Перезапуск рекламной кампании WB: 5 признаков оставить старую и 4 случая для новой

Перезапуск рекламной кампании WB нужен реже, чем кажется. Если старая кампания приносит заказы по цене в пределах вашего потолка, продолжайте её и правьте внутри. Новую создавайте под новую задачу или отдельный тест. Лишний перезапуск лишает вас накопленных данных и усложняет контроль расхода.

Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Кейс из кабинета, который мы ведём: товары для выпечки и кухонные принадлежности на WB, все товары магазина, 30 полных дней против предыдущих 30. На 100 кликов стало приходиться 6,97 прямого рекламного заказа вместо 5,88, клик почти не изменился в цене (4,10 → 4,05 ₽), прямой рекламный заказ подешевел с 69,61 до 58,04 ₽, это −16,6%. С нашей стороны грамотное ведение и оптимизация рекламных кампаний. Оговорка: цена для покупателя во втором периоде снизилась на 12,55%, и её вклад в результат не отделён от вклада рекламы.

Разобрать мой артикул бесплатно

Несколько кейсов разобраны в видео: «Реклама WB дала рост: почему одной настройки недостаточно»

Как решить: новая кампания или старая

Главный ориентир один: предельная цена заказа с рекламы. У каждой карточки своя экономика, и вы заранее знаете, сколько можно отдать за одну продажу. Укладывается кампания в эти рамки, значит, она окупается.

Если продажи просели на пару дней, не спешите выключать объявления и запускать всё заново: причина спада так и останется неизвестной. Сначала посмотрите цифры за закрытые недели.

Когда продолжать старую кампанию: 5 признаков

• Цена заказа в пределах потолка или близко к нему. Расходы окупаются маржой, хватает точечных правок.
• Провал длится 1–3 дня, полной недели плохих цифр нет. По паре случайных дней стабильность не оценить.
• Причина спада видна и правится в настройках: ставка, неэффективные фразы, бюджет. Дубли для этого не нужны.
• Остатки стабильны, розничная цена не менялась. Тогда причину ищите в спросе или в конкретных фразах.
• Правки вносили меньше недели назад. Статистика ещё не набралась, судить рано.

4 случая, когда нужна новая кампания

1. На склад пришёл новый товар или появилась другая склейка карточек. У них своя экономика, со старыми цифрами её не смешивают.
2. Отдельный тест: другая ставка или изолированная группа запросов. Чистые цифры эксперимента получаются только в отдельном потоке.
3. Старая кампания несколько полных недель подряд держит цену заказа выше потолка, хотя фразы, ставку и карточку уже проверили.
4. Нужен отдельный бюджет под распродажу или акцию, чтобы посчитать её окупаемость без наслоения на базовую рекламу.

Условный пример: чистка старой кампании против нового запуска

Цифры условные, они показывают логику решения. Потолок цены заказа с рекламы у товара 250 ₽.

• Старая кампания за 4 недели: 2 000 кликов по 8 ₽, расход 16 000 ₽, 60 заказов, цена заказа 267 ₽. Выше потолка.
• Та же кампания без пустых фраз: отчёт по фразам показал 400 кликов (3 200 ₽) и всего 2 заказа. После отключения остаётся 1 600 кликов, 12 800 ₽ и 58 заказов, цена заказа 221 ₽. Кампания окупается.
• Новая кампания, первая неделя: 300 кликов, 2 400 ₽, 6 заказов, цена заказа 400 ₽. При седьмом заказе было бы 343 ₽. Выводы делать рано.

На маленькой выборке один случайный заказ сильно меняет цену заказа. У старой кампании есть месяц твёрдых цифр, у новой пока нечего анализировать.

Как сравнивать кампании честно

• Одинаковые отрезки времени.
• Только полные недели с понедельника по воскресенье.
• Две метрики: итоговая цена заказа и число заказов на 100 кликов.
• Выводы на сотнях кликов. На десятках цифры скачут случайно.
• Одна правка за раз, иначе не поймёте, что сработало.

Частые ошибки

1. Перезапуск после одного тихого дня.
2. Две кампании на один артикул по одинаковым фразам: они конкурируют между собой, и непонятно, какая продаёт.
3. Завершение старой кампании ради порядка в списке. Завершённую снова не запустить, продолжить можно только ту, что на паузе.
4. Вывод о провале по первым двум-трём дням.

Моё мнение

Перезапуск ради свежего старта после пары неудачных дней я бы делать не стал. Сначала посмотрел бы цифры старой кампании за несколько полных недель. Новую создавал бы под конкретную задачу или тест, со своим бюджетом и сроком.

Частые вопросы

Сколько ждать, прежде чем оценивать новую кампанию на ВБ? Минимум одну полную неделю и несколько сотен кликов.

Можно ли держать несколько кампаний на один товар? Можно, но WB предупреждает: если товар продвигается в нескольких кампаниях с одинаковыми зонами показов, он показывается в той, где займёт позицию выше, а показы могут стать нестабильными. Вторую кампанию запускайте под другую задачу, а на время теста ставьте старую на паузу.

Что делать, если в старой кампании резко выросла цена заказа? Проверьте отчёт по фразам за последнюю неделю и отключите запросы без заказов. Убедитесь, что не закончились остатки и не изменилась цена в карточке.

Потолок цены заказа считается от маржи товара: прикиньте свой потолок в калькуляторе ДРР до того, как решать судьбу кампании.

Читайте также: Настройка рекламы на Wildberries пошагово: 8 шагов в WB Продвижении и бюджет от 1 000 ₽

Не уверены, чистить старую кампанию или запускать новую? Пришлите артикул, цену и себестоимость: посчитаем потолок ДРР.

Telegram: канал про рекламу на WB.

Полная версия с таблицей расчёта и всеми вопросами: статья в блоге wildberries-pro.ru