Акция или реклама на Wildberries: что выгоднее в «Осенние скидки» с 27 октября при бустинге 25–35%

Бустинг 25–35% или реклама на WB: что выгоднее в «Осенние скидки» с 27 октября

Акция или реклама на Wildberries: в «Осенних скидках» с 27 октября бустинг 25–35% выгоднее рекламы только тогда, когда скидка обходится вам дешевле, чем те же дополнительные заказы из рекламы. Считаем две суммы: сколько скидка заберёт со всех заказов за акцию и сколько стоил бы такой же прирост через рекламу.

Не знаете, что выгоднее именно вашему товару? Разобрать мой артикул бесплатно

У меня свой магазин на ВБ, и наша команда ведёт рекламу кабинетов клиентов. Кейс из кабинета, который мы ведём: кухонные аксессуары, весь кабинет, выбранная полная неделя в сравнении с предыдущей полной неделей. Сумма заказов выросла с 1 538 489 до 2 242 447 ₽ (+45,8%), а доля рекламных расходов снизилась с 8,02% до 5,98%.

Несколько кейсов разбираю в видео: «Реклама WB дала рост: почему одной настройки недостаточно»

Что известно про «Осенние скидки» и бустинг 25–35%

Условия взяты из пересказа анонса WB в двух отраслевых изданиях, у себя в кабинете их видно в «Календаре акций».

Сроки: с 27 октября по 20 ноября.
Каждый товар-участник получает бустинг 25% в каталоге и поиске.
Больше 50% ассортимента, который WB рассчитал для акции, дают 30%, больше 70% дают 35%.

Акция автоматическая: товар станет участником без вашего подтверждения. До старта можно поставить минимальные цены и отметить товары, которые в акцию не пойдут. После старта скидку можно снять или поменять цену в любой момент. По уточнённой справке WB минимальная цена проверяется только в момент старта.

Условный пример: во что обходится скидка

Цифры условные, не данные клиента. Цена, от которой считается выплата, 2 000 ₽, комиссия WB 25%, логистика и хранение 150 ₽, себестоимость 700 ₽, налог 6% от цены. Без акции с заказа до рекламы остаётся 530 ₽. Для простоты считаю, что все заказы выкуплены.

Допустим, цена для участия на 15% ниже, 1 700 ₽. Комиссия и налог считаются от новой цены: 425 и 102 ₽. С заказа остаётся 323 ₽, на 207 ₽ меньше. Это минус 39% к марже при скидке всего 15%.

Без акции за три с половиной недели карточка продала бы 100 штук на 53 000 ₽. Чтобы в акции заработать столько же, нужно примерно 164 заказа. Сколько заказов добавит бустинг именно вам, заранее не скажет никто. Если прибавится 40, выйдет 140 × 323 = 45 220 ₽, на 7 780 ₽ меньше, чем без акции.

Тот же прирост через рекламу

Цена остаётся 2 000 ₽, те же 40 заказов докупаем рекламой. Условно клик стоит 10 ₽, из 100 кликов получается 4 заказа, рекламный заказ обходится в 250 ₽.

100 заказов без рекламы: 100 × 530 = 53 000 ₽.
40 заказов из рекламы: 40 × (530 − 250) = 11 200 ₽.
Итого 64 200 ₽, рекламный расход 10 000 ₽, ДРР около 3,6%.

В этом примере реклама обгоняет акцию почти на 19 000 ₽. Скидку вы отдаёте с каждого заказа, включая те 100, что купили бы и так, а за рекламу платите только за дополнительные.

Условный расчёт: скидка 15% с бустингом даёт 45 220 ₽ (140 заказов по 323 ₽), цена 2 000 ₽ с рекламой даёт 64 200 ₽; дополнительный заказ из акции стоит около 725 ₽

Формула: цена одного дополнительного заказа из акции

Потеря на одном заказе из-за скидки: 530 − 323 = 207 ₽.
На все заказы в акции: 207 × 140 = 28 980 ₽.
Делим на прирост: 28 980 / 40 ≈ 725 ₽.

Пока рекламный заказ у вас дешевле 725 ₽, при таком же приросте выгоднее реклама. У новой карточки с 10 заказами без акции и тем же приростом в 40 потеря 207 × 50 = 10 350 ₽, около 259 ₽ на дополнительный заказ. Для товара без истории продаж скидка с бустингом может обойтись дешевле рекламы, для товара со стабильными продажами чаще наоборот.

Потолок ДРР в примере без акции 26,5% (530 из 2 000), в акции 19% (323 из 1 700). Если реклама в акции продолжается, пересчитайте ставки под новый потолок. Свои цифры подставьте в калькулятор допустимого ДРР, он посчитает потолок сам.

Что проверить до 27 октября

Какие товары WB уже записал в акцию и какую цену предложил.
Маржу каждого товара в рублях при цене акции: если она в нуле или минусе, товар лучше исключить до старта.
Цену дополнительного заказа из акции и цену заказа из своей рекламы.
Порог ассортимента: иногда выгодно не исключать пару позиций с хорошей маржой, чтобы доля в акции перешла 50% или 70%.
Остатки и минимальные цены до старта.

Частые вопросы

Можно ли снять скидку после старта? Снять скидку или поменять цену можно в любой момент. Минимальная цена проверяется только в момент старта, поэтому её нужно поставить заранее.

Какой бустинг дают в «Осенних скидках»? 25% каждому участнику, 30% при доле ассортимента в акции больше 50%, 35% при доле больше 70%.

Не уверены, оставлять ли товар в «Осенних скидках»? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.

Telegram: канал про рекламу и акции WB.

Полная версия: статья в блоге wildberries-pro.ru