Нормальный ДРР на Wildberries в 2026: 3 диапазона по марже и расчёт за 2 минуты

Нормальный ДРР на Wildberries в 2026: 3 диапазона по марже

Какой ДРР нормальный на ВБ — не «10–15% как у всех», а тот, который ваш товар выдерживает по марже. Ниже три ориентира по запасу маржи и расчёт, который повторите за пару минут.

Кейс из кабинета, который мы ведём. Кухонные аксессуары на WB, неделя 7–13 сентября 2026 к предыдущей: заказы +45,8%, с 1,54 до 2,24 млн ₽, ДРР снизился с 8,02% до 5,98%, бюджет вырос примерно на 9%. С нашей стороны — тесты связок кампаний и ежедневный контроль цифр, со стороны селлера — контент и остатки.

Хочу так же — бесплатный разбор

В статье:

Что такое ДРР и почему «средняя норма» врёт
Три диапазона по марже
Расчёт нормального ДРР за 2 минуты
На что смотреть в кабинете после расчёта
Частые вопросы

Что такое ДРР и почему «средняя норма» врёт

ДРР — доля рекламных расходов от суммы заказов. В кабинете продавца WB: расход на рекламу делите на сумму заказов и умножаете на 100%.

Одна и та же доля для разных товаров значит разное. При жирной марже 12% ДРР ещё оставляют прибыль, при тонкой — съедают почти всё. Поэтому вопрос звучит иначе: сколько рублей с продажи товар может отдать рекламе и сохранить плановую прибыль.

Посчитали ДРР, а цифра выше нормы? Пришлите один артикул — разберу бесплатно. Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал Алексея Бибикова про Wildberries. YouTube: Алексей Бибиков.

Три диапазона по марже — ориентиры, не средние по рынку

Три диапазона нормального ДРР на Wildberries по марже: высокая 15–25%, средняя 8–15%, низкая 3–8%

Маржа до рекламы — то, что остаётся от цены после себестоимости, комиссии, логистики и налога. Цифры ниже — экспертные ориентиры, не обещание площадки:

высокая маржа, около 35–45% — ДРР 15–25%, есть запас на тесты;
средняя, около 20–30% — 8–15%, пересчитывайте каждую неделю;
низкая, около 10–18% — 3–8%, реклама должна быть очень точной.

Предельный ДРР — когда вся маржа ушла в рекламу и прибыль ноль. Целевой всегда ниже. Фактический выше предельного — каждая рекламная продажа убыточна: останавливайте и считайте заново.

Выросла комиссия, подорожала логистика, упал выкуп — пересчитайте ориентир.

Расчёт нормального ДРР за 2 минуты

Расчёт нормального ДРР за 2 минуты: цена, маржа до рекламы, плановая прибыль, целевой и предельный ДРР

Пример расчёта с круглыми цифрами, только для понимания формулы:

Цена, по которой товар реально уходит: 2 000 ₽.
Маржа до рекламы после всех расходов и невыкупов: 500 ₽, это 25%.
Сколько оставить себе с продажи: 300 ₽.
Целевой ДРР = (500 − 300) / 2 000 × 100% = 10%. Предельный = 500 / 2 000 × 100% = 25%.

Кабинет считает долю от заказов? Умножьте целевой ДРР на долю выкупа: при выкупе 80% ориентир около 8%. Сверяйте с кабинетом за 7–14 дней, один день — слишком шумно.

На что смотреть в кабинете после расчёта

долю затрат по каждой кампании, а не среднее по кабинету;
стоимость заказа рядом с ДРР;
остатки на нужных складах;
запросы с кликами без продаж — выключайте точечно;
карточку: обложку, отзывы, описание.

Частые вопросы

ДРР считать от заказов или от выкупов? В кабинете видна доля от заказов, но деньги приносят выкупы. Целевой для кабинета = целевой по выкупам × доля выкупа.

Можно ли держать ДРР выше целевого ради роста? Кратко — да, с заранее заданными бюджетом и сроком. Долго выше предельного — нет.

Одно значение на весь кабинет? Нет: у артикулов разная маржа, значит и потолок разный.

Читайте также:

Посчитали свой потолок ДРР и хотите проверить артикул? Пришлите один — разберу бесплатно. Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал Алексея Бибикова про Wildberries. YouTube: Алексей Бибиков.

Полная версия статьи с подробными разборами и FAQ — в блоге wildberries-pro.ru: читать полностью