Менеджер по рекламе Wildberries и Ozon в 2026: цена, работа по неделям и 5 проверок перед наймом

Менеджер по рекламе Вайлдберриз и Ozon ведёт рекламные кампании товара: ставки, бюджеты, тесты связок и еженедельный отчёт по заказам и ДРР. Платить ему имеет смысл, когда прирост маржи от рекламы больше его гонорара. Перед наймом хватит 5 проверок: кейсы с цифрами, план первой недели, образец отчёта, KPI в договоре и чёткое разделение задач.

Кейс из кабинета, который мы ведём. Кухонные аксессуары на WB. Неделя 7–13 сентября 2026 к неделе 31 августа – 6 сентября: заказы выросли на 45,8%, с 1,54 до 2,24 млн ₽, а ДРР снизился с 8,02% до 5,98%. Рекламный бюджет вырос примерно на 9%. С нашей стороны тесты связок, отбор рабочих и ежедневный контроль цифр, со стороны селлера контент для тестов и остатки по складам.

👉 Хочу так же — бесплатный разбор

В статье:

• Менеджер по рекламе и менеджер маркетплейса: в чём разница
• Что делает менеджер по рекламе WB и Ozon каждую неделю
• Сколько стоит менеджер по рекламе WB в 2026
• 5 проверок перед наймом
• Красные флаги в первый месяц
• Когда вести рекламу самому, а когда нанимать
• Частые вопросы

Менеджер по рекламе и менеджер маркетплейса: в чём разница

• Менеджер маркетплейса отвечает за всё сразу: карточки, поставки, цены, отзывы, акции, поддержку. Реклама у него одна задача из десяти.
• Менеджер по рекламе отвечает за продвижение: кампании в WB Продвижении и в продвижении Ozon, ставки, бюджет, тесты, отчёт. И обязательно читает юнит-экономику, иначе погонит заказы в минус.

Дизайн и SEO карточек в ведение рекламы обычно не входят. Хороший рекламщик скажет, какая обложка проигрывает по CTR, и напишет задание на новую. Рисовать будет дизайнер.

Пришлите один артикул: на бесплатном разборе покажу, что в его рекламе исправить первым. Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал Алексея Бибикова про Wildberries. YouTube: Алексей Бибиков.

Что делает менеджер по рекламе WB и Ozon каждую неделю

Работа идёт циклом. Если подрядчик не может описать свою неделю, скорее всего, недели у него нет.

• Каждый день: расход, ставки и заказы по кампаниям, сверка остатков, пополнение бюджетов. Кампания, простоявшая выходные без денег, отдаёт позиции конкурентам.
• Понедельник: отчёт — заказы, расход, ДРР, цена рекламного заказа, CTR, конверсия в корзину и вывод, что сработало.
• Вторник–четверг: тесты связок кампаний и ставок, новые обложки при просадке CTR, исключение нецелевых запросов.
• Пятница: план — акции, поставки, какие артикулы масштабировать, где урезать бюджет.

На вас остаются контент для тестов (фото и обложки) и остатки по складам: скорость доставки влияет на показы, и реклама это не заменит.

Сколько стоит менеджер по рекламе WB в 2026

«Средней цены по рынку» нет: новичок и команда с автоматизацией отличаются в разы, а открытых данных, которым можно верить, никто не публикует. Поэтому смотрим на модели оплаты.

• Фикс в месяц — понятный бюджет, но без KPI в договоре непонятно, за что платите.
• Процент от бюджета — у менеджера стимул тратить больше.
• Процент от прироста продаж — оборот можно нагнать ценой ДРР. Без ограничения по ДРР я бы не стал.
• Фикс плюс бонус за KPI — самая взрослая схема: результат прописан цифрами.

Цена важна меньше, чем KPI в договоре.

Пример расчёта на условных цифрах: оборот 3 млн ₽ в месяц, маржа до рекламы 25%, ДРР 8%. Заказы +20% при том же ДРР дают около 102 000 ₽ дополнительной маржи. Минус 2 п.п. ДРР при тех же заказах — экономия 60 000 ₽ в месяц. Гонорар должен быть заметно меньше этой разницы. У нас стоимость ведения зависит от числа карточек и площадки, точную сумму называю после разбора артикула.

5 проверок перед наймом менеджера по рекламе

1. Кейсы «было → стало»: заказы и ДРР за два одинаковых периода рядом. «+300% показов» без заказов — в сторону.
2. План первой недели по вашему артикулу. Нормальный ответ конкретный: «эта кампания съедает бюджет без заказов, выключаем». «Комплексная оптимизация» значит, что смотреть не стали.
3. Образец отчёта текущего клиента, обезличенный: заказы, расход, ДРР, цена заказа, выводы.
4. KPI в договоре: целевой ДРР или цена заказа, срок оценки и что будет, если цель не достигнута. Рекламный бюджет пополняете вы сами.
5. Доступы и задачи: кто что делает, кто реагирует в выходные. Доступ — отдельным пользователем с ограниченными правами. Просит основной вход — проверку провалил.

Красные флаги в первый месяц

• Отчёта нет или он из одних показов.
• Бюджет вырос, заказы нет, третью неделю «обучение кампаний».
• Нет ни одной выключенной связки — тестов не было.
• Реклама крутится по товару, которого нет на складе.
• На «почему так» ответ «так работает алгоритм».

Один флаг ещё не приговор. Три подряд — повод для серьёзного разговора или смены подрядчика.

Когда вести рекламу самому, а когда нанимать

Самому, если артикулов немного, бюджет небольшой, вы понимаете юнит-экономику и готовы тратить час-два в день. Нанимать, если реклама съедает время на закупку и поставки, ДРР гуляет без причины, вы выходите на вторую площадку или тесты месяцами не делаются.

Частые вопросы

Что лучше: фикс или процент от продаж? Фикс плюс бонус за KPI. Чистый процент от оборота без ограничения по ДРР толкает покупать заказы любой ценой.

Когда видно результат? По нашему опыту первые выводы по связкам — через одну-две недели тестов. «x2 за неделю» до того, как посмотрели товар, — повод насторожиться.

Нужно ли давать логин и пароль? Нет. На WB и Ozon можно добавить отдельного пользователя с нужными правами и отключить в любой момент.

Читайте также:

• Как сэкономить 100 000 ₽ на рекламе Wildberries: 5 правил
• Ozon с 20 октября меняет ставки продвижения

Выбираете менеджера по рекламе или хотите понять, что не так с рекламой сейчас? Пришлите один артикул — разберу бесплатно. Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал Алексея Бибикова про Wildberries. YouTube: Алексей Бибиков.

Полная версия статьи с подробными разборами и FAQ — в блоге wildberries-pro.ru: читать полностью