная автоворонка – это про системный маркетинг.

Вам не нужен практикум, если необходимо только докрутить продажи, чтобы дальше продавать по сарафану.

Вам не нужен практикум, если нужно сделать разовый запуск.

Практикум не про это.

Практикум – про стабильную систему работы с трафиком и базой, для прогрева и продаж на большие чеки.

Для кого практикум?

Для тех, кто мыслил так:

«Я понимаю, что трафик постоянно дорожает и нужно как можно раньше, начать собирать базу и взаимодействовать с ней.

Поэтому я сделаю бесплатный лид-магнит, который будет входной дверью в мою автоворонку, начну собирать и прогревать базу.

Так как автоворонка работает 24/7, я буду бесперебойно лить трафик и быстро окупать затраты на рекламу за счет:

- продажи клуба и рекуррентных платежей;

- продаж наставничества самым целевым.

А те, кто не купят сразу – купят потом, потому что воронка закроет на канал, где дальше я прогрею до горячих!»

Кому откликается – велком :)

Теперь о цене 👇

Сколько может стоить практикум, который может вывести вас на системные 600 000 руб/мес чистыми?

Хм, не плохо, но нет.

Нет и даже не 10 000 руб 🙂

Забирайте технологию выхода на стабильные 600 000 рублей чистыми из месяца в месяц за 3900 рублей!

Почему я отдаю практикум так дешево?

Это часть моей продуктовой линейки.
Это наше знакомство. Первые отношения.
Можно сказать букетно-цветочный период 😁

Дальше если друг-другу понравимся, перейдем на новый уровень сотрудничества )

Технология рабочая, ведь не зря ко мне обращаются ТОПы рынка, чтобы получить консультацию

Максим Удод

Валерий Морозов

Если вы еще сомневаетесь, то держите крышесносный оффер 🤯

Давайте поступим так, если вы поймете, что информация была бесполезной, то я верну обратно 3900 руб и компенсирую ваше потраченное время, докинув на карту 5 000 руб! Даже при самом плохом раскладе вы в плюсе на 5000 руб. А если вы по достоинству оцените информацию, а главное сделаете все, что я даю, то сможешь выйти стабильные 600 000 руб/мес.

Почему я готов дать такой оффер?

Потому что уверен на 100%, что вы получите огромную ценность после изучения и внедрения.